Chiến lược kinh doanh l01 nhóm 1 thương mại Điện tử mô hình kinh doanh trong thương mại Điện tử các mô hình kinh doanh b2c chính

Chiến lược kinh doanhMô hình kinh doanh trong thương mại điện tửCác mô hình kinh doanh B2C chính Các mô hình kinh doanh B2B chínhCác vấn đề chiến lược doanh thu trong kinh doanh onlineTh

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

L01 - Nhóm 1

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Nguyễn Đức Bình

Lê Hoàng Anh Vũ

Cù Hoàng Nguyễn Sơn

Huỳnh Tấn Sỹ

Lê Quốc An

Nguyễn Phạm Thiên Phúc Bùi Lê Văn

Lâm Tấn Thịnh Trần Minh Hiếu Nguyễn Duy Tùng

2112899 2115319 2112185 2112205 2110003

2114445 2115257 2110559 2113363 2115232

Chiến lược kinh doanh

Mô hình kinh doanh trong thương mại điện tửCác mô hình kinh doanh B2C chính

Các mô hình kinh doanh B2B chínhCác vấn đề chiến lược doanh thu trong kinh doanh onlineThay đổi chiến lược: chuyển dịch trong mô hình doanh thuCaseStudy

1 2 3 4 5 6 7

NỘI

DUNG

Chiến lược kinh doanh là gì ?

5 Chiến lược kinh doanh cơ bản

Lợi nhuận được tạo ra khi giá bán vượt qua chi phísản xuất, thể hiện giá trị kinh tế

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.

Chiến lược kinh doanh là gì ?

5 Chiến lược kinh doanh cơ bản

Chiến lược kinh doanh là gì ?

5 Chiến lược kinh doanh cơ bản

Chiến lược kinh doanh là gì ?

5 Chiến lược kinh doanh cơ bản

Chiến lược kinh doanh là gì ?

5 Chiến lược kinh doanh cơ bản

Chiến lược kinh doanh là gì ?

5 Chiến lược kinh doanh cơ bản

MÔ HÌNH KINH DOANH

Mô hình kinh doanh là tập hợp các hoạt động có

kế hoạch nhằm tạo ra lợi nhuận trong thịtrường

Kế hoạch kinh doanh là tài liệu mô tả mô hìnhkinh doanh của một công ty và luôn tính đếnyếu tố cạnh tranh

Mô hình kinh doanh thương mại điện tử tậndụng các đặc điểm độc đáo của Internet, Web

và nền tảng di động để đạt được mục tiêu kinhdoanh

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Mô hình kinh doanh là gì ?

Các yếu tố quan trọng trong mô hình kinh doanh

Tổ chức vốn

2.

MÔ HÌNH KINH DOANH

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Mô hình kinh doanh là gì ?

Các yếu tố quan trọng trong mô hình kinh doanh

Value Proposition Revenue Model

Market Opportunity Competitive Environment

Tổ chức vốn

Competitive Advantage Market Strategy

Organizational Development Management Team

Value Proposition: xác định cách thức sản

phẩm / dịch vụ của công ty đáp ứng nhu cầucủa khách hàng

Revenue Model: Mô tả cách công ty sẽ kiếm

được doanh thu, tạo ra lợi nhuận và lợi nhuậnphải dương (doanh thu lớn hơn vốn đầu tư)

Advertising revenue modelSubscription revenue modelFreemium strategy

Transaction fee revenue modelSales revenue model

Affiliate revenue model

2.

MÔ HÌNH KINH DOANH

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Mô hình kinh doanh là gì ?

Các yếu tố quan trọng trong mô hình kinh doanh

Value Proposition Revenue Model

Market Opportunity Competitive Environment

Tổ chức vốn

Competitive Advantage Market Strategy

Organizational Development Management Team

Market Opportunity: Đề cập đến thị trường

mục tiêu của công ty và các cơ hội tài chínhtiềm năng tổng thể có sẵn cho công ty trong thịtrường đó

Marketspace: Khu vực có giá trị thương mạithực tế hoặc tiềm năng mà một công ty dựđịnh hoạt động

Competitive Environment: Đề cập đến việc

nhiều công ty khác nhau nhưng hoạt độngtrong cùng một thị trường buôn bán cùng loạisản phẩm / dịch vụ

2.

MÔ HÌNH KINH DOANH

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Mô hình kinh doanh là gì ?

Các yếu tố quan trọng trong mô hình kinh doanh

Value Proposition Revenue Model Market Opportunity Competitive Environment

Tổ chức vốn

Competitive Advantage Market Strategy

Organizational Development Management Team

Competitive Advantage: Doanh nghiệp đạt

được nó khi có thể sản xuất được sản phẩm ưuviệt hoặc đưa ra thị trường sản phẩm tương tựnhưng giá cả thấp hơn nhiều các đối thủ cạnhtranh

AsymmetryFirst-mover advantageComplementary resourcesUnfair competitive advantagePerfect market

Leverage

Market Strategy: Kế hoạch mà bạn xây dựng để

chi tiết cách bạn dự định gia nhập một thịtrường mới và thu hút khách hàng mới

2.

MÔ HÌNH KINH DOANH

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Mô hình kinh doanh là gì ?

Các yếu tố quan trọng trong mô hình kinh doanh

Value Proposition Revenue Model Market Opportunity Competitive Environment

Tổ chức vốn

Competitive Advantage Market Strategy

Organizational Development Management Team

Organizational Development: Kế hoạch mô tả

cách công ty sẽ tổ chức công việc cần thực hiện

Management Team: Nhóm nhân viên của công

ty chịu trách nhiệm làm cho mô hình kinhdoanh hoạt động hiệu quả

2.

MÔ HÌNH KINH DOANH

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Mô hình kinh doanh là gì ?

Các yếu tố quan trọng trong mô hình kinh doanh

Tổ chức vốn

Seed capital Elevator pitch Incubators

Angel investors Venture capital investors Crowdfunding

Seed capital: Thường là tiền cá nhân của nhà

sáng lập, có được từ tiết kiệm, ứng tiền thẻ tíndụng, vay thế chấp nhà, hoặc từ gia đình và bạnbè

Elevator pitch: Một bài thuyết trình ngắn từ hai

đến ba phút nhằm thuyết phục nhà đầu tư đầu

tư vào dự án

Incubators: Cung cấp một khoản tài trợ nhỏ

cùng với một loạt các dịch vụ cho các công tykhởi nghiệp

2.

MÔ HÌNH KINH DOANH

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Mô hình kinh doanh là gì ?

Các yếu tố quan trọng trong mô hình kinh doanh

Tổ chức vốn

Seed capital Elevator pitch Incubators

Angel investors Venture capital investors Crowdfunding

Angel investors: Thường là những cá nhân giàu

có hoặc nhóm cá nhân đầu tư tiền của họ để đổilấy cổ phần trong công ty; thường là những nhàđầu tư bên ngoài đầu tiên trong các startup

Venture capital investors: Thường đầu tư quỹ

mà họ quản lý cho các nhà đầu tư khác; thường

là các nhà đầu tư giai đoạn sau

Crowdfunding: Sử dụng Internet để cho phép

cá nhân đóng góp tiền cùng nhau nhằm hỗ trợmột dự án

2.

Content provider

CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH B2C PHỔ BIẾN

CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH B2C PHỔ BIẾN

Mô hình này tạo ra một môi trường trực tuyến giúp người dùng có cùng

sở thích tương tác với nhau và thực hiện giao dịch, chia sẻ, giao tiếp và tiếp nhận thông tin

Ví dụ:

Content provider

E-tailer Community

provider Portal Transactionbroker Marketcreator providerService

3

CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH B2C PHỔ BIẾN

Phân phối thông tin nội dung, chẳng hạn như tin tức số, âm nhạc, ảnh, video, và tác phẩm nghệ thuật.

Ví dụ:

Content provider

E-tailer Community

provider Portal Transactionbroker Marketcreator providerService

3

CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH B2C PHỔ BIẾN

Cung cấp cho người dùng các công cụ tìm kiếm mạnh mẽ cùng với một gói tích hợp các nội dung và dịch vụ.

Ví dụ: - Cung cấp tin tức, dịch vụ trực tuyến và công cụ tìm kiếm.

Content provider

E-tailer Community

provider Portal Transactionbroker Marketcreator providerService

3

CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH B2C PHỔ BIẾN

Xử lý các giao dịch cho người tiêu dùng mà thường được thực hiện trực tiếp, qua điện thoại, hoặc qua thư.

Ví dụ: Cung cấp dịch vụ thanh toán và giao dịch trực tuyến.

Content provider

E-tailer Community

provider Portal Transaction broker Marketcreator providerService

3

CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH B2C PHỔ BIẾN

Tạo ra một môi trường kỹ thuật số nơi người mua và người bán

có thể gặp gỡ, trưng bày sản phẩm, tìm kiếm sản phẩm, và thiết lập giá cho các sản phẩm.

Ví dụ: - Nền tảng cho phép người dùng mua bán hàng hóa trực tuyến.

Content provider

E-tailer Community

provider Portal Transactionbroker creator Market providerService

3

CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH B2C PHỔ BIẾN

Cung cấp dịch vụ trực tuyến.

Ví dụ: - Cung cấp dịch vụ tài chính và thanh toán trực tuyến.

Content provider

E-tailer Community

provider Portal Transactionbroker Marketcreator provider Service

3

Mô hình doanh thu: Doanh thu

từ bán hàng.

4

Mô hình doanh thu: Phí cho dịch

vụ tạo lập thị trường, quản lý chuỗi cung ứng và thực hiện.

4

CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH B2B CHỦ YẾU

Thị trường kỹ thuật số thẳng đứng thuộc sở hữu độc lập cho các đầu vào công nghiệp.

Mô hình doanh thu: Phí và hoa

hồng cho các giao dịch.

4

Mô hình doanh thu: Phí và hoa

hồng cho các giao dịch.

4

Private Industrial Network

CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH B2B CHỦ YẾU

Mạng lưới thuộc sở hữu của công ty, phối hợp chuỗi cung ứng với một tập hợp các đối tác hạn chế.

Mô hình doanh thu: Chi phí được mạng lưới hấp thụ và thu hồi thông qua hiệu quả sản xuất và phân phối.

4

TRONG KINH DOANH ONLINE

Xung đột kênh và nuốt chửng lẫn nhau

TRONG KINH DOANH ONLINE

Xung đột kênh và nuốt chửng lẫn nhau

CÁC VẤN ĐỀ VỀ CHIẾN LƯỢC

1

Điều này xảy ra khi doanh thu từ các kênh bán hàng

trực tuyến của công ty xung đột hoặc "ăn mất"

doanh thu từ các kênh bán hàng truyền thống của

họ Đây là vấn đề mà nhiều công ty phải đối mặt khi

mở rộng sang bán hàng trực tuyến.

5

TRONG KINH DOANH ONLINE

Liên minh chiến lược

CÁC VẤN ĐỀ VỀ CHIẾN LƯỢC

1

Xảy ra khi hai hoặc nhiều công ty hợp tác lâu dài

để thực hiện một hoạt động chung

Giúp các doanh nghiệp mở rộng khả năng bán hàng qua Internet

5

TRONG KINH DOANH ONLINE

Chiến lược bán hàng trực tuyến của hàng xa xỉ

CÁC VẤN ĐỀ VỀ CHIẾN LƯỢC

3

Thách thức: Khách hàng cần được xem trực tiếp

hoặc cảm nhận để đánh giá giá trị Có thể làm giảm giá trị sang trọng và ảnh hưởng đến các cửa hàng bán lẻ cao cấp.

Yếu tố thành công: Cung cấp chứng nhận thẩm

định độc lập và chính sách hoàn trả rõ ràng.

Ngành trang sức đã vượt qua rào cản bán hàng trực tuyến.

5

TRONG KINH DOANH ONLINE

Chiến lược bán hàng tồn kho

CÁC VẤN ĐỀ VỀ CHIẾN LƯỢC

4

Các nhà bán lẻ thường sử dụng cửa hàng outlet để bán hàng tồn kho.

Trang web bán hàng tồn kho trực tuyến có thể

tiếp cận nhiều người hơn và cập nhật thường xuyên.

⇨ Tiết kiệm chi phí,

tăng cường khả năng tiếp cận và cải thiện quản lý hàng tồn kho.

5

THAY ĐỔI CHUYỂN DỊCH TRONG

1 Mô hình đăng ký

Ban đầu, Slate chọn mô hình thu phí

hàng năm.

Số lượng người đăng ký trả phí không

đủ lớn để bù đắp chi phí sản xuất nội

dung

Slate chuyển sang mô hình dựa vào

quảng cáo và trở thành một phần của

Bing - Microsoft

27000 500.000 USD/năm

CHIẾN LƯỢC

MÔ HÌNH DOANH THU

sang mô hình quảng cáo hỗ trợ

6

THAY ĐỔI CHUYỂN DỊCH TRONG

2 Mô hình quảng cáo hỗ trợ

Ban đầu, Salon.com sử dụng mô hình

dựa vào quảng cáo.

Sau một thời gian hoạt động, cung cấp

thêm phiên bản trả phí không quảng

cáo gọi là Salon Premium, cho phép

người dùng tải về và đọc offline.

Phiên bản cao cấp này hiện được gọi là

Salon Core, cung cấp thêm các dịch vụ

khác

CHIẾN LƯỢC

MÔ HÌNH DOANH THU

sang mô hình đăng kí/quảng cáo

6

THAY ĐỔI CHUYỂN DỊCH TRONG

3 Mô hình quảng cáo hỗ trợ/đăng kí

Northern Light (1997) - một công cụ tìm

kiếm trên web và các bài báo khoa học và ấn

phẩm.

Mô hình doanh thu ban đầu của họ kết hợp

quảng cáo và dịch vụ truy cập trả phí theo

bài, cung cấp quyền truy cập thuê bao cho

các công ty, trường học, và thư viện.

Tháng 1/2022, chuyển hoàn toàn sang mô

hình doanh thu dựa trên thuê bao cho các

khách hàng doanh nghiệp lớn.

CHIẾN LƯỢC

MÔ HÌNH DOANH THU

sang mô hình đăng kí

1-5 USD/

6

1994 1999 2001

1768

THAY ĐỔI CHUYỂN DỊCH TRONG

nghiên cứu và giáo dục

Chuyển sang trực tuyến với hai

trang web:

Britannica Internet Guide:

miễn phí

Encyclopædia Britannica Online: yêu cầu phí đăng ký.

Chuyển sang mô hình dựa

vào quảng cáo.

Quay lại mô hình kết

hợp giữa quảng cáo và thu phí.

6

6

CASE STUDY

7

Tận dụng nền tảng kỹ thuật số

Giao diện kéo-thả đơn giản, dễ sử dụng.

Ứng dụng di động và tích hợp với các nền tảng phổ biến (Google, Instagram, Dropbox).

Chiến lược toàn cầu hóa và địa phương hóa

Mở rộng thị trường toàn cầu với phiên bản địa phương hóa (Trung Quốc, Ả Rập, Hebrew).

Tối ưu hóa bảo mật: Tăng cường bảo mật sau sự cố 2019 (xác thực hai yếu tố).

CASE STUDY

7

Phát triển hệ sinh thái sản phẩm

Canva for Education cho học sinh.

Canva Video mở rộng sang thiết kế video.

Canva Apps cho phép tích hợp ứng dụng bên thứ ba.

Tập trung vào doanh nghiệp lớn: Canva Enterprise giúp quản lý tài sản thương

hiệu cho các công ty lớn, 85% công ty thuộc Fortune 500 sử dụng Canva.

Tận dụng cơ hội trong đại dịch Covid-19: Đẩy mạnh công cụ hợp tác trực tuyến

và video để hỗ trợ doanh nghiệp.

CASE STUDY

7

CẢM ƠN MỌI NGƯỜI ĐÃ

LẮNG NGHE