GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH MAY SEJUNG số liệu giai đoạn 2022-2024 Được giảng viên duyệt
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu tổng quát nghiên cứu của khóa luận đưa ra 3 mục tiêu chính như sau:
- Hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu
- Phân tích thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của Công ty TNHH May Sejung
- Đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHH May Sejung sang thị trường Mỹ.
Phương pháp nghiên cứu, cách thức thực hiện đề tài
Các phương pháp xử lý số liệu được sử dụng trong khóa luận:
Để thực hiện công trình nghiên cứu, luận án này đã sử dụng dữ liệu từ các báo cáo của doanh nghiệp, cụ thể là Báo cáo thường niên các năm 2021, 2022 và 2023 của Công ty TNHH May Sejung Bên cạnh đó, luận án cũng tham khảo các thông tin trên trang web chính thức của Công ty TNHH May Sejung.
+ Phương pháp thống kê: Thống kê số liệu từ các báo cáo tài chính, báo cáo thường niên các năm và sử dụng số liệu đó để phục vụ cho việc phân tích hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty TNHH May Sejung
+ Phương pháp phân tích và tổng hợp: Phân tích và tổng hợp đối với các dữ liệu, khái quát thành các bảng và biểu đồ, trên cơ sở phân tích từng nội dung cụ thể từ đó đưa ra những đánh giá khái quát chung về thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty TNHH May Sejung
+ Phương pháp so sánh: Dựa trên các số liệu thu thập được liên quan tới báo cáo về tài chính và thương mại, khóa luận sử dụng phương pháp so sánh nhằm thấy được sự chênh lệch qua các năm, trước và trong giai đoạn từ 2021 đến 2023 khi có sự biến động
+ Phương pháp kế thừa, bổ sung: Khóa luận có sử dụng nhiều các nguồn thông tin và số liệu thứ cấp sẵn có về những vấn đề liên quan để tham khảo, bổ sung cho việc định hướng và đưa ra những giải pháp nhằm khắc phục các vấn đề còn tồn đọng.
Kết cấu khóa luận
Kết cấu của khóa luận gồm 3 chương:
Chương I Cơ sở lý luận chung về hoạt động thúc đẩy xuất khẩu
Chương II Thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty TNHH May Sejung
Chương III Định hướng phát triển và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty TNHH May Sejung.
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU
KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu Đã có nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu được đưa ra tuy nhiên theo quy định tại Luật thương mại 2005 tại Điều 28, Khoản 1 thì xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”
Xuất khẩu là một phạm trù kinh tế phản ánh hoạt động trao đổi, bán hàng hóa của một quốc gia với phần còn lại của thế giới, hoặc có thể hiểu một các giản đơn: xuất khẩu là những hoạt động cụ thể trong trao đổi, bán hàng hóa của các chủ thể kinh tế trong nước với các đối tác nước ngoài Khi sản xuất hàng hóa phát triển thì hoạt động trao đổi hàng hóa sẽ mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới một quốc gia và quá trình đó mang lại lợi ích cho các chủ thể tham gia Xuất khẩu là hình thức xâm nhập nước ngoài ít rủi ro và chi phí thấp nhất Với các nước có trình độ kinh tế thấp như các nước đang phát triển thì xuất khẩu đóng vai trò rất lớn đối với nền kinh tế và các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu
Trong tính toán tổng cầu, xuất khẩu được coi là nhu cầu từ bên ngoài (ngoại nhu) Mức độ phụ thuộc của một nền kinh tế vào xuất khẩu được đo bằng tỷ lệ giữa giá trị nhập khẩu và tổng thu nhập quốc dân Đối với những nền kinh tế mà cầu nội địa yếu, thì xuất khẩu có ý nghĩa quan trọng đối với tăng trưởng kinh tế Chính vì thế, nhiều nước đang phát triển theo đuổi chiến lược công nghiệp hóa hướng vào xuất khẩu
Theo định nghĩa đơn giản nhất, "Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hóa hoặc dịch vụ của một quốc gia sang quốc gia khác, sử dụng tiền tệ làm phương tiện thanh toán".
1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu
1.1.2.1 Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế
Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại cơ bản, có vai trò cực kỳ quan trọng trong sự tăng trưởng và phát triển nền kinh tế
❖ Xuất khẩu tạo nguồn vốn phục vụ cho hoạt động nhập khẩu, tái đầu tư vào các lĩnh vực khác, phát triển sản xuất và dự trữ ngoại tệ
Tiền đề cho việc phát triển đất nước theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa là đầu tư vào các máy móc, trang thiết bị, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến Nhưng đối với những nước đang phát triển và kém phát triển thì luôn ở trong tình trạng thiếu hụt vốn, thừa nguồn lao động, thiếu công nghệ, vì vậy việc tự tạo ra được những thiết bị máy móc tiên tiến vô cùng khó khăn và phải thực hiện nhập khẩu
Và nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu của đất nước chính là xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ Xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng trưởng của nhập khẩu Bên cạnh đó, việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa ra thị trường thế giới giúp cho đất nước có một lượng ngoại tệ ổn định và dồi dào Khi đó, cán cân thanh toán thặng dư (ngoại tệ thu về lớn hơn) là điều kiện tốt cho sự phát triển kinh tế
❖ Xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế
Xuất khẩu góp phần thúc đẩy quá trình chuyển đổi cơ cấu nền kinh tế
Hoạt động xuất khẩu đóng một vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy quá trình chuyển đổi cơ cấu nền kinh tế, giúp tạo điều kiện cho các ngành kinh tế khác phát triển mạnh mẽ
Tạo cơ hội phát triển cho các ngành khác
Xuất khẩu tạo ra một nhu cầu lớn đối với sản phẩm trong nước, tạo cơ hội cho các ngành công nghiệp khác phát triển để đáp ứng nhu cầu này Ví dụ, khi xuất khẩu các sản phẩm may mặc, sẽ thúc đẩy sự phát triển của ngành sản xuất vải, sợi và phụ liệu
Nâng cao khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ
Xuất khẩu giúp mở rộng thị trường tiêu thụ cho các sản phẩm trong nước, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp mở rộng sản xuất, tăng quy mô kinh doanh Điều này giúp ổn định và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế
Phân tán rủi ro do cạnh tranh
Khi có nhiều thị trường xuất khẩu, các doanh nghiệp có thể phân tán rủi ro do cạnh tranh Điều này giúp giảm thiểu tác động tiêu cực của sự biến động trong một thị trường cụ thể lên hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp
Thúc đẩy phát triển công nghiệp hỗ trợ
Việc phát triển xuất khẩu không chỉ tác động trực tiếp đến các ngành sản xuất hàng xuất khẩu mà còn thúc đẩy phát triển các ngành công nghiệp hỗ trợ
Ví dụ, sự phát triển của ngành chế biến cà phê có thể kéo theo sự phát triển của ngành sản xuất máy móc chế biến cà phê
❖ Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc giải quyết vấn đề công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân thông qua các cơ chế tác động tích cực Trước hết, hoạt động xuất khẩu thúc đẩy sự phát triển của các ngành sản xuất trong nước, từ đó tạo ra cơ hội việc làm mới cho người lao động Các doanh nghiệp xuất khẩu, khi mở rộng sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế, sẽ cần tăng cường nhân sự, giúp giảm tỷ lệ thất nghiệp và cung cấp thu nhập ổn định cho lao động
Ngoài ra, thu nhập từ hoạt động xuất khẩu cung cấp nguồn tài chính cho nhân dân, giúp họ có khả năng mua sắm các sản phẩm thiết yếu và cải thiện chất lượng cuộc sống vật chất Nhờ vào việc này, nhân dân có thể đáp ứng các nhu cầu cơ bản như thực phẩm, đồ dùng gia đình, quần áo và thiết bị điện tử một cách dễ dàng hơn, tăng cường sự thoải mái và tiện nghi trong cuộc sống hàng ngày
Hơn nữa, hoạt động xuất khẩu không chỉ đem lại lợi ích vật chất mà còn mở ra cơ hội giao lưu văn hóa giữa các quốc gia Nhờ vào việc tiếp cận các sản phẩm, dịch vụ và thông tin từ các thị trường quốc tế, nhân dân có thể mở rộng tầm nhìn và nâng cao đời sống tinh thần Điều này thúc đẩy sự phát triển toàn diện của cộng đồng và góp phần vào việc xây dựng một xã hội văn minh, phồn thịnh
❖ Xuất khẩu là cơ sở thúc đẩy và mở rộng các mối quan hệ kinh tế đối ngoại
Xuất khẩu không chỉ là hoạt động kinh doanh mà còn là một công cụ quan trọng trong việc thúc đẩy và mở rộng các mối quan hệ kinh tế đối ngoại của một quốc gia Trên nền tảng của sự hợp tác và trao đổi thương mại, xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong việc củng cố và mở rộng mạng lưới quan hệ kinh tế quốc tế của Việt Nam Đầu tiên, qua việc xuất khẩu, Việt Nam có cơ hội tiếp cận vào các thị trường quốc tế và tạo ra cơ sở cho sự hợp tác kinh tế với các quốc gia khác trên thế giới Bằng cách đưa hàng hóa và dịch vụ của mình ra thị trường quốc tế, Việt Nam không chỉ tăng cường được hiệu quả kinh doanh mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận công nghệ, nguồn lực và thị trường mới
KHÁI NIỆM, NỘI DUNG VỀ HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU 14 1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu
1.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu
Thúc đẩy xuất khẩu là những phương thức nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa mà trong đó nó bao gồm tất cả các biện pháp, chính sách, cách thức… của Nhà nước và của doanh nghiệp nhằm tạo ra các cơ hội và khả năng để tăng giá trị sản phẩm và gia tăng khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại thị trường những thị trường mục tiêu
Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng là doanh nghiệp tăng cường hoạt động xuất khẩu để gia tăng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu hàng hóa Các phương pháp thúc đẩy bao gồm mở rộng thị trường xuất khẩu, đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu và gia tăng quy mô sản xuất Bằng cách này, doanh nghiệp có thể tối đa hóa sản lượng và giá trị xuất khẩu, góp phần vào sự phát triển kinh tế.
Thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất: Để có thể đạt được mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng, thì doanh nghiệp cần phải kết hợp với thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất Việc nghiên cứu thị trường, đa dạng hóa mặt hàng giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận nhiều tệp khách hàng dựa tên yếu tố tâm lý, tập quán, đáp ứng thị hiếu tại các quốc gia khác nhau Từ đó tạo ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàng, tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Để tối ưu sản lượng tiêu thụ và phân tán rủi ro, doanh nghiệp cũng cần thúc đẩy sản phẩm sang các thị trường tiềm năng mới Đồng thời phải linh hoạt có kế hoạch thay đổi sản phẩm nếu cần thiết để phù hợp hơn với người tiêu dùng tại thị trường mục tiêu
1.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu
1.2.2.1 Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu
Xu thế hội nhập cùng với sự cạnh tranh các doanh nghiệp trong và ngoài nước, kéo theo sự xuất hiện ngày càng nhiều sản phẩm xuất hiện trên thị trường Với nhu cầu của khách hàng ngày càng cao cũng đồng nghĩa với chu kỳ sống của sản phẩm càng rút ngắn, họ luôn đòi hỏi những sản phẩm mới vượt trội về cả chất lượng lẫn chủng loại Vì vậy, đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu là một trong những yêu cầu cần thiết để sản phẩm của doanh nghiệp có thể tiếp cận được tới nhiều khách hàng, qua đó đẩy mạnh quá trình xuất khẩu
Các doanh nghiệp cần đa dạng hóa bằng cách tạo nhiều mẫu mã hay sử dụng nhiều chất liệu khác nhau để tạo ra sự khác biệt và phong phú cho sản phẩm Với đa dạng hóa các mẫu mã, trước hết doanh nghiệp cần phải tạo ra nhiều kiểu dáng, thiết kế, kích cỡ khác nhau phù hợp với các đối tượng khác hàng từ người trẻ tới người già vì thẩm mỹ của mỗi độ tuổi là khác nhau Trẻ em có xu hướng thích thiết kế có in các hình, họa tiết nổi bật còn người lớn thì ngược lại Song song với đó là phát triển đa dạng về màu sắc và chất liệu của sản phẩm Có thể cùng kiểu thiết kế nhưng với nhiều phiên bản màu sắc phù hợp với tone da khác nhau, hoặc độ dày của vải cũng như chất liệu sẽ ảnh hưởng tới vóc dáng của người mặc
Văn hóa tiêu dùng cũng tác động tới lựa chọn chất liệu của sản phẩm Tại một số nước Bắc Âu như Na Uy, Phần Lan, Thụy Điển, họ có xu hướng lựa chọn thời trang bền vững: trang phục trơn, màu sắc và thiết kế tối giản với chất liệu tốt, thân thiên với môi trường Ngược lại một số nước Châu Á như Trung Quốc, Việt Nam, Thái Lan, Philippines, lại ưa chuộng các thiết kế lạ mắt với nhiều màu sắc theo xu hướng, thời gian nhanh rất phát triển
Muốn làm được điều này, đòi hỏi sự nghiên cứu và sáng tạo của đội ngũ thiết kế mẫu mã sản phẩm Do đó, việc đầu tư vào đào tạo và phát triển đội ngũ thiết kế kết hợp với công tác điều tra, nghiên cứu thị trường, xác định được xu hướng tiêu dùng là giải pháp đầu tư có hiệu quả nhất Tuy vậy, việc đa dạng hóa mặt hàng sang các thị trường xuất khẩu khác nhau chưa bao giờ là dễ dàng đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp có quy mô vừa mà nhỏ
1.2.2.2 Nghiên cứu, mở rộng thị trường xuất khẩu
Mở rộng thị trường xuất khẩu tức là khai thác tốt thị trường hiện tại, đồng thời thúc đẩy những sản phẩm hiện tại cũng như sản phẩm mới của doanh nghiệp đi vào tiêu thụ ở thị trường mới Các doanh nghiệp Việt Nam cần tận dụng những lợi thế từ các hiệp định thương mại tự do để đẩy mạnh việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc Điều này giúp doanh nghiệp tham gia sâu vào chuỗi giá trị khu vực, có điều kiện để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời khẳng định vị thế mới của mình trên trường quốc tế Đây được coi là một điều tất yếu khách quan để giảm bớt sự phụ thuộc vào các thị trường xuất khẩu quen thuộc Muốn làm được điều này, doanh nghiệp phải tích cực nghiên cứu thị trường nước ngoài
Những năm gần đây các FTAs thế hệ mới như CPTPP, EVFTA, UKFTA, đã mở ra rất nhiều cơ hội cho ngành may mặc Việt Nam vươn ra thế giới nhờ được hưởng các ưu đãi thuế quan từ các hiệp định này Tuy nhiên để ngành may mặc có thể xuất khẩu bền vững cần phải có công tác nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng
Việc nghiên cứu kỹ thị trường nước ngoài đảm bảo các quyết định được đưa ra chính xác hơn và nó còn giúp cho các nhà kinh doanh hoạch định các chiến lược marketing cụ thể trên cơ sở nắm rõ nhu cầu của thị trường hiện tại và có các định hướng phát triển dài hạn trong tương lai
Khi nghiên cứu thị trường nước ngoài các doanh nghiệp Việt Nam cần nghiên cứu các yếu tố như quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, tình hình cung - cầu, giá cả, thị hiếu tiêu dùng, khả năng cạnh tranh của mặt hàng, các đối thủ cạnh tranh tại thị trường xuất khẩu, các vấn đề về luật pháp liên quan đến nhập khẩu hàng hóa vào thị trường mục tiêu, Thông tin có thể được thu thập gián tiếp trên Internet hoặc thu thập trực tiếp từ điều tra tại thị trường Doanh nghiệp có thể áp dụng các mô hình nghiên cứu như mô hình PEST, năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter để nghiên cứu thị trường được bài bản nhất Doanh nghiệp thực hiện nghiên cứu tại thị trường xuất khẩu thông qua các hình thức như :
+ Tham gia các cuộc hội thảo, hội chợ, triển lãm quốc tế cùng các phái đoàn thương mại của nhà nước để đánh giá được về đối thủ cạnh tranh, sản phẩm và xác định được cơ hội kinh doanh
+ Phỏng vấn trực tiếp và phỏng vấn nhóm để đánh giá được hành vi, thái độ của người tiêu dùng một cách khách quan
+ Các cuộc điều tra, tìm hiểu thông tin về người tiêu dùng qua việc sử dụng bảng câu hỏi viết Phương pháp này cho phép thu thập được lượng thông tin lớn nhưng cũng cần đầu tư nhiều thời gian và công sức
1.2.2.3 Chất lượng sản phẩm xuất khẩu Để thúc đẩy xuất khẩu mạnh mẽ hàng hóa của doanh nghiệp, yếu tố tiên quyết chính là sản phẩm Trong điều kiện mà giá cả không còn là mối quan tâm duy nhất của người tiêu dùng thì chất lượng ngày nay đang là công cụ cạnh tranh hữu hiệu Khi chất lượng sản phẩm được nâng cao cùng với yếu tố về giá cả, mẫu mã phù hợp với thị trường mục tiêu sẽ tạo ra ưu thế, uy tín riêng của doanh nghiệp
Các doanh nghiệp xuất khẩu muốn thúc đẩy xuất khẩu cần phải tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế Việc nâng cao chất lượng sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu của nước nhập khẩu, doanh nghiệp cần dựa vào các thông tin nghiên cứu thị trường trước đó rồi xác lập những cải tiến đòi hỏi về sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường Điều này gắn liền với sự phát triển của công nghệ sản xuất, đồng thời tối thiểu chi phí trên một đơn vị sản phẩm
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU
1.3.1 Yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
Mặt kinh tế đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ thúc đẩy xuất khẩu ngành may mặc, hỗ trợ cho sự phát triển của toàn ngành và các doanh nghiệp trong đó Giá trị thị trường và nguồn lực của quốc gia ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh và thị phần của ngành may mặc trên thị trường toàn cầu Giá trị thị trường cao của quốc gia sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp may mặc tiếp cận các thị trường lớn hơn và có giá trị cao hơn.
Tỷ lệ thuế cũng ảnh hưởng đến lợi nhuận của các doanh nghiệp xuất khẩu, do đó, nếu tỷ lệ thuế cao, doanh nghiệp sẽ có độc quyền lựa chọn không xuất khẩu hoặc tìm kiếm các cơ hội xuất khẩu trong các quốc gia có tỷ lệ thuế thấp hơn Việc so sánh và đánh giá các yếu tố này giúp các doanh nghiệp và quản lý kinh tế xác định các kịch bản phát triển và lãnh đạo hiệu quả cho ngành may mặc
Chi phí sản xuất thấp và lực lượng lao động lành nghề là những yếu tố then chốt thúc đẩy xuất khẩu ngành may mặc Với giá thành rẻ và chất lượng cao, hàng may mặc Việt Nam có thể tham gia vào các chuỗi cung ứng và thị trường lớn hơn, tăng khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp quốc tế.
Giá trị thị trường và nguồn lực của một quốc gia cũng ảnh hưởng đến cơ hội và thách thức cho ngành may mặc trong quá trình phát triển Các quốc gia có giá trị thị trường cao và nguồn lực tốt sẽ có thể cung cấp được các điều kiện yên tĩnh và hỗ trợ tốt nhất cho ngành may mặc Trong khi đó, các quốc gia có nguồn lực yếu và giá trị thị trường thấp sẽ gặp khó khăn trong việc phát triển ngành may mặc và tìm kiếm
1.3.1.2 Yếu tố chính trị và pháp luật liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu Yếu tố chính trị
Tình hình chính trị: Sự ổn định hoặc bất ổn chính trị ở các quốc gia đối tác ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất nhập khẩu Một môi trường chính trị ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho giao thương, trong khi bất ổn chính trị có thể gây ra gián đoạn chuỗi cung ứng, tăng chi phí và rủi ro
Hợp tác quốc tế: Xu hướng hợp tác giữa các quốc gia dẫn đến sự hình thành các khối kinh tế - chính trị, tác động đến nhu cầu hàng hóa xuất nhập khẩu Ví dụ, Liên minh châu Âu (EU) hoặc Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) tạo ra thị trường chung, thúc đẩy thương mại và giảm rào cản xuất nhập khẩu trong khối
Theo luật quốc tế, hoạt động xuất nhập khẩu phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về thương mại, thuế quan và hải quan Các quy định này bao gồm thủ tục đăng ký xuất nhập khẩu, mức thuế áp dụng, chứng từ cần thiết và hình phạt đối với hành vi vi phạm.
Luật quốc gia về xuất nhập khẩu của mỗi quốc gia quy định cụ thể về hàng hóa được nhập khẩu, xuất khẩu, các thủ tục cần thực hiện để đăng ký và giải quyết thông quan, thuế suất áp dụng và các biện pháp hạn chế thương mại Những quy định này góp phần kiểm soát hoạt động xuất nhập khẩu, bảo vệ lợi ích quốc gia và tạo điều kiện thuận lợi cho giao thương quốc tế.
Cam kết song phương và đa phương: Các quốc gia có thể ký kết các hiệp định song phương hoặc đa phương để thúc đẩy thương mại và giảm bớt rào cản xuất nhập khẩu Những hiệp định này thường bao gồm các điều khoản về: cắt giảm thuế quan, thủ tục hải quan và tăng cường hợp tác kinh tế Ví dụ điển hình là Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - EU (EVFTA)
Vai trò của Chính phủ Việt Nam
Chính phủ Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp xuất nhập khẩu hàng may mặc thông qua:
Chính sách phát triển kinh tế: Tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp đầu tư, mở rộng thị trường xuất khẩu, thu hút đầu tư nước ngoài và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong nước
Chính sách thuế quan: Áp dụng chính sách thuế ưu đãi để khuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc, đồng thời thu thuế nhập khẩu đối với hàng hóa cạnh tranh với hàng trong nước để bảo vệ sản xuất trong nước
Chính sách hỗ trợ đào tạo: Đào tạo nguồn nhân lực có trình độ cao về thiết kế, quản lý và vận hành sản xuất hàng may mặc, đáp ứng nhu cầu của ngành công nghiệp may mặc trong nước và quốc tế
1.3.1.3 Yếu tố văn hóa và xã hội
Phong tục tập quán, thị hiếu và lối sống ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu tiêu dùng của khách hàng Mỗi khu vực có nền văn hóa - xã hội riêng biệt nên thói quen tiêu thụ hàng hóa cũng khác nhau Ví dụ, thời trang châu Âu ưa chuộng sự đơn giản, màu sắc trang nhã, họa tiết ít cầu kỳ Các trang phục cho mùa hè có thể có hoa văn hoa lá, nhưng vẫn giữ nét sang trọng Cách phối màu cũng đặc trưng với các gam nhạt như trắng, vàng, kết hợp với tông trung tính hoặc tương phản như đen với trắng.
Văn hóa từng nước, từng khu vực sẽ chi phối tới hành vi mua của khách hàng
Vì vậy, nghiên cứu về các môi trường văn hóa giúp doanh nghiệp hiểu rõ điểm tương đồng, khác biệt về văn hóa từ đó có chiến lược và kế hoạch kinh doanh hiệu quả Đặc điểm và sự thay đổi của văn hoá - xã hội của thị trường xuất khẩu có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu của khách hàng, do đó ảnh hưởng đến các quyết định mua hàng của khách hàng và ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
1.3.1.4 Yếu tố cơ sở vật chất và khoa học công nghệ
Trình độ phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật của đất nước là yếu tố thuộc về cơ sở hạ tầng cho hoạt động xuất khẩu hàng may mặc Nó bao gồm phát triển của hệ thống giao thông vận tải, trình độ phát triển của hệ thống thông tin liên lạc, hệ thống các phân xưởng dệt, nhuộm, cắt may, Các yếu tố này có thể tăng cường hoặc hạn chế năng lực giao dịch, mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp, tăng cường hoặc hạn chế các dịch vụ vận chuyển hàng hoá xuất khẩu của doanh nghiệp
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH MAY SEJUNG
2.1.1 Khái quát về quá trình hình thành và phát triển của công ty
2.1.1.1 Giới thiệu về công ty
- Tên giao dịch: SEJUNG GARMENT COMPANY LIMITED
- Loại hình hoạt động: Công ty TNHH Một Thành Viên
- Địa chỉ: Lô D2, cụm Công nghiệp thực phẩm Hapro, Xã Lệ Chi, Huyện Gia Lâm, Thành phố Hà Nội
- Đại diện pháp luật: Son Se Ho
- Ngày hoạt động: 09/01/2015 (Đã hoạt động 9 năm)
- Trạng thái: Đang hoạt động
2.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty TNHH May Sejung là một doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài, được thành lập vào ngày 15/01/2015, có giấy phép kinh doanh số 0106744760 do UBND Thành phố Hà Nội cấp
Từ những năm đầu thành lập (năm 2015) Công ty TNHH May Sejung vẫn còn hạn chế về vốn (số vốn điều lệ là 1,9 tỷ đồng), trang thiết bị máy móc còn hạn chế, công nhân mới bắt đầu được tiếp xúc với ngành nghề nên vẫn còn gặp nhiều khó khăn trong quá trình làm việc
Năm 2023, Công ty đã bước sang năm thứ 8, qua 8 năm xây dựng và phát triển với sự đầu tư tích cực của công ty từng bước xây dựng và phát triển hoàn thành cơ sở hạ tầng hoạch định cơ cấu sản phẩm Để có được vị thế trên thị trường công ty luôn quan tâm tới chất lượng sản phẩm tạo chữ tín với khách hàng trong nước và nước ngoài, tăng doanh thu và lợi nhuận, tham gia đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước
2.1.2 Lĩnh vực hoạt động chính của công ty
Bảng 2.1: Ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp
STT Tên ngành Mã ngành
1 Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chưa được phân vào
2 Sản xuất hàng may sẵn (trừ trang phục) C13220
3 Sản xuất các loại hàng dệt khác chưa được phân vào đâu
4 May trang phục (trù trang phục từ da lông thú) C14100
5 Sản xuất trang phục dệt kim, đan móc C14300
6 Sản xuất vali, túi xách và các loại tương tự, sản xuất yên đệm
Công ty chủ yếu nhận gia công may mặc theo đơn đặt hàng, dẫn đến đặc điểm hoạt động là sản xuất hàng loạt với số lượng lớn và chu kỳ sản xuất ngắn xen kẽ Quá trình sản xuất đòi hỏi nhiều giai đoạn công nghệ phức tạp, được thực hiện liên tục theo trình tự định sẵn Sản phẩm chủ đạo của công ty là các mặt hàng như áo Jacket, quần soóc, áo váy dành cho cả trẻ em và người lớn.
Sản phẩm may là sản phẩm mà thực thể của nó chủ yếu là nguyên vật liệu: vải các loại Còn phụ liệu chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ Tuy nhiên với các hình thức sản xuất khác nhau cũng như sự đa dạng về chủng loại sản phẩm dẫn đến nguyên phụ liệu cũng khác nhau Hơn nữa, tỷ lệ này luôn thay đổi, do vậy đòi hỏi công tác quản lý nguyên vật liệu cho từng sản phẩm, lô hàng là hết sức phức tạp, làm sao vừa đảm bảo đúng yêu cầu mẫu mã, chất lượng mà vẫn có thể sử dụng nguyên phụ liệu một cách tiết kiệm nhất, đúng theo định mức đã đề ra
2.1.2.3 Đặc điểm về quy trình sản xuất công nghệ
Quá trình sản xuất sản phẩm tiến hành theo trình tự sau:
+ Tại tổ cắt: Vải được trải ra sau đó đặt mẫu, đánh số, ký hiệu và từ đó cắt thành những sản phẩm, sau đó bán thành phẩm đó được chuyển sang tổ may (hoặc tổ thêu) nếu có yêu cầu
+ Tại các tổ may: Các bán thành phẩm của tổ cắt được tiến hành may theo các công đoạn từ may tay, may cổ theo dây chuyền
+ Sau cùng là bước hoàn thành sản phẩm, sản phẩm sau khi may xong được chuyển sang tổ là, KCS Sau đó được đóng gói đóng kiện và nhập kho thành phẩm
Trong quá trình may sản phẩm, các tổ may phải sử dụng một số nguyên phụ liệu như: chỉ may, cúc, khoá, nhãn mác
2.1.3 Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH May Sejung
Xuất phát từ tình hình, đặc điểm sản xuất kinh doanh, yêu cầu của thị trường và để phù hợp với sự phát triển của mình, công ty đã không ngừng nâng cao, hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý
Bộ máy của công ty bao gồm:
- Phó tổng giám đốc sản xuất : Chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc công ty về số lượng, chất lượng sản phẩm, tiến độ sản xuất và kế hoạch giao hàng
- Kế toán trưởng (kiêm giám đốc điều hành): Điều hành ở khối phục vụ, khối phòng ban và chịu trách nhiệm trực tiếp trước Tổng giám đốc về trách nhiệm được giao
Các phòng chức năng gồm:
- Phòng kế hoạch vật tư: Lập kế hoạch cung cấp vật tư chủ yếu cho toàn công ty một cách kịp thời
- Phòng Xuất – Nhập khẩu: Tổ chức và quản lý công tác nghiên cứu thị trường xuất nhập khẩu, cũng như tìm kiếm thị trường mới cho công ty
Phòng hành chính là đơn vị đảm nhiệm các chức năng quan trọng như giải quyết công tác thuyên chuyển, điều động cán bộ công nhân viên cả trong và ngoài nội bộ công ty Bên cạnh đó, phòng hành chính còn chịu trách nhiệm lập kế hoạch lao động tiền lương theo từng tháng, quý và năm cho toàn công ty, góp phần bảo đảm hoàn thành mục tiêu chung.
Phòng kế toán tài vụ vừa đảm nhiệm chức năng quản lý, vừa đảm bảo hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh Đây là phòng nghiệp vụ.
- Phòng y tế: Theo dõi, định kỳ kiểm tra sức khỏe của cán bộ công nhân viên trong toàn công ty, cấp phát thuốc điều trị sơ cứu ban đầu
- Phòng kỹ thuật: Chịu trách nhiệm về mặt kỹ thuật sản xuất trong suốt quá trình sản xuất của công ty
- Phòng cơ điện: Có trách nhiệm sửa chữa, bảo trì các máy móc và hệ thống điện trong toàn công ty
- Bộ phận KCS: Kiểm tra chất lượng hàng sản xuất trên dây chuyền
- Bộ phận sản xuất: Gồm các tổ sản xuất trong công ty, đây là lực lượng chính trực tiếp tham gia vào các dây chuyền sản xuất sản phẩm
- Phòng bảo vệ: Bảo vệ tài sản, con người trong công ty, hướng dẫn khách liên hệ với các phòng ban, trông coi tài sản cho khách khi đến mua hàng của công ty.
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MAY SEJUNG
2.2.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty giai đoạn 2021-2023
Bảng 2.2: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2021-
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2 Các khoản giảm trừ doanh thu 0 0 0 0
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ (10= 01-02)
5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 8.630.023 11.142.45
6 Doanh thu hoạt động tài chính 275 399 8.058 18.487
- Trong đó: Chi phí lãi vay 0 0 0 0
9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 2.326.988 3.177.181 4.384.568 6.237.843
10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50 =
15 Chi phí thuế TNDN hiện hành 0 0 0 0
16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại 0 0 0 0
17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
18 Lãi cơ bản trên cổ phiếu (*) 0 0 0 0
19 Lãi suy giảm trên cổ 0 0 0 0 phiếu (*)
(Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty TNHH May Sejung)
Dựa trên số liệu tài chính của công ty TNHH May Sejung, có thể thấy được sự biến động lớn về doanh thu và lợi nhuận qua các năm từ 2021 đến 2023 Năm 2021 các chỉ tiêu tài chính đều ghi nhận tăng so với cùng kỳ năm 2020.Lợi nhuận sau thuế đạt hơn 5,2 tỷ đồng, tăng 41,02% so với cùng kỳ năm 2020 Trong đó, doanh thu từ hoạt động kinh doanh đạt hơn 47 tỷ đồng, tăng 8,6% so với cùng kỳ năm 2020 Đến năm 2023, doanh thu và lợi nhuận đã ổn định hơn nhưng tăng không nhiều, do đang trong quá trình hồi phục sau đại dịch Covid-19 Cụ thể, lợi nhuận đạt 9,3 tỷ VND tăng 1,5 tỷ so với cùng kì năm trước, tương đương 11,59% Nhìn chung, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là nguồn thu chính, chiếm gần như toàn bộ lợi nhuận của công ty Điều này hoàn toàn phù hợp với định hướng kinh doanh là tập trung toàn bộ nguồn lực để phát triển ngành nghề kinh doanh chính, sản xuất và kinh doanh hàng may mặc xuất khẩu
2.2.2 Hoạt động xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2021-2023
2.2.2.1 Kim ngạch xuất khẩu của Công ty
Bảng 2.3: Kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2021 – 2023
Nguồn: Phòng Xuất – Nhập khẩu
Bảng 2.4: Doanh thu xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng doanh thu xuất khẩu của công ty giai đoạn 2021 –2023
Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu Tăng trưởng doanh thu xuất khẩu
Nguồn: Phòng Xuất – Nhập khẩu
Biểu đồ 2.1: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng doanh thu xuất khẩu của Sejung giai đoạn 2021– 2023
Nguồn: Tính toán từ bảng số liệu
Cả năm 2023, kim ngạch xuất khẩu tăng 34,6% so với năm 2022 Doanh thu xuất khẩu tăng 23,7% so với năm 2022 và tăng 45,1% so với năm 2021 Sự tăng trở lại doanh thu và kim ngạch xuất khẩu năm 2022 là vì công ty đã phát triển được khách hàng mới, ký được các đơn hàng dài hạn, giá ký tốt hơn so với năm 2021, đồng thời đầu tư thêm trang thiết bị mới đã nâng cao năng suất lao động
2.2.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty
Trong giai đoạn 2021 - 2023, công ty tập trung xuất khẩu những mặt hàng phục vụ nhu cầu tiêu dùng đa dạng tại các thị trường khác nhau Trong đó, mặt hàng trang phục đóng vai trò chủ đạo với tỷ trọng 42% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Tiếp theo là túi xách với 29%, giày dép và các loại hàng hóa khác chiếm tỷ trọng còn lại Tỷ trọng cụ thể của từng mặt hàng được thể hiện rõ ràng trong biểu đồ bên dưới.
Biểu đồ 2.2 Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu chính của Công ty TNHH May
Nguồn: Phòng Kế hoạch và Vật tư
2.2.2.3 Thị trường xuất khẩu của Công ty
Sản phẩm của công ty được xuất khẩu đi nhiều quốc gia trên thế giới dẫn đầu là Hàn Quốc Mỹ là một thị trường lớn tuy nhiên việc tiếp cận thị trường này của công ty vẫn chưa thu được nhiều lợi nhuận
Bảng 2.5 Thị trường xuất khẩu chính của Công ty TNHH May Sejung giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: 100 USD
Nguồn: Phòng Kế hoạch và Vật tư
Từ bảng số liệu 1.6, ta thấy thị trường Hàn Quốc chiếm tỷ trọng chủ yếu trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty với mức bình quân 3 năm là 54,54% tiếp đến là thị trường Trung Quốc với tỷ trọng trung bình là 20,59%, Mỹ trung bình là 17,86%, Các thị trường chính của Sejung đều là những thị trường lớn, có nền
Trang phục Túi sách Giày dép Hàng hóa khác kinh tế phát triển, yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm
Giai đoạn 2021-2023 có sự chuyển dịch rõ rệt về cơ cấu thị thường xuất khẩu của công ty Chịu ảnh hưởng khó khăn hậu đại dịch Covid 19, lạm phát cao, người dân thắt chặt chi tiêu và ứ đọng hàng tồn kho, bên cạnh đó các nước khác trong khu vực Châu Á như Trung Quốc, Ấn Độ và Malaysia cũng là những nhà cung cấp may mặc lớn trên thế giới, qua đó một phần khiến các doanh nghiệp kinh doanh thời trang nước ngoài cắt giảm đơn hàng tại Việt Nam Xong các đơn hàng bị thiếu do đối tác dịch chuyển sang những thị trường có giá nhân công rẻ, thuế suất thấp như Bangladesh, Myanmar, châu Phi, gây nhiều khó khăn cho SXKD của công ty Để đảm bảo hoạt động SXKD, công ty đã tìm kiếm nhiều đơn hàng mới, thị trường mới tại một số nước khác
Nhu cầu sản phẩm tại Mỹ tăng cao vào năm 2022, song song với xu hướng thị trường ổn định trở lại Do chiến tranh thương mại, Mỹ đã áp dụng nhiều biện pháp thuế nhập khẩu đối với hàng dệt may của Trung Quốc Do đó, Công ty đang hướng đến việc tăng cường đầu tư xuất khẩu sang hai thị trường này.
2.3 KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG MỸ VÀ CÁC QUY ĐỊNH LIÊN
QUAN ĐẾN HÀNG MAY MẶC KHI VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ
2.3.1 Thị trường các sản phẩm may mặc tại Mỹ
2.3.1.1 Nhu cầu nhập khẩu sản phẩm may mặc và đặc điểm tiêu dùng của thị trường Mỹ
Nhu cầu nhập khẩu sản phẩm may mặc ở thị trường Mỹ
Mỹ đang đứng thứ 3 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ với 340,9 triệu người tính đến ngày 31/12/2023 theo số liệu công bố trên trang dân số thế giới Với mức sống của người dân ở mức cao, nhu cầu đa dạng đòi hỏi để thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng hàng năm Mỹ phải sản xuất và nhập khẩu một lượng hàng hóa cực lớn Điều này khiến Mỹ trở thành thị trường nhập khẩu hàng may mặc lớn thứ 2 trên thế giới sau EU, chiếm tỷ trọng nhập khẩu là
18,5% tỷ trọng nhập khẩu hàng may mặc trên thế giới, EU chiếm tỷ trọng lớn nhất là 34,1% vào năm 2021
Biểu đồ 2.3 Giá trị nhập khẩu và tỷ trọng nhập khẩu của các quốc gia nhập khẩu hàng may mặc hàng đầu thế giới năm 2021
Nguồn: Tổng hợp từ số liệu trên Statista.com
Đại dịch COVID-19 đã gây gián đoạn sản xuất hàng may mặc và vận chuyển hàng hóa Chiến tranh thương mại Mỹ-Trung cũng ảnh hưởng đến việc nhập khẩu hàng hóa từ Trung Quốc vào Mỹ Tuy nhiên, vào năm 2021, kim ngạch nhập khẩu của Mỹ đã tăng lên 113,749.0 triệu USD, trong đó hàng may mặc tăng 17,426.3 triệu USD lên 81,488.0 triệu USD so với năm 2020, vượt qua mức trước đại dịch.
Từ năm 2021 -2022, sự mở của lại của nhiều quốc gia sau thời gian dài phong tỏa kéo theo kinh tế dần được khôi phục trở lại Nhập khẩu hàng may mặc của Hoa
Giá trị nhập khẩu hàng may mặc của Hoa Kỳ tiếp tục tăng 16,13% từ 113,749.0 triệu USD năm 2021 lên 132,100.2 triệu USD năm 2022 Năm 2023, dự kiến đạt 157,5 triệu USD Tuy nhiên, lạm phát và chiến tranh Mỹ - Trung làm giảm niềm tin người tiêu dùng, dẫn đến dự báo tăng trưởng thị trường sẽ chậm lại vào năm 2024 do người tiêu dùng giảm chi tiêu khi giá tăng.
Trong thị trường Mỹ, thói quen chi tiêu cho trang phục của người dân có những đặc điểm đáng chú ý Trung bình, mỗi gia đình Mỹ chi khoảng 1800 - 2440
USD mỗi năm cho quần áo, chiếm khoảng 3,8 - 4% thu nhập của họ Đàn ông từ
16 tuổi trở lên chi trung bình 323 USD/năm cho trang phục, trong khi phụ nữ chi tiêu nhiều hơn, đạt khoảng 571 USD/năm Những người trưởng thành ở độ tuổi 25-34 chi 161 USD/tháng cho trang phục, tăng lên 209 USD/tháng ở độ tuổi 35-
44 Một số liệu thú vị cho thấy 73% phụ nữ mua 25% tủ quần áo mới của họ sau 3 tháng, và áo len, áo sơ mi là những mặt hàng được chi tiêu nhiều nhất, theo sau là quần dài và quần đùi
Thứ hai, về phong cách ăn mặc của người Mỹ
Phong cách quần áo của Mỹ dựa trên ba nguyên tắc: tự do thể hiện, thoải mái, chức năng
- Coi trọng sự thoải mái, tối giản
Phong cách ăn mặc của người Mỹ đề cao sự thoải mái và tự do cá nhân, không quá cầu kỳ và không quan tâm đến sự đánh giá của người khác Trang phục thường ngày thường là quần jeans và áo phông, rất thoải mái và đơn giản
Trang phục công sở đối với nam giới là suit sẫm màu, cà vạt lịch sự Những dịp hè có thể mặc suit màu sáng hơn Ngoài giờ làm việc, thường mặc sơ mi với blazer kết hợp quần kaki hoặc jeans Phụ nữ cũng mặc suit, nhưng màu sắc trang phục đa dạng hơn
- Thời trang có tính ứng dụng cao
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG
2.4.1 Thực trạng về nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty sang thị trường Mỹ
Nghiên cứu thị trường nước ngoài đóng vai trò quan trọng trong việc hoạch định chiến lược tiếp thị hiệu quả Nhờ đó, doanh nghiệp nắm được nhu cầu thị trường hiện tại và hướng đến phát triển dài hạn trong tương lai Công ty đã triển khai nhiều biện pháp để tìm kiếm khách hàng mới và giới thiệu sản phẩm tại thị trường này, từ đó nhận thấy tầm quan trọng của hoạt động nghiên cứu thị trường quốc tế.
Tại Công ty, hoạt động marketing và tìm kiếm khách hàng mới được thực hiện bởi sự kết hợp giữa Phòng Xuất Nhập khẩu và Phòng Kế hoạch và Vật tư Ngay từ thời điểm bắt đầu tham gia xuất khẩu vào thị trường Mỹ, Công ty thực hiện nghiên cứu thị trường Mỹ qua các kênh gián tiếp như Đại sứ Quán của Việt Nam tại Mỹ, Hiệp hội Dệt May Việt Nam (VITAS), Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam, hay qua các tài liệu tổng hợp về nghiên cứu thị trường may mặc
Mỹ trên mạng internet Do vậy, Công ty đã có nhưng thông tin cơ bản về thị trường
Mỹ, nhu cầu về hàng may mặc tại quốc gia rất đa dạng và có sức tiêu thụ lớn, nhu cầu nhập khẩu hàng may mặc lên tới 83 tỷ USD/năm đạt 132,1 tỷ năm 2022 theo OTEXA
Từ các thông tin sơ cấp về thị trường Mỹ, Công ty đã xác định được đây là một thị trường xuất khẩu tiềm năng và đã tập trung nghiên cứu sâu vào thị trường may mặc của Mỹ: đặc điểm và thói quen chi tiêu cho hàng may mặc của người dân, các yêu cầu pháp lý đối với hàng may mặc, các đối thủ cạnh tranh tại thị trường Mỹ là Bangladesh, Trung Quốc, Ấn Độ, Việc nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng Mỹ giúp công ty sản xuất và xuất khẩu sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu của thị trường Đồng thời, công ty cũng tận dụng các cơ hội mua sắm trong các hệ thống bán lẻ lớn và thúc đẩy sản xuất các sản phẩm được ưa chuộng như polo, T-shirt, quần thể thao và quần Jeans để phát triển kim ngạch xuất khẩu
Trong những năm gần đây, Công ty đã tham gia vào nhiều hội chợ và triển lãm thương mại trong ngành dệt may, tiêu biểu như Hội chợ Dệt May Trực tuyến TEXFUTURE Hoạt động này giúp Công ty mở rộng quan hệ đối tác, tiếp cận các khách hàng tiềm năng và cập nhật những công nghệ, xu hướng mới nhất trong ngành.
2020, Dự án Thúc đẩy cải cách và nâng cao năng lực kết nối của doanh nghiệp nhỏ và vừa do Cơ quan Phát triển quốc tế Hoa Kỳ (USAID) tài trợ, Hội chợ Sourcing at Magic tại Hoa Kỳ, Triển lãm Thương mại quốc tế Chiết Giang tại Hà Nội (09/2022), Triển lãm quốc tế ngành công nghiệp dệt may- thiết bị - nguyên phụ liệu và vải 2023 tại TP Hồ Chí Minh (5-8/04/2023),…
Các hội chợ, triển lãm nói trên giúp công ty có các nền tảng, kiến thức tự chủ sản xuất và thúc đẩy xuất khẩu để chuẩn bị cho kế hoạch mở rộng xưởng sản xuất và chuyển đổi phương thức sản xuất sang FOB/OEM trong tương lai gần Đối với Công ty TNHH May Sejung, Hàn Quốc mới là thị trường xuất khẩu chủ lực, tuy nhiên với kim ngạch thị trường may mặc hiện này thì Công ty sớm nhận ra Mỹ là một thị trường vô cùng tiềm năng Đặc biệt là tình trạng thiếu hụt hàng tiêu dùng sau đóng cửa thị trường do Covid -19 Chính vì vậy, việc nghiên cứu và mở rộng thị trường này luôn nằm trong các chiến lược dài hạn cũng như ngắn hạn của công ty
2.4.2 Thực trạng về đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu tại Công ty
Trong những năm vừa qua, mặt hàng sản xuất của Công ty là các trang phục áo sơ mi, áo vest, áo jacket, áo chui đầu, áo T-shirt, áo polo, quần âu, quần jean, quần soóc, quần áo thể thao, váy dài, chân váy, túi xách, giày dép với các kiểu dáng cơ bản, màu sắc trung tính phù hợp với đời sống hàng ngày và công việc Các sản phẩm thường là trang phục người lớn, chỉ có rất ít đơn hàng là sản phẩm trẻ em Giai đoạn 2021 - 2023, tỷ trọng xuất khẩu các sản phẩm như áo sơ mi nam nữ (khoảng 23%), quần các loại (khoảng 20%), túi xách (khoảng 19%) và áo nam nữ chui đầu (khoảng 16 %) chiếm tỷ trọng xuất khẩu cao nhất, cho thấy công ty đang tập trung sản xuất mặt hàng này Những sản phẩm khác chiếm tỷ trọng thấp và phụ thuộc vào nguồn khách hàng đặt gia công
Mặt hàng may mặc là hàng thời trang, yêu cầu phải bắt kịp xu hướng, kiểu dáng, mẫu mã phải thay đổi liên tục để đáp ứng được yêu cầu của người tiêu dùng Bên cạnh đó, các thiết kế còn phải có tính sáng tạo, tích cực tìm kiếm các nguồn nguyên liệu mới sao cho vẫn đảm bảo được chất lượng mà vẫn tối ưu hóa được chi phí sản xuất Người tiêu dùng Mỹ có xu hướng thời trang theo xu hướng, do dó nhu cầu tiêu dùng thường thay đổi liên tục Nhưng với điều kiện về kỹ thuật, tay nghề thiết kế của công nhân còn hạn chế, nên công ty chưa thể cho ra các mẫu thiết kế theo xu hướng mà chỉ dừng lại ở những mẫu thiết kế cơ bản hoặc những mẫu thiết kế theo yêu cầu của bên đặt gia công Tuy nhiên, công ty lại khắc phục hạn chế về mẫu mã thiết kế bằng cách sử dụng nhiều các chất liệu khác nhau để tạo ra sự đa dạng và phong phú cho sản phẩm Từ chất liệu bình dân tới cao cấp đều có Các sản phẩm có chất liệu khác nhau nhưng đều đảm bảo yêu cầu từ phía đặt gia công và các quy định về nguồn gốc nguyên phụ liệu của Mỹ trong hàng may mặc Các loại vải thường được công ty sử dụng như vải nhuộm sợi để may các áo kiểu áo sơ mi kẻ; vải nhuộm sợi thường có chất liệu 100% cotton, Cotton Spandex để may loại áo sơ mi, váy dài cao cấp; vải jean/ kaki để may quần, chân váy hay áo jacketet; vải dệt kim để may áo nữ chui đầu, áo polo, áo T- shirt,
Hiện tại, Công ty cũng đang thực hiện các phương án hướng đến đào tạo đội ngũ thiết kế sản phẩm chuyên nghiệp, cũng như xây chuẩn bị xây dựng riêng Phòng thiết kế sản phẩm để phục vụ nhu cầu đa dạng của các thị trường cũng như định hướng sản xuất hàng FOB/ODM
2.4.3 Thực trạng về chất lượng sản phẩm tại Công ty
Công ty rất chú trọng đến chất lượng của sản phẩm vì đây là ưu thế cạnh tranh của ngành hàng may mặc tại một quốc gia cũng như các quốc gia xuất khẩu hàng may mặc Giá cả tốt đi đôi với chất lượng sẽ tạo nên thương hiệu cho công ty trên thị trường Nghiên cứu thị trường Mỹ đã giúp công ty nắm bắt được xu hướng tiêu dùng cần dây của người Mỹ, họ thích các sản phẩm có chất liệu dệt kim hoặc 100% cotton Vì vậy công ty cũng đã phát triển sản xuất áo polo và áo T - Shirt , quần thể thao làm từ các chất liệu này Đặc tính chung của cả hai loại vải này là mềm mại, thoáng khí, mát vào mùa hè, ấm vào mùa đông Với Vải cotton còn dễ thấm hút mồ hôi, không gây kích ứng da, thân thiện với môi trường đem lại cảm giác thoải mái cho người sử dụng Đặc biệt rất là giặt rất nhanh khô Với một số nhóm người Mỹ thích phong cách thời trang tối giản, đề cao chất lượng sản phẩm sẽ thích sản phẩm từ chất liệu này Còn vải dệt kim được sản xuất từ sợi cotton và polyeste, tuy từng sản phẩm mà có tỷ lệ 2 loại sợi này khác nhau Vải dệt kim thường độ co giãn tốt, có độ đàn hồi rất cao, ít nhăn hơn vải cotton, đa dạng về màu sắc Các sản phẩm làm từ chất liệu này của công ty đều rất được người tiêu dùng Mỹ ưa thích
Trong năm 2021, dưới tác động của dịch bệnh làm cho công việc sản xuất bị đình trệ, công ty cũng thực hiện chuyển đổi 50% dòng hàng từ hàng thời trang có kết cấu phức tạp, sản lượng nhỏ sang hàng dệt kim có kết cấu đơn giản với số lượng lớn để giúp công ty đạt được doanh thu tốt Đây cũng là bước ngoặt đánh dấu sự chuyển đổi lớn về việc nâng cao chất liệu sản phẩm
Bên cạnh việc phát triển về chất lượng sản phẩm, quy trình sản xuất của Công ty cũng được giám sát chặt chẽ bởi Phòng Quản lý Chất lượng trực thuộc Tổng Giám đốc Phòng Quản lý Chất lượng của Công ty chịu trách nhiệm về:
- Phối hợp với Phòng Kế hoạch và Vật Tư giám sát chất lượng các nguyên liệu, nhiên liệu dùng để sản xuất các sản phẩm của Công ty theo đúng yêu cầu kỹ thuật
- Phối hợp với Phòng Kỹ Thuật để đảm bảo Xưởng Cắt thực thiện cắt như bản thiết kế
- Tiếp nhận các sản phẩm đã hoàn thiện và kiểm tra, đánh giá sự phù hợp của sản phẩm với các tiêu chí đã đề ra Ngoài ra cũng giúp phân loại các sản phẩm tốt và chưa tốt ở từng phần cụ thể, qua đó điều chỉnh lại bộ phận gia công sản phẩm
THỰC TRẠNG VỀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU
2.5.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
Từ năm 2019 - 2023 tình hình kinh tế thế giới xảy ra nhiều biến động đã gây ảnh hưởng tiêu cực đến các quốc gia cũng như nền kinh tế và hoạt động xuất khẩu của Việt Nam Chiến tranh thương mại Mỹ Trung, đại dịch Covid, chính sách
"Zero Covid" cùng suy giảm tăng trưởng tại Trung Quốc, đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu, chính sách tăng lãi suất của Mỹ và phản ứng của các đồng tiền lớn đã làm gia tăng suy thoái kinh tế thế giới Lạm phát tăng cao tại Mỹ và cuộc xung đột Nga-Ukraine đã tạo ra khủng hoảng cho nền kinh tế toàn cầu, trong đó có ngành dệt may.
Tỷ giá cũng bị ảnh hưởng bởi dịch COVID-19, chính sách của các nền kinh tế và xu hướng của thị trường Biến động tỷ giá có thể ảnh hưởng đến giá trị cạnh tranh của sản phẩm may mặc trên thị trường toàn cầu
Ngoài ra, nền kinh tế đang phải đối mặt với cạnh tranh toàn cầu, bao gồm sự phát triển của các nền kinh tế như Trung Quốc và Ấn Độ Việc tìm kiếm các cơ hội để tăng cường nhu cầu tiêu thụ và đảm bảo sự thấp hơn cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc Để thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc trong giai đoạn này, các nền kinh tế nên đầu tư vào việc tạo ra môi trường kinh tế mạnh mẽ, giảm chi phí sản xuất, cũng như tìm kiếm các chính sách ưu đãi và hỗ trợ để tạo điều kiện lý tưởng nhất cho hoạt động xuất khẩu trong bối cảnh thực tế thế giới hiện tại
Theo thống kê của thế giới, nhu cầu chi tiêu cho trang phục của người dân các nước đang phát triển vào khoảng 2 đến 2,5% GDP, nếu bao gồm cả giày dép là khoảng 3% Nhu cầu chi tiêu thấp hơn nhiều so với Mỹ và các nước Châu Âu Theo dự báo, đối với ngành may mặc, tổng cầu thế giới 2023 chỉ tăng trưởng từ 2,5 đến 4% – tỷ lệ tăng trưởng thấp so với các năm trước Thực tế, cầu dệt may thế giới vẫn chưa phục hồi do sức mua chậm ở các thị trường tiêu thụ hàng may mặc lớn như Mỹ và châu Âu Thêm vào đó, những đòi hỏi khắt khe đến từ các nhãn hàng như giảm giá sản xuất, đơn hàng nhỏ, thời gian giao hàng nhanh, nhu cầu của các mặt hàng quần áo cao cấp như áo sơ mi và áo phông làm từ sợi tái chế và sợi bông (giá cao hơn) đã chậm lại trong nửa cuối năm 2022 kéo tới đầu năm
2023 gây ra nhiều khó khăn cho doanh nghiệp xuất khẩu may mặc
Các dự báo tăng trưởng toàn cầu năm 2022-2023 đều bị điều chỉnh giảm mạnh do các bất ổn ngày càng gia tăng Tháng 6/2022, Ngân hàng thế giới hạ dự báo tăng trưởng kinh tế thế giới năm 2022 xuống khoảng 2,2-2,3%, thấp hơn nhiều so với mức trung bình 3,6% trước đại dịch (2010-19) và các mức dự báo trước đây Trong khi đó, Quỹ Tiền tệ quốc tế (tháng 7/2022) cũng đã hạ dự báo tăng trưởng GDP toàn cầu năm 2022 xuống 3,2%, so với mức dự báo 3,6% vào hồi tháng 4/2022, do suy giảm kinh tế ở Trung Quốc, Nga và Mỹ Về tăng trưởng của năm
2023, IMF cũng hạ dự báo GDP từ mức 3,6% đưa ra hồi tháng 4 xuống còn 2,9% do tác động của chính sách tiền tệ bị thắt chặt Tăng trưởng của các nền kinh tế phát triển dự kiến sụt giảm mạnh
+ Đối với ngành may mặc Việt Nam, hiện nay các doanh nghiệp đang phải chịu nhiều loại thuế khác nhau có ảnh hưởng đến việc sản xuất hàng hóa nói chung và xuất khẩu nói riêng Một số loại thuế chung có thể kể đến như thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế giá trị gia tăng…Tuy nhiên thuế xuất nhập khẩu hàng hóa được coi là yếu tố chính yếu ảnh hưởng đến khả năng xuất khẩu của các sản phẩm may mặc do mức thuế này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến cơ cấu chi phí và giá thành của sản phẩm Trước tiên là thuế nhập khẩu, ở đây cụ thể là nhập khẩu mặt hàng vải do nhiều doanh nghiệp vẫn phụ thuộc mặt hàng này từ các thị trường khác nhau như Trung Quốc, Hàn Quốc…Đây được coi là một trong những chi phí lớn nhất bên cạnh chi phí lao động
+ Vải may mặc là mặt hàng không thuộc diện cấm nhập khẩu về Việt Nam, không cần xin giấy phép nhập khẩu hay giấy phép con mà chỉ nhập khẩu như hàng hóa thông thường
+ Thuế nhập khẩu và mã HS: Đối với vải thì có nhiều loại và chia ra các mã HS code khác nhau:
Vải len (95% wool và 5% polyester): Mã HS là: 51121100 Thuế NK:10% VAT 10%
Vải sợi polyester 100%: Mã HS 54023300 Thuế NK: 3%, VAT 10%
Vải dệt thoi khổ hẹp 100% bông hoặc tơ tằm: MS: 58061020, 58061010 Thuế NK: 12% VAT: 10%
+ Tuy nhiên, đa số mặt hàng vải từ Việt Nam đều nhập khẩu từ Trung Quốc nên thuế nhập khẩu là 0% do hai nước đã ký kết hiệp định thương mại tự do trong đó các sản phẩm vải được miễn thuế 100% Ngoài ra không chỉ có Trung Quốc mà các thị trường như Hàn Quốc, Nhật Bản nguồn nguyên liệu vải cho sản xuất cũng được giảm về 0% Tuy nhiên các doanh nghiệp cũng cần lưu ý, để có tận dụng được lợi ích về miễn giảm thuế đòi hỏi cần cung cấp CO trong quá trình nhập khẩu nguyên liệu
Nguồn gốc, xuất xứ của hàng hóa:
+ Đối với việc xuất khẩu các sản phẩm may mặc sang thị trường Mỹ thì hiệp định thương mại song phương Việt Nam – Hoa Kỳ được đánh giá là đem lại nhiều lợi ích cho các nhà xuất khẩu Việt Nam Tuy nhiên, BTA cũng đặt ra các yêu cầu rất khắt khe đối liên quan đến quy định về nguồn gốc xuất xứ áp dụng cho các sản phẩm may mặc Cụ thể, BTA yêu cầu quy tắc xuất xứ “2 công đoạn” (từ vải trở đi) đối với hàng dệt may, tức là để được hưởng thuế quan ưu đãi theo BTA, hàng dệt may Việt Nam phải được làm từ vải có xuất xứ Việt Nam Ngoài ra, đối với các sản phẩm dệt may thuộc Chương 61 và 62 của biểu thuế, Mỹ cho phép được sử dụng vải nhập khẩu từ Hàn Quốc, Nhật Bản để sản xuất sản phẩm cuối cùng xuất khẩu sang Mỹ và vẫn được hưởng thuế suất ưu đãi của BTA
+ Thực tế, sản xuất vải trong nước mới đạt sản lượng 2 tỷ mét/năm, đáp ứng 25-30% nhu cầu Trong khi đó, nguồn cung cấp vải chính yếu cho ngành dệt may Việt Nam nhiều năm qua không đến từ các thị trường mà BTA chấp thuận Theo số liệu của Tổng cục Hải quan, năm 2020, dệt may chi 11,88 tỷ USD nhập khẩu vải, trong đó, chi nhập vải từ Trung Quốc chiếm trên 61,2%, đạt 7,27 tỷ USD; Đài Loan 1,4 tỷ USD; Ấn Độ 36 triệu USD; Hồng Kông đạt 78,1 triệu USD Để tháo gỡ điểm nghẽn về vải, sau khi BTA có hiệu lực, Việt Nam đã ký thỏa thuận với Hàn Quốc triển khai điều khoản cộng gộp xuất xứ nguyên liệu dệt may giữa 2 nước Thỏa thuận này được coi là có ý nghĩa đặc biệt quan trọng giúp doanh nghiệp Việt Nam tận dụng nguồn nguyên liệu dệt may chất lượng cao từ Hàn Quốc, gỡ điểm 26 nghẽn về nguồn gốc xuất xứ nguyên liệu vải đối với hàng dệt may xuất khẩu đi Mỹ, tận dụng nhanh và hiệu quả BTA
2.5.1.2 Các nhân tố về pháp luật và quy định nhập khẩu
Doanh nghiệp muốn vươn tầm quốc tế phải đối mặt với nhiều yếu tố nằm ngoài tầm kiểm soát, trong đó nan giải nhất là pháp luật, đặc biệt là quy định về nhập khẩu Thành công hay thất bại của doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào sự am hiểu chính sách, luật lệ của quốc gia sở tại Hệ thống pháp luật, thể chế chính trị và chính sách chính phủ sẽ ảnh hưởng đến doanh nghiệp ở mọi khía cạnh Do đó, việc nghiên cứu yếu tố pháp lý và tác động của chúng đến hoạt động kinh doanh là vô cùng quan trọng, bởi bất kỳ sai lầm nào cũng có thể dẫn đến hậu quả khôn lường trên thị trường quốc tế Đặc biệt, các công ty kinh doanh xuất khẩu phải tuân thủ nghiêm ngặt quy định của chính phủ, tổ chức quốc tế trong khu vực và thế giới.
Có thể thấy, để có thể tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, các nhà xuất khẩu ngoài việc nắm bắt được các quy định của mỗi khu vực còn cần phải lưu ý đến những thay đổi theo thời gian Chính sách ngoại thương của các chính phủ trong mỗi thời kỳ có sự thay đổi Sự thay đổi đó là một trong những rủi ro lớn đối với nhà làm kinh doanh xuất khẩu Vì vậy họ phải nắm bắt được chiến lược phát triển kinh tế của đất nước để biết được xu hướng vận động của nền kinh tế và sự can thiệp của Nhà nước
Trong bối cảnh thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam sang thị trường Mỹ, một số nhân tố pháp luật ảnh hưởng đến hoạt động này như sau: Quy định về chất lượng và an toàn sản phẩm, công ty cần đảm bảo chất lượng và an toàn của sản phẩm theo các tiêu chuẩn của Mỹ, bao gồm Consumer Product Safety Improvement Act (CPSIA) và Federal Food, Drug, and Cosmetic Act (FD&C Act) Đăng ký và được chấp nhận các tiêu chuẩn như Organic Content Trade Act (OCTA) và Global Organic Textile Standard (GOTS) để xuất khẩu sản phẩm áo may từ nguyên liệu tự nhiên
ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG
2.6.1 Những thành tựu đạt được
Giai đoạn 2021 -2023, với tình hình khó khăn chung của thế giới, chiến tranh thương mại Mỹ- Trung, dịch bệnh Covid 19, dứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu, chiến tranh quân sự Nga - Ukraine, lạm phát, khủng hoảng năng lượng đã ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của công ty Tuy nhiên nhờ các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mà công ty đã thực hiện đã giúp khôi phục lại hoạt động sản xuất, kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ của công ty tăng nhanh trở lại và còn cao hơn thời điểm chưa có dịch Đầu năm 2021 tỷ trọng xuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ sụt giảm so với 2020, nhưng đã tăng trở lại vào từ cuối năm 2021-2022, và ổn định dần sang năm 2023 Qua nghiên cứu thực tế và phân tích số liệu có thể thấy một số thành tựu mà công ty đã đạt được trong hoạt động này:
2.6.1.1 Về nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu
Công ty đã đạt được một số thành công nhất định trong việc nghiên cứu về thị trường Mỹ trong giai đoạn này Lượng đơn hàng và khách hàng mới của công ty cũng tăng lên nhờ các hoạt động tìm kiếm khách hàng mới thông qua mạng internet vào các báo cáo phân tích thị trường may mặc Công ty tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm thương mại, có cơ hội cùng Hiệp hội Dệt May Việt Nam sang thị trường Mỹ khảo sát, và hiểu được nhu cầu về hàng dệt kim những năm gần đây của người Mỹ
2.6.1.2 Về đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu
Nhờ hoạt động nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng Công ty đã năm bắt được thói quen chi tiêu của người Mỹ, đặc biệt là nhu cầu của phụ nữ và đàn ông trưởng thành cao hơn nhiều so với trẻ em Do vậy Công ty tập trung vào đa dạng chủng loại sản phẩm nam, nữ và phát triển các chất liệu đa dạng dựa trên những mẫu mã có sẵn để tạo ra tính đa dạng cho hàng may mặc Từ đó đáp ứng được nhiều đối tượng sử dụng khác nhau Điều này vừa tận dụng tối đa nguồn lực sẵn có của công ty vừa thúc đẩy sản lượng xuất khẩu
2.6.1.3 Về nâng cao chất lượng sản phẩm Đây là một thành tựu lớn của công ty cho thấy sự linh động và chủ động trong việc thay đổi và đáp ứng nhu cầu của thị trường Trong năm 2021, dưới tác động của dịch bệnh làm cho công việc sản xuất suy giảm, công ty cũng nhanh chóng thực hiện chuyển đổi 50% dòng hàng từ hàng thời trang có kết cấu phức tạp, sản lượng nhỏ sang hàng dệt kim có kết cấu đơn giản với số lượng lớn để giúp công ty đạt được doanh thu tốt Đồng thời cũng phát triển các đơn hàng được may từ chất liệu 100% cotton Bên cạnh đó công ty cũng nâng cao chất lượng quy trình sản xuất, quản lý chất lượng sản phẩm nhằm đảm bảo tiêu chuẩn của nhà nhập khẩu
2.6.1.4 Về mở rộng quy mô sản xuất
Để tăng năng suất và chuẩn bị cho mô hình sản xuất FOB, ODM, công ty đã đầu tư cải tiến hệ thống xưởng Cắt và Xí Nghiệp May 1, 2, tuyển thêm lao động, mở rộng 02 chuyền may Ngoài ra, công ty còn thuê và mua mới trang thiết bị hiện đại để tối ưu khâu sản xuất, tiết kiệm chi phí và sức lao động cho công nhân, thậm chí không còn tình trạng tăng ca tối hay chủ nhật nữa Đây là kết quả của việc áp dụng thành công phương pháp Lean (Quản lý tinh gọn) vào quá trình quản lý sản xuất, giúp giảm thiểu chi phí và gia tăng lợi nhuận.
2.6.1.7 Về nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực
Công ty chú trọng đầu tư vào đào tạo chuyên môn cho cán bộ công nhân viên để nâng cao tay nghề, trình độ Lớp nâng cao kỹ năng quản lý được tổ chức hàng năm dành cho các Tổ trưởng sản xuất Công nhân mới được tuyển dụng và đào tạo miễn phí để thích ứng nhanh với việc sản xuất sản phẩm mới theo nhu cầu thị trường Kết quả là trình độ tay nghề của người lao động tăng cao, phản ánh qua sự tăng trưởng đều đặn của mức lương thưởng.
2.6.1.8 Về xúc tiến và quảng bá sản phẩm xuất khẩu
So với các năm trước đây, giai đoạn 2018 -2019 công tác xúc tiến và quảng bá sản phẩm xuất khẩu của Công ty đã được đẩy mạnh hơn, lãnh đạo ở phòng Xuất nhập khẩu của Công ty thường xuyên tham gia các hội chợ thương mại xúc tiến hàng may mặc xuất khẩu, công ty cũng có quảng cáo trên các mạng xã hội để tìm kiếm nguồn khách hàng mới, có ưu đãi cho khách hàng cũ và mới Nhờ hoạt động tìm kiếm khách hàng mới mà năm 2021, 2022 công ty cũng phát triển thêm nhiều đơn hàng và đối tác quốc tế, đem lại lợi nhuận cao cho công ty
2.6.2 Những hạn chế tồn tại và nguyên nhân
2.6.2.1 Về nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu
Quá trình triển khai hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty còn gặp khó khăn khi chưa triển khai được hoạt động khảo sát trực tiếp khách hàng tại thị trường
Mỹ Các hoạt động đã thực hiện trước đo đều được thực hiện gián tiếp dựa vào cơ hội hợp tác của Hiệp hội Dệt May Việt Nam (VITAS), Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam với các nhà nhập khẩu Mỹ Công ty chủ yếu mới chỉ nghiên cứu và tìm kiếm thông tin khách hàng, chứ chưa tập trung nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh ngành hàng may mặc với công ty ở thị trường Mỹ Việc thiếu chủ động trong khâu nghiên cứu đối thủ cạnh tranh này làm công ty chưa khai thác được hết tiềm năng của thị trường, không học hỏi được những kinh nghiệm từ phía đối thủ nên mặc dù kim ngạch xuất khẩu tăng nhưng vẫn còn chiếm tỷ trọng rất nhỏ, không đáng kể so với các doanh nghiệp cạnh tranh nội địa Việt Nam cũng xuất khẩu sang thị trường Mỹ Trong Công ty chưa có ban chuyên về nghiên cứu thị trường mà công việc này chỉ do một số nhân viên Phòng Xuất Nhập khẩu và Phòng Kế hoạch và Vật tư nghiên cứu
2.6.2.2 Về đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu
Mặc dù đã tích cực ứng dụng nhiều chất liệu vải khác nhau vào sản xuất nhưng hàng may mặc của công ty chủ yếu vẫn là những thiết kế đơn giản, trong khi người tiêu dùng Mỹ có xu hướng thời trang theo xu hướng, thích kiểu dáng, mẫu mã mới Một hạn chế nữa là nhiều loại vải có nguồn gốc từ Tân Cương, Trung Quốc lại bị vướng mắc thủ tục hải quan của Mỹ ảnh hưởng tới nguồn cung nguyên phụ liệu đầu vào của Công ty
2.6.2.3 Về nâng cao chất lượng sản phẩm
Việc chuyển đổi dòng hàng có kết quả khá lạc quan đối với hàng vải dệt kim nhưng hàng được làm từ vải 100% cotton lại vướng mắc một số vấn đề về việc bảo quản vải do vải cotton có đặc tính dẽ hút ẩm cũng như dễ bắt lửa việc bảo quản cần có máy móc phù hợp Bên cạnh đó giá thành nhập liệu vải này khá cao Đặc biệt là trong thời gian thị trường Trung Quốc đóng của gây khan hiếm nguyên phụ liệu này đẩy giá lên cao ảnh hưởng tới chi phí đầu vào sản xuất
2.6.2.4 Về mở rộng quy mô sản xuất
Vấn đề công ty gặp phải lớn nhất khi mở rộng quy mô sản xuất là vấn đề về không gian của công ty và nguồn tài chính Nguồn tài chính chưa dồi dào và quỹ đất của công ty không đủ để xây dựng thêm nhà kho và xưởng may Điều này cũng hạn chế về năng lực sản xuất của công ty và là một thách thức khi công ty định hướng sản xuất hàng FOB/ODM
2.6.2.5 Về nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực
Do phần lớn lao động của công ty là lao động phổ thông, lao động nghề có tuổi nghề trẻ nên không thể thiết kế sản phẩm, không thể đạt mức độ hoàn thiện may cao với những mặt hàng gia công tỉ mỉ Do đó mức độ chuyển đổi từ gia công sang phát triển mẫu, sản xuất các đơn hàng FOB còn chưa hoàn thiện dẫn tới chưa tăng cao giá trị tối đa cho công ty và người lao động
Ngoài ra, trong quy trình sản xuất may hàng dệt kim, do đặc tính vải khi cắt xong sẽ dễ bị cong mép vải hoặc tuột sợi dệt nên nhiều nhân công mới vào nghề, có tay nghề kém chưa biết các xử lý mép vải dẫn tới lỗi sản phẩm và lệch số đo tiêu chuẩn
2.6.2.6 Về xúc tiến và quảng bá sản phẩm xuất khẩu
Hoạt động xúc tiến sau bán hàng của công ty chưa đa dạng mới chỉ dừng ở việc chiết khấu, tạo ưu đãi cho đơn hàng tiếp theo Quy đầu tư cho hoạt động truyền thông xúc tiến bán hàng có hạn nên việc có các chương trình ưu đãi thường không diễn ra thường xuyên Phòng Maketing hay phòng Nghiên cứu thị trường chưa được thành lập, không có sự chuyên môn hóa trong công tác xúc tiến Do đó nhiều khách hàng chưa biết đến tên tuổi của công ty
Nhìn chung những tồn tại nói trên đều xuất phát từ nguyên nhân chủ quan và cả nguyên nhân khách quan
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH MAY SEJUNG
MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH
Với nhu cầu tiêu dùng may mặc lớn thứ hai thế giới, đạt gần 100 tỷ USD vào năm 2022 và dự báo tiếp tục tăng, thị trường Mỹ mở ra nhiều cơ hội xuất khẩu may mặc cho Việt Nam và Công ty Để nắm bắt cơ hội này, Công ty đã xây dựng chiến lược phát triển 2023 -2028 nhằm hiện thực hóa các mục tiêu đề ra.
3.1.1 Các mục tiêu ngắn hạn của Công ty
Dựa trên những lợi thế và quan hệ sẵn có, tiếp tục ổn định và phát triển, phấn đấu mức tăng trưởng xuất khẩu 6-8 % mỗi năm Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Mỹ và các đối thủ cạnh tranh, triển khai thêm các hình thức xúc tiến và quảng bá khác như phát tờ rơi, phiếu khảo sát online hoặc offline, tăng cường hoạt động nghiên cứu phát triển thêm các thiết kế mới vào thị trường Mỹ và các thị trường tiềm năng khác như EU
Tận dụng các cơ hội mà các hiệp định mà Việt Nam đã ký kết đem lại như Hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ (BTA) đổi mới công tác quản lý và đổi mới công nghệ để thích nghi với xu hướng mới của thị trường
Công ty bước đầu triển khai làm hàng FOB để chủ động hơn về kế hoạch sản xuất đồng thời đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh trong giai đoạn mới
Tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ theo xu hướng của cuộc cách mạng công nghệ 4.0, mở rộng phát triển sản xuất, tăng năng suất lao động, giảm giờ làm thêm
Nâng cao thu nhập và tăng cường chăm lo đời sống mọi mặt cho người lao động
Tăng cường mở rộng đào tạo chuyên sâu, nâng cao tay nghề cho đội ngũ lao động và cán bộ quản lý Thực hiện công tác rèn luyện tác phong công nghiệp, giáo dục ý thức trách nhiệm công dân cho cán bộ, công nhân viên trong toàn công ty
Nâng cao ý thức tuân thủ pháp luật liên quan tới các hoạt động sản xuất, kinh doanh của Công ty đối với toàn thể cán bộ, công nhân viên để Công ty có nhiều cơ hội kinh doanh thuận lợi hơn trong thời gian tới
3.1.2 Chiến lược phát triển trung và dài hạn
Với mục tiêu trở thành thị trường xuất khẩu chủ lực, Công ty đã xác định Hoa Kỳ là trọng tâm chiến lược dài hạn Để đạt được mục tiêu này, Công ty hướng đến việc tăng cường thị phần tại thị trường Hoa Kỳ lên 75-80%, góp phần vào sự tăng trưởng liên tục của tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường này trong những năm gần đây.
Thị trường Mỹ có tiêu chuẩn dễ tính hơn thị trường EU và nhu cầu tiêu thụ trên đầu người của người Mỹ cũng cao hơn so với người EU Đây là những yếu tố thuận lợi cho Công ty trong việc mở rộng thị phần tại thị trường này
Bên cạnh đó, Công ty cũng sẽ thực hiện chuyển đổi từ mô hình gia công đơn thuần lên mô hình ODM (Original Design Manufacturer) và FOB (Free On Board) trong tương lai Điều này sẽ giúp Công ty gia tăng giá trị gia tăng trong sản phẩm, chủ động hơn trong hoạt động sản xuất và nâng cao hiệu quả kinh doanh Để thực hiện chiến lược này, Công ty sẽ đầu tư vào đào tạo nhân lực, tìm kiếm khách hàng mới và phấn đấu đạt doanh thu FOB tương đương từ 10 đến 15% tổng doanh thu của Công ty Tỷ lệ này sẽ được tăng dần qua các năm tiếp theo
Ngoài ra, Công ty cũng sẽ chú trọng xây dựng mối liên kết chặt chẽ với các doanh nghiệp trong nước sản xuất nguyên phụ liệu may mặc và duy trì mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng nước ngoài Điều này sẽ giúp Công ty đảm bảo nguồn cung nguyên vật liệu ổn định, đáp ứng được các yêu cầu về chất lượng hàng hóa và đảm bảo tiến độ giao hàng, từ đó giảm tỷ lệ đơn hàng bị trả lại
Công ty cũng sẽ chuẩn bị nguồn lực tài chính dồi dào để thực hiện kế hoạch xây dựng thêm nhà xưởng sản xuất và thành lập các phòng ban chuyên môn
Mục tiêu cuối cùng của Công ty là trở thành một nhà cung cấp sản phẩm may mặc hàng đầu trong ngành Dệt May Việt Nam Công ty sẽ dẫn đầu về chất lượng và sự đa dạng của sản phẩm, kết hợp hài hòa giữa yếu tố công nghệ, kỹ thuật và sự sáng tạo Đôi bàn tay tài hoa của những người thợ lành nghề sẽ tạo nên những sản phẩm hoàn hảo trong thời đại công nghệ 4.0 mới
3.1.3 Các mục tiêu phát triển bền vững (môi trường, xã hội và cộng đồng)
Phát triển bền vững bao gồm cả môi trường, xã hội và cộng đồng, với nhiều yêu cầu và hoạt động đa dạng Để đạt được những mục tiêu này, chúng ta cần tuân thủ các luật và chính sách liên quan
Về mặt môi trường, điều quan trọng nhất là tuân thủ các luật về Tài nguyên và môi trường để bảo vệ và thúc đẩy phát triển bền vững Ví dụ, chúng ta cần giảm thiểu ô nhiễm không khí, nước và đất; bảo vệ đa dạng sinh học; và ứng phó với biến đổi khí hậu
CÁC ĐỀ XUẤT THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC
3.2.1 Giải pháp đẩy mạnh nghiên cứu và mở rộng thị trường
Thị trường may mặc Việt Nam và trên thế giới cạnh tranh ngày càng gay gắt Tại thị trường Mỹ hàng may mặc Việt Nam không những chịu áp lực từ hàng may mặc của Mỹ mà còn cạnh tranh với cả sản phẩm quốc tế đến từ Trung Quốc, Ấn Độ, Banglades, Indonesia, Mexico, cả về giá và chất lượng Để phát triển hoạt động xuất khẩu của mình, việc nghiên cứu thị trường đóng vai trò vô cùng quan trọng với doanh nghiệp Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường sẽ giúp công ty phát hiện ra kịp thời những nhu cầu về số lượng, chất lượng, chủng loại, giá cả mặt hàng trên thị trường, và việc phân phối sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của người tiêu dùng Dưới đây là một số giải pháp để công ty có một công tác nghiên cứu thị trường hiệu quả:
Để thành công trong hoạt động thương mại quốc tế, doanh nghiệp cần thành lập Phòng ban Nghiên cứu Thị trường trực thuộc bộ máy quản lý Phòng ban này sẽ chịu trách nhiệm thu thập thông tin về thị trường, cập nhật biến động giá cả, tình hình pháp lý, quy định liên quan đến hoạt động kinh doanh Các thành viên trong phòng ban cần có trình độ chuyên môn cao, hiểu biết sâu sắc về marketing quốc tế Những thông tin thu thập được sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra chiến lược điều chỉnh phù hợp, nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường may mặc quốc tế.
- Công ty cần chú trọng nghiên cứu sâu nhu cầu thị trường Mỹ về số lượng, chất lượng, giá cả các mẫu sản phẩm mà công ty đang kinh doanh, xem loại mặt hàng, mẫu mã nào được ưa chuộng nhất Song song với đó là nghiên cứu các tiêu chí tương tự đối với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh đang được tiêu thụ trên thị trường Mỹ, tìm điểm mạnh và điểm yếu của từng mặt hàng đó, từ đây cũng như biết được thị hiếu người tiêu dùng và từng bước vạch ra những giải pháp phù hợp nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty
- Tổ chức các chuyến đi khảo sát thực tế tại thị trường Mỹ hàng năm để đánh giá được phản ứng của người tiêu dùng với sản phẩm của Công ty, cập nhật xu thế thị trường Chi phí đi khảo sát thị trường này rất tốn kém nên Công ty cần kết hợp công tác nghiên cứu thị trường với công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm thông qua việc kết hợp tham gia hội chợ, triển lãm với nắm bắt thông tin về tình hình thực tế của thị trường
- Thực hiện tốt hơn nữa quá trình thu thập thông tin gián tiếp từ các nguồn tin như Hiệp hội Dệt May Việt Nam, Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI), Cục phân tích kinh tế thuộc Bộ Thương mại Hoa Kỳ DoC, Trang nghiên cứu thị trường: Market Research.com, Tổng cục thống kê Hoa Kỳ, Cục Văn Phòng Dệt May (OTEXA) trên website của Cục Quản lý Thương mại Quốc tế (ITA) của Hoa Kỳ, Bên cạnh đó, công ty cũng nên tổ chức mua thông tin, báo chí chuyên ngành về thị trường,… Để đảm bảo thực hiện hoạt động nghiên cứu thị trường một cách hiệu quả và chuyên nghiệp, các công ty cần tập trung đầu tư vào việc đào tạo và phát triển năng lực cho nhân viên của mình, đặc biệt là những cá nhân trực tiếp đảm trách các nhiệm vụ nghiên cứu này
- Việc đào tạo và phát triển nhân viên mang lại nhiều lợi ích thiết thực, điều này giúp nâng cao năng lực của nhân viên, thông qua các chương trình đào tạo bài bản, nhân viên sẽ được trang bị đầy đủ kiến thức và kỹ năng chuyên môn cần thiết để thực hiện nghiên cứu thị trường một cách chính xác và hiệu quả Việc đào tạo nhân viên có hiệu quả còn giúp cải thiện hiệu suất công việc sẻ và đạt được kết quả cao cấp, giúp đóng góp tích cực vào sự thành công của doanh nghiệp Cuối cùng có thể kể đến, việc đào tạo nhân viên chuyên nghiệp hơn sẽ đảm bảo chất lượng dịch vụ nghiên cứu Nhân viên được đào tạo bài bản sẽ cung cấp các dịch vụ nghiên cứu thị trường chất lượng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn chuyên nghiệp và các yêu cầu của khách hàng
- Ngoài ra, công ty cần tăng cường tìm kiếm khách hàng mới, duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ và khách hàng hiện tại, không nên chỉ bị động chờ đơn đặt hàng Chủ động liên hệ khách hàng cũ, cung cấp những dịch vụ sau bán để chăm sóc khách hàng như chính sách đổi trả sản phẩm lỗi, đưa ra những mức chiết khấu cho những khách hàng có giá trị nhập khẩu lớn Điều này vừa xây dựng được mối quan hệ hợp tác lâu dài, đồng thời đẩy mạnh công tác Marketing giới thiệu sản phẩm đến các khách hàng tiềm năng Công ty nên có tỷ lệ hoa hồng hợp lý đối với những đối tác giới thiệu thành công sản phẩm của công ty đến khách hàng tiềm năng mới
3.2.2 Giải pháp phát triển thiết kế mới, đa dạng hóa, nâng cao chất lượng sản phẩm
Hoạt động phát triển thiết kế mới, đa dạng hóa, nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty bị ảnh hưởng rất nhiều bởi phương thức gia công xuất khẩu của Công ty Đa số đơn hàng sản xuất phụ thuộc vào yêu cầu của khách hàng, rất ít đơn hàng được phép tự quyết định thiết kế và nguyên liệu sản xuất Đội ngũ thiết kế còn thiếu kinh nghiệm và trình độ chuyên môn, cùng với hạn chế về trang thiết bị, máy móc, công nghệ và thông tin thị trường cũng là những yếu tố cản trở đổi mới sản phẩm.
Để thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Mỹ và các thị trường tiềm năng khác, cũng như xây dựng thương hiệu sản phẩm riêng, doanh nghiệp cần chuyển đổi phương thức xuất khẩu sang làm hàng FOB/ODM để xuất khẩu trực tiếp Do đó, Công ty cần chú trọng vào các hoạt động phát triển thiết kế, cải tiến chất lượng sản phẩm cùng với nghiên cứu xu hướng thời trang thường xuyên hơn nữa.
- Xây dựng Bộ phân chuyên thiết kế và nghiên cứu xu hướng thời trang trên thế giới là một điều vô cùng cần thiết vì đội ngũ thiết kế ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm của doanh nghiệp Bộ phận này chịu trách nhiệm phát triển ý thưởng thiết kế dựa trên các dự báo về phong cách thời trang của từng mùa hoặc từng năm Việc nghiên cứu sản phẩm mới cần phải đầu tư kỹ càng, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Mỹ
- Kết hợp yếu tố kỹ thuật và công nghệ vào quá trình thiết kế nâng cao chất lượng sản phẩm là rất quan trọng Công ty cần chủ động cải tiến công nghệ kỹ thuật, đầu tư đổi mới máy móc theo quy chuẩn hiện đại là yếu tố quan trọng góp phần đang dạng hóa và cải thiện chất lượng sản phẩm Việc này sẽ gia tăng năng suất tạo ra sản phẩm với quá trình sản xuất nhanh gọn hơn, chỉ với thao tác dễ dàng nhưng tỷ lệ hàng bị lỗi, bị hỏng được giảm đi đáng kể cũng như giảm được áp lực về nguồn nhân công Các máy móc hiện đại như lấy so đo 3D, các phần mềm thiết kế kỹ thuật số, máy cắt vải, may vải tự động để nâng cao chất lượng đường may, giảm tỷ lệ lỗi
- Để có thể mở rộng hình thức xuất khẩu khác, doanh nghiệp có thể tiến hành liên doanh, hợp tác với các thương hiệu may mặc lớn để chủ động hơn trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm Ví dụ khi công ty kinh doanh bằng hình thức khác như xuất khẩu trực tiếp với khách hàng, điều này sẽ giúp doanh nghiệp có khả năng phát triển được khâu thiết kế mẫu mã sản phẩm từ đó công ty có thể tiến sâu hơn vào công đoạn sản xuất hàng may mặc, tự chủ trong thiết kế và sản xuất sản phẩm đến việc sở hữu một thương hiệu riêng, có lợi thế cạnh tranh hơn trong ngành may mặc
- Đầu tư vào Nghiên cứu và Phát triển (R&D) trong Thiết kế và Chất liệu Để thành công trong thị trường thời trang Mỹ, công ty cần tập trung vào việc cải thiện năng lực nghiên cứu và phát triển (R&D) của mình, đặc biệt là trong lĩnh vực thiết kế sản phẩm và chất liệu Đầu tư vào R&D sẽ giúp công ty tạo ra những thiết kế độc đáo và hợp thời trang, nắm bắt được các xu hướng mới nhất trong ngành công nghiệp thời trang
Các thiết kế này nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ về các sản phẩm thời trang đổi mới và phong cách Sự hiểu biết về thị trường mục tiêu đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo tính phù hợp và hấp dẫn của các thiết kế.
Phát triển các loại chất liệu mới và cải tiến nhằm nâng cao chất lượng và độ bền của sản phẩm Các chất liệu cao cấp và bền bỉ sẽ đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ về các sản phẩm thời trang chất lượng cao và lâu dài Điều này cũng sẽ cho phép công ty khác biệt so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường Để đảm bảo R&D hiệu quả, công ty nên tập trung vào thực hiện nghiên cứu thị trường rộng rãi để hiểu nhu cầu và xu hướng của người tiêu dùng Mỹ Thuê các nhà thiết kế và chuyên gia về chất liệu có trình độ và kinh nghiệm Cung cấp các nguồn lực cần thiết, bao gồm phòng thí nghiệm và thiết bị, để hỗ trợ nghiên cứu và phát triển
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC
3.3.1 Phát triển các vùng nguyên phụ liệu cho ngành may mặc
Ngành dệt may Việt Nam hiện vẫn phụ thuộc lớn vào nguyên liệu nhập khẩu và chủ yếu tham gia vào chuỗi giá trị may mặc toàn cầu ở giai đoạn gia công Tỷ lệ nội địa hóa trong ngành may mặc xuất khẩu chỉ khoảng 30%, khiến giá sản phẩm may mặc xuất khẩu Việt Nam cao hơn 20-30% so với cùng loại sản phẩm của Trung Quốc Việc thiếu chủ động về nguyên liệu cũng ảnh hưởng đến khả năng đáp ứng quy tắc xuất xứ và tận dụng ưu đãi thuế từ các hiệp định thương mại tự do của ngành Vì vậy, để phát triển hiệu quả và bền vững, ngành may mặc Việt Nam cần chuyển đổi dần sang sản xuất nguyên liệu và tham gia vào các phân khúc giá trị cao hơn trong chuỗi giá trị dệt may toàn cầu.
Có chiến lược và quy hoạch cụ thể nhằm phát triển các ngành công nghiệp phụ trợ cũng như các vùng nguyên phụ liệu phục vụ cho ngành dệt may trong nước Ngành dệt may cần kết hợp với ngành nông nghiệp để phát triển các vùng trồng bông, tăng diện tích trồng bông ở Tây Nguyên và mở rộng ra các vùng khác Bên cạnh đó, việc mời các chuyên gia kỹ thuật giỏi ở các nước phát triển khác Bên cạnh đó, việc mời các chuyên gia kỹ thuật giỏi ở các nước phát triển ngành trồng bông trên thế giới như Mỹ, Úc về tư vấn, giám sát về kỹ thuật trồng bông để tạo ra bông có chất lượng cao đáp ứng được tiêu chuẩn để sản xuất hàng may xuất khẩu, cũng như đào tạo đội ngũ cán bộ nghiên cứu khoa học trồng trọt là hết sức cần thiết
Cần xây dựng liên kết chuỗi của ngành công nghiệp dệt may trong khu vực, đặc biệt là liên kết chuỗi với các nước trong khối cộng đồng những hiệp định thương mại mà nước ta mới ký với các nước; liên kết chuỗi nội khối trong Việt Nam và nội khối các nước ASEAN là vấn đề quan trọng cho mục tiêu phát triển bền vững
3.3.2 Hỗ trợ cho doanh nghiệp vay vốn Đối với những doanh nghiệp có quy mô chưa thực sự lớn mạnh như Công ty TNHH May Sejung, nguồn lực tài chính thường trở thành một điểm hạn chế khi doanh nghiệp có mong muốn nâng cấp dây chuyền sản xuất, máy móc thiết bị để bắt kịp với xu hướng chuyển đổi công nghệ, bởi lẽ quá trình đầu tư này thường tốn kém Chính vì vậy, Nhà nước cần tạo điều kiện để các doanh nghiệp có thể dễ dàng tiếp cận nguồn vốn với những chính sách ưu đãi thông qua:
Vay vốn với lãi suất ưu đãi
Chính phủ có thể cung cấp các khoản vay với mức lãi suất thấp hơn lãi suất thị trường để hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn
Hỗ trợ vốn vay từ nguồn vốn quốc tế
Chính phủ có thể hợp tác với các tổ chức tài chính quốc tế để cung cấp nguồn vốn vay cho doanh nghiệp với các điều kiện thuận lợi
Quỹ hỗ trợ phát triển kinh tế
Chính phủ có thể thành lập các quỹ hỗ trợ phát triển kinh tế để cung cấp các khoản tài trợ không hoàn lại hoặc các khoản vay với lãi suất thấp cho các doanh nghiệp khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp có tiềm năng tăng trưởng cao
Phát triển hệ thống ngân hàng và các tổ chức tín dụng đa dạng
Xây dựng và mở rộng hệ thống ngân hàng trong nước, thu hút các tổ chức tín dụng quốc tế tham gia hoạt động tại Việt Nam để tạo nên một nguồn cung vốn đa dạng, phong phú Nhờ đó, doanh nghiệp sẽ có nhiều lựa chọn hơn khi tìm kiếm nguồn vốn Đơn giản hóa thủ tục vay vốn
Giảm tải các thủ tục hành chính rườm rà, đơn giản hóa các điều kiện trong hồ sơ vay vốn để doanh nghiệp thuận tiện hơn trong quá trình huy động vốn từ ngân hàng
Cung cấp mức lãi suất cho vay hợp lý
Nhà nước cần định hướng hệ thống ngân hàng cung cấp các mức lãi suất cho vay phù hợp, hấp dẫn để giúp doanh nghiệp giảm bớt gánh nặng về chi phí lãi vay
Thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài
Tạo môi trường đầu tư lành mạnh, thu hút nguồn vốn đầu tư trực tiếp từ nước ngoài (FDI) và đầu tư gián tiếp (FII) để bổ sung nguồn lực tài chính cho ngành may mặc
Các tổ chức tài chính linh hoạt hơn trong áp dụng chính sách cho vay
Các tổ chức tài chính cần linh hoạt đánh giá, xem xét hồ sơ vay vốn của doanh nghiệp dựa trên thực lực hoạt động và mức độ tín dụng hiện tại, tránh quá cứng nhắc vào vốn điều lệ của doanh nghiệp
3.3.3 Chính sách ưu đãi về thuế và hành lang pháp lý thuận lợi
Chính sách thuế nhằm khuyến khích xuất khẩu
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế, để thúc đẩy sự phát triển của ngành xuất khẩu, Nhà nước cần có những chính sách thuế phù hợp Các chính sách này phải vừa đảm bảo nguồn thu cho ngân sách, vừa hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, đồng thời tạo môi trường đầu tư thuận lợi
Các ưu đãi về thuế có thể bao gồm giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế giá trị gia tăng (VAT) và thuế sử dụng đất cho các doanh nghiệp xuất khẩu Mục tiêu của những chính sách này là khuyến khích doanh nghiệp gia tăng đầu tư, mở rộng sản xuất, nâng cao năng lực cạnh tranh để xuất khẩu sản phẩm ra thị trường thế giới
Hành lang pháp lý thuận lợi
Bên cạnh các chính sách thuế hỗ trợ, Nhà nước cũng cần xây dựng một hệ thống pháp luật thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu Khung hành lang này bao gồm:
Giảm bớt thủ tục hành chính liên quan đến xuất nhập khẩu: Đơn giản hóa thủ tục kê khai hải quan, thủ tục kiểm tra sau thông quan, tránh gây cản trở và chậm trễ cho doanh nghiệp xuất khẩu
Nâng cao năng lực cán bộ hải quan: Tổ chức huấn luyện nghiệp vụ chuyên môn cho đội ngũ cán bộ hải quan để đảm bảo thực hiện hiệu quả và nhanh chóng các thủ tục xuất nhập khẩu
