Hiểu được mongmuốn đó, cộng thêm với ý tưởng của doanh nghiệp chúng tôi - NATURIÉL vềviệc muốn giúp cho chị em phụ nữ - một nửa dân số trên thế giới, được thoải mái hơn trong “ngày đèn đ
Lựa chọn tính chất của sản phẩm
Sản phẩm “Đồ lót và băng vệ sinh sinh học” đã không còn là những sản phẩm xa lạ đối với nữ giới hay nam giới ngày nay Chu kỳ kinh nguyệt của phụ nữ là một hiện tượng sinh lý bình thường được diễn ra thường xuyên hàng tháng Ngày nay trên thị trường có rất nhiều sản phẩm hỗ trợ cho phụ nữ, tuy nhiên theo các nhà khoa học đã nghiên cứu của các nhà khoa học cho thấy rác thải từ băng vệ sinh phụ nữ là lớn thứ 2 trong các loại rác thải, ngoài ra còn có nhiều tác hại gây nhiễm trùng, gây kích ứng, hay những tampon có thể gây ra sốc độc tố…rất nhiều tác nhân được gây ra bởi chúng Vì thế nên chúng tôi lựa chọn làm sản phẩm “Đồ lót và băng vệ sinh sinh học” bằng những nguyên liệu từ thiên nhiên, những nguyên liệu hoàn toàn có lợi cho nữ giới cụ thể là tre, tính mới này có thể là ưu thế để cạnh tranh cho doanh nghiệp sáng tạo, giúp đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp và sự bảo vệ cho những người phụ nữ từ những nguy hại cho bản thân họ Giải pháp sáng tạo và đột phá của doanh nghiệp sẽ phản ánh được hết sự nhiệt huyết và nét đặc trưng của doanh nghiệp, quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thị trường.
Bảo vệ phụ nữ trước những tác nhân gây hại cho họ là động cơ, động lực để nhóm hình thành nên ý tưởng kinh doanh của nhóm Hiện nay phụ nữ rất được quan tâm, là sự ưu tiên của nhiều quốc gia “Đồ lót và băng vệ sinh sinh học” sẽ không những đem lại sự bảo vệ cho nữ giới mà còn bảo vệ môi trường, hạn chế lượng rác thải lớn từ băng vệ sinh.
Sử dụng “Đồ lót và băng vệ sinh sinh học” sẽ đem lại cho bạn những trải nghiệm tốt mà doanh nghiệp chúng tôi mang lại.
Chính vì những mục đích trên, sản phẩm của doanh nghiệp chúng tôi mong muốn được đồng hành và bảo vệ những người phụ nữ Hơn thế nữa, chúng tôi mong muốn có thể đáp ứng được các nhu cầu, thu lại lợi nhuận và mang lại nhiều giá trị xã hội cho cộng đồng, môi trường.
Phạm vi khởi sự kinh doanh
Với mong muốn chung tay bảo vệ những người phụ nữ Việt Nam nói chung và những người phụ nữ trên thế giới nói riêng Doanh nghiệp chúng tôi mong muốn hướng đến thị trường chính là Việt Nam (những thành phố lớn tỉ lệ phát triển cao) sau đó tiến đến bao phủ thị trường Đông Nam Á.
Nguồn gốc và phương thức tạo lập doanh nghiệp
Công ty khởi sự với mục tiêu là chinh phục thị trường trong nước, tại các thành phố đông dân và dễ thích nghi với sự thay đổi nhất là thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội và Đà Nẵng Doanh nghiệp sẽ có phân xưởng riêng tại thành phố Hồ Chí Minh với quy mô nhỏ, tất cả nguyên vật liệu sẽ được nhập trực tiếp vào xưởng may và thực hiện quy trình may tại xưởng của doanh nghiệp.
Tất cả vốn của doanh nghiệp đều do các thành viên trong nhóm tự đầu tư, và các khâu sẽ được các thành viên trong nhóm đảm nhận hoặc chịu trách nhiệm chỉ đạo sản xuất Tất cả đều sẽ tự đầu tư và huy động vốn trong nội bộ nên sẽ có rất nhiều rủi ro và khó khăn trong bước đầu xây dựng và duy trì thương hiệu, sản phẩm đến người tiêu dùng Tuy nhiên, chúng tôi sẽ tiếp tục học hỏi, tiếp thu ý kiến, và cải tạo thêm cho sản phẩm đem lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng của mình và thu hút được nhiều khách hàng trung thành và tiềm năng cho doanh nghiệp mới của chúng tôi.
Chiến lược gia nhập thị trường
Thị trường tiêu dùng hiện nay, đồ lót cho ngày đèn đỏ của nữ giới xuất hiện rất nhiều, với đa dạng các loại mẫu mã, kiểu dáng cùng những chất liệu vải khác nhau Để gia nhập thị trường công ty chúng tôi đã quyết định dùng Chiến lược của người theo sau.
Dù là người theo sau nhưng chúng tôi sẽ cải tiến sản phẩm đồ lót cho ngày đèn đỏ dễ dàng sử dụng hơn với chất liệu vải thân thiện với môi trường, kháng khuẩn và thoải mái hơn cho nữ giới khi mặc chúng.
Hoàn toàn đảm bảo với mọi người chất liệu vải thân thiện với môi trường, loại vải mềm mịn, dễ dàng giặt sạch và không bám bẩn đến 95%.
Dễ dàng sử dụng khi đến ngày đèn đỏ, không gây cảm giác ngứa ngáy, khó chịu.
Dễ dàng thay đổi lớp thấm hút trong quần lót khi đến ngày đèn đỏ.
Marketing với khách hàng về những tính năng tốt của sản phẩm, về sự tiện lợi khi mặc vào ngày đèn đỏ, về chất liệu vải có thể kháng khuẩn hoàn toàn thân thiện với môi trường,… quảng cáo thêm trên các trang mạng xã hội để mọi người nhận biết nhiều hơn cũng như nữ giới có sự lựa chọn đúng đắn hơn vào ngày đèn đỏ Marketing tốt mang tính đột phá để tăng cường mức độ thâm nhập thị trường của sản phẩm.
Đánh giá ý tưởng kinh doanh
Đánh giá ý tưởng tốt xấu
Bảng 1 1 Ma trận đánh giá ý tưởng tốt xấu Ý tưởng Ghi chú phân loại Ý tưởng của nhóm
1 Tổ chức mới, sản phẩm mới 10
3 Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản phẩm, tổ chức mới
4 Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản phẩm 4
5 Sản phẩm hiện tại, tổ chức mới 2
6 Sản phẩm hiện tại 0 Ý tưởng “Đồ lót và băng vệ sinh sinh học” có thể tái chế và bảo vệ môi trường không phải là ý tưởng đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam, đã có rất nhiều sản phẩm như băng vệ sinh vải ra đời Tuy nhiên, với nguyên liệu là vải sợi tre thì nhóm nghiêm cứu cải tiến ra sản phẩm Ý tưởng của nhóm là sử dụng vải sợi tre đem lại sự an toàn hơn cho phụ nữ và sự an toàn cho môi trường về lượng rác thải Nhóm là một tổ chức mới, chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này, nên nhóm lựa chọn đi theo những sản phẩm hiện có trên thị trường, cải tiến sản phẩm, thay đổi nguyên vật liệu, tạo ra sản phẩm cho chính doanh nghiệp của nhóm.
Bảng ma trận đánh giá rủi ro và tính hợp pháp
1.5.2.1 Rủi ro về mặt sản phẩm a Thiếu tính khác biệt sản phẩm.
Nguy cơ này rất cao khi các nhà khởi nghiệp, nhà thiết kế không xem xét đầy đủ các lựa chọn thay thế để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Có rất nhiều sản phẩm có thể thay thế cho nhu cầu kì kinh nguyệt phụ nữ, nhưng để đảm bảo cho việc sống xanh, nâng cao ý thức bảo vệ môi trường thì đây có thể xem như là một trong những sản phẩm dẫn đầu. b Sự cố kỹ thuật không mong muốn Đánh giá quá cao về khả năng máy móc, công nghệ cũng như nguồn lưc của công ty Từ đó, gia tăng chi phí do việc trì hoãn việc thực hiện các mục tiêu. c Sự không phù hợp giữa các bộ phận trong doanh nghiệp
Chẳng hạn, bộ phận kỹ thuật có thể thiết kế một sản phẩm mà các nhà máy của công ty không thể sản xuất, hoặc không nhất quán với chi phí thấp và chất lượng cao. Tương tự, đội ngũ kỹ thuật có thể thiết kế các tính năng tạo thành sản phẩm mà các kênh phân phối hoặc phương pháp bán hàng đã thiết lập không thể khai thác được. d Rủi ro đổi mới Đổi mới là cần thiết trong môi trường kinh doanh nhưng việc áp dụng các sáng tạo, kết quả nghiên cứu cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro cho doanh nghiệp.
1.5.2.2 Rủi ro môi trường vi mô a Rủi ro cạnh tranh: Các đối thủ cạnh tranh chiếm ưu thế như thị phần, giá nguyên vật liệu… b Rủi ro hoạt động: Thường xảy ra trong quá trình vận hành công ty. c Rủi ro chiến lược: Rủi ro xuất phát từ việc hoạch định chiến lược dựa vào cảm xúc chủ quan, hay thực thi chiến lược không tuân thủ quy định của doanh nghiệp. d Rủi ro thương hiệu: Thương hiệu hay danh tiếng là một lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp Nhất là các thương hiệu khởi nghiệp, việc xây dựng hình ảnh để tiếp cận với khách hàng là rất quan trọng Nếu không khéo, sẽ gây ấn tượng không tốt với khách hàng, từ đó mất đi lượng lớn khách hàng tìm năng.
1.5.2.3 Rủi ro mô trường vĩ mô a Rủi ro về mặt pháp lí và tuân thủ pháp lý: Luật pháp có thể thể thay đổi bất cứ lúc nào và gây cản trở cho doanh nghiệp. b Rủi ro quốc gia (môi trường văn hóa xã hội, nhân khẩu học): Nếu không nghiên cứu kỹ, doanh nghiệp rất có thể sẽ thất bại khi sản phẩm hoặc chiến lược không phù hợp với quốc gia được tiếp cận. c Rủi ro chất lượng (môi trường công nghệ hiện tại đang có) : Khi doanh nghiệp không đạt được chất lượng cho các sản phẩm, dịch vụ của mình sẽ là dẫn đến hậu quả trực tiếp là không bán được hàng, tụt giảm doanh thu. d Các rủi ro về tài chính (tín dụng, tỷ giá, lãi suất, thuế)
Hình 1 1 Mức độ tác động của rủi ro
1.5.2.4 Đánh giá tính phù hợp và quy định của pháp luật a Rủi ro về mặt pháp lí và tuân thủ pháp lý: Luật pháp có thể thể thay đổi bất cứ lúc nào và gây cản trở cho doanh nghiệp. o Ngành nghề kinh doanh
Công ty chúng tôi thuộc lĩnh vực sản xuất thuộc lĩnh vực Công nghiệp chế biến chế tạo. o Loại hình doanh nghiệp
Công ty TNHH 2 thành viên trở lên (Theo điều 46 Luật doanh nghiệp 2020). o Tên doanh nghiệp
NATURIÉL (đã đảm bảo rằng phù hợp pháp luật, không trùng, không gây nhầm lẫn, không vi phạm đạo đức, truyền thống dân tộc, tên cơ quan nhà nước và đơn vị vũ trang nhân dân) b Xác định nguồn vốn.
Hiện nay, Luật Doanh nghiệp 2020 không có quy định về vốn pháp định Vốn của công ty chúng tôi bao gồm sự góp vốn từ các Co-founders, vay ngân hàng và vốn từ việc kêu gọi đầu tư c Sở hữu trí tuệ.
Là một trong vấn đề chúng tôi quan tâm hàng đầu Thứ nhất, là việc làm cần thiết để thu hút nguồn vốn đầu tư Thứ hai, nhằm tránh các đối thủ cạnh tranh không lành mạnh trên thương trường
Chúng tôi sẽ đăng ký sở hữu trí tuệ cho Cục sở hữu trí tuệ về thương hiệu, nhãn hiệu, sáng chế và tài sản trí tuệ cốt lõi Bên cạnh đó, chúng tôi đảm bảo rằng, Công ty không xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ với bất kì công ty nào và kiểm soát tối đa rủi ro bị xâm phạm tài sản trí tuệ. d Pháp lý nhân sự.
Hoạt động tuyển dụng phù hợp với quy định của luật pháp.
Thống nhất các văn bản đối với hợp đồng lao động, tiền lương, thưởng, nội quy và kỷ luật lao động cụ thể theo Bộ luật Lao động. e Pháp lý khởi nghiệp về thuế. Áp dụng quy trình khai thuế theo trình tự, thủ tục quy định của pháp luật Trong đó, các loại phí mà công ty phải đóng bao gồm: lệ phí môn bài, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế giá trị gia tăng, thuế xuất nhập khẩu, thuế thu nhập nhập cá nhân. f Chia lợi nhuận.
Chúng tôi cam kết rằng, việc chia lợi nhuận luôn được áp dụng theo luật pháp(Theo Điều 34 và 35, Luật Doanh nghiệp 2020) để tránh tình trạng mất đoàn kết, ảnh hưởng đến vận hành công ty.
Bảng ma trận đánh giá chi tiết
Bảng 1 2 Ma trận đánh giá chi tiết
- Kiến thức: đã có thành viên trong nhóm tiến hành nghiên cứu về sản phẩm, nguyên vật liệu, ưu, nhược điểm của nguyên vật liệu tuy nhiên vẫn cần phải trao dồi thêm nhiều kiến thức về chất lượng vải, may mặc, … để đem lại sự hoàn thiện tốt nhất cho sản phẩm.
- Kinh nghiệm: một số thành viên đều cho kinh nghiệm bán hàng, kinh nghiệm đàm phán, kinh nghiệm thu mua,…đều này có thể giúp giảm thiểu chi phí, đem lại hiệu quả kinh doanh tốt cho doanh nghiệp mới.
- Kỹ năng: Các thành viên đều có các kỹ năng cần thiết về quản trị, và đều có những nổi trội riêng về các bộ phận khác nhau như: sản xuất, tài chính, nhân lực, marketing, bán hàng, …
- Khả năng thâm nhập thị trường: Sản phẩm của nhóm là một sản phẩm mới, là một trong những có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, là những ông lớn trong ngành như: Green Lady, Wingpad, CHOI SEWING, … tuy nhiên, với chất lượng nguyên vật liệu mà nhóm đã chọn lựa có thể giúp nhóm tăng được khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường và có được những điểm riêng của doanh nghiệp.
Khả năng thâm nhập thị trường
1 Đồ lót cho ngày đèn đỏ
3 Shop quần áo ký gửi
4 Bãi giữ xe thông minh
- Sự độc đáo: Hiện nay trên thị trường có nhiều sản phẩm bằng vải có thể tái chế, vì thế nhóm có cải tiến thêm sản phẩm “miếng phụ” phù hợp với môi trường, phù hợp với da nhạy cảm và phù hợp với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng.
Tổng điểm của ý tưởng: 22 điểm
Phù hợp để thực hiện khởi nghiệp.
PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 25 2.1 Phân tích môi trường vi mô, vĩ mô, ngành
Môi trường vĩ mô
Băng vệ sinh, sản phẩm rất được ưa chuộng trên thế giới, trong nhiều trường hợp được làm từ 90% nhựa – nhiều hơn gấp 4 lần so với các loại túi đựng Dù băng vệ sinh chủ yếu được làm từ bông và sợi rayon nhưng vẫn chứa hợp chất từ các loại nhựa tổng hợp Nhiều loại băng còn được gói bằng bao bì có thành phần chứa nhựa Trung bình cả đời một người phụ nữ ước tính sử dụng và bỏ đi hơn 10,000 miếng băng.
Khoảng một phần tư dân số thế giới là phụ nữ đang trong giai đoạn có kinh nguyệt tức là trung bình hơn 1,9 tỷ người trên thế giới sẽ bị chảy máu trong khoảng 65 ngày một năm Đó là lý do tại sao có gần 500 triệu rác thải băng vệ sinh tương đương 28.189 kg chất thải được “hạ cánh” mỗi tháng.
Thời gian phân hủy: 250 – 500 năm tùy điều kiện môi trường đại dương.
Lối sống xanh, hạn chế chất thải nhựa ra môi trường hiện nay không chỉ còn nằm trên lý thuyết mà đã được một bộ phận người yêu môi trường trên thế giới đang thực hiện và lan tỏa đến ngày càng nhiều người hơn, bằng cách hạn chế nhất sử dụng những vật dụng có thể tái chế hoặc có khả năng phân hủy nhanh tránh ảnh hưởng đến môi trường.
Các sản phẩm thay thế BVS thông thường cũng đang dần được phổ biến rộng rãi hơn ở Việt Nam nói riêng và Đông Nam Á nói chung, ví dụ: Cốc nguyệt san, tampon vì những ưu điểm riêng của nó.
Môi trường vi mô
Thị trường vải tái chế đa dạng về chất liệu và giá cả: Vải sợi tái chế (VD:
Polyester tái chế), vải sợi có nguồn gốc tự nhiên (Organic cotton, Linen, vải cây gai dầu hemp, Len hữu cơ), vải sợi tổng hợp (Vải Modal là một loại vải bán tổng hợp được sản xuất từ bột cây sồi, Lyocell là một loại vải bán tổng hợp làm từ cellulose, vải sợi tre (Bamboo): sợi tre là loại sợi tổng hợp từ bột gỗ của cây tre).
Khách hàng ngày càng quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường và quan tâm đến sức khỏe vùng nhạy cảm.
Môi trường ngành
Thị trường băng vệ sinh thông thường vẫn chiếm con số áp đảo so với những sản phẩm có cùng công dụng khác, là thị trường tiềm năng cho doanh nghiệp khi bước chân vào.
Trên thị trường chưa có nhãn hiệu băng vệ sinh thân thiện với môi trường nào mang thương hiệu Việt.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
2.2.1 Đối thủ là ai, đang ở vị trí nào
Hình 2 1 Đối thủ cạnh tranh
Dẫn đầu thị trường ngành sản xuất và bán lẻ “Các loại đồ lót & băng vệ sinh cho ngày đèn đỏ” chính là Green Lady với lượt bán cao trên các nền tảng thương mại điện tử, giá thành rẻ, độ nhận diện cao.
Bảng 2 1 Ưu và nhược điểm của các đối thủ cạnh tranh Đối thủ Ưu điểm Nhược điểm
Là loại cốc có thể sử dụng nhiều lần => không gây ra ảnh hưởng xấu cho môi trường.
Giảm thiểu chi phí sản xuất và chi phí tiêu dùng.
- Đối tượng khách hàng hạn chế
- Có gây ra kích ứng => ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng.
- Chưa thật sự được người Việt Nam quan tâm và sử dụng nhiều.
Trực tiếp Thành phần hữu cơ được làm từ các loại sợi thiên nhiên, tái sử dụng nhiều lần => Tiết kiệm chi phí, bảo vệ môi trường
- Chưa thật sự đáp ứng được nhu cầu của khách hàng vì không đảm bảo chống tràn,thấm hút và tiện lợi như Đã tạo nên một làn sóng ủng hộ từ những người yêu thích lối sống xanh tại Việt Nam. những loại Băng vệ sinh thông thường trên thị trường.
- Chưa có các giải pháp/sản phẩm bổ trợ.
Hiện đang được ưa chuộng và sử dụng rộng rãi trên thị trường Đáp ứng nhu cầu tiện lợi khi sử dụng Tương lai có thể mở rộng sản xuất sản phẩm bằng vải và trở thành đối thủ trực tiếp.
- Không đáp ứng nhu cầu bảo vệ môi trường => bãi rác chất thải băng vệ sinh.
2.2.2 Thông tin đối thủ cạnh tranh
Bảng 2 2 Thông tin đối thủ cạnh tranh
Cốc nguyệt san Băng vệ sinh vải Băng vệ sinh thường
Thị phần không cao do kén đối tượng sử dụng.
Thị phần bao gồm các đối tượng yêu thích lối sống xanh và bền vững => đây đang là xu hướng sống được đón nhận và hưởng ứng.
Thị phần rộng lớn vì đáp ứng được tối đa các nhu cầu từ khách hàng.
Nhà phân phối chính hãng và các trang thương mại điện tử.
Chủ yếu qua các trang thương mại điện tử.
Tất cả các cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc và trang thương mại điện tử.
2.2.1 BMC có gì cần lưu tâm
Từ những thông tin, ưu và nhược điểm của đối thủ trực tiếp có thể đưa ra các giải pháp cho BMC như:
- Về Key Activities: Đưa ra những cách phân phối hiệu quả hơn và tiện lợi hơn như ⇒ sử dụng sàn thương mại điện tử.
- Về Value Proposition: Đưa ra những giá trị không chỉ hướng đến môi trường mà còn hướng đến những người phụ nữ và sức khỏe của họ.
- Về Customer Segment: Đưa ra hướng đi phù hợp với nhiều loại khách hàng đa dạng độ tuổi và đa dạng nhu cầu.
Quy mô thị trường
Tổng nhu cầu với sản phẩm dịch vụ (Total available market -TAM):
Việt Nam xếp thứ 11 trong số 18 quốc gia và vùng lãnh thổ ở châu Á về chi phí phụ nữ dành cho các sản phẩm liên quan đến kinh nguyệt, theo một phân tích của BBC.Phụ nữ Việt Nam chi trung bình 0.8% mức lương hàng tháng cho các sản phẩm mà họ sử dụng trong kỳ kinh nguyệt.
Theo nghiên cứu của Nielsen U&A 2021, băng vệ sinh là biện pháp cơ bản được phụ nữ Việt Nam sử dụng trong chu kỳ kinh nguyệt Số lượng phụ nữ cần sử dụng mặt hàng này là 30 triệu người, số người sử dụng băng vệ sinh vải khoảng 5.000.000, và số miếng cần sử dụng là 16 cho một chu kỳ (trung bình 1 gói là 8 miếng nên 1 chu kì trung bình sử dụng 2 gói) Ước tính khách hàng có thể mua sản phẩm tại thị trường Việt Nam là: 700.000 người, số tiền trung bình sản phẩm mà người tiêu dùng có thể chi tiêu cho 1 kỳ là khoảng 50.000
Quy mô thị trường là: 700.000 x 50.000= 35.000.000.000/ tháng
Thị trường có thể phục vụ được (Serviceable Available Market- SAM)
Thành phố Hồ Chí Minh là nơi đô thị sầm uất, phát triển không ngừng nhưng bên cạnh đó vấn đề đáng quan tâm là ô nhiễm môi trường, trong đó có cả việc xử lí băng vệ sinh cũng đáng chú ý Xu hướng sử dụng băng vệ sinh bằng vải bắt đầu phát triển trong cộng đồng quan tâm hơn do nhiều ưu điểm khắc phục được hạn chế của băng vệ sinh truyền thống Ước tính có thể tiếp cận được khách hàng tiềm năng là 500.000 người.
Quy mô thị trường là: 500.000 x 50.000 = 25.000.000.000/ tháng.
Thị trường có thể nắm giữ được (Serviceable Obtainable Market- SOM)
TP.HCM là đô thị hiện đại bậc nhất với lượng dân số trẻ gia tăng với tốc độ nhanh chóng Dễ hiểu vì là thành phố hiện đại cùng nhiều cơ hội phát triển nên sẽ thu hút được nhiều bạn trẻ đến sinh sống và lập nghiệp Số lượng dân số của khu vực nông thôn tại
TPHCM là 2.000.000 người Còn lại 5.000.000 người thuộc khu vực thành thị Số lượng nam giới và nữ giới tại TPHCM tương đối cân đối với nhau Nam giới là khoảng 48.7% và nữ giới là khoảng 51.3% Ước tính khách hàng có thể mua sản phẩm là: 300.000 người.
Quy mô ở thị trường là: 300.000 x 50.000 000.000.000 tháng.
Dự báo khả năng phát triền
Dựa trên các phân tích về rủi ro và cơ hội trên thị trường, chúng tôi nhận thấy được khả năng phát triển của sản phẩm “Đồ lót và băng vệ sinh sinh học” nằm ở mức khá.
Sức cạnh tranh của mặt hàng này trên thị trường là không nhỏ vì đây không phải là sản phẩm mới hoàn toàn trên thị trường, bên cạnh đó còn có rất nhiều sản phẩm với chức năng tương tự đã sớm có chỗ đứng trong tâm trí người tiêu dùng Việc thay đổi nhận thức cũng như thói quen tiêu dùng của khách hàng không phải việc một sớm một chiều.
Nhưng với những cải tiến độc đáo về sản phẩm đó là “miếng phụ” nhằm gia tăng sự phù hợp với môi trường, phù hợp với da nhạy cảm và phù hợp với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng; và đặc biệt là đánh mạnh vào nhận thức của mỗi người về vấn đề bảo vệ môi trường và sức khỏe phụ nữ, chúng tôi tin rằng sản phẩm của mình sẽ đem đến cho người tiêu dùng những trải nghiệm tốt nhất và thay đổi cách nhìn của mọi người nói chung và phụ nữ nói riêng về vấn đề băng vệ sinh.
BMC
Key Partner Key Activities Value
- Kênh trung gian (đại lý, cửa hàng nhượng
-Quản lý tài chính, ngân sách công ty
-Xây dựng thương hiệu/ các hoạt động
Thâm hút nhanh, chống tràn trong kỳ kinh nguyệt của phái nữ
- Quảng cáo thông qua Social Media (Tiktok, Facebook, Instagram, )
Khách hàng thuộc giới tính nữ, độ tuổi từ13-51 tuổi (kéo dài từ độ tuổi dậy thì đến độ tuổi tiền mãn quyền)
- Khách hàng marketing, truyền thông -Quản lý, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực -Xây dựng các chiến lược -Phân phối sản phẩm, bán hàng bản: lớp vải và lớp chống tràn.
Chất liệu có chất lượng cao, tăng tính thoải mái và nhẹ nhàng
-Giá trị tăng thêm Được sản xuất từ nguyên liệu thiên nhiên, tránh được các tác nhân ảnh hưởng lên vùng da nhạy cảm, giảm tối đa tình trạng kích ứng các hoạt động bảo vẹ môi trường
- Tài trợ các tọa đàm về chủ đề sức khỏe giới tính và sinh sản
- Xây dựng được người dùng sản phẩm bảo vệ môi trường
- Trích phần trăm doanh thu để thực hiện các dự án bảo vệ môi trường, phủ xanh rừng, kinh ở nữ giới)
- Nguồn nhân lực: nhân sự, sức lao động, các mối quan hệ, trình độ nhà quản lý và người lao động
- Nguồn lực vật chất: máy móc – thiết bị, công nghệ, tài chính, nguyên vật liệu (vải
- Trực tiếp thông qua website chính thức cửa cửa hàng
- Gián tiếp: các kênh thương mại điện tử(shopee,lazada, tiki, ),đại lí, các nhà phân phối,siêu thị, chống thấm, vải sợi tre, vải lanh, vải cotton, nút bấm)
- Bản quyền, mối quan hệ với các đối tác/ nhà cung cấp, sự am hiểu thị trường, uy tín với khách hàng.
Vải sợi tre (~100.000 đồng/kg)
Vải chống thấm (~100.000 đồng/kg)
- Doanh thu bán hàng trực tiếp
- Doanh thu các đại lý, cửa hàng phân phối
MÔ TẢ SẢN PHẨM/ DỊCH VỤ 32 3.1 Các thành tố của sản phẩm
Giá trị cốt lõi
Là sản phẩm hỗ trợ phái nữ trải qua một kỳ kinh nguyệt nhẹ nhàng và thoải mái hơn, dùng để thấm hút vào ngày có kinh nguyệt của phụ nữ.
Giá trị cơ bản
Sản phẩm 1 : “Quần lót kinh nguyệt” gồm nhiều lớp khác nhau, chất liệu có độ thấm hút tốt.
- Phần quần: vải cotton (Vải cotton có tính chất mềm mại, nhẹ nhàng và thoáng khí Tùy thuộc vào từng tỷ lệ % cotton mà vải bị nhăn nhiều hay ít Vải cotton còn dễ thấm hút mồ hôi, đem lại cảm giác thoải mái cho người sử dụng. Đặc biệt rất an toàn với làn da nhạy cảm của em bé và giặt rất nhanh khô.)
- Phần lót: gồm 3 lớp (tính từ ngoài vào trong).
Lớp thứ 1: vải chống thấm (Vải chống thấm nước là loại vải có khả năng chống lại được nước thấm hút qua, và cũng là loại vải được phủ một lớp chống thấm Những chất giúp chống thấm như polyester, nylon, PVC (Polyvinylchloride), silicon và sáp).
Lớp thứ 2: vải sợi tre (Đặc điểm của sợi tre là vải có độ bền cao, bề mặt vải rất mềm mại, thoáng mát, form áo cứng cáp ít bị nhăn, có khả năng thấm hút mồ hôi hơn hẳn so với vải cotton Đặc biệt, vải bamboo có khả năng kháng khuẩn tự nhiên, giúp khử mùi.)
Lớp thứ 3: vải lanh (là một loại vải được làm từ sợi của cây lanh (Linum usitatissimum) Việc sản xuất vải lanh mất nhiều công sức nhưng đây là loại vải rất có giá trị, được ưa chuộng để may quần áo do sự mát mẻ và thoải mái trong thời tiết nóng.)
Sản phẩm 2 : “Băng vệ sinh sinh học”
Lớp thứ 1: vải chống thấm (Vải chống thấm nước là loại vải có khả năng chống lại được nước thấm hút qua, và cũng là loại vải được phủ một lớp chống thấm Những chất giúp chống thấm như polyester, nylon, PVC(Polyvinylchloride), silicon và sáp).
Lớp thứ 2: vải sợi tre (Đặc điểm của sợi tre là vải có độ bền cao, bề mặt vải rất mềm mại, thoáng mát, form áo cứng cáp ít bị nhăn, có khả năng thấm hút mồ hôi hơn hẳn so với vải cotton Đặc biệt, vải bamboo có khả năng kháng khuẩn tự nhiên, giúp khử mùi.)
Lớp thứ 3: vải lanh (là một loại vải được làm từ sợi của cây lanh (Linum usitatissimum) Việc sản xuất vải lanh mất nhiều công sức nhưng đây là loại vải rất có giá trị, được ưa chuộng để may quần áo do sự mát mẻ và thoải mái trong thời tiết nóng.)
Giá trị tăng thêm
Sản phẩm “Đồ lót và băng vệ sinh sinh học” bằng những nguyên liệu từ thiên nhiên, thân thiện với môi trường cụ thể là chế phẩm từ cây tre vừa bảo vệ môi trường,vừa an toàn cho sức khỏe phụ nữ, giảm thiểu tác động của hóa chất lên vùng kín và vừa tiết kiệm đáng kể cho khách hàng
Cảm nhận về sản phẩm
Sản phẩm “Đồ lót và băng vệ sinh sinh học” mong muốn được người tiêu dùng Việt đánh giá là "HÀNG VIỆT NAM CHUẨN CHẤT LƯỢNG CAO" Chúng mình tự hào là một thương hiệu đồ lót hiện đại uy tín tại Việt Nam Các sản phẩm của chúng tôi luôn được chọn lọc chất liệu cẩn thận (nguyên liệu tự nhiên) và được cắt may tỉ mỉ.
Chúng mình chỉ sử dụng nguyên liệu vải sợi tre, vải cotton mềm mịn, vải chống thấm thoáng khí và vải lanh dệt thủ công với khả năng thấm hút cao Sản phẩm có nhiều ưu điểm vượt trội hơn hẳn so với băng vệ sinh dùng một lần thông thường “Đồ lót ngày đèn đỏ” cũng tuyệt nhiên không hề dùng bất cứ hóa chất hay chất tạo mùi nào trong quá trình sản xuất Chúng mình cam kết mang lại cảm giác thoải mái, an toàn và nhẹ nhàng hơn cho chị em phụ nữ ngày đèn đỏ.
Mô tả sản phẩm
Sản phẩm băng vệ sinh hiện nay chứa khá nhiều chất phụ gia, chất tạo hương gây nguy hiểm cho phụ nữ Các nhà sản xuất thường chỉ tiết lộ các thành phần chính có trong băng vệ sinh gồm những thành phần như: “Rayon và/hoặc bông sợi, màng polyethylene,dây bông, bột giấy” mà họ lại không đề cập đến các hóa chất, chất phụ gia, tạo hương và chất gây ô nhiễm có thể tiềm ẩn trong băng vệ sinh Đấy là chưa kể tới những hãng sản xuất băng vệ sinh giả, đi kèm với nó là hàng trăm hệ lụy khác Cũng chưa kể đến sự ô nhiễm môi trường mà sản phẩm này gây ra trong quá trình sản xuất và sau quá trình sử dụng.
Băng vệ sinh dạng vải thường được làm bằng chất liệu lụa hoặc cotton mềm mại,nên rất ít khi gây kích ứng da Hơn nữa, chất liệu lụa và cotton mềm còn giúp giữ ấm rất tốt cho tử cung, cảm giác ấm áp, mềm mại và bảo vệ thật nhẹ nhàng mà nó mang lại.Mỏng hơn, nhẹ hơn, không dị ứng, không lằn da, không bị dính keo vào những vùng da xung quanh Có nhiều loại vải hữu cơ có khả năng thấm hút tốt, an toàn cho sức khỏe và phù hợp với nhu cầu của các chị em trong những ngày kinh nguyệt khác nhau.
Quy trình sản xuất
Hình 3 1 Quy trình sản xuất
Bước 1: Nhập nguyên liệu vải từ nhà cung cấp vải.
Bước 2: Kiểm tra chất lượng vải của nhà cung cấp, nếu đạt chất lượng thì nhận không đạt thì trả lại cho nhà cung cấp.
Bước 3: Thiết kế rập trên vải là vẽ đường may trên vải để dễ dàng cắt.
Bước 4: Trải vải và đắp chồng nhiều lớp vải lên nhau và tiến hành cắt vải theo đường đã vẽ.
Bước 5: May miếng chống thấm vào lớp vải.
Bước 6: Tiến hành may ráp vải đã cắt và in hình ảnh tạo ra sản phẩm đúng với mẫu thiết kế của sản phẩm đã đề ra
Bước 7: Đóng gói bao bì thành phẩm
KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH 36 4.1 Quy mô và địa điểm kinh doanh
Quy mô
Quy mô nhỏ đang được lựa chọn hàng đầu để khởi nghiệp Vì quy mô nhỏ sẽ có nhiều ưu điểm phù hợp để khởi nghiệp. Đặc điểm loại hình kinh doanh doanh nghiệp nhỏ:
Số lượng nhân viên khoảng 1 đến 50 người.
Quá trình phân chia và chịu trách nhiệm công việc dễ dàng hơn.
Thao tác làm việc của nhân viên của cấp dưới thao tác độc lập và nhanh nhẹn đồng thời kiêm nhiều việc hơn cùng một lúc Việc này đòi hỏi người nhân viên này phải nhiệt huyết khá cao và khả năng chịu áp lực công việc tốt.
Nên gia tăng số lượng nhân viên để đáp ứng nhu cầu của công việc Bộ phận nhân sự cần họp bàn trao đổi với ban giám đốc về tình hình kinh doanh thực tế để đưa ra số lượng nhân viên cần triển khai thêm.
Địa điểm kinh doanh
Bảng 4 1 Lựa chọn nhà xưởng
TT Nhân tố ảnh hưởng Điểm tối đa
10 Mặt bằng và giá đất 40 35 35 40 25
Vậy, từ những yếu tố trên nên chọn nhà xưởng ở quận 12, TP HCM là phù hợp nhất
Bảng 4 2 Lựa chọn trụ sở chính.
TT Nhân tố ảnh hưởng Điểm tối đa
10 Mặt bằng và giá đất 40 55 35 40 25
Vậy, từ những yếu tố trên vẫn chọn quận 12 để làm trụ sở chính Cả nhà xưởng và trụ sở chính tại 1 quận giúp doanh nghiệp đc rất nhiều lợi ích như:
- Tiết kiệm chi phí vận chuyển.
- Dễ dàng quản lí, giám sát các khâu.
- Hiệu suất quản lý nhân viên được tốt hơn, tương tác giữa lãnh đạo với nhân viên, nhân viên với nhân viên được nhanh chóng và hiệu quả hơn rõ rệt.
Lựa chọn hình thức pháp lý
Theo điều 4 của Nghị định số 139/2016/NĐ-CP doanh nghiệp có vốn đầu tư là dưới 1 tỉ đồng/năm nên mức nộp lệ phí môn bài của doanh nghiệp là 2.000.000 đồng/ năm Theo Bảng chuyển đổi hệ thống mã ngành kinh tế Việt Nam VSIC 2018 cấp 3 cấp 4
May trang phục (trừ trang phục từ da lông thú)
4.2.1 Thủ tục đăng kí kinh doanh
- Công ty thuộc loại doanh nghiệp TNHH 2 thành viên.
- Quy trình Đăng ký doanh nghiệp qua mạng thông tin điện tử tại Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp (https://dangkykinhdoanh.gov.vn)
Hình 4 1 Quy trình đăng ký kinh doanh
Nộp hồ sơ: thực hiện thủ tục đăng ký doanh nghiệp theo phương thức sau đây: Đăng ký doanh nghiệp qua mạng thông tin điện tử tại Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp (https://dangkykinhdoanh.gov.vn).
Số lượng hồ sơ: 01 bộ hồ sơ
Thời hạn giải quyết: Trong thời hạn 03 ngày làm việc kể từ ngày nhận hồ sơ, Cơ quan đăng ký kinh doanh có trách nhiệm xem xét tính hợp lệ của hồ sơ đăng ký doanh nghiệp và cấp đăng ký doanh nghiệp; trường hợp hồ sơ chưa hợp lệ, Cơ quan đăng ký kinh doanh phải thông báo bằng văn bản nội dung cần sửa đổi, bổ sung cho người thành lập doanh nghiệp Trường hợp từ chối đăng ký doanh nghiệp thì phải thông báo bằng văn bản cho người thành lập doanh nghiệp và nêu rõ lý do.
Thành phần hồ sơ, bao gồm:
1 Giấy đề nghị đăng ký doanh nghiệp.
3 Danh sách thành viên đối với công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên trở lên.
4 Bản sao các giấy tờ sau đây: a) Giấy tờ pháp lý của cá nhân đối với người đại diện theo pháp luật của doanh nghiệp. b) Giấy tờ pháp lý của cá nhân đối với thành viên công ty; Giấy tờ pháp lý của tổ chức đối với thành viên là tổ chức; Giấy tờ pháp lý của cá nhân đối với người đại diện theo ủy quyền của thành viên là tổ chức và văn bản cử người đại diện theo ủy quyền. Đối với thành viên là tổ chức nước ngoài thì bản sao giấy tờ pháp lý của tổ chức phải được hợp pháp hóa lãnh sự. c) Giấy chứng nhận đăng ký đầu tư đối với trường hợp doanh nghiệp được thành lập hoặc tham gia thành lập bởi nhà đầu tư nước ngoài hoặc tổ chức kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài theo quy định tại Luật Đầu tư và các văn bản hướng dẫn thi hành.
- Phụ lục I-3 GIẤY ĐỀ NGHỊ ĐĂNG KÝ CÔNG TY TNHH HAI THÀNH VIÊN TRỞ LÊN.docx Phụ lục I-6 DANH SÁCH THÀNH VIÊN CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HAI THÀNH VIÊN TRỞ LÊN
- Phụ lục I-10 DANH SÁCH NGƯỜI ĐẠI DIỆN THEO PHÁP LUẬT-NGƯỜI ĐẠI DIỆN THEO UỶ QUYỀN
- ĐIỀU LỆ CTY TNHH 2 THÀNH VIÊN
Nhận biên lai phí, lệ phí (đối với hồ sơ thanh toán phí qua mạng điện tử)
- Đối với hồ sơ có thanh toán phí công bố nội dung đăng ký doanh nghiệp qua mạng điện tử, sau khi hồ sơ được chấp thuận, doanh nghiệp sẽ nhận được email phát hành biên lai điện tử (được gửi về địa chỉ email đã nhập ở bước thanh toán điện tử).
- Trường hợp hồ sơ đăng ký qua mạng không được chấp thuận, người sử dụng sẽ được hoàn phí công bố nội dung đăng ký doanh nghiệp đã nộp theo quy định.
Tổ chức sản xuất kinh doanh
4.3.1 Phương pháp tổ chức kinh doanh
Dựa vào tính năng và công dụng của sản phẩm, phương pháp tổ chức tối ưu nhất chính là phương pháp sản xuất “ Dây chuyền thay đổi” là loại dây chuyền không chỉ có khả năng tạo ra một loại sản phẩm, mà nó còn có khả năng điều chỉnh ít nhiều để sản xuất ra một số loại sản phẩm gần tương tự nhau Các sản phẩm sẽ được thay nhau chế biến theo từng loạt, giữa các loạt như vậy dây chuyền có thể tạm dừng sản xuất để thực hiện các điều chỉnh thích hợp Loại hình sản xuất hàng loạt lớn và vừa có thể sử dụng loại dây chuyền này Các dây chuyền còn khác nhau ở trình độ liên tục trong quá trình hoạt động của nó.
4.3.2 Quy trình công nghệ Để đưa ra những sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng thì phải có một quy trình sản xuất nghiêm ngặt như sau:
Hình 4 2 Quy trình sản xuất đồ lót
Bước 1: Kiểm tra, phân loại vải
Sau khi nhập nguồn vải sợi tre từ các xưởng sản xuất vải Công ty tiến hành phân loại độ dài, dày của vải theo các kích thước riêng phù hợp với kích thước băng thấm hút và đồ lót đèn đỏ.
Bước 2: Tạo hình theo khuôn rập Đối với loại đồ lót với kích thước khác nhau sẽ có những loại rập khác nhau Ở bước này đòi hỏi đa dạng kích thước theo số đo chung của người phụ nữ Việt Nam Đây là công đoạn đầu tiên giúp tạo ra mẫu gốc Hay có thể nói là bản mẫu chuẩn đầu tiên của những mẫu đồ lót thiết kế Từ đó, sẽ giảm, tăng size theo kích cỡ nhất định trước khi tiến hành may hàng loạt Công ty sẽ tiến hành rập máy, chính vì thể tỷ lệ chính xác sẽ cao hơn, không những thế thời gian gia công cũng nhanh hơn.
Bước 3: Cắt vải theo tạo hình
Sau khi đã tạo hình vải theo khuôn rập, cần phải cắt vải theo đúng kích thước của khuôn rập đó Quy trình cắt vải để may đồ lót thiết kế là khâu vô cùng quan trọng.
Vì vậy cần đảm bảo tính tỉ mỉ, chuyên nghiệp Bởi chúng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng của đồ lót.
Sau khi cắt những bán thành phẩm sẽ tiến đến bước hoàn thiện Tùy vào yêu cầu của khách hàng cũng như độ khó, đồ lót thiết kế sẽ được may với những kiểu may khác nhau Với đội ngũ công nhân chuyên nghiệp, công ty đảm bảo từng đường kim, mũi chỉ cũng như cú dập chỉ đẹp, tinh tế Giúp tạo ra sản phẩm đồ lót thiết kế tuyệt diệu nhất.
Bước 5: Kiểm tra thành phẩm
Trước khi cho ra mắt thị trường mọi sản phẩm đều sẽ được kiểm định chất lượng kỹ lưỡng Điều này giúp đảm bảo những mẫu đồ lót đạt chuẩn về chất lượng cũng như mẫu mã đẹp mắt Đây cũng là bước cuối cùng trong quá trình may, gia công Khi kiểm định xong, sản phẩm sẽ được nhanh chóng vận chuyển đến tay đối tác/khách hàng với số lượng đúng yêu cầu.
Hình 4 3 Quy trình sản xuất miếng thấm hút
Bước 1: Kiểm tra, phân loại vải
Sau khi nhập nguồn vải sợi tre từ các xưởng sản xuất vải Công ty tiến hành phân loại độ dài, dày của vải theo các kích thước riêng phù hợp với kích thước băng thấm hút và đồ lót đèn đỏ.
Bước 2: Tạo hình theo miếng thấm hút theo size
Với mỗi loại thấm hút khác nhau sẽ có tạo hình khác nhau Ví dụ loại ban đêm kích thước to nhất khoảng 3x15cm Loại hằng ngày khoảng 2x7cm Tùy vào nhu cầu mà phân chia kích thước các loại vải.
Bước 3: Cắt vải theo tạo hình
Sau khi đã tạo hình vải theo kích thước Cần phải cắt chúng theo đúng số đo để đảm bảo chất lượng đồng đều trên từng miếng vải Đây là công đoạn hết sức quan trọng.
Sau khi cắt những bán thành phẩm sẽ tiến đến bước hoàn thiện Tùy vào kích thước mà xếp chúng lại với nhau và may viền cố định Thường sẽ là 3 miếng vải ghép lại sẽ cho ra 1 miếng thấm hút.
Bước 5: Kiểm tra thành phẩm
Trước khi cho ra mắt thị trường mọi sản phẩm đều sẽ được kiểm định chất lượng kỹ lưỡng Điều này giúp đảm bảo những mẫu đồ lót đạt chuẩn về chất lượng cũng như mẫu mã đẹp mắt Đây cũng là bước cuối cùng trong quá trình may, gia công Khi kiểm định xong, sản phẩm sẽ được nhanh chóng vận chuyển đến tay đối tác/khách hàng với số lượng đúng yêu cầu.
Trong đó, cả hai quy trình đều chung Bước 1: Kiểm tra, phân loại vải và Bước 5:
Kế hoạch sản xuất
Dựa trên dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm băng vệ sinh vải trên thị trường, doanh nghiệp chúng tôi có cái nhìn tổng thể tốt hơn để bắt đầu triển khai xây dựng các kế hoạch sản xuất Chúng tôi sẽ xây dựng kế hoạch sản xuất theo 3 hình thức cơ bản, đó là: kế hoạch sản xuất ngắn hạn, trung hạn và dài hạn Các kế hoạch sản xuất ngắn hạn sẽ được xây dựng và triển khai thực hiện trước Sau khi đã đạt được mục tiêu thì bước tiếp theo sẽ xây dựng kế hoạch trung hạn rồi đến dài hạn.
Trong kế hoạch này, chúng tôi sẽ xây dựng kế hoạch trong thời gian là 1 năm đầu khi doanh nghiệp vừa thành lập Ở kế hoạch này, chúng tôi tập trung và cụ thể hóa các mục tiêu và giải pháp, và đây cũng là phương tiện để chúng tôi kiểm soát toàn diện quá trình thực hiện các chiến lược ở từng giai đoạn ngắn.
Trong giai đoạn này, chúng tôi tập trung phát triển cũng như hoàn thiện sản phẩm
“Đồ lót cho ngày đèn đỏ” và các dịch vụ đi kèm Chúng tôi đặt mục tiêu trong 7 tháng đầu sẽ phủ khắp được 50% thị trường băng vệ sinh ở TPHCM, 35% ở Hà Nội và 40% ở Đà Nẵng; cũng như cải thiện dòng tiền, đặc biệt là liên quan đến doanh thu và lợi nhuận.
Cùng với đó, chúng tôi cũng đặc biệt quan tâm đến các vấn đề rủi ro có thể xảy ra như: trải nghiệm của khách hàng sau khi sử dụng sản phẩm có tốt và thoải mái không, thiết kế của sản phẩm có phù hợp với thị hiếu chung của thị trường hay không, các tính năng của sản phẩm có làm hài lòng người tiêu dùng không, các vấn đề liên quan đến thương hiệu, để có thể kịp thời lên phương án giải quyết thích hợp.
Dựa trên cơ sở định hướng của kế hoạch ngắn hạn, chúng tôi tiếp tục xây dựng kế hoạch trung hạn với mục tiêu là cụ thể hóa các nhiệm vụ và mục tiêu của kế hoạch dài hạn và thời gian thực hiện là từ 2-3 năm Doanh nghiệp sẽ đưa ra các giải pháp để điều chỉnh sản phẩm sao cho phù hợp với thị hiếu tiêu dùng chung cũng như phù hợp với năng lực và điều kiện sản xuất của mình. Đầu tiên, chúng tôi đặt mục tiêu sẽ thu hồi vốn trong vòng 1-1,5 năm hoạt động, sau đó là lập và triển khai thực hiện các chiến lược phát triển thị trường trong nước, cụ thể là mở thêm 2 cửa hàng ở Hà Nội và Đà Nẵng và 3 của hàng ở TPHCM Tiến hành thực hiện một cuộc rà soát lại đội ngũ nhân lực của doanh nghiệp, sa thải bớt những nhân viên làm việc thiếu trách nhiệm, thiếu năng lực, đồng thời tuyển thêm nhân sự cho các khâu bán hàng, chăm sóc khách hàng, sản xuất và truyền thông Tiếp tục tăng cường mở rộng tìm kiếm và hợp tác với các nhà cung ứng có uy tín và chi phí thấp tại khu vực Giai đoạn này doanh nghiệp cũng chú trọng vào xây dựng chiến lược marketing, đặc biệt là chiến lược xúc tiến như: tích cực hoạt động tương tác với khách hàng trên các nền tảng phương tiện truyền thông; tổ chức tham gia các chương trình gây quỹ, nâng cao nhận thức về bảo vệ môi trường, sức khỏe phụ nữ; … xây dựng hình ảnh một nhãn hiệu “đồ lót ngày đèn đỏ” chuyên nghiệp, văn minh và hội nhập của người Việt
Bên cạnh đó, vẫn tiếp tục duy trì phát triển, cải tiến sản phẩm và tối đa hóa lợi nhuận.
Mang lại một hệ sinh thái xanh các sản phẩm chăm sóc sức khỏe sinh sản phụ nữ nói chung và phụ nữ Việt Nam nói riêng, trở thành thương hiệu dẫn đầu trong việc marketing sản phẩm chăm sóc sức khỏe bảo vệ môi trường Là một trong những thương hiệu uy tín trong nhận thức của người tiêu dùng bởi những sản phẩm có công nghệ hiện đại, tiên tiến, áp dụng kỹ thuật hiện đại để tạo cảm giác thoải mái nhất có người sử dụng.
Cụ thể, sản phẩm sẽ được phân phối rộng rãi tại 63 tỉnh thành Việt Nam, chiếm lĩnh thị phần Việt Nam cùng với sự phối hợp bởi các nhà phân phối.
Bên các hoạt động kinh doanh, NATURIÉL luôn hướng đến hoạt động khách hàng ý nghĩa như hỗ trợ trong công tác tài trợ, giúp đỡ những phụ nữ khó khăn, các hoạt động thiện nguyện và đặc biệt là các chiến dịch trồng cây, bảo vệ môi trường.
Hoàn thành tốt sứ mệnh truyền cảm hứng sống xanh, sống sạch cho người phụ nữViệt Nam.
Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp
Hình 4 4 Cơ cấu nhân sự
Phòng sản xuất: 1 quản lý, 7 công nhân
Phòng Mrketing: 1 nhân viên marketing, 1 nhân viên quản lý Social kiêm Chăm sóc khách hàng.
Phòng Sales: 1 nhân viên Sales, 1 nhân viên quản lý đơn hàng online.
Tổng 6 nhân viên văn phòng và 7 công nhân
Nhóm khởi nghiệp chỉ tham gia vào thời gian đầu tạo lập doanh nghiệp
Bảng 4 3 Kế hoạch nhân sự
Vị trí Số lượng Lương tháng Thành tiền
NV quản lý social kiêm
NV quản lý đơn hàng online 1 6.000.000 6.000.000
Trang thiết bị và nguyên vật liệu của doanh nghiệp
- Bàn ủi công nghiệp: 1 cái
Tổng chi phí đầu tư
Bảng 4 4 Chi phí đầu tư ban đầu
Số lượng Đơn vị Giá tiền Thành tiền
1 Trang thiết bị, tải sản
A Chi phí đầu tư văn phòng. a Chi phí mua máy tính 3 bộ 7.000.000 21.000.000 b Chi phí mua bàn ghế 6 bộ 1.000.000 6.000.000
B Chi phí đầu tư khu vực sản xuất a Máy may 4 máy 5.000.000 20.000.000 b Bàn là công nghiệp 1 máy 1.500.000 1.500.000 c Máy cắt vải 1 máy 3.000.000 3.000.000 d Quạt máy 4 cái 400,000 1.600.000
2 Nguyên vật liệu a Mua vải sợi tre 300 mét 70,000 21.000.000 b Mua vải lanh 300 mét 120,000 36.000.000 c Vải chống thấm 300 mét 40,000 12.000.000 d Vải cotton 800 mét 80,000 64.000.000 e Chỉ, kim, 1 tháng 1.000.000 1.000.000 f Chi phí bao bì 1000 hộp 1,500 1.500.000
A Chi phí đăng ký KD 1 lần 2.000.000 2.000.000
A Chi phí Quảng cáo 1 tháng 1.000.000 1.000.000
B Chi phí thuê KOL 1 tháng 2.000.000 2.000.000
A Chi phí khai trương 1 lần 3.000.000 3.000.000
B Chi phí lắp đặt điện, nước, wifi 1 lần 3.000.000 3.000.000
C Chi phí set up 1 lần 3.000.000 3.000.000
D Các chi phí phát sinh 10.000.000
E Chi phí mặt bằng 1 lần 10.000.000 10.000.000
MARKETING VÀ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP 48 5.1 Marketing
Xây dựng thương hiệu
Sản phẩm “Đồ lót và băng vệ sinh sinh học” được nhóm đặt cho cái tên NATURIÉL, được sáng tạo dựa trên Nature - đúng với nguồn nguyên vật liệu được nhóm lựa chọn làm nguyên vật liệu chính cho sản phẩm của nhóm, chất liệu hoàn toàn từ thiên nhiên (vải sợi tre, vải lanh).
Sản phẩm của nhóm hướng đến những khách hàng là phụ nữ và là những lợi ích xã hội bảo vệ môi trường, bảo vệ người phụ nữ trước những ảnh hưởng không tốt do các sản phẩm băng vệ sinh thông thường khác.
Sản phẩm của nhóm được đưa đến tay người tiêu dùng với slogan: “Green life, better life” với ý nghĩa cao cả đối với môi trường, bảo vệ môi trường- sống xanh sẽ giúp bạn có cuộc sống tốt đẹp hơn.
Hy vọng những sản phẩm của nhóm có thể giúp đỡ bảo vệ và yêu thương những người phụ nữ, góp phần giúp môi trường ngày càng xanh- sạch- đẹp b Nhãn hiệu thương mại.
Dự báo nhu cầu khách hàng để sản xuất
Theo phân tích thị trường có thể nắm giữ được ước tính khách hàng có thể tiếp cận sản phẩm (SOM) là: 400.000 người, quy mô ở thị trường này là: 16.000.000.000 tháng. Giả sử số khách hàng mua sản phẩm chiếm 5% quy mô thì Doanh thu 1 tháng là 800.000.000 tương đương 20.000 gói 1 tháng Dự trữ an toàn ±1000 sản phẩm.
Quần lót băng vệ sinh cần thay băng vải thường xuyên, tầm 3-4 tiếng/lần (giống các băng vệ sinh dùng một lần) hoặc thay khi cần (tuỳ vào lượng kinh nguyệt của bạn). Chiếc băng vệ sinh vải sẽ có hạn sử dụng trong vòng 3 năm Do hạn chế về việc giặt nên không được khách hàng ưa chuộng nhiều, ước tính khách hàng quan tâm là: 3.000.000 người, với giá 50.000 đồng/chiếc.
Vậy, dự báo cần sản xuất trung bình là 600 sản phẩm/tháng, dự trữ an toàn: ± 100 sản phẩm.
Phân khúc khách hàng
Theo nhân khẩu học phân khúc khách hàng được chia như sau:
Phụ nữ có độ tuổi từ 13-25: ưa thích họa tiết bắt mắt, màu sắc năng động, trẻ trung.
Phụ nữ có độ tuổi từ 26-51: ưa chuộng họa tiết, màu sắc đơn giản, hài hòa.
Thị trường mục tiêu ban đầu của nhóm khởi nghiệp là thị trường Việt Nam với hơn 40tr người thuộc phái nữ.
Thị trường mục tiêu thứ 2 mà nhóm hướng đến là Đông Nam Á nơi có xu hướng tiêu dùng, hành vi khách hàng khá tương đồng với thị trường Việt Nam.
Phân khúc khách hàng mục tiêu mà nhóm hướng tới là những người phụ nữ có có lối sống xanh, bảo vệ môi trường, tài chính khá và quan tâm đến sức khỏe vùng nhạy cảm của phụ nữ
Phân khúc khách hàng tiềm năng mà nhóm hướng tới là những người phụ nữ có có lối sống xanh, bảo vệ môi trường, nhưng không muốn phải chi trả quá nhiều.
Marketing mix
5.3.1 Product (sản phẩm) a Đặc điểm, tính năng.
- Sản phẩm 1 : “Quần lót kinh nguyệt” gồm nhiều lớp khác nhau, chất liệu có độ thấm hút tốt.
- Phần quần: vải cotton (Vải cotton có tính chất mềm mại, nhẹ nhàng và thoáng khí Tùy thuộc vào từng tỷ lệ % cotton mà vải bị nhăn nhiều hay ít Vải cotton còn dễ thấm hút mồ hôi, đem lại cảm giác thoải mái cho người sử dụng Đặc biệt rất an toàn với làn da nhạy cảm của em bé và giặt rất nhanh khô.)
- Phần lót: gồm 3 lớp (tính từ ngoài vào trong).
Lớp thứ 1: vải chống thấm (Vải chống thấm nước là loại vải có khả năng chống lại được nước thấm hút qua, và cũng là loại vải được phủ một lớp chống thấm Những chất giúp chống thấm như polyester, nylon, PVC (Polyvinylchloride), silicon và sáp).
Lớp thứ 2: vải sợi tre (Đặc điểm của sợi tre là vải có độ bền cao, bề mặt vải rất mềm mại, thoáng mát, form áo cứng cáp ít bị nhăn, có khả năng thấm hút mồ hôi hơn hẳn so với vải cotton Đặc biệt, vải bamboo có khả năng kháng khuẩn tự nhiên, giúp khử mùi.)
Lớp thứ 3: vải lanh (là một loại vải được làm từ sợi của cây lanh (Linum usitatissimum) Việc sản xuất vải lanh mất nhiều công sức nhưng đây là loại vải rất có giá trị, được ưa chuộng để may quần áo do sự mát mẻ và thoải mái trong thời tiết nóng.)
- Sản phẩm 2 : “Băng vệ sinh sinh học”
Lớp thứ 1: vải chống thấm (Vải chống thấm nước là loại vải có khả năng chống lại được nước thấm hút qua, và cũng là loại vải được phủ một lớp chống thấm Những chất giúp chống thấm như polyester, nylon, PVC (Polyvinylchloride), silicon và sáp).
Lớp thứ 2: vải sợi tre (Đặc điểm của sợi tre là vải có độ bền cao, bề mặt vải rất mềm mại, thoáng mát, form áo cứng cáp ít bị nhăn, có khả năng thấm hút mồ hôi hơn hẳn so với vải cotton Đặc biệt, vải bamboo có khả năng kháng khuẩn tự nhiên, giúp khử mùi.)
Lớp thứ 3: vải lanh (là một loại vải được làm từ sợi của cây lanh (Linum usitatissimum) Việc sản xuất vải lanh mất nhiều công sức nhưng đây là loại vải rất có giá trị, được ưa chuộng để may quần áo do sự mát mẻ và thoải mái trong thời tiết nóng.) b Bao bì và đóng gói
“Đồ lót ngày đèn đỏ” - NATURIÉL được đóng gói trong hộp giấy kraft 3 lớp có in các thông tin sau: logo công ty; tên, nhãn hiệu sản phẩm; địa chỉ sản xuất; số điện thoại và website của công ty; ngày sản xuất - hạn sử dụng; size đồ Sản phẩm được gói bằng giấy nến gói quần áo có và đặt gọn trong hộp giấy Có tem dán niêm phong gói hàng
Bên trong hộp có kèm theo giấy ghi rõ bảng thành phần nguyên liệu tạo sản phẩm, cách bảo quản và hướng dẫn sử dụng.
Sản phẩm được đóng gói theo 2 hình thức:
- Đóng gói riêng lẻ (mỗi hộp gồm 1 sản phẩm).
- Đóng gói theo combo (mỗi hộp gồm 4 sản phẩm). c Chính sách đổi trả
Khách hàng được đổi hàng hoặc trả hàng hoàn tiền trong vòng 7 ngày sau khi nhận được hàng, sản phẩm phải còn nguyên tem mác, sản phẩm phải còn nguyên trạng như lúc nhận hàng và có hóa đơn mua hàng.
Không chấp nhận việc trả hàng để lấy lại tiền mặt trong bất cứ trường hợp nào.
Việc trả hàng chỉ được thực hiện khi sản phẩm bị lỗi hoặc những sự cố phát sinh do lỗi từ phía NATURIÉL.
Lưu ý: Không áp dụng đổi trả đối với các sản phẩm khuyến mãi.
- Phương thức trả hoặc đổi hàng đã mua:
NATURIÉL sẽ đổi cho khách hàng sản phẩm khác tương tự hoặc hoàn trả tiền mặt trong trường hợp sản phẩm tương tự đã hết hàng.
Cách thức hoàn tiền: Khách hàng có thể đến tại cửa hàng mà mình đã mua sản phẩm để đổi trả và nhận lại tiền mặt Đối với khách hàng mua theo hình thức online, cửa hàng sẽ hỗ trợ chuyển khoản.
- Chi phí cho việc đổi trả.
Chi phí dịch vụ vận chuyển phát sinh trong quá trình hoàn trả:
Nếu do nhu cầu phát sinh từ phía khách hàng thì khách hàng chịu chi phí.
Nếu lỗi phát sinh do NATURIÉL dẫn đến việc đổi trả hàng thì chi phí do NATURIÉL chịu.
5.3.2 Price (giá) a Biến phí sản phẩm
Với vải 100% sợi tre: 70.000 VNĐ cho 1m*1m5 vải
Vải lanh: 120.000 cho 1m*1m4 May được 35 sản phẩm.
Chỉ công nghiệp: 14.000/ cuộn May được 1.000 sản phẩm.
Sản phẩm quần lót kinh nguyệt gồm 4 lớp: 1 quần (vải cotton), 2 lớp thấm hút (vải sợi tre, vải lanh), 1 lớp vải chống thấm
Nguyên vật liệu Biến phí 1 sản phẩm (đồng)
Vải chống thấm 1.000 Chỉ công nghiệp 14
Biên phí sản phẩm BVS sinh học
Nguyên vật liệu Biến phí 1 sản phẩm (đồng)
Biến phí sản phẩm quần b Định phí sản phẩm
Loại Đơn vị tính Thành tiền
Chi phí bảo trì tháng 500.000
Theo dự báo nhu cầu về:
Băng vệ sinh sinh học 20.000 gói × 4 miếng
Quần lót kinh nguyệt 600 chiếc
⇒ Định phí cho từng sản phẩm là 1.529 đồng.
- 1 sản phẩm Quần lót: 14.855 đồng
- 1 miếng Băng vệ sinh: 9.022 đồng
Đối với sản phẩm “Băng vệ sinh sinh học”
Theo dạng gói: 40.000/ 1 gói (4 miếng)
Đối với sản phẩm “quần lót”
Bán lẻ: 50.000 đồng/ sản phẩm Vì là doanh nghiệp mới nên sử dụng chiến lược giá thấp để thâm nhập thị trường Trên thị trường hiện nay sản phẩm tương tự được bán với giá dao động từ 55.000 đồng - 100.000 đồng.
Giá theo gói: 180.000 đồng/ gói gồm 4 sản phẩm (thay vì 200.000 đồng/ gói gồm
4 sản phẩm) Áp dụng chiến lược giá khuyến mãi theo combo để tăng lượng tiêu thụ sản phẩm.
Quảng cáo thông qua các social media, thuê các tiktoker các kênh về phụ nữ, giới thiệu sản phẩm là quần áo để review về quần lót của doanh nghiệp, KOL, KOCs.
Tổ chức các chiến dịch bảo vệ môi trường, từ đó nói ra được chất liệu của quần lót được làm bằng vải tre hoàn toàn thân thiện với môi trường 100%.
Tạo cộng đồng người dùng bảo vệ môi trường, chăm sóc sức khỏe sinh sản, chăm sóc sức khỏe từ khi có kinh nguyệt đến khi mãng kinh.
Trích phần trăm doanh thu để thực hiện các dự án bảo vệ môi trường, phủ xanh rừng… Áp dụng các chương trình khuyến mãi hay các gói quà tặng cho các ngày của phụ nữ như 8/3, 20/10, 14/2
Tri ân khách hàng vào ngày sinh nhật của khách sẽ được mua với giá ưu đãi. Triết khấu khi mua số lượng lớn.
Sản phẩm được trưng bày thông qua hình ảnh, thông tin sản phẩm cũng như các giấy phép chứng nhận về sản phẩm được mô tả chi tiết trên trang web bán hàng chính thức của công ty Tại đây, khách hàng có thể nắm bắt được thông tin chung của công ty,các loại sản phẩm mà chúng tôi đang kinh doanh cũng như có thể đánh giá, góp ý về chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng thông qua mục chat trực tiếp Sử dụng công nghệ trả lời tin nhắn tự động, nhằm có thể tối đa hóa thời gian chờ đợi của khách hàng cũng như nâng cao hiệu quả làm việc của nhân viên quản lý hotline của công ty Có thể nói, trang web chính là nơi khách hàng có thể tham quan, tìm đến và mua sản phẩm một cách nhanh chóng nhất. Áp dụng chiến lược phân phối rộng khắp.
Tài chính
5.4.1 Dự báo nhu cầu của KH để sản xuất
Nhu cầu sử dụng băng vệ sinh vải:
Theo phân tích thị trường có thể nắm giữ được ước tính khách hàng có thể tiếp cận sản phẩm (SOM) là: 400.000 người, quy mô ở thị trường này là: 16.000.000.000 tháng.Giả sử số khách hàng mua sản phẩm chiếm 5% quy mô thì Doanh thu 1 tháng là800.000.000 tương đương 20.000 gói/tháng Dự trữ an toàn ± 1000 sản phẩm.
Nhu cầu sử dụng về sản phẩm quần lót băng vệ sinh:
Quần lót băng vệ sinh cần thay băng vải thường xuyên, tầm 6-8 tiếng/lần hoặc thay khi cần (tuỳ vào lượng kinh nguyệt của bạn) Chiếc băng vệ sinh vải sẽ có hạn sử dụng trong vòng 3 năm Do hạn chế về việc giặt nên không được khách hàng ưa chuộng nhiều, ước tính khách hàng quan tâm là: 3.000.000 người, với giá 50.000 đồng/ chiếc.
Vậy, dự báo cần sản xuất trung bình là 600 sản phẩm/ tháng, dự trữ an toàn: ± 100 sản phẩm.
Công thức dự báo chi phí sản xuất:
Chi phí sản xuất dựa theo nhu cầu sử dụng băng vệ sinh
Chi phí sản xuất dựa theo nhu cầu sử dụng đồ lót
Chi phí Marketing: Ước tính khoảng 3.000.000 đồng/tháng, bao gồm:
- Chi phí nghiên cứu thị trường.
Tổng chi phí theo tháng:
Chi phí theo tháng = Chi phí sản xuất bvs 1 tháng + Chi phí sản xuất quần lót 1 tháng 730.673.000 vnd.
Công thức dự báo thu nhập:
Lợi nhuận = doanh thu – chi phí
Chi phí sản xuất = Giá thành sản xuất 1 sản phẩm x Số SP bán trong tháng
Doanh thu của sản phẩm băng vệ sinh ¿ 40.000 × 20.000 ¿ 800.000.000
(đồng) Thu nhập dựa theo nhu cầu sử dụng băng vệ sinh ¿ 800.000.000 −¿ 721.760.000 ¿ 78.240.000 (đồng/tháng) Doanh thu của sản phẩm quần lót ¿ 50.000 × 600 ¿ 30.000.000 (đồng)
Thu nhập dựa theo nhu cầu sử dụng đồ lót ¿ 30.000.000 −¿ 8.913.000 ¿ 21.087.000 (đồng/tháng)Tổng lợi nhuận: 99.327.000 đồng/tháng
Ngân quỹ và huy động vốn
- Chi phí đầu tư sản xuất ban đầu bao gồm: Trang thiết bị, tài sản; nguyên vật liệu; thủ tục pháp lý; … Tổng chi phí khoảng 205.600.000 đồng
- Chi phí nhân sự hàng tháng khoảng 109.350.000 đồng
- Chi phí hoạt động hàng tháng khoảng 20.000.000 đồng
- Các chi phí khác khoảng 10.000.000 đồng b Kế hoạch huy động vốn
Ban đầu nhóm khởi nghiệp sử dụng vốn góp để xây dựng mô hình kinh doanh. Sau khi mô hình kinh doanh ổn định hoạt động sẽ đi xin vốn góp từ.
Bảng 5 1 Kế hoạch ngân quỹ cho 6 tháng hoạt động
Số lượng Đơn vị Giá thành Thành tiền
A Chi phí thành lập doanh nghiệp
1 Chi phí cho các thủ tục pháp lý 1 Lần 2.000.000 2.000.000
B Chi phí triển khai doanh nghiệp
1 Chi phí đầu tư văn phòng. a Chi phí mua máy tính 3 bộ 7.000.000 21.000.000 b Chi phí mua bàn ghế 6 bộ 1.000.000 6.000.000 c Chi phí set up 1 lần 3.000.000 3.000.000
2 Chi phí đầu tư khu vực sản xuất a Máy may 4 máy 5.000.000 20.000.000 b Bàn là công nghiệp 1 máy 1.500.000 1.500.000 c Máy cắt vải 1 máy 3.000.000 3.000.000 d Quạt máy 4 cái 400.000 1.600.000
3 Chi phí khác a Chi phí mặt bằng hàng tháng 6 tháng 10.000.000 60.000.000 b Chi phí phát sinh 1 tháng 10.000.000 10.000.000
C Chi phí để đóng thuế -
D Chi phí để duy trì hoạt động
1 Mua NVL a Mua vải sợi tre 3000 m 70.000 210.000.000 b Mua vải lanh 3000 m 120.000 360.000.000 c Vải chống thấm 3000 m 40.000 120.000.000 d Vải cotton 15000 m 80.000
0 e Chỉ, kim, 6 tháng 1.000.000 6.000.000 f Chi phí cho bao bì 1000 hộp 1.500 1.500.000
2 Tiền lương, tiền công a Lương NV văn phòng 6 tháng 48.000.000 288.000.000 b Lương công nhân 6 tháng 42.000.000 252.000.000
4 Chi phí cho Marketing 6 tháng 3.000.000 18.000.000
E Chi phí đóng các loại BH 0
1 Chi phí đóng BH cho NLĐ 0 a BH cho công nhân, nhân viên 6 tháng 19.350.000 116.100.000
Đánh giá kết quả tài chính của đầu tư dự án
5.6.1 Giá trị hiện tại ròng (NPV):
Cho rằng lãi suất thị trường là r ¿ 8%/ năm
NPV=PV ¿ −PV out 1.456 406−205.600 000f5.856 406(đồ ng)
Vì NPV > 0 nên dự án khả thi đem lại lợi nhuận cho nhóm khởi nghiệp
5.6.2 Tỉ suất sinh lời nội bộ IRR:
Thu nhập trung bình dự tính trong 1 tháng là: 830.000.000 đồng
Thu nhập trung bình dự tính trong 1 năm là: 9.960.000.000 đồng
Chi phí trung bình dự tính 1 tháng là:
Chi phí trung bình dự tính 1 năm là: 8.768.076.000 đồng
Lợi nhuận trung bình dự tính trong 1 tháng là: 99.327.000 đồng
Lợi nhuận trung bình dự tính 1 năm là: 1.191.924.000 đồng
Chi phí ,5939 %>lãi suất ngân hàng hiện tại6 %⇒có thể thực hiện dự án 5.6.3 Điểm hòa vốn:
Sản lượng hòa vốn= Tổng định phí
Số dư đảm phí đơn vị= Tổng định phí Đơn gía bán−Biến phí đơn vị
Doanh thu hòa vốn=Sản lượng hòa vốn× Đơn giá bán= Tổng định phí
Tỷ lệ số dư đảm phí đơn vị
Tiêu chí Số lượng Đơn giá Thành tiền
Tỷ lệ % mỗi loại sản phẩm (%)
Tỷ lệ số dư đảm phí (%)
Tỷ lệ số dư đảm phí bình quân 0,0918
Doanh thu hòa vốn chung 1.342.668.662
Doanh thu hòa vốn mỗi loại sản phẩm
Sản lượng hòa vốn mỗi loại sản phẩm
Dự toán kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm
Bảng 5 3 Dự toán kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm
DỰ TOÁN KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG 3 NĂM
STT CHỈ TIÊU MÃ SỐ THÁNG
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 1 9.960.000.000 10.956.000.000 12.051.600.000
2 Các khoản giảm trừ doanh thu 2 100.000.000 90.000.000 75.000.000
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 10 9.860.000.000 10.866.000.000 11.976.600.000
5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 20 1.091.708.000 1.220.878.800 1.366.966.680
6 Doanh thu hoạt động tài chính 21 2.000.000 2.500.000 2.300.000
8 Chi phí quản lý kinh doanh 24 0 0 0
9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 30 543.708.000 683.378.800 934.266.680
13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 50 543.708.000 683.378.800 934.266.680
15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 60 434.966.400 546.703.040 747.413.344
RỦI RO VÀ GIẢI PHÁP CHO DOANH NGHIỆP 62 6.1 Những rủi ro và giải pháp từ môi trường vĩ mô
Chính trị pháp luật
Thực trạng: Tình hình chính trị nước Việt Nam tương đối ổn định trong suốt thời gian qua Luật pháp cũng đưa ra những luật lệ bảo đảm việc cạnh tranh lành mạnh giữa các doanh nghiệp Tuy nhiên vẫn còn xuất hiện nhiều doanh nghiệp/đối tượng sẵn sàng dùng chiêu trò không lành mạnh để hạ bệ các doanh nghiệp mới xuất hiện
Biện pháp: Để đảm bảo môi trường thuận lợi và cạnh tranh lành mạnh, doanh nghiệp không chỉ thực hiện sản xuất, buôn bán, cạnh tranh theo đúng pháp luật mà còn luôn đảm bảo các yếu tố về nguồn lực để đảm bảo các sản phẩm đầu ra đều đảm bảo chất lượng Từ đó duy trì môi trường làm việc của các phân xưởng, văn phòng và nơi cung cấp thực tiễn Phát triển điều kiện vững chắc cho doanh nghiệp.
Kinh tế
Thực trạng: Triển vọng kinh tế Việt Nam phải đối mặt với rủi ro tăng cao Ở trong nước, thách thức bao gồm những khó khăn trong hoạt động kinh doanh tiếp tục hiện hữu ở một số ngành và tình trạng thiếu lao động Lạm phát tăng có thể ảnh hưởng đến sự phục hồi của tiêu dùng hộ dân cư, vốn rất mạnh mẽ trong nửa đầu năm 2022 Đối với khu vực kinh tế đối ngoại, sự giảm tốc trầm trọng hơn so với kỳ vọng của các đối tác thương mại quan trọng hàng đầu của Việt Nam là rủi ro chính
Biện pháp: Để khắc phục việc thiếu hụt lao động doanh nghiệp sẽ huy động lực lượng lao động từ các trường nghề, tăng cường đào tạo, bồi dưỡng, kết nối, phát triển nguồn lao động.Khi địa phương thiếu lực lượng lao động có thể huy động lực lượng sinh viên tham gia sản xuất với hình thức vừa học vừa làm, bảo đảm đúng các quy định về pháp luật việc làm.
Văn hóa xã hội
Thực trạng: Đối với các chị em phụ nữ, băng vệ sinh từ lâu đã trở thành người bạn trong những ngày “đèn đỏ” Băng vệ sinh là miếng lót thấm hút dành cho nữ giới đang trong kỳ rụng trứng, băng huyết hoặc trải qua cuộc phẫu thuật Đặc biệt là với phụ nữ Việt Nam, băng vệ sinh dường như là vật không thể thiếu Nguy cơ y tế lớn nhất với bất kỳ sản phẩm vệ sinh kinh nguyệt nào tiếp xúc với vùng kín là vấn đề thấm hút không tốt Nếu vải hoặc miếng lót ướt, nó sẽ gây kích ứng da Ngoài ra còn có tình trạng kích ứng với chất liệu, nhưng điều đó ít phổ biến hơn nhiều.
Biện pháp: Đưa ra những vật liệu thân thiện Duy trì sản xuất và tìm tòi các chất liệu vải có thể cải thiện tình trạng y tế và có độ thấm hút cao Vì người Việt Nam luôn có thói quen sử dụng băng vệ sinh thay vì những biện pháp khác nên cải thiện vải chính là cải thiện môi trường và sức khỏe.
Công nghệ
Thực trạng: Nhìn chung máy móc thiết bị của các nhà máy sản xuất kinh doanh vẫn còn lạc hậu, ít đổi mới kỹ thuật và công nghệ Đa phần các dây chuyền thiết bị đều phải mua linh kiện thay thế từ các địa phương khác hoặc nhập khẩu Nên hầu hết các sản phẩm công nghiệp không có yêu cầu cao về kỹ thuật, độ chính xác thấp,…
Biện pháp: Sử dụng nhân công sản xuất chủ yếu bằng con người thay vì máy móc Bởi vì việc sử dụng máy móc để sản xuất “đồ lót” và “băng vệ sinh” sẽ không thật sự đảm bảo độ tinh xảo và thiết kế bằng nhân công trực tiếp.
