TOM TAT NOI DUNG DE AN Trên cơ sở hệ thống hóa và làm rõ những lý luận cơ bản về hoạt động kinh doanh VLNCN, cũng như công tác QLNN đối với hoạt động kinh doanh VLNCN, đề án đã tìm hiểu
Khái quát về Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
Tên giao dịch quéc té: 13 Mechannic and Chemicals One Member Limited Liability Company
Phiên hiệu quân sự: Nhà máy Z113/Tổng cục Công nghiệp quốc phòng/Bộ Quốc phòng Địa chỉ trụ sở chính: Phường Đội Cấn, TP Tuyên Quang, Tỉnh Tuyên Quang Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13 (Nhà máy Z1 13) thuộc Tổng cục Công nghiệp quốc phòng, Bộ Quốc phòng được thành lập ngày 2/7/1957 đóng quân trên địa bàn thị trấn Tân Bình, huyện Yên Sơn, tỉnh Tuyên Quang, nay là
Tổ 22, phường Đội Cấn, thành phố Tuyên Quang, tỉnh Tuyên Quang (Từ tháng 01/2020) Với nhiệm vụ sản xuất và sửa chữa các loại bom, mỉn, đạn phục vụ trong chiến tranh giành độc lập và sự nghiệp xây dựng, bảo vệ Tổ quốc Khởi công xây dựng từ năm 1957, chính thức đi vào sản xuất năm 1962 Từ năm 1965 + 1975, Nhà máy đã 2 lần phải tổ chức sơ tán vận chuyên hàng chục ngàn tấn máy móc thiết bị cách xa đơn vị hàng chục km Vừa chiến đấu, vừa sản xuất hàng triệu quả mìn định hướng các loại (MĐH5, MĐH7, MĐHI0, MĐH20) lựu đạn, mìn chống tăng, mìn đè nổ, mìn bộ binh vướng nỗ sửa chữa và sản xuất hàng chục triệu quả đạn pháo các loại: 105, 122, 130mm, đạn cối truyền đơn, đạn cối nỗ phá sát thương (60 mm, 82 mm, 120 mm, 160 mm), dan DKB pha rào góp phần vào giải phóng miền Nam, thống nhất đất nước Trong chiến tranh biên giới Tây Nam và biên giới phía Bắc, Nhà máy đã nghiên cứu, chế thử, sản xuất nhiều loại vũ khí mới, đáp ứng yêu cầu tác chiến của bộ đội, góp phần bảo vệ vững chắc Tổ quốc Tham gia xử lý hàng trăm nghìn tấn vũ khí bom, mìn, đạn tồn đọng sau chiến tranh, đem lại sự bình yên cho nhân dân, giữ gìn cơ sở vật chất cho quân đội Với nhiệm vụ sản xuất hàng kinh tế, tiêu thụ vật liệu nỗ công nghiệp đóng vai trò chủ lực luôn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu kinh tế của đơn vị Trong thời kỳ đổi mới Nhà máy là một trong những doanh nghiệp quân đội chuyển đổi nhanh từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang tự hạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trường, định hướng XHCN Duy trì tốc độ tăng trưởng của Nhà máy luôn đạt từ 10 + 15%/năm (có những năm > 20%) Phát triển đội ngũ công nhân quốc phòng, đáp ứng kịp thời công tác nghiên cứu, sản xuất vũ khí trang bị cho quân đội theo yêu cầu xây dựng và bảo vệ Tổ quốc Nhà máy luôn duy trì sản xuất phát triển ôn định, vững chắc, có hiệu quả cao, tạo bước phát triên vượt bậc và vươn lên là một trong những đơn vị dẫn đầu phong trào thi đua Quyết thắng của Tổng cục Công nghiệp Quốc phòng.
Tình hình kinh doanh vật liệu nỗ công nghiệp của Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 1 3 -s c-cseccceseccxeeerreeerrreeerrreerrreserrreerrre 22 2.2 Phân tích thực trạng quản lý kinh doanh vật liệu nỗ công nghiệp tại công
Trong những năm gần đây, tình hình sản xuất và kinh doanh của Nhà máy Z113 luôn duy trì được sự tăng trưởng cao
Bảng 2.1 Kết quả sản xuất kinh doanh của Nhà máy Z113 giai đoạn
TT |Các chỉtiêuchnhÐVI| [Tyiệ| |Tylệ| — |Tỷlệ
Giá trị Giá trị Giá trị
2 Doanh thu Tr.đ|1.163.791| 133 |1.527.204| 131 {1.677.744) 110 [[rong đó: Doanh thụ kinh tế “| 565.475 | 117,6 | 616.314 | 109 1746.808 | 121,2
3 |Giá trị tăng thêm [Tr.d| 377.019 | 137 | 452.179 | 120 | 468.692 | 104
Trong giai đoạn 2021-2023, doanh thu bán các sản phẩm VLNCN của Nhà máy Z1 13 luôn được giữ vững và tăng trưởng đáng kể Cụ thể năm 2021, doanh thu bán VLNCN của Nhà máy Z1 13 là 565.475 triệu đồng thì đến năm 2023 đã tăng lên
746.808 triệu đồng, tăng 28,4 %, tốc độ tăng bình quân đạt 11,6%/nam
VLNCN luôn là mặt hàng sản xuất kinh tế chủ lực của Nhà máy Z113, có đóng góp đáng kể trong doanh thu sản xuất kinh tế cũng như tổng doanh thu của đơn vị, chiếm tỷ trọng tương đối lớn, từ 36,6+54,9% tổng doanh thu của đơn vị Đối với doanh thu sản xuất kinh tế, doanh thu từ bán VLNCN luôn chiếm tỷ trọng cao (trên 84%) trong doanh thu sản xuất kinh tế của đơn vị
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm kinh tế của Nhà máy Z1 13, lĩnh vực sản xuất kinh doanh VLNCN chiếm tỷ lệ rất lớn về đoanh thu cũng như lợi nhuận đây là mặt hàng kinh tế chủ lực đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Đặc biệt trong những năm 2021-2023, lợi nhuận từ VLNCN chiếm tỷ trọng gần 90% tổng lợi nhuận kinh tế đạt được của Nhà máy Z1 13
- Về nộp ngân sách và thu nhập:
Nhà máy Z1 13 đã đảm bảo hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như thực hiện đầy đủ các quy định về nộp thuế thu nhập doanh nghiệp, đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước, cũng như đảm bảo được mức thu nhập ổn định cho người lao động, nộp ngân sách năm 2023 bằng 34%, thu nhập binh quan gap hon 1,3 lần so với năm 2021
2.2 Phân tích thực trạng quản lý kinh doanh vật liệu nỗ công nghiệp tại công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
2.2.1 Thực trạng xây dựng kế hoạch kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
Trên cơ sở khung pháp luật về quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà nước,
Nhà máy Z1 13 đã thực hiện xây dựng các kế hoạch kinh doanh vật liệu nỗ của Nhà máy Zl 13 dựa trên một số cơ sở nhất định Cụ thể như sau:
- Các quy hoạch, kế hoạch liên quan của Chính phủ và tỉnh Tuyên Quang:
Quyết định số 1834/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ: Phê duyệt Quy hoạch phát trién ngành VLNCN Việt Nam đến năm 2020, định hướng đến năm 2030
Quyết định số 325/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ về việc phê duyệt Quy hoạch tỉnh Tuyên Quang thời kỳ 2021 - 2030, tầm nhìn đến năm 2050
Kế hoạch số 688/QĐ-UBND, ngày 31 tháng 12 năm 2020 về Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội 5 năm 2021-2025 của tỉnh Tuyên Quang.
Nghị quyết số 34/NQ-HĐND ngày 16/09/2022 của HĐND tỉnh Tuyên Quang về bổ sung Quy hoạch thăm dò, khai thác và sử dụng khoáng sản tỉnh Tuyên Quang đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030
Quyết định số 469/QĐ-UBND ngày 11/8/2021 của Ủy ban nhân dan tỉnh về việc phê duyệt bổ sung 01 mỏ khoáng sản mới và mở rộng điện tích 01 mỏ đã cấp phép làm vật liệu xây dựng thông thường vào Quy hoạch thăm dò, khai thác và sử dụng kohangs sản tỉnh Tuyên Quang đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030
Quyết định số 153/QĐ-UBND ngày 07/5/2020 của Ủy ban nhân dân tỉnh về việc phê duyệt bổ sung 04 điểm mỏ khoáng sản mới và điện tích mở rộng 02 mỏ đã cấp phép làm vật liệu xây dựng thông thường vào Quy hoạch thăm dò, khai thác và sử dụng khoáng sản tỉnh Tuyên Quang đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030
Quyết định số 56/QĐÐ-UBND ngày 06/3/2020 của Ủy ban nhân dân tỉnh về việc phê duyệt bổ sung 03 điểm mỏ khoáng sản phân tán nhỏ lẻ vào Quy hoạch thăm đò, khai thác và sử dụng khoáng sản tỉnh Tuyên Quang đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030
Quyết định số 100/QĐ-UBND ngày 18/4/2018 của Ủy ban nhân dan tỉnh về việc phê duyệt bổ sung các điểm mỏ khoáng sản vào Quy hoạch thăm dò, khai thác và sử dụng khoáng sản tỉnh Tuyên Quang đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030
- Chiến lược phát triển Nhà máy Z1 13: Đồng thời, Nhà máy ZI13 xây dựng kế hoạch kinh doanh VLNCN dựa trên chiến lược phát triển với tinh thần: Phát huy hiệu quả nguồn lực hiện có (thiết bị, dây chuyền, nhân lực, công nghệ ) và sự định hướng, tạo điều kiện của Bộ Quốc phòng, Tổng cục CNQP, không ngừng nâng cao năng lực sản xuất, nâng cao chất lượng, đa dạng sản phẩm duy trì thị phần tiêu thụ trong nước và xuất khẩu; Tích cực nghiên cứu, đề xuất đầu tư dây chuyền thiết bị sản xuất vật liệu nổ, tiền chất thuốc nổ theo hướng tự động hóa, thân thiện với môi trường, cơ cấu sản phẩm hoàn chỉnh; Tiếp tục nâng cao chất lượng, đa dạng kích thước, bao gói sản phẩm phù hợp nhu cầu sử dụng (nhất là các sản phâm thuốc nỗ nhũ tương năng lượng cao) nhằm mục tiêu giữ vững thị phần tiêu thụ trong nước (tổng sản lượng và giá trị doanh thu), từng bước tăng sản phâm thuốc nỗ nhũ tương năng lượng cao xuất khâu ra nước ngoài; Kế hoạch sản lượng vật liệu nỗ xuất khâu tập trung ở 02 sản phâm (thuốc nô TNT và thuốc nỗ nhũ tương năng lượng cao) Đến năm 2025 sản lượng xuất khẩu bằng 123% so với năm
2023, trong đó từng bước đưa sản phâm thuốc nỗ nhũ tương năng lượng cao xuất khâu ra thị trường các nước trong khu vực và thế giới; Chủ động tiếp cận, đầu tư nâng cấp đồng bộ các dây chuyền sản xuất phát triển theo hướng áp dụng công nghệ só, hướng tới nhà xưởng thông minh, đồng thời đổi mới, nâng cấp toàn diện cơ sở hạ tầng (nhà xưởng, kho bãi, phương tiện vận chuyền, thiết bị thử nghiệm, thiết bị phòng cháy )
- Nhu cầu của thị trường:
Xây dựng kế hoạch kinh doanh VLNCN của Nhà máy Z113 được xây dựng trên cơ sở nhu cầu của thị trường cũng như dự báo mức tiêu thụ của Nhà máy
Theo đó tỷ lệ dự báo nhu cầu hàng năm của Nhà máy Z1 13 được tính như sau:
Bảng 2.2 Nhu cầu hàng năm của Nhà máy Z113
Chỉ tiêu Đơn vị | Năm 2021 | Năm 2022 | Năm 2023
Dự báo nhu câu của Cục Kỹ „ thuật an toàn và Môi trường | Tân 122.000 145.000 162.000 công nghiệp (Bộ Công Thương)
Tỷ lệ dự báo của Nhà máy Z1 13/ z , R % 8 8,50 9,50 tông mức dự báo
Mức dự báo của Nhà máy Z1 13 Tấn 9760 12325 15.390
Mức tiêu thu thực tẾ của Nhà may Z113 Tan 8.674 10.543 13.856
Mức du thita/thiéu hut TAn 1.086 1782 1534
Về quy trình xây dựng kế hoạch kinh doanh VLNCN: Việc xây dựng kế hoạch kinh doanh VLNCN của Nhà máy Z1 13 căn cứ vào các quyết định và chỉ thị của ban lãnh đạo Theo đó, phòng kế hoạch có nhiệm vụ lập và thực hiện kế hoạch quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy Z1 13 Các kế hoạch tiêu thụ sau khi được xây dựng sẽ chuyên đến ban lãnh đạo đê đánh giá xem xét kế hoạch này có khả thi hay không, có phù hợp với tình hình thực tế và khả năng về mọi mặt (tài chính, lao động ) của Nhà máy Z113 hay không Từ đó chấp nhận kế hoạch hay hủy bỏ Nếu kế hoạch được thông qua thì có phải sửa đôi, bổ sung hay không và nếu phải sửa đôi bổ sung thì sửa đổi bổ sung nhiều ít ra sao Kế hoạch sau khi được cấp trên thông qua sẽ được chuyên đến các phòng ban khác, các đơn vị kinh doanh của Nhà máy Z1 13, để tiến hành các hoạt động cần thiết nhằm triển khai kế hoạch thành thực tiễn
Trên cơ sở các quy hoạch, kế hoạch liên quan; các chiến lược phát triển Nhà máy Z1 13; Nhu cầu của thị trường, Nhà máy Z1 13 đã xây dung chi tiết kế hoạch nhu cầu vốn đầu tư phát triển VUNCN, TCTN đến năm 2030 và những năm tiếp theo;
Quan điểm hoàn thiện quản lý kinh doanh vật liệu nỗ công nghiệp tại công
Chiến lược phát trién VLNCN đến năm 2025, tầm nhìn đến năm 2030 của
Nhà máy Z1 13 xác định quan điểm hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy như sau:
Một là, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy phải được thực hiện trong bối cảnh là sự định hướng, tạo điều kiện của Bộ Quốc phòng, Tổng cục công nghiệp quốc phòng
Hai là, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy phải coi sản xuất VLNCN luôn là sản phẩm kinh tế chủ lực, là sản phẩm sẽ tạo nên vị thế, thương hiệu của Nhà máy Z1 13 trên thị trường trong nước và quốc tế
Ba là, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy phải coi trọng công tác dự báo, xây dựng kế hoạch kinh doanh; tô chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và kiểm tra, giám sát thực hiện kế hoạch kinh doanh VLNCN
Bốn là, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy phải phát huy hiệu quả nguồn lực hiện có (thiết bị, dây chuyền, nhân lực, công nghệ ), không ngừng nâng cao năng lực sản xuất, nâng cao chất lượng, da dang san pham duy tri thị phần tiêu thụ trong nước và xuất khẩu
Năm là, tích cực nghiên cứu, đề xuất đầu tư dây chuyền thiết bị sản xuất vật liệu nổ, tiền chất thuốc nỗ theo hướng tự động hóa, thân thiện với môi trường, cơ cầu sản phâm hoàn chỉnh
3.1.2 Định hướng hoàn thiện quản lý kinh doanh vật liệu nỗ công nghiệp tại công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
Thứ nhất, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy hướng tới tiếp tục nâng cao chất lượng, đa dạng kích thước, bao gói sản phâm phù hợp nhu cầu sử dụng (nhất là các sản phẩm thuốc nô nhũ tương năng lượng cao) nhằm mục tiêu giữ vững thị phần tiêu thụ trong nước (tông sản lượng và giá trị doanh thu), từng bước tăng sản phâm thuốc nỗ nhũ tương năng lượng cao xuất khẩu ra nước ngoài.
Thứ hai, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy hướng tới day mạnh phát triển sản phẩm có giá thành hợp lý, thân tiện với môi trường, chat lượng cao, sức công phá mạnh, nhất là các sản phẩm khai thác trong hầm lò Tập trung khai thác hiệu quả thị trường xuất khẩu
Thứ ba, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy hướng tới việc không ngừng cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phâm, phấn đấu đáp ứng đủ chủng loại VUNCN cho thị trường trong nước đồng thời đây mạnh xuất khẩu thuốc nỗ TNT; Phối hợp chặt chẽ với Tổng cục CNQP, hai Nhà máy Z1 13 để chào hàng, mở rộng thị trường xuất khâu thị trường xuất khẩu thuốc nổ nhũ tương năng lượng cao; ưu tiên tăng sản lượng sản xuất VLNCN năng lượng cao, an toàn, thân thiện môi trường
Thi tw, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy hướng tới chủ động tìm kiếm, duy trì các nguồn cung ứng vật tư đầu vào, sẵn sàng phương án nhập khẩu trực tiếp đảm bảo sản xuất liên tục Đồng thời, đầy nhanh tiến trình thực hiện chủ trương tiếp nhận dây chuyền Nitrat amon từ Z195, đầu tư nâng cấp hoàn thiện dây chuyền đưa vào sản xuất trong năm 2024
Thứ năm, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy hướng tới chủ động tiếp cận, đầu tư nâng cấp đồng bộ các đây chuyền sản xuất phát triển theo hướng áp dụng công nghệ số, hướng tới nhà xưởng thông minh, đồng thời đổi mới, nâng cấp toàn điện cơ sở hạ tầng (nhà xưởng, kho bãi, phương tiện vận chuyển, thiết bị thử nghiệm, thiết bị phòng cháy )
3.2 Một số giải pháp hoàn thiện quản lý kinh doanh vật liệu nỗ công nghiệp tại công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
3.2.1 Giải pháp về xây dựng kế hoạch kinh doanh vật liệu nỗ công nghiệp tại Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
Chức năng kế hoạch có vai trò vô cùng quan trọng Nếu kế hoạch không chính xác, thiếu cơ sở khoa học sẽ gây hậu quả xấu ở mức nghiêm trọng đối với sự phát triển của doanh nghiệp hoặc toàn bộ nền kinh đoanh, đặc biệt là khi các yếu tố ngẫu nhiên, yếu tố khách quan tác động làm đảo lộn trật tự mọi dự kiến ban đầu Chính vì vậy, việc xây dựng kế hoạch cần được thực hiện trên cơ sở đảm bảo các yêu cầu sau:
Kế hoạch phải hướng tới thực hiện tốt mục tiêu quản lý (tập trung giải quyết tất cả những vấn đề chủ yếu của hệ thống kinh doanh);
Nội dung kế hoạch đảm bảo tính khoa học, rõ ràng, hợp lý trên cơ sở mục tiêu, chức năng nhiệm vụ của tổ chức kinh doanh; sự phân cấp và đòi hỏi của các quy luật khách quan và các chỉ tiêu, định mức xác định trong mục tiêu; có sự thống nhất giữa các kế hoạch ngắn hạn, trung hạn, dài hạn và thống nhất với các kế hoạch phát triển các lĩnh vực khác liên quan
Kế hoạch phải phản ánh rõ: Nội dung công việc; chủ thể thực hiện; điều kiện, thời gian và không gian triển khai công việc
Phương thức thực hiện mục tiêu quản lý phải phù hợp với thực tế và có tính khả thi (phù hợp với hoàn cảnh thực tiễn bên trong và bên ngoài tô chức);
Kế hoạch phải vừa đảm bảo tính ổn định tương đối vừa có khả năng thích nghi với những biến đổi của môi trường và đóng góp vai trò trong việc tạo dựng cũng như duy trì giá trị tinh thần và truyền thống của đơn vị kinh doanh cơ sở, địa phương hoặc quốc gia
Hiện nay Nhà máy Z1 13 đang xây dựng kế hoạch theo phương pháp từ trên xuống Phương pháp này đảm bảo tính thống nhất, không mâu thuẫn với mục tiêu Tuy nhiên hạn chế cơ bản của phương pháp là có thể dẫn đến thiếu thông tin để hoạch định do đó nhiều khi chất lượng của kế hoạch là thấp
Giải pháp về tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh vật liệu nỗ công nghiệp tại công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13 ° s<s 57 3.2.4 Giải pháp về kiểm tra, giám sát kinh doanh vật liệu nỗ công nghiệp tại Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13 -esecc-s<ee 60
nghiệp tại công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
3.2.3.1 Hoàn thiện bộ máy tổ chức
Hệ thống tô chức có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của Nhà máy Z1 13 đó Hệ thống tổ chức thể hiện quy mô, hình thức pháp lý, mối quan hệ giữa các phòng ban trong Nhà máy Z1 13
Nếu hệ thống tổ chức của Nha may Z113 qua cong kénh sé dan đến chi phí cho tổ chức tốn kém, làm cho chỉ phí sản xuất tăng lên Ngoài ra đường đi của thông tin thường dài, do đó thời gian để ra quyết định lâu dẫn đến mất cơ hội thị trường Nhiều khi việc ra quyết định còn không thống nhất giữa các phòng ban của Nhà máy Z1 13 dẫn đến các quyết định chồng chéo chức năng
Nếu hệ thống tổ chức của doanh nghiệp quá sơ sài dẫn đến sự kiêm nhiệm chức năng của các phòng ban dẫn đến tình trạng không hiệu quả trong quá trình hoạt động Đề thực hiện giải pháp này trước hết cần phải xác định từ cơ cấu tô chức phù hợp với Nhà máy Z113, phai căn cứ vào quy mô, tính chất sản xuất sản phẩm của Nhà máy để xây dựng cơ cấu cho hợp lý, tránh tình trạng kiêm nhiệm chức năng hay tổ chức quá cồng kềnh Đối với Nhà máy Z1 13 một yêu cầu xuất phát từ thực tế đã được trình bày ở những phần trước đó là tình trạng kiêm nhiệm chức năng Như ta đó biết hiện nay Nhà máy Z113 vẫn chưa có một phòng độc lập chuyên tiến hành các hoạt động nghiên cứu và phân tích thị trường mà công việc này lại do một số nhân viên của phòng ban khác kiêm nhiệm Đối với một Nhà máy có quy mô lớn như thì việc phải có một phòng marketing độc lập là đòi hỏi trước mắt Thiết nghĩ trong thời gian trước mắt Nhà máy Z1 13 cần thiết lập ngay một bộ phận chuyên nghiên cứu về thị trường Có như vậy thì Nhà máy mới có thể cải thiện được công tác nghiên cứu thị trường và từ đó nâng cao được hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm
Phòng Kế hoạch, Phòng Nghiên cứu phát triển, Phòng kỹ thuật công nghệ và các cơ quan liên quan, xây dựng triển khai “Chiến lược phát triển hoạt động VLNCN đến năm 2025, định hướng đến năm 2030” cụ thể hóa trong hoạt động sản xuất kinh doanh hàng năm của đơn vị
Phòng Nghiên cứu phát triển chủ động xây dựng các giải pháp phát triển thị trường, định hướng sản xuất và nghiên cứu sản phẩm mới Chủ động đề xuất điều chỉnh nội dung chiến lược trong từng giai đoạn cụ thé dé phù hợp với tình hình thực tiễn, quyết tâm hoàn thành mục tiêu đề ra
Mặt khác, từ thực tế hiện nay Nhà máy Z1 13 vẫn chưa có bảng mô tả công việc chuyên tiến hành các hoạt động nghiên cứu và phân tích thị trường mà công việc này lại do một số nhân viên của phòng tự tiến hành Do vậy, cần hoạch định rõ ràng nhiệm vụ cho phòng marketing là đòi hỏi trước mắt Bên cạnh đó Nhà máy Z113 cần thành lập phòng tư vấn và chăm sóc khách hàng Đây là bộ phận không thể thiếu trong thương mại hiện đại, bộ phận này chính là sự khác biệt và nó sẽ cung cấp những thông tin phản biện, thông tin phản hồi quý báu từ khách hàng để lãnh đạo Nhà máy quyết định các đối sách phù hợp Chuyên đổi các phòng kinh doanh hiện tại sang mô hình kinh doanh có chiều sâu Mô hình này sẽ giúp lãnh đạo có được nguồn thông tin đã qua xử lý, nắm chắc thông tin thị trường và là công cụ dé triển khai các chính sách cạnh tranh một cách nhanh chóng
3.2.3.2 Bôi dưỡng, nâng cao năng lực cho cán bộ công nhân viên Nhà máy Z113
Nguồn lực con người là quan trọng cho mọi doanh nghiệp, có ảnh hưởng đến sự sống còn cũng như phát triển của Nhà máy Z1 13 Nguồn nhân lực được đánh giá là bao gồm trình độ quản lý của đội ngũ cán bộ quản lý, trình độ nghiệp vụ của các nhân viên và trình độ tay nghề kỹ thuật của đội ngũ công nhân sản xuất Đội ngũ quản lý của Nhà máy Z1 13 có trình độ cao sẽ đảm bảo cho các hoạt động của Nhà máy diễn ra nhịp nhàng Trình độ nghiệp vụ của các nhân viên tốt sẽ làm cho các công tác khác được diễn ra suôn sẻ giúp phần đắc lực cho hoạt động sản xuất Trình độ tay nghề kỹ thuật của đội ngũ công nhân sản xuất vững chắc đóng vai trò đảm bảo cho chất lượng sản phâm của Nhà máy Vì vậy chăm lo bồi dưỡng năng lực cho đội ngũ cán bộ công nhân viên của Nhà máy Z1 13 là một công việc cần thiết phải tiễn hành thường xuyên
Về công tác bồi dưỡng cán bộ quản lý: có thể thực hiện bằng cách gửi các cán bộ quản lý đi học các lớp dài hạn tại các trường đại học, các trung tâm có uy tín hoặc tô chức kèm cặp đối với các cán bộ trẻ có năng lực Trong những năm qua Nhà máy Z1 13 thực hiện khá tốt công tác này Cụ thé là Nhà máy Z1 13 đó tạo điều kiện thuận lợi cho các cán bộ quản lý học đại học, cao học, đại học bằng 2
Về công tác nâng cao trình độ nghiệp vụ của các nhân viên: có thể thực hiện bằng cách mở các lớp đào tạo ngắn hạn nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ của họ Trong những năm gần đây Nhà máy ZI13 có liên kết với các đơn vị tư vấn, các trường mở lớp bồi dưỡng thủ kho VLNCN, các lớp học ngắn hạn, dài hạn khác nhưng như thế vẫn là chưa đủ đối với yêu cầu ngày càng cao của công tác sản xuất Trong thời gian tới Nhà máy Z113 cần đầy mạnh việc mở bổ sung thêm các lớp bồi dưỡng nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên Nhà máy Z1 13
Về công tác nâng cao trình độ tay nghề kỹ thuật cho đội ngũ công nhân lao động: Do công việc sản xuất vật liệu nỗ là một việc khá phức tạp, đòi hỏi công nhân trực tiếp sản xuất loại sản phẩm này phải có trình độ tay nghề nhất định Nhận thức được điều đó trong những năm qua Nhà máy Z.113 đó không ngừng chú trọng nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân kỹ thuật bằng các lớp học, tô chức rèn luyện kỹ năng tay nghề, tổ chức thi thợ giỏi,
Bên cạnh đó, cần quan tâm công tác đào tạo, tuyển dung lao động đảm bảo đủ về số lượng, có chất lượng cao đặc biệt là lao động quản trị, điều khiển thiết bị trung tâm và đội ngũ đủ năng lực sửa chữa, bảo dưỡng dây chuyền Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng, xây dựng đội ngũ cán bộ kế cận, kế tiếp, đủ về số lượng, đảm bảo về chất lượng, tinh thần trách nhiệm cao (có bản lĩnh chính trị vững vàng; có trình độ chuyên môn nghiệp vụ phù hợp; có tác phong lối sống chuẩn mực ) Đồng thời, thực hiện tái cơ cấu, bố trí, sắp xếp lại lao động phù hợp trong từng giai đoạn phát triển nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh VLNCN Tổ chức huấn luyện và cấp chứng chỉ theo quy định về VUNCN, PCCC, an toàn lao động cho toàn thể các đồng chí tham gia vào quá trình sản xuất, tiêu thụ, vận chuyển VLNCN
Liên tục cập nhật, rà soát sự thay đổi, đào tạo, nâng cao kiến thức kịp thời theo nhu cầu của công việc thực tế tại từng thời điểm cụ thể
Tất cả những giải pháp trên đây nhằm đây mạnh hoạt động tiêu thụ sản phâm tại Nhà máy Z113 được đưa ra dựa trên những kiến thức có được trong quá trình học tập, dựa trên những hiểu biết có được trong quá trình thực tập tại Nhà máy Z113 Tuy nhiên những giải pháp trên hoàn toàn toàn mang tính cá nhân, người thực hiện mong rằng những giải pháp sẽ giúp một phần nào đó có ích cho ban lãnh đạo Nhà máy Z1 13 Mong rằng Nhà máy Z1 13 sẽ thành công hơn nữa trong tương lai
3.2.4 Giải pháp về kiểm tra, giám sút kinh doanh vật liệu nỗ công nghiệp tại Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
Xây dựng, điều chỉnh, làm rõ chức năng, nhiệm vụ và mối liên hệ công việc cho các phòng chức năng để việc vận hành của tổ chức được thông suốt Nhà máy Z113 phải có chính sách hoàn thiện cơ cấu tổ chức
Hoạt động kiểm tra, kiêm soát và theo dõi bán hàng của Nhà máy Z1 13 cũng đã được tiễn hành một cách khá thường xuyên nhằm sau đó đưa ra những biện pháp điều chỉnh cần thiết nhằm đảm bảo cho các hoạt động tiêu thụ đi đúng hướng và đạt mục tiêu đã định
Giải pháp khác nhằm hoàn thiện hoạt động quản lý kinh doanh vật liệu nỗ công nghiệp tại công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
a Nghiên cứu triển khai, tiếp nhận và chuyển giao khoa học công nghệ Tiếp tục nghiên cứu, đổi mới dây chuyền sản xuất thuốc nỗ được đã cũ, lạc hậu, nhà xưởng, máy móc, trang thiết bị đã hết khấu hao sử dụng, công nghệ sản xuất cũ, năng suất, chất lượng sản phẩm có thời điểm chưa đáp ứng được yêu cầu của thị trường, cụ thể: Xây dựng hệ thống nhà xưởng hiện đại, liên hoàn, khép kín, đảm bảo các yêu cầu kỹ thuật, an toàn theo quy định; Đưa vào sử dụng các trang thiết bị máy móc tiên tiến, hiện đại (Nhà máy Z.113 tự nghiên cứu phát triển và tiếp nhận, chuyên giao khoa học công nghệ từ các đối tác trong và ngoài nước)
Công nghệ sản xuất các sản phâm TNCN tại Nhà máy Z1 13 phải được đầu tư theo hướng tự động hóa, áp dụng các thành tựu khoa học mới vào trong quá trình sản xuất Các chặng công nghệ tiềm ân nguy cơ mắt an toàn cao, nặng nhọc đã hoàn toàn được thay thế bằng các thiết bị máy móc, đảm bảo sức khỏe, an toàn cho người lao động Đồng thời, phát triển các đề tài ứng dụng khoa học công nghệ mới
Trong giai đoạn tới, Nhà máy Z1 13 tiếp tục đây mạnh việc nghiên cứu, phát triển các đề tài, ứng dụng khoa học công nghệ mới trong sản xuất TNCN, cụ thê:
Tiếp tục nghiên cứu đổi mới, ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất như hệ thống điều khiển trung tâm, thiết bị định lượng, đóng gói tự động tiến tới đến giai đoạn 2030 ứng dụng được nhà xưởng thông minh vào sản xuất
Mở thêm các đề tài nghiên cứu công nghệ sản xuất mới, sản phẩm TNCN mới như: thuốc nỗ nhiệt áp, hứa hẹn có chất lượng tốt, ôn định; sản phẩm thuốc nỗ phục vụ khai thác ham lò Đầu tư các dây chuyền công nghệ tiên tiến theo hướng mua thiết bị tiêu chuẩn, đơn vị tự lắp đặt, lập trình đề tiết kiệm ngân sách và nâng cao trình độ cho đội ngũ kỹ thuật của đơn vị. b Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới và phát triển thị trường
Như đã dự báo ở trên, nhu cầu sử dụng TNCN cho các mỏ lộ thiên sẽ giảm dan trong thời gian tới đây, ngành khai thác sẽ dịch chuyên dần sang mỏ hằm lò Do vậy, Nhà máy Zl13 sẽ tiếp tục đầu tư mọi nguồn lực, nghiên cứu các chủng loại TNCN mới, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ thực tế trong nước và đầy mạnh xuất khẩu
Duy trì và giữ vững thị trường, thị phần trong nước Đồng thời chủ động phối hợp với Tổng cục CNQP và 02 đơn vị cung ứng VLNCN mở rộng thị trường, tăng sản lượng xuất khâu thuốc nỗ TNT và thuốc nỗ nhũ tương năng lượng cao
Trong cơ chế thị trường bất cứ một doanh nghiệp nảo cũng phải gắn công việc kinh doanh của mình với thị trường vì chỉ có như vậy doanh nghiệp mới hy vọng tồn tại và phát triển được Doanh nghiệp là một chủ thể kinh doanh, một cơ thể sống của đời sống kinh tế, cơ thể đó cần sự trao đổi chất với môi trường bên ngoài - thị trường Quá trình trao đôi chất đó diễn ra càng thường xuyên liên tục với quy mô càng lớn thì cơ thể đó càng khỏe mạnh Ngược lại, sự trao đổi đó diễn ra rời rác, thiếu liên kết thì cơ thể đó quặt quẹo và yếu ớt Để thành công trên thương trường đòi hỏi bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện tốt công tác nghiên cứu, thăm dò và xâm nhập thị trường nhằm mục tiêu nhận biết và đánh giá khái quát khả năng xâm nhập và tiềm năng của thị trường để định hướng quyết định lựa chọn thị trường điểm này và chiến lược thị trường của doanh nghiệp Đối với Nhà máy Z1 13 thì hoạt động nghiên cứu thị trường là vô cùng quan trọng Hơn thế nữa, hoạt động này ở Nhà máy Z113 còn nhiều hạn chế chưa được quan tâm thích đáng cụ thể là Nhà máy chưa phân bổ công việc chuyên trách làm công tác thị trường rõ ràng mà có sự chồng chéo với các bộ phận khác Chính điều này đã làm cho công tác tiêu thụ của Nhà máy gặp nhiều khó khăn Do vậy tăng cường công tác nghiên cứu thị trường đề từ đó mở rộng thị trường là một việc làm cần thiết đặt ra đối với Nhà máy Z1 13
- Các hoạt động nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là tập hợp của rất nhiều các hoạt động phức tạp nhưng được sơ lược trong ba bước:
+ Thu thập thông tin trên thị trường
+ Phân tích thông tin thu thập
+ Đề ra các chính sách cụ thể về thị trường
- Nội dung của hoạt động nghiên cứu thị trường bao gồm:
+ Nghiên cứu các nhân tố môi trường đề phân tích các ràng buộc ngoài tầm kiểm soát của Nhà máy Z1 13 cũng như thời cơ có thé phat sinh.
+ Thu thập thông tin khái quát về quy mô thị trường chủ yếu qua các tài liệu thống kê về thị trường và bán hàng như: doanh số bán của ngành và nhóm hàng cả về hiện vật và giá trỊ Số lượng người tiêu thụ, người mua và người bán trên thị trường, mức độ thỏa mãn nhu cầu thị trường so với tổng dung lượng của thị trường
+ Nghiên cứu động thái và xu thế vận động của thị trường, ngành, nhóm hàng Lĩnh vực kinh doanh (tăng trưởng bão hòa, đình trệ hay suy thoái)
Từ những kết quả phân tích các nội dung trên Nhà máy ZI13 có cái nhìn tổng quan về định hướng chọn cặp sản phâm - thị trường triển vọng nhất, đánh giá tiềm năng thị trường tông thể, đo lường thị phần và các khách hàng tiềm năng của Nhà máy Z113 Việc nghiên cứu thị trường trong nước giúp Nhà máy Z1 13 phát hiện thêm được các khách hàng mới của mình để nâng cao khả năng tiêu thụ và bên cạnh đó cũng phát hiện thêm các nhà cung ứng mới mà Nhà máy Z113 chưa hề biết tới trước đây
Việc phát hiện ra các nhà cung ứng mới trong nước sẽ giúp Nhà máy Z1 13 giảm được chỉ phí sản xuất trong nguyên vật liệu và từ đó hạ giá thành sản phẩm
Nghiên cứu thị trường ngoài nước chủ yếu là mở rộng thị trường nhập khẩu, lựa chọn nhà cung ứng thích hợp, nắm bắt các thông tin cơ bản của các mặt hàng mà Nhà máy Z113 có ý định nhập khẩu như: nước nào sản xuất, chất lượng sản phẩm, giá cả Thị trường ngoài nước đối với Nhà máy Z113 1a noi cung cap nguyên vật liệu và cả sản phâm thuốc nỗ vì thế việc nắm chắc các thông tin về thị trường này sẽ giúp Nhà máy Z1 13 đề ra được các quyết định đúng đắn, chính xác
- Tuy nhiên dé nghiên cứu thị trường có hiệu quả điều cần thiết là Nhà máy Z113 cần phải tổ chức quy trình nghiên cứu thị trường một cách hoàn thiện và đồng bộ để có thé dua ra các quyết định đúng đắn trong kinh doanh c Đầu tư, tài chính, phát triển cơ sở hạ tầng
Thực hiện tốt huy động các nguồn lực tài chính cho xây dựng và phát triển Nhà máy Z1 13 theo hướng bền vững
Tập trung khai thác, huy động các nguồn lực tài chính từ trích khấu hao nhanh tài sản cố định, trích tối đa quỹ phát triên khoa học kỹ thuật, quỹ đầu tư phát triển bảo đảm cho yêu cầu thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm
Tăng cường công tác quản trị, bằng nhiều giải pháp tiết kiệm chỉ phí, nâng cao hiệu qủa SXKD; sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn; chú trọng công tác nghiên cứu phát triển sản phâm mới; đổi mới công nghệ, nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm: mở rộng thị trường, Nhà máy ZI13 có nhiều sản phâm xuất khẩu ra thị trường nước ngoài. d Công tác quản trị, chuyển đổi số
