Tiểu luận môn học khởi nghiệp tên Đề Án phân phối dòng sản phẩm nike

Nhu cầu về các sản phẩm Nike chính hãng, phiên bản giới hạn và dịch vụ chuyênnghiệp vẫn chưa được đáp ứng đầy đủ.PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NIKE 2.1 Giới thiệu về Doanh nghiệp Khởi nghiệp "Sneak

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

Giảng viên hướng dẫn: TS BÙI VĂN THỜI

Sinh viên thực hiện: Nhóm 4

1 Đặng Hoàng Tuấn

2 Trần Quốc Vũ Linh

3 Phạm Huỳnh Anh Kha

4 Lương Văn Hiếu

5 Nguyễn Lê Minh Nhật

6 Nguyễn Xuân Phương

7 Nguyễn Xuân Yến

TP.Hồ Chí Minh - Tháng 07 - 2024

LỜI CẢM ƠN

¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾

Trong quá trình học tập, nhóm đã được học và hướng dẫn nhiều điều từ Thầy

từ các kiến thức kinh doanh đến vấn đề phát sinh khi khởi nghiệp và cách xử lýcác vấn đề phát sinh này

Nhóm em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy Bùi Văn Thời vì đã đưa ra những góc nhìn về kinh doanh và đã hỗ trợ nhóm em trong quá trình viết dự ánkhởi nghiệp này Nhóm em đã cố gắng để hoàn thành bài tiểu luận một cách đầy đủ nhất

Tuy nhiên sẽ không tránh những khỏi thiếu sót do kinh nghiệm và kiến thức chuyên môn còn hạn chế khi tìm hiểu và đánh giá Vì vậy, nhóm rất mong nhận được sự thông cảm và đóng góp ý kiến từ Thầy

Ngày …… tháng ….… năm …….…

Sinh viên thực hiện

(ký và ghi họ tên)

………

LỜI CAM ĐOAN

¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾Nhóm nghiên cứu xin cam kết rằng bài tiểu luận này là kết quả của quá trình làmviệc độc lập và nghiêm túc Tất cả các số liệu và kết quả nghiên cứu đều được thuthập và phân tích một cách khách quan, trung thực và không sao chép từ bất kỳnguồn tài liệu nào khác

Ngày …… tháng …… năm ……

Sinh viên thực hiện

(ký và ghi họ tên)

………

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Họ và tên người nhận xét: Bùi Văn Thời Học vị: Tiến sĩ

Tp, HCM, ngày … tháng … năm 2024

NGƯỜI NHẬN XÉT

TRUNG TÂM KHẢO THÍ

HỌC KỲ: III– NĂM HỌC: 2023-2024

PHIẾU CHẤM THI TIỂU LUẬN/BÁO CÁO

1.Đặng Hoàng Tuấn Tham gia đóng góp: 100%

2.Nguyễn Lê Minh Nhật Tham gia đóng góp: 100%

3.Lương Văn Hiếu Tham gia đóng góp: 100%

4.Phạm Huỳnh Anh Kha Tham gia đóng góp: 100%

5.Trần Quốc Vũ Linh Tham gia đóng góp: 100%

6.Nguyễn Xuân Phương Tham gia đóng góp: 100%

7.Nguyễn Xuân Yến Tham gia đóng góp: 100%

Ngày thi: 31/07/2024 Phòng thi: L.807

Đề tài tiểu luận/báo cáo của sinh viên : Phân phối dòng sản phẩm NIKE

Phần đánh giá của giảng viên (căn cứ trên thang rubrics của môn học):

Tiêu chí

(theo CĐR HP) Đánh giá của giảng viên Điểm tối đa

Điểm đạt được Cấu trúc của tiểu

- Kết luận

Trình bày

TỔNG ĐIỂM

BẢNG PHÂN CÔNG – ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ THAM GIA

MỤC LỤC

I. KHÁI QUÁT Ý TƯỞNG KINH DOANH 9

1.1 Giới thiệu Nike và thương hiệu con 9

1.2 Ý Tưởng Kinh Doanh 10

1.3 Tiềm Năng và Lợi Ích của Ý Tưởng 11

1.4 Lợi Thế của Chủ Đầu Tư 11

II MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ LÝ DO LỰA CHỌN DỰ ÁN 13

1.1 Giới thiệu về DN khởi nghiệp 13

1.2 Lợi thế (điểm mạnh) của nhóm khởi nghiệp 15

1.3 Cơ hội kinh doanh 16

1.4 Lý do chọn ý tưởng khởi nghiệp 16

III VỊ TRÍ ĐẶT DOANH NGHIỆP 18

1.1 Vị trí .18

1.2 Lý do chọn vị trí 19

1.3 Đánh giá tính khả thi của vị trí .23

IV PHÂN TÍCH PHÁP LÝ 24

1.1 Điều kiện kinh doanh 24

1.2 Chính sách ưu đãi 24

1.3 Chính sách hạn chế 24

1.4 Quyền sở hữu trí tuệ 24

1.5 Thuận lợi/ khó khăn về mặt pháp lý 25

1.6 Giải pháp xử lý các vấn đề pháp lý 25

V PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 25

1.1 Doanh nghiệp đang kinh doanh tương tự, liên quan 25

1.2 Phân tích thị trường 26

1.3 Định vị sản phẩm của Nike và dịch vụ cửa hàng 27

VI Kế hoạch marketing và phân phối 28

1.1 Kế hoạch marketing 28

1.2 Kế hoạch phân phối 33

VII KỸ THUẬT - CÔNG NGHỆ VÀ TÀI SẢN CỐ ĐỊNH 36

VIII TỔ CHỨC KINH DOANH 41

1.1 Danh mục thiết bị đầu tư ban đầu .41

1.2 Chi phí xây dựng sửa chữa 41

1.3 Chế dộ lương thưởng 44

IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 49

X QUẢN TRỊ RỦI RO 53

XI KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI 56

11.1 Chuẩn bị tổ chức và pháp lý 56

11.2 Tranh thủ sự đồng thuận 57

11.3 Chuẩn bị xây dựng cơ sở vật chất 57

11.4 Chuẩn bị sản phẩm mẫu 57

11.5 Chuẩn bị marketing, truyền thông 57

11.6 Kế hoạch khai trương/… .58

11.7 các yếu tố khác cần xem xét .58

KẾT LUẬN 59

I KHÁI QUÁT Ý TƯỞNG KINH DOANH

1.1 Giới thiệu về Nike và thương hiệu con:

Nike, được thành lập năm 1964 tại Oregon, Mỹ, đã vươn lên trở thành một trongnhững thương hiệu thể thao hàng đầu thế giới Với logo "Swoosh" mang tính biểutượng, Nike đã khẳng định vị thế của mình không chỉ trong lĩnh vực thể thao màcòn trong cả văn hóa đại chúng

Sơ lược về Nike:

Lịch sử phát triển: Từ một nhà phân phối giày dép nhỏ, Nike đã trải qua nhiều giai

đoạn phát triển để trở thành một tập đoàn đa quốc gia, sở hữu nhiều thương hiệu nổitiếng và có mặt trên toàn cầu

Sứ mệnh và tầm nhìn: "Mang đến cảm hứng và đổi mới cho mọi vận động viên

Logo và slogan: Logo "Swoosh" đại diện cho sự vận động, tốc độ và phong cách.

Slogan "Just Do It" đã trở thành một câu nói truyền cảm hứng, thúc đẩy mọi ngườivượt qua giới hạn của bản thân

Thương hiệu con:

Jordan: Thương hiệu giày bóng rổ và thời trang đường phố, gắn liền với huyền

thoại Michael Jordan Jordan không chỉ là một thương hiệu thể thao mà còn là mộtbiểu tượng văn hóa, đại diện cho sự thành công và vượt qua thử thách

Converse: Thương hiệu giày thể thao cổ điển với biểu tượng Chuck Taylor

All-Stars Converse mang đến sự tự do, cá tính và phong cách riêng cho người mang

1.2 Ý tưởng kinh doanh:

Ý tưởng kinh doanh của đề án này là xây dựng một doanh nghiệp chuyên phân phốicác dòng sản phẩm Nike chính hãng tại thị trường Việt Nam Chúng tôi sẽ tập trungvào việc mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ tậntâm và trải nghiệm mua sắm tuyệt vời

Mô hình kinh doanh:

Nhập khẩu và phân phối: Hợp tác trực tiếp với Nike để nhập khẩu các sản phẩm

chính hãng về Việt Nam

Bán lẻ: Xây dựng hệ thống cửa hàng bán lẻ hiện đại, trải nghiệm khách hàng tốt,

trưng bày sản phẩm theo concept của Nike

Bán buôn: Cung cấp sản phẩm cho các đại lý, cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc.Bán hàng trực tuyến: Phát triển website và ứng dụng di động để bán hàng trựctuyến, tích hợp các tính năng như thanh toán online, giao hàng tận nơi, đổi trả dễdàng

Marketing và truyền thông:

Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ: Tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp, uy tín và khácbiệt cho doanh nghiệp

Truyền thông đa kênh: Sử dụng các kênh truyền thông trực tuyến và ngoại tuyến đểtiếp cận khách hàng mục tiêu

Tổ chức sự kiện: Tạo ra các sự kiện thể thao, thời trang để thu hút khách hàng vàtăng độ nhận diện thương hiệu

1.3 Tiềm năng và lợi ích của ý tưởng:

Thị trường tiềm năng:

Việt Nam là một trong những thị trường tiêu thụ sản phẩm thể thao lớn nhất ĐôngNam Á

Giới trẻ Việt Nam ngày càng quan tâm đến sức khỏe, thể thao và thời trang, tạo ranhu cầu lớn về sản phẩm Nike

Nike là thương hiệu được yêu thích và có độ nhận diện cao tại Việt Nam

Lợi nhuận hấp dẫn:

Sản phẩm Nike có giá trị cao và biên lợi nhuận tốt

Nhu cầu về sản phẩm Nike chính hãng tại Việt Nam rất lớn, đặc biệt là các phiênbản giới hạn và sản phẩm mới ra mắt

Mô hình phân phối đa kênh giúp tối ưu hóa doanh thu và lợi nhuận

1.4 Lợi thế của chủ đầu tư:

Kinh nghiệm và kiến thức:

Đội ngũ sáng lập có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán lẻ, phân phối, thương mại điện

tử và am hiểu thị trường thể thao Việt Nam

Có kiến thức chuyên sâu về sản phẩm Nike và văn hóa sneaker

Có khả năng huy động vốn từ các nhà đầu tư hoặc ngân hàng để mở rộng kinhdoanh.

Đam mê:

Đội ngũ sáng lập có niềm đam mê với thể thao và mong muốn mang đến những sảnphẩm tốt nhất cho cộng đồng

Sẵn sàng học hỏi và không ngừng cải tiến để đáp ứng nhu cầu của khách hàng

1.5 Cơ hội kinh doanh:

Nhu cầu về các sản phẩm Nike chính hãng, phiên bản giới hạn và dịch vụ chuyênnghiệp vẫn chưa được đáp ứng đầy đủ.

PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NIKE

2.1 Giới thiệu về Doanh nghiệp Khởi nghiệp "Sneakerhead

VN"

Sneakerhead VN là một doanh nghiệp khởi nghiệp đầy nhiệt huyết, được thành lậpvới mục tiêu trở thành điểm đến hàng đầu cho những người yêu thích giày thể thao

và phong cách sống năng động tại Việt Nam

Lĩnh vực: Sneakerhead VN hoạt động trong lĩnh vực bán lẻ và phân phối các sản

phẩm giày dép, quần áo và phụ kiện thể thao, tập trung vào thương hiệu Nike

Loại hình: Doanh nghiệp được thành lập mới, với đội ngũ sáng lập gồm những cá

nhân trẻ tuổi, năng động và có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh vàmarketing

Triết lý kinh doanh: "Sneakerhead VN - Nâng tầm phong cách, khơi dậy đam

mê." Chúng tôi tin rằng mỗi đôi giày không chỉ là một sản phẩm mà còn là một câuchuyện, một phong cách sống

Sứ mệnh: Mang đến cho khách hàng những sản phẩm Nike chính hãng chất lượng

cao, dịch vụ tận tâm và trải nghiệm mua sắm tuyệt vời

Tầm nhìn: Trở thành nhà phân phối sản phẩm Nike hàng đầu tại Việt Nam, được

khách hàng tin yêu và đối tác tín nhiệm

Khách hàng là trung tâm: Luôn lắng nghe và đáp ứng nhu cầu của khách hàng,

mang đến trải nghiệm mua sắm tốt nhất

Uy tín: Xây dựng niềm tin với khách hàng và đối tác thông qua sự trung thực và

minh bạch trong kinh doanh

2.2 Lợi thế (điểm mạnh) của nhóm khởi nghiệp

Là một công ty khởi nghiệp với niềm đam mê mãnh liệt về sneaker và vănhóa thể thao đường phố, Sneakerhead VN tự tin sở hữu những lợi thế nổibật, tạo tiền đề vững chắc cho sự thành công trong lĩnh vực phân phối sảnphẩm Nike:

Đội ngũ trẻ trung, năng động và tâm huyết:

Đam mê sneaker và văn hóa đường phố: Sneakerhead VN được thành lập bởi

những người trẻ tuổi, có chung niềm đam mê với sneaker và văn hóa thể thaođường phố Chúng tôi không chỉ bán sản phẩm mà còn là những người chia sẻ,truyền cảm hứng và xây dựng cộng đồng yêu thích sneaker

Kiến thức chuyên môn sâu rộng: Đội ngũ của chúng tôi có kiến thức chuyên sâu

về sản phẩm Nike, từ công nghệ, chất liệu đến lịch sử và các phiên bản đặc biệt.Điều này giúp chúng tôi tư vấn và hỗ trợ khách hàng một cách chuyên nghiệp và tậntâm

Kỹ năng kinh doanh và marketing: Bên cạnh đam mê, chúng tôi còn có kinh

nghiệm và kiến thức về kinh doanh, marketing và thương mại điện tử Chúng tôi tựtin có thể xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh hiệu quả, tiếp cận kháchhàng mục tiêu và quảng bá sản phẩm một cách tối ưu

Hiểu rõ thị trường và khách hàng mục tiêu:

Am hiểu văn hóa sneaker Việt Nam: Sneakerhead VN thấu hiểu văn hóa sneaker

đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam, đặc biệt là trong giới trẻ Chúng tôi nắm bắtđược xu hướng, thị hiếu và nhu cầu của khách hàng, từ đó đưa ra những sản phẩm

và dịch vụ phù hợp

Tập trung vào phân khúc khách hàng tiềm năng: Chúng tôi xác định rõ đối

tượng khách hàng mục tiêu là những người trẻ tuổi, năng động, yêu thích thời trang

và có phong cách sống hiện đại Đây là nhóm khách hàng có nhu cầu cao về sảnphẩm Nike và sẵn sàng chi trả cho những sản phẩm chất lượng

Xây dựng mối quan hệ với cộng đồng: Sneakerhead VN không chỉ là một nhà

phân phối mà còn là một phần của cộng đồng yêu thích sneaker Chúng tôi tích cựctham gia các hoạt động cộng đồng, tổ chức sự kiện, giao lưu và chia sẻ kiến thức vềsneaker, từ đó xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng

Mạng lưới đối tác và nguồn lực:

Đối tác chiến lược với Nike: Sneakerhead VN là đối tác phân phối chính thức của

Nike tại Việt Nam Điều này đảm bảo nguồn hàng chính hãng, chất lượng và giá cảcạnh tranh

Mối quan hệ với các nhà cung cấp và đối tác khác: Chúng tôi đã xây dựng được

mạng lưới quan hệ rộng rãi với các nhà cung cấp, đối tác trong ngành thể thao vàthời trang, giúp chúng tôi có thể tiếp cận các nguồn lực tốt nhất để phục vụ kháchhàng

Hệ thống quản lý và vận hành chuyên nghiệp: Sneakerhead VN đầu tư vào hệ

thống quản lý và vận hành chuyên nghiệp, từ quản lý kho hàng, vận chuyển đếnchăm sóc khách hàng, đảm bảo mang đến trải nghiệm mua sắm tốt nhất cho kháchhàng

Khả năng thích ứng và đổi mới:

Linh hoạt và sáng tạo: Là một công ty khởi nghiệp, Sneakerhead VN có sự linh

hoạt và sáng tạo trong việc thích ứng với thị trường và đáp ứng nhu cầu của kháchhàng Chúng tôi luôn sẵn sàng thử nghiệm những mô hình kinh doanh mới, áp dụngcông nghệ tiên tiến và đưa ra những giải pháp đột phá

Tận dụng công nghệ: Chúng tôi sử dụng công nghệ để tối ưu hóa hoạt động kinh

doanh, từ quản lý bán hàng, marketing đến chăm sóc khách hàng Chúng tôi cũngkhông ngừng cập nhật những xu hướng công nghệ mới nhất để nâng cao trảinghiệm khách hàng

Với những lợi thế trên, Sneakerhead VN tự tin có thể vượt qua những thách thức vànắm bắt cơ hội để trở thành một trong những nhà phân phối sản phẩm Nike hàngđầu tại Việt Nam Chúng tôi cam kết sẽ không ngừng nỗ lực để mang đến chokhách hàng những sản phẩm chất lượng, dịch vụ tốt nhất và trải nghiệm mua sắmtuyệt vời nhất

2.3 Cơ hội kinh doanh

Nhu cầu khách hàng: Thị trường giày thể thao tại Việt Nam đang phát triển mạnh

mẽ, đặc biệt là phân khúc giày Nike Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến chấtlượng, mẫu mã và thương hiệu

Sự đáp ứng của đối thủ: Mặc dù có nhiều đối thủ cạnh tranh, nhưng thị trường vẫn

còn nhiều khoảng trống cho các doanh nghiệp mới với sản phẩm chất lượng, dịch

vụ tốt và chiến lược marketing hiệu quả

Khoảng trống thị trường: Sneakerhead VN nhận thấy cơ hội trong việc tập trung

vào phân khúc khách hàng trẻ tuổi, yêu thích phong cách streetwear và sneakerculture Chúng tôi sẽ mang đến những sản phẩm Nike độc đáo, phiên bản giới hạn

và các dịch vụ cộng thêm như tư vấn phong cách, vệ sinh giày,

Cơ hội về đối tác: Sneakerhead VN đã thiết lập mối quan hệ hợp tác với Nike Việt

Nam để trở thành nhà phân phối chính thức Điều này giúp chúng tôi có đượcnguồn hàng chính hãng, đảm bảo chất lượng và giá cả cạnh tranh

Cơ hội về công nghệ: Chúng tôi sẽ tận dụng các nền tảng thương mại điện tử và

mạng xã hội để tiếp cận khách hàng, quảng bá sản phẩm và xây dựng cộng đồngyêu thích sneaker

Cơ hội về chính sách: Chính phủ Việt Nam đang có nhiều chính sách hỗ trợ cho

các doanh nghiệp khởi nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực thương mại điện tử

2.4 Lý do chọn ý tưởng khởi nghiệp phân phối sản phẩm Nike

Là một công ty khởi nghiệp trẻ trung và năng động, Sneakerhead VN nhận thấy việc phân phối sản phẩm Nike tại Việt Nam là một hướng đi chiến lược và đầy tiềm năng, dựa trên những phân tích sau:

1 Nắm bắt xu hướng thị trường và tiềm năng tăng trưởng:

Thị trường giày thể thao bùng nổ: Thị trường giày thể thao Việt Nam đang trên

đà tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt là phân khúc giày Nike Người tiêu dùng, đặc biệt

là giới trẻ, ngày càng quan tâm đến chất lượng, mẫu mã và thương hiệu Họ sẵnsàng chi trả cho những đôi giày thể thao không chỉ đáp ứng nhu cầu vận động màcòn thể hiện phong cách cá nhân

Sneaker culture đang lên ngôi: Văn hóa sneaker đang ngày càng phổ biến tại Việt

Nam, đặc biệt là ở các thành phố lớn Giới trẻ không chỉ coi giày thể thao là mộtmón đồ thời trang mà còn là một cách để thể hiện cá tính và đam mê Sneakerhead

VN, với tên gọi thể hiện rõ sự gắn kết với văn hóa này, có lợi thế lớn trong việc tiếpcận và thu hút cộng đồng yêu thích sneaker

Tiềm năng của thương mại điện tử: Sự phát triển của thương mại điện tử tại Việt

Nam mở ra cơ hội lớn cho việc phân phối sản phẩm Nike trực tuyến Sneakerhead

VN có thể tận dụng các nền tảng này để tiếp cận khách hàng trên toàn quốc, mởrộng thị trường và tăng doanh thu

2 Sức mạnh thương hiệu Nike - Chìa khóa thành công:

Thương hiệu toàn cầu uy tín: Nike là một trong những thương hiệu thể thao hàng

đầu thế giới, được yêu thích và tin tưởng bởi hàng triệu người trên toàn cầu Việcphân phối sản phẩm Nike giúp Sneakerhead VN thừa hưởng uy tín và giá trị thươnghiệu này, tạo lợi thế cạnh tranh lớn trên thị trường

Chất lượng sản phẩm vượt trội: Nike luôn đi đầu trong việc ứng dụng công nghệ

tiên tiến vào sản phẩm, mang đến những đôi giày thể thao có chất lượng vượt trội,

độ bền cao và thiết kế thời trang Điều này giúp Sneakerhead VN tự tin mang đếncho khách hàng những sản phẩm tốt nhất, đáp ứng được nhu cầu khắt khe nhất

Đa dạng sản phẩm: Nike có danh mục sản phẩm đa dạng, từ giày chạy bộ, giày

bóng rổ đến giày lifestyle, phục vụ cho nhiều phân khúc khách hàng khác nhau.Điều này giúp Sneakerhead VN đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của nhiềuđối tượng khách hàng và mở rộng thị trường

Hỗ trợ từ Nike: Là đối tác phân phối chính thức, Sneakerhead VN nhận được sự

hỗ trợ toàn diện từ Nike, từ việc cung cấp sản phẩm, đào tạo nhân viên đến hỗ trợmarketing và quảng bá thương hiệu

3 Lợi thế của Sneakerhead VN:

Đội ngũ trẻ trung, năng động và đam mê: Đội ngũ của Sneakerhead VN gồm

những người trẻ tuổi, yêu thích sneaker và có kiến thức sâu rộng về thị trường.Chúng tôi am hiểu văn hóa sneaker, nắm bắt xu hướng và luôn cập nhật những mẫugiày mới nhất

Am hiểu thị trường và khách hàng: Chúng tôi đã có thời gian nghiên cứu và tìm

hiểu kỹ lưỡng về thị trường giày thể thao Việt Nam, đặc biệt là phân khúc kháchhàng trẻ tuổi Chúng tôi hiểu rõ nhu cầu, sở thích và hành vi mua sắm của đối tượngkhách hàng này

Kinh nghiệm trong lĩnh vực bán lẻ và thương mại điện tử: Đội ngũ của

Sneakerhead VN có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán lẻ và thương mại điện tử, từviệc quản lý cửa hàng, vận hành website đến marketing và chăm sóc khách hàng

Mạng lưới quan hệ rộng: Chúng tôi đã xây dựng được mạng lưới quan hệ rộng rãi

với các nhà cung cấp, đối tác và các bên liên quan trong ngành thể thao

4 Khả năng tận dụng cơ hội và đối mặt thách thức:

Mở rộng kênh phân phối: Sneakerhead VN sẽ phát triển cả kênh bán hàng trực

tuyến và offline, bao gồm website, ứng dụng di động và cửa hàng bán lẻ tại cácthành phố lớn

Xây dựng cộng đồng: Chúng tôi sẽ xây dựng một cộng đồng yêu thích sneaker

thông qua các hoạt động online và offline, như tổ chức sự kiện, workshop,minigame,

Marketing sáng tạo: Chúng tôi sẽ sử dụng các kênh marketing đa dạng, từ mạng

xã hội, influencer marketing đến quảng cáo truyền thống, để tiếp cận khách hàngmục tiêu

Sneakerhead VN tin rằng với những lợi thế và cơ hội trên, chúng tôi có thể vượt quanhững thách thức và trở thành một trong những nhà phân phối sản phẩm Nike hàngđầu tại Việt Nam Chúng tôi cam kết sẽ mang đến cho khách hàng những sản phẩmchất lượng, dịch vụ tốt nhất và trải nghiệm mua sắm tuyệt vời

3.1 Vị trí:

Số 1, đường số 17A, phường Bình Trị Đông, Quận Bình Tân, tp Hồ Chính Minh

3.2 Lý do chọn vị trí:

Vì quận Bình Tân là một trong hai quận có diện tích lớn nhất Hồ Chí Minh và cũng

là quận đông dân nhất thành phố Có vị trí địa lý thuận lợi giáp với nhiều quận,huyện ở Hồ Chí Minh:

 Phía Đông giáp quận Tân Phú và Quận 6

 Phía Tây giáp huyện Bình Chánh

 Phía Nam giáp quận 8 và huyện Bình Chánh

 Phía Bắt giáp quận 12 và huyện Hóc Môn

Quận Bình Tân nằm ở cửa ngõ phía Tây của thành phố, có Quốc lộ 1 chạy ngangqua vành đai ngoài của thành phố Ngoài ra còn có tuyến đường Hồng Bàng vàHùng Vương đi các quận nội thành Đồng thời Bến xe Miền Tây là bến xe chính đicác tỉnh đồng bằng sông Cửu Long

Quận Bình Tân có tốc độ đô thị hoá diễn ra khá nhanh, hầu như các phường khôngcòn đất nông nghiệp Hiện nay nhiều mặt Kinh tế xã hội của quận phát triển nhanhtheo hướng đô thị Dễ dàng tiếp cận khách hàng ở nhiều khu vực khác nhau, thường

có nhu cầu cao và thị trường tiềm năng lớn cho giày thể thao Gần trung tâm thươngmai nơi có nhiều cửa hàng bán lẻ trung tâm mua sắm, khu vực đông dân có thể dễdàng tiếp cạn khách hàng mục tiêu

Đặt doanh nghiệp gần trung tâm phân phối chính và cơ sở kho bãi sẽ giúp tiết kiệmchi phí vận chuyển và quản lý hàng tồn kho hiệu quả hơn Gần các trường học vàkhu vực thể thao Mức giá thuê mặt bằng phù hợp với khả năng tài chính

Đánh giá tính khả thi của khu vực

2 Chi phí nhân công:

Lao động có sẵn, khu vực có nhiều người lao động với kỹ năng kinh nghiệm phùhợp, giúp dễ dàng tuyển dụng vào đào tạo nhân viên

Mức lương hợp lý, mức lương cạnh tranh như vẫn hợp lý so với thị trường, giúpgiảm chi phí nhân công khi duy trì chất lượng lao động tốt.

3 Chi phí tiêu thụ và sản xuất:

Chi phí vận chuyển thấp, khu vực gần các tuyến giao thông chính giúp tiết kiệm chiphí vận chuyển và logistics

Khu vực có nhu cầu tiêu thụ giày thể thao cao, với thị trường mục tiêu lớn sẵn sàngchi tiêu cho sản phẩm

4 Hạ Tuần và giao thông:

Giao thông thuận lợi, hệ thống giao thông phát triển, tiếp giáp nhiều quận huyệnnên dễ dàng duy chuyển và giao hàng đến các khu vực khác

Cơ sở hạ tầng tốt, các tiện ích như điện, nước, internet ổn định hỗ trợ hoạt độngkinh doanh hiệu quả

 Khó khăn

1 Chi phí mặt bằng:

Chi phí cao ảnh hưởng đến ngân sách và lợi nhuận

2 Chi phí nhân công:

Mức lương cao hoặc thấp không phù hợp với ngân sách hoặc không hấp dẫn so vớithị trường, có thể dẫn đến tình trạng nhân viên không ổn định

Hình 1 Bản đồ vệ tinh

2 Đôi nét về Phường Bình Trị Đông Quận Bình Tân:

Phường Bình Trị Đông nằm ở phía bắc quận Bình Tân, có vị trí địa lý:

 Phía đông giáp quận Tân Phú và Quận 6

 Phía tây giáp phường Bình Trị Đông A

 Phía nam giáp các phường Bình Trị Đông B và An Lạc A

 Phía bắc giáp phường Bình Hưng Hòa A

Phường có diện tích 2,96 km², dân số năm 2021 là 85.834 người, mật độ dân số đạt28.997 người/km²

Phường Bình Trị Đông, thuộc quận Bình Tân, thành phố Hồ Chí Minh, là một điểm

đô thị năng động và đa dạng với sự kết hợp tinh tế giữa tiện ích hiện đại và bản sắcvăn hóa dân dụ Dưới đây là một cái nhìn tổng quan về vị trí địa lý và cuộc sống tạiPhường Bình Trị Đông:

1 Vị trí chiến lược và giao thông:

Bình Trị Đông nằm ở vị trí chiến lược, kết nối với các tuyến đường chính như Quốc

lộ 1A, Vành đai Trong, giúp cư dân di chuyển dễ dàng đến trung tâm thành phố vàcác khu vực lân cận

2 Cộng đồng đa dạng:

Với sự hội nhập giữa cư dân truyền thống và nhóm thanh niên sáng tạo, Bình TrịĐông tạo ra một cộng đồng đa dạng, thân thiện và sôi động

3 Tiện ích xung quanh:

Phường này phát triển với nhiều tiện ích như trung tâm thương mại, trường họcchất lượng, các cửa hàng tiện lợi và những quán ăn phong phú

4 Không gian xanh và sạch đẹp:

Bình Trị Đông chú trọng vào việc duy trì không gian xanh với các công viên và khuvui chơi, tạo nên môi trường sống thoải mái và tràn đầy năng lượng

7 Sự giao thức văn hóa và lịch sử:

Phường giữ gìn những giá trị văn hóa và lịch sử thông qua các sự kiện cộngđồng và di tích lịch sử

sự kết hợp tuyệt vời giữa đô thị hiện đại và nét văn hóa dân dụ tươi mới.

3.3 Đánh giá tính khả thi của vị trí:

1 Thuận lợi:

Gần gũi với nguồn nhiên liệu có cơ sở hạ tầng tốt, sẽ giúp giảm chi phí cố định vànâng cao hiệu quả hoạt động

Khu vực có nguồn nhân lực dồi dào và kỹ năng phù hợp với yêu cầu công việc

Vị trí gần các trung tâm thể thao, trường học, trung tâm thương mại, các thị trườngtiêu thụ chính và các hệ thống phân phối hiệu quả sẽ giảm chi phí vận chuyển vàlogistics, đồng thời tăng khả năng tiếp cận khách hàng

Tiện ích giao thông, khả năng kết nối với các tuyến đường chính, tiếp giáp với vùngnội thành lẫn ngoại thành

2 Khó khăn:

Mặt bằng đắt đỏ sẽ tăng chi phí hoạt động và giảm lợi nhuận

Các yếu tố như giá thuê cao, yêu cầu đầu tư lớn và cải tạo hoặc bảo trì cũng cầnđược cân nhắc

Khu vực có mức lương cao, chi phí nhân công có thể tăng lên và ảnh hưởng đến lợinhuận, thêm vào đó việc đào tạo nhân viên cũng có thể yêu cầu thêm chi phí

Thị trường cạnh tranh lớn về giá cả và sản phẩm

IV Phân tích pháp lý

4.1 Điều kiện kinh doanh

Tham chiếu các văn bản quy định:Xem xét các văn bản pháp lý liên quan như LuậtDoanh nghiệp, Luật Đầu tư và các quy định cụ thể của địa phương về ngành nghề,

ví dụ: Luật Doanh nghiệp 2020, Luật đầu tư 2020, Quy định về giấy cấp kinh doanhtại địa phương ( quyết định của UBND tỉnh/thành phố)

4.2 Chính sách ưu đãi

Lãi vay: kiểm tra các chính sách hỗ trợ vay vốn từ ngân hàng hoặc quỹ đầu tư củanhà nước cho các doanh nghiệp mới thành lập Ví dụ: Các chương trình cho vay vớilãi suất ưu đãi từ ngân hàng phát triển Việt Nam

Thuế: Xem xét các chính sách ưu đãi như miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp,thuế VAT cho các doanh nghiệp khởi nghiệp

Thuê mặt bằng: Kiểm tra các chính sách hỗ trợ về giá thuê mặt bằng hoặc các ưuđãi của công nghiệp, khu chế xuất

Xúc tiến thương mai: tìm hiểu các chương trình hỗ trợ xúc tiến thương mại, quảng

bá sản phẩm từ tổ chức chính phủ hoặc cơ quan thương mại Ví dụ: Chương trìnhxúc tiến thương mại của bộ công thương

4.3 Chính sách hạn chế

Các yêu cầu bảo vệ môi trường: Các quy định về bảo vệ môi trường có thể yêu cầuphải có giấy phép hoặc thực hiện các biện pháp bảo vệ môi trường Ví Dụ: Quyđịnh về quản lý chất thải theo luật bảo vệ môi trường

4.4 Quyền sở hữu trí tuệ

Bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ: Xem xét các quyền liên quan đến sở hữu trí tuệ bằngsáng chế, nhãn hiệu bản quyền và kiểu dáng công nghiệp Ví dụ: Quy trình đăng kýnhãn hiệu theo luật Sở hữu trí tuệ.

Kiểm tra tình trạng Sở hữu trí tuệ: Đảm bảo rằng sản phẩm hoặc công nghệ mình sửdụng không vi phạm quyền sở hữu trí tuệ từ bên thứ ba

4.5 Thuận lợi/khó khăn về mặt pháp lý

Thuận lợi: Các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp, các ưu đãi về thuế, lãi vai và cơ chếcấp phép thuận lợi có thể giúp giảm bớt các rủi ro và chi phí

Khó khăn: Các quy định nghiêm ngặt, yêu cầu phức tạp về thủ tục hành chính, vàviệc tuân thủ các tiêu chuẩn pháp lý cao có thể tạo ra khó khăn và làm tăng chi phí

Xây dựng quy trình nội bộ: Tạo ra quy trình nội bộ để theo dõi và quản lý các vẫn

đề pháp lý thường xuyên, bao gồm việc duy trì các giấy phép và thực hiện báo cáotheo yêu cầu

GIÀY NIKE

1.1 Doanh nghiệp đang kinh doanh tương tự, liên quan

Các đại lý cửa hàng giày dép khác hãng Nike hoặc cùng hãng sẽ là các đối thủ cạnhtranh với cửa hàng Cửa hàng mới được mở nên các đại lý đó sẽ có ưu thế vì có mộtlượng khác hàng nhất định và trong đó cũng sẽ có lượng khách hàng trung thành

của cửa hàng đó Đó sẽ là một bất lợi lớn đối với của hàng nhưng ta có thể dùng nó

để tạo thành điểm mạnh Cửa hàng mới nên có thể kích thích tính tò mò trải nghiệmcủa người tiêu dùng và sau đó là áp dụng các chính sách chăm sóc khách hàng tốt

để giữ chân khách hàng như voucher hay tích điểm…

Ngoài ra các đối thủ cạnh tranh này thì cửa hàng còn để ý đến các cửa hàng bánquầy áo hay thời trang vì cũng có lúc họ trở thành đối thủ của cửa hàng ta Họ làmsau sẽ rút các kinh ghiệm và khó cạnh tranh với họ hơn Vì thế đối với dạng kinhdoanh đại lý phân phối này chúng tôi luôn hướng tới sự đổi mới trong dịch vụ đểtăng trải nghiệm khách hàng

1.2 Phân tích thị trường

Thị trường giày là một thị trường vô cùng rộng lớn và đa dạng, Với sự phát triển

về mức, thì mỗi cá nhân đều có cho mình từ 1 đôi giày trở lên

Xu hướng thời trang Giày thể thao không chỉ đơn thuần là dụng cụ tập luyện mà

còn là một phần không thể thiếu trong phong cách thời trang của giới trẻ.Sự pháttriển của công nghệ vật liệu và thiết kế đã giúp các sản phẩm giày ngày càng trở nênhiện đại, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người dùng Các giải đấu thể thao lớn nhưWorld Cup, Olympic tạo ra cơ hội để các thương hiệu giày thể thao quảng bá sảnphẩm và tăng doanh số.Các nền tảng mạng xã hội như Instagram, TikTok đã trởthành công cụ hiệu quả để các thương hiệu kết nối với khách hàng trẻ tuổi

Các phân khúc thị trường chính:

 Giày chạy bộ: Phân khúc này tập trung vào các sản phẩm có công nghệ hỗ

trợ tối đa cho việc chạy bộ

 Giày bóng rổ: Dành cho những người yêu thích môn bóng rổ, thường được

thiết kế với độ bền cao và khả năng bám sân tốt

 Giày lifestyle: Phân khúc này tập trung vào thiết kế thời trang, phù hợp với

nhiều phong cách khác nhau

 Giày chuyên dụng: Dành cho các môn thể thao chuyên biệt như tennis,

bóng đá, cầu lông…

Nhu cầu của khách hàng: Khách hàng chọn mua hàng ở các đại lý chính hãng vì

các đại lý đảm bảo cho họ về chất lượng sản phẩm, ở đại lý chúng tôi cũng vậy Tuynhiên ngoài việc đảm bào chất lượng thì việc chọn một đôi giày đẹp được ưu tiênhơn Đời sống ngày càng được cải thiện nên nhu cầu của người tiêu dùng cũng ngàycàng được nâng cao Một đôi giày với thiết kế lịch sự hoặc một thiết kế độc đáođược nhiều người hướng tới và muốn sở hữu nó Ngoài việc đó mức giá hợp lý vàcảm giác mang vào khi đó là một đôi giày thể thao được người tiêu dùng cũng đặcbiệt để ý đến

Những thứ này đa phần các cửa hàng nào cũng đêu có và thứ quan trọng để quyếtđịnh mức độ hài lòng cửa khách hàng là dịch vụ của khách hàng khi đến với cửahàng có dịch vụ tốt khách hàng sẽ hài lòng và ngược lại

1.3 Định vị sản phẩm của Nike và dịch vụ cửa hàng.

Nike đã rất thành công trong việc định vị thương hiệu như một biểu tượng của sự thể thao, năng động và cá tính Các chiến dịch marketing của Nike luôn tập trung

vào việc khơi gợi cảm hứng và truyền tải thông điệp về việc vượt qua giới hạn bảnthân

Các yếu tố chính tạo nên sự khác biệt của Nike:

 Thiết kế: Nike luôn đi đầu trong việc sáng tạo những mẫu giày độc đáo, bắt

mắt và phù hợp với xu hướng thời trang

 Công nghệ: Nike không ngừng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển các công

nghệ mới để cải thiện hiệu suất của sản phẩm

 Marketing: Các chiến dịch marketing của Nike luôn được đầu tư kỹ lưỡng, tạo

ra những dấu ấn khó phai trong lòng người tiêu dùng

 Đại sứ thương hiệu: Nike hợp tác với nhiều vận động viên nổi tiếng để quảng

bá sản phẩm và tăng cường độ nhận diện thương hiệu

 Định vị sản phẩm cụ thể của một số dòng giày Nike:

 Nike Air: Biểu tượng của sự đổi mới và công nghệ.

 Nike Jordan: Dành riêng cho những fan hâm mộ bóng rổ và Michael Jordan.

 Nike Cortez: Mang đậm phong cách cổ điển và được yêu thích bởi những

người yêu thích sự đơn giản

 Đối với cửa hàng chúng tôi không phải bán sản phẩm mà là bánh dịch vụ và trảinghiệm khách hàng Cửa hàng luôn làm tốt đều ày để có ấn tượng tốt và đánhgiá cao của khách hàng

VI Kế hoạch marketing và phân phối

6.1 Kế hoạch marketing

*Xác định mục tiêu marketing

 Nâng cao nhận thức thương hiệu:

Việc xây dựng và củng cố nhận thức thương hiệu Nike khi mua và sử dụng các sảntrong tâm trí khách hàng là yếu tố quan trọng đầu tiên Để làm được điều này, cầntriển khai cụ thể các chiến dịch truyền thông mạnh mẽ và nhất quán trên các kênhtruyền thông, mạng xã hội, Áp dụng và sử dụng các nội dung sáng tạo có cácthông điệp rõ ràng về giá trị và chất lượng của sản phẩm Nike để gây sự ấn tượngvới khách hàng Tài trợ và tổ chức các sự kiện thể thao, cho các giải đấu nhà trườnghoặc tham gia vào các hoạt động cộng đồng cũng chính là cách hiệu quả để xâydựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và gần gũi với khách hàng

 Thu hút khách hàng:

Thu hút khách hàng mới, triển khai các chương trình quảng cáo và khuyến mãi hấpdẫn Đẩy mạnh quảng cáo qua các nền tảng như Google Ads, Facebook Ads, vàInstagram để tiếp cận đến các nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu một cách hiệuquả Việc cung cấp các ưu đãi đặc biệt như: giảm giá, quà tặng kèm, hoặc chươngtrình khách hàng thân thiết, sẽ tạo động lực cho khách hàng thử nghiệm sản phẩm

và chuyển đổi thành khách hàng trung thành Đồng thời, cải thiện trải nghiệm muasắm trực tuyến và tại cửa hàng để tạo sự thuận tiện và thoải mái cho khách hàng

 Tăng doanh số bán hàng:

Phân tích các dữ liệu đã có nhằm xác định xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của kháchhàng, từ đó đưa ra các chiến lược về sản phẩm và giá cả Tăng cường khả năng bán

Cũng như, mở rộng hệ thống phân phối bằng cách hợp tác với các đại lý khác vàkênh bán lẻ khác nhau, từ những cửa hàng bán hàng truyền thống đến các cửa hàngcác nền tảng thương mại điện tử lớn trong cùng ngành.

 Xây dựng mối quan hệ với khách hàng:

Tích cực tương tác và lắng nghe các ý kiến phản hồi từ khách hàng qua các kênhtruyền thông xã hội và dịch vụ chăm sóc khách hàng Sử dụng các biểu mẫu khảosát và đánh giá để thu thập ý kiến và cải thiện chất lượng dịch vụ Xây dựng cộngđồng khách hàng trung thành thông qua các chương trình tri ân và sự kiện đặc biệt

để tạo cảm giác gắn kết và sự trung thành với thương hiệu

 Đo lường và tối ưu hóa chiến lược marketing:

Thường xuyên theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch marketing để điềuchỉnh và tối ưu hóa chiến lược kịp thời Sử dụng các chỉ số đo lường như lưu lượngtruy cập trang web, tỷ lệ chuyển đổi, và mức độ nhận diện thương hiệu để đánh giámức độ thành công của các hoạt động marketing Việc liên tục cải tiến chiến lượcdựa trên dữ liệu thực tế sẽ giúp nâng cao hiệu quả và tối ưu hóa nguồn lực

*Chiến lược marketing

-Mục tiêu ngắn hạn

Thúc đẩy doanh số bán hàng Cụ thể, trong vòng 3 tháng tới, hướng tới việc nângcao nhận thức về thương hiệu Nike trong cộng đồng Song song đó, trong 6 thángtiếp theo, mục tiêu là thu hút thêm 1000 khách hàng mới, khách hàng tiềm năng vàđạt mức tăng trưởng doanh số 20% so với quý trước

Thu hút thêm 1000 khách hàng tiềm năng mới, chúng tôi sẽ lần lượt triển khai cácchương trình khuyến mãi hấp dẫn như giảm giá, tặng quà, tích điểm Chương trìnhgiới thiệu bạn bè chính là công cụ hiệu quả nhất để mở rộng mạng lưới khách hàng.Bên cạnh đó, việc cải thiện trải nghiệm, chất lượng mua sắm của khách hàng quaviệc tối ưu hóa những không gian bán hàng, nâng cao chất lượng dịch vụ cũng làyếu tố rất quan trọng

Tập trung vào việc mở rộng mạng lưới cửa hàng, đa dạng hóa các sản phẩm và nângcao chất lượng dịch vụ Đồng thời, chúng tôi sẽ xây dựng một hệ thống quản lý hiệnđại, giúp tối ưu hóa các hoạt động kinh doanh và mang đến trải nghiệm mua sắm tốtnhất cho khách hàng Bên cạnh đó, việc xây dựng lòng trung thành của khách hàngthông qua các chương trình ưu đãi và hoạt động chăm sóc khách hàng sẽ là ưu tiênhàng đầu.

Khách hàng luôn là trung tâm của mọi hoạt động kinh doanh Chúng tôi cam kếtmang đến cho khách hàng những sản phẩm chính hãng, chất lượng cao kết hợp vớidịch vụ chuyên nghiệp, tận tâm Để thực hiện được điều đó, chúng tôi sẽ khôngngừng kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi đưa đến tay khách hàng nhằm xâydựng một cộng đồng khách hàng thân thiết Bằng việc lắng nghe và thấu hiểu nhucầu của khách hàng, chúng tôi tin rằng sẽ trở thành nhà phân phối Nike được yêuthích nhất

-Chiến Lược Marketing Chi Tiết

● Marketing Online:

○ Xây dựng website:

Việc xây dựng một website chuyên nghiệp, thân thiện và dễ dàng sử dụng đối vớingười dùng là yếu tố vô cùng quan trọng Đó không đơn giản chỉ là một cửa hàngtrực tuyến mà còn là bộ mặt của thương hiệu trên thị trường online Vì vậy, chúngtôi đã đầu tư rất nhiều công sức để thiết kế một giao diện trực quan, dễ sử dụng,giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm và lựa chọn sản phẩm ưng ý Từ việc luôn sử