TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TÖI NHỰA SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT
TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Trong bối cảnh kinh tế hiện nay, thương mại quốc tế là cơ hội phát triển quan trọng cho các quốc gia nhờ vào giá trị to lớn mà nó mang lại Doanh nghiệp không chỉ cần sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế mà còn phải chú ý đến quy trình thủ tục xuất nhập khẩu, văn hóa doanh nghiệp và thanh toán quốc tế để tối ưu hóa hiệu quả thương mại Để mở rộng doanh thu và lợi nhuận, việc tham gia vào hoạt động ngoại thương là cần thiết, nhất là khi xu hướng và tâm lý tiêu dùng đang thay đổi Tuy nhiên, trong môi trường thương mại quốc tế cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp cần có chiến lược phát triển liên tục để không bị loại khỏi cuộc chơi.
Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm, với hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành sản xuất túi nhựa, đã khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường và thiết lập mối quan hệ đối tác kinh doanh cả trong và ngoài nước Từ năm 2013, công ty đã mở rộng hoạt động xuất khẩu sang các nước Đông Nam Á, dẫn đến doanh thu từ xuất khẩu túi nhựa tăng dần, đạt hơn 10 tỷ VNĐ.
Doanh thu xuất khẩu của công ty đã tăng từ 2013 đến năm 2023, đạt hơn 150 tỷ VNĐ Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu cũng gia tăng qua các năm, vượt quá 20% tổng doanh thu của công ty vào năm 2023.
Năm 2023, thị trường xuất khẩu đã mở rộng đáng kể, bắt đầu từ Nhật Bản vào năm 2013 và sau đó mở rộng sang các quốc gia châu Âu vào năm 2019.
Nhật Bản được xác định là thị trường tiềm năng cho sản phẩm túi nhựa tại khu vực Đông Nam Á, do đó, công ty đã quyết định mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường này từ năm trước.
Năm 2013, doanh thu xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản đạt 5.51%, tương đương gần 20 tỷ VNĐ ngay trong năm đầu xâm nhập, hứa hẹn mang lại lợi nhuận cao cho công ty.
Thị trường Nhật Bản có tiềm năng lớn nhưng cũng đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt và quy định ngày càng nghiêm ngặt từ chính phủ đối với hoạt động kinh doanh quốc tế Mặc dù Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm đã ghi nhận doanh thu tích cực trong năm đầu tiên, vẫn còn nhiều cơ hội chưa được khai thác, ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu và vị thế của công ty trên thị trường.
Sau quá trình nghiên cứu và hoàn thiện báo cáo thực tập, cùng với sự đồng ý của giáo viên hướng dẫn, tôi đã tập trung vào những vấn đề chính mà Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm đang gặp phải Mục tiêu của tôi là đề xuất giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng túi nhựa sang thị trường Nhật Bản.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Trong môi trường kinh doanh biến động, năng lực cạnh tranh sản phẩm là yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần chú trọng để nâng cao hiệu quả sản xuất và vị thế Nhiều nghiên cứu đã được thực hiện về năng lực cạnh tranh, đặc biệt là năng lực cạnh tranh xuất khẩu, tuy nhiên mỗi nghiên cứu lại có cách tiếp cận khác nhau về phương pháp, nội dung và tiêu chí đánh giá Mặc dù chưa có khung lý thuyết thống nhất, nhưng vẫn có nhiều công trình và luận văn liên quan đến chủ đề này.
Luận văn tốt nghiệp “Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH cơ khí xây dựng Phú Sơn”, tác giả Nguyễn Thị Kim Lan (2018), trường Đại học
Luận văn đã hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh, đồng thời phân tích khả năng cạnh tranh của chi nhánh thông qua các yếu tố nội lực như nhân lực, tài chính, công nghệ và quản trị Nghiên cứu cũng xem xét khả năng cạnh tranh của chi nhánh qua các công cụ như chất lượng sản phẩm, giá cả, hệ thống phân phối và các hoạt động xúc tiến công ty, bao gồm nâng cao năng lực quản trị, định giá cạnh tranh và hoàn thiện hệ thống phân phối.
Luận văn tốt nghiệp “Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TΝΗΗ Phú
Luận văn "Dụ" của tác giả Vương Thị Diệu Linh (2019) tại trường Đại học Thương mại nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nâng cao năng lực cạnh tranh trong doanh nghiệp Bài viết đã hệ thống hóa lý luận về năng lực cạnh tranh, đồng thời phân tích và đánh giá thực trạng của công ty thông qua các phương pháp nghiên cứu Tác giả đã chỉ ra những điểm mạnh, hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế đó Dựa trên những đánh giá khách quan, tác giả đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện năng lực cạnh tranh cho công ty, cùng với những kiến nghị cho các doanh nghiệp trong ngành và các cơ quan quản lý nhà nước.
Luận văn tốt nghiệp “Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Phân phối Top A”, tác giả Nguyễn Thái Lâm Tùng (2021), trường Đại học Công Đoàn
Luận văn đã phân tích điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh, đồng thời so sánh với Công ty TNHH Thương mại và Văn phòng phẩm Bình Minh Từ đó, bài viết đề xuất các giải pháp cụ thể như quản lý và sử dụng hiệu quả nguồn vốn, hoàn thiện quy định và quy chế làm việc, thực hiện thi đua khen thưởng, đào tạo nâng cao chất lượng nguồn lực, cũng như cải thiện công tác nghiên cứu thị trường và chăm sóc khách hàng.
Khóa luận của Lê Thị Anh tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng công ty Cổ phần Dệt may Hà Nội Bài nghiên cứu phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và đưa ra những giải pháp cụ thể nhằm cải thiện vị thế của công ty trên thị trường quốc tế Thông qua việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả và nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty có thể mở rộng thị phần và gia tăng doanh thu từ xuất khẩu.
Khóa luận năm 2022 tại trường Đại học Thương Mại phân tích năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng may mặc, tập trung vào các tiêu chí đánh giá như chất lượng sản phẩm, danh tiếng thương hiệu và thị phần xuất khẩu Nghiên cứu cũng xem xét các yếu tố ảnh hưởng, bao gồm nhân tố bên ngoài và bên trong, đến khả năng cạnh tranh của Tổng công ty khi xuất khẩu sang Mỹ Tác giả đề xuất chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu, tuy nhiên, các giải pháp đưa ra vẫn còn chung chung và thiếu tính thiết thực để thực sự giúp Tổng công ty cải thiện năng lực cạnh tranh của mình.
Khóa luận này tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm may mặc của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại TNG sang thị trường EU Tác giả phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện hiệu quả xuất khẩu Nội dung nghiên cứu cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ thị trường EU và đáp ứng các yêu cầu khắt khe về chất lượng, mẫu mã sản phẩm.
Nguyễn Thị Khánh Linh (2022) từ trường Đại học Thương Mại đã nghiên cứu nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty TNG sang thị trường EU với sản phẩm hàng may mặc Tác giả đã phân tích các yếu tố như thị phần xuất khẩu, mặt hàng và chất lượng sản phẩm, cùng với thực trạng năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu, bao gồm tay nghề người lao động, nghiên cứu thị trường, và quản trị hệ thống phân phối cũng như quảng bá thương hiệu Tuy nhiên, các giải pháp được đề xuất trong khóa luận chưa được liên kết chặt chẽ với những hạn chế mà tác giả đã chỉ ra sau quá trình nghiên cứu.
Khóa luận nghiên cứu về việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm nhựa công nghiệp của Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội sang thị trường Nhật Bản Tác giả phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện hiệu quả xuất khẩu Nội dung khóa luận cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu biết thị trường Nhật Bản và các yêu cầu khắt khe của khách hàng tại đây.
Nguyễn Thị Thư (2022) từ trường Đại học Thương Mại đã phân tích năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty thông qua các yếu tố cấu thành như trình độ tổ chức quản lý, nguồn lực, năng lực sản phẩm, khả năng liên kết và hợp tác, cũng như công tác nghiên cứu thị trường Bài viết cũng xem xét các nhân tố ảnh hưởng từ nhà cung cấp và đối thủ cạnh tranh để đánh giá và đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản Tuy nhiên, nghiên cứu chưa đi sâu vào phân tích các tiêu chí đánh giá và các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Tổng công ty.
Luận văn tốt nghiệp của Bùi Thị Bích Ngọc (2023) tại trường Đại học Thương mại tập trung vào việc "Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu tóc tự nhiên Việt Nam sang thị trường EU của Công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại Ivirgo" Tác giả đã hệ thống hóa lý luận về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và phân tích nguyên nhân hạn chế năng lực cạnh tranh của Ivirgo Dựa trên các phân tích này, luận văn đề xuất một số giải pháp nhằm cải thiện năng lực cạnh tranh cho công ty trong thị trường EU.
Trong các nghiên cứu và luận văn, vấn đề cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh đã được phân tích cho nhiều ngành nghề và quốc gia khác nhau Nhiều đề tài đã tập trung vào nghiên cứu thực tiễn và đưa ra các giải pháp hiệu quả để cải thiện năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Tuy nhiên, đề tài này vẫn còn nhiều khía cạnh cần được khai thác thêm.
Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm chưa có nghiên cứu nào về việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu túi nhựa sang thị trường Nhật Bản Tôi đã kế thừa và chọn lọc các ý tưởng liên quan để phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp nhằm cải thiện khả năng cạnh tranh của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu túi nhựa tại Nhật Bản.
Mục đích nghiên cứu
Mục tiêu của nghiên cứu này là phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng túi nhựa của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm tại thị trường Nhật Bản Chúng tôi sẽ xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty trong bối cảnh thị trường quốc tế, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
Từ đó, đánh giá và đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu túi nhựa của công ty
- Hệ thống hóa các cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng của doanh nghiệp
Nghiên cứu và phân tích thực trạng xuất khẩu và năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm trong lĩnh vực túi nhựa từ năm 2021 đến 2024 nhằm đánh giá những thành tựu đạt được và các hạn chế của doanh nghiệp trong giai đoạn này.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu túi nhựa sang thị trường Nhật Bản, Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm cần thực hiện một số giải pháp như cải tiến quy trình sản xuất, áp dụng công nghệ hiện đại, tăng cường chất lượng sản phẩm, và nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng Bên cạnh đó, công ty cũng nên tập trung vào việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và thiết lập các mối quan hệ đối tác chiến lược tại Nhật Bản nhằm mở rộng thị trường và tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng.
Những vấn đề lý thuyết về năng lực cạnh tranh xuất khẩu túi nhựa của công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Thực trạng về năng lực cạnh tranh xuất khẩu túi nhựa của công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Phạm vi không gian: Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm; thị trường xuất khẩu là Nhật Bản
Phạm vi thời gian: Dữ liệu được sử dụng từ năm 2021-2024
Phạm vi lĩnh vực kinh doanh: mặt hàng túi nhựa
1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
● Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:
Báo cáo về kết quả hoạt động kinh doanh trong quá trình hoạt động tại công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Dữ liệu thông qua việc tìm kiếm thông tin trên internet bao gồm các trang web đăng tải các chuyên đề luận, thư viện trường Đại học Thương mại
Các bài viết có liên quan được đăng trên báo, tạp chí
● Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp:
Dữ liệu sơ cấp được thu thập trong quá trình thực tập tại công ty thông qua việc làm việc và trao đổi trực tiếp với nhân viên phòng kinh doanh Phương pháp quan sát và phân tích cá nhân được áp dụng để đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty trong lĩnh vực đá ốp lát.
1.6.2 Phương pháp phân tích, xử lý dữ liệu
Phương pháp thống kê là công cụ quan trọng trong việc thu thập và phân loại thông tin nhằm đánh giá tổng quát một khía cạnh của đối tượng nghiên cứu Trong khóa luận này, phương pháp này được áp dụng để phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty, dựa trên dữ liệu nội bộ được thu thập trong giai đoạn 2021-2024.
Phương pháp phân tích là quy trình sử dụng dữ liệu thống kê từ tài liệu nội bộ để đánh giá hiệu quả hoạt động của công ty, từ đó xác định thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm Phương pháp này giúp đánh giá tính hợp lý của các dữ liệu liên quan đến hiệu suất kinh doanh và khả năng cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu.
Phương pháp tổng hợp được sử dụng để phân tích và so sánh năng lực cạnh tranh xuất khẩu của sản phẩm túi nhựa từ công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm Qua đó, bài viết đưa ra những nhận xét và đánh giá chi tiết về tình hình hiện tại, đồng thời đề xuất các biện pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu cho công ty.
Ngoài phần mở đầu, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, tài liệu tham khảo thì khóa luận gồm có 4 chương:
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài
Chương 2: Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Chương 3: Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng túi nhựa sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Chương 4: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng túi nhựa sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi không gian: Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm; thị trường xuất khẩu là Nhật Bản
Phạm vi thời gian: Dữ liệu được sử dụng từ năm 2021-2024
Phạm vi lĩnh vực kinh doanh: mặt hàng túi nhựa
Phương pháp nghiên cứu
1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
● Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:
Báo cáo về kết quả hoạt động kinh doanh trong quá trình hoạt động tại công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Dữ liệu thông qua việc tìm kiếm thông tin trên internet bao gồm các trang web đăng tải các chuyên đề luận, thư viện trường Đại học Thương mại
Các bài viết có liên quan được đăng trên báo, tạp chí
● Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp:
Dữ liệu sơ cấp được thu thập trong quá trình thực tập tại công ty thông qua việc làm việc và trao đổi trực tiếp với nhân viên phòng kinh doanh Bằng phương pháp quan sát và phân tích, tôi đã đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty trong lĩnh vực đá ốp lát.
1.6.2 Phương pháp phân tích, xử lý dữ liệu
Phương pháp thống kê là công cụ quan trọng để thu thập và phân loại thông tin, nhằm đánh giá tổng quát về các khía cạnh của đối tượng nghiên cứu Trong khóa luận này, phương pháp này được áp dụng để phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty, dựa trên dữ liệu thu thập từ tài liệu nội bộ trong giai đoạn 2021-2024.
Phương pháp phân tích là công cụ sử dụng dữ liệu thống kê từ tài liệu nội bộ để đánh giá hiệu quả hoạt động của công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm Qua đó, phương pháp này giúp xác định thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty, đồng thời đánh giá tính hợp lý của các dữ liệu thu thập được.
Phương pháp tổng hợp được áp dụng để phân tích và so sánh nhằm đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm túi nhựa của công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm Qua đó, các nhận xét và đánh giá sẽ được đưa ra, cùng với những đề xuất và biện pháp cụ thể nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty trong lĩnh vực túi nhựa.
Kết cấu đề tài
Ngoài phần mở đầu, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, tài liệu tham khảo thì khóa luận gồm có 4 chương:
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài
Chương 2: Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Chương 3: Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng túi nhựa sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Chương 4: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng túi nhựa sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
Cơ sở lý luận về xuất khẩu và năng lực cạnh tranh
Sự phát triển của xã hội và nhu cầu con người ngày càng tăng đã thúc đẩy lĩnh vực sản xuất phát triển mạnh mẽ Nhiều quốc gia, nhờ vào những lợi thế khác biệt, có khả năng sản xuất số lượng lớn sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước Đồng thời, nhu cầu tiêu dùng hàng hóa ngày càng đa dạng đã dẫn đến việc hình thành hoạt động trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia từ rất sớm, trong đó xuất khẩu là một hoạt động quan trọng ngày nay.
Xuất khẩu là quá trình chuyển giao hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác để thực hiện trao đổi và buôn bán Đây là một hình thức xâm nhập thị trường hiệu quả, với rủi ro thấp và chi phí thực hiện không cao Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong ngoại thương, góp phần vào sự phát triển và tồn tại của quốc gia Tại Việt Nam, theo Điều 28, Luật Thương mại số 36/2005/QH11, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được công nhận là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Các chủ thể tham gia xuất khẩu rất đa dạng, bao gồm cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp và chính phủ Mỗi chủ thể có những đặc điểm riêng, phụ thuộc vào quy định xuất khẩu của từng quốc gia, loại mặt hàng và mục tiêu cụ thể của họ.
Thị trường xuất khẩu là thị trường nước ngoài với nhu cầu và tiềm năng tiêu thụ sản phẩm, đòi hỏi sản phẩm xuất khẩu phải có khả năng cạnh tranh Sự đa dạng của thị trường xuất khẩu phụ thuộc vào từng loại mặt hàng và mối quan hệ giữa các quốc gia.
2.1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu a Đối với nền kinh tế quốc dân
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế của mỗi quốc gia, góp phần đáng kể vào tổng thu nhập quốc dân và ngày càng tăng trưởng Hoạt động xuất khẩu không chỉ thúc đẩy sự phát triển kinh tế mà còn giúp mở rộng giao lưu hợp tác quốc tế Các quốc gia phát triển thường có nền ngoại thương năng động, cho thấy xuất khẩu là yếu tố then chốt trong việc kích thích tăng trưởng kinh tế.
Xuất khẩu không chỉ góp phần giải quyết vấn đề việc làm mà còn cải thiện đời sống của người dân Khi xuất khẩu tăng, quy mô sản xuất của ngành và các ngành công nghiệp phụ trợ sẽ phát triển, từ đó tạo ra nhu cầu lao động mới Việc thu hút lao động vào sản xuất hàng xuất khẩu sẽ giúp nâng cao thu nhập và cải thiện chất lượng cuộc sống cho cộng đồng.
Xuất khẩu không chỉ mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại mà còn nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế Quan hệ ngoại giao là nền tảng cho sự phát triển của hoạt động thương mại, trong đó xuất khẩu đóng vai trò quan trọng Việc thúc đẩy xuất khẩu góp phần tăng cường hợp tác quốc tế và nâng cao vị thế của hàng hóa Việt Nam Hiện nay, hàng hóa Việt Nam đã có mặt tại nhiều quốc gia trên thế giới, khẳng định sự mở rộng không ngừng của vị thế hàng Việt trên thị trường quốc tế.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy đổi mới kinh tế và kỹ thuật, từ đó nâng cao năng suất sản xuất của các quốc gia Điều này giúp các quốc gia thích ứng với nhu cầu ngày càng tăng của nền kinh tế toàn cầu.
Đẩy mạnh xuất khẩu không chỉ thúc đẩy sự thay đổi cơ cấu kinh tế theo ngành mà còn tận dụng hiệu quả lợi thế so sánh của đất nước Đây là yếu tố then chốt trong quá trình công nghiệp hóa – hiện đại hóa, đặc biệt đối với các doanh nghiệp.
Xuất khẩu không chỉ đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân mà còn là yếu tố then chốt cho sự phát triển của mỗi doanh nghiệp Hoạt động xuất khẩu mở ra cơ hội cho doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế, giúp họ nắm bắt các cơ hội kinh doanh và tận dụng triệt để tiềm năng thị trường Nhờ đó, doanh nghiệp có thể nhanh chóng phát triển và mở rộng kinh doanh ra khu vực và toàn cầu.
Xuất khẩu không chỉ giúp người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc phân phối hàng hóa Nhờ đó, sản phẩm dễ dàng được chấp nhận hơn trên thị trường.
Sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng đổi mới và cải thiện quản lý kinh doanh, đồng thời tạo ra nguồn vốn để tiếp tục đầu tư vào sản xuất một cách toàn diện và sâu sắc.
Hoạt động xuất khẩu sẽ là cánh cửa mở rộng thị trường cho các doanh nghiệp
Họ không chỉ kinh doanh nội địa nữa mà còn bước ra thị trường quốc tế với nhiều tiềm năng và cơ hội tăng trưởng, phát triển
Do vậy, cùng với xu hướng hội nhập và toàn cầu hóa sâu rộng thì thúc đẩy xuất khẩu là hoạt động cần thiết và hết sức thiết thực
2.1.1.3 Các hình thức xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu diễn ra dưới nhiều hình thức đa dạng, tùy thuộc vào loại mặt hàng và thị trường cụ thể Một trong những hình thức chủ yếu là xuất khẩu trực tiếp, cho phép doanh nghiệp tiếp cận khách hàng quốc tế một cách hiệu quả.
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng trực tiếp của một quốc gia cho một quốc gia nước ngoài khác
Hình thức giao dịch này dựa trên mối quan hệ mua bán tiền – hàng, cho phép các bên tham gia tương tác trực tiếp và phát huy tối đa khả năng của mình Sự tương tác trực tiếp giúp các bên tự quyết định các vấn đề liên quan đến nội dung mua bán, đồng thời có khả năng phản ứng linh hoạt trước biến động của thị trường, từ đó hạn chế rủi ro.
Tuy nhiên hình thức xuất khẩu trực tiếp cũng có những nhược điểm như về nghiệp vụ giao dịch, văn hóa, kinh nghiệm và tiếp cận thông tin
Hình thức xuất khẩu trực tiếp bao gồm việc mở văn phòng đại diện để giới thiệu và bán sản phẩm, hoặc đầu tư trực tiếp ra nước ngoài nhằm tận dụng lợi thế của thị trường địa phương Mặc dù đây là phương thức xuất khẩu mang lại lợi nhuận cao nhất, nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro.
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức hàng hóa của một quốc gia được bán cho nước ngoài thông qua trung gian
Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
2.2.1 Khái niệm về năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong năng lực cạnh tranh quốc gia trên thị trường quốc tế, như được chỉ ra bởi Bruneckiene và Paltanavicience (2012) Năng lực cạnh tranh xuất khẩu bao gồm các tiêu chí thể hiện khả năng sản xuất và tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp, với chất lượng và giá cả hợp lý, nhằm đảm bảo sự tồn tại bền vững và lâu dài trên thị trường nước ngoài (Roekel Jan và cộng sự).
Năng lực cạnh tranh xuất khẩu, theo nghiên cứu của Theo Roussel và cộng sự (2005), là khả năng chiếm lĩnh thị phần trong hoạt động xuất khẩu của một quốc gia Sự cạnh tranh của quốc gia trong lĩnh vực xuất khẩu chủ yếu phụ thuộc vào năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp nội địa.
Năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp được hiểu là khả năng tối ưu hóa và khai thác nội lực để tạo ra lợi thế so với đối thủ trên thị trường quốc tế Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp chiếm ưu thế mà còn duy trì và phát triển lợi thế đó, mang lại lợi ích bền vững cho doanh nghiệp.
2.2.2 Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Thứ nhất, trình độ tổ chức quản lý của doanh nghiệp
Tổ chức quản lý hiệu quả đòi hỏi doanh nghiệp áp dụng các phương pháp quản lý hiện đại như quản lý theo tình huống, tiếp cận quá trình, hệ thống và chất lượng như ISO 9000, ISO 14001 Doanh nghiệp cần chủ động tìm kiếm và đào tạo đội ngũ cán bộ quản lý, đồng thời xây dựng chính sách đãi ngộ hợp lý Để có được nhân sự tài năng và trung thành, doanh nghiệp cần xác định rõ triết lý sử dụng nhân lực, trao quyền chủ động cho cán bộ và thiết lập cơ cấu tổ chức linh hoạt, có khả năng thích ứng với sự thay đổi.
Thứ hai, yếu tố nguồn lực của doanh nghiệp
Yếu tố nguồn lực của doanh nghiệp bao gồm nhân lực, nguồn vốn và trình độ khoa học công nghệ Nhân lực đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sự sáng tạo trong tổ chức Trình độ nguồn nhân lực được thể hiện qua khả năng quản lý của lãnh đạo, chuyên môn của cán bộ công nhân viên, và tư tưởng văn hóa của tất cả thành viên trong doanh nghiệp.
Trình độ nguồn nhân lực cao góp phần tạo ra sản phẩm chất lượng với hàm lượng chất xám lớn, thể hiện rõ qua kết cấu kỹ thuật, mẫu mã và chất lượng sản phẩm Điều này không chỉ nâng cao uy tín và danh tiếng của sản phẩm mà còn giúp tạo dựng vị trí vững chắc trên thị trường và trong lòng người tiêu dùng, hướng tới sự phát triển bền vững.
Vốn là một yếu tố quan trọng quyết định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, với doanh nghiệp có vốn dồi dào sẽ có khả năng huy động vốn hiệu quả trong các điều kiện cần thiết Để phát triển lợi nhuận, doanh nghiệp cần có kế hoạch sử dụng vốn hợp lý và hạch toán chi phí rõ ràng nhằm xác định hiệu quả hoạt động Thiếu vốn sẽ hạn chế khả năng áp dụng công nghệ hiện đại, đào tạo nhân viên, nghiên cứu thị trường và hiện đại hóa quản lý Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch huy động vốn phù hợp và chiến lược đa dạng hóa nguồn cung vốn để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả.
Thứ ba là năng lực cạnh tranh của sản phẩm
Năng lực cạnh tranh của sản phẩm được xác định bởi khả năng tiêu thụ nhanh chóng trên thị trường, chịu ảnh hưởng bởi chất lượng, giá cả, thời gian cung cấp, dịch vụ đi kèm, điều kiện mua bán, và uy tín Khi lập kế hoạch sản xuất, doanh nghiệp cần đánh giá đầy đủ các mức độ của sản phẩm Mức cơ bản nhất là lợi ích cốt lõi, tức là dịch vụ hay lợi ích mà khách hàng thực sự mong muốn Doanh nghiệp cần chuyển đổi lợi ích cốt lõi thành sản phẩm chung Tiếp theo, doanh nghiệp phải chuẩn bị sản phẩm mong đợi, bao gồm các thuộc tính và điều kiện mà khách hàng thường kỳ vọng Cuối cùng, doanh nghiệp phát triển sản phẩm hoàn thiện, với các dịch vụ và lợi ích bổ sung để tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
Thứ tư là khả năng liên kết và hợp tác với doanh nghiệp khác và hội nhập kinh tế quốc tế
Doanh nghiệp hoạt động trong mối quan hệ đa chiều với các bên liên quan trong môi trường kinh doanh, tạo ra nhu cầu hợp tác giữa các đối tác để nâng cao khả năng cạnh tranh Hợp tác giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành hoặc ngành liên quan không chỉ giúp phát triển sản phẩm và dịch vụ đồng bộ mà còn gia tăng năng lực cạnh tranh chung Sự liên kết này cho phép doanh nghiệp tận dụng lợi thế từ các đối tác trong và ngoài nước, bao gồm đối tác phân phối, nghiên cứu và phát triển, cũng như nhà cung cấp nguyên liệu và công nghệ tiên tiến.
Hội nhập kinh tế quốc tế và tham gia vào các tổ chức thương mại, hiệp định thương mại tự do cùng thỏa thuận hợp tác quốc tế là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường toàn cầu Qua đó, doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận thị trường xuất khẩu lớn hơn, hưởng lợi từ ưu đãi thuế quan và chính sách hỗ trợ từ các tổ chức thương mại Đồng thời, hội nhập còn mở ra cơ hội thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài, đặc biệt là FDI, để phục vụ cho việc mở rộng sản xuất, nghiên cứu phát triển và đổi mới công nghệ Việc tiếp cận công nghệ tiên tiến và mô hình quản lý hiện đại giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả sản xuất, giảm chi phí, và phát triển sản phẩm có giá trị gia tăng cao, đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế.
Thứ năm là năng suất sản xuất kinh doanh
Năng suất là yếu tố quan trọng đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp qua các giai đoạn thời gian Theo quan điểm hiện đại, năng suất không chỉ đơn thuần là sản lượng dịch vụ, mà còn là chất lượng của sản phẩm dịch vụ Việc sử dụng hiệu quả toàn bộ nguồn lực, bao gồm cả yếu tố môi trường và xã hội, là điều cần thiết để xác định năng suất Doanh nghiệp tạo ra nhiều sản phẩm có lợi nhuận nhưng gây ô nhiễm môi trường thì không được coi là có năng suất.
Năng suất sản xuất kinh doanh là yếu tố quan trọng quyết định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuất và khả năng duy trì bền vững trong môi trường kinh tế toàn cầu Để nâng cao năng suất, doanh nghiệp cần đổi mới công nghệ, cải thiện trình độ lao động và quản lý, cũng như tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh lâu dài.
Thứ sáu là uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp
Uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp được hình thành qua quá trình phấn đấu lâu dài và kiên trì theo đuổi mục tiêu đúng đắn Để xây dựng thương hiệu, doanh nghiệp cần chú trọng đến chất lượng, bao gồm hệ thống quản lý, từng nhân viên và chất lượng sản phẩm cung cấp ra thị trường.
Thương hiệu doanh nghiệp được xây dựng từ sự đóng góp vào phát triển bền vững của xã hội, dịch vụ đi kèm sản phẩm, và hoạt động marketing trung thực Một thương hiệu mạnh giúp kích thích quyết định mua hàng, từ đó gia tăng thị phần Tuy nhiên, đánh giá thương hiệu không chỉ dựa vào số lượng thương hiệu mạnh hiện có, mà còn cần xem xét khả năng phát triển thương hiệu, điều này phản ánh thành công tương lai của doanh nghiệp Các chỉ tiêu như chi phí phát triển thương hiệu, số lượng thương hiệu mạnh, và mức độ nổi tiếng so với đối thủ cạnh tranh sẽ giúp phân tích khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
2.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Theo nghiên cứu của Nguyễn Hoàng (2009), năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp được đánh giá qua 12 tiêu chí quan trọng Những tiêu chí này bao gồm: thị phần doanh nghiệp, tăng trưởng thị phần và lợi nhuận, vị thế tài chính, quản lý và lãnh đạo, chất lượng và giá sản phẩm/dịch vụ, trình độ công nghệ và hiệu suất các quá trình cốt lõi, thương hiệu, chi phí đơn vị, và mạng marketing phân phối.
(10) Hiệu suất xúc tiến truyền thông; (11) Hiệu suất R&D, hiệu suất nghiên cứu triển khai; (12) Kỹ năng nhân sự quản trị
Phân định nội dung nghiên cứu
Khóa luận này tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu túi nhựa của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm sang thị trường Nhật Bản, thông qua việc phân tích các khía cạnh quan trọng liên quan đến chiến lược và thị trường.
- Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng túi nhựa của công ty tại thị trường Nhật Bản
- Hiện trạng các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng túi nhựa của công ty tại thị trường Nhật Bản
- Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng túi nhựa của công ty tại thị trường Nhật Bản.
THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TệI NHỰA SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CễNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU PHệ LÂM
Tổng quan về Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Hình 3.1 Logo Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
- Tên Tiếng Việt: CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU PHÚ LÂM
- Tên Tiếng Anh: PHU LAM IMPORT EXPORT LIMITED COMPANY
- Tên viết tắt: PHU LAM IMEXCO
- Địa chỉ: Số 1356 Nguyễn Bỉnh Khiêm, Phường Đông Hải 2, Quận Hải An, thành phố Hải Phòng, Việt Nam
- Website: http://www.phulamplastic.com.vn
❖ Người đại diện pháp luật của công ty
- Ông Nguyễn Tuấn Khanh – Giám đốc
3.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm, thành lập năm 2010 với vốn điều lệ 1 tỷ đồng, chuyên sản xuất và kinh doanh sơn nội ngoại thất Sau hơn 10 năm phát triển, công ty đã mở rộng sang lĩnh vực phụ gia và thành lập phòng Vận tải quốc tế, cung cấp dịch vụ vận tải cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu Đồng thời, công ty cũng mở rộng kinh doanh với 4 cửa hàng xăng dầu tại Hải Phòng.
Sứ mệnh của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Công ty cam kết giữ chữ tín với khách hàng thông qua việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng ngày càng cao, nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống Chúng tôi sống với trách nhiệm, sự trung thực và tôn trọng khách hàng, từ đó đảm bảo sự hài lòng tối đa cho khách hàng.
Tầm nhìn của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Công ty tin rằng sự thành công chỉ có thể đạt được khi có sự tin tưởng và đồng hành của những con người cùng chung hệ tư tưởng Triết lý “lấy con người làm trung tâm” được áp dụng để tạo sự đoàn kết giữa các thành viên Công ty xây dựng hệ tư tưởng và trao quyền cho từng cá nhân, biến họ thành những phần tử quan trọng không thể thiếu Lòng tin và uy tín là hai yếu tố quyết định thành bại của thương hiệu, giúp mọi người tin vào bản thân và vào đồng đội để tiến xa hơn.
Giá trị cốt lõi của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Công ty cam kết phát triển mối quan hệ hợp tác bền vững và lâu dài với đa dạng khách hàng trong và ngoài nước, tập trung vào các lĩnh vực sản xuất và kinh doanh.
3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh chính của công ty
Căn cứ vào giấy phép đăng ký kinh doanh, Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm hoạt động chủ yếu trong các lĩnh vực xuất nhập khẩu và thương mại.
- Xuất nhập khẩu và phân phối các sản phẩm:
Chúng tôi cung cấp đa dạng sản phẩm xuất khẩu bao gồm hạt canxi, hạt màu, hạt phụ gia, túi nhựa và mực in Bên cạnh đó, sản phẩm nội địa của chúng tôi bao gồm dầu gốc, PVC-DOP, hạt nhựa nguyên sinh HDPE, LDPE, LLDPE và dung môi-hóa chất.
+ Phân phối xăng, dầu cho các cửa hàng bán lẻ
+ Cung ứng xăng dầu cho Công Nghiệp, Vận tải
+ Cung ứng và vận tải xăng, dầu Do bằng đường bộ
3.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty
Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm đã xây dựng một mô hình cơ cấu tổ chức phù hợp với đặc điểm kinh doanh, nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu Mỗi bộ phận trong công ty sẽ tập trung vào nhiệm vụ riêng, góp phần tối ưu hóa hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
Sơ đồ 3.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Nguồn: Phòng Tổ chức Hành chính - Nhân sự
Nhiệm vụ và chức năng của các phòng ban:
Ban giám đốc gồm 2 người: 1 giám đốc và 1 phó giám đốc
Giám đốc công ty là người đứng đầu bộ máy lãnh đạo, đại diện cho công ty và có quyền quyết định mọi hoạt động của công ty theo kế hoạch và chính sách pháp luật.
- Phó giám đốc: là người giúp việc cho giám đốc và thay quyền giám đốc lúc vắng mặt
Các bộ phận phòng ban chức năng
Phòng Tổ chức HCNS có nhiệm vụ chính là tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên, đồng thời quản lý lương và phúc lợi Phòng cũng giải quyết các vấn đề liên quan đến nhân sự, đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật và chính sách của công ty về nhân sự.
Phòng Tài chính Kế toán chịu trách nhiệm toàn diện về quản lý tài chính của công ty, bao gồm việc cân đối thu chi, lập báo cáo tài chính, hạch toán và lưu trữ dữ liệu Đồng thời, phòng cũng thực hiện thống kê thu chi theo các quy định hiện hành để đảm bảo tính chính xác và minh bạch trong hoạt động tài chính.
- Phòng Xuất nhập khẩu: chịu trách nhiệm các vấn đề về điều phối và giám sát hoạt động Xuất nhập khẩu của công ty
- Phòng Kinh doanh nội địa: chịu trách nhiệm về các vấn đề liên quan đến điều phối và giám sát hoạt động kinh doanh trong nước
- Phòng Vận tải quốc tế: quản lý và điều phối các hoạt động vận chuyển hàng hóa giữa các quốc gia
- Phòng Vận tải nội địa: quản lý và điều phối các hoạt động vận chuyển hàng hóa trong nước
- Phòng Kinh doanh xăng dầu: phụ trách quản lý và phát triển hoạt động mua bán, phân phối, và tiếp thị xăng dầu
- Các nhà máy: thực hiện nhiệm vụ sản xuất các sản phẩm phục vụ cho hoạt động kinh doanh của công ty
3.1.4 Nguồn nhân lực của công ty
Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm có tổng số 181 cán bộ, công nhân viên kỹ thuật, trong đó nam giới chiếm 64,08% và nữ giới 35,92% Tỷ lệ nam giới cao hơn do nhu cầu tuyển dụng tại các phòng ban yêu cầu sức khỏe tốt cho công việc nặng Ngược lại, phòng Hành chính và Nhân sự lại có số lượng nhân viên nữ nhiều hơn.
Đội ngũ nhân lực của công ty chủ yếu nằm trong độ tuổi từ 22 đến 40, với độ tuổi trung bình là 32, phù hợp với yêu cầu công việc cần kinh nghiệm và độ chính xác cao Tính đến cuối năm 2023, tỷ lệ nhân sự trên 40 tuổi chỉ chiếm 31,49%, thường đảm nhận các vị trí lãnh đạo hoặc tổ trưởng Toàn bộ nhân viên đều có trình độ từ THPT trở lên, trong đó 60,8% có trình độ từ Cao đẳng/Đại học trở lên Công ty sở hữu lực lượng lao động trẻ, có năng lực cao và khả năng chịu áp lực tốt, tạo ra sức mạnh cho nguồn nhân lực với sự linh động và khả năng tiếp cận thị trường mới, sẵn sàng thích ứng với bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay.
Trụ sở chính của Công ty tọa lạc tại 1356 Nguyễn Bỉnh Khiêm, Phường Đông Hải 2, Quận Hải An, Hải Phòng, Việt Nam Tại đây, công ty trang bị đầy đủ các thiết bị như tivi, máy chiếu, máy tính, máy in và bàn ghế, tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên làm việc Ngoài ra, văn phòng còn có các tủ hàng mẫu giúp nhân viên dễ dàng giới thiệu sản phẩm đến khách hàng khi họ đến thăm hoặc qua các cuộc gọi online, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng.
Công ty sở hữu hệ thống nhà xưởng và kho bãi tại cùng một địa chỉ, nơi cung cấp đầy đủ máy móc và nguyên vật liệu cho hoạt động sản xuất Ngoài ra, hệ thống cửa hàng xăng dầu của công ty được phân bố tại các địa điểm cụ thể trong thành phố Hải Phòng.
Khái quát hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
3.2.1 Khái quát về kim ngạch xuất khẩu
Bảng 3.1 Kim ngạch xuất khẩu của công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm giai đoạn 2021 - 6 tháng đầu năm 2024
Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 6 tháng đầu năm
2024 Kim ngạch XK 701.694.256.159 685.126.975.026 593.157.862.011 472.842.066.423 Mức độ tăng trưởng - -2,37% -13,43% -20,29%
Kim ngạch xuất khẩu của công ty đã giảm mạnh trong giai đoạn 2021 – 2023, với mức chênh lệch lên tới 108.536.394.148 VNĐ so với năm 2011 Tuy nhiên, dự báo cho năm 2024 cho thấy sự phục hồi rõ rệt, khi trong 6 tháng đầu năm, kim ngạch xuất khẩu đã đạt gần 80% tổng kim ngạch của năm trước Điều này cho thấy kim ngạch xuất khẩu của công ty trong năm 2024 có khả năng tăng trưởng mạnh mẽ so với các năm trước.
Bảng 3.2 Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu của công ty giai đoạn 2021 - 6 tháng đầu năm 2024
Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 6 tháng đầu năm
Nguồn: Phòng Kinh tế Kỹ thuật
Biểu đồ 3.1: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu của công ty giai đoạn 2021 - 6 tháng đầu năm 2024
Nguồn: Phòng Kinh tế Kỹ thuật
Qua bảng thống kê kim ngạch xuất khẩu của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm, có thể nhận thấy sự chênh lệch rõ rệt giữa các sản phẩm trong lượng xuất khẩu qua từng năm Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu bao gồm túi nhựa, hạt màu và mực in, trong khi các sản phẩm khác chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng kim ngạch Sự tăng trưởng không đồng đều qua các năm phản ánh tình hình thị trường xuất khẩu chưa ổn định của công ty.
3.2.2 Khái quát về thị trường xuất khẩu
Bảng 3.3 Cơ cấu xuất khẩu theo từng thị trường của công ty giai đoạn 2021 - 6 tháng đầu năm 2024
Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 6 tháng đầu năm
Nguồn: Phòng Kinh tế Kỹ thuật Biểu đồ 3.2 Cơ cấu xuất khẩu theo từng thị trường của công ty giai đoạn 2021 - 6 tháng đầu năm 2024
Thị trường xuất khẩu của công ty hiện tại còn hạn chế, chủ yếu tập trung vào Nhật Bản và một số quốc gia Châu Âu Kim ngạch xuất khẩu duy trì ổn định nhưng chưa có sự bứt phá đáng kể Để phát triển bền vững, công ty cần tạo ra những bước tiến mới trong việc hội nhập kinh tế quốc tế, đặc biệt là với các nước trong khu vực.
Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng túi nhựa sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
3.3.1 Thực trạng xuất khẩu mặt hàng túi nhựa sang thị trường Nhật Bản của công ty
Nhật Bản là thị trường quan trọng nhất của Phú Lâm, đóng góp khoảng 35% doanh thu xuất khẩu của công ty Trong số các sản phẩm, túi nhựa là mặt hàng chủ lực Tổng giá trị xuất khẩu túi nhựa sang Nhật Bản được trình bày chi tiết trong bảng 3.4.
Bảng 3.4 Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng túi nhựa sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 6 tháng đầu năm
Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng túi nhựa sang thị trường Nhật
Tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng túi nhựa của công ty
Nhật Bản là thị trường tiềm năng cho sản phẩm nhựa Việt Nam, đặc biệt là túi nhựa, đồ gia dụng, đồ dùng văn phòng, ống nhựa và màng nhựa Mặc dù có khả năng thâm nhập cao, Nhật Bản cũng đặt ra nhiều tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt, yêu cầu tỷ lệ sản phẩm lỗi phải rất thấp và đảm bảo các yếu tố về vệ sinh, môi trường Công ty Phú Lâm đã đáp ứng được những tiêu chuẩn này, trở thành một trong những doanh nghiệp xuất khẩu thành công nhất sang thị trường Nhật Bản.
Trong giai đoạn 2021-2022, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm túi nhựa của công ty sang Nhật Bản đạt hơn 100 tỷ đồng mỗi năm, chiếm 60% tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này Thành công này được thúc đẩy bởi sự phục hồi kinh tế sau đại dịch Covid-19 và nỗ lực không ngừng của đội ngũ nhân viên trong việc duy trì hoạt động kinh doanh, phát triển công ty và củng cố mối quan hệ với khách hàng cũng như các đối tác nước ngoài.
Năm 2023, kim ngạch xuất khẩu giảm nhẹ xuống 82 tỷ đồng do công ty gặp phải thách thức lớn từ yêu cầu của khách hàng về chất lượng sản phẩm cao hơn Ngoài ra, những khó khăn nội tại trong việc điều hành của Ban lãnh đạo cũng góp phần vào sự sụt giảm này.
Trong 6 tháng đầu năm 2024, công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng tích cực, cho thấy những giải pháp hiệu quả đã được áp dụng để đối phó với các thách thức từ năm trước Sự cải thiện rõ rệt trong chiến lược kinh doanh và quản lý doanh nghiệp của Ban lãnh đạo đã góp phần vào thành công này.
Công ty hiện đang xuất khẩu hai loại túi nhựa sang thị trường Nhật Bản, bao gồm túi rác và túi siêu thị.
Sản phẩm túi rác được phân loại như sau:
Code Dimentions (mm) Colors Pcs/carton
Hình 3.2 Sản phẩm túi rác của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Sản phẩm túi siêu thị được phân loại như sau:
Code Dimentions (mm) Colors Pcs/carton
Hình 3.3 Hình ảnh túi siêu thị của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Với sự hỗ trợ của công nghệ hiện đại và hệ thống máy móc tiên tiến từ Hàn Quốc, Đài Loan đã sản xuất ra các sản phẩm túi nhựa chất lượng cao, đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn xuất khẩu quốc tế.
Hệ thống máy cắt dán đột quai tự động mang lại sản phẩm với độ chính xác cao và mối dán chắc chắn Với công suất lên đến 500 tấn/tháng, hệ thống này đáp ứng đầy đủ nhu cầu xuất khẩu túi nhựa sang thị trường Nhật Bản.
3.3.2 Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng túi nhựa của công ty tại thị trường Nhật Bản
3.3.2.1 Trình độ tổ chức quản lý của doanh nghiệp
Trình độ tổ chức quản lý của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển bền vững và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Để đạt được các mục tiêu chiến lược xuất khẩu, công ty cần một hệ thống quản lý hiệu quả, có khả năng điều phối linh hoạt các hoạt động sản xuất, kinh doanh và logistics Sự tổ chức quản lý không chỉ thể hiện qua cơ cấu tổ chức hợp lý mà còn thông qua việc áp dụng các phương thức quản lý hiện đại và tối ưu hóa quy trình làm việc trong công ty.
Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm đã thiết lập một hệ thống quản lý khoa học và chặt chẽ, giúp phân công nhiệm vụ và trách nhiệm giữa các bộ phận trở nên rõ ràng và hiệu quả Mỗi phòng ban đều có nhiệm vụ cụ thể và phối hợp chặt chẽ, đảm bảo hoạt động sản xuất và xuất khẩu diễn ra liên tục Hệ thống này cũng hỗ trợ công ty triển khai các chiến lược phát triển, tập trung vào phát triển bền vững và cải tiến chất lượng sản phẩm.
Công ty chú trọng áp dụng các phương pháp quản lý hiện đại như quản lý theo quy trình, quản lý chất lượng toàn diện và quản lý dựa trên mục tiêu để tối ưu hóa quy trình sản xuất Những công cụ này không chỉ nâng cao hiệu quả sản xuất mà còn cải thiện chất lượng sản phẩm, giảm chi phí và tăng cường sự hài lòng của khách hàng.
Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm có khả năng duy trì và mở rộng thị phần sản phẩm của mình, đặc biệt là trong các thị trường quốc tế cạnh tranh khốc liệt.
Một yếu tố quan trọng trong quản lý tổ chức là phát triển nguồn nhân lực, và công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm nhận thức rõ rằng đội ngũ nhân viên và quản lý có trình độ chuyên môn cao là chìa khóa cho sự thành công Công ty đầu tư vào đào tạo kỹ năng chuyên môn và kỹ năng mềm cho nhân viên, đồng thời tạo điều kiện cho đội ngũ quản lý tham gia các khóa học nâng cao về quản lý chiến lược và công nghệ thông tin Để tối ưu hóa quy trình sản xuất và quản lý tài chính, công ty sử dụng công nghệ thông tin tiên tiến như phần mềm quản lý doanh nghiệp (ERP) và phần mềm quản lý kho, giúp giám sát và điều phối hoạt động sản xuất một cách linh hoạt Hệ thống quản lý này không chỉ cải thiện khả năng dự báo tài chính mà còn tối ưu hóa chuỗi cung ứng, giảm thiểu lãng phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Hình 3.4 Giao diện phần mềm ERP công ty đang áp dụng để quản lý doanh nghiệp
Công ty có khả năng quản lý rủi ro hiệu quả, theo dõi sát sao biến động thị trường trong và ngoài nước, đặc biệt là các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu như tỷ giá hối đoái, chính sách thuế và quy định pháp lý quốc tế Thực hiện phân tích rủi ro định kỳ và xây dựng phương án dự phòng giúp đảm bảo hoạt động kinh doanh không bị gián đoạn Những chiến lược này giữ cho công ty ổn định và phát triển ngay cả trong thời điểm bất ổn.
Trình độ tổ chức quản lý của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm là yếu tố then chốt cho sự thành công và phát triển bền vững Công ty đã thiết lập một hệ thống quản lý hiện đại, tối ưu hóa quy trình sản xuất, giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng cường khả năng cạnh tranh Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, cùng với việc áp dụng công nghệ thông tin và quản lý tài chính hiệu quả, là những yếu tố quan trọng giúp công ty duy trì vị thế và phát triển trên thị trường quốc tế.
3.3.2.2 Nguồn lực của doanh nghiệp
Đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng túi nhựa sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
Trong những năm qua, hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm đã đạt được những thành tựu nhất định như sau:
Công ty không ngừng nghiên cứu và cải tiến chất lượng sản phẩm, tập trung vào các dòng sản phẩm chủ lực để nâng cao chất lượng và giảm chi phí nhờ chủ động trong nguồn cung Điều này đã giúp nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế, thu hút sự tin tưởng từ nhiều nhà nhập khẩu lớn, đặc biệt là từ Nhật Bản Công ty cũng duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác trong và ngoài nước, nổi bật là các đối tác lớn trên thị trường Nhật Bản.
Công ty đã chuyển từ chiến lược chi phí thấp sang chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, giúp xác định và phát triển phân khúc khách hàng chính Điều này không chỉ tăng cường năng lực cạnh tranh của sản phẩm mà còn nâng cao giá trị thương hiệu của công ty.
Thứ ba, việc tăng cường xây dựng và mở rộng mạng lưới phân phối là rất quan trọng Các hiệp định thương mại tự do (FTA) đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc xóa bỏ rào cản phi thuế quan, giúp Công ty dễ dàng mở rộng thị trường quốc tế Sản phẩm của Công ty không chịu nhiều áp lực từ khách hàng nhập khẩu, điều này thể hiện qua mức tăng trưởng ổn định tại thị trường khó tính như Nhật Bản Thành công này giúp Công ty nâng cao vị thế trên thị trường quốc tế và tạo “bàn đạp” để chinh phục những thị trường khó tính khác.
3.4.2 Hạn chế và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, vẫn còn một số những hạn chế mà Công ty cần phải khắc phục là:
Khả năng cạnh tranh của túi nhựa xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản còn thấp do sức ép từ các nhà máy Trung Quốc, quốc gia đang thống trị thị trường túi toàn cầu về sản lượng, kỹ thuật và chất lượng Túi nhựa Trung Quốc có giá rẻ nhờ vào chuỗi giá trị hoàn thiện, công nghệ tiên tiến, nguồn vốn dồi dào và sự hỗ trợ từ chính phủ Ngành sản xuất túi nhựa tại Việt Nam chưa được đầu tư đúng mức, dẫn đến khó khăn về máy móc, công nghệ, quy hoạch vùng nguyên liệu và thiếu chính sách hỗ trợ, xúc tiến thương mại để kết nối các doanh nghiệp.
Máy móc thiết bị tại Công ty hiện chỉ đạt mức trung bình so với tiêu chuẩn toàn cầu, với dây chuyền sản xuất có công suất nhỏ và công nghệ chưa tối ưu Mặc dù kim ngạch xuất khẩu tăng hàng năm, nhưng chủ yếu là tăng trưởng về số lượng mà không chú trọng đến chất lượng và giá trị gia tăng Nguyên nhân là do Công ty gặp khó khăn về vốn, trình độ sản xuất và chất lượng nguồn nhân lực chưa đáp ứng yêu cầu của dây chuyền công nghệ cao, dẫn đến sản lượng và năng suất không tương xứng với tiềm năng Tình trạng này ảnh hưởng lớn đến khả năng cạnh tranh xuất khẩu của Công ty.
Cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước là thách thức lớn đối với Công ty, đặc biệt khi đối mặt với những tên tuổi lâu đời và có vị thế vững mạnh trong ngành nhựa như Nhựa Duy Tân, Nhựa Bình Minh và Nhựa Tân Hưng Những công ty này không chỉ có nguồn vốn lớn mà còn áp dụng công nghệ tiên tiến từ Italia và Nhật Bản Thêm vào đó, một số doanh nghiệp nhỏ hơn, dù không mạnh về quy mô, lại có khả năng linh hoạt trong việc thích ứng với biến động thị trường, gia tăng sức cạnh tranh không chỉ trong nước mà còn ở thị trường xuất khẩu Sự gia tăng số lượng doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu túi nhựa đã tạo ra nguồn cung dồi dào, dẫn đến cuộc cạnh tranh khốc liệt về giá cả và chất lượng giữa các đơn vị sản xuất.
Mặc dù thương hiệu túi nhựa Phú Lâm đã hoạt động tại thị trường Nhật Bản một thời gian, nhưng mức độ bao phủ vẫn còn hạn chế và chưa tạo được dấu ấn đặc biệt Công ty gặp khó khăn trong việc tiếp cận và mở rộng thị trường do sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ và các biện pháp phòng vệ thương mại Mặc dù có những cơ hội từ các hiệp định thương mại tự do, nhưng cũng tồn tại nhiều thách thức như hàng rào kỹ thuật, quy định về xuất xứ hàng hóa và nguồn gốc nguyên liệu an toàn Những yếu tố này đã làm gia tăng thời gian và chi phí mở rộng thị trường, ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty tại Nhật Bản.
Có thể thấy rằng việc Công ty gặp phải những hạn chế trên là do một số nguyên nhân sau:
Trình độ công nghệ của ngành nhựa Việt Nam còn hạn chế, với hầu hết các nhà máy chỉ sản xuất khi có nguyên vật liệu sẵn Chỉ một số ít doanh nghiệp có lợi thế về hóa chất tự khai thác và sản xuất túi theo nguyên liệu của mình Hơn nữa, chính phủ chưa thực sự quan tâm và chưa có chính sách hỗ trợ, xúc tiến thương mại, cũng như kết nối các doanh nghiệp trong ngành.
Công ty gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu do hạn chế về nguồn vốn và trình độ sản xuất, không đủ khả năng đầu tư vào công nghệ hiện đại và mở rộng quy mô nhà máy Điều này dẫn đến việc quy mô sản xuất của Công ty bị giới hạn, khiến cho việc giảm giá thành trở nên khó khăn và không thể cạnh tranh về giá với các đối thủ có lợi thế quy mô.
Chất lượng nguồn nhân lực hiện tại chưa đáp ứng yêu cầu của dây chuyền sản xuất công nghệ cao, dẫn đến sản lượng và năng suất không tương xứng với tiềm năng và quy mô của công ty Điều này đã khiến sản phẩm của công ty gặp khó khăn trong việc chinh phục thị trường Nhật Bản, đối mặt với nhiều rào cản kỹ thuật.
Quy trình xuất khẩu theo hệ thống pháp luật Việt Nam đã có nhiều đổi mới, tuy nhiên vẫn tồn tại nhiều thủ tục phức tạp và chưa đạt hiệu quả mong muốn Đồng thời, các rào cản thương mại từ các nước nhập khẩu ngày càng gia tăng, với yêu cầu chất lượng sản phẩm ngày càng khắt khe.
CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TệI NHỰA SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA
CễNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU PHệ LÂM
4.1 Định hướng phát triển và nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng túi nhựa sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
4.1.1 Định hướng phát triển chung
Trong những năm tới, công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm sẽ tập trung phát triển bền vững cả về chiều sâu và chiều rộng Công ty dự kiến đầu tư mở rộng nhà máy, tăng diện tích, và bổ sung máy móc, thiết bị cùng công nghệ mới nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm.
Công ty đang củng cố vị thế tại các thị trường trọng điểm và mở rộng sang những thị trường mới Để tiếp cận thị trường mới, công ty sẽ lên kế hoạch triển khai các dự án và ra mắt sản phẩm mới, nhằm phủ sóng toàn bộ các phân khúc khách hàng, đặc biệt là hướng tới thị trường Nhật Bản và các doanh nghiệp B2B.
4.1.2 Định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty
Để đảm bảo sự phát triển bền vững, công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm xác định rằng mọi chiến lược phát triển cần phải phù hợp với lợi ích lâu dài và các mục tiêu chung của công ty Dựa trên tình hình thực tế hiện tại, công ty đã đề ra những định hướng kinh doanh cho 5 năm tới nhằm thúc đẩy sự tăng trưởng và ổn định trong tương lai.
Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng túi nhựa sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm
4.2.1 Giải pháp về nguồn nguyên liệu đầu vào và công nghệ Để đảm bảo chất lượng và tính ổn định trong quá trình sản xuất, công ty cần chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào từ nhiều đối tác khác nhau, không chỉ phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất Việc này không chỉ giúp công ty giảm thiểu rủi ro liên quan đến sự thiếu hụt nguồn cung mà còn giúp đa dạng hóa nguồn nguyên liệu, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và ổn định giá thành sản phẩm Bên cạnh đó, công ty cần chú trọng đến việc tìm kiếm những nguyên liệu đặc biệt để đáp ứng các yêu cầu khắt khe từ khách hàng về chất lượng sản phẩm hoặc số lượng trong các đơn hàng lớn và đặc thù Điều này sẽ giúp công ty sẵn sàng xử lý các tình huống khẩn cấp và tăng cường khả năng phục vụ khách hàng tốt hơn trong mọi điều kiện
Công ty cần đầu tư mạnh vào công nghệ sản xuất để nâng cao hiệu quả và giảm chi phí Việc áp dụng dây chuyền sản xuất hiện đại và tự động hóa quy trình sẽ tăng năng suất lao động, giảm sai sót, đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng nhất và giảm chi phí nhân công Ngoài việc đầu tư vào máy móc, công ty cũng cần triển khai phần mềm quản lý tích hợp để tối ưu hóa quy trình sản xuất, quản lý nhân sự, theo dõi đơn hàng và chăm sóc khách hàng Những giải pháp này sẽ không chỉ giảm chi phí mà còn nâng cao hiệu quả công việc, giúp công ty đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường.
4.2.2 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Để duy trì và phát triển năng lực cạnh tranh, công ty cần không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm và khả năng đáp ứng yêu cầu của khách hàng Đặc biệt, công ty cần nghiên cứu kỹ lưỡng về xu hướng tiêu dùng các mặt hàng túi nhựa, tìm hiểu sâu về thị hiếu và nhu cầu của các phân khúc khách hàng khác nhau tại từng thị trường mục tiêu, đặc biệt là thị trường Nhật Bản Cần phải nghiên cứu và cải tiến mẫu mã, kiểu dáng bao bì sao cho phù hợp với xu hướng tiêu dùng, từ đó tăng sức hấp dẫn của sản phẩm đối với khách hàng
Công ty cần chú trọng phát triển sản phẩm mới và cải tiến mẫu mã, chất lượng để nhanh chóng đáp ứng nhu cầu thị trường Đổi mới và sáng tạo sản phẩm sẽ tạo ra sự khác biệt, mở rộng thị phần và gia tăng lòng trung thành của khách hàng Đặc biệt, phát triển sản phẩm chất lượng cao và đa dạng hóa sẽ giúp công ty duy trì vị thế vững chắc trên thị trường quốc tế.
Để tăng cường sự nhận diện thương hiệu và thu hút thêm khách hàng, công ty cần mở rộng hoạt động marketing trên đa nền tảng, bao gồm cả mạng xã hội, diễn đàn và sàn thương mại điện tử, nhằm tiếp cận nhiều khách hàng hơn, đặc biệt là đối tác tiềm năng tại Nhật Bản Việc xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín và chất lượng là rất quan trọng để nâng cao giá trị thương hiệu và lòng tin của khách hàng Công ty cần nghiên cứu kỹ lưỡng các kênh truyền thông phù hợp với từng nhóm đối tượng và triển khai các hoạt động quảng bá đồng bộ, tạo ra một chiến lược marketing bài bản và lâu dài Đồng thời, tổ chức các sự kiện, hội thảo và triển lãm cũng là cách hiệu quả để củng cố mối quan hệ với khách hàng và đối tác.
4.2.4 Giải pháp nâng cao nguồn nhân lực Để có thể đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, nắm bắt được xu hướng và yêu cầu của thị trường thì công ty cần phải đầu tư và phát triển nguồn nhân lực Để nhân viên có thể phát triển đầy đủ những kỹ năng cần thiết, công ty cần có những mức thưởng phạt phù hợp, chính sách ưu đãi về cả vật chất và tinh thần để cổ vũ và thúc đẩy sự phát triển của nhân viên Xây dựng chính sách lương, thưởng xứng đáng để khuyến khích, động viên người cán bộ công nhân viên Rà soát, điều chỉnh cơ sở vật chất, tạo điều kiện thuận lợi nhất cho người lao động trong nhà máy để tăng năng suất
Để nâng cao kỹ năng chuyên môn và tay nghề trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, cần tiếp tục phát huy các chương trình đào tạo và thi đua giữa các team tại khối văn phòng Đặc biệt, nên đầu tư vào các khóa học cho nhân viên kinh doanh xuất nhập khẩu về kỹ năng đàm phán, thuyết phục và giải quyết vấn đề Đồng thời, xây dựng hệ thống đào tạo theo vị trí công việc, tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển thị trường cũng như thương hiệu.
4.2.5 Giải pháp mở rộng nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là yếu tố thiết yếu cho sự phát triển bền vững của công ty, đặc biệt khi hoạt động tại nhiều quốc gia như Phú Lâm Để duy trì sự phát triển lâu dài, công ty cần tập trung vào việc nghiên cứu không chỉ nhu cầu hiện tại mà còn dự đoán xu hướng tương lai Việc tìm hiểu các đặc điểm văn hóa, thói quen tiêu dùng và yếu tố địa lý, kinh tế của thị trường Nhật Bản sẽ giúp công ty nhận diện cơ hội và thách thức Do đó, xây dựng một kế hoạch nghiên cứu thị trường chi tiết là cần thiết để phát hiện nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng, từ đó phát triển chiến lược tiếp cận hiệu quả.
Công ty cần phân tích các yếu tố thuận lợi và hạn chế trong môi trường kinh doanh tại Nhật Bản để xây dựng chiến lược tối ưu cho thị trường Mở rộng nghiên cứu thị trường không chỉ gia tăng sự hiện diện của công ty tại các thị trường mới mà còn duy trì tính cạnh tranh trong bối cảnh thị trường đang phát triển và thay đổi nhanh chóng.
Một số kiến nghị
4.3.1 Một số kiến nghị cho Nhà nước và các cơ quan hữu quan Để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng túi nhựa của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm, việc triển khai các giải pháp đồng bộ từ Nhà nước và các cơ quan hữu quan là rất cần thiết Một số kiến nghị nhằm giúp công ty Phú Lâm cải thiện hiệu quả xuất khẩu và gia tăng giá trị sản phẩm trên thị trường quốc tế có thể nói đến như:
Để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, cần tăng cường hỗ trợ chính sách xuất khẩu từ Nhà nước Việc cải cách thủ tục hành chính liên quan đến xuất khẩu sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và chi phí, đặc biệt là cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa như Phú Lâm Nhà nước nên áp dụng chính sách ưu đãi thuế cho sản phẩm túi nhựa xuất khẩu, đặc biệt là những sản phẩm có giá trị gia tăng cao hoặc thân thiện với môi trường Bên cạnh đó, cung cấp gói tín dụng ưu đãi và khoản vay xuất khẩu với lãi suất thấp sẽ giúp doanh nghiệp có nguồn lực tài chính ổn định để mở rộng sản xuất và xuất khẩu Cuối cùng, thúc đẩy các hiệp định thương mại tự do (FTA) sẽ giảm thuế quan và mở rộng cơ hội xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
Cải tiến chất lượng sản phẩm và đổi mới công nghệ là yếu tố then chốt để Công ty Phú Lâm cạnh tranh hiệu quả trên thị trường quốc tế Đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và tự động hóa quy trình sẽ nâng cao chất lượng và giảm chi phí sản xuất, đồng thời đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, tạo niềm tin với khách hàng Công ty cũng cần đạt các chứng nhận chất lượng quốc tế như ISO và HACCP, giúp dễ dàng tiếp cận các thị trường khó tính Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm (R&D) sẽ cho phép Phú Lâm tạo ra các dòng sản phẩm mới, như túi nhựa phân hủy sinh học, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm xanh và bền vững.
Thứ ba, tăng cường xúc tiến thương mại và xây dựng thương hiệu quốc gia
Quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu quốc gia là yếu tố quan trọng nâng cao năng lực cạnh tranh Nhà nước cần tổ chức các chương trình xúc tiến thương mại và triển lãm quốc tế để giúp doanh nghiệp như Phú Lâm giới thiệu sản phẩm ra thế giới Tham gia hội chợ và triển lãm không chỉ nâng cao nhận thức về sản phẩm mà còn tạo cơ hội tìm kiếm đối tác và mở rộng thị trường Phát triển thương hiệu mạnh, đặc biệt là thương hiệu túi nhựa Việt Nam, sẽ tăng sức cạnh tranh trong thị trường khắt khe Nhà nước cũng nên hỗ trợ cấp chứng nhận sản phẩm xanh, thân thiện với môi trường, giúp túi nhựa Việt Nam tiếp cận thị trường yêu cầu sản phẩm bền vững.
Phát triển nguồn nhân lực và đào tạo chuyên môn là yếu tố then chốt để nâng cao hiệu quả xuất khẩu của Công ty Phú Lâm Để đạt được điều này, công ty cần chú trọng vào việc nâng cao kỹ năng cho nhân viên trong các lĩnh vực xuất nhập khẩu, quản lý chuỗi cung ứng và quản lý doanh nghiệp Nhà nước và các cơ quan chức năng nên tổ chức các khóa đào tạo và hội thảo về quy định xuất khẩu quốc tế, giúp doanh nghiệp nắm bắt yêu cầu mới và cải thiện năng lực cạnh tranh Đồng thời, phát triển các chương trình đào tạo lãnh đạo sẽ giúp xây dựng đội ngũ quản lý mạnh mẽ, có khả năng hoạch định chiến lược xuất khẩu bền vững và hiệu quả.
Cải thiện cơ sở hạ tầng và logistics là yếu tố then chốt để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu Nhà nước cần đầu tư vào hạ tầng giao thông, kho bãi và cảng biển nhằm giảm chi phí logistics và thời gian vận chuyển, từ đó giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả xuất khẩu Phát triển hệ thống logistics hiện đại sẽ tăng cường khả năng cạnh tranh cho công ty Phú Lâm và đáp ứng nhanh chóng yêu cầu từ thị trường quốc tế Ngoài ra, Nhà nước có thể hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xây dựng chuỗi cung ứng bền vững, giảm rủi ro từ nguồn cung nguyên liệu và bảo vệ môi trường.
Khuyến khích chuyển đổi xanh và sản xuất bền vững là cần thiết trong bối cảnh tiêu dùng hiện đại ngày càng chú trọng đến bảo vệ môi trường Nhà nước nên hỗ trợ các doanh nghiệp sản xuất túi nhựa chuyển sang sản phẩm thân thiện với môi trường như túi nhựa phân hủy sinh học và túi nhựa tái chế Các doanh nghiệp có sáng kiến phát triển sản phẩm xanh cần được hỗ trợ tài chính và chính sách, bao gồm các khoản vay ưu đãi và quỹ nghiên cứu phát triển sản phẩm bền vững Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp đáp ứng yêu cầu của thị trường quốc tế mà còn góp phần bảo vệ môi trường.
Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ là yếu tố quan trọng cho các sản phẩm xuất khẩu, đặc biệt là sản phẩm tiêu dùng như túi nhựa Nhà nước cần thiết lập cơ chế pháp lý hiệu quả nhằm bảo vệ nhãn hiệu và bản quyền của doanh nghiệp, ngăn chặn tình trạng sao chép và làm giả sản phẩm Việc này không chỉ giúp công ty Phú Lâm duy trì lợi thế cạnh tranh mà còn bảo vệ uy tín thương hiệu trên thị trường quốc tế.
4.3.2 Một số kiến nghị với các hiệp hội thương mại ở Việt Nam Để nâng cao hiệu quả hoạt động và cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam, trong đó có Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Phú Lâm, các hiệp hội thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ và kết nối các doanh nghiệp trong nước Một số kiến nghị dành cho các hiệp hội thương mại tại Việt Nam để giúp doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ hơn trong bối cảnh hội nhập quốc tế:
Các hiệp hội thương mại cần phát huy sức mạnh cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam bằng cách thúc đẩy hợp tác và liên doanh giữa các công ty Việc xây dựng mạng lưới doanh nghiệp vững mạnh giúp tìm kiếm cơ hội hợp tác, mở rộng thị trường và chia sẻ nguồn lực Các hiệp hội cũng có thể kết nối doanh nghiệp với các đối tác chiến lược, hỗ trợ trong đổi mới công nghệ, nghiên cứu sản phẩm mới và mở rộng quy mô sản xuất Điều này không chỉ nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Phú Lâm mà còn góp phần vào sự phát triển của nền kinh tế quốc gia.
Các hiệp hội cần cung cấp thông tin kịp thời và chính xác về tình hình kinh tế và thị trường trong và ngoài nước, giúp doanh nghiệp chủ động xây dựng chiến lược sản xuất, marketing và xuất khẩu Việc theo dõi các thay đổi chính sách kinh tế, thuế quan và cam kết quốc tế của Việt Nam là cần thiết để doanh nghiệp điều chỉnh hoạt động kinh doanh linh hoạt, tối ưu hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro Thông báo kịp thời về các thay đổi trong chính sách của Nhà nước cũng giúp các công ty tuân thủ quy định pháp lý và bảo vệ quyền lợi hợp pháp của mình.
Vào thứ ba, các hiệp hội cần tổ chức sự kiện giao lưu và kết nối giữa doanh nghiệp trong nước và quốc tế, như hội nghị, hội thảo, và triển lãm thương mại Những sự kiện này mang lại cơ hội cho doanh nghiệp, bao gồm Công ty Phú Lâm, để gặp gỡ, trao đổi thông tin và chia sẻ kinh nghiệm Thông qua đó, doanh nghiệp có thể nắm bắt xu hướng công nghệ mới, khám phá cơ hội mở rộng thị trường và nâng cao kiến thức về quản lý và kinh doanh quốc tế Hơn nữa, việc hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước giúp doanh nghiệp tiếp cận công nghệ tiên tiến, cải tiến quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Các hiệp hội thương mại cần thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các cơ quan chức năng và quản lý nhà nước để trở thành cầu nối giữa doanh nghiệp và chính phủ Điều này giúp doanh nghiệp phản ánh những khó khăn và kiến nghị liên quan đến chính sách, thủ tục hành chính, thuế và quy định pháp luật Việc tổng hợp ý kiến từ doanh nghiệp sẽ giúp cơ quan chức năng hiểu rõ hơn về các vấn đề mà họ đang gặp phải và tìm ra giải pháp hiệu quả Hơn nữa, hiệp hội cần chủ động đề xuất các biện pháp hỗ trợ nhằm tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi, giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và nâng cao khả năng cạnh tranh cả trong và ngoài nước.
Vào thứ năm, các hiệp hội sẽ tổ chức các khóa đào tạo và hội thảo chuyên môn nhằm giúp doanh nghiệp cập nhật kiến thức mới trong quản lý, sản xuất, xuất nhập khẩu và tiếp thị quốc tế Đào tạo và nâng cao năng lực quản lý cho lãnh đạo và nhân viên là cần thiết để duy trì sự cạnh tranh trong môi trường kinh doanh toàn cầu Các khóa học này tập trung vào kỹ năng quản lý chuỗi cung ứng, tối ưu hóa chi phí, ứng dụng công nghệ mới, cùng với xu hướng và tiêu chuẩn quốc tế Cải thiện năng lực quản lý không chỉ nâng cao hiệu quả hoạt động mà còn giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định chiến lược đúng đắn trong việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Các hiệp hội thương mại tại Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp, đặc biệt là các công ty xuất nhập khẩu như Phú Lâm, nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh Những hoạt động như tạo cơ hội hợp tác, cung cấp thông tin kinh tế, tổ chức sự kiện kết nối, và tăng cường quan hệ với cơ quan nhà nước đều góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp, giúp họ vượt qua thử thách và phát triển trong môi trường kinh doanh toàn cầu.