Dự Án chung cư the maison bình dương môn học thiết lập và thẩm Định dự Án Đầu tư

Cơ sở pháp lí...114 Nguồn tham khảo...114LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh đô thị hóa ngày càng gia tăng và nhu cầu về nhà ở của ngườidân không ngừng tăng lên, các dự án chung cư đang trở thành

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SÀI GÒN

KHOA TÀI CHÍNH – KẾ TOÁN

DỰ ÁN CHUNG CƯ THE MAISON BÌNH DƯƠNG Môn Học: Thiết Lập Và Thẩm Định Dự Án Đầu Tư Giảng viên hướng dẫn: TS Phạm Thị Vân Trinh

Nhóm thực hiện: 02

Thành phố Hồ Chí Minh – Năm học 2024 - 2025

BẢNG ĐÁNH GIÁ CÔNG VIỆC

Họ và tên MSSV Công việc

Mức độ hoàn thàn h

3

Giới thiệu tổng quan về dự

án + Nghiên cứu kỹ thuậtcủa dự án

100%

Võ Thị Hồng Diễm 312242005

2

Cơ sở pháp lý dự án +Nghiên cứu kỹ thuật của

100%

Huỳnh Thái Dương 312242007

0

Cơ sở hình thành dự án +Khai toán tổng chi phí +Phân tích hiệu quả tàichính + Kết luận và kiếnnghị +

Chạy excel + Thuyết trình

Phân tích sản phẩm và thịtrường + Phương án kinhdoanh

100%

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 6

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 7

1.1 Giới thiệu chung về công trình 7

1.2 Tên dự án, chủ đầu tư, địa chỉ liên lạc, địa chỉ tọa lạc dự án 8

CHƯƠNG II: CƠ SỞ HÌNH THÀNH DỰ ÁN 9

2.1 Cơ sở pháp lý 9

1.Giấy phép xây dựng: 9

2 Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất: 14

3 Giấy phép bán hàng: 15

4 Giấy thông báo thay đổi tên dự án: 20

2.2 Sự cần thiết phải đầu tư 22

CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG 24

3.1 Phân tích thị trường 24

3.1.1 Lợi thế cạnh tranh 24

3.1.2 Tính thanh khoản 28

3.1.3 Chính sách giá 32

3.1.4 Chính sách sản phẩm 34

3.1.6 Dự báo nhu cầu sản phẩm 37

3.2 Phân tích thị trường của dự án 38

3.2.1 Các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến thị trường dự án 38

3.2.2 Cầu và cung của thị trường dự án 43

3.2.3 Phân đoạn thị trường dự án 46

3.2.4 Thị trường mục tiêu của dự án 47

CHƯƠNG IV: NGHIÊN CỨU KỸ THUẬT CỦA DỰ ÁN 50

4.1 Lựa chọn hình thức đầu tư 50

4.2 Lựa chọn công suất dự án 50

4.2.2 Công suất tối đa danh nghĩa của dự án 52

4.3 Phân tích nhu cầu nguyên vật liệu 53

4.3.1 Lựa chọn nguyên vật liệu cho dự án 53

4.3.2 Xác định nhu cầu và chi phí nguyên vật liệu cho dự án 54

4.3.3 Chọn nguồn cung ứng nguyên vật liệu cho dự án 54

4.4 Phân tích địa điểm 63

4.4.1 Vị trí dự án trong thành phố Thủ Dầu Một, tỉnh Bình Dương63 4.4.2 Lợi thế của vị trí Dự án 64

4.5 Phân tích công nghệ, trang thiết bị 65

4.5.1 Kết cấu chung cư phần thô 65

4.5.2 Thiết kế nội thất căn hộ 67

4.5.3 Hệ thống điện 69

4.5.4 Hệ thống tiêu chuẩn chiếu sáng cho nhà ở, chung cư 70

4.5.5 Hệ thống tầng hầm 71

4.5.6 Hệ thống tiện ích hồ bơi 72

4.5.7 Hệ thống thang máy 72

4.5.8 Quy trình dọn vệ sinh rác thải 73

4.5.9 Hệ thông quan sát bằng Camera 73

4.5.10 Quy trình hê thống phòng chống chữa cháy của chung cư 74

4.6 Đánh giá tác động môi trường 76

CHƯƠNG V: KHÁI TOÁN TỔNG CHI PHÍ 78

5.1 Kế toán chi phí xây dựng 78

5.2 Kế hoạch vay vốn 82

CHƯƠNG VI: BỘ MÁY NHÂN SỰ 83

6.1 Tổ chức nhân sự: 83

6.2 Ưu điểm và nhược điểm của mô hình dự án chức năng 84

6.3 Bộ phận lao động gián tiếp 85

6.3.1 Bộ phận giám đốc công ty 85

6.3.2 Phó giám đốc dự án 85

6.3.3 Chỉ huy trưởng công trình 86

6.3.4 Chỉ huy phó công trình 86

6.3.5 Kỹ sư giám sát công trình 86

6.3.6 Quản lý tài chính – kế toán 86

6.3.7 Quản lý nhân sự 86

6.3.8 Chuyên viên pháp lý 87

6.3.9 Quản lý vật tư - thiết bị 87

6.3.10 Kỹ sư An toàn lao động (ATLĐ) 87

6.4 Bộ phận lao động trực tiếp 87

6.4.1 Bộ phận tài chính - kế toán 88

6.4.2 Nhân viên kho vật tư - thiết bị 88

6.4.3 Đội trưởng đội thi công 88

6.4.4 Công nhân xây dựng 88

6.4.5 Công nhân phụ hồ 88

6.4.6 Bảo vệ 88

6.5 CHI TIẾT SỐ LƯỢNG, TIỀN LƯƠNG DỰ KIẾN 89

CHƯƠNG VII: PHƯƠNG ÁN KINH DOANH 89

7.1 Phương án Marketing 89

7.2 Phương án kinh doanh 91

7.2.1 Các chính sách dành cho khách hàng 91

7.2.2 Các chính sách dành cho nhân viên 99

7.2.3 Phương án kinh doanh 101

CHƯƠNG VIII: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH 105

8.1 Khấu hao tài sản cố định 105

8.2 Chi phí hoạt động 106

8.3 Dự tính doanh thu 107

8.4 Dự tín kết quả hoạt động kinh doanh 109

8.5 Báo cáo ngân lưu theo quan điểm tổng đầu tư TIPV 110

CHƯƠNG IX: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 113

9.1 Kết luận 113

9.2 Kiến nghị 113

TÀI LIỆU THAM KHẢO 114

Cơ sở pháp lí 114 Nguồn tham khảo 114

LỜI MỞ ĐẦU

Trong bối cảnh đô thị hóa ngày càng gia tăng và nhu cầu về nhà ở của ngườidân không ngừng tăng lên, các dự án chung cư đang trở thành một phần khôngthể thiếu trong chiến lược phát triển của các thành phố lớn Không chỉ đáp ứngnhu cầu về không gian sống tiện nghi, an toàn, các dự án chung cư còn đónggóp tích cực vào việc giải quyết bài toán về mật độ dân cư, hạ tầng giao thông

và bảo vệ môi trường Thêm vào đó, với sự phát triển của các công nghệ xâydựng hiện đại và các tiêu chuẩn thiết kế xanh, các dự án chung cư ngày càngnâng cao chất lượng sống, đồng thời thúc đẩy sự phát triển kinh tế – xã hội vànâng cao giá trị bất động sản tại các khu vực đô thị Chính vì vậy, tầm quantrọng của các dự án chung cư không chỉ thể hiện ở khía cạnh nhà ở mà còn ở vaitrò thúc đẩy sự phát triển bền vững của cộng đồng và thành phố

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN

1.1 Giới thiệu chung về công trình

Công ty cổ phần C-Holdings được thành lập vào T9/2018, tuy còn non trẻnhưng dưới sự dẫn dắt của ông Nguyễn Quốc Cường - nhà sáng lập, đã giúpcông ty có những bước tiến chiến lược vô cùng mạnh mẽ và quan trọng tác độngtích cực đến sự phát triển của thành phố Thủ Dầu Một C-Holdings trở thànhmột con “hắc mã” trong ngành thị trường bất động sản, họ đã và đang đạt đượcnhững khởi sắc tại mảnh đất khởi đầu Bình Dương đầy màu mỡ và tiềm năng,công ty có định hướng phát triển là lấy mong muốn của người mua nhà làmtrọng tâm và hứa hẹn sẽ mang đến sự hài lòng cao nhất cho khách hàng

“Mỗi gia đình là ngọn hải đăng bé

Để con thuyền căng gió lộng ra khơi

Để hải âu vươn sải cánh muôn nơi

Mà chẳng sợ hãi bất an hay lạc lõng.”

Vào năm 2023, công ty bàn giao dự án The Maison với slogan “THE MAISONchào mừng bạn về nhà về với gia đình với bình yên” đã thu hút rất nhiều sự lưutâm và chú ý, C-Holdings đã tăng trưởng và hoạt động dựa trên đúng với sứmệnh lẫn tầm nhìn đã đề ra Dự án The Maison là sản phẩm do công ty cổ phầnC-Holdings làm chủ đầu tư, với vị trí đắc địa được thiết kế ba mặt trực diệnsông Sài Gòn, The Maison là kết quả của sự hợp tác chiến lược của công ty cổphần C-Holdings và công ty cổ phần dịch vụ bất động sản Danh Khôi - DKRS.The Maison - Chung cư Phú Thọ Quốc Cường nằm trung tâm Phường Phú Thọ

- một trong những phường lâu đời, sầm uất và đầy đủ tiện ích của thành phố

Thủ Dầu Một, cùng với đó hướng dự án nằm ngay khu dân cư đông đúc, tại mặttiền đường lớn Phan Bội Châu The Maison nổi bật với tầm nhìn bao quát sôngSài Gòn đầy thoáng mát, trong lành cùng với sự nhộn nhịp đi cùng với nhữngdịch vụ tiện ích, bên cạnh đó cư dân còn có thể hưởng trọn vẹn một bầu khôngkhí trong lành từ việc quy hoạch các khu du lịch sinh thái như KDL An Sơn500ha và KDL cảng Bà Lụa 10ha Nơi đây đã trở thành tâm điểm kết nối và làmột công trình đầy nổi bật ở tỉnh Bình Dương, lấy sức bật từ việc phát triển cơ

sở hạ tầng, bằng việc mở rộng các tuyến đường cùng việc xây dựng Cầu BìnhGởi gần khu vực Cảng Bà Lụa đã giúp kết nối Bình Dương với các quận, huyệncủa thành phố Hồ Chí Minh, từ đó mở ra cơ hội gia tăng giá trị lớn cho TheMaison Cụ thể hơn, công ty cổ phần cổ phần C-Holdings đã mở rộng QL 13,cao tốc hướng tâm đối ngoại TP.HCM - TP Thủ Dầu Một - Chơn Thành (BìnhPhước), tuyến đường ven sông Sài Gòn, còn xây dựng Cầu Bình Gởi gần khuvực Cảng Bà Lụa giúp kết nối Bình Dương và Q12, Hóc Môn, Củ Chi củaTP.HCM thêm dễ dàng, với những đầu tư về hệ thống giao thông trên đã giúpThe Maison Bình Dương trở thành sự lựa chọn ưu tiên, trước nhất của nhiềukhách hàng

1.2 Tên dự án, chủ đầu tư, địa chỉ liên lạc, địa chỉ tọa lạc dự án

● Tên dự án: The Maison Bình Dương

● Chủ đầu tư: Công ty cổ phần C-Holdings

● Vị trí: Đường Phan Bội Châu, Phường Phú Thọ, TP.Thủ Dầu Một,tỉnh Bình Dương

● Tổng diện tích đất: 5.606,4m2

● Mật độ xây dựng: 44,44%

● Diện tích căn hộ: 44.32m2 - 82.61m2

● Tổng số căn hộ: 632 căn hộ từ 1PN tới 3PN

● Các loại căn hộ: căn hộ 1PN, 2PN, 3PN; căn hộ Sân vườn,Penthouse, Shophouse

● Pháp lý: Sổ hồng riêng sở hữu lâu dài

● Số điện thoại liên hệ : 0933 098 890

CHƯƠNG II: CƠ SỞ HÌNH THÀNH DỰ ÁN 2.1 Cơ sở pháp lý

Dự án The Maison đã hoàn thiện đầy đủ bộ pháp lý theo trình tự pháp luật

1.Giấy phép xây dựng:

Giấy phép xây dựng là văn bản pháp lý do cơ quan nhà nước có thẩm quyền cấpcho chủ đầu tư để xây dựng mới, sửa chữa, cải tạo, di dời công trình (TheoKhoản 17 Điều 3 Luật Xây dựng 2014 Đây là thủ tục pháp lý quan trọng màbất kỳ công trình nào cũng cần phải có để giúp quá trình xây dựng được diễn ramộtcách suôn sẻ, hạn chế các vấn đề tranh chấp, bất cập trong quá trình tiếnhành và xây dựng

2 Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất:

Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất là chứng thư pháp lý để Nhà nước xácnhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở, tài sản khác gắn liền với đất hợppháp của người có quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và quyền sở hữu tàisản khác gắn liền với đất (Theo Khoản 16 Điều 3 Luật Đất đai 2013)

Đây là căn cứ để chủ sở hữu được pháp luật bảo hộ về các vấn đề liên quan đếnđất đai nếu có xảy ra trường hợp bị xâm phạm quyền và lợi ích hợp pháp về đấtđai

4 Giấy thông báo thay đổi tên dự án:

2.2 Sự cần thiết phải đầu tư

Dự án The Maison với căn cứ pháp lý rõ ràng và đầy tiềm năng, cung cấp hơn

600 căn hộ đáp ứng nhu cầu nhà ở cho cư dân có mong muốn sinh sống tạithành phố Thủ Dầu Một, tỉnh Bình Dương và gần các thành phố lớn như thànhphố Hồ Chí Minh Được đánh giá là nơi có không gian sống hiện đại, tiện nghikết hợp với môi trường sống xanh, khi xung quanh trồng nhiều cây xanh thoángmát và cơ sở hạ tầng quanh nơi đã chuyển biến khởi sắc khi dự án được triểnkhai

Hơn nữa dự án còn góp phần phát triển kinh tế vùng khi tạo ra nhiều việc làm

và thu hút đầu tư trong khu vực địa phương, thúc đẩy phát triển bền vững khinơi đây sẽ là chỗ ở cho hơn 1 ngàn lao động an cư lạc nghiệp

Mặc dù đang trong giai đoạn khởi công xây dựng dự án, nhưng nhờ vào sựthành công từ dự án Sky view trước đó, chủ đầu tư C Holding đã tạo được sự tintưởng của Vietcombank, được ngân hàng tài trợ bằng những chính sách thu hútkhách hàng vay mua căn hộ The Maison trong tương lai, với mức giá cạnh tranh

so với các đối thủ khác trong cùng phân khúc

Vì vậy, việc triển khai dự án này cần thiết để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao vềnhà ở và môi trường sống tốt đẹp hơn

CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG

29 tầng Trong đó 5 tầng khối để bố trí các căn thương mại – dịch vụ, khu kỹthuật, bãi xe, tiện ích Từ tầng 6 đến tầng 27 là các căn hộ ở, tầng 28 – 29 làPenthouse Cung ứng ra thị trường 632 căn hộ từ 1-3 phòng ngủ, có diện tích

từ 44 đến 127 m2, bao gồm 11 căn Penthouse, 5 căn Shophouse, 2 cănGarden house

Tháp A: 317 căn

● Tổng diện tích đất: 5.607,4 m2

● Tổng số căn hộ: 632 căn hộ, cao 29 tầng

● Tầng 1-2: 2 căn hộ vườn thông tầng, 2 căn shophouse thông tầng

● Tầng 5: 5 căn/ sàn + 1 căn shop house

● Tầng 6-27: 24 căn/sàn

● Tầng 28-29 : 6 căn penthouse thông tầng

Tháp B: 315 căn

● Tầng 1-2: 1 căn shophouse thông tầng

● Tầng 5: 7 căn/sàn + 1 căn shop house

● Tầng 6-7: 10 căn/sàn

● Tầng 8-27: 14 căn/sàn

● Tầng 28-29: 5 căn penthouse thông tầng

Thiết kế hiện đại, tối ưu không gian sống, thường chú trọng đến yếu tố ánh sáng

và thông gió tự nhiên

Gồm 4 loại hình căn hộ, có 2 mặt view: một là hướng về sông, 2 là hướng về trung tâm Tp Thủ Dầu Một Từ tầng 5 đến tầng 27, gồm:

2.1.1.2 Một số tiện ích nổi bật

● Tiện ích nội khu

Trung tâm thương mại, shophouse Hồ bơi bốn mùa, Khu tổ chức tiệcnướng BBQ ngoài trời, Chuỗi nhà hàng ẩm thực, quán café, Phòng tậpgym hiện đại, Sân thể thao đa năng ngoài trời: sân tennis, sân bóng đá,sân cầu lông, đường chạy bộ,…

Hình 3.2 Hình ảnh tiện tích tầng 1

Hình 3.3 Hình ảnh tiện ích tầng 5

● Tiện ích ngoại khu

2 phút: Bến du thuyền Tiamo, Cảng Bà Lụa, Sông Sài Gòn, Trườngtiểu học Phú Thọ

5 phút: Nhà hàng Tiamo, Trường THCS Chánh Nghĩa, Trường THPT

Võ Minh Đức, Trạm y tế Phú Thọ, Đại học Bình Dương, Đại học ThủDầu Một, siêu thị Go!

7 phút: Co.op Mart, Chợ đêm Bạch Đằng, Ngân hàng, Trường mầmnon Vinh Sơn, Công an Phường Phú Thọ, cửa hàng tiện lợi 24h

8 phút: MM Mega Market, Becamex Tower, Bệnh viện Becamex,Bệnh viện Medic, bến đò An Sơn - Nhị Bình

10 phút: công viên nước Thanh Lễ, Bệnh viện đa khoa Bình Dương

15 phút: Công viên bờ sông Bạch Đằng, Phố đi bộ, Chợ Thủ Dầu Một,Sân vận động Gò Đậu 30 phút: TP.HCM

An ninh: Đảm bảo khu vực chung cư an toàn, có hệ thống bảo vệ 24/7

và camera giám sát lắp đặt bao quát toàn khu vực

Hình 3.4 Tiện ích ngoại khu của The MaiSon Bình Dương

2.1.2 Tính thanh khoản

Kết nối giao thông: Dự án nằm gần các tuyến đường chính, khu côngnghiệp và các tiện ích xã hội, nên sẽ tăng được khả năng bán lại vàcho thuê

Chính sách chuyển nhượng quyền sở hữu: Cho phép khách hàngchuyển nhượng quyền sở hữu căn hộ một cách dễ dàng, nhằm tăngtính thanh khoản

Gồm quy trình như sau:

● Thông báo ban chuyển nhượng: chủ sở hữu hiện tại cần thông báo choBan quản lý của dự án The Maison về ý định chuyển nhượng quyền sởhữu căn hộ

● Xác nhận điều kiện chuyển nhượng: Ban Quản lý sẽ xác nhận điềukiện và yêu cầu cần thiết để thực hiện chuyển nhượng quyền sở hữucăn hộ

● Hợp đồng chuyển nhượng: Cả chủ sở hữu hiện tại và bên nhận chuyểnnhượng sẽ ký kết hợp đồng chuyển nhượng quyền sở hữu căn hộ theoquy định của pháp luật và dự án The Maison.

❖ So sánh các dự án khác

Dự án 1: HAPPY ONE CENTRAL

Vị trí: 113 đường 30/04 phường Phú Hòa, Thành phố Thủ Dầu Một, bình

Dương Cửa ngõ giao thương Thuận An, Dĩ An và Thành phố Mới BìnhDương

Chủ đầu tư: Công ty cổ phần tập đoàn địa ốc Vạn Xuân thi công vào

2020

Giá bán: 37 – 42 triệu VNĐ/m2

Với vị trí nằm cạnh ngay trung tâm thành phố Thủ Dầu Một ngay cạnhchung cư THE MAISON, HAPPY ONE CENTRAL được đánh giá làmột trong những đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng Khi đều nằm trên khuvực trung tâm, có các sản phẩm chất lượng, tuy nhiên về chính sách vềgiá sản phẩm của HAPPY ONE CENTRAL có mức giá cao hơn, khi màsản phẩm THE MAISON rơi vào khoảng từ 30-37 triệu đồng/m² trongkhi đó giá sản phẩm của HAPPY ONE CENTRAL có vẻ đắt hơn khi rơivào khoảng 37-42 triệu đồng/m² Điều này có thể khiến khách hàng phảisuy nghỉ lựa chọn giữa cả hai,khi mà phần THE MAISON có thể đượckhách hàng để tâm nhiều hơn

Tiện ích nội khu:

Hình 3.5 Hình ảnh tiện tích tầng 1 của HAPPY ONE CENTRAL

Hình 3.6 Hình ảnh tiện tích tầng 3 của HAPPY ONE CENTRAL

Hình 3.7 Hình ảnh tiện tích tầng 40 của HAPPY ONE CENTRAL

300m tới Đại Lộ Bình Dương.

1km tới Sân vận động Gò Đậu, Đài phát thanh và truyền hình

2 – 4 km tới Trường tiểu học Phú Lơi, Đại học Bình Dương, Bệnh viện

Đa khoa, UBND phường Phú Hòa

7 – 8 km tới AEON Mall, khu công nghiệp Sóng Thần 3, Sân Golf SôngBé

Dự án 2: MIDORI PARK THE GLORY

Vị trí: Lô H9CD, đường Bùi Thị Xuân, phường Hòa Phú, Thành phố Thủ

Dầu Một, Bình Dương

Chủ đầu tư: Công ty TNHH Becamex Toky thi công và xây dựng theo

tiêu chuẩn Nhật Bản với sản phẩm chất lượng tương đương giá bán

Giá bán: 40 – 44 triệu VNĐ/m2

Hình 3.8 Hình ảnh vị trí tọa lạc của dự án MIDORI PARK THE GLORY

Cư dân có thể kết nối nhanh với các tuyến đường trọng điểm như: Quốc

lộ 13, Mỹ Phước – Tân Vạn, sân bay quốc tế Tân Sơn Nhất, Metro số 1, Nhờ đó, cư dân có thể di chuyển nhanh vào thành phố, các khu vực vệtinh nhanh chóng

Dự án MIDORI PARK THE GLORY cũng nằm tại thành phố Thủ DầuMột, đặc biệt có chủ đầu tư từ nước ngoài là công ty TNHH BecamexToky thi công và xây dựng theo tiêu chuẩn Nhật Bản với sản phẩm chấtlượng tương đương với giá thành bán ra, khách hàng có thể tin tưởng vàchất lượng mà chủ thầu cam kết Tuy nhiên cũng tương tự HAPPY ONECENTRAL, dự án này cũng là đối thủ cạnh tranh với THE MAISON vềthị trường căn hộ, tuy nhiên giá thành của MIDORI PARK THE GLORYcũng đắt hơn với 2 đối thủ trên tương đối từ 2 tới 4 triệu đồng/m²

Ngoài ra, dự án còn sở hữu tiềm năng sinh lợi nhờ kết nối trực tiếp vớikhu công nghiệp VSIP 2 Vị trí liền kề này đã thu hút một lượng lớn kỹ

sư và chuyên gia nước ngoài đến làm việc, đẩy mạnh nhu cầu về nhà ở.Midori Park The Glory cung cấp những căn hộ đáp ứng nhu cầu này mở

ra cơ hội lợi nhuận hấp dẫn cho các nhà đầu tư

● 9.9 km tới Đại Lộ Bình Dương

● 12km tới Sân vận động Gò Đậu, đài phát thanh và truyềnhình

● 10 km tới trường tiểu học Phú Lợi, 11km tới Đại học BìnhDương, Bệnh viện Đa khoa, UBND phường Phú Hòa

● 18km tới AEON Mall, 7.7km tới Khu công nghiệp Sóngthần 3, 19km tới Sân Golf Sông Bé

2.1.3 Chính sách giá

Giá bán mang tính cạnh tranh: Trước đó, dự án đã làm nên sự khácbiệt khi là yếu tốc đáp ứng nhu cầu ở thực cùng chất lượng cao cấpnhưng với mức giá tầm trung The Maison Bình Dương có giá bán căn

hộ được đưa ra hợp lý so với các dự án lân cận để thu hút khách hàng:Giá bán tháng 9 hiện tại:

Bảng 3.1 Giá bán các loại căn hộ của dự án The Maison

Về tiến độ được ghi nhận trong tháng 9, toàn bộ phần thô của dự án đãhoàn thiện và đang đẩy nhanh tiến độ hoàn thiện phía trong, dự kiếnbàn giao vào tháng 12/2024 – tháng 1/2025

Dự án được định vị là phân khúc trung cấp tại thị trường thành phốThủ Dầu Một, nhưng lại có giá bán bình dân và dễ tiếp cận, giá báncăn hộ sẽ tùy theo diện tích, phòng ngủ, tầng và view mà khách hànglựa chọn Trung bình giá chỉ 30 triệu đồng/m2

Về chính sách giá khuyến mãi khi mua sản phẩm: Có các mức chiếtkhấu hấp dẫn cho khách hàng đặt cọc sớm hoặc thanh toánh nhanh:

● The Maison có chính sách hỗ trợ vay vốn lên đến 70%, chiết khấu14% và thanh toán trước chỉ từ 280 triệu đã có thể sở hữu nhà

● Khách hàng được chiết khấy 11% khi thanh toán nhanh 95% căn hộThe Maison

● Cùng với các chính sách thanh toán như trả trước 20%, còn lại gópdần trong 30 tháng Hoặc chính sách vay ngân hàng miễn gốc và đếnkhi nhận nhà và cộng thêm 24 tháng tiếp theo

● Ngoài ra khi sở hữu căn hộ, khách hàng còn được tặng quà tặng giá trị

là full nội thất trong nhà như thiết bị bếp, máy hút, bồn rửa,

2.1.4 Chính sách sản phẩm

2.1.4.1 Chính sách bảo hành

Thời gian bảo hành: 2 năm kể từ ngày bàn giao Trong thời giannày, các lỗi kỹ thuật sẽ được nhà phát triển khắc phục miến phí.Ngoài ra còn có bảo trì tiện ích chung như hồ bơi, khu vui chơi,khu vực BBQ và cảnh quan The Maison

Phạm vi bảo hành: Bao gồm các vấn đề liên quan đến xây dựng kếtcấu căn hộ, điện nước, hệ thống điều hòa, các thiết bị nội thất đượcbàn giao Không bao gồm những hư hỏng do người sử dụng hoặccác thay đổi không được phép

2.1.4.2 Dịch vụ hậu mãi

Hỗ trợ khách hàng, sau khi nhận nhà, khách hàng sẽ được tư vấn vềcách sử dụng và bảo quản các thiết bị, hạn chế tình trạng hư hỏngbởi đội ngũ chăm sóc khách hàng 24/7

2.1.5 Chính sách phân phối, tiếp thị và xúc tiến sản phẩm

Với C_Holding châm ngôn “Chất lượng của sản phẩm và lòng tin củakhách hàng là uy tín của của chúng tôi”, hơn 600 sản phẩm của dự áncủa The Maison được các nhà phân phối qua 2 kênh chính thống, đó làkênh trực tiếp từ chủ đầu tư C-Holding mở bán qua website chính chủ

và có cả đội ngũ bán hàng tư vấn sản phẩm nhiệt tình cho khách hàng

gián tiếp qua các trang web khác liên kế với chủ đầu tư bán lẻ sảnphẩm bất động sản, thông qua môi giới khác giới thiệu thông tin tớikhách hàng, hoặc các nhà mô giới bất động sản giới thiệu qua cáckênh thương mại truyền thông khác uy tín trên thị trường Nổi trộitrong số đó là 2 đơn vị chính đóng vai nhà phân phối chính của TheMaison là công ty DKRS và công ty C_Luxury cùng hợp tác vớiC_Holding đã giúp cho khách hàng có thể biết được thêm nhiều thôngtin về dự án The Maision và đã thành công lễ mở bán The Maison.

Hình ảnh 3.9 Hình ảnh hơn 500 khách hàng tham dự Lễ mở bán The

Maison đợt 2 Thành phố Thủ Dầu Một, Bình Dương

Nguồn cung khan hiếm đáp ứng nhu cầu thực Sản phẩm The Maisonđược ra mắt trong thời điểm TP Thủ Dầu Một nói riêng và tỉnh BìnhDương nói chung đang khan hiếm sản phẩm căn hộ chất lượng giá vừatầm, đánh dấu đà phục hồi của phân khúc căn hộ trên thị trường bấtđộng sản

Hình 3.10 Hình ảnh ông Trần Văn Hưng – Tổng giám đốc C-Luxury phát biểu buổi lễ khai mạc mở bán căn hộ THE MAISON đợt 2

Tự tin về mặt pháp lý rõ ràng, mức giá hợp lý đáp ứng nhu cầu ở thật

tế khi mà giờ đây The Maison có chính sách bán hàng cho khách hàngvới thời gian thanh toán lên tới 30 tháng, được các ngân hàngVietcombank, PV bank, Bảo Việt Bank hỗ trợ cho khoản vay mua căn

hộ với lãi suất ưu đãi Khách hàng chỉ cần thanh toán khoảng 6 tháng

là có thể được bàn giao ngay, và trong khoản 6 tháng tiếp theo làkhách hàng có thể nhận được giấy tờ căn hộ mà mình mua, mà chưacần phải thanh toán hết giá trị tài sản “Không những vậy khách hàngchốt giao dịch tại sự kiện được hưởng lãi suất 0% trong 24 tháng liêntục (kể từ thời điểm ký hợp đồng mua bán) Điển hình như với căn hộ

70 m² (hai phòng ngủ, hai nhà vệ sinh), người mua sẽ chỉ cần thanhtoán khoảng 400 triệu đồng trong vòng 18 tháng đến khi nhận nhà vàoquý IV/2024 Nếu không có sẵn tài chính, khách hàng có thể lựa chọnphương án vay vốn giải ngân với mức hỗ trợ vay đến 70% và thanhtoán trải dài đến 30 tháng Bên cạnh chính sách thanh toán với giá tốt,việc bàn giao nội thất chất lượng cao và đầy đủ sẽ giúp gia chủ khôngphải sắm sửa và tốn kém quá nhiều thời gian và công sức.”

Ngay trong buổi sáng mở bán, khách hàng cùng gia đình được trựctiếp tham quan căn hộ mẫu và thực tế công trình, cảnh quan cây xanhcùng hệ thống tiện ích hiện hữu của khu căn hộ ven sông The Maison.Với những ấn tượng tốt đẹp và sự hài lòng tuyệt đối, nhiều khách hàng

đã quyết định sở hữu căn hộ phù hợp tại The Maison và hưởng ưu đãi

“Happy Surprise” chiết khấu 1% GTCH Đồng thời “niềm vui nhânđôi” khi khách hàng được nhận quà vàng may mắn với tổng giá trị lênđến 10 chỉ vàng Điều này cũng góp phần làm cho những khách hàngtiềm năng an tâm hơn, khi tự tin bỏ ra một số tiền để mua căn hộ tronggiai đoạn thị trường bất động sản ảm đạm như thời gian qua

2.1.6 Dự báo nhu cầu sản phẩm

Với việc phân bố các cụm dân cư không đều, chủ yếu tập trung ở cáckhu vực vệ tinh như Thành Phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Hải Phòng,Bình Dương, Đồng Nai đã làm lượng nhu cầu chỗ ở tăng cao, khi màvăn hóa Á Đông nói chung hay người Việt nói riêng quan niệm “An

cư lập nghiệp” nên nhu cầu cần một chỗ ở là rất quan trọng, mặc dùquỹ đất không thể nào tăng lên, nhưng dân số thì không đứng yênđược Trong những năm gần đây theo tổng cục thống kê tỉnh BìnhDương cho thấy số lượng dân nhập cư đổ dồn về Bình Dương đã tăngtới khoảng 489.000 người tính từ năm 2021

Có thể giải thích cho việc tăng dân số ở Tỉnh Bình Dương là vì từ lâucác doanh nghiệp FDI, và các nhà đầu tư nội địa xem đây là miền đất

hứa để đầu tư khi nằm gần Tp HCM, cộng thêm với xu hướng khi mà

Tp HCM đang trong giai đoạn chuyển đổi xanh, khiến các ông chủxem Bình Dương như là một trong những địa điểm lý tưởng để dichuyển nhà máy của mình ra xa trung tâm thành phố và về gần đây,cung cấp thêm nhiều việc làm cho người dân xung quanh khu vực,nhu cầu định cư lâu dài tăng cao

“Nhu cầu về nhà ở dành cho cư dân tại Bình Dương luôn là bài toángây đau đầu nhiều năm qua bởi số lượng dân số, nhất là các gia đìnhtrẻ, đang ngày một gia tăng Trước bối cảnh đó sự trở lại của sản phẩmcăn hộ vừa tầm giá được coi là “mưa rào giải nắng hạn” đáp ứng nhucầu ở thật của thị trường.” Theo Báo Xây Dựng

Trong giai đoạn đầu năm 2023 cho tới quý 2 năm 2024 hiện nay, thịtrường bất động sản vẫn đang trong giai đoạn khó khăn, khiến các chủđầu tư gần như bị động khi không giải tỏa vấn đề pháp lý, tuy nhiênmột ngôi sao sáng trong đêm tối như “C Holding” chủ đầu tư đã thicông được dự án The Maison vượt tiến độ, thủ tục pháp lý hồ sơ hoànthiện 100%, dự kiến cuối Quý 4 năm 2024 sẽ bàn giao căn hộ lại chokhách hàng

Với sự thành công từ dự án C-SKYVIEW cao 36 tầng trước đó cungcấp ra thị trường hơn 400 căn hộ, Chủ đầu tư C Holding tự tin tiếp tụcbước tiếp đà tung ra thị trường nhà ở thêm hơn 630 căn hộ phục vụcho nhu cầu ở thật của khách hàng, mặc dù The Maison vẫn đangtrong giai đoạn thi công hoàn thiện những khâu cuối, nhưng vào ngày

3 tháng 3 năm 2023 đã được được công ty cổ phần C_Luxury thỏathuận ký kết hợp đồng mua bán, đặt cọc trước khoảng 492 căn hộ.Chứng tỏ Dự án The Maison có tiềm năng khi đáp ứng đúng nhu cầukhách hàng, với mức giá cạnh tranh với các đối thủ trong cùng phânkhúc