Tiểu luận xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm cho thương hiệu canifa

Việc xuất hiện các sản phẩm thời trang phong phú với những kiểu dáng và mẫu mã đa dạng, người tiêu dung có hàng ngàn lựa chọn cho mỗi sản phẩm họ muốn mua và họ ngày càng sành điệu hơn t

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÔNG Á

 TIỂU LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

CHO THƯƠNG HIỆU CANIFA

Đà Nẵng, tháng 11 năm 2024

MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu.

Ngành thời trang tại Việt Nam đã có bước chuyển mình lớn trong những năm dạo gần đây, đặcbiệt là thế hệ trẻ; Gen Z và Millennials, đang ưu tiên các dòng thời trang vừa thời thượng, vừamang tính thoải mái Bên cạnh đó, đại dịch đã thay đổi lối sống, khiến nhu cầu về thời trang củangười tiêu dung cũng thay đổi, họ có nhu cầu chuyển sang sử dụng những trang phục phù hợpvới các hoạt động tại nhà và ngoài trời Một bộ áo quần không chỉ đẹp, mà người mặc còn chútrọng đến giá trị sử dụng lâu dài và tính bền vững của nó Điều này đồng thời cho thấy tiềm nănglớn để phát triển ngành thời trang tại Việt Nam

Tuy nhiên trong xu hướng toàn cầu hoá và sự phát triển của nền kinh tế thị trường hiện nay, đểđáp ứng đủ yêu cầu của người tiêu dùng, mỗi năm các nhà thiết kế đều đưa ra nhiều bộ sưu tậpmới, lộng lẫy và bắt mắt Việc xuất hiện các sản phẩm thời trang phong phú với những kiểu dáng

và mẫu mã đa dạng, người tiêu dung có hàng ngàn lựa chọn cho mỗi sản phẩm họ muốn mua và

họ ngày càng sành điệu hơn trong lựa chọn của mình Đặc biệt là đối với dòng sản phẩm “thờitrang xanh”, đã trở thành tiêu chí lựa chọn quan trọng trong mỗi khách hàng Thấy được tầmquan trọng trong việc sử dụng chất liệu thân thiện với môi trường, những đối thủ cạnh tranhcũng đã và đang bắt kịp để phát triển mạnh mẽ, đáp ứng nhu cầu của khách hàng Trong đókhông thể không nhắc đến Thương hiệu thời trang CANIFA- một trong những thương hiệu thờitrang lớn đi đầu trong ngành thời trang tại Việt Nam, đang tập trung nguồn lực trong việc nghiêncứu phát triển sản phẩm mới với mục tiêu duy trì vị thế của thương hiệu và tăng khả năng cạnhtranh với các thương hiệu thời trang khác trong ngày

Xuất phát từ những lí do trên, nhóm chúng em quyết định lựa chọn đề tài “Xây dựng chiếnlược phát triển sản phẩm cho thương hiệu Canifa” làm đề tại nghiên cứu của mình Đây hứa hẹn

là một sản phẩm nhận được sự quan tâm của khách hàng trong thời gian tới, góp phần đưathương hiệu đến gần hơn với mục tiêu dẫn đầu thị trường thời trang tại Việt Nam

2 Mục tiêu nghiên cứu:

Đề tài được thực hiện với mục đích nghiên cứu thực trạng kinh doanh và hoạt động đổi mớisáng tạo tại thương hiệu thời trang CANIFA, thông qua phân tích về môi trường kinh doanh bêntrong và bên ngoài của thương hiệu từ đó chỉ ra các vấn đề tồn tại của thương hiệu trong quátrình thực hiện kinh doanh và đổi mới sáng tạo Đề tài cũng đưa ra đề xuất kế hoạch phát triểnsản phẩm mới cho thương hiệu, giúp thương hiệu thực hiện hiệu quả hoạt động đổi mới sáng tạo

từ đó nâng cao vị thế của thương hiệu trong ngành

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.

Đề tài tập trung nghiên cứu về hoạt động kinh doanh và đổi mới sáng tạo tại Thương hiệu thờitrang CANIFA

Phạm vi nghiên cứu của đề tài là Thương hiệu thời trang CANIFA từ 2010 đến nay

4 Phương pháp nghiên cứu.

Đề tài được thực hiện dựa trên phương pháp định tính:

- Phương pháp phân tích và tổng hợp: Nghiên cứu các tài liệu, lý thuyết sau đó phân tích để tìm

về đối tượng Tổng hợp các thông tin dã phân tích được tạo ra một hệ thống đầy đủ các thông tin

về đối tượng nghiên cứu

- Phương pháp chuyên gia: Tham khảo ý kiến từ các chuyện gia để tìm ra các giải pháp tối ưu

5 Cấu trúc đề tài.

Nội dung đề tài gồm 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý thuyết

Chương 2: Tổng quan về thương hiệu

Chương 3: Đề xuất kế hoạch và xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 2

1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu 2

2 Mục tiêu nghiên cứu: 2

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2

4 Phương pháp nghiên cứu 2

5 Cấu trúc đề tài 2

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 8

1.1 Cơ sở lý thuyết về đổi mới sáng tạo 8

1.1.1 Khái niệm đổi mới sáng tạo 8

1.1.2 Vai trò của đổi mới sáng tạo đối với doanh nghiệp 8

1.2 Các mô hình phát triển sản phẩm/dịch vụ mới 9

1.3 Phân loại sản phẩm mới trên thị trường 11

CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU 12

2.1 Giới thiệu chung 12

2.2 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển 13

2.3 Lĩnh vực kinh doanh 14

2.4 Tầm nhìn và sứ mệnh 16

2.5 Phân tích môi trường kinh doanh của doanh nghiệp 17

2.5.1 Môi trường vĩ mô 17

2.6 Phân tích mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter 20

2.6.1 Năng lực của nhà cung cấp 20

2.6.2 Năng lực của khách hàng 22

2.6.3 Mức độ cạnh tranh trong ngành 23

2.6.4 Mối đe doạ từ các sản phẩm thay thế 24

2.6.5 Mối đe doạ từ các đối thủ tiềm năng 25

2.7 Phân tích đối thủ cạnh tranh 26

2.8 Đánh giá danh mục sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp 32

2.9 Phân tích mô hình SWOT 39

2.10 Phân tích thị trường 41

CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT KẾ HOẠCH VÀ XÂY DỰNG KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 45

3.1 Nghiên cứu về khách hàng mục tiêu 45

3.2 Xây dựng lộ trình triển khai dự án phát triển sản phẩm mới 50

3.2.1 Khái quát ý tưởng ban đầu (dự kiến) về sản phẩm dự kiến 50

3.2.2 Phát triển ý niệm sản phẩm mới 51

3.2.3 Đánh giá và lựa chọn ý niệm sản phẩm 64

3.2.4 Điểm nổi bật/khác biệt so với các sản phẩm trước của CANIFA 69

3.2.5 Bản dự thảo sản phẩm 70

3.2.6 Ước lượng doanh số 75

3.3 Đánh giá các yếu tố kỹ thuật và công nghệ liên quan đến sản phẩm 75

3.4 Kế hoạch marketing giới thiệu sản phẩm ra thị trường 77

3.4.1 Thiết lập mục tiêu 77

3.4.2 Thị trường mục tiêu 77

3.4.3 Định vị sản phẩm 78

3.4.4 Xây dựng kế hoạch truyền thông Marketing sản phẩm 86

3.4.4.1 Thông cáo báo chí 88

3.4.4.2 Quảng cáo 89

3.4.3.3 Khuyến mãi 93

DANH MỤC HÌNH ẢNH

H.2.1 Công Ty Cổ Phần Thương Mại Và Dịch Vụ Hoàng Dương (CANIFA) 11

H.2.2 Sơ đồ lịch sử hình thành thương hiệu Canifa 12

H.2.3 Logo Canifa 15

H.2.4 Thống kê về sự tăng trưởng GDP bình quân đầu người của Việt Nam từ năm 2000 đến 2024 16

H.2.5 Thị phần thời trang Việt Nam 25

H2.6 Thương hiệu Yody 26

H.2.7 Set Nữ Áo Vest Croptop 27

H.2.8 Quần Gió Dài Yoguu 28

H.2.9 Bộ Đông Nữ 28

H.2.10 Thương hiệu BOO 29

H.2.11 Sơ mi dài tay oversized ESSENTIALS 30

H.2.12 Áo Jersey oversized 30

H.2.13 Quần gió Parachute Balloon BOOLAAB 31

H.2.14 Áo thun nam/nữ 32

H.2.15 Áo Polo 32

H.2.16 Áo sơ mi 33

H.2.17 Áo kiểu 33

H.2.18 Áo nỉ/Hoodie 33

H.2.19 Áo/quần giữ nhiệt 34

H.2.20 Áo len 34

H.2.21 Đồ mặc nhà 35

H.2.22 Áo khoác nỉ unisex 35

H.2.23 Đầm váy nữ 35

H.2.24 Quần Jean 36

H.2.25 Áo phông trẻ em 36

H.2.26 Áo hoodie trẻ em 37

H.2.27 Áo khoác denim trẻ em 37

H.2.28 Tiêu chí mua sắm tại Việt Nam 42

H.3.1 Giới tính 45

H.3.2 Độ tuổi 45

H.3.3 Thu nhập 46

H.3.4 Lý do ưu tiên khi mua sản phẩm quần áo 46

H.3.5 Nơi mua sắm 47

H.3.6 Sự quan tâm 47

H.3.7 Các yếu tố khách hàng quan tâm khi mua hàng 47

H.3.8 Chất liệu 48

H.3.9 Mức Giá 48

H.3.10 Lựa chọn mua 48

H.311 Một số đề xuất của khách hàng 52

H.3.12 Câu hỏi khảo sát trên FB 53

H.3.13 Câu trả lời của khách hàng 53

H.3.14 Kết quả khảo sát những khó khăn của khách hàng 55

H.3.15 Hình ảnh minh hoạ ý niệm 1 57

H.3.16 Hình ảnh minh hoạ ý niệm 2 58

H.3.17 Hình ảnh minh hoạ ý niệm 3 59

H.3.18 Hình ảnh minh hoạ ý niệm 4 60

H.3.19 Hình ảnh minh hoạ ý niệm 5 61

H.3.20 Hình ảnh minh hoạ ý niệm 6 62

H.3.21 Một số câu hỏi khảo sát trong Concept Testing 65

H.3.22 Kết quả khảo sát Concept Testing 65

H.3.23 Concept 3 68

H.3.24 Máy dệt sợi tròn 75

H.3.25 Máy nhuộm Cleandye 76

H.3.26 Áo 2 dây ôm đan chéo hở lưng 78

H.3.27 Chân váy tennis ngắn xếp ly, dây rút 79

H.3.28 Áo sơ mi khoác ngoài 79

H.3.29 Hộp đóng gói sản phẩm 81

H.3.30 Các bước xếp hộp 81

H.3.31 Cửa hàng Canifa tại Đà Nẵng 83

H.3.32 Website Canifa 83

H.3.33 Kênh Shopee Canifa 84

H.3.34 Kênh Lazada Canifa 84

H.3.35 Kênh Tiktok Canifa 84

H.3.36 Kênh Facebook Canifa 85

H.3.37 Kênh Instagram Canifa 85

H.3.38 Canifa x The Face Vietnam 88

H.3.39 Hình ảnh trong video quảng cáo 89

H.3.40 Poster quảng cáo trên website 90

H.3.41 Standee quảng cáo chiến dịch 91

H.3.42 Quảng cáo trên báo thời trang trẻ 92

H.3.43 Quảng cáo kết hợp cùng KOL 92

H.3.44 Chương trình Mini game 93

H.3.45 Chương trình giảm giá 94

H.3.46 Chương trình tặng voucher 94

H.3.47 Thẻ thành viên độc quyền 95

H.3.48 Chương trình đổi đồ cũ 97

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 1 Điểm mạnh/yếu các sản phẩm của Canifa 39

Bảng 2 Phân tích mô hình SWOT 41

Bảng 3 Bảng kiểm định toàn phần 67

Bảng 4 Bảng so sánh các sản phẩm cũ và mới của CANIFA 70

Bảng 5 Bảng Kế Hoạch Truyền Thông Marketing Cho Sản Phẩm Minimalist Athleisure của CANIFA 88

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT

1.1 Cơ sở lý thuyết về đổi mới sáng tạo.

1.1.1 Khái niệm đổi mới sáng tạo.

- Các tổ chức quốc tế có những định nghĩa khá tương đồng về đổi mới sáng tạo (ĐMST) Theo

EC (1995), ĐMST là sự đổi mới và mở rộng phạm vi của các sản phẩm và mở rộng phạm vi cácsản phẩm và dịch vụ thị trường liên quan; thiết lập các phương thức sản xuất, cung ứng, phânphối mới và giới thiệu các thay đổi trong quản lý, tổ chức công việc; các điều kiện và kỹ nănglàm việc của lực lượng lao động việc của lực lượng lao động Theo định nghĩa của Tổ chức Hợptác và Phát trển Kinh tế-OECD (2005), ĐMST là "thực hiện một sản phẩm mới hay một sự cảitiến đáng kể (đối với một loại hàng hóa hay dịch vụ cụ thế), một quy trình, phương phápmarketing mới, hay một phương pháp tổ chức mới trong thực tiễn kinh doanh, tổ chức nơi làmviệc, hay các mối quan hệ đối ngoại"

- Tại Việt Nam, khái niệm ĐMST được định nghĩa trong Luật Khoa học và công nghệ (số04/VBHN-VPQH ngày 29/6/2018): "ĐMST là việc tạo ra, ứng dụng thành tựu, giải pháp kỹthuật, công nghệ, giải pháp quản lý để nâng cao hiệu quả phát triển kinh tế - xã hội, nâng caonăng suất, chất lượng, giá trị gia tăng của sản phẩm, hàng hóa"

- Nhìn chung, các khái niệm đều cho thấy, ĐMST liên quan đến sự thay đổi và tính mới Tínhmới này có thế là mới đối với công ty (sự đôi mới có thế đã được thực hiện bởi các công ty khácnhưng nó là mới đối với công ty), mới đối với thị trường (khi doanh nghiệp là người đầu tiên giớithiệu sự đổi mới trên thị trường của mình) và mới đối với thế giới (khi doanh nghiệp là ngườiđầu tiên giới thiệu sự đổi mới cho tất cả tất cả các thị trường và các ngành công nghiệp) Bêncạnh đó, ĐMST có thể mang cả khía cạnh công nghệ và phi công nghệ (mô hình kinh doanh,marketing, )

1.1.2 Vai trò của đổi mới sáng tạo đối với doanh nghiệp.

- Đối với doanh nghiệp, thực hiện ĐMST là tất yếu, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập quốc tếngày càng sâu rộng Công nghệ thay đổi ngày càng nhanh, áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng,nhu cầu của khách hàng ngày càng đa dạng và thường xuyên thay đối đặt ra thách thức khôngnhỏ cho các doanh nghiệp Bên cạnh đó, những đổi mới mang tính đột phá từ những đối thủ kháctrong ngành có thể tạo ra áp lực lớn hơn nhằm tìm ra con đường mới để phát triển của doanhnghiệp Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp phải liên tục đổi mới ngay cả khi quá trình nàydiễn ra rất chậm Về mặt này, tiến bộ kỹ thuật là chưa đủ để đảm bảo thành công

- Đổi mới cũng có nghĩa là dự đoán nhu cầu của thị trường, cung cấp chất lượng hoặc dịch vụ bổsung, tổ chức hiệu quả, nắm vững chi tiết và kiểm soát chi phí Do đó, chỉ doanh nghiệp ĐMSTmới là các doanh nghiệp của tương lai, được đặc trưng bởi mức độ nhận thức cao, tính linh hoạt

và khả năng thích ứng với những biến động, khả năng tích hợp thành công các công nghệ mớitrong hệ thống hiện có, với thời gian và chi phí tối thiểu

- ĐMST là yếu tố chính quyết định năng lực cạnh tranh, tăng trưởng, lợi nhuận và tạo ra các giátrị bền vững ĐMST cho phép doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh dài hạn thông qua việc tậphợp tri thức, kỹ năng về công nghệ, kinh nghiệm trong sáng tạo và phát triển và giới thiệu ýtưởng mới trong hình thức của đổi mới sản phẩm, đổi mới quy trình sản xuất hoặc đổi mới mô

hình kinh doanh Nhìn chung, ĐMST đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu suất vànăng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

- ĐMST dưới hình thức là sản phẩm mới góp phần gia tăng doanh số vì các sản phẩm mới nàyđóng góp đáng kể vào sự hài lòng của khách hàng hiện tại cũng như tìm kiếm được các kháchhàng mới Đổi mới sản phẩm mang lại lợi ích cho năng suất của doanh nghiệp bằng cách tạo ramột nguồn nhu cầu tiềm năng có khả năng làm tăng hiệu ứng quy mô hoặc yêu cầu ít đầu vàohơn so với các sản phẩm cũ Mức độ ảnh hưởng của đổi mới sản phẩm tới năng suất của doanhnghiệp là khác nhau tùy thuộc vào tính mới (một sản phâm là mới với thị trường sẽ có tiêm nănglớn hơn trong việc gia tăng năng suất) Ngoài ra, ĐMST cho phép doanh nghiệp trình bày sảnphẩm mới hoặc sản phẩm được cải thiện tới thị trường trước các đối thủ cạnh tranh và do đó cóthể gia tăng thị phần của doanh nghiệp

- Đổi mới quy trình sản xuất sẽ làm giảm chi phí sản xuất hoặc chi phí vận chuyển, gia tăng chấtlượng sản phẩm Đồi mới phương pháp tổ chức có thể là tiền đề và tạo điều kiện cho đổi mới sảnphẩm và đổi mới quy trình, vì thành công của đổi mới sản phẩm và quy trình phụ thuộc vào sựthích hợp của những thay đổi đó đối với cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp Đổi mới phương pháp

tổ chức làm giảm chi phí hành chính hoặc chi phí giao dịch, cải thiện tính linh hoạt và sự hài lòngnơi làm việc và do đó gia tăng năng suất lao động Nhìn chung, ĐMST về quy trình sản xuất vàphương pháp tổ chức đóng góp lớn cho việc giảm chi phí và gia tăng tính linh hoạt của doanhnghiệp

- Cuối cùng, đổi mới Marketing làm gia tăng sư hài lòng của khách hàng cũng như trực tiếphướng sự quan tâm của khách hàng tới doanh nghiệp, đồng thời giúp doanh nghiệp thích ứnghơn với sự thay đổi của điều kiện thị trường Thông qua đổi mới Marketing, việc thực hiẹn cácphương án bán hàng và phân phối mới có thể nâng cao hiệu quả và hiệu suất của doanh nghiệp

1.2 Các mô hình phát triển sản phẩm/dịch vụ mới.

- Có nhiều mô hình khác nhau để các công ty thực hiện các sản phẩm mới Các mô hình này baogồm các hoạt động chính từ triển khai sản phẩm mới, lên ý tưởng đến thương mai hóa sản phẩm

Có 8 loại mô hình phát triển sản phẩm mới:

+ Mô hình phân đoạn theo phòng ban: Mô hình này dựa trên mô hình đồi mới tuyến tính, trong

đó, mỗl phòng ban chịu trách nhiêm về một số nhiệm vu cu thể Mô hình này được thực hiệntheo quy trình sau:

 Bô phận Nghiên cứu và phát triển cung cấp các ý tưởng kỹ thuật

 Bô phận Kỹ thuật xử lý ý tưởng đó và xây dung nguyên mẫu

 Bộ phận Chế tạo tìm cách sản xuất khả thì có thể sản xuất hàng loạt

 Bộ phận Marketing lập kế hoạch và thương mại hóa sản phẩm

+ Mô hình giai đoạn hoạt động và kỹ thuật đồng thời: Mô hình này tương tự như mô hình trên,nhung vì chúng nhần mạnh vào các hoạt động được tiến hành, chúng cung cấp một mô hình thực

tế tốt hơn Chúng thúc đây cho việc lặp lại các hoạt động thông qua việc sử dụng các vòng lặpphản hồi, điều mà mô hình ở trên không làm được Tuy nhiên, ở mô hình này cũng nhận nhiềuchỉ trích dữ đội vì tiếp tục tổn tại hiện tượng "over-the-wall"

+ Mô hình liên chức năng: Sau khi doanh nghiệp có ý tưởng về sản phẩm mới, doanh nghiệp

sẽ hình thành một nhóm đa chức năng bao gồm các thành viên từ nhiều phòng ban chức năngkhác nhau cùng tham gia vào quá trình phát triển sản phẩm mới Các vấn đề thường gặp trongquá trình phát triển sản phẩm mới chủ yếu xoay quanh vấn đề để giao tiếp giữa các bộ phận.Ngoài ra, các dự án thường xuyên di chuyên qua lại giữa các bộ phận chức năng Mô hình nàyloại bỏ nhiều hạn chế của việc có các nhóm dự án chuyên biệt đại điện cho các thành viên từ cáckhu vực chức năng khác nhau Mô hình này đòi hỏi sư thay đôi cơ bản trong cơ cầu tô chức,trong đó đặc biệt chú trọng đến quản lý dư án và các nhóm liên ngành

+ Mô hình giai đoạn quyết định: Mô hình giai đoan quyết đinh thể hiên quá trình phát triến sảnphẩm mới như một loạt các quyết đinh cần thiết để thúc đẩy đư án (Cooper và Edgett, 2008).Giống như mô hình giai đoạn hoạt động, nhiều mô hình trong số này cũng thúc đầy sự lặp lạithông qua việc sử dụng các vòng phản hồi Tuy nhiên, một điểm chi trích đổi với các mô hìnhnày là phân hồi là ẩn chứ không phải rõ ràng Không thể phóng đại tâm quan trọng của khả năngtương tác giữa các chúc năng và việc sử dụng các vòng lặp phản hồi giúp nhấn mạnh điều này + Mô hình quá trình chuyển đổi: Mô hình này coi việc phát triển sản phẩm mới là một quátrình chuyền rất nhiều yếu tổ đầu vào thành một đầu ra

+ Mô hình phản ứng: Mô hình đưa trên công trình của Becker và Whistler (1967), người đã sửdụng phương pháp tiếp cản hành vi để phân tích sư thay đối Mô hình này tập trung vào phảnứng của tô chức hoặc cá nhân trước một ý tưởng mói hoặc một để xuất mớl Mô hình này khámphá thêm các nhân tố có ảnh hưóng tói quyết đinh chấp nhân hay loại bỏ các để xuất dự án mói,đặc biệt ở giai đoan đánh giá ý tương

+ Mô hình mạng: Đây là mô hình được nghiên cứu gản đây Từ khái niệm ban đầu, khi dự ántiến triển, thông tin từ nhiều nguồn khác nhau như Marketing, R&D và sản xuất dân dẫn đượctích lũy Về cơ bản, mô hình nhần mạnh các kết nối bên ngoài và các hoạt động bên trong gópphần phát triển thành công sản phẩm mới Có rất nhiều bằng chúng cho thầy các kết nổi bênngoài thúc đầy sự gia tăng kiển thúc trong tổ chúc, do đó thúc đầy quá trình phát triển sản phẩm,bỏi vì mô hình coi việc phát triển sản phẩm mới là một quá trình tích lúy, thu nhận kiến thức từnhiều người khác nhau

+ Mô hình thuê ngoài: Rob Handfield, (2006) của Đại học Bang North Carolina đã định nghĩathuê ngoài là "Việc sử dụng chiến lược các nguồn lục bên ngoài để thục hiện các hoạt động donhân viên và nguồn lực nội bộ xử lý theo cách truyền thống" Theo Bilderbeek, (2011)outsourcing là "việc quản lý việc thực hiện hàng ngày của toàn bộ chức năng kinh doanh củamột nhà cung cấp dịch vụ bên thứ ba"

- Thị trường thời trang toàn cầu dự kiến đạt giá trị khoảng 1.7 nghìn tỷ USD vào năm 2025 vớitốc độ tăng trưởng hàng năm khoảng 6% đến 7% Các yếu tố chính bao gồm số lượng người tiêudùng trực tuyến ngày càng tăng và nhu cầu cao đối với thời trang bền vững Người tiêu dùngđang hướng đến các sản phẩm thân thiện với môi trường, chất liệu bền vững và quy trình sảnxuất có trách nhiệm Đây là một cơ hội cho các thương hiệu tận dụng xu hướng sản phẩm có thểtái chế và thân thiện với môi trường Thị trường thời trang Việt Nam có mức tăng trưởng trungbình từ 10% - 15% mỗi năm Với tiềm năng như vậy, thương hiệu lớn là CANIFA đang mở rộngmạng lưới và sản phẩm để cạnh tranh với thương hiệu quốc tế Trong những năm gần đây, người

tiêu dùng Việt Nam bắt đầu chuyển hướng ưa chuộng thương hiệu nội địa nhờ tính hợp thờitrang, giá cả phù hợp và chất lượng đáp ứng nhu cầu người Việt CANIFA đã thành công trongviệc phát triển sản phẩm mùa đông và mở rộng sang các sản phẩm mùa hè Vậy nên để đáp ứngnhu cầu của thị trường, CANIFA có kế hoạch phát triển dòng sản phẩm thời trang mới làMinimalist Athleisure trong tương lai bằng mô hình phản ứng.

1.3 Phân loại sản phẩm mới trên thị trường

Có 6 loại sản phẩm mới trên thi trường:

- Sản phẩm mới của thế giới: Đây là một tỷ lệ nhỏ trong tắt cả các sản phẩm mới được giới thiệu.Những sản phẩm đó là những sản phẩm đầu tiên của loại hình này và tạo ra một thị trường mới.Các sản phẩm này là những phát minh thường chúa đụng một bước phát triển đáng kể trong côngnghệ hoặc như một khám phá mới, vận dụng công nghệ hiện có theo một cách rất khác dẫn đếnnhững thiết kế mới mang tính cách mạng

- Dòng sản phẩm mới (của công ty): Mặc dù không mới đối với thị trường, những sản phẩm này

là mới đổi với một công ty cụ thể Chúng tạo cơ hội cho công ty lần đầu tiên tham gia vào một thịtrường lâu đời

- Bổ sung vào các dòng hiện có (bổ sung dòng): Danh mục này là một tập họp con của các dòngsản phẩm mới ở trên Sự khác biệt ở đây là, mặc dủ công ty đã có một đòng sản phẩm trên thịtrường này nhưng sản phẩm đó có sự khác biệt đáng kể so với sản phẩm đang cung cấp hiện tại,nhưng không quá khác biệt vì nó là một dòng mới Sự khác biệt giữa loại này và loại trước là một

ở mức độ

- Cái tiền và sửa đổi các sản phẩm hiện có: Các sản phẩm mói này là sư thay thế các sản phẩmhiện có trong đòng sản phẩm của công ty Đồng thời, việc giảm chi phí sản xuất có thể được ápdung, mang lai glá tri gia tăng cao hơn Sư phần loai này chiếm một tỷ là đáng kể trong tắt cá cácbài giói thiêu sản phẩm mói

- Giảm chi phí: Loại sản phẩm này có thể không được coi là đổi mới từ góc độ tiếp thi, phần lớn

là do chúng không mang lại lợi ích mới nào cho người tiêu dùng ngoài việc giảm chi phí Tuynhiên, từ quan điểm của công ty, chúng có thể rất quan trọng Khả năng cung cấp hiệu suất tương

tự trong khi giảm chi phí sản xuất mang lại tiềm năng giá trị gia tăng to lớn Thường thì loại sảnphẩm mới này có thể tạo ra phần thường tài chính lớn nhất cho công ty Cải tiền quy trình sảnxuất và sử dụng các vật liệu khác nhau là những yếu tố góp phần quan trọng

- Tái định vị: Về cơ bản, những sản phẩm mới này là sự khám phá ra các ứng dụng mới cho cácsản phẩm hiện có Điều này liên quan nhiều đến nhân thức của người tiêu dùng và thương hiêucùng như phát triển kỹ thuát Tuy nhiên, đây là một hạng mục quan trọng

- Nhận thấy sự phát triển đáng kể trong phân khúc thời trang với việc tạo ra dòng sản phẩm thờitrang mới dựa trên những dòng thời trang hiện có của CANIFA, điều này sẽ ảnh hưởng phần lớnđến việc mở rộng danh mục sản phẩm của công ty CANIFA lần này lựa chọn phát triển sảnphẩm hoàn toàn mới, dòng thời trang Minimalist Athleisure, để tham gia vào thị trường đầy tiềmnăng này

CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU.

2.1 Giới thiệu chung.

- CANIFA là một công ty thiết kế quần áo, phụ kiện và bán lẻ các trang phục thường ngày Nó làthương hiệu chính trực thuộc Hoàng Dương Textile Group-một doanh nghiệp thời trang lớn tạiViệt Nam Sau đó, CANIFA được tách ra làm 3 công ty con vào năm 2017 Tập đoàn này cũng

sở hữu thương hiệu đồ lót ONOFF

+ Loại hình công ty: Công ty cổ phần

+ Thành lập: Hà Đông, Hà Nội (1997)

+ Người sáng lập: Ông Đoàn Hồng Hải

+ Trụ sở chính: Số 688, Đường Quang Trung, Phường La Khê, Quận Hà Đông,Hà Nội, ViệtNam

+ Nhân vật chủ chốt: Ông Đoàn Hồng Hải (Chủ tịch Hội đồng quản trị), Bà Đoàn Bích Ngọc(GĐ điều hành)

+ Website: canifa.com

+ Công ty mẹ: Hoàng Dương Textile Group

+ Sứ mệnh: Mang đến niềm vui cho hàng triệu gia đình Việt

H.2.1 Công Ty Cổ Phần Thương Mại Và Dịch Vụ Hoàng Dương (CANIFA) 

2.2 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển.

 H.2.2 Sơ đồ lịch sử hình thành thương hiệu Canifa.

- Thương hiệu CANIFA có một lịch sử hình thành và phát triển đáng chú ý, trải qua nhiềugiai đoạn với những cột mốc quan trọng từ khi được thành lập cho đến khi trở thành mộtthương hiệu thời trang hàng đầu tại Việt Nam

+ Bắt đầu vào năm 1997, Công ty TNHH Hoàng Dương được thành lập, đánh dấu khởi đầucủa một hành trình dài và đầy tiềm năng trong lĩnh vực may mặc và thời trang Ban đầu,Hoàng Dương chỉ là một công ty sản xuất nhỏ nhưng đã đặt nền móng vững chắc cho cácbước phát triển sau này Đây cũng chính là thời điểm mà nền tảng của thương hiệu Canifa dầnđược hình thành

+ Năm 2001, thương hiệu CANIFA chính thức ra đời, đánh dấu sự xuất hiện của một têntuổi mới trong ngành thời trang Việt Nam Canifa ra đời với mong muốn mang đến cho ngườitiêu dùng Việt Nam những sản phẩm thời trang chất lượng cao, phong cách trẻ trung và hiệnđại Đây là bước tiến quan trọng giúp thương hiệu có một vị trí nhất định trong thị trường, tạonền tảng cho các hoạt động kinh doanh và quảng bá thương hiệu sau này

+ Để mở rộng quy mô sản xuất và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường, vào năm

2002, CANIFA đã xây dựng nhà máy Hoàng Dương tại Hưng Yên Việc sở hữu một cơ sởsản xuất riêng giúp CANIFA tăng cường khả năng tự chủ trong quy trình sản xuất, đảm bảochất lượng sản phẩm và tạo ra một chuỗi cung ứng ổn định Nhà máy tại Hưng Yên là bước điquan trọng giúp thương hiệu đáp ứng được những tiêu chuẩn về chất lượng và nâng cao nănglực sản xuất, từ đó mở rộng thị trường và tiếp cận nhiều khách hàng hơn

+ Đến năm 2006, Công ty TNHH Hoàng Dương chính thức đổi tên thành Công ty Cổ phầnThương mại và Dịch vụ Hoàng Dương, đánh dấu bước chuyển mình quan trọng trong môhình hoạt động và quản lý của công ty Việc chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần giúpCANIFA dễ dàng huy động vốn, mở rộng quy mô hoạt động và nâng cao tính chuyên nghiệptrong quản lý Đây cũng là tiền đề để công ty phát triển mạnh mẽ hơn trong những năm sauđó

+ Năm 2012, CANIFA mở cửa hàng bán lẻ đầu tiên tại Hà Nội, chính thức bước vào lĩnhvực bán lẻ thời trang Đây là một cột mốc quan trọng, giúp CANIFA tiếp cận trực tiếp vớingười tiêu dùng, hiểu rõ hơn về nhu cầu và thị hiếu của thị trường Việc mở cửa hàng bán lẻđầu tiên giúp CANIFA xây dựng mối quan hệ gần gũi hơn với khách hàng, đồng thời tạo điềukiện cho thương hiệu phát triển các sản phẩm phù hợp với nhu cầu thực tế của người tiêudùng Thành công trong lĩnh vực bán lẻ đã khẳng định thêm vị thế của CANIFA trong ngànhthời trang Việt Nam

+ Vào năm 2014, CANIFA đạt một thành tựu quan trọng khi trở thành thương hiệu thờitrang đầu tiên tại Việt Nam nhận được chứng chỉ Woolmark – một chứng nhận quốc tế uy tín

về chất lượng sản phẩm từ len lông cừu Việc đạt được chứng chỉ Woolmark đã khẳng địnhcam kết của CANIFA đối với chất lượng sản phẩm và tiêu chuẩn quốc tế, giúp thương hiệunày gây dựng được lòng tin với khách hàng Đây cũng là dấu hiệu cho thấy CANIFA khôngchỉ muốn phát triển trong nước mà còn hướng tới việc xây dựng hình ảnh một thương hiệuthời trang có tầm quốc tế

+ Năm 2016, Công ty ONOFF, một thương hiệu thời trang nổi tiếng, sau 10 năm hoạt động

đã được sáp nhập vào CANIFA Sự kiện này đã mở ra một chương mới trong sự phát triểncủa CANIFA, giúp công ty mở rộng quy mô sản xuất, gia tăng sức mạnh thương hiệu và nângcao tiềm lực cạnh tranh trên thị trường Sự sáp nhập này còn mang lại nhiều lợi thế trong việctận dụng tài nguyên và cơ sở hạ tầng, giúp CANIFA phát triển nhanh hơn và phục vụ kháchhàng tốt hơn

+ Năm 2019, CANIFA khẳng định cam kết của mình với môi trường bằng việc đưa tổ hợpxanh CANIFA Văn Giang vào hoạt động Tổ hợp này được chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế vềkiến trúc xanh, thể hiện trách nhiệm của CANIFA đối với bảo vệ môi trường và phát triển bềnvững Đây không chỉ là một cột mốc về mặt sản xuất mà còn là bước tiến lớn trong chiến lượcphát triển bền vững của thương hiệu, đáp ứng những tiêu chuẩn quốc tế và góp phần nâng caohình ảnh thương hiệu trong mắt người tiêu dùng

→ Nhìn lại toàn bộ hành trình, từ khi thành lập Công ty TNHH Hoàng Dương năm 1997 đếnkhi ra mắt thương hiệu CANIFA, xây dựng nhà máy, mở cửa hàng bán lẻ, đạt chứng chỉ quốc

tế Woolmark, sáp nhập ONOFF, và phát triển tổ hợp xanh, CANIFA đã không ngừng nỗ lực

để phát triển và khẳng định vị thế của mình trên thị trường Mỗi cột mốc đều thể hiện sự camkết của CANIFA trong việc cung cấp các sản phẩm thời trang chất lượng, đáp ứng nhu cầu đadạng của người tiêu dùng, và đóng góp cho sự phát triển bền vững của cộng đồng Đây lànhững bước đi vững chắc và bài bản, đưa CANIFA trở thành một trong những thương hiệuthời trang hàng đầu tại Việt Nam

2.3 Lĩnh vực kinh doanh.

- Canifa là một trong những thương hiệu thời trang hàng đầu tại Việt Nam, hoạt động chủ yếutrong lĩnh vực sản xuất, phân phối và bán lẻ các sản phẩm may mặc thời trang Từ khi ra đời,CANIFA đã không ngừng mở rộng và đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu phongphú của người tiêu dùng trong nước

- Các sản phẩm chủ lực của CANIFA bao gồm trang phục thời trang cho cả gia đình, với đầy

đủ các dòng sản phẩm dành cho nam, nữ và trẻ em Thương hiệu này chú trọng đến phongcách thiết kế trẻ trung, năng động, và hiện đại, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng, từngười trẻ tuổi đến các gia đình và người trung niên Một điểm đặc biệt trong lĩnh vực kinhdoanh của CANIFA là việc thương hiệu này tập trung vào chất liệu len và bông, mang lại sựthoải mái, thân thiện với làn da người mặc, đồng thời đảm bảo tính bền vững trong sản xuất

- Canifa đã đầu tư mạnh vào việc phát triển các sản phẩm từ len, minh chứng bằng việc trởthành thương hiệu thời trang Việt Nam đầu tiên đạt chứng chỉ quốc tế Woolmark về chấtlượng len lông cừu Điều này không chỉ khẳng định cam kết của CANIFA đối với chất lượngsản phẩm mà còn tạo nên sự khác biệt của thương hiệu so với các đối thủ cạnh tranh trongngành thời trang trong nước

- CANIFA cũng có sự phát triển mạnh mẽ trong mảng bán lẻ, đặc biệt là việc xây dựng hệthống cửa hàng trải dài khắp các thành phố lớn tại Việt Nam Từ khi mở cửa hàng bán lẻ đầutiên vào năm 2012, CANIFA đã không ngừng mở rộng mạng lưới phân phối, mang sản phẩmcủa mình đến gần hơn với người tiêu dùng Với chiến lược bán lẻ đa kênh, CANIFA khôngchỉ cung cấp sản phẩm tại các cửa hàng vật lý mà còn đầu tư vào kênh bán hàng trực tuyến,

tận dụng sự phát triển của công nghệ và xu hướng mua sắm online đang gia tăng Điều nàygiúp thương hiệu không chỉ đáp ứng nhu cầu mua sắm của khách hàng một cách linh hoạt màcòn tạo điều kiện để tiếp cận được nhiều khách hàng hơn trên toàn quốc, từ đó gia tăng doanh

số và mở rộng thị phần

- Ngoài ra, CANIFA còn chú trọng đến việc xây dựng hình ảnh một thương hiệu thời trangbền vững và thân thiện với môi trường Công ty đã triển khai nhiều sáng kiến và đầu tư vàocác công nghệ sản xuất hiện đại, nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường Mộttrong những ví dụ điển hình là tổ hợp xanh CANIFA Văn Giang được đưa vào hoạt động vàonăm 2019, đạt tiêu chuẩn quốc tế về kiến trúc xanh

- Đây không chỉ là một bước đi chiến lược trong việc nâng cao năng lực sản xuất mà còn thểhiện cam kết của CANIFA trong việc bảo vệ môi trường, hướng đến sự phát triển bền vững.Tóm lại, lĩnh vực kinh doanh của CANIFA được xây dựng trên nền tảng sản xuất và phânphối các sản phẩm thời trang chất lượng cao, đa dạng về phong cách và đối tượng kháchhàng

→ Với chiến lược kinh doanh bài bản, đầu tư vào chất lượng sản phẩm, mở rộng hệ thống bán

lẻ và cam kết bảo vệ môi trường, CANIFA không chỉ tạo được dấu ấn trong ngành thời trangViệt Nam mà còn xây dựng được lòng tin vững chắc từ người tiêu dùng Thương hiệu này đã

và đang khẳng định vị thế của mình là một trong những thương hiệu thời trang hàng đầu,không chỉ trong nước mà còn có tiềm năng vươn xa trên thị trường quốc tế

- Danh mục sản phẩm chính của CANIFA gồm: Áo len, áo nỉ và áo Hoodie, áo sơ mi và áokiểu, áo Polo, quần áo thể thao

2.4 Tầm nhìn và sứ mệnh.

đã nỗ lực để áp dụng các nguồn nguyên liệu thân thiện với môi trường, giảm thiểu tác độngtiêu cực của quá trình sản xuất lên hành tinh.

+ Một điểm nổi bật trong tầm nhìn của CANIFA là tinh thần hướng đến khách hàng, vớimục tiêu tạo ra các sản phẩm không chỉ có tính ứng dụng cao mà còn có sự kết nối cá nhân,đáp ứng nhu cầu và phong cách đa dạng của người tiêu dùng ở mọi độ tuổi CANIFA mongmuốn xây dựng một thương hiệu mà khách hàng có thể tìm đến không chỉ vì nhu cầu trangphục mà còn vì các giá trị khác như phong cách sống, cảm giác gần gũi và tính thẩm mỹ

- Sứ mệnh:

+ Sứ mệnh của CANIFA là mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm thời trang chấtlượng cao, đáp ứng nhu cầu về phong cách và sự tiện dụng trong cuộc sống hàng ngày Vớicam kết không ngừng cải tiến, CANIFA tập trung vào việc sáng tạo ra các thiết kế mang tínhứng dụng cao, dễ dàng phối hợp trong nhiều hoàn cảnh khác nhau, đồng thời giữ vững nétthanh lịch và hiện đại Sứ mệnh này không chỉ định hướng cho từng bộ sưu tập, mà còn là kimchỉ nam trong việc tạo dựng mối quan hệ tin cậy với khách hàng, giúp CANIFA trở thànhthương hiệu thời trang thân thuộc và gần gũi với mọi gia đình Việt Nam

+ Ngoài ra, CANIFA đặc biệt chú trọng đến việc phát triển bền vững và có trách nhiệm với

xã hội, thể hiện qua việc lựa chọn những nguồn nguyên liệu thân thiện với môi trường và ápdụng các quy trình sản xuất hiện đại, ít gây tác động xấu đến hệ sinh thái Điều này phản ánh

nỗ lực của CANIFA trong việc vừa đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, vừa góp phần xây dựngmột tương lai xanh, bền vững Bằng việc theo đuổi sứ mệnh phát triển thời trang bền vững,CANIFA mong muốn trở thành thương hiệu không chỉ cung cấp sản phẩm, mà còn mang đếnnhững giá trị gắn kết cộng đồng và trách nhiệm xã hội.

+ Sứ mệnh của CANIFA cũng bao gồm việc tạo ra môi trường làm việc thân thiện và pháttriển đội ngũ nhân viên nhiệt huyết, sáng tạo, luôn tận tâm với khách hàng Đối với CANIFA,

sự phát triển của đội ngũ nhân sự là một phần thiết yếu trong hành trình phát triển thươnghiệu, góp phần nâng cao trải nghiệm khách hàng và đưa thương hiệu ngày càng tiến xa Nhưvậy, sứ mệnh của CANIFA không chỉ dừng lại ở việc sản xuất quần áo, mà còn là mang đếnnhững giá trị tích cực cho khách hàng, nhân viên, và cộng đồng thông qua thời trang bềnvững và các sản phẩm thiết thực cho cuộc sống

2.5 Phân tích môi trường kinh doanh của doanh nghiệp.

2.5.1 Môi trường vĩ mô.

- Môi trường kinh tế:

+ Việt Nam không chỉ là nước có dân số đông mà quy mô GDP ngày càng mở rộng, nângcao vị thế của quốc gia trong khu vực châu Á và trên toàn cầu Tăng trưởng GDP bình quânđầu người của Việt Nam từ năm 2000 đến 2024 là một minh chứng rõ ràng về sự phát triểnkinh tế mạnh mẽ của đất nước Cụ thể, từ mức 3.548,89 USD năm 2000, GDP bình quân đầungười đã tăng lên 4.622,54 USD (dự đoán) vào năm 2024 là 4.622,54 USD

H.2.4 Thống kê về sự tăng trưởng GDP bình quân đầu người của Việt Nam từ năm 2000

đến 2024.

+ Nghề nghiệp: CANIFA là sự lựa chọn của nhiều đối tượng có thu nhập khác nhau Vớimức giá từ 200.000 đến 1 triệu đồng, canifa không định vị ở phân khúc cao cấp mà chọn mứcgiá phù hợp với số đông

+ Cơ cấu chi tiêu: Khảo sát của Nielsen cho thấy rằng, sau khi chi trả cho các phí sinh hoạtthiết yếu, thì người tiêu dùng Việt sẵn sàng để chi cho du lịch (38%), mua sắm quần áo mới(36%), các sản phẩm công nghệ mới (31%) , sửa chữa nhà cửa (30%) và các dịch vụ giải tríbên ngoài (29%)

+ Xu hướng toàn cầu hoá thúc đẩy mở rộng thị trường thuận lợi cho ngành thời trang.

 Sự tăng trưởng GDP cùng với dân số đông tạo ra sức mua cao hơn cho người tiêu dùng,giúp Canifa mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm, từ đó tăng trưởng doanh thu và cảithiện vị thế cạnh tranh

+ Thị trường thời trang Việt những năm gần đây trở nên sôi động với sự nở rộ của một loạtthương hiệu thời trang tập trung vào nhiều phân khúc khác nhau như: Thời trang công sởdành cho nữ (Eva de Eva, Elise, Emigo…), thời trang nam (Owen, Phan Nguyễn, Veneto…),thời trang mặc ở nhà (Vera, Romance, Winny…), thời trang cho trẻ em….Cuộc cạnh tranhnày đã tạo sức ép buộc các nhãn hàng phải không ngừng nỗ lực nâng cao chất lượng, điều này

đã góp phần xây dựng niềm tin của người tiêu dùng vào các sản phẩm nội địa, đây cũng làmột điểm thuận lợi cho một thương hiệu thuần Việt như CANIFA

- Môi trường tự nhiên:

+ Các chính sách về bảo vệ môi trường và giảm rác thải cũng thúc đẩy ngành thời trang phảiđiều chỉnh theo hướng phát triển bền vững Nhiều quốc gia đặt ra quy định nghiêm ngặt vềchất thải công nghiệp, buộc các nhà sản xuất thời trang phải cải tiến công nghệ sản xuất đểgiảm thiểu tác động môi trường

+ Sự gia tăng ý thức bảo vệ môi trường của người tiêu dùng đang thúc đẩy các thương hiệuthời trang phải hành động để giảm thiểu ô nhiễm Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đếncác sản phẩm thân thiện với môi trường và có nguồn gốc bền vững

 Hiểu được điều này, Canifa đã đầu tư vào việc phát triển dòng sản phẩm bền vững, sửdụng các loại vải tự nhiên và các chất liệu có thể tái chế Ngoài ra, thương hiệu này cũng giảmthiểu sử dụng hóa chất độc hại trong quá trình sản xuất và tăng cường kiểm soát chất lượng,giúp giảm thiểu tác động đến môi trường

+ Sự thay đổi chi phí nhập khẩu các nguyên liệu của CANIFA

- Môi trường công nghệ:

+Tốc độ thay đổi nhanh chóng của công nghệ: giúp tạo ra máy móc hiện thuận lợi cho việcsản xuất, tăng hiệu quả và năng suất làm việc CANIFA không ngần ngại đầu tư, trang bịhàng loạt hệ thống máy móc hiện đại, được nhập khẩu từ Mỹ và Nhật Bản Dây chuyền đượcvận hành một cách tự động, qua đó giúp giải quyết rủi ro thiếu hụt nguồn cung của hãng + Sự đổi mới sáng tạo của CANIFA trong ngành may mặc Sự độc đáo trong thiết kế củaCanifa được thể hiện qua việc áp dụng công nghệ in DYO – Design Your Own, cho phépkhách hàng tự thiết kế hình ảnh và in lên sản phẩm tại cửa hàng chỉ trong vòng 10 phút + Canifa không ngừng tích hợp công nghệ mới vào quy trình thiết kế và sản xuất của mình

Ví dụ điển hình là việc ứng dụng Video call C-live trong tư vấn bán hàng và hệ thống Popup – máy bán hàng di động, giúp khách hàng có thể lựa chọn sản phẩm yêu thích màkhông cần tới trực tiếp cửa hàng

+ Mạng internet: Tính đến đầu năm 2024, có 78,44 triệu người sử dụng internet tại ViệtNam, khi tỉ lệ tiếp cận internet đạt 79,1% Internet đã trở thành một phương tiện truyền tải

thông tin vô cùng có ích đối với cả doanh nghiệp và người tiêu dùng Qua Internet, kháchhàng có thể tra cứu thông tin sản phẩm, so sánh giá, tìm kiếm địa chỉ mua hàng, hoặc thậm chítiến hành mua hàng trực tiếp Điều này góp phần giúp doanh nghiệp Canifa tăng tệp kháchhàng cũng như truyền tải các thông điệp, hình ảnh của công ty đến với người tiêu dùng.

- Môi trường chính trị:

+ Chính trị của Việt Nam luôn ổn định, duy trì theo chế độ Xã hội chủ nghĩa do Đảng cộngsản Việt Nam lãnh đạo, với các đường lối và chính sách kinh tế nhất quán Đây chính là nềntảng vững chắc giúp doanh nghiệp Canifa yên tâm đầu tư vào sản xuất và mở rộng kinh doanhlâu dài, từ đó tập trung vào phát triển sản phẩm và chiến lược mở rộng thị trường

+ Các hiệp định thương mại tự do (FTA) mà Việt Nam tham gia đã tác động mạnh mẽ đếnkinh tế của nước ta, thúc đẩy và mở rộng thị trường xuất khẩu, tạo ra một môi trường giaothương buôn bán năng động cũng như thu hút đầu tư nước ngoài Điều này giúp doanh nghiệpCanifa tiếp cận thị trường quốc tế với mức thuế ưu đãi

+ Tranh chấp tại Biển Đông giữa Việt Nam và Trung Quốc: Với mức độ căng thẳng về tìnhhình Biển Đông giữa Việt Nam và Trung Quốc tăng cao, đặc biệt kể từ năm 2015, cũng nhưcác vụ việc về hàng hóa Trung Quốc có chứa chất độc hại, xu hướng tiêu dùng mặt hàng maymặc của người dân trong nước cũng có sự thay đổi Người dân bắt đầu chuyển từ việc sử dụngcác mặt hàng xuất xứ không rõ ràng chủ yếu nhập từ Trung Quốc sang tiêu dùng các loại quần

áo “Made in Vietnam”, quần áo Thái Lan,…

- Môi trường văn hoá-xã hội:

+ Trong những năm gần đây, sự phục hồi và quan tâm đến văn hóa truyền thống đã trở thànhmột xu hướng mạnh mẽ trong nhiều lĩnh vực, đặc biệt là trong ngành thời trang Người tiêudùng ngày càng nhận thức rõ hơn về bản sắc văn hóa của mình và muốn thể hiện điều đó quatrang phục Canifa đã khai thác xu hướng này bằng cách tạo ra các bộ sưu tập thời trang lấycảm hứng từ văn hóa Việt Nam nổi bật là các thiết kế sử dụng họa tiết dân gian, màu sắctruyền thống và chất liệu đặc trưng của Việt Nam Các họa tiết như hoa sen, mây tre đan haycác yếu tố thủ công truyền thống thường xuất hiện trên áo, váy, khăn quàng và các phụ kiệnkhác của Canifa Sự kết hợp này không chỉ mang lại vẻ đẹp thẩm mỹ mà còn chứa đựng nhiều

ý nghĩa văn hóa sâu sắc

+ Người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là giới trẻ, ngày càng quan tâm đến thời trang bềnvững và các sản phẩm thân thiện với môi trường Xu hướng này đặt áp lực lên các thươnghiệu phải minh bạch về quy trình sản xuất và lựa chọn nguyên liệu bền vững Việc sử dụngcác nguyên liệu mang tính bền vững của Canifa không chỉ giúp cho doanh nghiệp tăng sự hấpdẫn với người tiêu dùng hiện đại mà còn củng cố hình ảnh thương hiệu là một doanh nghiệp

có trách nhiệm với môi trường

+ Canifa rất chú trọng đến chất lượng sản phẩm và an toàn, đặc biệt là với dòng sản phẩmdành cho trẻ em Các sản phẩm đều được kiểm tra và đảm bảo đạt tiêu chuẩn an toàn chokhách hàng Việc đặt ưu tiên vào chất lượng và sự an toàn giúp Canifa tạo dựng lòng tin vàmối quan hệ bền vững với khách hàng, đặc biệt là các gia đình trẻ đồng thời giúp thương hiệuduy trì lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác

2.6 Phân tích mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter.

Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Porter được tạo ra bởi nhà khoa học, nhà hoạch địnhchiến lược hàng đầu thế giới Michael Porter, công bố lần đầu tiên vào năm 1979 Mô hìnhnày chỉ ra 5 yếu tố tác động đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp

2.6.1 Năng lực của nhà cung cấp.

- Sự đa dạng trong mạng lưới nhà cung cấp của Canifa đóng vai trò quan trọng trong việcđảm bảo nguồn nguyên liệu phong phú và chất lượng cho sản phẩm Canifa hợp tác vớinhiều nhà cung cấp khác nhau, từ những nhà sản xuất vải chất lượng cao trong nước đếncác đối tác quốc tế, giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro trong chuỗi cung ứng Đặc điểmcủa từng nhà cung cấp, như khả năng cung cấp nguyên liệu độc quyền, quy trình sản xuấthiện đại hay độ tin cậy trong giao hàng, cũng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩmcuối cùng Sự lựa chọn nhà cung cấp không chỉ dựa trên giá cả mà còn dựa trên khả năngđáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và thời gian giao hàng, từ đó tạo ra nền tảng vững chắccho hoạt động sản xuất và chiến lược phát triển của Canifa trong bối cảnh thị trường thờitrang cạnh tranh

- Năng lực nhà cung cấp của Canifa thể hiện qua từng giai đoạn:

+ Giai đoạn khời đầu và xây dựng thương hiệu (Trước 2010):

 Mục tiêu: Trong giai đoạn đầu, Canifa tập trung vào việc xây dựng thương hiệu,giới thiệu sản phẩm đến thị trường và tạo dựng lòng tin với khách hàng

 Sản lượng cung cấp: Khối lượng sản phẩm còn nhỏ, chủ yếu tập trung vào một sốdòng sản phẩm cơ bản Canifa có xu hướng kiểm soát số lượng để tránh tình trạngtồn kho và đảm bảo chất lượng sản phẩm

 Nhà cung cấp chủ yếu: Canifa hợp tác với một số nhà cung cấp nhỏ và đáng tin cậy

để đảm bảo nguyên liệu chất lượng

+ Giai đoạn phát triển và mở rộng (2010-2015):

 Mục tiêu: Tăng cường nhận diện thương hiệu và mở rộng hệ thống phân phối

 Sản lượng cung cấp: Sản lượng tăng dần qua các năm để đáp ứng nhu cầu ngàycàng tăng Canifa mở rộng dòng sản phẩm và bắt đầu tăng số lượng hàng hóa, đikèm với việc tăng quy mô sản xuất và mở rộng nhà máy

 Nhà cung cấp chủ yếu: Để đáp ứng sản lượng tăng, Canifa bắt đầu hợp tác với cácnhà cung cấp lớn hơn và đa dạng hơn, từ trong nước đến quốc tế, giúp đảm bảonguồn cung liên tục và ổn định

+ Giai đoạn phát triển bền vững và ứng dụng công nghệ (2015-2020):

 Mục tiêu: Tối ưu hóa sản xuất và phát triển bền vững

 Sản lượng cung cấp: Sản lượng tăng trưởng ổn định, với nhiều cải tiến trong quản

lý chuỗi cung ứng và sản xuất Canifa đẩy mạnh việc sử dụng công nghệ trong sảnxuất, quản lý hàng tồn kho, và nâng cao hiệu suất để tăng sản lượng

 Nhà cung cấp chủ yếu : Canifa tiếp tục đa dạng hóa nguồn cung để giảm phụ thuộcvào một nguồn duy nhất, đồng thời tăng cường hợp tác với các nhà cung cấpnguyên liệu bền vững, thân thiện với môi trường

+ Giai đoạn tăng trưởng nhanh và đáp ứng thị hiếu người tiêu dung (2020-Nay):

 Mục tiêu: Nâng cao trải nghiệm khách hàng và đáp ứng xu hướng thời trangnhanh

 Sản lượng cung cấp: Đáp ứng nhu cầu tiêu thụ cao, sản lượng của Canifa tiếp tụctăng qua từng năm Canifa mở rộng thêm các kênh bán hàng trực tuyến, đáp ứngtốt hơn nhu cầu mua sắm của khách hàng trong bối cảnh thương mại điện tử pháttriển

 Nhà cung cấp chủ yếu: Canifa xây dựng mối quan hệ bền vững với các nhà cungcấp chủ chốt, tối ưu hóa chuỗi cung ứng để đảm bảo hiệu quả chi phí và thời gianđáp ứng nhanh nhất có thể cho các mẫu thiết kế mới

- Bên cạnh đó, nguồn năng lực của nhà cung cấp cho Canifa còn nhiều hạn chế Một phầnnguồn cung của Canifa vẫn dựa vào các nhà cung cấp trong nước Tuy nhiên, không phải tất

cả các nhà cung cấp trong nước đều đạt tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng và bền vững, gâykhó khăn khi Canifa muốn đáp ứng các yêu cầu chất lượng cao của thị trường quốc tế Canifagặp khó khăn trong việc tìm kiếm nhà cung cấp cung cấp các loại nguyên liệu cao cấp, thânthiện với môi trường, hoặc có nguồn gốc bền vững ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và khảnăng đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng ưa chuộng sản phẩm bền vững và có giá trịcao.Với xu hướng hiện nay thời trang nhanh, yêu cầu thời gian sản xuất và cung ứng ngắnhơn để đáp ứng kịp xu hướng và nhu cầu khách hàng Tuy nhiên, một số nhà cung cấp củaCanifa có thể chưa đủ năng lực đáp ứng thời gian nhanh chóng này, gây ảnh hưởng đến tốc độ

ra mắt sản phẩm và khả năng cạnh tranh.Các nhà cung cấp trong nước gặp hạn chế về côngnghệ, tiêu chuẩn an toàn lao động, và tiêu chuẩn môi trường Việc này có thể gây ảnh hưởngđến chất lượng sản phẩm đầu ra, nhất là khi Canifa muốn tăng cường hình ảnh thương hiệuvới tiêu chí sản phẩm xanh, bền vững

- Canifa đã và đang triển khai nhiều chiến lược quan trọng nhằm phát triển chuỗi cung ứngtrở nên đa dạng và linh hoạt hơn Trước hết, công ty tích cực đa dạng hóa mạng lưới nhà cungcấp cả trong nước lẫn quốc tế để không phụ thuộc vào một nguồn duy nhất, giảm thiểu rủi rogián đoạn chuỗi cung ứng Đồng thời, Canifa chú trọng hợp tác với các nhà cung cấp có camkết cung cấp nguyên liệu thân thiện với môi trường, từ đó đáp ứng xu hướng tiêu dùng bềnvững đang được ưa chuộng Ngoài ra, công ty còn đầu tư vào các hệ thống công nghệ quản lýchuỗi cung ứng hiện đại để tối ưu hóa quy trình từ dự báo nhu cầu đến quản lý tồn kho Bêncạnh đó, Canifa xây dựng các mối quan hệ đối tác chiến lược lâu dài với nhà cung cấp để ổnđịnh nguồn cung và tối ưu hóa chi phí Đặc biệt, công ty còn hỗ trợ các nhà cung cấp trongnước nâng cao tiêu chuẩn sản xuất, đảm bảo chất lượng nguyên liệu và tính bền vững chochuỗi cung ứng, góp phần tạo nên một hệ thống cung ứng toàn diện và hiệu quả

2.6.2 Năng lực của khách hàng.

- Tất cả mọi hoạt động sản xuất kinh doanh đều nhằm mục tiêu cuối cùng là duy trì và tối đa hóalợi nhuận, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường, mà điều này phụ thuộc rất lớn vào kháchhàng Năng lực của khách hàng là một yếu tố quan trọng trong mô hình 5 lực lượng cạnh tranhcủa Michael Porter, ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược thị trường của doanh nghiệp như Canifa.Trong bối cảnh ngành thời trang, khách hàng không chỉ đơn thuần là những người tiêu dùng màcòn là những người có quyền lực lớn trong việc quyết định xu hướng và sự phát triển của sảnphẩm Thể hiện qua việc khách hàng ngày càng trở nên thông thái hơn, có khả năng so sánh và

đánh giá các sản phẩm từ nhiều thương hiệu khác nhau Họ không chỉ chú trọng đến chất lượngsản phẩm mà còn quan tâm đến yếu tố giá cả, dịch vụ khách hàng, và trách nhiệm xã hội củathương hiệu.

- Khách hàng hiện nay có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm không chỉ đáp ứng nhu cầu vềmặt chất lượng mà còn phải phù hợp với giá trị cá nhân và xã hội của họ Điều này đặc biệt đúngvới các sản phẩm thời trang, nơi mà phong cách và sự bền vững đang ngày càng được đề cao.Khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận thông tin qua internet và mạng xã hội, từ đó hình thành nênnhững kỳ vọng cao đối với thương hiệu Họ không ngần ngại đưa ra quyết định mua sắm dựatrên những đánh giá, phản hồi từ cộng đồng trực tuyến hoặc từ bạn bè và gia đình

- Thị trường tiêu thụ của Canifa tập trung chủ yếu ở Việt Nam và được đánh giá là rộng lớn, đadạng, với tiềm năng phát triển mạnh mẽ nhờ vào nhu cầu cao về thời trang thiết yếu và xu hướngtiêu dùng bền vững ngày càng gia tăng Canifa phục vụ nhu cầu thời trang cơ bản của người tiêudùng Việt Nam với các sản phẩm dễ mặc, bền, và giá cả hợp lý, thu hút được đông đảo kháchhàng từ các thành phố lớn đến các tỉnh lân cận Tại các đô thị như Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng vàHải Phòng, Canifa đã phát triển mạng lưới cửa hàng vật lý rộng khắp, nhắm vào các gia đình cóthu nhập trung bình đến khá – những khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm thời trang chất lượng,tiện dụng cho cả gia đình Các sản phẩm như áo thun, áo len, và áo khoác đặc biệt phổ biến vàomùa thu đông, khi thời tiết lạnh ở miền Bắc làm tăng nhu cầu về các sản phẩm giữ ấm Ngoài ra,với sự phát triển của thương mại điện tử, Canifa cũng mở rộng kênh bán hàng trực tuyến để tiếpcận khách hàng trên toàn quốc Kênh trực tuyến giúp thương hiệu đáp ứng tốt hơn các nhómkhách hàng trẻ, những người có xu hướng mua sắm online vì tính tiện lợi và đa dạng về sảnphẩm Đồng thời, các chương trình khuyến mãi trực tuyến, dịch vụ giao hàng tận nơi, và chínhsách đổi trả thuận lợi đã giúp Canifa thu hút và giữ chân được nhóm khách hàng này, từ đó mởrộng thị trường tiêu thụ Một xu hướng nổi bật khác của thị trường tiêu thụ Canifa là sự quan tâmngày càng cao của người tiêu dùng đối với sản phẩm thời trang bền vững và thân thiện với môitrường Nắm bắt được xu hướng này, Canifa đã và đang tích cực chuyển dịch sản xuất theohướng bền vững hơn, sử dụng nguyên liệu thân thiện với môi trường như cotton hữu cơ và cácchất liệu tái chế Điều này không chỉ giúp thương hiệu nâng cao giá trị sản phẩm mà còn đáp ứngđược nhu cầu của người tiêu dùng hiện đại, góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu xanh và cótrách nhiệm Thị trường tiêu thụ của Canifa cũng mở rộng vào các dịp lễ hội và thời điểm caođiểm như Tết Nguyên Đán, khi nhu cầu mua sắm thời trang tăng cao Canifa thường tung ra các

bộ sưu tập theo mùa, đáp ứng nhu cầu mua sắm đặc thù của khách hàng Các sản phẩm này, đặcbiệt là áo khoác và áo len, không chỉ mang tính thời trang mà còn trở thành lựa chọn phổ biếncho khách hàng tìm kiếm sự ấm áp và phong cách vào mùa đông

 Đây là một ngành thời trang có mức tiêu thụ rộng lớn số lượng khách hàng của Canifa tạiViệt Nam rất đa dạng và đầy tiềm năng Người tiêu dùng hiện nay luôn đòi hỏi một dòng thờitrang có chất lượng tốt mà đảm bảo về chất lượng sản phẩm Canifa đã tận dụng tốt các kênhphân phối truyền thống và hiện đại để mở rộng phạm vi tiếp cận, đồng thời đẩy mạnh chiến lượcthời trang bền vững nhằm thu hút nhóm khách hàng ngày càng quan tâm đến môi trường Đòihỏi Canifa luôn có sự đa dạng về dòng sản phẩm và khả năng thích ứng linh hoạt với nhu cầu thịtrường để giúp Canifa duy trì vị thế cạnh tranh và tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong thị trườngthời trang Việt Nam

2.6.3 Mức độ cạnh tranh trong ngành.

- Ngành thời trang là một trong những lĩnh vực năng động và phát triển nhanh chóng nhất trênthế giới Tại Việt Nam, mức độ cạnh tranh trong ngành này đang gia tăng đáng kể, do nhiều yếu

tố như sự thay đổi nhanh chóng của xu hướng tiêu dùng, sự gia nhập của các thương hiệu quốc

tế, và sự phát triển mạnh mẽ của các kênh thương mại điện tử Điều này tạo ra một môi trườngcạnh tranh đa dạng, đầy thách thức nhưng cũng rất hấp dẫn cho các thương hiệu thời trang nhưCanifa

+ Sự tham gia của nhiều thương hiệu: Mức độ cạnh tranh trong ngành thời trang ngày càng caokhông chỉ do sự hiện diện của các thương hiệu nổi tiếng mà còn bởi sự gia nhập của nhiềuthương hiệu mới và các doanh nghiệp khởi nghiệp Những thương hiệu lớn như Zara, H&M vàUniqlo không ngừng mở rộng thị trường tại Việt Nam, mang đến cho người tiêu dùng những sảnphẩm thời trang đa dạng và phong phú Bên cạnh đó, sự xuất hiện của các thương hiệu nội địamới, thường xuyên cập nhật xu hướng và phong cách thiết kế độc đáo, đã làm phong phú thêm

sự lựa chọn cho khách hàng Điều này khiến cho Canifa, một thương hiệu thời trang Việt Nam

có uy tín, phải cạnh tranh không chỉ về giá cả mà còn về chất lượng sản phẩm và dịch vụ + Biến đổi xu hương tiêu dùng: Xu hướng tiêu dùng trong ngành thời trang cũng đang thayđổi mạnh mẽ Khách hàng ngày nay không chỉ tìm kiếm sản phẩm đáp ứng nhu cầu về thẩm

mỹ mà còn chú trọng đến yếu tố bền vững và trách nhiệm xã hội Nhiều người tiêu dùng trẻtuổi hiện nay ưu tiên chọn lựa những sản phẩm từ các thương hiệu có cam kết bảo vệ môitrường, sử dụng nguyên liệu tái chế và quy trình sản xuất thân thiện với môi trường Điều nàytạo ra áp lực đối với các thương hiệu như Canifa để họ phải tích cực đổi mới và phát triển cácdòng sản phẩm bền vững, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng

+ Sự phát triển của thương mại điện tử: Sự bùng nổ của thương mại điện tử đã làm thay đổi cách thức tiêu dùng và mua sắm của người dân Khách hàng giờ đây có thể dễ dàng tiếp cận hàng triệu sản phẩm từ nhiều thương hiệu chỉ với một cú nhấp chuột Điều này không chỉ tạo ra cơ hội lớn cho các thương hiệu nhỏ mà còn làm gia tăng mức độ cạnh tranh giữa các thương hiệu lớn Canifa cần phải đầu tư mạnh mẽ vào kênh bán hàng trực tuyến, tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm của khách hàng trên các nền tảng số, từ việc cải thiện giao diện website đến việc cung cấp dịch vụ giao hàng nhanh chóng và hiệu quả + Dịch vụ khách hàng là yếu tố cạnh tranh quan trọng: Trong ngành thời trang, dịch vụ khách hàng đóng vai trò quyết định trong việc giữ chân khách hàng Khách hàng hiện nay mong muốn không chỉ có những sản phẩm chất lượng mà còn trải nghiệm mua sắm thoải mái và thân thiện Những thương hiệu cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc, bao gồm hỗ trợ tư vấn, chính sách đổi trả linh hoạt và giao hàng nhanh chóng, sẽ có lợi thế lớn trong việc xây dựng lòng trung thành từ phía khách hàng Canifa cần chú trọng đến việc đào tạo đội ngũ nhân viên, nâng cao kỹ năng giao tiếp và phục vụ khách hàng để mang lại trải nghiệm tốt nhất

+ Sự đổi mới và sáng tạo liên tục: Sự sáng tạo là điều cần thiết trong ngành thời trang, nơi

mà xu hướng luôn thay đổi từng ngày Các thương hiệu phải luôn cập nhật và đổi mới đểkhông bị lạc hậu so với thị trường Đòi hỏi Canifa cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển đểtạo ra những thiết kế mới mẻ, phù hợp với nhu cầu và sở thích của khách hàng Việc hợp tácvới các nhà thiết kế trẻ, tổ chức các cuộc thi thiết kế hay tham gia các sự kiện thời trang cũng

là những cách mà Canifa có thể sử dụng để thu hút sự chú ý và tạo ra sự khác biệt trong thịtrường cạnh tranh.

2.6.4 Mối đe doạ từ các sản phẩm thay thế.

- Các sản phẩm thay thế đến từ nhiều nguồn khác nhau và gây áp lực lớn lên doanh nghiệp

do sự cạnh tranh về giá, chất lượng, phong cách và đặc biệt là sự đổi mới không ngừng củangành thời trang Các sản phẩm thời trang thay thế xuất hiện từ các thương hiệu thời trangnhanh (fast fashion), các thương hiệu thời trang quốc tế, các thương hiệu nội địa mới nổihoặc thậm chí là các sản phẩm thời trang tự thiết kế và bán lẻ cá nhân Đặc biệt, sự gianhập của các thương hiệu thời trang nhanh từ nước ngoài như Zara, H&M, Uniqlo cùngvới sự phát triển của các thương hiệu nội địa như Routine, Blue Exchange đã mang đếnnhiều lựa chọn thay thế cho người tiêu dùng Những thương hiệu này thường có lợi thế vềmẫu mã phong phú, giá cả cạnh tranh và khả năng cập nhật xu hướng nhanh chóng, tạonên áp lực lớn cho CANIFA trong việc giữ chân khách hàng

- Xu hướng tiêu dùng hàng thời trang hiện nay đang thay đổi liên tục cũng là một yếu tốlàm gia tăng mối đe dọa từ sản phẩm thay thế Hiện nay, người tiêu dùng ngày càng ưachuộng các sản phẩm thời trang bền vững và thân thiện với môi trường, điều này đặt rathách thức lớn cho Canifa trong việc đáp ứng tiêu chuẩn xanh nếu muốn cạnh tranh với cácthương hiệu khác có cam kết rõ ràng hơn về thời trang bền vững Các sản phẩm thời trang

từ chất liệu tái chế, hữu cơ hoặc các sản phẩm có quy trình sản xuất giảm thiểu tác độngđến môi trường ngày càng thu hút người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ - một trong nhữngtệp khách hàng quan trọng của Canifa Nếu không cải tiến và nâng cao yếu tố bền vữngtrong sản phẩm, Canifa có nguy cơ mất khách hàng vào tay các đối thủ đang dẫn đầu xuhướng xanh

- Thương mại điện tử và mạng xã hội cũng đang rất phát triển Hiện nay các thương hiệuthời trang khác đang mở rộng kênh phân phối về các sản phẩm thời trang thay thế Cácthương hiệu mới dễ dàng tiếp cận khách hàng thông qua các nền tảng bán hàng trực tuyếnnhư Shopee, Lazada, hay thậm chí là mạng xã hội như Instagram, Facebook, giúp ngườitiêu dùng có nhiều lựa chọn và dễ dàng so sánh sản phẩm của Canifa với các sản phẩmkhác Việc chi phí chuyển đổi giữa các thương hiệu cũng rất thấp, khách hàng có thể dễdàng chọn lựa và thử các sản phẩm mới mà không gặp nhiều khó khăn Làm gia tăng áplực cạnh tranh đến từ các sản phẩm thay thế, đặc biệt khi khách hàng có thể thử các thươnghiệu khác mà không mất quá nhiều chi phí hoặc thời gian

- Các doanh nghiệp thời trang đang thay đổi xu hướng tiêu dùng thúc đẩy sự phát triển củathị trường sản phẩm thời trang second-hand (đã qua sử dụng) và thời trang cho thuê, là cácgiải pháp thay thế ít tác động đến môi trường và tiết kiệm chi phí Nhiều khách hàng, đặcbiệt là giới trẻ, có xu hướng tìm kiếm các sản phẩm cũ để giảm thiểu lãng phí và tiêu thụbền vững Thêm vào đó, các dịch vụ cho thuê quần áo giúp khách hàng tiết kiệm chi phí vàthay đổi trang phục thường xuyên mà không cần mua mới, đây cũng là mối đe dọa choCanifa

- Về chi phí chuyển đổi giữa các loại sản phẩm trên đối với người tiêu dùng là tương đốithấp vì các loại sản phẩm này đều được phổ biến rộng rãi trên thị trường mặc dù thông tin

về các loại sản phẩm đa phần chưa được rõ ràng, trừ các sản phẩm của các doanh nghiệp

có tên tuổi, khiến cho người mua tốn các chi phí để tìm kiếm thông tin nhưng các chi phínày là khá thấp Điều này khiến cho áp lực cạnh tranh đến từ các sản phẩm thay thế khác làkhá lớn Vì vậy, Canifa cần phải cố gắng cải tiến những sản phẩm của mình cho phù hợpvới nhu cầu và thị hiếu người tiêu dùng.

2.6.5 Mối đe doạ từ các đối thủ tiềm năng.

- Ngành thời trang hiện nay là một ngành có thị trường tăng trưởng ổn định, lợi nhuận cao,thị phần đã tương đối ổn định; để gia nhập ngành đòi hỏi các doanh nghiệp mới phải cótiềm lực vốn lớn để vượt qua các hàng rào gia nhập như:

+ Rào cản về vốn đầu tư: Một trong những thách thức lớn nhất đối với các đối thủ tiềmnăng của Canifa Để xây dựng được một thương hiệu thời trang bền vững, đáp ứng đầy đủnhu cầu của người tiêu dùng, các công ty cần đầu tư mạnh mẽ vào nhiều khía cạnh như sảnxuất, nghiên cứu phát triển mẫu mã, chất lượng sản phẩm, quảng cáo và hệ thống phânphối Đặc biệt, trong ngành thời trang, chi phí để duy trì sự đổi mới là rất lớn, vì các doanhnghiệp phải liên tục cập nhật xu hướng để giữ chân khách hàng và tạo sự mới mẻ chothương hiệu Các thương hiệu mới tham gia thị trường sẽ gặp nhiều khó khăn khi phảicạnh tranh với các thương hiệu có nền tảng tài chính vững chắc như Canifa

+ Khác biệt hóa sản phẩm: Yếu tố sống còn trong ngành thời trang, đặc biệt trong bốicảnh người tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa chọn trong các thương hiệu thời trangnhanh và nổi tiếng toàn cầu như Zara, H&M, Uniqlo hay các thương hiệu khác từ HànQuốc và Trung Quốc đã có mặt tại Việt Nam và đang dần chiếm lĩnh thị trường Với khảnăng cung cấp sản phẩm theo xu hướng mới một cách nhanh chóng và giá cả hợp lý, cácthương hiệu này có sức hút lớn đối với người tiêu dùng trẻ Việt Nam, đặc biệt là thế hệGen Z và Millennials, những người có xu hướng ưa thích các sản phẩm thời trang mangphong cách quốc tế và đa dạng Các thương hiệu quốc tế không chỉ có tiềm lực tài chínhmạnh mẽ mà còn có kinh nghiệm lâu năm trong ngành, giúp họ dễ dàng thích nghi và mởrộng tại Việt Nam, tạo nên áp lực cạnh tranh đáng kể đối với Canifa

+ Khả năng tạo dựng thương hiệu cũng là một thách thức lớn mà các đối thủ tiềm năngphải đối mặt Canifa đã xây dựng được một thương hiệu uy tín trong mắt người tiêu dùng,với định vị là một thương hiệu thời trang bình dân, chất lượng tốt, phù hợp với nhu cầu và

sở thích của người Việt Các đối thủ mới phải bỏ nhiều thời gian và chi phí để xây dựnglòng trung thành từ khách hàng Điều này là một thách thức không nhỏ, đặc biệt khi Canifa

đã có sự hiện diện mạnh mẽ trong ngành và đã khẳng định được uy tín của mình Nhữngthương hiệu mới sẽ cần phải có các chiến lược tiếp thị sáng tạo và khác biệt để tạo ra sựchú ý của người tiêu dùng

 Nhưng mặt khác, vì là doanh nghiệp đi sau nên Canifa lại có nhiều thuận lợi giúpCanifa duy trì chi phí sản xuất thấp hơn, sản xuất trên quy mô lớn, tối ưu hóa chuỗi cungứng và tiết kiệm chi phí vận hành Các thương hiệu mới, với quy mô nhỏ hơn, khó có thểđạt được mức chi phí thấp như Canifa, từ đó làm giảm sức cạnh tranh về giá của họ Ngay

cả khi cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, các đối thủ mới sẽ gặp khó khăn trong việccân đối giữa chi phí và lợi nhuận để cạnh tranh về giá với Canifa

2.7 Phân tích đối thủ cạnh tranh.

- Canifa phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt và tiềm năng thị trường lớn, không khó hiểukhi mà ngày càng xuất hiện các tên tuổi khác nhau trong lĩnh vực thời trang Hiện nay, thị trườngViệt Nam có rất nhiều nhãn hàng nội địa nổi tiếng không chỉ thế thị phần vốn nhỏ nay còn nhỏhơn khi các hãng nước ngoài thi nhau gia nhập thị trường Việt Nam Đối mặt trước thách thứcnay, Canifa đứng trước hai đối thủ cạnh tranh lớn như BOO và YODY

- Theo báo cáo thị trường và các nghiên cứu ngành thời trang cho thấy thương hiệu thời trangBoo, Quy mô thị trường Boo Việt Nam đạt doanh số và tăng trưởng 32.1% Quy mô thị trườngthời trang Yody đạt doanh số và tăng trưởng tốt hơn là 36.8%.Và theo đó báo cáo thời trangCanifa trên sàn TMĐT đạt mức doanh thu khoảng 28.9%

 Thị trường thời trang CANIFA đang chứng kiến sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các thương hiệunhư Yody và BOO đều có mức tăng trưởng cao hơn, cho thấy họ đang chiếm được thị phần đáng

kể trong các phân khúc khác nhau, Canifa đối mặt với thách thức này đặc biệt là đối với phânkhúc người tiêu dùng trẻ, nơi các đối thủ như BOO và YODY đang nổi bật và chiếm ưu thế

H.2.5 Thị phần thời trang Việt Nam.

*YODY

H2.6 Thương hiệu Yody.

- YODY là công ty thiết kế, sản xuất và kinh doanh sản phẩm thời trang Những mẫu thiết kếmang nhãn hiệu YODY được trưng bày và bán duy nhất tại các chi nhánh offline và kênh onlinecủa YODY Hiện tại YODY đang có trên 200 cửa hàng trên toàn quốc.

-YODY nổi tiếng về các sản phẩm thời trang sử dụng chất liệu vải với nguồn gốc từ thiên nhiên,giúp bảo vệ môi trường và sức khỏe người dùng Nguồn nhân lực chất lượng, nhiệt huyết; nhânviên được đào tạo bài bản, thu hút một lượng khách hàng không nhỏ

- Về hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh thu từ hoạt động bán hàng của Yody năm 2020 đạt117,6 tỷ đồng, tăng 68% so với năm 2019 Lợi nhuận từ hoạt động bán hàng ghi nhận là 55 tỷđồng, song cũng như năm 2021, do chi phí quản lý cao nên kết thúc năm tài chính 2020, Yodyghi nhận khoản lợi nhuận sau thuế chỉ 2,1 tỷ đồng

- Chiến lược cạnh tranh của Yody:

+ Các sản phẩm YODY có độ phủ hầu hết các đối tượng Vì vậy, mẫu mã và chất liệu sản phẩmcủa YODY luôn đa dạng, đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng tốt, gây tổn hại người tiêu dùng + Viết tiếp hành trình thời trang "quốc dân"

+ Với định vị là thương hiệu thời trang "quốc dân" dành cho gia đình Việt, YODY đã liên tụcđầu tư nghiên cứu các dòng sản phẩm để làm hài lòng "thượng đế" ở mọi giới tính, lứa tuổi - đặcbiệt là trẻ em Bên cạnh kiểu dáng, màu sắc thì mức độ an toàn đến sức khoẻ, tính bền vững vềchất liệu và ứng dụng tiên tiến trong công nghệ may đan sợi vải là những nhân tố đánh giá mộtsản phẩm trẻ em đạt chuẩn ở thời điểm hiện tại

- Chiến lược giá:

+ Trong những điều kiện và giai đoạn khác nhau, doanh nghiệp lựa chọn các chiến lược giákhác nhau Trong thời điểm hiện nay, YODY đang sử dụng chiến lược cạnh tranh ngang giá Khithị trường thời trang ở Việt Nam đang có sự cạnh tranh gay gắt, YODY đã quyết định định giásản phẩm của mình ngang với đối thủ cạnh tranh Kinh nghiệm hơn 6 năm trong ngành với hơn

200 cửa hàng thời trang trải dài từ Bắc tới Nam, YODY đã chuyển chiến lược của mình sang cảithiện và theo đuổi chất lượng ổn định Để phù hợp với chiến lược, hãng cũng giữ giá các sảnphẩm của mình ở mức ổn định so với thị trường, không bán phá giá

+ Định giá ngang giá so với đối thủ cạnh tranh, YODY tập trung làm nổi bật lên chất lượng sảnphẩm mục tiêu hãng nhắm đến Trong một thị trường có vô vàn các sản phẩm, giá bán khôngchênh, chất lượng sản phẩm của YODY như một điểm sáng khiến khách hàng ưu tiên lựa chọn

- Chiến lược marketing của Yody:

+ Để quảng bá thương hiệu của mình, Yody đã mời đại sứ thương hiệu là những người nổitiếng Trong đó điển hình nhất là Nhã Phương và Trường Giang Nhắm đến khách hàng mục tiêu

là hộ gia đình cũng như thể hiện sự kết nối

+ Để có được thành công như ngày hôm nay là sự nỗ lực không ngừng trong việc thực hiện cácchiến lược marketing Đặc biệt với phương châm lấy khách hàng là ưu tiên số 1, dùng sự tận

tâm, tận tình, không ngừng tạo ra những sản phẩm thời trang chất lượng Tất cả đã giúp Yodyngày càng trở nên thân quen với người dùng Việt Các chiến lược này cũng rất đáng để bạn họchỏi trong bước đường kinh doanh của mình.

- Một số sản phẩm đặc trưng của Yody:

+ Set Nữ Áo Vest Croptop Kèm Chân Váy Cạp Cao Nhún: Áo vest croptop ôm sát, khoe khéovòng eo thon gọn Chân váy cạp cao nhún bèo nữ tính, hack vòng 3 cực đỉnh Set đồ tôn dánghoàn hảo, giúp bạn tự tin tỏa sáng trong mọi dịp Dễ dàng phối cùng phụ kiện tạo nên phong cáchriêng

H.2.7 Set Nữ Áo Vest Croptop.

+ Quần Gió Dài Yoguu Phối Viền Phản Quang :Quần gió YOGUU vải nhăn tự nhiên, mềmmại tạo cảm giác thoải mái tối đa Nhẹ tênh, bền màu, định hình form dáng tốt mang đến vẻngoài thời trang Thiết kế hiện đại, phối viền phản quang cá tính Phù hợp với nhiều phong cách

từ thể thao đến dạo phố Giặt máy tiện lợi

H.2.8 Quần Gió Dài Yoguu.

+ Bộ Đông Nữ Gấu Buông Trẻ Trung: Kiểu dáng cơ bản trẻ trung và năng động mang đến cảmgiác thoải mái khi mặc Thiết kế có đường cắt giữa thân và gắn mác gấu làm điểm nhấn Thíchhợp mặc đi chơi, đi làm hoặc mặc ở nhà

H.2.9 Bộ Đông Nữ.

*BOO:

- Ra đời từ năm 2009, Bò Sữa By BOO là hãng thời trang “made in Vietnam” mang đến chongười Việt Trẻ những sản phẩm chất lượng và uy tín hàng đầu với phong cách trẻ trung, hợp xuhướng, thể hiện tinh thần thuần Việt rõ nét bằng những graphic ấn tượng, phá cách BOO làthương hiệu thời trang nổi tiếng được giới trẻ Việt Nam ưa thích, bởi sản phẩm không đơn thuầnđẹp, phong cách mà còn phần nào thể hiện được tinh thần của thanh niên Việt Nam Trong hơnmột thập niên qua, BOO còn được biết đến là thương hiệu thời trang Việt tiên phong theo xuhướng thời trang bền vững

- Báo cáo doanh thu cho từ khoá Thời trang boo trên sàn TMĐT đạt 1,4 tỷ đồng trong 12 tháng

và so với quý gần là 18% Đánh giá thị trường Thời trang boo, Thương hiệu Thời trang boo đượcphân phối và bán chạy nhất là Boo, Skids, v.v

H.2.10 Thương hiệu BOO.

- Chiến lược cạnh tranh: Chiến lược tiếp cận thị trường mà BOO sử dụng là chiến lược phát triểnthị trường: Kinh doanh sản phẩm cũ ở những thị trường mới: Phủ sóng toàn bộ các thành phốthuộc các tỉnh ở Việt Nam Với chiến lược phát triển thị trường nhắm đến những thị trường mớihoặc các khu vực mới, bán cùng một mặt hàng cho những nhóm khách hàng khác nhau, nhóm đềxuất giữ nguyên chiến sản phẩm và giá hiện tại của BOO, phát triển chiến lược kênh phân phối

và truyền thông Marketing

- Chiến lược giá:

+ Giá của BOO cao hơn so với các nhãn hiệu cho giới trẻ khác, thậm chí mức giá này đượcđánh giá là tương đương với những hãng thời trang nổi tiếng như H&M, ZARA,

+ Nhưng điều này cũng đồng thời tạo thuận lợi để BOO có nguồn quỹ CSR lớn (CorporateSocial Responsibility – tạm hiểu là cam kết doanh nghiệp đóng góp giá trị thật cho xã hội) + Hơn nữa, sản phẩm của BOO có chất lượng tốt và khả năng sử dụng lâu bền → là một yếu tốngười tiêu dùng sẽ cân nhắc khi lựa chọn sản phẩm

- Chiến lược Marketing:

+ Social: Facebook, Instagram, Tiktok, Website

 Facebook: Hoạt động quảng cáo của BOO diễn ra mạnh mẽ nhất trên nền tảng mạng xãhội này, giúp tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu của thương hiệu Sau đó định hướngkhách hàng đến link dẫn tới Website và các gian hàng trên 2 sàn thương mại điện tử làShopee và Lazada của BOO Phần lớn là nền tảng thông báo các chương trình, bộ sưu tậpmới của BOO, kèm với hoạt động chạy quảng cáo Ngoài yếu tố tối ưu bán hàng, BOOcũng đẩy mạnh xây dựng cộng đồng khách hàng, tạo dựng sự trung thành với thươnghiệu tới khách hàng của BOO

+ BOOVironment: Tắt đèn bật ý tưởng

 Chiến dịch Tắt đèn Bật ý tưởng là một sáng kiến được thực hiện nhằm hưởng ứng sựkiện Giờ trái đất từ năm 2010 tới nay Hành trình 12 năm của chiến dịch mang đến nhiềuchủ đề khác nhau như: Sử dụng nguồn năng lượng sạch, Bảo vệ không khí sạch,

 Giảm thiểu rác thải nhựa… 2 năm gần đây hướng tới truyền thông về sản xuất và tiêudùng thời trang bền vững

- Các sản phẩm đặc trưng:

+ Sơ mi dài tay oversized ESSENTIALS : Vải thun lạnh là một chất liệu khá phổ biến trongngành dệt may và được tạo ra từ các quá trình dệt thoi, dệt kim Vải thun lạnh là chất liệu thíchhợp cho các trang phục mùa hè bởi độ mềm, mịn, mỏng, mặc rất mát và dễ chịu

H.2.11 Sơ mi dài tay oversized ESSENTIALS.

+ Áo Jersey oversized BOOLAAB 19 phối lưới: Áo Jersey là một loại áo thường được sử dụngtrong các bộ môn thể thao, được làm từ chất liệu vải jersey Đây là loại vải dệt kim theo phươngngang từ sợi cotton hay sợi tổng hợp Vì thế vải jersey thường thoáng khí, co giãn và linh hoạt…mang đến cảm giác dễ chịu và thoải mái vận động khi mặc

H.2.12 Áo Jersey oversized.

+ Quần gió Parachute Balloon BOOLAAB: Được làm từ sợi PVC độ bền cao, nhẹ nhàng,thoải mái khi mặc Chất liệu này có khả năng chống gió, chống nước tốt Phù hợp với thời tiếtThu Đông

H.2.13 Quần gió Parachute Balloon BOOLAAB.

- Bên cạnh đó đã có hàng loạt thương hiệu thời trang đồ bộ vào thị trường Việt Nam, khiến cáncân của CANIFA đang nghiêng về thời trang của các đối thủ, thời trang CANIFA đang bị yếuthế hơn hẳn do những hãng này sản xuất hàng loạt sản phẩm quần áo ở phân khúc tương đương

và đang cạnh tranh mạnh mẽ

- Sự xuất hiện của những “ông lớn” trong ngành thời trang không chỉ đáp ứng nhu cầu mua sắmngày càng cao của người tiêu dùng, mà còn tạo ra cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị trường thờitrang trong nước

→ Trước sự cạnh tranh khốc liệt này, thương hiệu thời trang CANIFA không ngừng cải tiến sảnphẩm của mình cho phù hợp với xu hướng của thị trường và cần tạo được sự khác biệt, tìm rađược lợi thế cạnh tranh so với đối thủ nếu muốn tồn tại và chiến thắng trong cuộc đua của thịtrường thời trang

2.8 Đánh giá danh mục sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp.

- Danh mục sản phẩm của Canifa bao gồm các sản phẩm cho nữ, cho na, cho bé gái và bé trai.

Trong đó bao gồm các dòng sản phẩm thời trang hàng ngày, đồ mặc nhà, thời trang thiết yếu vàcác sản phẩm giá tốt Danh mục sản phẩm của CANIFA có sự khác biệt nhỏ tùy thuộc vào đốitượng mua hàng.Danh mục sản phẩm chính hiện tại bao gồm như sau:

+ Dành cho nam/nữ: áo phông/áo thun, áo polo, áo sơ mi và áo kiểu.CANIFA active/ quần áothể thao, quần dài và quần jean, quần soóc/ quần short, quần áo nỉ, quần áo mặc nhà/ đồ ngủ, áokhoác và giữ nhiệt, áo len, váy

 Áo phông/Áo thun: Canifa hướng đến sự tối giản trong thiết kế, màu sắc nhẹ nhàng formdáng thoải mái mang đến sự tự tín và năng động cho phái đẹp với mọi phong cách Áophông nữ còn được gọi là áo thun nữ hay áo T-shirt nữ, được Canifa sản xuất từ chất liệucao cấp của USA Dựa trên công nghệ dệt vải hàng đầu với bộ tiêu chuẩn khắt khe, mỗisản phẩm đảm bảo được độ bền, sự đa dạng, tính thẩm mỹ phù hợp với gu thời trang củangười Việt

H.2.14 Áo thun nam/nữ.

 Áo polo: Canifa hướng tới phong cách nhẹ nhàng và thanh lịch, đồng thời tập trung vàochất liệu để mang lại sự thoải mái và tự tin cho phái đẹp Áo polo nữ còn có nhiều tên gọikhác là áo thun polo, áo phông polo, áo phông có cổ… Sản phẩm có điểm đặc trưng làphần cổ bẻ, từ giữa cổ áo chạy xuống có hình chữ V hoặc được thiết kế 2 - 3 hàng cúc.Quan trọng nhất là mẫu áo dễ phối đồ để tạo nên nhiều phong cách khác nhau

H.2.15 Áo Polo.

 Áo sơ mi: Áo sơ mi màu dài tay, cổ đức, dáng suông Chất liệu cotton pha mềm mịn, tạocảm giác dễ chịu cho người mặc Phù hợp môi trường văn phòng, công sở, dạo phố

H.2.16 Áo sơ mi.

 Áo kiểu : Áo kiểu phom dáng rộng vừa, chất liệu cotton thoáng mát, phối họa tiết ren thêu phù hợp với mùa hè, đi chơi, dạo phố, du lịch Chất liệu 100% cotton thấm hút

mồ hôi tốt, mềm mại thoáng mát, tạo cảm giác thoải mái cho người mặc trong mọi hoạt động

H.2.17 Áo kiểu.

 Áo nỉ/áo hoodie: Áo nỉ dáng relax với chi tiết phối chất liệu ở cổ áo và vai tạo nên sảnphẩm đơn giản nhưng tinh tế và bắt kịp xu hướng Chất liệu Vải chính: 50% polyester,45% rayon, 5% spandex.Vải phối: 40% viscose 40% polyester 20% tencel

H.2.18 Áo nỉ/Hoodie.

 Áo - Quần giữ nhiệt: Quần giữ nhiệt được làm từ nguyên liệu Heattech Nguyên liệuđược nghiên cứu kĩ về thành phần sợi, tỉ lệ thành phần để mang lại khả năng tăng sinhnhiệt mạnh khi mặc.Hiệu quả giữa ấm tối đa khi mặc lớp trong cùng và kết hợp với áolen, nỉ, áo khoác Canifa Áo giữ nhiệt nữ cổ tròn, thiết kế ôm sát cơ thể để phát huy tối đahiệu ứng giữ nhiệt

H.2.19 Áo/quần giữ nhiệt.

 Áo len: Áo len cộc tay nam /nữ cổ tròn dáng rộng vừa, chi tiết dệt thừng ở thân áo và thêunhỏ ở bên ngực phía trước Chất liệu mỏng nhẹ, có khả năng giữ ấm tốt.Chất liệu kết hợp50% acrylic 50% polyester mỏng nhẹ, có khả năng giữ ấm tốt

H.2.20 Áo len.

 Đồ mặc nhà: Bộ mặc nhà thiết kế vừa vặn một cách hoàn hảo, với chất liệu cottonspandex mềm mại mang lại sự thoải mái, dễ chịu cho người mặc.Chất liệu Áo: 95%cotton 5% spandex Quần: 100% cotton

H.2.21 Đồ mặc nhà.

 Áo khoác nỉ unisex dáng bomber, với chất liệu vải dày dặn kết hợp với phần thiết kế bo

kẻ ấn tượng và đồ họa nhân vật Mickey nổi bật phía sau lưng áo, rất phụ hợp với giới trẻ

Bề mặt vải đanh lỳ, cấu trúc dệt mặt trái giữ nhiệt tốt

H.2.22 Áo khoác nỉ unisex.

 Đầm váy nữ: Đầm liền nữ Chất liệu 100% cotton thấm hút mồ hôi tốt, mềm mại thoángmát, tạo cảm giác thoải mái cho người mặc trong mọi hoạt động Chân váy màu cơ bản

dễ kết hợp với nhiều trang phục tạo nhiều outfit khác nhau cho khách hàng

H.2.23 Đầm váy nữ.

 Quần Jeans một trong những dáng quần đẹp nhất cho mọi dáng người Kiểu dáng vừavặn với phần eo cao tạo dáng đồng hồ cát và kéo dài đôi chân của bạn Thiết kế ống rộng

dễ dàng vận động và cực kỳ thoải mái khi mặc.Dễ dàng kết hợp cùng nhiều item khác vàphù hợp với mọi hoàn cảnh

H.2.24 Quần Jean.

+ Dành cho bé trai/gái: áo phông/ áo thun, áo polo, áo sơ mi và áo kiểu, áo chống nắng,CANIFA active/ quần áo thể thao, quần dài và quần jean, quần soóc/ quần short, quần áo nỉ,quần áo mặc nhà/ đồ ngủ, áo khoác và giữ nhiệt, áo len

 Áo phông unisex trẻ em, họa tiết kẻ ngang, chất liệu cotton mềm mại thoáng mát, phomdáng relax trẻ khỏe phù hợp cho nhiều hoàn cảnh sử dụng Chất liệu100% cotton

H.2.25 Áo phông trẻ em.

 Áo hoodie phom dáng cơ bản, dễ mặc HÌnh in xinh xắn dễ thương, màu sắc tươi sáng nữtính, phù hợp nhiều hoàn cảnh sử dụng Chất liệu Cotton pha mềm mại, ấm áp, bền vững,

dễ chịu khi sử dụng

H.2.26 Áo hoodie trẻ em.

 Áo khoác denim cổ sơ mi, dài tay Cài cúc phía trước Có hai túi ốp phía trước Phomdáng rộng vừa, màu sắc dễ kết hợp Chất liệu cotton và cotton pha giúp sản phẩm giữform dáng tốt nhưng vẫn đảm bảo độ xốp và mềm mại, thấm hút tốt, thân thiện với làn da

và môi trường Màu sắc bền đẹp và độ bền của sản phẩm cao

H.2.27 Áo khoác denim trẻ em.

Canifa có các sản phẩm thiết kế cơ bản, dễ

mặc, chất lượng ổn định và giá thành phù hợp

với thị trường Việt Nam

Hạn chế trong việc bắt kịp xu hướng thờitrang quốc tế Thiết kế của Canifa thiên vềphong cách trung tính và tính thực dụng,thiếu sự sáng tạo và điểm nhấn, chưa đáp ứngđược nhu cầu về thời trang cao cấp hoặc cácphong cách thời trang độc đáo

Thương hiệu tập trung vào các nhu cầu thiết

yếu của người tiêu dùng, giúp khách hàng dễ

dàng lựa chọn và kết hợp trang phục hàng

Chất liệu sử dụng chủ yếu là chất liệu phổthông, ít ứng dụng các chất liệu cao cấp hoặcthân thiện với môi trường, chưa đáp ứng xu

ngày hướng tiêu dùng bền vững đang ngày càng

phổ biến

Các dòng sản phẩm còn hạn chế trong việctạo ra các trải nghiệm cao cấp và chưa có cáctính năng công nghệ mới cho dòng đồ thểthao và đồ mặc

Bảng 1 Điểm mạnh/yếu các sản phẩm của Canifa.

 Từ đó thấy được rằng các dòng sản phẩm của CANIFA tuy rất đa dạng về sản phẩm và nhiềumẫu mã, nhưng bên cạnh đó những sản phẩm lại thiếu tính đa dạng trong phong cách sản phẩm(hiện tại chủ yếu tập trung vào thời trang thường ngày và thời trang gia đình, chưa thực sự nổibật ở phân khúc phát triển theo xu hướng hiện nay) Trong khi thị trường đang chuyển hướngmạnh mẽ sang các phong cách như minimalist và athleisure, CANIFA chưa có dòng sản phẩmnào đáp ứng trực tiếp nhu cầu này Điều này có thể dẫn đến việc mất khách hàng tiềm năng nếuthương hiệu không có sản phẩm mới và sáng tạo Đây cũng chính là lí do mà nhóm chúng tôi đềnghị ra mắt dòng sản phẩm mới Minimalist Athleisure, nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng trẻ vàhiện đại, đặc biệt là những người có lối sống bận rộn và cần trang phục vừa thoải mái, vừa thờitrang Không chỉ giúp CANIFA bắt kịp xu hướng thời trang quốc tế mà còn tạo ra điểm khác biệt

so với các thương hiệu nội địa khác Đồng thời, dòng sản phẩm mới này cũng làm mới hình ảnhcủa CANIFA, tạo ra một góc nhìn mới mẻ và hiện đại hơn cho thương hiệu

2.9 Phân tích mô hình SWOT.

- Thương hiệu nội địa uy tín: Canifa đã có chỗ

đứng vững chắc trên thị trường thời trang

Việt Nam với hơn 20 năm kinh nghiệm Khảo

sát của Nielsen năm 2020 cho thấy, Canifa

nằm trong top 3 thương hiệu thời trang được

người tiêu dùng Việt Nam yêu thích nhất

- Hệ thống phân phối rộng khắp: Canifa sở

hữu mạng lưới cửa hàng rộng khắp cả nước,

theo cập nhật mới nhất, Canifa có hơn 100

cửa hàng trên toàn quốc Giúp tiếp cận khách

hàng dễ dàng

- Giá cả hợp lý: Canifa tập trung vào phân

khúc khách hàng trung lưu với mức giá hợp

lý

- Thiết kế còn đơn điệu: Các sản phẩm của

Canifa chủ yếu là thời trang cơ bản, thiếu sựđột phá trong thiết kế, chưa bắt kịp xu hướngthời trang mới nhất

- Chưa tạo được dấu ấn riêng: So với cácthương hiệu quốc tế, Canifa chưa tạo dựngđược phong cách riêng biệt, dễ bị nhầm lẫn

- Hoạt động marketing còn hạn chế: Canifachưa đầu tư mạnh vào hoạt động quảng bá,tiếp thị, đặc biệt là trên các nền tảng digital

- Nguồn nguyên liệu đầu vào còn bị phụthuộc: “Về nguyên liệu, 30% là nguyên liệunội địa, số còn lại, cũng như các hãng thờitrang toàn cầu Canifa nhập khẩu từ các vùng