Báo cáo giữa kỳ học phần quản trị phân phối phân phối thông qua tiếp thị liên kết (afffiliate marketing)

Tầm quan trọng của quản trị phân phối trong việc đảm bảo cung cấp sản phẩm và dịch vụ đúng thời điểm, địa điểm và đối tượng khách hàng...1 II Khái niệm tiếp thị liên kết...2 2.1.. Tiếp t

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

BÁO CÁO GIỮA KỲ HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ PHÂN PHỐI

Phân phối thông qua tiếp thị liên kết

(Afffiliate marketing)

Đà Nẵng, năm 2023

MỤC LỤC

I Giới thiệu chủ đề 1

1.1 Giới thiệu chung về quản trị phân phối trong tiếp thị 1

1.2 Tầm quan trọng của quản trị phân phối trong việc đảm bảo cung cấp sản phẩm và dịch vụ đúng thời điểm, địa điểm và đối tượng khách hàng 1

II Khái niệm tiếp thị liên kết 2

2.1 Liên kết là gì? 2

2.2 Tiếp thị là gì? 2

2.3 Affiliate Network là gì? 2

2.4 Tiếp thị liên kết? 3

2.5 Đường dẫn tiếp thị liên kết là gì? 3

2.6 Phân tích cơ chế hoạt động của tiếp thị liên kết 3

2.7 Các nền tảng tiếp thị liên kết: 4

2.8 Các hình thức tiếp thị liên kết phổ biến hiện nay 7

III Quản trị phân phối thông qua tiếp thị liên kết 9

3.1 Đối tượng mục tiêu của quản trị phân phối thông qua tiếp thị liên kết 9

3.2 Quy trình thực hiện affiliate marketing đối với người bán: 10

3.3 Các phương pháp và kênh tiếp thị liên kết để quản trị phân phối hiệu quả 11

3.4 Cách áp dụng tiếp thị liên kết trong việc quản trị phân phối sản phẩm và dịch vụ 12

IV Lợi ích của quản trị phân phối thông qua tiếp thị liên kết 12

V Thách thức và giải pháp trong quản trị phân phối thông qua tiếp thị liên kết 17

5.1 Thách thức của quản trị phân phối thông qua tiếp thị liên kết 17

5.2 Giải pháp để vượt qua các thách thức này 18

VI Những doanh nghiệp thực hiện quản trị phân phối thông qua tiếp thị liên kết thành công 19

6.2 Ví dụ cụ thể về Shopee 22

VII Kết luận 23

7.1 Tổng kết lại tầm quan trọng của quản trị phân phối trong tiếp thị 23

7.2 Tầm quan trọng của tiếp thị liên kết trong quản trị phân phối sản phẩm và dịch vụ .24

Danh mục tham khảo 26

I GIỚI THIỆU CHỦ ĐỀ

I.1 Giới thiệu chung về quản trị phân phối trong tiếp thị

Quản trị phân phối là một hoạt động quan trọng trong lĩnh vực tiếp thị, đảm bảosản phẩm và dịch vụ đến tay người tiêu dùng đúng thời điểm, địa điểm và đối tượngkhách hàng Quản trị phân phối có thể bao gồm các hoạt động như lập kế hoạch, quản

lý, kiểm soát và phân phối sản phẩm và dịch vụ từ nhà sản xuất đến khách hàng cuốicùng Quản trị phân phối hiệu quả đóng vai trò quan trọng trong việc tăng doanh sốbán hàng, tăng lợi nhuận và cải thiện quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng Do

đó, quản trị phân phối được coi là một yếu tố quan trọng trong chiến lược tiếp thị củadoanh nghiệp

I.2 Tầm quan trọng của quản trị phân phối trong việc đảm bảo cung cấp sản phẩm và dịch vụ đúng thời điểm, địa điểm và đối tượng khách hàng.

Quản trị phân phối là một lĩnh vực quan trọng trong kinh doanh, có tầm quantrọng đặc biệt trong việc đảm bảo rằng sản phẩm và dịch vụ được cung cấp đúng thờiđiểm, địa điểm và đối tượng khách hàng Một chương trình phân phối tốt giúp tăngtính khả dụng của sản phẩm, cải thiện độ tin cậy của sản phẩm và giảm chi phí lưukho Ngoài ra, một chương trình phân phối hiệu quả còn giúp tăng doanh số bán hàng

và nâng cao sự hài lòng của khách hàng Cụ thể như sau:

 Đáp ứng nhu cầu khách hàng: Quản trị phân phối cho phép doanh

nghiệp đưa sản phẩm và dịch vụ đến tay khách hàng ở đúng thời điểm, địađiểm và đối tượng khách hàng cụ thể Việc đáp ứng nhu cầu của kháchhàng sẽ tạo ra sự hài lòng và sự tin tưởng của khách hàng, đồng thời giúpdoanh nghiệp xây dựng thương hiệu và tăng doanh số bán hàng

 Tối ưu hóa chi phí: Quản trị phân phối hiệu quả có thể giúp doanh nghiệp

tiết kiệm chi phí trong việc vận chuyển và lưu kho sản phẩm và dịch vụ.Nếu không có quản trị phân phối hiệu quả, doanh nghiệp có thể phải trảnhiều chi phí vận chuyển, lưu kho và xử lý hàng tồn kho

 Cải thiện hiệu quả hoạt động: Quản trị phân phối có thể giúp doanh

nghiệp tối ưu hóa hoạt động sản xuất và dịch vụ, đồng thời tăng hiệu suất

làm việc của nhân viên Quản trị phân phối cũng giúp doanh nghiệp tăngcường quản lý, kiểm soát và theo dõi quá trình phân phối sản phẩm vàdịch vụ.

 Tăng cường sự cạnh tranh: Quản trị phân phối hiệu quả giúp doanh

nghiệp tăng cường sự cạnh tranh trên thị trường Đối thủ cạnh tranh cũng

có thể có các sản phẩm và dịch vụ tương tự nhưng nếu doanh nghiệp củabạn có quản trị phân phối hiệu quả, nó có thể đưa sản phẩm và dịch vụ đếntay khách hàng nhanh hơn và đúng thời điểm, tăng khả năng cạnh tranh vàtạo ra lợi thế cho doanh nghiệp của bạn

Vì những lý do trên, quản trị phân phối được coi là yếu tố quan trọng trong chiếnlược tiếp thị của doanh nghiệp và đóng vai trò quan trọng

II KHÁI NIỆM TIẾP THỊ LIÊN KẾT

II.1 Liên kết là gì?

Liên kết là khái niệm mô tả một cách thức hợp tác giữa các bên với nhau (ít nhất

là từ 2 phía), trong đó một đơn vị có mối quan hệ chặt chẽ với một bên khác (thường làlớn hơn) hoặc một đơn vị (nhỏ) là một phần của một tổ chức (lớn) nào đó

II.2 Tiếp thị là gì?

Tiếp thị là hoạt động tìm kiếm lợi nhuận thông qua việc đáp ứng tốt hơn nhu cầucủa khách hàng so với đối thủ cạnh tranh

Advertiser: người hoặc nhà cung cấp có sản phẩm để bán muốn tăng doanh số

bán hàng bằng cách trả tiền cho bên thứ ba giới thiệu sản phẩm của họ Bất cứ doanhnghiệp lớn hay cá nhân nhỏ có sản phẩm cần bán đều có thể trở thành Advertiser

Publisher: những người trực tiếp thực hiện quảng bá sản phẩm của Advertiser

qua các kênh online để thu hút khách hàng mua sản phẩm của Advertiser

Customer: khách hàng mua sản phẩm thông qua các liên kết được giới thiệu từ

Publisher

II.3 Affiliate Network là gì?

Mạng lưới tiếp thị liên kết như một bên trung gian kết nối các Advertiser vàPublisher với nhau Để thực hiện các nhiệm vụ như thanh toán hoa hồng choPublisher, tạo các đường link, banner quảng cáo cho sản phẩm… Trong một số trường

hợp, các Advertiser và Publisher có thể thỏa thuận trực tiếp với nhau mà không cầnphải qua bên thứ ba là Affiliate Network.

II.4 Tiếp thị liên kết?

Tiếp thị liên kết là một phương thức tiếp thị kết hợp giữa một người bán và mộtnhà tiếp thị (đôi khi được gọi là "affiliate" hay "publisher") có thể đặt quảng cáo củangười bán trên trang web của mình, blog hoặc kênh truyền thông xã hội và được trảtiền hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng hoặc hành động khác của khách hàng đượcgiới thiệu bởi nhà tiếp thị đó Người tiếp thị thường sử dụng các kênh truyền thôngtrực tuyến như blog, trang web, email, hoặc mạng xã hội để giới thiệu sản phẩm hoặcdịch vụ của doanh nghiệp đến khách hàng tiềm năng

Qua đó, tiếp thị liên kết giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng và tiết kiệmchi phí quảng cáo, đồng thời cũng mang lại lợi ích cho người tiếp thị, bao gồm việckiếm tiền từ việc giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp đến khách hàngtiềm năng

Các đối tác trung gian (còn được gọi là Publisher) có thể là các cá nhân sử dụngcác nền tảng hay kênh truyền thông của riêng họ, hoặc cũng có thể là các doanh nghiệp

có các nền tảng riêng

II.5 Đường dẫn tiếp thị liên kết là gì?

Chính là các đường dẫn (URL) hay các liên kết duy nhất (có thể nhấp vào được)

mà bạn được các nền tảng Tiếp thị liên kết cung cấp Bạn sử dụng nó để chia sẻ tớicộng đồng của mình

II.6 Phân tích cơ chế hoạt động của tiếp thị liên kết

Cơ chế hoạt động của tiếp thị liên kết bao gồm các bước sau:

Doanh nghiệp tạo ra một chương trình liên kết: Doanh nghiệp sẽ tạo ra một

chương trình liên kết, trong đó họ xác định tỷ lệ hoa hồng và các điều kiện để trở thànhmột người tiếp thị liên kết

Người tiếp thị đăng ký tham gia chương trình liên kết: Người tiếp thị sẽ đăng

ký tham gia chương trình liên kết của doanh nghiệp và chấp nhận các điều kiện được

đề ra

Người tiếp thị giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp: Người

tiếp thị sẽ sử dụng các kênh truyền thông trực tuyến để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch

vụ của doanh nghiệp đến khách hàng tiềm năng

Khách hàng tiềm năng truy cập trang web của doanh nghiệp: Khách hàng

tiềm năng sẽ truy cập vào trang web của doanh nghiệp thông qua các liên kết đượccung cấp bởi người tiếp thị

Khách hàng tiềm năng thực hiện hành động mua sắm hoặc thực hiện một hành động quảng cáo khác: Nếu khách hàng tiềm năng thực hiện hành động mua

sắm hoặc thực hiện một hành động quảng cáo khác trên trang web của doanh nghiệp,người tiếp thị sẽ nhận được một khoản hoa hồng được định trước

Doanh nghiệp trả hoa hồng cho người tiếp thị: Sau khi khách hàng thực hiện

hành động, doanh nghiệp sẽ tính toán và trả hoa hồng cho người tiếp thị theo tỉ lệ đượcđịnh trước trong chương trình liên kết

Tóm lại, tiếp thị liên kết là một cơ chế trực tuyến giúp doanh nghiệp quảng básản phẩm hoặc dịch vụ và tăng doanh số bán hàng thông qua việc sử dụng các kênhtruyền thông trực tuyến của người tiếp thị Người tiếp thị liên kết nhận hoa hồng khikhách hàng tiềm năng thực hiện hành động mua sắm hoặc thực hiện một hành độngquảng cáo khác trên trang web của doanh nghiệp

II.7 Các nền tảng tiếp thị liên kết:

II.7.1 Civi:

Civi System – Affiliate Marketing được xem là cổng trung gian, kết nối các công

ty bán hàng cũng như cung cấp các dịch vụ trực tuyến như một công ty thương mạiđiện tử Nó kết nối khách hàng thông qua các đối tác truyền thông của mình để đưahàng hóa và dịch vụ của mình đến tay khách hàng

Civi System được thành lập, phát triển và đi vào vận hành từ năm 2015, bởiCông ty Cổ phần Việt Tiến Mạnh (viết tắt là VTM Group) Tính đến nay, Civi System

đã có hơn 1000 khách hàng tham gia tại Việt Nam và là nền tảng tiếp thị liên kết tạiNhật Bản và Đông

II.7.3 MasOffer

MasOffer cung cấp cho bạn nền tảng phân phối hưởng hoa hồng tin cậy, minhbạch và linh hoạt với các đối tác uy tín, sản phẩm được nhiều người tin dùng và đặcbiệt, báo cáo theo thời gian thực

Điểm mạnh của MasOffer là hệ thống tự phát triển nên có khả năng hoạt độngLINH HOẠT, NHANH GỌN, CHÍNH XÁC, hoàn toàn dựa trên các nhu cầu đến từ

các bạn bán hàng, các hệ thống công cụ tiện ích được phát triển dựa trên yêu cầu từcác bạn.

Điều quan trọng nhất, MasOffer luôn giữ CHỮ TÍN với các bạn bán hàng, đảmbảo quyền lợi của các bạn bán hàng luôn được bảo vệ tốt

Bằng việc cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp tới những doanh nghiệp tiếp thị liênkết, Adpia là giải pháp truyền thông hiệu quả cao nhất hiện nay tại Việt Nam

Điểm mạnh của Adpia là hệ thống phát triển trên thành công từ các thị trường sôiđộng như Hàn Quốc, Trung Quốc nên có khả năng hoạt động LINH HOẠT, NHANHGỌN, CHÍNH XÁC, hoàn toàn dựa trên các nhu cầu nguyện vọng đến từ các cộng tácviên, nhà quảng cáo

II.8 Các hình thức tiếp thị liên kết phổ biến hiện nay

II.8.1 CPC (Cost Per Click)

Đây là hình thức cơ bản nhất của Affiliate Marketing Hoa hồng sẽ được trả khikhách hàng thực hiện click vào website của Nhà cung cấp thông qua quảng cáo củaPublisher Chi phí hoa hồng sẽ được tính dựa trên số lượng click, ví dụ: 500đ/click

Facebook cũng hỗ trợ hình thức quảng cáo tính phí dựa trên số lượt click vàoquảng cáo Nếu người dùng nhìn thấy quảng cáo trên Facebook nhưng bỏ qua, bạn sẽkhông bị tính phí

Nếu họ nhấp vào, chi phí sẽ được tính là 1 lượt Click Sau đó nếu họ Like, Share,Comment bạn cũng không bị tính phí nữa

II.8.2 CPA (Cost Per Action)

Là hình thức phổ biến nhất trong mô hình tiếp thị liên kết Đối tác quảng cáo sẽđược trả hoa hồng khi khách hàng thực hiện một hành động cụ thể được yêu cầu bởinhà cung cấp thông qua quảng cáo của Publisher Hành động này có thể là: mua hàng,điền form khảo sát, cài đặt ứng dụng…

Bạn đang quảng cáo cho một khóa học seo chẳng hạn Người thấy quảng cáo cóthể là những học viên tương lai, họ nhìn thấy mẫu quảng cáo, nhấp vào và đượcchuyển hướng đến trang đăng kí thông tin

Sau đó họ tiến hành đăng ký khóa học ngay trên trang đích này Hành động đăng

ký khóa học ở trên là hành vi mang tính chuyển đổi, nằm trong phạm vi quảng cáo và

nó mang lại lợi ích quảng cáo cho doanh nghiệp

II.8.3 CPS (Cost Per Sale)

Đây là hình thức Affiliate Marketing hiện đại nhất và bền vững nhất cho cả nhàcung cấp và nhà phân phối với nguyên tắc đôi bên cùng có lợi Với hình thức này, hoa

hồng chỉ được trả khi khách hàng phát sinh giao dịch mua bán hàng hóa, dịch vụ từcác nhà cung cấp.

II.8.4 CPI (Cost Per Install)

Các nhà quảng cáo có nhu cầu phát triển phần mềm ứng dụng có thể sử dụnghình thức này để giới thiệu phần mềm, ứng dụng của mình tới người dùng Nhà xuấtbản trả hoa hồng cho người giới thiệu cho mỗi lần tải xuống CPI là một trong nhữngđịnh dạng được những người kiếm tiền trực tuyến ưa thích

Grab là một ví dụ khác về doanh nghiệp tại Việt Nam sử dụng hình thức quảngcáo CPI trong Marketing Grab sử dụng các chương trình Affiliate Marketing để thuhút đối tác quảng cáo và trả hoa hồng dựa trên số lượng tải xuống ứng dụng Grab từliên kết theo dõi của đối tác

II.8.5 CPL (Cost Per Lead)

Là một hình thức thanh toán trong Affiliate Marketing dựa trên số lượng kháchhàng tiềm năng hoặc thông tin liên lạc của khách hàng được chuyển đến đối tác tiếpthị Khi một khách hàng thực hiện một hành động như điền vào một biểu mẫu hoặcđăng ký tham gia một khóa học, đối tác tiếp thị sẽ nhận được một khoản thanh toándựa trên số lượng khách hàng tiềm năng hoặc thông tin liên lạc mà họ đã thu được Grab là một trong những nền tảng đặt xe lớn nhất tại Việt Nam sử dụng hìnhthức quảng cáo CPL Grab thường sử dụng các ưu đãi khuyến mãi như giảm giá hoặctặng quà để thu hút khách hàng đăng ký tham gia dịch vụ của mình

II.8.6 CPV (Cost Per View)

Là một hình thức thanh toán trong Affiliate Marketing dựa trên số lượng lượtxem của video quảng cáo hoặc nội dung trực tuyến khác Khi một khách hàng thực

hiện xem một video quảng cáo hoặc nội dung trực tuyến khác, đối tác tiếp thị sẽ nhậnđược một khoản thanh toán dựa trên số lượng lượt xem mà họ đã thu được.

Trên Youtube, một lượt xem được tính khi người dùng xem video từ 30s (hoặctoàn bộ thời lượng nếu video ngắn hơn 30s), hoặc tương tác với quảng cáo

Với Facebook, một lượt view được tính khi người dùng dừng lại tối thiểu 3s đểxem video

Do hoa hồng được tính với mỗi giao dịch mua bán thành công, vậy nên CPS làhình thức tiếp thị liên kết đảm bảo công bằng và lợi nhuận cho cả hai bên Điều nàytránh được các vấn đề gian lận, còn được gọi là Affiliate Marketing từ A đến Z Vì vậyCPS hiện là xu thế được ưa chuộng nhất hiện nay khi tham gia Affiliate Marketing

III QUẢN TRỊ PHÂN PHỐI THÔNG QUA TIẾP THỊ LIÊN KẾT

Quản trị phân phối thông qua tiếp thị liên kết là một hoạt động trong lĩnh vực tiếpthị, tập trung vào việc xây dựng và quản lý một mạng lưới liên kết giữa các đối tác,nhằm tối ưu hóa việc phân phối sản phẩm và dịch vụ đến khách hàng cuối cùng Hoạtđộng này bao gồm việc thiết lập các mối liên kết giữa các đối tác với nhau, cung cấpcho họ các công cụ và tài nguyên để giúp họ quảng bá và bán hàng, và quản lý cáchoạt động trong toàn bộ mạng lưới liên kết này Mục tiêu của quản trị phân phối thôngqua tiếp thị liên kết là tăng doanh số bán hàng, tăng lợi nhuận và nâng cao giá trị chokhách hàng

III.1 Đối tượng mục tiêu của quản trị phân phối thông qua tiếp thị liên kết

Đối tượng mục tiêu của quản trị phân phối thông qua tiếp thị liên kết là cácdoanh nghiệp muốn tăng cường quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, tìm kiếmđối tác kinh doanh mới và mở rộng thị trường tiêu thụ Ngoài ra, các doanh nghiệp có

quy mô nhỏ và khả năng chi trả cho chi phí quảng cáo truyền thống thấp cũng là đốitượng tiềm năng của quản trị phân phối thông qua tiếp thị liên kết.

Đối tượng mục tiêu cụ thể trong tiếp thị liên kết là các nhà bán lẻ, các đối táckinh doanh trực tuyến, các blogger, chuyên gia và các người sử dụng mạng xã hội có

số lượng người theo dõi lớn Các đối tác này có khả năng giới thiệu sản phẩm hoặcdịch vụ của doanh nghiệp tới đối tượng khách hàng một cách hiệu quả và có thể thuhút được nhiều khách hàng mới cho doanh nghiệp

III.2 Quy trình thực hiện affiliate marketing đối với người bán:

Bước 1: Xem xét tình hình hiện tại và phát triển chiến lược

 Gợi ý các bên liên quan chính để hiểu hướng sản phẩm trong tương lai

 Làm rõ các lỗi truy vấn trong chiến lược hiện tại và hệ thống tốt nhất vềcác mục tiêu phân phối

 Tạo tiêu chí lựa chọn nhà phân phối

 Phát triển phương tiện thu thập dữ liệu tiện ích nhà phân phối

 Lập kế hoạch dự án gồm các yếu tố quan trọng và khung thời gian

Bước 2: Xác định các nhà phân phối tiềm năng và thu thập thông tin

 Xác định và nghiên cứu các nhà phân phối tiềm năng

 Chọn danh sách rút gọn để tiếp cận phản hồi

 Thu thập dữ liệu và biên dịch

 Tham dự phỏng vấn nhà phân phối

Đối tác phù hợp cho thương hiệu: đối tác phải là người có uy tín, vững chắc phùhợp với hình ảnh thương hiệu mà doanh nghiệp hướng đến, những người cũng quantâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang bán Vì các đối tác này có thể và đượcthúc đẩy mạnh mẽ bởi các khoản hoa hồng tiềm năng nên cố gắng tạo nội dung hấpdẫn trong khi quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ Với lưu lượng truy cập được tạo từ cáctrang web của họ có nhiều khả năng có chất lượng cao hơn và do đó, có nhiều khảnăng chuyển đổi hơn

Đối tác là người có ảnh hưởng: Đã có lượng khán giả lớn và có ảnh hưởng trong

xã hội, website có lượt tương tác lớn Trên thực tế, một cuộc thăm dò vào đầu nămnay cho thấy 14% Gen Z lớn tuổi đã mua một mặt hàng trong sáu tháng trước đó dựatrên đề xuất của người có ảnh hưởng và mang lại lợi tức đầu tư cao gấp 11 lần so với

Bước 3: Đánh giá dữ liệu và lựa chọn (các) nhà phân phối

 Xem xét và so sánh phản hồi từ Nhà phân phối

 Kết quả tóm tắt từ các cuộc phỏng vấn và chọn Nhà phân phối

 Tổng hợp thành báo cáo cuối cùng và trình bày các khuyến nghị

III.3 Các phương pháp và kênh tiếp thị liên kết để quản trị phân phối hiệu quả

Để quản trị phân phối thông qua tiếp thị liên kết hiệu quả, có một số phươngpháp và kênh tiếp thị liên kết cần được áp dụng Dưới đây là một số phương pháp vàkênh tiếp thị liên kết quan trọng:

Affiliate marketing: Là hình thức tiếp thị liên kết phổ biến nhất, trong đó doanh

nghiệp trả hoa hồng cho đối tác liên kết mỗi khi đối tác giới thiệu một khách hàng mớiđến mua sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp

Quảng cáo trên mạng xã hội: Các doanh nghiệp có thể sử dụng các kênh quảng

cáo trên mạng xã hội như Facebook, Instagram để tiếp cận đối tượng khách hàng mụctiêu

Email marketing: Là cách tiếp thị trực tiếp thông qua email, gửi thông tin sản

phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp tới danh sách email của đối tác kinh doanh hoặckhách hàng

Blogging và content marketing: Đây là cách tiếp thị liên kết bằng cách tạo nội

dung giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ trên các blog hoặc trang web và thu hút kháchhàng đến doanh nghiệp thông qua liên kết

Sự kiện và chương trình khách hàng thân thiết: Các chương trình khách hàng

thân thiết và sự kiện quảng bá cũng là cách hiệu quả để tăng cường tiếp thị liên kết

Chương trình đại lý, nhà phân phối: Đây là cách tiếp thị liên kết thông qua

việc tạo ra các chương trình đại lý hoặc nhà phân phối độc quyền để tăng cường quan

hệ với các đối tác kinh doanh và phân phối sản phẩm của doanh nghiệp

Những phương pháp và kênh tiếp thị liên kết này đều có thể được kết hợp vớinhau để tăng cường hiệu quả của quản trị phân phối thông qua tiếp thị liên kết