29 2.2 Giá Trị Của Các Sản Phẩm Sữa Tươi Của Thương Hiệu So Với Thu Nhập Của Thị Trường Việt: 30 2.2 Độ Phủ Sóng Sản Phẩm Của Thuong Hiéu Sita Meadow Fresh Milk Việt Nam:.... 33 2.2 Giả
Nhận Xét Chung Về Thị Phần Thương Hiệu Được Thê Hiện Qua Bảng Nghiên Cứu
2.2 Giỏ trị sản phẩm của Vinamiẽk s55 xxx 9214211 1121111111111111 11 1111 1111 11g 2 11
2.3 Độ phủ sóng sản phẩm của Vinamilk 13
2.4 Chiến lược truyền thông và giá trị thương hiệu của Vinami]k - 5© 5ê 55+eS+eexxecszxe2 13
I _ Nhận xét chung về thị phần của Friesland Campina dựa trên bằng nghiên cứu: -. 15
2.1 Lịch sử/ thời gian/ hàng trình của thương hiệu tại thị trường sữa tươi Việt Nam: 15 2.2 Giả trỊ của các sản phẩm sữa tươi của thương hiệu so với thu nhập của Việt Nam 1ó
2.3 Độ phủ sóng sản phâm 17
2.4 Gia trị chính của thương hiệu 18
1 Lịch sử, thời gian và hành trình của TH true MILK tại thị trường sữa VIỆT 25+ 18
2 Chiến lược truyền thông và giá trị chính của thương hiệu 19
1 Nhận xét chung về thị phần thương hiệu được thê hiện qua bảng nghiên cứu -. . 5 5< 23
Phân Tích Nguyên Nhân (4 Tiêu Chỉ): 29
Lịch Sử/ Thời Gian/ Hành Trình Của Thương Hiệu Tại Thị Trường Sữa Tươi Việt Nam
Thương hiệu sữa Meadow Fresh MIlk Việt Nam có mặt tại Việt Nam từ năm 2007 và nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu được ưa chuộng nhờ chất lượng cao cấp, đạt chuẩn công nghệ New Zcaland Thương hiệu sữa Meadow Fresh MIlk Việt Nam là một trong những thương hiệu sữa tươi đầu tiên nhập khâu từ New Zealand, một trong những quốc gia có ngành sữa hàng đầu thế giới Sản phẩm được sử dụng nguồn sữa bò tươi chợn lọc từ các nông trại bò sữa lớn và uy tín tại New Zealand (vnshop.vn, 2023)
Thương hiệu sữa Meadow Fresh MilIk Việt Nam đã có nhiều hoạt động hợp tác với các đối tác trong nước, như Wilmar CLV, Guta Food, suachobeyeu.vn, để phân phối sản phẩm rộng rãi và hiệu quả (suachobeyeu, 2023)
Giá Trị Của Các Sản Phẩm Sữa Tươi Của Thương Hiệu So Với Thu Nhập Của Thị Trường Việt: 30
Thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk Viét Nam co gia ca hop lý so với thu nhập của thị trường Việt Nam, không quá cao nhưng cũng không quá thấp để đảm bảo chất lượng và uy tín Sản phâm có nhiều quy cách đóng gói khác nhau từ hộp 1 lít đến hộp 200ml, để phù hợp với nhu cầu và túi tiền của người tiêu dùng Theo bảng nghiên cứu, giá bán lẻ trung bình của sữa Meadow Fresh Milk Việt Nam là 35.000 đồng/lít, cao hơn mức giá trung bình của thị trường sữa tươi Việt Nam là 28.000 đồng/lít, nhưng thấp hơn mức giá của các thương hiệu sữa tươi nhập khâu khác như Anchor, Devondale, Pauls, Harvey Fresh, v.v là 45.000 đồng/lít Theo thống kê, thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam năm 2023 là 4.5 triệu đồng/tháng, nên giá của sita Meadow Fresh Milk Viét Nam là kha thi và phải chăng cho người tiêu dùng
Giá trị chính của thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk Viét Nam la sy tuoi ngon và tự nhiên của sản phâm, được thê hiện qua khẩu hiệu "Sữa tươi ngon như mới vắt" Thương hiệu muốn truyền tải thông điệp rằng sản phâm của họ được làm từ sữa bò tươi nguyên chất, không chứa chất bảo quản, chất tạo màu, chất tạo mùi hay chất tạo vị
Thuong hiéu sita Meadow Fresh Milk Việt Nam cũng có giá trị về sự an toàn và tin cậy của sản phâm, được thể hiện qua việc đạt được các chứng nhận chất lượng quốc tế nhu [SO 9001, HACCP, HALAL, va dac biét la Fonterra Trusted Goodness Day là một chứng nhận độc quyền của tập đoàn Fonterra, một trong những tập đoàn sữa lớn nhất thé giới vả là doi tac cua thương hiéu stta Meadow Fresh Milk Viét Nam Chung nhan nay khang dinh rang san pham của thương hiệu được sản xuất theo các tiêu chuẩn cao nhất về chất lượng, an toàn, bền vững và trách nhiệm xã hội (suachobeyeu, 2023)
2.2 Độ Phủ Sóng Sản Phẩm Của Thương Hiệu Sita Meadow Fresh Milk Viét Nam:
Thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk Viét Nam da mo réng d6 phi song san phẩm trên toàn quốc, với hơn 10.000 điểm bán hàng, bao gồm các siêu thị, tạp hóa, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng cao cấp, nhà hàng, khách sạn, trường học, bệnh viện và các địa điểm công cộng Thương hiệu cũng đã tăng cường việc giao hàng tận nơi và đặt hàng trực tuyén qua cac kénh nhu suachobeyeu.vn, Lazada, Tiki, Shopee, Now, Grab, Baemin Thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk Việt Nam đã hợp tác với nhiều đối tac phân phối và bán lẻ uy tín tại Việt Nam, như Vinmart, Co.opmart, Big C, Lotte Mart, Circle K, Family Mart, Bách Hóa Xanh, v.v Điều này giúp thương hiệu này tăng cường khả năng tiếp cận và thu hút khách hàng, cũng như nâng cao nhận diện và tin cậy thương hiệu 2.4 Chiến Lược Truyền Thông Và Giá Trị Chính Của Thương Hiệu (Thể Hiện Qua Bảng Nghiên Cứu)
Chiến lược truyền thông của thương hiệu sữa Meadow Fresh MiIk Việt Nam là sử dụng các kênh truyền thông đa dạng và hiệu quả để tăng cường nhận diện và thị phần thương hiệu, cũng như tạo ra sự gắn kết và tín nhiệm với người tiêu dùng Theo bảng nghiên cứu, thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk Việt Nam đã áp dụng các kênh truyền thông sau:
Truyền thông truyền thống: Thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk Việt Nam đã sử dụng các kênh truyền thông truyền thống như TV, báo chí, radio để quảng bá sản phẩm và thương hiệu cho đối tượng khách hàng rộng lớn Thương hiệu đã tạo ra các TVC, bài báo, phóng sự, chương trình tài trợ, v.v với nội dung hấp dẫn, thân thiện và gần gũi với người tiêu dùng Một số ví dụ về các hoạt động truyền thông truyền thống của thương hiệu là:
TVC "Sữa tươi ngon như mới vắt" với sự tham gia của ca sĩ Đông Nhi và bé Bảo Ngọc, được phát sóng trên các kênh truyền hình lớn như VTV, HTV, VTC, v.v TVC này đã thu hút được sự chú ý và yêu thích của nhiều người xem, đặc biệt là các bà mẹ có con nhỏ và các em nhỏ, bởi sự dễ thương, vui nhộn và ngọt ngào của các nhân vật TVC này cũng đã truyền tải được thông điệp về giá trị chính của thương hiệu là sự tuoi ngon va tự nhiệm của sản phẩm
Bài báo "Meadow Fresh MIiIk - Sữa tươi ngon như mới vắt từ New Zealand" được đăng trên các tờ báo uy tín như Tuổi Trẻ, Thanh Niên, Sài Gòn Tiếp Thị, v.v Bài báo này đã giới thiệu về lịch sử, quy trình sản xuất, chất lượng và dinh dưỡng của sữa Meadow Fresh Milk, cing nhw cac loi ich cha việc sử dụng sữa tươi cho sức khỏe và sắc dep Bai bao nay da tao ra sự tò mò va tin tưởng cho nhiéu người đọc, đặc biệt là các bà mẹ quan tâm đến chăm sóc gia đình.
Phong sy "Meadow Fresh Milk - Sữa tươi ngon như mới vắt đến từ New Zealand" được phát sóng trên kênh VTV2 trong chương trình "Điểm hẹn cuối tuần" Phóng sự này đã đưa người xem đến thăm các nông trại bò sữa lớn và uy tín tại New Zealand, nơi cung cấp nguồn sữa bò tươi cho thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk Phóng sự này đã cho người xem thay được sự khác biệt về môi trường, chăm sóc và chất lượng của sữa bò tươi New Zealand so với các nước khác Phóng sự này cũng đã khăng định được sự an toàn và tin cậy của sản phâm của thương hiệu sữa Meadow Fresh MIIk
Chương trình tài trợ "Meadow Fresh MIiIk - Sữa tươi ngon như mới vắt đồng hành cùng các sự kiện thể thao, văn hóa, giáo dục" Thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk đã tài trợ cho nhiều sự kiện quan trọng và ý nghĩa, như Giải bóng đá U23 châu Á, Lễ héi 4m nhac Monsoon, Cuéc thi Olympic Tiéng Anh, v.v Thông qua các hoạt động tài trợ này, thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk da thể hiện được sự quan tâm và đóng góp cho cộng đồng, cũng như tăng cường hình ảnh và thương hiệu trong lòng công chúng
Truyền thông SỐ: Thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk Viét Nam đã sử dung cac kênh truyền thông số như website, mạng xã hội, kênh youtube, app di động đề tiếp cận và tương tác với đối tượng khách hàng trẻ tudi, có con nhỏ và quan tâm đến sức khỏe Thương hiệu đã tạo ra nhiều nội dung truyền thông số hấp dẫn, bố ích và thú vi, như các clip hướng dẫn làm món ăn từ sữa, các chương trình khuyến mãi, các bài viết chia sẻ kinh nghiệm và kiến thức về sữa và sức khỏe, v.v Một số ví dụ về các hoạt động truyền thông số của thương hiệu là:
Website [meadowfresh vn]: Day la website chính thức của thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk Việt Nam, nơi cung cấp thông tin đầy đủ và chỉ tiết về sản phẩm, chất lượng, dinh dưỡng, quy trình sản xuất, chứng nhận chất lượng, v.v Website cũng là nơi để người tiêu dùng đặt hàng trực tuyến, nhận các ưu đãi và quả tặng, tham gia các cuộc thi và minigame, gửi phản hồi và góp ý, v.v Website có giao diện thân thiện, dễ sử dụng và tương thích với nhiều thiét bi (meadowfresh.com.vn, 2023)
Mạng xã hội: Thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk Viét Nam đã có mặt trên các mạng xã hội pho biến như Facebook, Instagram, Zalo, v.v Thương hiệu đã tạo ra các trang và nhóm cộng đồng để chia sẻ các nội dung liên quan đến sản phẩm, thương hiệu, sữa và sức khỏe, cũng như tương tác và lắng nghe ý kiến của người tiêu dùng Thương hiệu cũng đã kết hợp với các nhân vật nỗi tiếng, như ca sĩ Đông Nhi, diễn viên Quỳnh Chị, MC Thanh Bạch, v.v để tạo ra các nội dung hop tac, nhu livestream, review, gIveaway, v.v Thông qua các hoạt động trên mạng xã hội, thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk Viét Nam da tao ra sự gan gui va thân thiện với người tiêu dùng, cũng như tăng cường nhận diện và uy tín thương hiệu
1 NHẬN XÉT CHUNG VE THI PHAN THUONG HIEU
Theo bảng nghiên cứu, so sánh với top 3 thương hiệu đứng đầu thị trường là Vinamilk, Friesland Campina va TH Truemilk thi thi phan của Devondale là rất thấp cạnh tranh rất cao với rất nhiều thương hiệu khác trong thị trường Việt (Fonterra, Meadow Fresh, NutiMIIk, ) nên Bảng nghiên cứu chưa thể cung cấp số liệu về thị phần cũng như số liệu về doanh thu trong năm 2020 (thời điểm lập bảng nghiên cứu thị trường)
Dòng sản phẩm sữa tươi chính của Devondale là dòng sản phẩm sữa tưới nguyên kem Devondale, hầu hết được nhập khâu và phân phối bởi DKSH từ Úc tới thi trường Việt Nam, tập trung phát triên tại Việt Nam với hình ảnh trung tâm là dòng sữa tươi nguyên chất chất lượng cao được nhập khẩu từ Úc
2.1 LỊCH SỬ/ THỜI GIAN/ HÀNH TRÌNH CỦA THƯƠNG HIỆU TẠI THỊ TRƯỜNG SỮA TƯƠI VIỆT NAM
Devondale (Devondale Murray Goulburn) ra đời vào năm 1950, là nhà sản xuất sữa số l tại Úc với hơn 2500 nông trại bò sữa khắp vùng Đông Nam của nước này.
Tất cả các nông trại bò sữa dưới sự quản lý của Devondale đều đảm bảo về mô hình chăn nuôi và sản xuất với công nghệ hiện đại
Chiến Lược Truyền Thông Và Giá Trị Chính Của Thương Hiệu (Thể Hiện Qua Bảng Nghiên Cứu) 31 VI Devondale Australian Dairy 33 1 Nhận xét chung về Thị phần thương hiệu 33 2 _ Phân tích nguyên nhân 33
Chiến lược truyền thông của Meadow Fresh Milk Việt Nam tập trung vào việc sử dụng đa dạng và hiệu quả các kênh truyền thông để nâng cao nhận diện thương hiệu, thị phần và xây dựng mối quan hệ gắn kết, tin cậy với khách hàng mục tiêu Theo nghiên cứu, thương hiệu này đã triển khai các kênh truyền thông bao gồm:
Truyền thông truyền thống: Thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk Việt Nam đã sử dụng các kênh truyền thông truyền thống như TV, báo chí, radio để quảng bá sản phẩm và thương hiệu cho đối tượng khách hàng rộng lớn Thương hiệu đã tạo ra các TVC, bài báo, phóng sự, chương trình tài trợ, v.v với nội dung hấp dẫn, thân thiện và gần gũi với người tiêu dùng Một số ví dụ về các hoạt động truyền thông truyền thống của thương hiệu là:
TVC "Sữa tươi ngon như mới vắt" với sự tham gia của ca sĩ Đông Nhi và bé Bảo Ngọc, được phát sóng trên các kênh truyền hình lớn như VTV, HTV, VTC, v.v TVC này đã thu hút được sự chú ý và yêu thích của nhiều người xem, đặc biệt là các bà mẹ có con nhỏ và các em nhỏ, bởi sự dễ thương, vui nhộn và ngọt ngào của các nhân vật TVC này cũng đã truyền tải được thông điệp về giá trị chính của thương hiệu là sự tuoi ngon va tự nhiệm của sản phẩm
Bài báo "Meadow Fresh MIiIk - Sữa tươi ngon như mới vắt từ New Zealand" được đăng trên các tờ báo uy tín như Tuổi Trẻ, Thanh Niên, Sài Gòn Tiếp Thị, v.v Bài báo này đã giới thiệu về lịch sử, quy trình sản xuất, chất lượng và dinh dưỡng của sữa Meadow Fresh Milk, cing nhw cac loi ich cha việc sử dụng sữa tươi cho sức khỏe và sắc dep Bai bao nay da tao ra sự tò mò va tin tưởng cho nhiéu người đọc, đặc biệt là các bà mẹ quan tâm đến chăm sóc gia đình.
Phóng sự "Meadow Fresh Milk - Sữa tươi ngon như mới vắt đến từ New Zealand" trên chương trình "Điểm hẹn cuối tuần" (VTV2) đã đưa khán giả tận mắt chứng kiến những trang trại bò sữa uy tín bậc nhất tại New Zealand - nguồn gốc cung cấp sữa tươi cho Meadow Fresh Milk Qua đó, khán giả nhận thấy sự vượt trội của môi trường, quy trình chăm sóc và chất lượng sữa bò tươi New Zealand so với các quốc gia khác Phóng sự cũng khẳng định độ an toàn và đáng tin cậy của sản phẩm Meadow Fresh Milk, mang đến cho người tiêu dùng sự an tâm khi lựa chọn sử dụng.
Chương trình tài trợ "Meadow Fresh MIiIk - Sữa tươi ngon như mới vắt đồng hành cùng các sự kiện thể thao, văn hóa, giáo dục" Thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk đã tài trợ cho nhiều sự kiện quan trọng và ý nghĩa, như Giải bóng đá U23 châu Á, Lễ héi 4m nhac Monsoon, Cuéc thi Olympic Tiéng Anh, v.v Thông qua các hoạt động tài trợ này, thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk da thể hiện được sự quan tâm và đóng góp cho cộng đồng, cũng như tăng cường hình ảnh và thương hiệu trong lòng công chúng
Truyền thông SỐ: Thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk Viét Nam đã sử dung cac kênh truyền thông số như website, mạng xã hội, kênh youtube, app di động đề tiếp cận và tương tác với đối tượng khách hàng trẻ tudi, có con nhỏ và quan tâm đến sức khỏe Thương hiệu đã tạo ra nhiều nội dung truyền thông số hấp dẫn, bố ích và thú vi, như các clip hướng dẫn làm món ăn từ sữa, các chương trình khuyến mãi, các bài viết chia sẻ kinh nghiệm và kiến thức về sữa và sức khỏe, v.v Một số ví dụ về các hoạt động truyền thông số của thương hiệu là:
Website [meadowfresh vn]: Day la website chính thức của thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk Việt Nam, nơi cung cấp thông tin đầy đủ và chỉ tiết về sản phẩm, chất lượng, dinh dưỡng, quy trình sản xuất, chứng nhận chất lượng, v.v Website cũng là nơi để người tiêu dùng đặt hàng trực tuyến, nhận các ưu đãi và quả tặng, tham gia các cuộc thi và minigame, gửi phản hồi và góp ý, v.v Website có giao diện thân thiện, dễ sử dụng và tương thích với nhiều thiét bi (meadowfresh.com.vn, 2023)
Thương hiệu sữa Meadow Fresh Milk Việt Nam đã thiết lập hiện diện trên các nền tảng mạng xã hội phổ biến như Facebook, Instagram, Zalo, Nhãn hàng tạo ra các trang và nhóm cộng đồng để chia sẻ nội dung về sản phẩm, thương hiệu, sức khỏe và tương tác, lắng nghe ý kiến người tiêu dùng Meadow Fresh Milk Việt Nam cũng hợp tác với những người nổi tiếng như ca sĩ Đông Nhi, diễn viên Quỳnh Chi, MC Thanh Bạch, để tạo ra nội dung hợp tác, chẳng hạn như livestream, review, tặng quà, Những hoạt động trên mạng xã hội của thương hiệu tạo nên sự gần gũi, thân thiện với người tiêu dùng, gia tăng độ nhận diện và uy ín thương hiệu.
1 NHẬN XÉT CHUNG VE THI PHAN THUONG HIEU
Theo bảng nghiên cứu, so sánh với top 3 thương hiệu đứng đầu thị trường là Vinamilk, Friesland Campina va TH Truemilk thi thi phan của Devondale là rất thấp cạnh tranh rất cao với rất nhiều thương hiệu khác trong thị trường Việt (Fonterra, Meadow Fresh, NutiMIIk, ) nên Bảng nghiên cứu chưa thể cung cấp số liệu về thị phần cũng như số liệu về doanh thu trong năm 2020 (thời điểm lập bảng nghiên cứu thị trường)
Dòng sản phẩm sữa tươi chính của Devondale là dòng sản phẩm sữa tưới nguyên kem Devondale, hầu hết được nhập khâu và phân phối bởi DKSH từ Úc tới thi trường Việt Nam, tập trung phát triên tại Việt Nam với hình ảnh trung tâm là dòng sữa tươi nguyên chất chất lượng cao được nhập khẩu từ Úc
Giả trỊ của các sản phẩm sữa tươi của thương hiệu so với thu nhập của thị trường Việt Nam
2.3 Độ phủ sóng sản phâm 17
2.4 Gia trị chính của thương hiệu 18
1 Lịch sử, thời gian và hành trình của TH true MILK tại thị trường sữa VIỆT 25+ 18
2 Chiến lược truyền thông và giá trị chính của thương hiệu 19
1 Nhận xét chung về thị phần thương hiệu được thê hiện qua bảng nghiên cứu -. . 5 5< 23
2.1 Lịch sử/Thời gian/hành trình của thương hiệu tại thị trường sữa tươi Việt Nam - 25 2.2 Gia trị của các sản phẩm sữa tươi của thương hiệu so với thu nhập của thị trường Việt 2ó
2.3 Độ phủ sóng sản phâm 26
2.4 Chiến lược truyền thông và giá trị chinh cita thong WU ccseetesseeseescstesesnestesesesens 27
1 Nhận Xét Chung Về Thị Phần Thương Hiệu Được Thê Hiện Qua Bảng Nghiên Cứu: 29
2 Phân Tích Nguyên Nhân (4 Tiêu Chỉ): 29
2.1 Lịch Sử/ Thời Gian/ Hành Trình Của Thương Hiệu Tại Thị Trường Sữa Tươi Việt Nam: 29
2.2 Giá Trị Của Các Sản Phẩm Sữa Tươi Của Thương Hiệu So Với Thu Nhập Của Thị Trường Việt: 30
2.2 Độ Phủ Sóng Sản Phẩm Của Thuong Hiéu Sita Meadow Fresh Milk Việt Nam: 30
2.4 Chiến Lược Truyền Thông Và Giá Trị Chính Của Thương Hiệu (Thể Hiện Qua Bảng Nghiên Cứu) 31 VI Devondale Australian Dairy 33 1 Nhận xét chung về Thị phần thương hiệu 33 2 _ Phân tích nguyên nhân 33
2.1 Lịch sử/ thời gian/ hành trình của thương hiệu tại thị trường sữa tươi Việt Nam 33
2.2 Giả trỊ của các sản phẩm sữa tươi của thương hiệu so với thu nhập của thị trường Việt Nam 34
2.3 Độ phủ sóng của thương hiệu tại thị trường Việt Nam 35
2.4 Chiến lược truyền thông và giá trị chính của thương hiệu 35
Bảng nghiên cứu thị trường sữa Việt Nam năm 2020 cung cấp bởi YCP Solidiance
Table 6: Top Players - Drinking Milk em (ir TH true’ G2 | mete | Bh
— - Thật sự thiên nhiên Cary torte | âu
Company Vietnam Dairy Friesland Campina TH Food Chain [SC Fonterra Brands Meadow Fresh Devondale
Products [SC Vietnam Company ) Company
Revenue VND 56,400 billion YND 7,399 billion VND 4,682 billion N/A N/A N/A
| Drinking Milk Product type UHT Milk UHT Milk UHT Milk UHT Milk UHT Milk UHT Milk
Indulge in a variety of dairy delicacies with a vast selection of premium milk products Vinamilk 100% and Dutch Lady offer pure and nutritious milk options TH True Milk provides choices tailored to specific dietary needs, such as low-fat and organic milk Anchor and Meadow Fresh contribute rich, creamy pull cream for delectable culinary creations For discerning palates, Devondale Pull Cream and Vinamilk 100% imported milk offer exceptional quality and taste.
Fresh Milk - Holland Organic UHT Milk Max
Imported from © Dutch Lady + © TH True Milk UHT © Meadow Fresh Pure lurope Pure Fresh Milk Milk Low Fat © Vinamilk 100% © TH True Milk UHT © Meadow Fresh
Fresh Milk Premium Fresh Milk TopKid flavored milk © Vinamilk 100% A2 (Chocolate, © Vinamilk ADM IQ Strawberry, Banana) © Vinamilk UHT Gal
[Market Mainstream Mainstream 2 Mainstream ¢ Mainstream 2 Mainstream
Fonterra Brands imports and distributes imported milk from New Zealand in Vietnam Vinamilk, Dutch Lady, TH True Milk, Meadow Fresh, and Devondale are local entities that produce fresh milk in Vietnam Allof is an imported milk brand that DKSH handles in Vietnam.
Europe which ts Hollands, matter by GoodFood from Australia to by their Dutch Lady drinking ® Import from other Vietnam
European plants, all milk is produced overseas other Vinamilk locally manufacturing product line is to distribute produced locally in Vietnam
Distribution © 251,000 points of © >150,000 retailer © >180,000 point of © Large © Large © Large network hor ods sale / / / © 4230 stores ®© 7150 distributors © >250 stores © Premium stores: © Premium stares: © Premium stores: © 200 distributors © >180 distributors Nam An Market, An Nam An Market, An Nam An Maricet, An etc, etc, ete,
Vietnam Market Study on Cheese and Dairy Products
& ver Sotidiance cm — ir trartererae THẾ true+!! ¡ Thật sự thiên nhiên háo 2 c4
Value © Well-established ® International quality | ¢ Well-established © Well-established © Well-established local brand milk from the local brand brand in both New: brand in both © High affordability Netherlands © Easy to buy Zealand and Vietnam Australia and © Easy to buy © Long-standing © Quality fresh milk © High affordability Vietnam presence in the image to consumers Can be found easily | ¢ High affordability
Vietnam market in modern trade © Can be found easily channels and dairy in modern trade shops channels and dairy shops istrin °C © Strong distribution © Strong image of © Strong image of
Strategies network existing consumers rk Fresh and organic Fresh and organic
@ Massive multimedia to encourage them to | ¢ Their own retailer milk from New milk from Australia marketing campaign buy more stores also works as Zealand © Imported fully from © Multiple product line | ¢ Currently switching offline marketing to © Imported fully from Australia is also to cater to different to digital marketing the brand New Zealand is also perceived to be of customer sub- to target consumers | e Multiple product line perceived to be high-standard and segment, reading up on to cater to different high-standard and high-quality by local product customer sub- high-quality by local market © Focusing on E- market commerce and Mom
Vinamilk (Cong ty Cô phân Sữa Việt Nam) là một trong những tên tudi hang đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sản phâm sữa tại Việt Nam Thành lập vào năm 1976, Vinamilk da trai qua một hành trình phát triển ấn tượng va trở thành một trong những công ty sữa lớn nhất trong khu vực Đông Nam A
Khách hàng mục tiêu của Vinamilk được phân thành khách hàng cá nhân và khách hàng doanh nghiệp
- Vinamilk tập trung vào khách hàng ở độ tuôi thiểu nhi và thiếu niên (5-14 tuổi) là độ tuổi tiêu thụ sản phẩm về sữa lớn nhất
- Người giả va tré so sinh: những người có người thân nằm trong nhóm khách hàng này sẽ trực tiếp chỉ tiền đề mua những sản phẩm chất lượng cho người thân của họ Sản phẩm không chỉ cần đạt yêu cầu về hương vị mà còn phải dam bao giá trị dinh dưỡng mang lại đạt chuẩn, chất lượng tối
Vinamilk đã "Giáo dục khách hàng" bằng nhiều chiến lược từ những ngày mới thành lập:
Năm 1991, Vinamilk đã hợp tác cùng các hộ nông dân để xây dựng những trang trại chăn nuôi bò sữa, thay thế nguồn nguyên liệu nhập khẩu, đảm bảo chủ động trong sản xuất Chiến lược này giúp Vinamilk giảm đáng kể giá thành, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam với mức giá hợp lý.
TVC "sữa tươi 100%" phát sóng trên kênh truyền hình quốc gia vào những năm 2010 đã đưa thương hiệu Vinamilk đến gần hơn với các gia đình Việt, góp phần đáng kể vào thành công vang dội của doanh nghiệp này khi doanh số bán hàng tăng mạnh, chiếm lĩnh 51,4% thị phần ngành sữa trong nước.
Vinamilk hợp tác với các nhà phân phối, đại lý tạp hóa và siêu thị để cung cấp các sản phẩm từ sữa của mình Vinamilk và các kênh phân phối này có thỏa thuận về giá bán, hoa hồng và các thỏa thuận kinh doanh khác để đảm bảo lợi ích chung và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài.
- Những tô chức tiêu thụ, sử dụng sản phâm chế biến từ sữa a lớn như các nhà ăn tập thé, trường học, các cửa hàng đồ uống, tiệm bánh những khách hàng tiêu thụ lượng lớn sản phẩm từ Vinamilk để dùng trong các bữa ăn, chế biến các sản phẩm từ sữa,
Sản phâm của Vinamilk hầu hết có giá thành thấp so với thu nhập của người tiêu dùng Việt Nam và quốc tế nhờ đó khách hàng có thê dễ dàng tiếp cận với thương hiệu và thương hiệu cũng có thê phục vụ nhiều khách hàng với mức thu nhập từ thấp đến cao, với mọi lứa tuổi có nhu cầu sử dụng sản phẩm
Chiến lược giáo dục người tiêu dùng từ sớm của Vinamilk đã giúp doanh nghiệp dẫn đầu thị trường sữa tại Việt Nam với thị phần áp đảo so với các đối thủ cạnh tranh.
- Là doanh nghiệp dân đầu trong ngành sữa tại Việt Nam, Vinamilk luôn chiêm thị phân lớn bỏ xa các doanh nghiệp khác trong cùng ngành
TỔNG DOANH THU CỦA VINAMILK TỪ NĂM 2010 ĐẾN NĂM 2023
- Nam 2010 là năm đầu tiên doanh thu của Vinamilk chạm mốc | ty USD (Theo ty gia
