phân tích thực tiễn kinh doanh thương mại tại công ty cp vật liệu xanh ali việt nam đánh giá thực trạng triển khai chiến lược kinh doanh thương mại và marketing của doanh nghiệp

Mục tiêu chung và mục tiêu đối với kinh doanh và thương mại của Công ty Cổ phần Vật liệu xanh Ali Việt Nam...101.2.2.. Đánh giá triển khai chiến lược kinh doanh thương mại của công ty Cổ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

BÀI THU HOẠCH CHUYÊN ĐỀ THỰC TẾ 1

Phân tích thực tiễn kinh doanh thương mại tại Công ty CP Vật liệu xanh Ali Việt Nam, đánh giá thực trạng triển khai chiến lược kinh doanh thương

mại và marketing của doanh nghiệp

Hà Nội, 06/2024

Họ và tên

Mã học viên Lớp

: Đào Thị Phương : 23BM0121026 : CH29BMTM.N1

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 3

PHẦN 1 PHÂN TÍCH THỰC TIỄN KINH DOANH THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XANH ALI VIỆT NAM 5

1.1 Bối cảnh của doanh nghiệp 5

1.1.1 Bối cảnh kinh doanh thương mại của Công ty Cổ phần Vật liệu xanh Ali Việt Nam .5

1.1.2 Đặc điểm của Công ty Cổ phần Vật liệu xanh Ali Việt Nam, định hướng phát triển của doanh nghiệp 7

1.1.3 Phân tích các lĩnh vực của Công ty Cổ phần Vật liệu xanh Ali việt Nam 8

1.2 Mục tiêu kinh doanh thương mại và chiến lược kinh doanh thương mại 10

1.2.1 Mục tiêu chung và mục tiêu đối với kinh doanh và thương mại của Công ty Cổ phần Vật liệu xanh Ali Việt Nam 10

1.2.2 Các chiến lược kinh doanh và thương mại tại Công ty CP Vật liệu Xanh Ali Việt Nam 10

PHẦN 2 ĐÁNH GIÁ THỰC TIỄN - BÀI HỌC VÀ KIẾN NGHỊ 14

2.1 Đánh giá triển khai chiến lược kinh doanh thương mại của công ty Cổ phần Vật liệu Xanh Ali Việt Nam 14

2.1.1 Ưu điểm: 14

2.1.2 Hạn chế: 15

2.2 Bài học và kiến nghị 15

2.2.1 Bài học hoặc kinh nghiệm thu được: 15

2.2.2 Kiến nghị: 16

TÀI LIỆU THAM KHẢO 17

LỜI MỞ ĐẦU

Trong xu thế phát triển bền vững, sử dụng các sản phẩm gần gũi thiên nhiên, thân thiện môi trường, gỗ tre ép biến tính đang là vật liệu mới trong lĩnh vực xây dựng và trang trí nội thất Việc sử dụng sản phẩm gỗ tre không những mang đến một dáng vẻ mới, diện mạo sang trọng cho công trình mà còn là một hành động thể hiện được ý thức bảo vệ môi trường

và chống biến đổi khí hậu

Công ty Cổ phần Vật liệu xanh Ali Việt Nam tiên phong cung cấp các giải pháp gỗ tre biến tính dùng trong trang trí nội ngoại thất Công ty được thành lập từ năm 2007 mang trong mình sức mệnh cung cấp cho thị trường sản phẩm thân thiện môi trường thay thế ván sàn gỗ

và nội thất gỗ, bảo vệ môi trường sống, phát triển bền vững và cải thiện điều kiện xã hội cho cộng đồng; khích lệ ý thức giữ gìn các giá trị văn hóa truyền thống Công ty hướng tới phát triển sản phẩm tre ép là vật liệu thay thế gỗ tự nhiên và các loại vật liệu nhân tạo khác cho ngành vật liệu xây dựng, nội ngoại thất, đồ trang trí và đồ dùng gia đình thông qua việc tích cực đầu tư nghiên cứu phát triển và tăng cường hợp tác với các đối tác chiến lược Hiện nay, Ali Việt Nam có văn phòng đại diện tại Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng và chiếm giữ trên 80% thị phần ván sàn tre tại Việt Nam

Trong đó, Bamboo’Ali là một thương hiệu có tuổi đời trên 15 năm của Công ty Cổ phần Vật liệu xanh Ali, cung cấp các sản phẩm và giải pháp từ vật liệu Gỗ tre biến tính bao gồm:

- Ván sàn tre trong nhà, ngoài trời

- Tấm ốp trong nhà, ngoài trời bằng gỗ tre ép

- Giải pháp tấm ốp trần, tấm trần thả, tấm ốp tiêu âm trong nhà

- Lam trang trí ngoài trời, ốp các cấu kiện thay thế gỗ tự nhiên ngoài trời

- Tấm phôi gỗ tre trong nhà, ngoài trời dùng trong nội ngoại thất

- Các sản phẩm khác từ gỗ tre ép biến tính

Thương hiệu Bamboo’Ali trên 15 năm kinh nghiệm với các giải pháp từ gỗ tre biến tính đã được khẳng định tại nhiều công trình tiêu biểu như Park Hyatt Phú Quốc, Regent Phú Quốc, Flamingo Đại Lải Resort, Flamingo Cát Bà Resort, Somerset Serviced Residence (10.000m2), Laguna Huế (3.000m2), hệ thống California Fitness & Yoga Center (15.000m2), Elite Fitness (5000m2),…

Trong bài thu hoạch này, tôi sẽ trình bày về thực tiễn kinh doanh thương mại tại công

ty Cổ phần Vật liệu xanh Ali Việt Nam, về mục tiêu kinh doanh thương mại, các chiến lược

kinh doanh của doanh nghiệp Qua đó, đưa ra những kiến nghị và đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và duy trì vị thế dẫn dầu của công ty trong ngành gỗ tre

Để thực hiện bài thu hoạch này, tôi xin cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của giảng viên Đặng Đình Trạm đã cung cấp thông tin cũng như hướng dẫn chúng tôi phân tích về ngành gỗ tre nói chung và Công ty Cổ phần Vật liệu xanh Ali Việt Nam nói riêng Tôi xin cảm ơn tới Ban Giám hiệu và toàn thể giảng viên viện Đào tạo Sau Đại học đã tạo điều kiện để tôi có thể tiếp cận những thông tin thực tế liên quan đến kinh doanh thương mại thông qua chuyên đề thực tế tại doanh nghiệp cụ thể

Trân trọng!

Hà Nội, ngày 01 tháng 06 năm 2024

Học viên

Đào Thị Phương

PHẦN 1 PHÂN TÍCH THỰC TIỄN KINH DOANH THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY

CỔ PHẦN VẬT LIỆU XANH ALI VIỆT NAM 1.1 Bối cảnh của doanh nghiệp

1.1.1 Bối cảnh kinh doanh thương mại của Công ty Cổ phần Vật liệu xanh Ali Việt Nam

a Cơ hội

Xu hướng xanh và phát triển bền vững

Trong bối cảnh biến đổi khí hậu ngày càng nghiêm trọng, xu hướng tiêu dùng xanh và phát triển bền vững đang trở thành xu hướng tất yếu Người tiêu dùng hiện nay không chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà còn chú trọng đến các yếu tố bảo vệ môi trường Các sản phẩm từ tre nứa, với khả năng hấp thụ CO2 cao và không gây tác động xấu đến môi trường, trở thành lựa chọn hàng đầu cho những ai mong muốn sống xanh Theo đó, các doanh nghiệp thương mại sản phẩm tre nứa có thể tận dụng cơ hội này để đẩy mạnh chiến lược tiếp thị, nhấn mạnh vào yếu tố thân thiện với môi trường và đóng góp tích cực cho hệ sinh thái

Nguồn cung cấp dồi dào

Việt Nam hiện nay là quốc gia có diện tích tre lớn thứ tư trên thế giới với diện tích khoảng 1,5 triệu ha, trong đó hơn 74.000 ha là diện tích tre trồng, chỉ đứng sau Trung Quốc,

Ấn Độ và Myanmar Tổng diện tích tre luồng của Việt Nam gần 1,5 triệu ha, chiếm khoảng 15% diện tích rừng tự nhiên với 216 loài tre thuộc 25 chi Tre luồng được phân bố ở các tỉnh miền núi phía Bắc như Thanh Hóa, Nghệ An, Hòa Bình, Sơn La, trong đó Thanh Hóa là tỉnh

có diện tích tre lớn nhất hơn 208 nghìn ha

Hỗ trợ từ chính phủ và các tổ chức phi chính phủ

Nhiều chính phủ trên thế giới đang thúc đẩy các chính sách hỗ trợ cho doanh nghiệp phát triển bền vững Tại Việt Nam, Chính phủ đã ban hành nhiều chính sách khuyến khích các doanh nghiệp áp dụng công nghệ xanh, như Quyết định 1393/QĐ-TTg về Chiến lược quốc gia

về tăng trưởng xanh

Các tổ chức phi chính phủ như WWF và USAID thường có các chương trình tài trợ cho các dự án bảo vệ môi trường và phát triển bền vững Công ty có thể tìm kiếm các khoản tài trợ này để hỗ trợ phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường

Yếu Tố Công Nghệ và Đổi Mới Sáng Tạo

Trong thời đại công nghệ 4.0, việc áp dụng các công nghệ tiên tiến vào sản xuất sản phẩm tre nứa là cần thiết để nâng cao chất lượng và sức cạnh tranh của sản phẩm Công nghệ

chế biến hiện đại không chỉ giúp cải thiện tính năng của sản phẩm, như độ bền, khả năng chống mối mọt, mà còn tạo ra các sản phẩm mới với giá trị gia tăng cao Đổi mới sáng tạo trong thiết kế và chế biến tre nứa có thể mở ra nhiều thị trường tiềm năng, từ vật liệu xây dựng đến đồ nội thất và trang trí Sự đa dạng trong sản phẩm sẽ thu hút sự quan tâm của nhiều đối tượng khách hàng, từ đó mở rộng thị phần và tăng doanh thu cho doanh nghiệp

b Thách thức

Tính đơn điệu và thiếu đa dạng về hoa văn, họa tiết

Một trong những thách thức lớn mà doanh nghiệp thương mại sản phẩm gỗ tre gặp phải là tính đơn điệu về hoa văn và màu sắc Các sản phẩm từ tre thường có màu sắc và hoa văn tự nhiên, ít đa dạng so với các sản phẩm từ gỗ hoặc các vật liệu khác Khi in hoa văn lên tre để tăng tính thẩm mỹ, sản phẩm có thể mất đi tính chất tự nhiên của tre, làm giảm giá trị bền vững và tính thân thiện với môi trường Do đó, việc tìm cách giữ nguyên tính tự nhiên của tre trong khi vẫn đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ của khách hàng là một thách thức không nhỏ

Thị hiếu của khách hàng, khách hàng vẫn yêu thích sản phẩm gỗ hơn vì tính chắc chắn và chống mối mọt.

Khách hàng thường có rào cản tâm lý khi tin tưởng vào độ bền và khả năng chống mối mọt của các sản phẩm từ tre, đặc biệt là tre ép với keo Mặc dù tre có độ bền cao và khả năng chống mối mọt tốt, nhưng sự nghi ngờ về chất lượng sản phẩm vẫn tồn tại Người tiêu dùng thường so sánh tre với các loại gỗ truyền thống, vốn đã được khẳng định về độ chắc chắn và

độ bền qua nhiều thế kỷ sử dụng Do đó, doanh nghiệp cần phải cung cấp các chứng nhận chất lượng và thực hiện các chiến dịch giáo dục người tiêu dùng để xây dựng lòng tin và khẳng định tính ưu việt của sản phẩm từ tre

Chi phí và giá thành cao

Các sản phẩm gỗ tre có mức giá tương đối cao, xấp xỉ với giá gỗ tự nhiên loại II như đinh, lim, sến, táu, … Điều này là do quy trình sản xuất và chế biến tre đòi hỏi nhiều công đoạn kỹ thuật và công nghệ cao, từ khâu xử lý nguyên liệu đến khâu hoàn thiện sản phẩm Chi phí đầu vào cao dẫn đến giá thành sản phẩm cao, làm giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm tre trên thị trường Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm ra các giải pháp tối ưu hóa quy trình sản xuất, giảm chi phí mà vẫn đảm bảo chất lượng, hoặc tìm kiếm các thị trường ngách, nơi khách hàng sẵn sàng chi trả cao hơn cho sản phẩm bền vững và thân thiện với môi trường

1.1.2 Đặc điểm của Công ty Cổ phần Vật liệu xanh Ali Việt Nam, định hướng phát triển của doanh nghiệp

a Điểm mạnh

Kinh nghiệm và sự tiên phong

Công ty Cổ phần Vật liệu anh Ali Việt Nam thành lập từ năm 2007, với 15 năm thành lập và phát triển, công ty đã tích lũy được kinh nghiệm vững chắc trong ngành sản phẩm tre

gỗ Sự tiên phong trong việc nghiên cứu và ứng dụng công nghệ mới giúp công ty luôn dẫn đầu về chất lượng và sự đổi mới Kinh nghiệm này không chỉ giúp công ty hiểu rõ nhu cầu của khách hàng mà còn cho phép họ dự đoán và thích ứng nhanh chóng với các xu hướng thị trường mới

Thị phần lớn và vị thế dẫn đầu

Công ty Cổ phần Vật liệu Xanh Ali Việt Nam hiện đang dẫn đầu thị phần trong lĩnh vực tre gỗ với khoảng 60-65% thị phần gỗ tre và 80% thị phần ván sàn tre tại Việt Nam Vị thế dẫn đầu này không chỉ phản ánh qua doanh số bán hàng mà còn qua sự tin tưởng của khách hàng và đối tác Là một trong những công ty đầu ngành, công ty có khả năng ảnh hưởng đến xu hướng và tiêu chuẩn của thị trường

Uy tín thương hiệu

Khách hàng và đối tác luôn tin tưởng vào các sản phẩm và dịch vụ mà công ty cung cấp Uy tín này không chỉ giúp công ty duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện tại

mà còn thu hút thêm nhiều khách hàng mới, mở rộng thị trường và cơ hội kinh doanh Công

ty đã có kinh nghiệm thực hiện các dự án tại các khu nghỉ dưỡng resort, trường học, dự án công cộng dịch vụ như: Flamingo Cát Bà Beach Resort, Park Hyatt Phú Quốc, Trường Marie Curie Long Biên, …

Hoạt động Marketing đa dạng, phong phú, có hiệu quả

Công ty đã có hoạt động marketing trực tiếp và trực tuyến để tăng nhận diện thương hiệu cũng như doanh số bán hàng như tham gia hội chợ triển lãm Vietbuild, tài trợ các sự kiện trong ngành kiến trúc Quảng cáo online (facebook, google ads)

Công ty Cổ phần Vật liệu xanh Ali Việt Nam tham gia hội chợ triển lãm Vietbuild là một trong những sự kiện quan trọng trong ngành xây dựng và nội thất tại Việt Nam, giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng và đối tác tiềm năng Tham gia sự kiện này giúp nâng cao nhận diện thương hiệu và tạo dựng uy tín trong ngành

Việc tài trợ cho các sự kiện trong ngành kiến trúc không chỉ giúp công ty xây dựng hình ảnh thương hiệu tích cực mà còn khẳng định cam kết đối với chất lượng và phát triển bền vững Ngoài ra, công ty đã sử dụng các nền tảng quảng cáo trực tuyến như Facebook và Google Ads giúp công ty tiếp cận được một lượng lớn khách hàng tiềm năng trên khắp cả nước và quốc tế

b Điểm yếu

Hạn chế về nguồn tài chính

Mặc dù đã hoạt động trong ngành suốt 15 năm, nguồn lực tài chính của công ty vẫn còn hạn chế Điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng đầu tư vào công nghệ mới, mở rộng sản xuất và tiếp thị, cũng như đối phó với các biến động thị trường

Cạnh tranh từ các đối thủ

Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các doanh nghiệp khác trong ngành có thể ảnh hưởng đến thị phần và doanh thu của công ty Các đối thủ có thể đưa ra các sản phẩm tương

tự với giá thành thấp hơn hoặc có các chiến lược tiếp thị mạnh mẽ hơn, thu hút khách hàng từ công ty

Nguồn cung nguyên liệu

Biến động về nguồn cung nguyên liệu, như sự khan hiếm tre hoặc sự biến động giá cả,

có thể ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm và khả năng sản xuất liên tục của công ty Nếu nguồn cung không ổn định, công ty có thể gặp khó khăn trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng và duy trì chất lượng sản phẩm

1.1.3 Phân tích các lĩnh vực của Công ty Cổ phần Vật liệu xanh Ali việt Nam

a Lĩnh vực Nội thất

- Sản phẩm nội thất từ gỗ tre bao gồm bàn ghế, tủ, giường, kệ sách và các đồ dùng nội thất khác

- Đối tượng khách hàng bao gồm các hộ gia đình, các công trình nhà ở và căn hộ

Tiềm năng:

- Nhu cầu về sản phẩm nội thất bền vững và thân thiện với môi trường ngày càng tăng

- Xu hướng thiết kế nội thất hiện đại và yêu cầu về thẩm mỹ cao đang thúc đẩy thị trường này

Ưu tiên đầu tư:

- Cao: Đầu tư vào thiết kế sáng tạo và chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị

trường và nâng cao vị thế cạnh tranh

- Phát triển sản phẩm mới: Mở rộng danh mục sản phẩm với các thiết kế mới, hiện

đại và đa dạng

b Lĩnh vực Ngoại thất

- Sản phẩm ngoại thất từ gỗ tre bao gồm ván lát sàn, tấm ốp trần, đồ trang trí ngoài trời

và các vật liệu xây dựng khác

- Đối tượng khách hàng chủ yếu là các dự án xây dựng thương mại như khách sạn, resort, nhà hàng, và các công trình công cộng

Tiềm năng:

- Nhu cầu về vật liệu xây dựng bền vững và thân thiện với môi trường đang gia tăng, đặc biệt trong các dự án xanh

- Thị trường xây dựng và bất động sản đang phục hồi và phát triển, tạo cơ hội lớn cho sản phẩm ngoại thất từ gỗ tre

Ưu tiên đầu tư:

- Cao: Tăng cường đầu tư vào công nghệ sản xuất và cải tiến chất lượng sản phẩm để

đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường xây dựng

- Mở rộng kênh phân phối: Thiết lập quan hệ đối tác chiến lược với các công ty xây

dựng và kiến trúc để mở rộng mạng lưới phân phối

c Lĩnh vực Trang trí và Đồ dùng gia đình

- Các sản phẩm trang trí và đồ dùng gia đình từ gỗ tre bao gồm đồ trang trí nội thất, đồ gia dụng như khay, hộp đựng, và các phụ kiện khác

- Đối tượng khách hàng là các hộ gia đình và các cửa hàng bán lẻ nội thất

Tiềm năng:

- Thị trường sản phẩm trang trí và đồ dùng gia đình luôn có nhu cầu ổn định và xu hướng tiêu dùng ngày càng hướng tới các sản phẩm thân thiện với môi trường

- Sản phẩm nhỏ gọn, dễ vận chuyển và dễ dàng mở rộng thị trường

Ưu tiên đầu tư:

- Trung bình: Tập trung vào phát triển các sản phẩm có thiết kế độc đáo và giá trị thẩm

mỹ cao để thu hút khách hàng

1.2 Mục tiêu kinh doanh thương mại và chiến lược kinh doanh thương mại

1.2.1 Mục tiêu chung và mục tiêu đối với kinh doanh và thương mại của Công ty Cổ phần Vật liệu xanh Ali Việt Nam

Mục tiêu chung:

- Tối ưu hóa giá nhập và ổn định giá nhập: Đảm bảo rằng công ty có được các nguồn

cung ổn định và giá cả hợp lý từ các nhà cung cấp Công ty tìm kiếm cách tối ưu hóa quy trình mua hàng và thương thảo giá cả để giảm thiểu chi phí và đảm bảo lợi nhuận

- Mở rộng thị trường: Tìm kiếm và khai thác cơ hội mở rộng thị trường trong và ngoài

nước để tăng cường doanh số bán hàng và mở rộng sự hiện diện của công ty

Mục tiêu kinh doanh thương mại

Tăng doanh số bán hàng

- Tăng cường hoạt động bán hàng và tiếp thị để tăng doanh số bán hàng của sản phẩm

và dịch vụ

- Phát triển các chương trình khuyến mãi và ưu đãi để kích thích nhu cầu mua hàng từ khách hàng

Đa dạng hóa sản phẩm:

- Phát triển và mở rộng dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng

- Nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới hoặc biến thể của sản phẩm hiện có để tạo

ra sự độc đáo và thu hút khách hàng mới

Tăng nhận diện thương hiệu:

- Xây dựng và quản lý một thương hiệu mạnh mẽ và đáng tin cậy trên thị trường

- Tạo ra chiến dịch tiếp thị và PR để tăng cường nhận diện thương hiệu và tạo lòng tin

từ phía khách hàng

1.2.2 Các chiến lược kinh doanh và thương mại tại Công ty CP Vật liệu Xanh Ali Việt Nam

a Chiến lược Sản phẩm (Product)

Chất lượng ổn định và chất lượng cao:

- Nguyên liệu chất lượng: Công ty cam kết sử dụng nguyên liệu tre chất lượng tốt nhất, được chọn lọc kỹ càng từ các vùng trồng tre uy tín tại Việt Nam Điều này đảm bảo rằng sản phẩm có độ bền cao, khả năng chống chịu tốt và an toàn cho người sử dụng