Đề tài các nhân tố ảnh hưởng Đến doanh thu bán hàng của tập Đoàn hoa sen trong giai Đoạn 2009 – 2021

Mỗi quan hệ giữa chỉ phí quảng cáo, sản lượng sản phẩm, thị trường tiêu thụ và doanh thu bán hàng, 10 1.. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, việc xác định mối quan hệ giữa chỉ phí quản

BO GIAO DUC VA DAO TAO NGAN HANG NHA NUOC VIET NAM

TRUONG DAI HOC NGAN HANG TP HO CHi MINH

t bà

TIỂU LUẬN KINH TẾ LƯỢNG

DE TAI: CAC NHAN TO ANH HUONG DEN DOANH THU BAN HANG CUA TAP

DOAN HOA SEN TRONG GIAI DOAN 2009 — 2021

Giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Thanh Hà

Lớp học phần:

Nhóm sinh viên thực hiện:

Phạm Thị Thúy Nga

Đỗ Thị Kim Ngân

Nguyễn Thị Kim Ngân

Trương Thanh Ngân

TP Hỗ Chí Minh, ngày 30 tháng 10 năm 2023

ET CUA GIANG VIEN

MUC LUC

2 Mục tiêu nghiên cứu: 7

3, Đối tượng, phạm vi nghiên cứu: 7

1 Vi sao cần phải phân tích hoạt động kinh doanh? 8

2.1 Doanh thu ban hang la gi? 8 2.2 Chi phi quang cao 1a gi? 8

2.4 Thị trường tiêu thụ là gì? 9

3 Mỗi quan hệ giữa chỉ phí quảng cáo, sản lượng sản phẩm, thị trường tiêu thụ và doanh thu bán hàng, 10

1 Phương pháp nghiên cứu định tinh: 10

2 Phuong pháp nghiên cứu định lượng: 10

3 Xây dựng mô hình kinh tế lượng: 11

1 Báng số liệu thống kê: 1

2 Kết quả hỏi quy: 12

3 Kiểm định giá thuyết và mức độ phù hợp của mô hình: 14

3.1 Kiểm định sự phù hợp của hệ số hồi quy: 14 3.2 Kiểm định sự phủ hợp của mô hình: 14

4 Khoảng tin cậy cho mô hình hồi quy: 15

5 Kiếm định khuyết tật mô hình: 15

5.2 Kiếm định phương sai sai số thay đôi: 16

5.4 Van đề phân phối chuẩn của sai số ngẫu nhiên (Jacque-Bera): 17

BANG PHAN CONG CONG VIEC

STT Ho va tén MSSV Nhiệm vụ Mức độ hoàn thành

29 Phạm Thị Thúy Nga 030538220070 Phản 2: Mô hình nghiên

cứu

80%

30 Đỗ Thị Kim Ngân 030538220071 Phần 1: Cơ sở lý luận,

Chạy eview kết quá hỏi quy, Kiếm định khuyết tật mô hình

100%

31 Nguyễn Thị Kim Ngân 030538220072 Chay eview chính, Kiém

định tác động của các

biến độc lập, Kiếm định

độ phù hợp của hàm hỏi quy, Kiểm định khuyết tật mô hình

100%

32 Trương Thanh Ngân 030538220074 Trinh bay file pdf, Chét

chủ dé va tim bang dit liệu, Ý nghĩa của các hệ

số hồi quy, Khoáng tin

cậy 100%

DANH MUC BANG

Bang Nội dung Trang

1 Bang số liệu thông kê 11

2 Kết quả ước lượng mô hình hồi quy 12

3 Khoảng tin cậy của hệ SỐ ước lượng 14

4 Nhân tử phóng đại phương sai VIF 15

6 Kiểm định Breusch - Godfrey 17

7 Kiém dinh Jacque — Bera 17

LOI CAM ON!

Để hoàn thành bài tiểu luận , chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cô T Nguyễn

— giảng viên bộ môn Kinh tế lượng đã luôn nhiệt tình hướng dẫn, cung cấp các kiến thức chuyên môn, định hướng cho nhóm cách triển khai cấu trúc của một bài nghiên cứu khoa

học Trong quá trình học tập và tìm hiểu bộ môn Kinh tế lượng, chúng em không chỉ nhận được nhiều kiến thức mới mà còn được cô tích lũy thêm nhiều bài học trong cuộc sống để có một cái nhỉn sâu sắc và hoàn thiện hơn

Mặc dù đã có những đâu tư nhất định trong quá trình làm bài tiểu luận và chạy mô hình,

do thời gian nghiên cứu vấn đề còn chưa nhiều cũng như kiến thức còn hạn hẹp và thiếu kinh nghiệm nghiên cứu vấn đề nên bài tiêu luận không tránh khỏi những thiếu sót Chúng em rất mong nhận được sự nhận xét và ý kiến đóng gớp từ phía cô để bài tiểu luận được hoàn thiện

hơn

Lời cuối cùng chúng em xin kính chúc cô nhiều sức khỏe, thành công và hạn

TP Hỗ Chỉ Minh, ngày 30 tháng 10 năm 2023

LOI MO DAU

1 Lý do chọn đề tài:

Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ như hiện nay, quáng cáo đã trở thành một yếu tô quan trọng đề xây dựng và duy trì sự tăng trưởng kinh doanh cho các doanh nghiệp Tập đoàn Hoa Sen, một trong những đơn vị hàng đầu trong ngành thép tại Việt Nam, không

phải là ngoại lệ

Trong giai đoạn từ năm 2009 đến 2021, tập đoàn Hoa Sen đã đạt được những thành tựu vượt bậc và khẳng định vị thế của mình trên thị trường Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, việc xác

định mối quan hệ giữa chỉ phí quảng cáo, sản lượng sản phẩm và thị trường tiêu thụ đóng vai trò quan trọng trong việc xác định doanh thu bán hàng của doanh nghiệp Từ đó, tạo ra những

chiến lược tiếp thị hiệu quả và tối ưu các hoạt động kinh doanh

Xuất phát từ những lý do trên, việc phân tích các yếu tố ánh hưởng đến doanh thu bán hàng của Tập đoàn Hoa Sen là việc làm cân thiết trước khi xây dựng các chính sách xây dựng, đầu tư ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh của doanh nghiệp

Trong bài tiểu luận này, chúng em sẽ tìm hiểu về các nhân tổ ánh hưởng đến đoanh thu bán hàng của Tập đoàn Hoa Sen trong giai doan 2009-2021

2 Mục tiêu nghiên cứu:

Mục tiêu của bài tiêu luận chính là kiếm tra tác động của chỉ phí quảng cáo, sản lượng sản phẩm

và thị trường tiêu thụ đến doanh thu bán hàng của Tập đoàn Hoa Sen trong khoáng thời gian

13 năm (2009-2021) và trên cơ sở đó đưa ra một số ý tưởng chiến lược kinh doanh mới để tổng thể các yêu tổ này phái được cải thiện để nâng cao hiệu quá kinh doanh và tiếp tục duy trì

vị thế dẫn đầu trong ngành thép Việt Nam của công ty trong tương lai Chúng em cũng sử dụng phương pháp mô hình kinh tế lượng, phương pháp bình phương tối thiêu thông thường OLS (Ordinary Least Square) dé héi quy, ước lượng và phân tích mô hình, đối tượng

3 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu:

Chi phi quảng cáo, sản lượng sản phẩm bán ra, thị trường tiêu thụ và doanh thu bán hàng của

Tập đoàn Hoa Sen trong giai đoạn 2009-2021

PHẢN 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN

1 Vì sao cần phải phân tích hoạt động kinh doanh?

- Về bản chat, phân tích hoạt động kinh doanh đóng vai trò như một công cụ quản lý kinh tế

tối ưu Phần lớn doanh nghiệp đều hoạt động kinh doanh trong điều kiện nền kinh tế thị

trường Vì vậy, vấn đề cấp thiết của các doanh nghiệp là phải hoạt động kinh doanh mang lại

hiệu quả

- Để làm được điều này, doanh nghiệp cần đánh giá, kiểm tra kỹ lưỡng mọi diễn biến và kết quá hoạt động kinh doanh Đồng thời, doanh nghiệp cũng phái xác định rõ điểm mạnh, điểm hạn chế của mình Từ đó, doanh nghiệp sẽ bắt đầu tìm kiếm giải pháp, phương hướng nâng

cao hiệu quả kinh doanh

2 Một số khái niệm cơ bản:

3.1 Doanh thu bán hàng là gì?

- Doanh thu từ hoạt động bán hàng là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán sản phẩm, cung cấp dịch vụ trong một kỳ kế toán Đây là một chỉ số quan trọng phán ánh tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Doanh thu = Giá bán x Sản lượng

- Doanh thu từ hoạt động bán hàng bao gồm các khoán thu sau:

e Thu từ bán hàng hóa, cung cấp địch vụ

e Thu từ cho thuê tài san

e Thu từ lãi tiền cho vay

e Thu từ lãi tiền gửi ngân hàng

e Thu từ các khoản thanh toán không đúng với giá trị hợp lý của hàng hóa, dịch vụ đã cung cấp

- Doanh thu từ hoạt động bán hàng là nguồn tài chính quan trọng đề doanh nghiệp tái đầu tư,

mở rộng sản xuất kinh đoanh, trả các chỉ phí hoạt động và tạo ra lợi nhuận

2.2 Chỉ phí quảng cáo là gì?

- Chỉ phí quảng cáo là một chỉ phí trong kế toán tài chính, bao gồm các chỉ phí liên quan đến

việc xúc tiến ngành, thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ

- Chi phí quảng cáo bao gồm nhiều yếu tố như xây dựng chiến địch quáng cáo, thiết kế các tài liệu marketing, mua không gian quảng cáo trên phương tiện truyền thông

- Quảng cáo diễn ra trên các phương tiện truyền thông ¡in ấn, trực tuyến, trên sóng radio, trên sóng truyền hình và thông qua thư điện tử

- Trong hau hết các trường hợp, chỉ phí quáng cáo sẽ được tính trong chi phi bán hàng, chi phí chung hay chi phi quan lí trên báo cáo tài chính của công ty

2.3 Sản lượng sản phẩm là gì?

- Sản lượng sản phẩm là số lượng hàng hoá hoặc dịch vụ mà đoanh nghiệp sản xuất và bán ra

thị tường

- Sản lượng sản phẩm được đo bằng đơn vị vật lý, ví dụ như số lượng sản phẩm bán ra, số lượng

đơn hàng hoặc doanh số bán hàng

- Sản lượng sản phẩm có thể đánh giá được hiệu quả của các hoạt động sản xuất và địch vụ để

tìm ra cách tối ưu hóa quá trình sản xuất

3.4 Thị trường tiêu thụ là gì?

- Thị trường tiêu thụ (thị trường tiêu thụ sản phẩm) được hiểu là thị trường mà một hay nhiều nhóm khách hàng bao gồm cả khách hàng tiềm ấn với các nhu cầu tương tự nhau, sẵn sàng và

có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu đó

- Thị trường tiêu thụ được phân loại theo các tiêu chí như sau:

+ Theo tiêu thức địa lý: thị trường thế giới, trong nước và địa phương

+ Theo tiêu thức sản phẩm: xác định theo dòng sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh và

bán ra trên thị trường

+ Theo nhu cầu khách hàng: khách hàng truyền thống, khách hàng mới hoặc có thể phân loại theo giới tính, thu nhập,

-Thi trường tiêu thụ quyết định đến khá năng thành công hay thất bại trong tiêu thụ của công

ty, doanh nghiệp Đặc điểm và tính chất của thị trường tiêu thụ là cơ sở để công ty, doanh nghiệp hoạch định và tổ chức thực hiện các chiến lược cụ thể điều khiển tiêu thụ sản phẩm

doanh thu bán hàng

- Chi phí quáng cáo có thể ảnh hưởng đến sản lượng sản phẩm thông qua việc tăng hiệu suất tiếp thị và quảng bá sán phâm đến khách hàng tiềm năng

- Chi phí quảng cáo cao có thé thu hút được nhiều khách hàng hơn, tăng số lượng bán hàng và doanh thu

- Tuy nhiên, nếu chỉ phí quáng cáo quá lớn so với khả năng sản xuất hoặc kha nang tiếp cận thị trường, nó có thê gây mất cân đổi tài chính và ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu bán hàng

- Ngoài ra, sản lượng sản phẩm cũng có thể ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng Nếu sản lượng sản phẩm tăng, doanh thu ban hang có thể tăng do có nhiều sản phẩm đề bán ra thị trường

- Tuy nhiên, nếu sản lượng sản phẩm quá lớn so với nhu cầu của thị trường, đoanh nghiệp có thế gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm và đoanh thu bán hàng có thê giảm

- Dé tăng hiệu quá kinh doanh và tối ưu hóa doanh thu bán hàng, doanh nghiệp cần xác định một mức chi phí quảng cáo phù hợp, điều chỉnh sản lượng sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu của thị trường và luôn theo dõi, phân tích và đánh giá kết quá kinh doanh dé tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh

PHẢN 2: MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU

Với đề tài này, chúng em lựa chọn phương pháp nghiên cứu định lượng kết hợp với phương

pháp nghiên cứu định tính, cụ thể là:

1 Phương pháp nghiên cứu định tính:

- Được sử dụng trong giai đoạn nghiên cứu khám phá: nghiên cứu các tài liệu thứ cấp và thảo luận nhóm để xác định các yếu tổ ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng của tập đoàn Hoa Sen

Từ đó tiến hành đi lây đữ liệu để phục vụ cho nghiên cứu định lượng

- Trong để tài này, phương pháp định tính để nghiên cứu tác động của thị trường tiêu thụ nội địa và xuất khẩu lên doanh thu bán hàng của tập đoàn Hoa Sen trong giai đoạn 2009

Cung cấp thông tin toàn diện về các đặc điểm thị trường tiêu thụ Thị trường tiêu thụ sẽ được biến đổi thành biến định tính với giá trị l nếu là nội địa và 0 nếu là xuất khẩu

2 Phương pháp nghiên cứu định lượng:

- Chúng em thu thập đữ liệu về chỉ phí bán hàng, sản lượng sản phẩm và doanh thu bán hàng của tập đoàn Hoa Sen trong giai đoạn từ năm 2009 đến 2021 Dữ liệu này được lấy từ các báo cáo thường niên của tập đoàn Hoa Sen

- Nghiên cứu này sẽ thu thập nguồn số liệu thứ cấp, lý đo chọn phương pháp thu thập đữ liệu này là vì đây là một phương pháp đơn giản, nhanh chóng, phù hợp, tối ưu, đữ liệu mang tính chính xac kha cao

3 Xây dựng mô hình kinh tế lượng:

Mô hìnhgồm biến:

Biến phụ thuộc: (đơn vị tính: tỷ đồng)

Biến độc lập:

Chi phí quảng cáo CPQC (đơn vị tính: tỷ đồng)

Sản lương SL (đơn vị tính: tấn

Biến giá Thị trường tiêu thụ TTTT

Nếu Thị trường tiêu thụ là nội địa, Thị trường tiêu thụ là xuất khẩu

- Kỳ vọng đấu của các hệ số hồi quy:

Ba âm: Ta kì vọng chỉ phí quảng cáo tăng lên thì dẫn đến doanh thu bán hàng giám

Ba dương: Ta kì vọng sản lượng sản phẩm tăng lên thì dẫn đến doanh thu bán hàng tăng theo

PHẢN 3: KẾT QUÁ NGHIÊN CỨU:

1 Bảng số liệu thống kê:

- Dữ liệu được dùng thuộc loại đữ liệu thời gian (2009-202 1) trong vòng 13 năm của Tập đoàn

Hoa Sen

- Dữ liệu bao gồm: Doanh thu bán hàng (DTBH), Chỉ phi quang cao (CPQC), San luong san pham (SL), Thi trường tiêu thụ (TTTT) được thu thập từ 1/1/2009 đến 31/12/2021

- Dữ liệu tìm được từ báo cáo thường niên của Tập đoàn Hoa Sen

(https://info.hoasengroup.vn/vi/quan-he-co-dong/bao-cao-thuong-nien/28/)

- Sau khi tim hiéu, nghiên cứu, thu thập số liệu nhóm em có hệ thống số liệu được trình bày

trong bảng sau:

DTBH (ty déng) | CPQC ( đồng) SL (tan) TTTT

2009 2,836,386 98,116 166,545 1

2010 4,912,610 148,691 264,320 1

2011 8,179,487 189,005 381,999 1

2012 10,110,988 261,226 479,201 0

2013 11,772,644 350,540 634,128 0

2014 15,005,074 393,176 868,256 1

2015 16,969,122 546,597 1,082,767 1

2016 18,006,498 900,715 1,317,101 1

2017 26,336,984 801,479 1,660,204 1

2018 35,570,344 895,579 1,873,735 0

2019 28,081,303 470,700 1,494,560 1

2020 27,765,155 459,978 1,622,682 1

2021 48,987,333 425,816 2,253,733 0

Bảng]

- Mô hình hỏi quy tổng thể:

(PRF): DIBH = Bi + Bo*CPQC + B3*SL + Ba*TTTT +u

- Mô hình hỏi quy mẫu:

(SRF): DTBH = B, +B, *CPQC+B, *SL+B, *TTIT +e

2 Kết quả hồi quy:

Ước lượng mô hình hồi quy bằng Eviews ta có bảng kết quả sau: