Chiến lược kinh doanh của công ty vinamilk

Thành phần cúa chiến lược kinh doanh 3 CHUONG 2: THUC TRANG CUA CHU DE 9 Sau đại dịch covid, công ty vinamilk đã khôi phục và phát triển thương hiệu.... Hầu hết những công việc này đều

1.3 Thành phần cúa chiến lược kinh doanh 3

CHUONG 2: THUC TRANG CUA CHU DE 9

Sau đại dịch covid, công ty vinamilk đã khôi phục và phát triển thương hiệu 9

CHƯƠNG 3: DÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA VINAMILK 15

đầu đỗi mới sáng tạo mang tính ứng dụng cao, Vinanilk đã cúng cô vị trí đứng đầu

ngành sữa Việt Nam, điều này chắc chấn là rất đảng kể e-c«ccccccceee 15

3.2 Vềưm điểm và nhược điểm của chiến lược 16

KET LUAN 17

TAI LIEU THAM KHAO

LỜI MỞ ĐẦU

C5 HED

Nhiều công ty và doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các công ty và doanh nghiệp nhỏ và vừa thường bị cuỗn theo vòng xoáy của công việc phát triển không ngừng (sản xuất, bán hàng, tìm kiếm khách hàng, giao hàng, thu tién, ) Hầu hết những công việc này đều được giải quyết theo yêu cầu phát sinh, xảy ra đến đâu giải quyết đến đó chứ

không phải là không định hay đưa ra một chiến lược một cách bài bản, quản lý một cách

có hệ thống và đánh giá hiệu quả theo cách có khoa học, về cơ bản là khá quan trọng Các cấp quản lý họ bị công việc “dẫn dắt” đến mức lạc đường lúc nào không biết, không định hướng rõ ràng mà chỉ thấy ở đâu có lối đi thì đi, mà càng đi ngược lại lạc đường theo một cách khá chính Đó là cái mà các công ty và doanh nghiệp Việt Nam cần phải thay đổi trong xu hướng toàn cầu hóa hiện nay Bởi hiện tại chúng ta đang ngày càng cận kề với các công ty, doanh nghiệp hùng mạnh trên thế giới và việc của các công ty, doanh nghiệp phải xác định rõ ràng được mục tiêu, hướng đi, vạch ra một con đường thực sự hợp ly và

bé sung cac nguồn lực theo một cách tôi ưu để chắc chắn đi đến mục tiêu đã định sẵn

trong thời gian sử dụng cho phép, chứng tỏ rằng các cấp quản lý của họ đang nắm giữ các công việc “dẫn dắt” đến mức lạc đường lúc nào không biết, không xác định rõ ràng phương hướng mà chỉ thấy ở đâu có lối đi thì đi, mà càng đi lại càng lạc đường, hoặc họ đặc biệt nghĩ như vậy Và người quản lý chiến lược cho phép họ hoàn thiện quá trình đó, điều này đặc biệt quan trọng Quản trị chiến lược là xương sông của mọi quản trị chuyên ngành, thực sự cho thấy thêm đó là cái mà các công ty và doanh nghiệp việt nam cần phải thay đổi trong xu hướng toàn cầu hóa hiện nay, bởi hiện nay chúng ta đang ngày càng cạnh tranh với các công ty, doanh nghiệp anh hùng trên thế giới và công việc của các công ty, doanh nghiệp phải xác định rõ ràng là mục tiêu, hướng ổi, vạch ra một con đường tông hợp hợp lý và phân bô các nguồn lực một cách tối ưu để đảm bảo đi đến mục tiêu đã định trong thời hạn sử dụng thời gian cho phép, chứng tỏ rằng các cấp quản lý họ được giao công việc “dẫn dắt” đến mức lạc đường lúc nào không biết, không định hướng rõ

ràng mà chỉ thấy ở đâu có lỗi đi thì đi, mà càng đi lại càng xa lạc đường, về cơ bản là khá

quan trọng Ở đâu cần có một hệ thông quản lý bài bản, chuyên nghiệp được vận hành tốt,

ở đó không thê thiếu các cuộc họp quan trọng bàn về quản trị chiên lược, chứng minh rằng các cấp quản lý họ đang nắm quyền công việc “dẫn dắt” đến mức lạc đường lúc nào

không biết, không định hướng rõ ràng mà chỉ thấy ở đâu có lối đi thì đi, mà càng di lại

càng lạc đường, mà cho tất cả ý định và mục đích là khá quan trọng vì vậy mà nhiệm vụ

hàng đầu của bất kỳ nhà quản trị nào phải hiểu rõ và nhận thức đúng đắn về công việc này

đề không thắc mắc những sai lầm mà đôi khi chúng ta phải trả giá bằng cả cuộc sống còn lại của doanh nghiệp, chứng tỏ Ở đâu cần có một hệ thống quản lý bài bản, chuyên nghiệp vận tải hành nghề tốt, ở đó không thể thiếu các cuộc đối thoại quan trọng bàn về quản trị chiến lược, chứng tỏ các cấp quản lý họ đang nắm bắt công việc “Dẫn dắt” đến mức lạc đường” lúc nào không biết, không rõ hướng rõ ràng mà chỉ thấy ở đâu có lỗi đi thì đi, mà càng đi lại càng lạc đường, mà phần lớn là khá quan trọng Đề chuẩn bị cho hành trang đó của chúng tôi, chúng tôi đã tìm hiểu và phân tích công tác quản trị chiến lược tại Công ty Sữa Vinamilk Chiến lược của công ty trong quá trình làm còn nhiều thiểu xót mong được

sự góp ý của quý thầy cô và các bạn chúng tôi xin chân thành cảm ơn, điều này phần lớn cho thấy rằng Để chuẩn bị cho hành trang đó của chúng tôi, chúng tôi đã tìm hiểu và

phân tích công tác quản trị chiến lược tại Công Ty Sữa VmamIÌk

CHUONG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ SỰ LIÊN QUAN DEN CHIEN LUQCCONG

TY VINAMILK

Khải niệm: Hoạch định liên quan đến việc xác minh mục tiêu của tổ chức, thiết lập chiến lược để đạt được những mục tiêu đó, kèm với việc phát triển các kế hoạch dé phối hợp và thống nhất các hoạt động với nhau Hoạch định bao gồm cả kết quả và cách thực hiện

Hoạch định chiến lược của Công ty Vinamilk: Không ngừng phát triển các hoạt

động sản xuất, thương mại và dịch vụ trong các lĩnh vực hoạt động kinh doanh nhằm tôi

đa hóa lợi nhuận có thê có được của công ty cho các cô đông, nâng cao giá trị của công ty

và không ngừng cải thiện và nâng cao đời sông, điều kiện làm việc, thu nhập cho người lao động, đồng thời làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách cho Nhà Nước Bên cạnh đó, công

ty gắn kết công nghiệp chế biến với các vùng nguyên liệu nhằm tăng tính độc lập về nguồn nguyên liệu trong hiện tại và tương lai

Khái niệm: Chiến lược kinh doanh là những kế hoạch, chiến lược, định hướng hoạt

động của một doanh nghiệp được đưa ra để vận hành doanh nghiệp một cách tốt nhất, có

khả năng cạnh tranh được với những đối thủ cùng ngành đề thu về khách hàng cũng như lợi nhuận được tốt hơn, giúp doanh nghiệp ngày càng phát trién

Chiến lược kinh doanh đưa ra: Chiên lược phát trién

Khai niém: Nhằm giúp bạn đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình Với tầm

nhìn về hướng đi của doanh nghiệp, bạn có thê tạo ra những chỉ dẫn rõ ràng trong chiến

lược kinh doanh về những việc cần phải làm Ai là người chịu trách nhiệm hoàn thành

từng bước

dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sông con người”

Sứ mệnh: '“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất,

chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc

sông con người và xã hội”

1.3.2 Giá trị côt lõi

Khải niệm: Chiên lược kinh doanh hướng dân các giám độc điêu hành cấp cao nhật, cũng như các bộ phận, về những gì nên và không nên làm, theo các giá trị côt lõi của tô chức Điều này giúp mọi người ở trên cùng mục tiêu

Giá trị cốt lõi của Vinamilk:

- Chính trực: Liêm chính, trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch -_ Tôn trọng: Tôn trọng bản thân, tôn trọng công ty, tôn trọng đồng nghiệp, tôn trọng đối tác, tôn trọng khách hàng, hợp tác trong sự tôn trọng

- Công bằng: Công bằng với nhân viên, khách hàng và các bên liên quan khác

— Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập một cách đạo đức

- Tuân thủ: Tuân thủ luật pháp, bộ quy tắc ứng xử và các quy chế, chính sách quy định của công ty

Khái niệm: SWOT là viết tắt của điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mỗi đe dọa Phân tích này được bao gồm trong mọi chiến lược kinh doanh Vì nó cho phép công ty dựa vào thể mạnh của mình và sử dụng chúng như một lợi thế Nó cũng làm cho công ty nhận thức

đang bị suy yếu và mất dan | T2: Tam ly thich ding hang ngoai

STRENGTHS | S1+O1: Day mạnh marketing | SI + Tl: Mở rộng phân phối đến

SL: Thương hiệu

thương hiệu lâu

đời và nỗi tiếng

S3 +OI: Đây mạnh marketing

53 + O2: Tập trung xây dựng

chất lượng sản phẩm

các vùng xa đám bảo ai cũng tiếp cận sản phẩm

Sl + T2: Đẩy mạnh marketing, nâng cao chất lượng sản phẩm, học hỏi các công ty ngoại để có thêm kinh nghiệm

S2 + TI: Mở rộng phân phối đến các vùng xa đám bảo ai cũng tiếp cận sản phẩm

S2 + T2: Tập trung xây dựng chất lượng sản phẩm, học hỏi các công

ty ngoại để có thêm kinh nghiệm

S3 + TI: Mở rộng phân phối đến các vùng xa đám bảo ai cũng tiếp

cận sản phẩm

S3 + T2: Đẩy mạnh marketing, nâng cao chất lượng sản phẩm, học hỏi các công ty ngoại để có thêm kinh nghiệm

WEAKNESSES | WI ~ OI: Không ngừng tìm |WI + TI: Tìm kiếm nguồn

được nguồn thê với mức giá hợp lí hơn, nâng cao chât lượng sản

nguyên liệu WI + O2: Không ngừng tìm | Phẩm, mở rộng phân phỏi

sữa bột chưa thê với mức giá hợp lí và nâng | nguyên liệu với mức giá hợp lí

hat | é mé rong tam | hơn, đã keting, hoc hoi

ngoại để có thêm kinh nghiệm | nâng cao chất lượng sản phẩm,

marketing, nâng cao chất lượng thêm kinh nghiệm

sản phẩm, học hỏi các công ty | W2 + T2: Đây mạnh marketing, ngoại để có thêm kinh nghiệm | nâng cao chất lượng sản phẩm,

học hỏi các công ty ngoại để có thêm kinh nghiệm

1.3.4 Chiến thuật

Khái niệm: Nêu rõ các chỉ tiết hoạt động về cách thức thực hiện công việc đề tối đa

hóa hiệu quả Những người chịu trách nhiệm về chiến thuật hiểu những gì cần phải làm,

tiết kiệm thời gian và công sức

Vinamilk dùng chiến thuật marketing: Ý tưởng sáng tạo của quảng cáo Vinamilk Hình ảnh chú bò sữa Việt Nam trên bao bì sữa Vinamilk đa trở nên rất quen thuộc

với người Việt, đặc biệt là đối với trẻ em Gần như bất cứ em nhỏ nào cũng có thê ngân

nga “Chung tôi là những con bò hạnh phúc” trong quảng cáo sữa của công ty

— Sự thành công của những quảng cáo vinamiÌk

+ Độ nhận diện thương hiệu của doanh nghiệp: Quảng cáo bán hàng mà như không quảng cáo, sự thành công trong quảng cáo của vinamilk giúp tăng độ nhận diện thương hiệu của doanh nghiệp này lên một tầm cao mới trở thành một trong các doanh nghiệp quyền lực nhất châu Á

hình ảnh, danh tiếng của những người nỗi tiếng để quảng bá sản phẩm đã rất thành công,

vinamilk cho thấy họ đi ngược lại xu thế sử dụng những hình ảnh bình dị, gần gũi nhất để

tiếp cận với khách hàng cho thấy sự thành công của doanh nghiệp

giúp đi sâu vào tâm trí khách hàng khiến mức độ nhận biết và ưu tiên thương hiệu được

tăng cao Từ đó việc chuyên đổi bán hàng từ những quảng cáo đó giúp vinamilk càng trở nên thành công hơn

Khái niệm: Chiến lược kinh doanh bao gồm nơi bạn sẽ tìm thấy các nguôn lực cần

thiết để hoàn thành kế hoạch, các nguồn lực sẽ được phân bố như thế nào

KẾ hoạch phân bỗ nguồn lực của Vinanilk:

- Tập trung đào tạo và cái thiện chất lượng nguồn lực

- Sự lớn mạnh và thành công của Vinamilk trong suốt quá trình hình thành và phát trién là thành quả bắt nguồn từ công sức và tâm huyết của tất cả thành viên trong công ty

~ Để tuyển dụng nhân sự Vinamilk cũng đã liên kết với các trường đại học nhằm tìm kiểm các ứng cử viên sáng giá, có tiềm năng

-_ Vinamilk đã liên kết với các trường học nước ngoài nhằm đào tạo các nhân viên chuyên ngành

-_ Vinamilk luôn tôn trọng những đóng góp, ý kiến của nhân viên nhằm tạo ra môi

- Cac cap Quan ly tại Trang trại được Công Ty cử đi tham quan thực tế và học tập kinh nghiệm, cập Nhật kiến thức và công nghệ mới tại các nước có ngành chăn nuôi Bò sữa phát triển như Úc, Mỹ, NewZealand

lập chương trình đánh giá mục tiêu, năng lực của từng cá nhân, rút ngắn khoảng cách giữa

mục tiêu và năng lực hiện có đào tạo kịp thời và đúng nhu cầu

Tạo ra động lực cho các doanh nghiệp chủ động phát triển phù hợp với môi trường bên ngoài, tránh né được các rủi ro, phát huy lợi thế của doanh nghiệp , giúp DN khai thác

và sử dụng hợp lý các nguồn lực, phát huy sức mạnh

Tạo ra quỹ đạo hoạt động cho doanh nghiệp, tạo liên kết giữa các nhân viên, các

nhà quản lý và nhân viên, nâng cao hơn nữa nội lực của doanh nghiệp

Tạo cơ sở vững chắc cho các hoạt động nghiên cứu, khai thác, đầu tư phát triển, đào

tạo nguồn lực

Là công cụ cạnh tranh có hiệu quả giữa các doanh nghiệp

CHƯƠNG 2: THUC TRANG CUA CHU DE

Sau đại dịch covid, công ty vinamilk đã khôi phục và phát triển thương hiệu

- Củng có, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý của người tiêu dùng

- Củng cô hệ thông và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt là tại các vùng nông thôn và các đô thị nhỏ

~ Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cung cấp

- Công ty từng bước tiến vào thị trường quốc tế qua việc góp vôn và mua cô phần của các hãng sữa ngoại

hơn 141.000 đêm bán hàng tại toàn bộ 63 tỉnh thành của cả nước Sản phâm mang thương hiệu Vimmamilk cũng có mặt tại Mỹ, Canada, Pháp, Nơa, Séc, Ba Lan, Đức, Trung Quốc, Trung Đông, châu Á, Lào, campuchia

- Áp dụng chiến lược nghiên cứu khoa học để phát triển ra những dòng sản phẩm tối

ưu, nhằm thúc đây thương hiệu Vinamilk trở thành thương hiệu dinh đưỡng có uy tín và

đáng tin cậy

— Tăng uy tín của thương hiệu VImnamIlk thành thương hiệu dinh dưỡng đáng tin cậy

nhất, để chiếm lĩnh thêm thị phần của thị trường sữa

_ Hợp tác với viện dinh dưỡng quốc gia, giúp người tiêu dùng có thêm niềm tin đối với sản phẩm được sản xuất bởi công ty

xuât cả về sô lượng lần chất lượng