Trang 2 TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI --- PHẠM QUANG THÀNH QUẢN LÝ KINH DOANH VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP TẠI CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÓA CHẤT 13 Ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 8310110
Tính cấp thiết của đề tài
Vật liệu nổ công nghiệp (VLNCN) đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, là dạng vật tư hàng hóa không thể thiếu trong các ngành xây dựng, giao thông, thủy lợi, khai thác khoáng sản… Theo thống kê, sản lượng tiêu thụ VLNCN toàn quốc năm 2023 là 163.720 tấn VLNCN các loại; 40.613.827 kíp nổ các loại;
Với 2,191.542 quả mồi nổ, 28.561.292 m dây cháy chậm và dây nổ, cùng 1129 kho chứa tổng trữ lượng khoảng bảy ngàn tấn, VLNCN đóng vai trò quan trọng trong phát triển kinh tế Tuy nhiên, nếu bị thất thoát, VLNCN có thể gây ra nhiều tác động tiêu cực đến an ninh, quốc phòng và an toàn trật tự xã hội.
Vật liệu nổ có khả năng gây sát thương cao, nguy hại cho tính mạng, sức khoẻ con người Hiện nay, ở một số lĩnh vực sản xuất, các đơn vị, doanh nghiệp đưa vật liệu nổ vào sử dụng tiềm ẩn nguy cơ mất an toàn Nhằm tăng cường công tác quản lý kinh doanh đối với lĩnh vực này, thời gian qua, Bộ Quốc Phòng đã chú trọng thực hiện hiệu quả Luật Quản lý, sử dụng vũ khí, vật liệu nổ và công cụ hỗ trợ tại các doanh nghiệp, cơ sở sản xuất Do đặc điểm của loại VLNCN này có tính oxi hóa và cháy nổ rất nguy hiểm nhưng mang tính lưỡng dụng nên đã đặt ra yêu cầu khách quan: Nhà nước cần phải quản lý chặt chẽ từ khâu sản xuất, kinh doanh, bảo quản, vận chuyển nhằm đảm bảo được sử dụng đúng mục đích, không để các đối tượng xấu sử dụng vào mục đích chế tạo ra các chất nổ gây mất an toàn và an ninh trật tự
Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13 (Nhà máy Z113) đi vào hoạt động từ 02/7/1957, đã và đang đầu tư nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại như:
Sản xuất các loại đạn, sửa chữa các loại đạn pháo để phục vụ quốc phòng an ninh; sản xuất VLNCN nhũ tương, nhũ tương hầm lò, nguyên liệu Amoni nitrat, thuốc nổ TNT để sản xuất VLNCN cung ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu trước mắt cũng như lâu dài Là một doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng đặc thù, Nhà máy Z113 đã có những hướng đi đúng để vượt qua những thách thức mà hội nhập kinh tế tạo ra cũng như đã tận dụng hiệu quả những cơ hội mang lại để phát triển, chiếm 16% thị phần thị trường nội địa Tuy nhiên, trong những năm trở lại đây và trong thời gian tới, những thay đổi và bất ổn trong nền kinh tế nói chung và những khó khăn tại thị trường nội địa cũng như thế giới, hoạt động kinh doanh của công ty đang có những diễn biến phức tạp, khó lường và có nhiều thách thức
Trong những năm qua, Công ty TNHH một thành viên Cơ khí hóa chất 13 vẫn đối mặt với nhiều khó khăn và vướng mắc trong công tác quản lý kinh doanh vật liệu, thiết bị, năng lượng và công nghệ hạt nhân (VLNCN).
Cụ thể: Việc xây dựng kế hoạch kinh doanh còn mang nặng tính hình thức, chưa xây dựng một cách chi tiết và cụ thể; công tác tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh chưa hiệu quả gây thất thoát, lãng phí các nguồn lực; công tác kiểm tra giám sát kinh doanh chưa được thực hiện đầy đủ Trước thực tế đó, lựa chọn nghiên cứu đề án: “ Quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13” là cần thiết.
Mục tiêu nghiên cứu
Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN tại Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13.
Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài là một số lý luận cơ bản và thực tiễn về quản lý kinh doanh VLNCN tại Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
3.2 Phạm vi nghiên cứu - Về không gian:
Tại Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
- Về thời gian: Đề án nghiên cứu thực trạng quản lý kinh doanh VLNCN tại Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13 trong giai đoạn 2021-2023 và đề xuất giải pháp đến năm 2030
Có nhiều cách tiếp cận khi nghiên cứu về quản lý kinh doanh VLNCN tại công ty Đề án này tiếp cận nội dung quản lý kinh doanh VLNCN tại công ty bao gồm: Xây dựng kế hoạch kinh doanh VLNCN của công ty; Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh VLNCN của công ty; Tổ chức bộ máy Quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp của công ty; Kiểm tra, giám sát kinh doanh VLNCN của công ty.
Phương pháp nghiên cứu
Đề án sử dụng các phương pháp nghiên cứu kinh tế như: Duy vật biện chứng, duy vật lịch sử, phương pháp logic kết hợp với phương pháp lịch sử, phương pháp thống kê, phương pháp phân tích – tổng hợp, phương pháp so sánh…, khảo sát thực tế trong nghiên cứu một số nội dung và sử dụng thêm một số phương pháp khác Cụ thể:
4.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Mục đích của việc thu thập thông tin và nghiên cứu tài liệu giúp cho người nghiên cứu nắm rõ được các phương pháp nghiên cứu trước đây đã thực hiện; làm rõ hơn đề tài nghiên cứu; giúp người nghiên cứu có phương pháp luận hay luận cứ chặt chẽ hơn Đề tài sử dụng dữ liệu thứ cấp từ nhiều nguồn khác nhau: Các báo cáo của Nhà máy Z113, sách, báo, đề án thạc sĩ đã công bố
4.2 Phương pháp xử lý dữ liệu
Phương pháp phân tích trước hết là phân chia đối tượng nghiên cứu thành những bộ phận, những mặt, những yếu tố cấu thành giản đơn hơn để nghiên cứu, phát hiện ra từng thuộc tính và bản chất của từng yếu tố đó, và từ đó giúp hiểu đối tượng nghiên cứu một cách mạch lạc hơn, hiểu được cái chung phức tạp từ những yếu tố bộ phận ấy Nhiệm vụ của phân tích là thông qua cái riêng để tìm ra được cái chung, thông qua hiện tượng để tìm ra bản chất, thông qua cái đặc thù để tìm ra cái phổ biến
Trong đề án này, phương pháp phân tích - tổng hợp là phương pháp xuyên suốt Tuy nhiên, trọng tâm sử dụng phương pháp này nằm ở Phần 1, đặc biệt ở Phân phần 2 - Phân tích và đánh giá thực trạng quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp (VLNCN) tại Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13.
Phương pháp thống kê mô tả đóng vai trò quan trọng trong việc tổng hợp, phân tích dữ liệu liên quan đến một hiện tượng nghiên cứu cụ thể Các hiện tượng thống kê bao gồm các tập hợp lớn phức tạp, liên quan đến nhiều đơn vị, thành phần khác nhau Do sự biến động liên tục của các hiện tượng này, việc áp dụng các phương pháp điều tra thống kê phù hợp với từng điều kiện hoàn cảnh là điều cần thiết để thu thập thông tin chính xác và kịp thời, giúp hỗ trợ hiệu quả cho quá trình tổng hợp và phân tích dữ liệu.
Để có cái nhìn tổng quát và dễ hiểu, sau khi thu thập dữ liệu, tác giả sẽ trình bày dữ liệu trong dạng biểu đồ hoặc bảng biểu Điều này giúp cải thiện khả năng so sánh và đối chiếu giữa các chỉ số cũng như giữa các năm với nhau.
Kết cấu đề án
Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục bảng biểu, danh mục tài liệu tham khảo, đề án được kết cấu gồm 3 phần:
Phần 1 Một số lý luận cơ bản và thực tiễn về quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp của công ty
Phần 2 Thực trạng quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
Phần 3 Giải pháp hoàn thiện quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VÀ THỰC TIỄN VỀ QUẢN LÝ
Một số lý luận cơ bản về quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp của công ty
1.1.1 Vật liệu nổ công nghiệp và kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp của công ty
1.1.1.1 Khái niệm vật liệu nổ công nghiệp
Theo Ngô Văn Tùng (2001): Vật liệu nổ là chất hóa học hay các hợp chất, các vật liệu có khả năng tạo thành một thể tích khí lớn (gấp 15.000 lâ n thể tích ban đâ u), phát ra nhiệt độ cao (3000 - 4000 độ C), áp suất rất cao, trong thời gian rất ngắn (1/10000 giây) Các đặc trưng của một vật liệu nổ: Nó là một chất hóa học hay hợp chất hóa học không an định (không bền) Sự tăng lên đột ngột của chất nổ thường kết hợp bởi việc tạo ra nhiệt độ cao và thay đổi rất lớn về áp xuất Chất nổ có khả năng tạo ra một vụ nổ khi có kích thích ban đầu Các kích thích ban đầu có thể là các xung cơ học, đâm chọc, va đập, cọ xát, nhiệt
Khái niệm vật liệu nổ được quy định tại Khoản 7 Điều 3 Luật Quản lý, sử dụng vũ khí, vật liệu nổ và công cụ hỗ trợ 2018 có hiệu lực từ ngày 01/07/2019 Cụ thể, vật liệu nổ là sản phẩm dưới tác động của xung kích thích ban đầu gây ra phản ứng hóa học nhanh, mạnh, tỏa nhiệt, sinh khí, phát sáng, tạo ra tiếng nổ, bao gồm: i) Thuốc nổ là hóa chất hoặc hỗn hợp chất được sản xuất, sử dụng nhằm tạo ra phản ứng nổ dưới tác động của xung kích thích; ii) Phụ kiện nổ là kíp nổ, dây nổ, dây cháy chậm, mồi nổ, vật phẩm chứa thuốc nổ có tác dụng tạo xung kích thích ban đầu làm nổ khối thuốc nổ hoặc thiết bị chuyên dùng có chứa thuốc nổ
Tại khoản 9 Điều 3 Luật Quản lý, sử dụng vũ khí, vật liệu nổ và công cụ hỗ trợ 2017 quy định: VLNCN là vật liệu nổ sử dụng cho mục đích kinh tế, dân sự
Từ các quan niệm nêu trên, trong đề án này, VLNCN được hiểu là sản phẩm dưới tác động của xung kích thích ban đầu gây ra phản ứng hóa học nhanh, mạnh, tỏa nhiệt, sinh khí, phát sáng, tạo ra tiếng nổ, bao gồm thuốc nổ hoặc phụ kiện nổ dùng cho mục đích kinh tế, dân sự
1.1.1.2 Đặc điểm của vật liệu nổ công nghiệp
Theo Thông tư số 13/2018-TT-BCT ngày 15/6/2018 của Bộ Công thương, Quy định về quản lý, sử dụng VLNCN, tiền chất thuốc nổ sử dụng để sản xuất VLNCN, VLNCN có một số đặc điểm chủ yếu như sau:
Thứ nhất, VLNCN là sản phẩm có kỹ thuật phức tạp, do vậy để an toàn cần phải có trình độ cao Điểm nổi bật của sản phẩm VLNCN đó là loại hàng hóa đặc biệt Nó không giống như những loại sản phẩm khác được bày bán và được sử dụng rộng rãi trên thị trường mà ở đây sản phẩm vật liệu nổ này chỉ được tiêu thụ bởi những tập thể và cá nhân được sự cho phép của các cơ quan có thẩm quyền Sản phẩm thuốc nổ là loại sản phẩm có đặc điểm kỹ thuật phức tạp và có tính chất nguy hiểm Do vậy, đòi hỏi các cán bộ kinh doanh cũng như các công nhân kỹ thuật lao động trực tiếp với sản phẩm này ngoài sự tuân thủ tuyệt đối các quy tắc an toàn trong lao động còn phải có trình độ kỹ thuật cao thì mới có thể cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho người sử dụng
Thứ hai, VLNCN có tính nguy hiểm cao Vì có rất nhiều các VLNCN là mặt hàng độc hại và nguy hiểm nên nếu sử dụng không đúng cách và không đúng chỗ thì hoá chất sẽ gây ra ảnh hưởng tiêu cực đến sức khoẻ con người và môi trường do tính độc, tính cháy, tính ăn mòn, tính dễ cháy nổ của hoá chất
Thứ ba, VLNCN tiêu thụ theo cấp phép Doanh nghiệp kinh doanh VLNCN chỉ được kinh doanh VLNCN có trong Danh mục VLNCN được phép sản xuất, kinh doanh và sử dụng ở Việt Nam; việc kinh doanh phải bảo đảm đúng quy định trong giấy phép kinh doanh; được mua lại VLNCN của tổ chức được phép sử dụng VLNCN không sử dụng hết
Việc quản lý vật liệu nổ công nghiệp (VLNCN) là nhiệm vụ quan trọng nhằm bảo vệ con người và đảm bảo hoạt động sản xuất, kinh doanh, an ninh quốc gia VLNCN đóng vai trò thiết yếu trong các lĩnh vực khai thác khoáng sản, xây dựng và thi công Tuy nhiên, VLNCN cũng có thể gây ra rủi ro về quốc phòng, an ninh, trật tự an toàn xã hội nếu không được kiểm soát chặt chẽ Do đó, quản lý và sử dụng VLNCN được chú trọng, thúc đẩy phát triển toàn diện từ nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh, vận chuyển, bảo quản đến sử dụng, đảm bảo an ninh, trật tự an toàn xã hội.
1.1.1.3 Các loại vật liệu nổ công nghiệp
● Phân loại VLNCN theo tính chất nguy hiểm nổ
Theo tính chất nguy hiểm nổ, VLNCN bao gồm:
Thuốc nổ có tính nổ mạnh (hiệu ứng nổ xảy ra tức thời với hầu như toàn bộ lượng thuốc nổ) Ví dụ: Dynamite, thuốc nổ đen, azit chì, kíp nổ mạnh, mồi nổ, nitroglycerin khử nhạy;
Chất, hỗn hợp và sản phẩm có đặc tính thuốc phóng nhưng nổ yếu Ví dụ:
Các loại đạn rocket, pháo sáng;
Chất, hỗn hợp, sản phẩm có tính nổ yếu, phóng yếu hoặc cả hai nhưng có tính cháy Ví dụ: Thuốc nổ không khói, đạn khi cháy kèm theo tăng mạnh về bức xạ nhiệt hoặc quá trình cháy theo lớp, có khả năng nổ yếu hoặc phóng yếu hoặc cả hai;
Sản phẩm có rủi ro không đáng kể về nổ trong quá trình vận chuyển, tác dụng nổ bị hạn chế đáng kể trong bao bì và không có nguy cơ văng mảnh khi nổ
Cháy bên ngoài không làm kích nổ toàn bộ lượng thuốc trong sản phẩm Ví dụ: Một số loại kíp phi vật liệu nổ, dây nổ;
Chất hoặc hỗn hợp rất kém nhạy nổ nhưng có tính nổ mạnh, ít có nguy cơ chuyển cháy thành nổ ở điều kiện bình thường Ví dụ: Thuốc nổ ANFO, thuốc nổ nhũ tương;
Chất hoặc hỗn hợp cực kỳ kém nhạy và không có nguy hiểm nổ
● Phân loại theo nhóm thuốc nổ tương thích
Theo nhóm thuốc nổ tương thích, VLNCN bao gồm:
Phụ kiện chứa thuốc nổ sơ cấp không kèm theo cơ cấu bảo vệ (cơ cấu an toàn) Ví dụ: Mồi nổ, kíp nổ;
Thuốc nổ đẩy, thuốc cháy hoặc sản phẩm chứa chúng;
Thuốc nổ thứ cấp, thuốc nổ đen hoặc sản phẩm chứa thuốc nổ thứ cấp nhưng không lắp cơ cấu kích nổ, không có lượng thuốc phóng; sản phẩm chứa thuốc nổ sơ cấp có kèm theo cơ cấu bảo vệ;
Phụ kiện chứa thuốc nổ thứ cấp không lắp cơ cấu kích nổ nhưng có lượng thuốc phóng;
Các sản phẩm chứa thuốc nổ và các chất tạo hiệu ứng ánh sáng, khói;
Chất, sản phẩm được đóng gói hoặc thiết kế sao cho những ảnh hưởng nguy hiểm phát sinh từ sự cố bị hạn chế bên trong bao gói trừ trường hợp bao gói đã bị phá hủy do cháy
1.1.1.3 Khái niệm kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp
Một số cơ sở pháp lý của quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp của công ty
Quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp của công ty dựa trên một số cơ sở pháp lý như sau:
- Luật Quản lý, sử dụng vũ khí, vật liệu nổ và công cụ hỗ trợ số 14/2017/QH14 ngày 20/6/2017 của Quốc hội, hiệu lực thi hành từ ngày 1/7/2018
- Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật quản lý, sử dụng vũ khí, vật liệu nổ và công cụ hỗ trợ, có hiệu lực thi hành từ ngày 10/01/2020
- Nghị định số 79/2018/NĐ-CP của Chính phủ: Quy định chi tiết một số điều và biện pháp thi hành Luật Quản lý, sử dụng vũ khí, vật liệu nổ và công cụ hỗ trợ
- Nghị định số 56/2023/NĐ-CP sửa đổi, bổ sung một số điều của Nghị định số 96/2016/NĐ-CP ngày 01/7/2016 quy định điều kiện về an ninh, trật tự đối với một số ngành, nghề đầu tư kinh doanh có điều kiện
- Quyết định số 1834/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ về phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành VLNCN Việt Nam đến năm 2020, định hướng đến năm 2030
Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia QCVN 01:2019/BCT quy định về an toàn trong toàn bộ quá trình từ sản xuất, thử nghiệm, nghiệm thu, bảo quản, vận chuyển, sử dụng đến tiêu hủy vật liệu nổ công nghiệp (VLNCN) và tiền chất thuốc nổ Quy chuẩn này nhằm đảm bảo an toàn cho người, tài sản và môi trường, hạn chế tối đa rủi ro cháy nổ, mất an toàn trong các hoạt động liên quan đến VLNCN.
- Nghị định số 71/2018/NĐ-CP ngày 15/5/2018 của Chính Phủ, quy định chi tiết một số Điều của Luật Quản lý, sử dụng vũ khí, vật liệu nổ và công cụ hỗ trợ về VLNCN, tiền chất thuốc nổ
- Thông tư số 13/2018-TT-BCT ngày 15/6/2018 của Bộ Công thương, Quy định về quản lý, sử dụng VLNCN, tiền chất thuốc nổ sử dụng để sản xuất VLNCN
- Thông tư số 85/2018/TT-BQP ngày 23/6/2018 của Bộ trưởng Bộ Quốc phòng quy định về quản lý hoạt động vật liệu nổ công nghiệp thuộc thẩm quyền quản lý của Bộ Quốc phòng
- Thông tư số 32/2019/TT-BCT ngày 21/11/2019 của Bộ Công thương về việc: Ban hành Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia về an toàn trong sản xuất, thử nghiệm, nghiệm thu, bảo quản, vận chuyển, sử dụng, tiêu hủy VLNCN và bảo quản tiền chất thuốc nổ
- Thông tư số 31/2020/TT-BCT ngày 30/11/2020 của Bộ Công thương về sửa đổi, bổ sung một số điều Thông tư 13/2018/TT-BCT ngày 15/6/2018
- Nghị định số 17/VBHN-BCT ngày 13/10/2020 của Bộ Công thương về sửa đổi một số Nghị định liên quan đến điều kiện đầu tư kinh doanh thuộc phạm vi quản lý nhà nước của Bộ Công thương
- Kế hoạch Số: 688/QĐ-UBND, ngày 31 tháng 12 năm 2020 về Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội 5 năm 2021-2025 của tỉnh Tuyên Quang
- Quyết định số 325/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ về việc phê duyệt Quy hoạch tỉnh Tuyên Quang thời kỳ 2021 - 2030, tầm nhìn đến năm 2050.
Kinh nghiệm quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp của một số công
công ty và bài học kinh nghiệm cho Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
1.3.1 Kinh nghiệm quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp của một số công ty
1.3.1.2 Công ty Kinh tế Kỹ thuật Công nghiệp quốc phòng
Công ty Kinh tế Kỹ thuật Công nghiệp quốc phòng (GAET) được thành lập theo Quyết định số 3035/ QĐ- BQP ngày 23 tháng 8 năm 2011, hoạt động theo hình thức công ty mẹ- công ty con trên cơ sở tổ chức lại Công ty TNHH một thành viên
Vật tư Công nghiệp quốc phòng, là doanh nghiệp quốc phòng có chức năng kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực: xuất nhập khẩu, kinh doanh vật tư, thiết bị, dây chuyền công nghệ phục vụ sản xuất quốc phòng và kinh tế; xuất nhập khẩu và kinh doanh VLNCN, dịch vụ nổ mìn; đào tạo nghề và xuất nhập khẩu lao động; liên doanh sản xuất nguyên liệu phục vụ sản xuất công nghiệp quốc phòng và nhiều chức năng kinh doanh quan trọng khác… Xác định lĩnh vực kinh doanh, cung ứng
VLNCN và các hoạt động liên quan đến VLNCN là ngành nghề kinh doanh chính, Công ty đã đưa ra một số giải pháp nhằm thực hiện thắng lợi mục tiêu như:
Để thích ứng với bối cảnh hiện tại, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược kinh doanh vật liệu xây dựng, năng lượng phù hợp; tăng cường tiếp thị, giới thiệu sản phẩm; mở rộng thị trường và thị phần thông qua việc tìm kiếm khách hàng Đồng thời, chú trọng tăng cường năng lực vận tải, đảm bảo an toàn trong quá trình vận chuyển vật liệu xây dựng, năng lượng.
Tăng cường quản lý, chấn chỉnh tổ chức lực lượng, đề ra chiến lược kinh doanh phù hợp; Tăng cường thẩm định khả năng thanh toán của đối tác, hạn chế tối đa công nợ quá hạn; Thực hiện nghiêm chế độ, quy định quản lý kho chứa VLNCN
Bổ sung, hoàn thiện kế hoạch phòng cháy chữa cháy, đảm bảo an toàn tuyệt đối về mọi mặt
Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng sức cạnh tranh, không ngừng tiếp cận, giới thiệu sản phẩm với bạn hàng để mở rộng thị trường, thị phần tiêu thụ
Tăng cường đầu tư, đổi mới thiết bị, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng sức cạnh tranh
Luôn quan tâm đến lợi ích quốc gia, quân đội và đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu Đây là tiêu chí phấn đấu của GAET
1.3.1.2 Tập đoàn Than Việt Nam và Công ty Khoáng sản Việt Nam
Là một tập đoàn công nghiệp quốc gia của Việt Nam, với lĩnh vực chính là khai thác than đá và khoáng sản Tập đoàn có nhiệm vụ kinh doanh than theo quy hoạch, kế hoạch và chính sách của Nhà nước, bao gồm: nghiên cứu khoa học công nghệ mỏ, tìm kiếm, thăm dò, khảo sát, thiết kế, xây dựng kế hoạch phát triển, đầu tư, tạo nguồn vốn đầu tư, xây dựng, khai thác, chế biến, tiếp thị, vận chuyển, lưu thông, xuất nhập khẩu, làm dịch vụ về than và các khoáng sản khác trong vùng mỏ than được Nhà nước giao; sản xuất, lưu thông và xuất nhập khẩu VLNCN; xuất nhập khẩu và cung ứng vật tư, thiết bị chuyên dùng trong ngành than; tiến hành các hoạt động kinh doanh khác phù hợp với pháp luật, chính sách nhà nước Đối với việc mở rộng thị trường vật liệu nổ, Tập đoàn Than Việt Nam và Công ty Khoáng sản Việt Nam luôn xác định rằng mình không thể chạy theo lợi nhuận trước mắt mà phải tính tới lợi nhuận trong lâu dài Do vậy, Tập đoàn thường rất linh động trong chính sách giá của mình, căn cứ vào từng trường hợp cụ thể mà đề ra mức giá cho phù hợp nhất là đối với các thị trường khó tính và nhạy cảm
Các hoạt động xúc tiến đóng một vai trò quan trọng, giúp sản phẩm được mở rộng, khuyếch trương để khách hàng biết đến trên các thị trường Tập đoàn đã có rất nhiều hoạt động khuyếch trương sang các thị trường khác nhau Tập đoàn thường áp dụng các biện pháp bán hàng trực tiếp, tham gia hội chợ triển lãm, phát hành tạp chí để quảng bá cho sản phẩm của mình Đối với hình thức bán hàng trực tiếp, Tập đoàn thường tìm thông tin trên các mạng rồi tìm đến các khách hàng có tiềm năng, có nhu cầu sử dụng sản phẩm lớn để chào hàng các loại vật liệu nổ mà Tập đoàn có khả năng đáp ứng Hơn nữa, các lãnh đạo của Tập đoàn còn trực tiếp đi cùng các đoàn doanh nghiệp Việt Nam theo các đoàn lãnh đạo của Chính phủ sang thị trường các nước để tìm kiếm và mở rộng cơ hội làm ăn của ngành trên thị trường đó
Tập đoàn đã có nhiều cơ chế khuyến khích, linh hoạt và mềm dẻo để thu hút khách hàng, đặc biệt quan tâm đến các khách hàng tiềm năng Đồng thời, Tập đoàn đã đồng loạt triển khai các giải pháp quyết liệt từ đầu nguồn đến cuối nguồn, chỉ đạo kịp thời để các đơn vị nghiêm túc thực hiện
1.3.2 Bài học kinh nghiệm cho Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
Thành công trong quản lý kinh doanh vật liệu nổ đòi hỏi phải xây dựng chiến lược từ khâu lập kế hoạch, tổ chức thực hiện, bộ máy quản lý đến kiểm tra, giám sát Tuy nhiên, việc áp dụng kinh nghiệm phải linh hoạt, phù hợp với điều kiện, đặc điểm của công ty.
Thứ nhất, việc lập kế hoạch và nghiên cứu thị trường phải được thực hiện khoa học, bài bản và gắn với thực tế Bên cạnh việc tích cực nghiên cứu tìm kiếm khách hàng để mở rộng thị trường, thì cũng cần phải quan tâm đến việc chăm sóc khách hàng đặc biệt đối với các khách hàng lớn nhằm ổn định thị trường lâu dài
Thứ hai, quan tâm đến nguồn nhân lực tại công ty, vì con người là yếu tố quan trọng trong việc duy trì và phát triển của công ty, do vậy cần có các chính sách, xây dựng các chiến lược đào tạo, giáo dục, huấn luyện, nâng cao kỹ năng chuyên môn nghiệp vụ, năng lực kinh doanh, kinh nghiệm công tác, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh và chất lượng sản phẩm
Thứ ba, việc quản lý hoạt động kinh doanh những tiền chất này đều chặt chẽ và đều do các cơ quan thuộc chính phủ thực hiện Các tổ chức, các nhân có hoạt động liên quan đến tiền chất thuốc nổ phải tuân thủ các quy định chặt chẽ theo Luật VLNCN, Pháp lệnh quản lý, sử dụng vũ khí, vật liệu nổ và công cụ hỗ trợ
Thứ tư, việc sản xuất, kinh doanh, cung ứng đều phải có Giấy phép do Bộ Công Thương thẩm định, cấp phép và phải được kiểm tra kiểm soát thường xuyên để đảm bảo quản lý kinh doanh VLNCN được diễn ra an toàn và hiệu quả cao nhất.
THỰC TRẠNG QUẢN LÝ KINH DOANH VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÓA CHẤT 13
Khát quát về Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13 và tình hình
2.1.1 Khái quát về Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
Nhà máy Z113 với tên gọi đầy đủ là: Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13/Tổng cục Công nghiệp Quốc phòng/Bộ Quốc phòng
Tên giao dịch quốc tế: 13 Mechannic and Chemicals One Member Limited Liability Company
Nhà máy Z113 thuộc Tổng cục Công nghiệp quốc phòng trực thuộc Bộ Quốc phòng, có trụ sở chính tại phường Đội Cấn, thành phố Tuyên Quang, tỉnh Tuyên Quang.
Tổng cục Công nghiệp quốc phòng, Bộ Quốc phòng được thành lập ngày 2/7/1957 đóng quân trên địa bàn thị trấn Tân Bình, huyện Yên Sơn, tỉnh Tuyên Quang, nay là Tổ 22, phường Đội Cấn, thành phố Tuyên Quang, tỉnh Tuyên Quang (Từ tháng 01/2020) Với nhiệm vụ sản xuất và sửa chữa các loại bom, mìn, đạn… phục vụ trong chiến tranh giành độc lập và sự nghiệp xây dựng, bảo vệ Tổ quốc Khởi công xây dựng từ năm 1957, chính thức đi vào sản xuất năm 1962 Từ năm 1965 1975, Nhà máy đã 2 lần phải tổ chức sơ tán vận chuyển hàng chục ngàn tấn máy móc thiết bị cách xa đơn vị hàng chục km Vừa chiến đấu, vừa sản xuất hàng triệu quả mìn định hướng các loại (MĐH5, MĐH7, MĐH10, MĐH20) lựu đạn, mìn chống tăng, mìn đè nổ, mìn bộ binh vướng nổ… sửa chữa và sản xuất hàng chục triệu quả đạn pháo các loại: 105, 122, 130mm, đạn cối truyền đơn, đạn cối nổ phá sát thương (60 mm, 82 mm, 120 mm, 160 mm), đạn ĐKB phá rào… góp phần vào giải phóng miền Nam, thống nhất đất nước Trong chiến tranh biên giới Tây Nam và biên giới phía Bắc, Nhà máy đã nghiên cứu, chế thử, sản xuất nhiều loại vũ khí mới, đáp ứng yêu cầu tác chiến của bộ đội, góp phần bảo vệ vững chắc Tổ quốc Tham gia xử lý hàng trăm nghìn tấn vũ khí bom, mìn, đạn tồn đọng sau chiến tranh, đem lại sự bình yên cho nhân dân, giữ gìn cơ sở vật chất cho quân đội Với nhiệm vụ sản xuất hàng kinh tế, tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp đóng vai trò chủ lực luôn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu kinh tế của đơn vị Trong thời kỳ đổi mới Nhà máy là một trong những doanh nghiệp quân đội chuyển đổi nhanh từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang tự hạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trường, định hướng XHCN Duy trì tốc độ tăng trưởng của Nhà máy luôn đạt từ 10 15%/năm (có những năm >
20%) Phát triển đội ngũ công nhân quốc phòng, đáp ứng kịp thời công tác nghiên cứu, sản xuất vũ khí trang bị cho quân đội theo yêu cầu xây dựng và bảo vệ Tổ quốc Nhà máy luôn duy trì sản xuất phát triển ổn định, vững chắc, có hiệu quả cao, tạo bước phát triển vượt bậc và vươn lên là một trong những đơn vị dẫn đầu phong trào thi đua Quyết thắng của Tổng cục Công nghiệp Quốc phòng
2.1.2 Tình hình kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp của Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
Trong những năm gần đây, tình hình sản xuất và kinh doanh của Nhà máy Z113 luôn duy trì được sự tăng trưởng cao
Bảng 2.1 Kết quả sản xuất kinh doanh của Nhà máy Z113 giai đoạn
2021-2023 TT Các chỉ tiêu chính ĐVT
(%) 1 Giá trị sản xuất Tr.đ 1.141.878 133 1.837.095 161 1.407.137 76,6
Trong đó: Doanh thu kinh tế “ 565.475 117,6 616.314 109 746.808 121,2 - VLNCN “ 495.451 114,7 518.033 104,6 665.375 128,4
3 Giá trị tăng thêm Tr.đ 377.019 137 452.179 120 468.692 104
- GTTT về Kinh tế “ 181.570 120,3 182.480 100,5 208.628 114,3 +GTTT về VLNCN “ 150.785 111,2 153.381 101,7 185.878 121,2
Trong giai đoạn 2021-2023, doanh thu bán các sản phẩm VLNCN của Nhà máy Z113 luôn được giữ vững và tăng trưởng đáng kể Cụ thể năm 2021, doanh thu bán VLNCN của Nhà máy Z113 là 565.475 triệu đồng thì đến năm 2023 đã tăng lên 746.808 triệu đồng, tăng 28,4 %, tốc độ tăng bình quân đạt 11,6%/năm
VLNCN luôn là mặt hàng sản xuất kinh tế chủ lực của Nhà máy Z113, có đóng góp đáng kể trong doanh thu sản xuất kinh tế cũng như tổng doanh thu của đơn vị, chiếm tỷ trọng tương đối lớn, từ 36,6÷54,9% tổng doanh thu của đơn vị Đối với doanh thu sản xuất kinh tế, doanh thu từ bán VLNCN luôn chiếm tỷ trọng cao (trên 84%) trong doanh thu sản xuất kinh tế của đơn vị
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm kinh tế của Nhà máy Z113, lĩnh vực sản xuất kinh doanh VLNCN chiếm tỷ lệ rất lớn về doanh thu cũng như lợi nhuận đây là mặt hàng kinh tế chủ lực đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Đặc biệt trong những năm 2021-2023, lợi nhuận từ VLNCN chiếm tỷ trọng gần 90% tổng lợi nhuận kinh tế đạt được của Nhà máy Z113
- Về nộp ngân sách và thu nhập:
Nhà máy Z113 đã đảm bảo hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như thực hiện đầy đủ các quy định về nộp thuế thu nhập doanh nghiệp, đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước, cũng như đảm bảo được mức thu nhập ổn định cho người lao động, nộp ngân sách năm 2023 bằng 34%, thu nhập bình quân gấp hơn 1,3 lần so với năm 2021.
Phân tích thực trạng quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại công
2.2.1 Thực trạng xây dựng kế hoạch kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại
Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
Trên cơ sở khung pháp luật về quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà nước, Nhà máy Z113 đã thực hiện xây dựng các kế hoạch kinh doanh vật liệu nổ của Nhà máy Z113 dựa trên một số cơ sở nhất định Cụ thể như sau:
- Các quy hoạch, kế hoạch liên quan của Chính phủ và tỉnh Tuyên Quang:
Quyết định số 1834/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ: Phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành VLNCN Việt Nam đến năm 2020, định hướng đến năm 2030
Quyết định số 325/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ về việc phê duyệt Quy hoạch tỉnh Tuyên Quang thời kỳ 2021 - 2030, tầm nhìn đến năm 2050
Kế hoạch số 688/QĐ-UBND, ngày 31 tháng 12 năm 2020 về Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội 5 năm 2021-2025 của tỉnh Tuyên Quang
Nghị quyết số 34/NQ-HĐND ngày 16/09/2022 của HĐND tỉnh Tuyên Quang về bổ sung Quy hoạch thăm dò, khai thác và sử dụng khoáng sản tỉnh Tuyên Quang đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030
Quyết định số 469/QĐ-UBND ngày 11/8/2021 của Ủy ban nhân dân tỉnh về việc phê duyệt bổ sung 01 mỏ khoáng sản mới và mở rộng diện tích 01 mỏ đã cấp phép làm vật liệu xây dựng thông thường vào Quy hoạch thăm dò, khai thác và sử dụng kohangs sản tỉnh Tuyên Quang đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030
Quyết định số 153/QĐ-UBND ngày 07/5/2020 của Ủy ban nhân dân tỉnh đã phê duyệt bổ sung 04 điểm mỏ khoáng sản mới và diện tích mở rộng cho 02 mỏ đã cấp phép làm vật liệu xây dựng thông thường Các điểm mỏ này sẽ được bổ sung vào Quy hoạch thăm dò, khai thác và sử dụng khoáng sản của tỉnh Tuyên Quang đến năm 2020, có tầm nhìn đến năm 2030.
Quyết định số 56/QĐ-UBND ngày 06/3/2020 của Ủy ban nhân dân tỉnh về việc phê duyệt bổ sung 03 điểm mỏ khoáng sản phân tán nhỏ lẻ vào Quy hoạch thăm dò, khai thác và sử dụng khoáng sản tỉnh Tuyên Quang đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030
Quyết định số 100/QĐ-UBND ngày 18/4/2018 của Ủy ban nhân dân tỉnh về việc phê duyệt bổ sung các điểm mỏ khoáng sản vào Quy hoạch thăm dò, khai thác và sử dụng khoáng sản tỉnh Tuyên Quang đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030
- Chiến lược phát triển Nhà máy Z113: Đồng thời, Nhà máy Z113 xây dựng kế hoạch kinh doanh VLNCN dựa trên chiến lược phát triển với tinh thần: Phát huy hiệu quả nguồn lực hiện có (thiết bị, dây chuyền, nhân lực, công nghệ…) và sự định hướng, tạo điều kiện của Bộ Quốc phòng, Tổng cục CNQP, không ngừng nâng cao năng lực sản xuất, nâng cao chất lượng, đa dạng sản phẩm duy trì thị phần tiêu thụ trong nước và xuất khẩu; Tích cực nghiên cứu, đề xuất đầu tư dây chuyền thiết bị sản xuất vật liệu nổ, tiền chất thuốc nổ theo hướng tự động hóa, thân thiện với môi trường, cơ cấu sản phẩm hoàn chỉnh; Tiếp tục nâng cao chất lượng, đa dạng kích thước, bao gói sản phẩm phù hợp nhu cầu sử dụng (nhất là các sản phẩm thuốc nổ nhũ tương năng lượng cao) nhằm mục tiêu giữ vững thị phần tiêu thụ trong nước (tổng sản lượng và giá trị doanh thu), từng bước tăng sản phẩm thuốc nổ nhũ tương năng lượng cao xuất khẩu ra nước ngoài; Kế hoạch sản lượng vật liệu nổ xuất khẩu tập trung ở 02 sản phẩm (thuốc nổ TNT và thuốc nổ nhũ tương năng lượng cao) Đến năm 2025 sản lượng xuất khẩu bằng 123% so với năm 2023, trong đó từng bước đưa sản phẩm thuốc nổ nhũ tương năng lượng cao xuất khẩu ra thị trường các nước trong khu vực và thế giới; Chủ động tiếp cận, đầu tư nâng cấp đồng bộ các dây chuyền sản xuất phát triển theo hướng áp dụng công nghệ số, hướng tới nhà xưởng thông minh, đồng thời đổi mới, nâng cấp toàn diện cơ sở hạ tầng (nhà xưởng, kho bãi, phương tiện vận chuyển, thiết bị thử nghiệm, thiết bị phòng cháy…)
- Nhu cầu của thị trường:
Xây dựng kế hoạch kinh doanh VLNCN của Nhà máy Z113 được xây dựng trên cơ sở nhu cầu của thị trường cũng như dự báo mức tiêu thụ của Nhà máy
Theo đó tỷ lệ dự báo nhu cầu hàng năm của Nhà máy Z113 được tính như sau:
Bảng 2.2 Nhu cầu hàng năm của Nhà máy Z113
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
Dự báo nhu cầu của Cục Kỹ thuật an toàn và Môi trường công nghiệp (Bộ Công Thương)
Tỷ lệ dự báo của Nhà máy Z113/ tổng mức dự báo % 8 8,50 9,50
Mức dự báo của Nhà máy Z113 Tấn 9.760 12.325 15.390 Mức tiêu thu thực tế của Nhà máy Z113 Tấn 8.674 10.543 13.856
Mức dư thừa/thiếu hụt Tấn 1.086 1.782 1.534
Về quy trình xây dựng kế hoạch kinh doanh VLNCN: Việc xây dựng kế hoạch kinh doanh VLNCN của Nhà máy Z113 căn cứ vào các quyết định và chỉ thị của ban lãnh đạo Theo đó, phòng kế hoạch có nhiệm vụ lập và thực hiện kế hoạch quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy Z113 Các kế hoạch tiêu thụ sau khi được xây dựng sẽ chuyển đến ban lãnh đạo để đánh giá xem xét kế hoạch này có khả thi hay không, có phù hợp với tình hình thực tế và khả năng về mọi mặt (tài chính, lao động…) của Nhà máy Z113 hay không Từ đó chấp nhận kế hoạch hay hủy bỏ Nếu kế hoạch được thông qua thì có phải sửa đổi, bổ sung hay không và nếu phải sửa đổi bổ sung thì sửa đổi bổ sung nhiều ít ra sao Kế hoạch sau khi được cấp trên thông qua sẽ được chuyển đến các phòng ban khác, các đơn vị kinh doanh của Nhà máy Z113, để tiến hành các hoạt động cần thiết nhằm triển khai kế hoạch thành thực tiễn
Dựa trên các quy hoạch, kế hoạch liên quan và chiến lược phát triển của Nhà máy Z113, cũng như nhu cầu thị trường, Nhà máy đã xây dựng chi tiết kế hoạch vốn đầu tư phát triển VLNCN, TCTN đến năm 2030 và những năm tiếp theo nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường và chiến lược phát triển của Nhà máy.
Kế hoạch sản lượng tiêu thụ VLNCN giai đoạn 2024-2030; Kế hoạch cơ cấu sản phẩm của Nhà máy Z113 giai đoạn 2024-2030; Kế hoạch quản lý kinh doanh VLNCN theo các khách hàng năm 2023.
Xây dựng kế hoạch kế hoạch kinh doanh VLNCN cho thấy bức tranh toàn cảnh về các mục tiêu, định hướng, các giải pháp huy động và nguồn lực triển khai thực hiện Tuy nhiên, có thể nhận thấy, xây dựng kế hoạch quản lý kinh doanh VLNCN chủ yếu dựa vào sự chỉ đạo và lãnh đạo của Nhà máy Z113 Điều này khiến việc xây dựng kế hoạch nhiều khi mang tính thụ động, không sát với thực tế, thực hiện mang tính chủ quan
Trong quá trình xây dựng kế hoạch kinh doanh VLNCN, Nhà máy Z113 vẫn chưa chủ động trong khâu dự báo nhu cầu về vật liệu nổ hàng năm Hoạt động dự báo của Nhà máy dựa trên dự báo của toàn ngành về Cục kỹ thuật an toàn và môi trường công nghiệp (Bộ Công thương) sau đó tính tỷ lệ về nhu cầu của Nhà máy Z113 dao động trong khoảng 8-10% tổng dự báo nhu cầu hàng năm Mức dự báo luôn dư thừa so với nhu cầu thực tế sử dụng Điều này gây ảnh hưởng đến các kế hoạch sản xuất, phát triển kinh doanh của Nhà máy Z113 các năm qua Năm 2021, mức dự báo nhu cầu là 9.760 tấn dư thừa so với thực tế sử dụng 1.086 tấn Năm 2022, dự báo nhu cầu nguyên vật liệu nổ là 12.325 tấn, dư thừa so với thực tế 1.782 tấn Năm 2023, mức dự báo là 15.390 tấn và dư thừa 1.534 tấn Điều này là do Nhà máy Z113 không tự chủ động xây dựng số liệu dự báo chi tiết về số lượng và chủng loại từng vật liệu nổ Công tác dự báo chỉ căn cứ vào tổng mức dự báo của Cục Kỹ thuật an toàn và Môi trường công nghiệp (Bộ Công Thương) nên không phù hợp với điều kiện, tình hình sản xuất của đơn vị Dẫn đến, phát sinh số lượng vật liệu nổ dư thừa so với kế hoạch đã đề ra
Hiện tại, Nhà máy Z113 đã xây dựng các kế hoạch quản lý kinh doanh VLNCN cụ thể đến từng đối tượng khách hàng Theo đó, các kế hoạch này được lập căn cứ vào mức tiêu thụ của từng khách hàng trong kỳ trước và sự chỉ đạo của ban lãnh đạo Việc xây dựng kế hoạch này giúp Nhà máy chủ động trong quá trình sản xuất, đáp ứng tối đa nhu cầu của từng khách hàng Tuy nhiên, do các căn cứ xây dựng kế hoạch không đầy đủ, hoạt động nghiên cứu thị trường cũng chưa được triển khai độc lập và hiệu quả nên các kế hoạch đã xây dựng với từng khách hàng thường có sự sai lệch khi thực hiện thực tế Điển hình, trong năm việc thực hiện kế hoạch với Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Tiến Hải bị dư thừa 310 tấn hay việc thực hiện kế hoạch với Công ty cổ phần tư vấn và thiết kế xây dựng Nga Hưng lại thiếu hụt 432 tấn Những tồn tại này ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Nhà máy, ảnh hưởng đến khá năng đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng
2.2.2 Thực trạng tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
2.2.2.1 Quản lý hoạt động mua hàng
Là một trong những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hóa có điều kiện liên quan đến an ninh quốc phòng Do đó các sản phẩm, vật tư hàng hóa cũng có tính chất đặc thù riêng Những vật tư, hàng hóa dễ cháy nổ luôn có sự quản lý của nhà nước từ Bộ Quốc Phòng, Bộ Công An, Bộ Công Thương Với những vật tư này phải nhập ngoại thì các đơn vị cung ứng vật tư cho Nhà máy Z113 cũng phải là những đơn vị được sự cho phép của nhà nước mới nhập về và cung ứng cho đơn vị Để sản xuất ra loại các sản phẩm của Nhà máy Z113 như thuốc nổ AD1, kíp vi sai, kíp an toàn hầm lò, kíp vi sai phi điện, dây cháy chậm, dây nổ chịu nước thì những nguyên vật liệu cũng có tính chất đặc thù
Phân tích thực trạng công cụ quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
2.3.1 Công cụ chính sách kinh doanh 2.3.1.1 Chính sách khuyến mại
Hiện nay trên thị trường kinh doanh vật liệu nổ nước ta có 07 doanh nghiệp được phép sản xuất VLNCN, bao gồm: Tổng công ty Công nghiệp Hóa chất mỏ - Vinacomin thuộc Tập đoàn Công nghiệp Than - Khoáng sản Việt Nam (MICCO) và
06 doanh nghiệp thuộc Tổng cục Công nghiệp Quốc phòng (Công ty: Cơ khí Hoá chất 13 (Z113), Cơ khí Hóa chất 14 (Z114), Điện cơ Hoá chất 15 (Z115), Hoá chất 21 (Z121), Cơ điện và Vật liệu nổ 31 (Z131) và Viện Thuốc phóng Thuốc nổ) Xét về mặt quy mô thì Nhà máy Z113 có ưu thế hơn, điều đó được phân tích trong các phần trước đây Tuy nhiên trong những năm gần đây, Nhà máy Z113 cạnh tranh rất quyết liệt với các Nhà máy Z131, Z115, đặc biệt ở đoạn thị trường các khách hàng lớn Dựa vào ưu thế về quy mô của mình khá phù hợp với đoạn thị trường lớn, Nhà máy Z113 đã đưa ra các chính sách khuyến mại khá hấp dẫn tại thị trường này
Nguyên nhân dẫn đến việc Nhà máy Z113 có thể đưa ra được một chính sách khuyến mại khá hấp dẫn như vậy trước hết là do lợi thế về nguồn nguyên liệu Như đã giới thiệu, Nhà máy Z113 trực thuộc Tổng cục CNQP/Bộ Quốc Phòng mà Bộ Quốc Phòng lại là nhà cung ứng nguyên vật liệu chủ yếu trong nước cho các Nhà máy sản xuất thuốc nổ do vậy Nhà máy Z113 luôn được ưu đãi và là “người nhà”
Chính từ sự ưu đãi trong việc cung ứng nguyên vật liệu đó làm cho chi phí sản xuất của Z113 thấp hơn so với các nhà máy khác dẫn đến việc Nhà máy Z113 có thể đưa ra một chính sách khuyến mại hấp dẫn
Thứ hai là do lợi thế từ quy mô lớn của Nhà máy Z113 Chính từ việc có quy mô lớn nên Nhà máy Z113 thích hợp, đáp ứng đầy các hợp đồng lớn, nhỏ một cách linh hoạt
Một lợi thế nữa cũng phải kể đến đối với Nhà máy Z113 đó là hầu hết các hợp đồng mua vật liệu nổ từ phía Bộ Quốc phòng đều được ưu tiên cho Nhà máy Z113 là “con cưng” cũng như là “anh cả” dẫn đầu trong cung ứng các sản phẩm VLNCN của Bộ Quốc phòng
Do vậy, Nhà máy Z113 đã có một số lợi thế để xây dựng hệ thống chính sách khuyến mại cụ thể đặc biệt là các chính sách điều chỉnh giá cả cho phù hợp
2.3.1.2 Chính sách mở rộng thị trường
Làn sóng dịch Covid thứ tư bùng phát từ cuối tháng 4 năm 2022 và diễn biến phức tạp, lưu thông hàng hoá khó khăn, phát sinh thời gian và chi phí; Rủi ro tài chính gia tăng ở một số nền kinh tế lớn, ảnh hưởng đến đầu tư, sản xuất và xuất nhập khẩu; Tài chính của nhiều khách hàng gặp khó khăn dẫn đến nguy cơ mất an toàn trong thanh toán, mức tiêu dùng xã hội giảm sâu; Giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao, làm tăng mạnh chi phí sản xuất; Thời tiết diễn biến phức tạp, mưa lũ thất thường đặc biệt là các khu vực có sản lượng tiêu thụ VLNCN lớn đã ảnh hưởng không nhỏ đến kế hoạch sản xuất kinh doanh của Nhà máy Z113
Nhà máy Z113 cung cấp thuốc nổ cho các ngành kinh tế có nhu cầu và giấy phép sử dụng Do đặc thù của mặt hàng này, việc sản xuất, tiêu thụ và sử dụng đều phải được cơ quan nhà nước có thẩm quyền cho phép Sản phẩm chủ yếu phục vụ ngành khai thác mỏ, nên sản lượng thuốc nổ công nghiệp phụ thuộc rất lớn vào sự phát triển của ngành này Hiện nay, Nhà nước đang chú trọng vào phát triển ngành khai thác mỏ, dẫn đến nhu cầu thuốc nổ công nghiệp tăng lên đáng kể.
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, thị trường VLNCN đối mặt với nguy cơ phức tạp Để ứng phó, Nhà máy Z113 đã hợp tác tích cực với các đơn vị kinh doanh VLNCN, thu hồi công nợ, điều chỉnh chủng loại, giá bán, triển khai hợp tác hàng đối lưu Nhờ vậy, mặc dù cạnh tranh khốc liệt và diễn biến phức tạp của dịch bệnh, thị trường tiêu thụ VLNCN vẫn duy trì ở mức cao.
Nhà máy Z113 là doanh nghiệp được thực hiện đồng thời cả ba nhiệm vụ trong lĩnh vực VLNCN đó là sản xuất, cung ứng và sử dụng Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình chịu sự quản lý theo chuyên môn ngành dọc của Bộ Công thương, về công tác đảm bảo an ninh trật tự của Bộ Công an Trong lĩnh vực sản xuất và cung ứng hoạt động cùng với các doanh nghiệp của Tổng cục Công nghiệp Quốc phòng, thuộc Bộ Quốc phòng, ngoài ra còn một số bộ ngành khác và các địa phương nơi đơn vị đứng chân cũng như có hoạt động sản xuất kinh doanh Về đối tác bạn hàng chủ yếu là các đối tác có sử dụng vật liệu nổ trong cả nước, các nhà máy sản xuất VLNCN của Tổng cục Công nghiệp Quốc phòng, các khách hàng trong và ngoài nước trong lĩnh vực thuốc nổ và TCTN…
Nhà máy Z113 đã xây dựng và phát triển mối quan hệ tốt đẹp và bền vững, qua đó truyền tải thông điệp tích cực đến bạn hàng, đối tác và cộng đồng; và kiến tạo hình ảnh doanh nghiệp, quảng bá thương hiệu của Nhà máy Z113 trên bình diện quốc tế
Tham gia thị trường cung cấp TCTN và VLNCN đến nay, Nhà máy Z113 đã có quan hệ hợp tác nhiều mặt, sâu rộng với trên 30 đối tác trải nhiều khu vực kinh tế sôi động trên thế giới, từ khu vực Đông Á (Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản), Đông Nam Á (Myanmar, Malaysia, Philippines, Indonesia, Lào, Campuchia, Thailand), Châu Úc (Australia, New Zealand), Nam Á (Pakistan), Châu Phi (Ghana, Togo, Nigeria, Djibuti, Etiopia, Congo, Bờ Biển Ngà, Tanzania, Guinea), mối quan hệ này phát triển mạnh cả về chiều rộng và chiều sâu, giá trị xuất khẩu hàng hoá hàng năm đều tăng trường tốt, thị phần mở rộng, và hơn hết là xây dựng được lòng tin trong hợp tác với bạn hàng, đối tác
Từng bước, Nhà máy Z113 chinh phục bạn hàng, đối tác bằng chiến lược xây dựng và phát triển mối quan hệ với đối tác “Đặt khách hàng làm trung tâm, chất lượng sản phẩm và dịch vụ là đầu tiên”; và sự chuyên nghiệp, tận tâm của Nhà máy
Z113 Song song với giữ vững và củng cố mối quan hệ với các bạn hàng, đối tác truyền thống, Nhà máy Z113 luôn tích cực mở rộng quan hệ hợp tác với các đối tác tiềm năng khác với mục tiêu “Cùng phát triển, cùng lớn mạnh” và với tâm thế chủ động tham gia trong hệ thống sản xuất và cung ứng TCTN và VLNCN toàn cầu
2.3.2 Công cụ quy định kỹ thuật
● Quy định về công nghệ sản xuất
Đánh giá thực trạng quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại Công
2.4.1 Kết quả đạt được - Về xây dựng kế hoạch quản lý kinh doanh VLNCN
Nhà máy Z113 đã tích cực phối hợp với Tổng công ty GAET và các đơn vị sử dụng không ngừng nâng cao chất lượng phẩm, đa dạng hóa quy cách bao gói các sản phẩm truyền thống phục vụ hiệu quả trong khai khoáng giữ vững thị phần tiêu thụ, đồng thời phát triển sản phẩm mới có chất lượng phù hợp với định hướng phát triển của ngành
- Về thực hiện kế hoạch quản lý kinh doanh VLNCN
Nhà máy Z113 được Tổng cục CNQP, Bộ Quốc phòng quan tâm đầu tư dây chuyền thiết bị công nghệ hiện đại nhằm phát triển ngành sản xuất kinh doanh VLNCN theo định hướng, đồng thời cải thiện môi trường và điều kiện làm việc cho cán bộ công nhân viên, đáp ứng nhu cầu sản xuất của ngành.
Khai thác hiệu quả dây chuyền sản xuất thuốc nổ TNT và dây chuyền sản xuất thuốc nổ CN đáp ứng nhu cầu sử dụng trong nước, riêng sản phẩm TNT đã thay thế hoàn toàn sản phẩm nhập khẩu, là sản phẩm đầu tiên của đơn vị phục vụ cho xuất khẩu
Luôn chú trọng đầu tư, nâng cao cở sở hạ tầng kỹ thuật: xây mới sửa chữa, cải tạo nhà xưởng; nâng cao trữ lượng kho tàng, xe vận chuyển, đầu tư hệ thống
PCCC tự động, đảm bảo an toàn cho công tác sản xuất, bảo quản vận chuyển VLNCN Năm 2022, đã hoàn thành đầu tư dây chuyền sản xuất thuốc nổ nhũ tương năng lượng cao, dần đưa sản phẩm mới với giá thành rẻ, thân thiện với môi trường, chất lượng tốt ra thị trường
- Về tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh VLNCN
Các phòng, ban chức năng trong bộ máy quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy đã thực hiện đúng các chức năng, quyền hạn và thực hiện công tác tham mưu cho Ban lãnh đạo Nhà máy
Từ khi được chuyển đổi mô hình tổ chức, hoạt động kinh doanh của Công ty hiệu quả hơn, đạt được nhiều thành tích góp phần vào sự phát triển chung của Quốc phòng, An ninh Công ty đã hoàn thành tốt nhiệm vụ sản xuất quốc phòng, chủ động khắc phục khó khăn, thực hiện đồng bộ nhiều giải pháp như: Về tổ chức sản xuất, kỹ thuật công nghệ, chủ động chuẩn bị các yếu tố đảm bảo, mở rộng mặt bằng sản xuất Công tác điều độ từ Công ty đến các xí nghiệp, đơn vị đã phối hợp có hiệu quả hơn, điều độ sản xuất nhịp nhàng
- Về kiểm tra, giám sát kinh doanh VLNCN
Công ty đã thực hiện nghiêm ngặt kiểm tra, giám sát kinh doanh VLNCN định kỳ và đột xuất
Công ty luôn chấp hành tốt quy định của Pháp luật trong quá trình hoạt động sản xuất – tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp, bao gồm:
Giấy phép đủ điều kiện an ninh trật tự, giấy đăng ký kinh doanh, giấy chứng nhận đủ điều kiện sản xuất vật liệu nổ trên từng dây chuyền sản xuất Đảm bảo các điều kiện về phòng cháy chữa cháy theo quy định
Mặt bằng thiết kế nhà xưởng các dây chuyền sản xuất, các khu kho cất chứa đã được cấp có thẩm quyền phê duyệt theo quy định
Giấy phép vận chuyền VLNCN được Bộ Tổng tham mưu và Tổng cục CNQP cấp
Công ty đã xây dựng và ban hành đầy đủ kế hoạch phòng ngừa, ứng phó khẩn cấp đối với xưởng sản xuất, kho, phương tiện vận chuyển VLNCN
- Về công cụ quản lý kinh doanh VLNCN
Về công tác tổ chức bán hàng của Nhà máy Z113 có đội ngũ nhân viên phục vụ tận tình chu đáo, có trình độ hiểu biết và am hiểu chuyên môn nghiệp vụ Nhà máy Z113 còn tổ chức các hoạt động dịch vụ sau bán hàng tạo niềm tin đối với khách hàng, nâng cao uy tín của Nhà máy Z113
Nhà máy Z113 đã áp dụng một chính sách khuyến mại linh hoạt hợp lý, phù hợp với nhu cầu thị trường Mọi thành viên trong Nhà máy Z113 không quản ngại khó khăn gian khổ luôn hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ được giao bằng tất cả khả năng của mình
Nhà máy Z113 đã đạt được tăng trưởng lợi nhuận hàng năm nhờ vào những ưu điểm nội tại Điều này dẫn đến mức thu nhập cao hơn cho lực lượng lao động, góp phần cải thiện chất lượng cuộc sống cho toàn bộ cán bộ, công nhân viên Kết quả là, Nhà máy Z113 tiếp tục phát triển bền vững và củng cố vị thế cạnh tranh trong ngành.
2.4.2 Hạn chế và nguyên nhân 2.4.2.1 Hạn chế
- Công tác lập kế hoạch tiêu thụ của Nhà máy Z113 còn nhiều hạn chế Hàng năm phòng kế hoạch các có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ của Nhà máy Z113, các kế hoạch này chủ yếu dựa vào các quyết định và chỉ thị của ban lãnh đạo Nhà máy Z113 nên nhiều khi mang tính chủ quan không theo nguyên tắc, phương pháp cụ thể Chưa có kế hoạch ngắn hạn cho từng tháng, từng quý Kế hoạch nhiều khi không sát với thực tiễn gây ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất cũng như hoạt động tiêu thụ của Nhà máy Z113 Do vậy để có thể lập kế hoạch tiêu thụ chính xác, phù hợp với nhu cầu của thị trường cũng như tình hình thực tế của Nhà máy Z113 thì công tác lập kế hoạch cần phải được chú trọng hơn cả về nhân lực và vật lực
- Trong quá trình tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh, nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất VLNCN còn phụ thuộc vào nguồn cung nhập khẩu nên có thời điểm Nhà máy Z113 không thể chủ động đáp ứng bán thành phẩm cho sản xuất (nhất là trong thời kỳ trước – trong – sau bùng phát của đại dịch Covid-19), ảnh hưởng đến tiến độ đáp ứng nhu cầu sử dụng của khách hàng
- Nhiều hoạt động mua bán chưa tuân thủ chặt chẽ các quy định pháp luật, tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật an toàn về tiền chất thuốc nổ, phòng cháy, chữa cháy và các quy định liên quan bảo đảm an ninh Công tác dự trữ giữa hai phòng chức năng là phòng vật tư, phòng tiêu thụ sản phẩm của Nhà máy Z113 cũng chưa thực sự phối hợp với nhau nhịp nhàng nên hiện tượng nhập vật tư về nhiều trong khi tiêu thụ sản phẩm đã chậm hơn kế hoạch, một số hàng hóa vẫn chưa có giá để mà phải đặt xuống đất
- Hệ thống tổ chức của Nhà máy Z113 quá cồng kềnh sẽ dẫn đến chi phí cho tổ chức tốn kém, làm cho chi phí sản xuất tăng lên Không thống nhất giữa các phòng ban của Nhà máy Z113 dẫn đến các quyết định chồng chéo chức năng
- Về công tác bồi dưỡng cán bộ, quản lý còn hạn chế do chi phí đào tạo lớn
Trình độ tay nghề kỹ thuật của đội ngũ công nhân sản xuất còn hạn chế nên làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm của Nhà máy
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN LÝ KINH DOANH VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN
Quan điểm, định hướng hoàn thiện quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
công nghiệp tại công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
3.1.1 Quan điểm hoàn thiện quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
Chiến lược phát triển VLNCN đến năm 2025, tầm nhìn đến năm 2030 của
Nhà máy Z113 xác định quan điểm hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy như sau:
Một là, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy phải được thực hiện trong bối cảnh là sự định hướng, tạo điều kiện của Bộ Quốc phòng, Tổng cục công nghiệp quốc phòng
Sản xuất vật liệu nổ công nghiệp (VLNCN) là sản phẩm kinh tế chủ lực của Nhà máy Z113, đóng vai trò quan trọng trong việc tạo dựng vị thế và thương hiệu của doanh nghiệp Việc hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN là yếu tố then chốt giúp Nhà máy Z113 nâng cao hiệu quả sản xuất, đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước và quốc tế.
Ba là, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy phải coi trọng công tác dự báo, xây dựng kế hoạch kinh doanh; tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và kiểm tra, giám sát thực hiện kế hoạch kinh doanh VLNCN
Bốn là, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy phải phát huy hiệu quả nguồn lực hiện có (thiết bị, dây chuyền, nhân lực, công nghệ…), không ngừng nâng cao năng lực sản xuất, nâng cao chất lượng, đa dạng sản phẩm duy trì thị phần tiêu thụ trong nước và xuất khẩu
Năm là tích cực nghiên cứu, đề xuất đầu tư dây chuyền thiết bị sản xuất vật liệu nổ, tiền chất thuốc nổ theo hướng tự động hóa, thân thiện với môi trường, cơ cấu sản phẩm hoàn chỉnh.
3.1.2 Định hướng hoàn thiện quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
Thứ nhất, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy hướng tới tiếp tục nâng cao chất lượng, đa dạng kích thước, bao gói sản phẩm phù hợp nhu cầu sử dụng (nhất là các sản phẩm thuốc nổ nhũ tương năng lượng cao) nhằm mục tiêu giữ vững thị phần tiêu thụ trong nước (tổng sản lượng và giá trị doanh thu), từng bước tăng sản phẩm thuốc nổ nhũ tương năng lượng cao xuất khẩu ra nước ngoài
Thứ hai, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy hướng tới đẩy mạnh phát triển sản phẩm có giá thành hợp lý, thân tiện với môi trường, chất lượng cao, sức công phá mạnh, nhất là các sản phẩm khai thác trong hầm lò Tập trung khai thác hiệu quả thị trường xuất khẩu
Thứ ba, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy hướng tới việc không ngừng cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, phấn đấu đáp ứng đủ chủng loại VLNCN cho thị trường trong nước đồng thời đẩy mạnh xuất khẩu thuốc nổ TNT; Phối hợp chặt chẽ với Tổng cục CNQP, hai Nhà máy Z113 để chào hàng, mở rộng thị trường xuất khẩu thị trường xuất khẩu thuốc nổ nhũ tương năng lượng cao; ưu tiên tăng sản lượng sản xuất VLNCN năng lượng cao, an toàn, thân thiện môi trường
Thứ tư, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy hướng tới chủ động tìm kiếm, duy trì các nguồn cung ứng vật tư đầu vào, sẵn sàng phương án nhập khẩu trực tiếp đảm bảo sản xuất liên tục Đồng thời, đẩy nhanh tiến trình thực hiện chủ trương tiếp nhận dây chuyền Nitrat amon từ Z195, đầu tư nâng cấp hoàn thiện dây chuyền đưa vào sản xuất trong năm 2024
Thứ năm, hoàn thiện quản lý kinh doanh VLNCN của Nhà máy hướng tới chủ động tiếp cận, đầu tư nâng cấp đồng bộ các dây chuyền sản xuất phát triển theo hướng áp dụng công nghệ số, hướng tới nhà xưởng thông minh, đồng thời đổi mới, nâng cấp toàn diện cơ sở hạ tầng (nhà xưởng, kho bãi, phương tiện vận chuyển, thiết bị thử nghiệm, thiết bị phòng cháy…)
Một số giải pháp hoàn thiện quản lý kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
3.2.1 Giải pháp về xây dựng kế hoạch kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13
Chức năng kế hoạch có vai trò vô cùng quan trọng Nếu kế hoạch không chính xác, thiếu cơ sở khoa học sẽ gây hậu quả xấu ở mức nghiêm trọng đối với sự phát triển của doanh nghiệp hoặc toàn bộ nền kinh doanh, đặc biệt là khi các yếu tố ngẫu nhiên, yếu tố khách quan tác động làm đảo lộn trật tự mọi dự kiến ban đầu
Chính vì vậy, việc xây dựng kế hoạch cần được thực hiện trên cơ sở đảm bảo các yêu cầu sau:
Kế hoạch phải hướng tới thực hiện tốt mục tiêu quản lý (tập trung giải quyết tất cả những vấn đề chủ yếu của hệ thống kinh doanh);
Nội dung kế hoạch đảm bảo tính khoa học, rõ ràng, hợp lý trên cơ sở mục tiêu, chức năng nhiệm vụ của tổ chức kinh doanh; sự phân cấp và đòi hỏi của các quy luật khách quan và các chỉ tiêu, định mức xác định trong mục tiêu; có sự thống nhất giữa các kế hoạch ngắn hạn, trung hạn, dài hạn và thống nhất với các kế hoạch phát triển các lĩnh vực khác liên quan
Kế hoạch phải phản ánh rõ: Nội dung công việc; chủ thể thực hiện; điều kiện, thời gian và không gian triển khai công việc…
Phương thức thực hiện mục tiêu quản lý phải phù hợp với thực tế và có tính khả thi (phù hợp với hoàn cảnh thực tiễn bên trong và bên ngoài tổ chức);
Kế hoạch cần cân bằng giữa ổn định và khả năng thích ứng với môi trường kinh doanh luôn biến chuyển Nó không chỉ góp phần đảm bảo việc duy trì các giá trị tinh thần truyền thống của đơn vị kinh doanh, địa phương hay đất nước mà còn thúc đẩy quá trình phát triển bền vững.
Hiện nay Nhà máy Z113 đang xây dựng kế hoạch theo phương pháp từ trên xuống Phương pháp này đảm bảo tính thống nhất, không mâu thuẫn với mục tiêu
Tuy nhiên hạn chế cơ bản của phương pháp là có thể dẫn đến thiếu thông tin để hoạch định do đó nhiều khi chất lượng của kế hoạch là thấp
Như vậy để công tác hoạch định kế hoạch của công ty đảm bảo chất lượng phải đáp ứng nhu cầu thực tế trong quá trình lập kế hoạch Nhà máy Z113 phải biết áp dụng phương pháp phù hợp, thay đổi linh hoạt để có thể đáp ứng nhu cầu thường xuyên biến động của thị trường Có thể kết hợp nhiều phương pháp khác nhau để lập kế hoạch nhưng cho dù áp dụng phương pháp nào thì cũng căn cứ vào kết quả điều tra nghiên cứu và dự báo nhu cầu khách hàng, tình hình đối thủ cạnh tranh, giá cả thị trường, nguồn cung ứng, kế hoạch và tình hình tiêu thụ thực tế các năm trước
Việc lập kế hoạch có thể theo ba bước sau:
Bước 1: nghiên cứu thị trường và dự báo mức sản phẩm Bước 2: xây dựng kế hoạch tiêu thụ
Bước 3: lựa chọn và quyết định kế hoạch tiêu thụ
3.2.2 Giải pháp về tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp tại Công ty TNHH Một thành viên Cơ khí hóa chất 13 a Hoàn thiện quản lý hoạt động mua, bán
Tổ chức, cá nhân tham gia hoạt động kinh doanh tiền chất thuốc nổ chỉ được hoạt động khi đã được cơ quan có thẩm quyền cho phép, phải tuân thủ chặt chẽ các quy định pháp luật, tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật an toàn về tiền chất thuốc nổ, phòng cháy, chữa cháy và các quy định liên quan bảo đảm an ninh, trật tự xã hội, an toàn cho con người, tài sản và môi trường thiên nhiên theo quy định pháp luật về hoá chất nguy hiểm
Việc mua, bán, xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập tái xuất, vận chuyển quá cảnh tiền chất thuốc nổ phải thông qua hình thức văn bản (hợp đồng, đặt hàng hoặc hóa đơn)
Các hỗn hợp chất có hàm lượng tiền chất thuốc nổ lớn hơn 45% phải được quản lý về an ninh, an toàn theo quy định
Tuân thủ các hành vi bị nghiêm cấm trong hoạt động tiền chất thuốc nổ
Xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập, tái xuất, vận chuyển quá cảnh tiền chất thuốc nổ không có giấy phép
Chuyển nhượng, cho thuê, cho mượn, thế chấp, biếu tặng, tự ý sửa đổi nội dung giấy phép, cất giấu hoặc sở hữu trái phép tiền chất thuốc nổ
Mua, bán tiền chất thuốc nổ không có hóa đơn, chứng từ
Mua, bán, xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập, tái xuất, vận chuyển quá cảnh tiền chất thuốc nổ không đúng mục đích quy định tại giấy phép, gây ảnh hưởng đến sức khỏe con người, hủy hoại môi trường sinh thái, gây nguy hại đến an ninh, trật tự xã hội
Sử dụng người chưa đủ tuổi thành niên, người không có chứng nhận nhân thân hợp lệ, người bị hạn chế năng lực hành vi dân sự, người mất năng lực hành vi dân sự, người đang bị truy cứu trách nhiệm hình sự hoặc người bị kết án nhưng chưa được xóa án tích tham gia các hoạt động kinh doanh tiền chất thuốc nổ b Hoàn thiện mô hình quản lý dự trữ
Với đặc thù là doanh nghiệp luôn có sự nguy hiểm về tính chất sản phẩm cũng như nguyên vật liệu dùng cho sản xuất là các sản phẩm rất dễ cháy, nổ do đó công tác kho tàng đối với các mặt hàng này Nhà máy Z113 luôn có qui chế riêng để bảo quản, cất giữ
Với các kho hiện có của Nhà máy Z113 đã có mặt băng công nghệ bố trí, qui định theo chức năng riêng của từng nguyên vật liệu, cũng như sản phẩm của Nhà máy Z113 Để thực hiện tốt giải pháp đề nghị lãnh đạo đơn vị triển khai tốt kế hoạch bán hàng và đặt hàng với hai đơn vị Tổng Công ty kinh tế kỹ thuật công nghiệp quốc phòng và Tổng Công ty hóa chất mỏ Vinacomin vì hai đơn vị này là hai đơn vị chính mua và bán hàng cho doanh nghiệp Đồng thời hai phòng chức năng là phòng vật tư, phòng tiêu thụ sản phẩm của Nhà máy Z113 cũng cẩn phải phối hợp với nhau nhịp nhàng hơn để tránh hiện tượng nhập vật tư về nhiều trong khi tiêu thụ sản phẩm lại chậm hơn kế hoạch
Nhà máy Z113 nên mua nhiều giá để bảo quản hàng hóa, tránh để hàng hoá xuống đất vì do đặc điểm của một số nguyên vật liệu như dây điện, đồng, sắt thép dễ ẩm ướt, hao mòn do đó sẽ ảnh hưởng đến quá trình sản xuất Thực tế hiện nay, nhà kho đang bị xuống cấp trần nhà phía ngoài bị hở, tường bong vôi do đó Nhà máy Z113 cần phải sửa sang lại để tránh hao hụt, hư hỏng nguyên vật liệu
Dự trữ không có nghĩa là dẫn đến tình trạng ứ đọng nguyên vật liệu, ứ đọng vốn Để đảm bảo đủ nguyên vật liệu cho sản xuất và tránh tình trạng dữ trữ quá nhiều, Nhà máy Z113 cần phải tiến hành định mức dự trữ sản xuất Định mức dự trữ sản xuất là sự quy định đại lượng vật tư cần thiết phải có theo kế hoạch ở Nhà máy Z113 để đảm bảo cho quá trình sản xuất được tiến hành liên tục và đều đặn Việc quy định đúng đắn mức dự trữ có ý nghĩa rất lớn, nó cho phép giảm các chi phí về bảo quản hàng hoá, giảm hao hụt mất mát
Một số kiến nghị
Đề nghị Chính phủ ban hành các văn bản, nghị định nhằm giảm bớt thủ tục pháp lý về việc nhập khẩu nguyên vật liệu đối với các doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng đặc thù Đề nghị Bộ Quốc phòng, Tổng cục CNQP cho phép đầu tư tại Nhà máy Z113 02 dây chuyền mới, đó là:
Dây chuyền sản xuất HNO 3 đặc Do hiện nay trong nước chỉ có duy nhất một dây chuyền HNO 3 đặctại Nhà máy Z195 Tuy nhiên, sản lượng chỉ đủ đáp ứng cho sản xuất thuốc phóng, thuốc nổ tại Z195 Một phần cung ứng cho Z113, không đủ đáp ứng cho sản xuất thuốc nổ TNT phục vụ cho xuất khẩu trước mắt và lâu dài
Dây chuyền sản xuất các loại thuốc nổ phục vụ quân sự, công nghiệp như TEN, NTO vì nhu cầu trong nước và xuất khẩu lớn, hiện tại trong nước chưa có đơn vị sản xuất được, nguyên liệu đầu vào và công nghệ tương đồng với quá trình sản xuất thuốc nổ TNT hiện có của Nhà máy Z113.
