Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp phân tích hoạt Động kinh doanh xuất khẩu thuyền gỗ mô hình của công ty tnhh gia nhiên từ năm 2020 2022

Phân tích các nhân tổ ảnh hướng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu thuyền gỗ mô hình của Công ty TNHH Gia Nhiên giai đoạn 2020-2022..... ác chà Hà Hà Hà HH HH Hà Hà HH HH ky 27 3.2 Một s

DAI HQC QUOC GIA THANH PHO HO CHI MINH

TRUONG DAI HOC KINH TE - LUAT KHOA KINH TE DOI NGOAI

CHUYEN DE THUC TAP TOT NGHIEP

PHAN TICH HOAT DONG KINH DOANH XUAT KHAU THUYEN GO MO HiNH CUA CONG TY TNHH

GIA NHIEN TU NAM 2020-2022

GVHD: THS HUYNH THUY TIEN SVTH: NGUYEN HUY NGHIA MSSV: K204081580

LOP: K20408

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 6 năm 2023

DAI HQC QUOC GIA THANH PHO HO CHI MINH

TRUONG DAI HOC KINH TE - LUAT

KHOA KINH TE DOI NGOAI

CHUYEN DE THUC TAP TOT NGHIEP

PHẦN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU THUYEN GO MO HiNH CUA CONG TY TNHH

GIA NHIEN TU NAM 2020-2022

GVHD: THS HUYNH THUY TIEN SVTH: NGUYEN HUY NGHIA MSSV: K204081580

LOP: K20408

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 6 năm 2023

MỤC LỤC

DANH MỤC TỪ VIẾTT TẮTT - 2 2 scStề xtềEE 2E 21x21 2E pH gà ng re i

1 Lý do lựa chọn đề tài - c2 nh HH1 1 E111 re 1

2 Mục tiêu nghiên cứu HH Hà Hà Hà HH Hà HH HH HH KH HH LH Hiện 2

3 Phương pháp nghiên cỨu nành Hà HH Hà HH HH HH KH KH KHE ru 2

4 Hạn chế cúa đề tài 0:52 nề v2 n1 T11 211 11 11 111.1111T E erre 3

5 Kết cầu của đề tài ch nh HH g1 he 3

9.7 1-7 Sẽ nh - -Ò 3 CHUONG 1: TONG QUAN VE CONG TY TNHH GIA NHIÊN - 4

1.1 Lich six hinh thanh va phat trién cúa cong ty TNHH Gia NWI@N cc ceccccccccceccs testes tenses esses 4 1.1.1 Giới thiệu chung về công ty TNHH Gia NhiÊH à Ăn reo 1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty - s5 2 n2 x2 xrntrrrtrrrerrrrerrrrrreres 5

1.3 Cơ cầu tô chức của công ty giai đoạn 2020-2022 ct 2 HH H12 2x2 11 ke se 5

1.4 Định hướng phát triển cúa công ty s: St 2 nh ch ng re 6 1.5 Lĩnh vực kinh doanh chính của công (y nh nhà Hà Hà HH Hà kết 7 1.6 Tình hình kinh doanh chung của công ty giai đoạn 2020-2022 nhe 7 Kết luận chương l 5 2222 t2 321322112111 211 2.1.1.1 re 8

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU THUYÊN GỖ MÔ HÌNH

CUA CÔNG TY TNHH GIÁ NHIÊN GIAI ĐOẠN 2020-2022 nh HH HH ờ 9 2.1 Tổng quan về hoạt động xuất khẩu mô hình thuyền gỗ của Công Ty TNHH Gia Nhiên 9 2.1.1 Đặc điểm về sản phẩm thuyền gỗ mô lÌHH co cong re

2.1.2 Đặc điểm của việc xuẤt khẩu mô hình thuyỄH gổ So Tho 2.1.3 Quy trình xuất khẩu thuyền gỗ mô hình của công ty TNHH Gia Nhiên 11 2.1.4 Kim ngạch xuất khẩu của Công ty TNHH Gia Nhiên trong giai đoạn 2020 — 2022 12 2.2 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu thuyền gỗ mô hình của công ty giai đoạn 2020-2022 nh .ằ.ắ 13 2.2.1 Phân tích nh hình doanh thu từ hoạt động xuất khẩu thuyền gỗ mô hình của công ty giai đoạn 2(0200-20022 ST HH HH HH HH HH HH KH HH HH HH HH HH 13

2.2.2 Phân tích chỉ phí từ hoạt động xuất khẩu thuyền gỗ mô hình giai doạn 2020-2022 15

2.2.3 Cơ cấu tình hình lợi nhuận từ hoạt động xuất khẨU co nghe 16

2.3 Phân tích các nhân tổ ảnh hướng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu thuyền gỗ mô hình của Công ty TNHH Gia Nhiên giai đoạn 2020-2022 LH HH Ha Hà tiện 17

2.3.1 Các yếu tỔ bÊH Hg9ài co nh HH re 17

PL}, Tr 7g r ng 6n hố ố ố ố hố ẽX , ,.HẬH 20

2.3 Nhận xét, đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu thuyền gỗ mô hình của Công ty TNHH Gia Nhiên giai đoạn 2020-2022 en ene renee HH HH TH TK TH ĐT KHE TT 23 2.3.1 Diễm mạnh (SH'€HBIÏH) co nh ru 23 2.3.2 Diễm yêu (W6qlH6S§68) à ào HH He ng 23 2.3.3 Cơ hội (QpDOTÍHHIÍÏGS) nhà Hà HH Hà Hà HH HH Hà HH HH HH Hà KH 24 2.3.4 Thách thức (TÍHF€(S) chà Hà HH Hà Hi ĐH gà HH Hà HH Hà HH KHE Hy 25

CO 1) 7N nh 25 CHƯƠNG 3: Một số đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty TNHH Gia Nhiên nh HH HH HH HH HH HT HE tiệt 27 3.1 Cơ sở đưa ra giải pháp ác chà Hà Hà Hà HH HH Hà Hà HH HH ky 27 3.2 Một số đề nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu thuyền gỗ mô hình của công TNHH Gia Nhiên nh HH nhà Hà Hà HH Hà HH HH HH HH ĐH ky 27 3.3 Nội dung giải pháp na Hà Hà HH HH HH LH KH HH HH ĐẾN 28

3.3.1 Giải pháp I: Tối ưu hóa chiến lược kinh (ÍOaHh con HH hen 28 3.3.2 Giải pháp 2: Tối ưu hóa quy trình sản xuẤI và giao HÀHg cà co cinheereroo 29 3.3.3 Giải pháp 3: Quản lý dự doán nhu cầu va toi ưu hóa quản lý hàng tôn kho 30

KET LUAN 60:10 C00008 4 32 TAL LIEU THAM KHẢO s c2 2212221111111 tt HH1 1g u21 eo 33

DANH MUC TU VIET TAT

I SWOT Strengths, Weaknesses, Sức mạnh, Yếu

Opportunities, Threats điểm, Cơ hội, Rúi

ro

Agreement for Trans-Pacific điện và Tiến bộ về

Dương

Khu vực

Au

1 Bang thé hiện tổng doanh thu, chi phi, loi nhuan giai doan 2020-2022 coc 22222 re 9

1 Kim ngach xuat khau ca Cong Ty TNHH Gia Nhiên giai doan 2020-2022 oc 13

2 Doanh thu kinh doanh của công ty TNHH Gia Nhiên theo sản phẩm gia đoạn 2020-2022 14

3 Doanh thu kinh doanh của công ty TNHH Gia Nhiên theo phân khúc khách hàng 15

4 Cơ cấu doanh thu, chỉ phí, lợi nhuận của công ty TNHH Gia Nhiên 5n rei 17

5 Bảng cơ sở vật chất được sử dụng trong xưởng sản XuẤt nguy 22

6 Cơ sở vật chât được sử dụng ở văn phòng kinh doanh c2 2 2221212221211 12 1xx rre 22

7 Tỉnh hình nhân sự của công ty TNHH Gia Nhiên trong các năm 2020-2022 cà 23

1: Bảng tóm tắt mô hình SWOT của công ty TNHH Gia Nhiên giai đoạn 2020-2022 28

LOI MO DAU

1 Lý do lựa chọn đề tài

Ngành xuất khâu gỗ và sản phâm gỗ của Việt Nam đã phát triển mạnh vào năm 2022, đóng góp quan trọng vào tông kim ngạch xuất khâu của đất nước Theo báo cáo “Việt Nam xuất nhập khẩu gỗ và sản phâm gỗ” do Forest Trade and Finance Initiative Program thực thiện Trong I1 tháng đầu năm 2022, kim ngạch xuất khâu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam đạt gần 14,39 tỷ USD, tăng 13,1% so với năm 2021 Mặc dù có sự giảm nhẹ so với năm trước, đây vẫn là ngành hàng quan trọng trong ngành xuất khâu gỗ của Việt Nam,

với kim ngạch xuất khâu gỗ nguyên liệu (HS 44) chiêm 31,08%, và các sản phâm khác

đóng góp 6,16% Các thị trường chính đóng góp vào kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm

gỗ của Việt Nam trong năm 2022 bao gồm Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, EU và Hàn Quốc

Mỹ vẫn là thị trường xuất khâu quan trọng nhất, với kim ngạch xuất khẩu vượt trội, trong khi Trung Quốc và Nhật Bản đã có tốc độ mở rộng kim ngạch mạnh EU cũng chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu

Việc tham gia vào các hiệp định thương mại tự do nhự CPTPP và RCEP đã tạo cơ hội và

thuận lợi hóa thị trường xuất khâu Đồ mỹ nghệ Việt Nam Tuy nhiên, ngành này cũng đối

mặt với nhiều thách thức, bao gồm hạn chê về công nghệ và nguồn nhân lực chất lượng cao, cũng như sự cạnh tranh đáng kề từ các nước khác Điều này đòi hỏi ngành phải tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm và năng suất lao động đề củng có vị thê của mình trên thị trường quốc tế

Trong bối cảnh này, Công ty TNHH Gia Nhiên - GIA NHIEN CO., LTD Wooden Model Boats & Ships Builder đã nhận ra tiềm năng của thị trường xuất khâu đồ mỹ nghệ và quyết tâm trở thành một đối tác thương mại đáng tin cậy Đặc biệt, công ty tập trung vào xuất khâu thuyền gỗ mô hình và đã xây dựng một danh tiếng đáng kể trong lĩnh vực này Điều này thể hiện tầm nhìn và cam kết của công ty đối với việc đem sản phâm nghệ thuật

của nghệ nhân Việt Nam ra thế gidi

Xuất phát từ hiểu biết về tình hình thực tế của doanh nghiệp và mong muốn áp dụng kiến thức học tập và tích luỹ từ trường học, tác giả đã lựa chọn đề tài "Phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu thuyền mô hình của Công Ty TNHH Gia Nhiên giai đoạn 2020-

2022" làm đề tài báo cáo thực tập cá nhân Bài báo cáo này được thực hiện với sự hỗ trợ

từ phòng ban kinh doanh xuất nhập khâu và sự hướng dẫn tận tình của cô Huỳnh Thủy

Tiên

1H

2 Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu tổng quan của nghiên cứu này là khám phá sự tương quan giữa kiến thức lý thuyết được trình bày trong môi trường học đường và việc ứng dụng thực tiễn trong lĩnh vực kinh doanh xuất khâu thuyền mô hình tại Công Ty TNHH Gia Nhiên trong giai đoạn

2020-2022 Trong đó để đạt được mục tiêu chung, có các mục tiêu nhỏ cụ thể như sau:

Đánh giá sự khác biệt giữa kiến thức lý thuyết và thực tiễn trong lĩnh vực kinh

doanh xuất khâu: Nghiên cứu sẽ tập trung vào việc so sánh kiến thức lý thuyết từ học tập và cách mà chúng được áp dụng trong thực tế kinh doanh xuất khâu Điều này nhằm xác định các điểm tương đồng và khác biệt giữa lý thuyết và thực tế Phân tích chỉ tiết về hoạt động kinh doanh xuất khẩu đồ mỹ nghệ của công ty:

Nghiên cứu sẽ tiên hành phân tích chỉ tiết về các hoạt động kinh doanh xuất khẩu

đồ mỹ nghệ tại Công Ty TNHH Gia Nhiên Điều này bao gồm việc xác định các yếu tố quyết định thành công và tìm hiểu các khía cạnh cụ thê liên quan đến quá trình xuất khâu ngành gỗ nói chung và ngành thủ công mỹ nghệ nói riêng Đưa ra nhận xét và đề xuất cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại xuất nhập khâu của công ty: Cuối củng, nghiên cứu sẽ tổng hợp các kết quả và đưa

ra nhận xét Nghiên cứu cũng sẽ đề xuất các biện pháp cụ thé dé cải thiện hiệu quả

của hoạt động thương mại xuất nhập khẩu tại Công Ty TNHH Gia Nhiên Điều này

bao gồm việc đề xuất các biện pháp tối ưu hóa và cải tiễn trong quá trình xuất khâu thuyền mô hình và các sản phẩm liên quan

3 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp nghiên cứu trong bài báo cáo này bao gồm các bước chỉ tiết sau đây để đạt

được mục tiêu:

Chương I: Trong chương này, tác giả đã sử dụng phương pháp quan sát và nghiên cứu tài liệu liên quan đến Công ty TNHH Gia Nhiên Việc nghiên cứu tài liệu bao gồm thu thập thông tin về công ty, sản phâm, mã số thuế và báo cáo kết quả kinh

doanh từ nội bộ kế toán của công ty Dựa trên thông tin thu thập được, tác giả đã có

cái nhìn tông quan về tình hình kinh doanh của công ty dựa trên hiéu biết thấu đáo

từ các nguồn thông tin này

Chương 2: Trong chương này, tác giả tập trung vào việc sử dụng phương pháp quan sát và nghiên cứu báo cáo kết quả kinh doanh từ phòng bán hàng của Công ty

Gia Nhiên Từ thông tin thu thập, tác giả đã phân tích chỉ tiết về doanh thu và chỉ

phí của từng sản phẩm trong công ty Sau đó, thông qua việc áp dụng mô hình SWOT, tác giả đã tổng hợp các nhận xét này đề tạo ra cái nhìn tổng quan về tình

hình doanh nghiệp Điều này giúp người đọc hiểu rõ hơn về điểm mạnh, điểm yếu cần cải thiện, cũng như các cơ hội và thách thức mà công ty đang phải đối mặt Chương 3: Tiếp theo sau việc nghiên cứu trong Chương 2, tác giả đã sử dụng phương pháp phân tích đề tập trung vào các vấn đề hiện tại của Công ty Gia Nhiên Bằng cách sử dụng các kỹ thuật phân tích, tác giả đã xác định và nêu ra các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất khâu hàng hóa của công ty Chương này

sẽ tiếp tục với việc đề xuất một loạt giải pháp nhằm cải thiện chiến lược kinh doanh, nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Gia Nhiên

4 Hạn chế của đề tài

Đề tài này được viết dựa trên quan điềm của tác giá, người là thực tập sinh trong công ty,

do đó vẫn có những hạn chế như sau: Thứ nhất, do thời gian tiếp xúc với các van dé chuyên ngành hạn chế, nội dung báo cáo chỉ có thê mang tính tông quát và chưa thé đi vào chỉ tiết Thứ hai, phạm vi trách nhiệm của tác giả chỉ giới hạn trong vai trò thực tập

sinh, vì vậy báo cáo chưa thể thê hiện được các đánh giá và góc nhìn đa chiều

5 Kết cấu của đề tài

Chương I: Giới thiệu chung về công ty TNHH Gia Nhiên giai đoạn 2020-2022

Chương 2 : Phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu thuyền gỗ mô hình của công ty TNHH Gia Nhién trong giai đoạn 2020-2022

Chương 3 : Một số đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khâu của công ty TNHH Gia Nhiên

6 Mô tả vị trí kiến tập

Trong thời gian thực tập tại công ty, tác giả được sự hướng dẫn trực tiếp từ Chị Trần Thụy Minh Trúc — trưởng phòng bộ phận bán hàng và được phân công những công việc sau đây:

Làm việc với khách hàng quốc tế thông qua sàn thương mại điện tử Alibaba và

Amazon: viết email chào hàng, nhận phán hồi, đàm phán và thương lượng giá, điều

kiện giao hàng, thanh toán với khách hàng

Hỗ trợ làm chứng từ đề xuất khâu hàng hóa

Theo dõi tình trạng đơn hàng cho đến địa điểm chuyên giao rủi ro được thỏa thuận trong Incoterms

CHUONG 1: TONG QUAN VE CONG TY TNHH GIA NHIÊN

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Gia Nhiên

1.1.1 Giới thiệu chung về công TNHH Gia Nhiên

—_

GIA NHIEN CO., LTD

Wooden Model Boots & Ship Builder

Hình 1 1 Logo công ty TNHH Gia Nhiên

Nguồn: Phòng tài chính — kế toán Công Ty TNHH Gia Nhiên, năm 2023

Tên công ty: Công ty TNHH Gia Nhiên

Tên giao dịch quốc tế: Gia Nhien Co., LTD

Tên viết tắt: GN Co., LTD

Số tài khoản ngân hàng giao dịch — Ngân hàng Eximbank: 0181008886699,

Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0303266954 ,cấp ngày 04/01/2019

Vốn điều lệ: 4.000.000.000 VND (Bốn tí Việt Nam đồng)

Cơ sở sản xuất: Cơ sở kinh doanh Giang Điền

Địa chỉ: Âp Trà Cố, Xã Bình Minh, Huyện Trảng Bom, Đồng Nai

1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Từ ngày 14 tháng 04 năm 2004, Công ty TNHH Gia Nhiên được thành lập theo quy định

số 4102021653/2004 với vốn điều lệ 4.000.0000.000 (Bốn tỉ Việt Nam đồng)

Đây là công ty có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, hoạch toán độc lập, thực hiện kinh

doanh loại hình sản xuất các mặt hàng thủ công mĩ nghệ

Gần 20 năm hình thành và phát triển, Công Ty TNHH Gia Nhiên đã đối mới công tác

quản lý, phát triển dịch vụ kinh doanh đạt hiệu quả cao, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ nộp

ngân sách nhà nước, tăng thuê thu nhập, đám bảo đời sống vật chất và tĩnh thần cho người lao động, bảo toàn và tăng trưởng nguồn vốn Nhà nước tại công ty

Với sự tự tin và lòng nhiệt tình, mọi thành viên trong công ty luôn phần đầu hoàn thành nhiệm vụ của mình và không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ đối với khách hàng, đề hướng đến mục tiêu trở thành cầu nối hiệu quả giữa công ty với các đại lý, đối tác nước

ngoài, tạo dựng được lòng tin va sy ung hộ của khách hang

1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty giai đoạn 2020-2022

Bộ máy công ty TNHH Gia Nhiên được tổ chức theo sơ đồ sau:

vil

Phong kinh doanh và chăm sóc khách hàng

Bonar leat roel

kéô toán nhập khâu

Hình 1 2 Cơ cấu tổ chức bộ máy điều hành của Công ty Gia Nhiên

Nguồn: Phòng tải chính — kế toán Công Ty TNHH Gia Nhiên, năm 2023

Qua sơ đồ, chúng ta có thê nhận thấy rằng Công ty TNHH Gia Nhiên tổ chức bộ máy quản lý theo mô hình trực tuyến chức năng Điều này phù hợp với quy mô công ty nhỏ và

mang lại nhiều ưu và nhược điểm cụ thể dưới đây:

Ưu Điểm: Mô hình này cho phép các quyết định của Ban Giám đốc được thi hành nhanh chóng thông qua từng bộ phận Ban Giám đốc có khá năng kiểm soát toàn

bộ hoạt động của công ty qua các trưởng bộ phận Mỗi bộ phận có trách nhiệm chuyên môn riêng, đám bảo quản lý hiệu quả về nghiệp vụ chuyên môn

Nhược Điểm: Mô hình này có thê gây khó khăn trong việc phối hợp và thảo luận ý

kiến chung giữa các bộ phận khi có vấn đề phát sinh Đôi khi, cần có sự trao đối thông nhất ý kiên hoặc chờ Ban Giám độc tô chức cuộc họp đề giải quyệt các vần

đề

Chức Năng, Nhiệm Vụ, và Quyền Hạn của Các Phòng Ban:

Ban Giám Đốc: Lãnh đạo cao nhất, quyết định chiến lược và hoạt động kinh doanh

Phòng Tài Chính Kế Toán: Thực hiện kế toán và quản lý tài chính, báo cáo kết quả

kinh doanh

vill

- Phòng Xuất Nhập Khâu: Quản lý quy trình mua giao, xuất nhập hàng, thực hiện thủ tục hải quan và tư vân về thuê quan

- Phong Kinh Doanh và Chăm Sóc Khách Hàng: Tìm kiếm và duy trì khách hàng, thống kê hiệu quả kinh doanh, chăm sóc khách hàng và thu thập phản hồi đề cải tiễn sản phẩm

1.4 Định hướng phát triển của công ty

Công Ty TNHH Gia Nhiên đã đề ra một chiến lược phát triên cho giai đoạn 2020-2025 Dưới đây là mô tả chỉ tiết về những định hướng phát triển của công ty:

- Mở rong 1 thị trường quốc tế: Tập trung đưa sản phẩm đồ mỹ nghệ, đặc biệt là thuyền gỗ mô hình, ra thị trường quốc tế, tập trung vào châu Á, châu Âu và Bắc

Mỹ Xây dựng danh tiếng toàn cầu và mở rộng mạng lưới khách hàng trong các

khu vực này

-_ Duy trì mạng lưới cung cấp ôn định: Tạo mạng lưới cung cấp ôn định và tin cậy

bằng việc thiết lập quan hệ đối tác lâu dài với những nhà cung cấp gỗ đáng tin,

đảm bảo nguôn nguyên liệu chât lượng và bên vững

-_ Tăng cường lợi nhuận: Đảm bảo lợi nhuận én định và tăng cường qua việc tối ưu

hóa quy trình sản xuất, tăng cường hiệu suất kinh doanh và quản lý tài chính thông minh Tìm kiếm cơ hội thị trường mới, tăng cường tiếp thị và quảng bá sản phẩm

đề tăng doanh sô bán hàng và lợi nhuận

-_ Đối mới và cải tiễn chất lượng: Cam kết liên tục đổi mới và nâng cao chất lượng sản phâm thông qua việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triên Sáng tạo các mô hình thuyền gỗ độc đáo và tỉnh xảo, đáp ứng xu hướng và yêu cầu thay đôi trong ngành công nghiệp mỹ nghệ

1.5 Lĩnh vực kinh doanh chính của công ty

Công Ty TNHH Gia Nhiên hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và xuất khâu mô hình thuyền go Cong ty chuyên tạo ra các mô hình thuyền gỗ đa dạng, từ những mô hình theo mẫu có sẵn đến những mô hình được đặt hàng theo yêu cầu của khách hàng 1.6 Tình hình kinh doanh chung của công ty giai đoạn 2020-2022

Bảng 1 1 Bảng thể hiện tông doanh thu, chỉ phí, lợi nhuận giai đoạn 2020-2022

(DVT : Tỷ đồng)

1X

8.956 7.665 7.32 -14,43% -1.90%

1.57 1.095 0.334 -30% -69.47%

7.387 6.57 7.186 -11.4% 9.35% Nguồn : phòng kế toán — tài chính, năm 2023

Qua bảng trên, phân tích kết quả tài chính cho thấy những biến chuyên của Công ty TNHH Gia Nhiên trong giai đoạn từ 2020 đến 2022:

- Doanh thu: Trong ba năm qua, doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty liên tục giảm Từ 8.956.356.000 vào năm 2020, giảm xuống 7.665.300.000 vào năm 2021 và tiếp tục giảm còn 7.520.001.526 vào năm 2022 Sự sụt giảm này thê hiện khả năng giảm sút của công ty trong việc tạo ra doanh số bán hàng và doanh thu từ hoạt động chính Nguyên nhân chủ yếu bao gồm khó khăn trong tiếp

cận thị trường do ảnh hưởng của đại dịch Covid- L9 và suy thoái kinh tế

- _ Chi phí: Chi phí hàng bán, liên quan trực tiếp đến sản xuất và giao hàng, tăng không đều trong ba năm Từ 4.578 178.000 vào năm 2020, tăng nhẹ lên

4.627.196.410 vào năm 2021 và tăng mạnh lên 5.664.001.068 vào năm 2022 Tăng này cho thấy sự gia tăng của chi phí sản xuất và giao hàng, có thê ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận Điều này có nguyên nhân từ việc tăng giá nguyên vật liệu, chỉ phí lao động và quá trình sản xuất giao hàng

-_ Lợi nhuận: Lợi nhuận gộp của công ty (khả năng lấy lại lợi nhuận từ doanh thu sau

chi phi hàng bán) giảm liên tục trong ba năm Từ 4.378.178.000 vào năm 2020, giảm xuống 3.038 103.590 vào năm 2021 và tiếp tục giảm còn 1.856.000.458 vào

năm 2022 Sự suy giảm này thể hiện lợi nhuận gộp giảm giữa doanh thu và chi phi

hàng bán, có thê đem lại lo ngại Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh cũng

giảm sút mạnh từ 1.822.896.404 vào năm 2020 xuống chí còn 418.489.637 vào năm 2022 Điều này cho thấy sự giảm sút trong tông quan lợi nhuận và hiệu quả của công ty trong quan ly chi phi hoạt động kinh doanh

Tóm lại, phân tích tài chính cho thấy Công ty TNHH Gia Nhiên đang đối mặt với sự giảm sút trong doanh thu, tăng chi phi hang ban va suy giảm lợi nhuận trong giai đoạn ba năm

Điều này thể hiện sự thách thức trong việc bán hàng, quản lý chỉ phí và tổng quan hiệu

quả của hoạt động kinh doanh

Kết luận chương 1

Chương I đã cung cấp những thông tin cơ bản về cấu trúc tổ chức, lĩnh vực kinh doanh va hướng phát triển của công ty Trong chương 2 của báo cáo, Báo cáo sẽ đi sâu hơn qua việc phân tích chi tiệt hoạt động kinh doanh xuât khâu mô hình thuyên gõ của công ty và tập trung nghiên cứu các yêu tô có thê ảnh hưởng đên hoạt động này

CHƯƠNG 2: PHAN TICH HOAT DONG KINH DOANH XUẤT KHẨU THUYEN

GO MO HiNH CUA CONG TY TNHH GIA NHIEN GIAI DOAN 2020-2022

2.1 Tổng quan về hoạt động xuất khẩu mô hình thuyền gỗ của Công Ty TNHH Gia Nhiên

2.1.1 Đặc điểm về sản phẩm thuyền gỗ mô hình

Sản phâm thuyền gỗ mô hình của Công Ty TNHH Gia Nhiên thuộc vào lĩnh vực kinh

doanh thủ công mỹ nghệ và có những đặc điểm độc đáo va hap dan sau:

- _ Chất Lượng và Tĩnh Tế: Sản phẩm được sáng tạo bởi các nghệ nhân tài ba, được tạo ra thông qua quá trình chê tạo tỉ mỉ và lắp ráp cân thận Điêu nay tạo nên những mô hình thuyền gỗ chất lượng cao và tỉnh xảo, làm cho sản phẩm nổi bật

với chất lượng đỉnh cao

xi

- Tham Mỹ và Sự Độc Đáo: Mỗi mô hình thuyền gỗ đem đến sự độc đáo riêng, với

thiết kê và trang trí tĩnh tế Những chỉ tiết tĩnh xảo và trang trí tĩnh tế tạo nên nét đẹp thâm mỹ đặc trưng, thu hút ánh nhìn của người yêu nghệ thuật

- Phong Cách Đa Dạng: Sản phẩm bao gồm nhiều phong cách đa dạng, bao gồm cả

truyền thống lẫn hiện đại Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm đáp

ứng một loạt sở thích và nhu cầu trang trí của khách hàng, góp phần tạo ra những không gian độc đáo và ấn tượng

- _ Đa Dạng về Kích Thước: Các mô hình thuyền có sẵn trong nhiều kích thước khác nhau, từ nhỏ đên lớn Điều này giúp sản phâm phù hợp với mọi nhu câu và không gian trưng bày của khách hàng

Sản phẩm thuyền buồm mô hình của Công Ty TNHH Gia Nhiên mang những ưu điểm độc đáo và chất lượng cao.Mô hình được tạo ra từ nguyên liệu gỗ bền vững và tự nhiên, với sự tĩnh tế trong thiết kế dé thu hút sự quan tâm của những người yêu nghệ thuật Thị trường tiềm năng cho sản phẩm này rất rộng lớn, đặc biệt trong số những người đam mê

du lịch biên, thể thao thuyền buồm và sưu tập mô hình độc dao

Tuy nhiên, quá trình sản xuất thuyền buồm mô hình là một quy trình phức tạp và tốn nhiều thời gian, kéo dài từ 20 đến 60 ngày Điều này gây ra khó khăn trong việc quản lý thời gian giao hàng và duy trì nguồn cung ứng ổn định Giá thành sản phẩm cũng tương đối cao do sử dụng nguyên liệu gỗ chất lượng cao, làm cho sản phẩm này trở nên không

dễ tiếp cận với những khách hàng có ngân sách hạn chế Hơn nữa, việc yêu cầu kỹ năng cao trong sản xuất thủ công có thê đặt ra thách thức trong việc tuyên dụng và duy trì đội ngũ lao động chất lượng

2.1.2 Đặc điểm của việc xuất khẩu mô hình thuyền gỗ

Đề xuất khẩu mô hình thuyền gỗ mô hình, Công Ty TNHH Gia Nhiên cần tập trung vào

những yêu tô quan trọng sau trong quá trình xuât khâu sản phâm, đặc biệt khi nhắm đên các thị trường Châu Âu, Bắc Mỹ và Châu Mỹ:

- _ Tuân thủ tiêu chuẩn chất lượng và an toàn: Thị trường Châu Âu, Bắc Mỹ và Châu

Mỹ có yêu cầu chặt chẽ về chất lượng và an toàn sản phẩm Công ty cần đảm bảo rằng sản phâm thuyền gỗ mô hình đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn của từng thị trường này, bao gồm các yêu cầu về vật liệu, hoá chất sử dụng, và tuân thủ các quy định về an toàn

- _ Đa dạng hóa sản phẩm và phong cách: Các thị trường Châu Âu, Bắc Mỹ và Châu

Mỹ có da dạng về phong cách và sở thích trang trí Công ty cân điều chỉnh sản

phẩm thuyền gỗ mô hình đề phù hợp với các yêu cầu và thị hiểu của từng khu vực,

từ mô hình thuyên truyền thông đên các thiết kê hiện đại và phong cách độc đáo

- _ Đóng gói và vận chuyên: Xuất khẩu sang các thị trường xa và đòi hỏi quá trình vận chuyền đường biên phức tạp Công ty cần đảm bảo sản phâm được đóng gói kỹ càng và an toàn đê đôi phó với những rủi ro trong quá trỉnh vận chuyên

- _ Chính sách giá cả và cạnh tranh: Thị trường Châu Âu, Bắc Mỹ và Châu Mỹ có sự cạnh tranh cao từ nhiều nhà sản xuất và nhà xuất khâu khác Công ty cần xem xét chính sách giá cả cạnh tranh và tôi ưu hóa quy trình sản xuất và vận chuyên đề giữ vững và mở rộng thị phần trên các thị trường này

- _ Hỗ trợ sau bán hàng và dịch vụ khách hàng: Đối với các thị trường xa, hỗ trợ sau bán hàng và dịch vụ khách hàng đóng vai trò quan trong dé duy trì và xây dựng lòng tin của khách hàng Công ty cần đảm bảo rằng họ có khả năng cung cấp dịch

vụ hỗ trợ sau bán hàng tốt và đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp

- Đối tác và kênh phân phối: Xây dựng mạng lưới đối tác và kênh phân phối đáng

tin cậy trong các thị trường này giúp công ty tiếp cận và phục vụ khách hàng một cách hiệu quả Công ty cần tìm kiếm các đối tác xuất khẩu và nhà phân phối có

kinh nghiệm và uy tín trong lĩnh vực mĩ nghệ và trang trí nội that dé mo rong thi

trường và tiếp cận các khách hàng tiềm năng

2.1.3 Quy trình xuất khẩu thuyền gỗ mô hình của công ty TNHH Gia Nhiên

Nhận đơn hàng từ Thực hiện thủ tục

Xin giâôy chứng nhận xuâôt xứ hàng hóa và Nhận Bill of lading kiểm dịch

Tiêôn hành đám phán và

ký kêôt hợp đông

Kiểm tra thực hiện Mua bảo hiểm vận Gi i Quyédt khiédu nai

thanh toán chuyển

Chuẩn bị hàng hóa, Giao

bao bì, đóng gói, ký mã nh ậ hang hóa xuâôt Ua ee od hiệu khẩu xuâôt khẩu

Hình 2 1 Quy trình giao nhận hàng hóa đường biến của công ty TNHH Gia Nhiên Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu công ty TNHH Gia Nhiên, năm 2023

Thông qua quan sát và phân tích dựa theo thực tiễn và sơ đồ trên Quy trình xuất khâu của Công ty TNHH Gia Nhiên được đánh giá có những ưu điểm và nhược điểm như sau:

Ưu điểm:

- _ Tổ chức rõ ràng: Quy trình được thiết kế có sự rõ ràng và phân chia công việc rõ ràng, giúp tránh nhằm lẫn và sai sót trong quá trình thực hiện

- _ Kiểm soát tài chính: đối với đơn hàng lớn, việc kiêm tra thanh toán và xác định

việc nhận đặt cọc là một điểm mạnh giúp công ty quản lý tài chính hiệu quả

Nhược điểm:

- _ Tính linh hoạt: Quy trình có thẻ ít linh hoạt khi phải xử lý những trường hợp ngoại

lệ hoặc thay đôi đột ngột trong đơn hàng

- Hiệu suất và tiết kiệm thời gian: Có thể cần tôi ưu hóa một số bước đề tăng hiệu suất và tiết kiệm thời gian, đặc biệt là trong việc giao nhận hàng hóa và giải quyết

khiếu nại

2.1.4 Kim ngạch xuất khẩu của Công ty TNHH Gia Nhiên trong giai đoạn 2020 — 2022

Bang 2 1 Kim ngạch xuất khẩu của Công Ty TNHH Gia Nhiên giai đoạn 2020-2022

(Đơn vị tính : Tỷ Đồng)

Doanh Tytrong Doanh Tỷ trọng Doanh Ty trọng

Quan sát bảng phía trên, chúng ta có thể nhận thấy một số điểm như sau:

Sự thách thức trong duy trì và tăng trưởng doanh thu: Trong giai đoạn này, tổng doanh thu của Công ty TNHH Gia Nhiên đã giảm từ 8.956 tỷ đồng vào năm 2020 xuống còn 7.52 tỷ đồng vào năm 2022 Sự giảm này đòi hỏi công ty phái đối mặt

và giải quyết các thách thức trong việc duy trì và tăng trưởng doanh thu trong tương lai

Tình hình tăng trưởng ở Châu Âu và Châu Á: Châu Âu và Châu Á là hai thị trường

quan trọng nhất cho Công ty TNHH Gia Nhiên Mặc dù Châu Âu đã ghi nhận sự giảm nhẹ từ 3.58 ty đồng vào năm 2020 xuống còn 3.29 tỷ đồng vào năm 2022, nhưng vẫn giữ vững vị trí là thị trường chủ chốt Châu Á cũng tăng trưởng từ 2.25

tỷ đồng vào năm 2020 lên 2.28 tỷ đồng vào năm 2022 Sự ôn định này cho thấy tiềm năng và cơ hội phát triển ở cả hai khu vực này

Sự giảm doanh thu tại Bắc Mỹ: Bắc Mỹ đã ghi nhận sự giám đáng kê về doanh thu

từ 2.15 tý đồng vào năm 2020 xuống còn I.5 tỷ đồng vào năm 2022 Điều này có

thé cho thấy công ty đang gặp khó khăn trong việc duy trì và mở rộng thị phần tại

khu vực này

Về trung bình kim ngạch và đặc điểm thị trường xuất khẩu:

Châu Âu (Tỷ trọng 43%): Châu Âu hiện đang chiêm vị trí thị trường hàng đầu trong cơ cầu xuất khẩu của Công ty Gia Nhiên, với tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu đạt 43% Sự ưu ái này cho thấy công ty đã áp dụng một chiến lược chỉ tiết và hiệu quả trong việc mở rộng thị trường này Lý do cho sự thành công này có liên quan đến nhu cầu lớn của Châu Au đối với sản phẩm của công ty, đặc biệt là các sản phâm thuyền chiến, thuyền cổ và thuyền đua Đáng chú ý, Công ty Gia Nhiên đã

thiết lập mối quan hệ đối tác chiến lược mạnh mẽ với nhiều đối tác B2B tại khu

vực này, điều này đã đóng góp vào sự phát triển và ôn định của công ty trên thị

trường Châu Âu

Châu Á (Tỷ trọng 30%): Mặc dù tỷ trọng kim ngạch xuất khâu đối với Châu Á thấp hơn so với Châu Âu, nhưng đã có xu hướng gia tăng theo thời gian (từ 28% lên 30%) Điều này thê hiện sự tập trung của Công ty Gia Nhiên vào việc mở rộng

và phát triển thị trường Châu Á, nhận thấy tiềm năng tăng trưởng đáng kê của khu

vực nảy

Bắc Mỹ (Tỷ trọng 20%): Đối mặt với cơ hội và thách thức cạnh tranh Bắc Mỹ đã

trở thành một thị trường quan trọng cho sản phâm thủ công và nghệ thuật của Công

ty Gia Nhiên Tuy nhiên, thị trường này đang đối mặt với các thách thức cạnh tranh

và biên đôi chính trị Điều này đòi hỏi công ty phải tập trung vào việc đối mới sản

phẩm và chiến lược tiếp thị đề duy trì và tăng cường thị trường này

Thị trường "Khác" (Tỷ trọng 6%): Tỷ trọng thấp và đa dạng Thị trường này chiếm

tỷ trọng thấp nhất và có thể phục vụ cho các thị trường phụ thuộc hoặc không có

nhu cầu lớn đối với sản phâm của Công ty Gia Nhiên Điều này yêu cầu công ty phải năm vững từng thị trường cụ thê và xây dựng chiên lược tùy chỉnh đề phát triên chúng

2.2 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu thuyền gỗ mô hình của công

Nguồn : Phòng xuất nhập khâu — công ty TNHH Gia Nhiên, năm 2023

Dựa trên bảng doanh thu theo sản phẩm phía trên, ta có thể xem xét và đưa ra một số nhận định như sau:

Phân cấp doanh thu theo sản phâm: Trong ba năm, các sản phẩm Thuyền chiến, Du

thuyền và Thuyền Custom make đã liên tục tạo ra nhiều doanh thu nhất, chiếm tỷ

trọng lớn trong doanh thu tông cộng của công ty Điều này cho thấy sự ưa chuộng

và thành công của các sản phẩm này trong thị trường

Sự tăng trưởng của Thuyền đua tốc độ: Sản phẩm Thuyền đua tốc độ đã cho thấy

sự tăng trưởng đáng kế trong doanh thu từ 0.45 tỷ đồng vào năm 2020 lén 1.13 ty đồng vào năm 2022 Điều này có thê chỉ ra một xu hướng mới và tiềm năng phát triên cho sản phẩm này

Giảm doanh thu của một số sản phẩm: Các sản pham Thuyền cô, Thuyền buồm và Khác đã giảm doanh thu trong thời gian qua Điều này có thê cho thấy sự thay đổi

trong thị hiểu và nhụ cầu của khách hàng hoặc sự cạnh tranh từ các sản phâm

tương tự của các công ty khác

xvi

Bảng 2.3 Doanh thu kinh doanh của công ty TNHH Gia Nhiên theo phân khúc khách hàng

0.2 0.15 0.045 0.005

1

Doanh Số 4.59 3.1365 1.3005 0.153

3.06 1.53 11.475 0.3825 7.65

Ty trọng Doanh Số 0.6

0.41

0.4 0.2 0.15 0.05

(Đơn vị tính : tỷ đồng)

3.384 1.88 1.2032 0.3008

4.136 1.88

Nguồn : Phòng xuất nhập khâu — công ty TNHH Gia Nhiên, năm 2023

Tỷ trọng 0.45 0.25 0.16 0.04

0.55 0.25

Dựa trên bảng số liệu về ty trọng doanh thu theo phân khúc khách hàng của Công Ty

TNHH Gia Nhiên, dưới đây là một số phân tích được rút ra:

-_ Sự sụt giảm doanh thu từ B2B: Doanh thu từ khách hàng B2B (từ doanh nghiệp tới

doanh nghiệp) đã giảm đáng kê từ 7.16 tỷ đồng vào năm 2020 xuống còn 3.38 tỷ

đồng vào năm 2022 Điều này cho thấy công ty đang gặp khó khăn trong việc duy trì và giữ chân khách hàng B2B

-_ Tăng trưởng ở B2C: Ngược lại, doanh thu từ khách hàng B2C (từ doanh nghiệp tới khách hàng) đã có xu hướng tăng trưởng liên tục, từ 1.79 ty dong vao nam 2020 lên 4.14 tỷ đồng vào năm 2022 Điều này cho thay tiêm năng và cơ hội phát triên

từ phân khúc khách hàng này

xvH

Tăng trưởng ở các phân khúc tuổi: Trong phân khúc B2C, các phân khúc tuổi như

30 tuôi trở lên và 28-50 tuôi đã cho thay sự tăng trưởng doanh thu liên tục Điều này có thê chỉ ra tiêm năng phát triên và dang chú ý của các phân khúc khách hàng nảy

2.2.2 Phân tích chỉ phí từ hoạt động xuất khẩu thuyền gỗ mô hình giai đoạn 2020-

2022

(Đơn vị tính: tỷ đồng) Biểu đồ so sánh doanh thu và chi phí (2020-2022)

m Doanh thu bán hàng Giá vốn hàng bán

Chi phí quản lý kinh doanh 8 Thu nhập khác

m Chi phi khac

Hình 2 2 Biểu đồ so sánh doanh thu và chỉ phí công ty TNHH gia nhiên giai đoạn giai đoạn 2020-2022

Nguồn: Phòng tài chính — Kế toán công ty TNHH Gia Nhiên, năm 2023

Qua bảng thê hiện doanh thu và chi phí, chúng ta có thê nhận thay rang:

Tăng giá vốn hàng bán: Do công ty chuyển hướng tập trung vào khách hàng B2C

và sản xuất thủ công với nhiều mẫu mã, giá vốn hàng bán đã tăng lên từ 4.58 tỷ đồng vào năm 2020 lên 5.66 tỷ đồng vào năm 2022 Điều này có thể làm ảnh hưởng đến lợi nhuận gộp của công ty và cần được quản lý cân thận

Giam chi phi quan ly kinh doanh: Công ty đã áp dụng chiến lược chuyên đối sang bán cộng tác viên, giảm số lượng nhân viên ở văn phòng, và chuyên từ việc quản

lý nhân viên cô định sang trả hoa hồng cho cộng tác viên Điều này giúp giảm chi phi quan ly kinh doanh tir 2.56 tỷ đồng vào năm 2020 xuống còn 1.44 tÿ đồng vào năm 2022

Chỉ phí thuế TNDN giảm: Doanh thu giảm đã làm giảm thuế TNDN từ 255.61 triệu đồng vào năm 2020 xuống còn 83.40 triệu đồng vào năm 2022

xvI1

2.2.3 Cơ cầu tình hình lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu

Bảng 2 4 Cơ cầu doanh thu, chỉ phí, lợi nhuận của công ty TNHH Gia Nhiên

Nguồn: Phòng tài chính — Kế toán công ty TNHH Gia Nhiên

Thông qua bảng cơ cầu về doanh thu, chi phi va loi nhuận và quan sát thực tế tình hình

kinh doanh của công ty TNHH Gia Nhiên, có thể đưa ra một số nhận định về sự tăng giảm

trong doanh thu và chi phí và một số lý giải như sau:

- Doanh thu giảm: Công ty TNHH Gia Nhiên đã ghi nhận sự giảm doanh thu từ 8.96

tỷ VNĐ vào năm 2020 xuống còn 7.52 ty VNĐ vào năm 2022 Nguyên nhân của

sự giảm này là do sự cạnh tranh khắc nghiệt, biến đổi trong nhu cầu của khách

hàng, hoặc các yêu tô khác trong môi trường kinh doanh như là hậu Covid-L9, chiến tranh Nga — Ukraina, hay gần đây nhất là khủng hoảng kinh tế 2023

- Chi phí tăng: Chi phí của công ty đã có xu hướng tang từ 7.13 ty VNĐ vào năm

2020 lên 7 10 tỷ VNĐ vào năm 2022 Sự gia tăng này có thể do nhiều yếu tổ như tăng giá vốn hàng bán do chuyền hướng kinh doanh nhằm vào khách hàng B2C và

tăng chi phi quản lý kinh doanh hay các chi phí khác

-_ Lợi nhuận sau thuế giảm: Lợi nhuận sau thuế của công ty đã giảm từ 1.57 tỷ VNĐ vào năm 2020 xuống còn 333.61 triệu VNĐ vào năm 2022 Sự giảm này có thể do

sự giảm doanh thu và tăng chi phi, làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty

2.3 Phân tích các nhân tổ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu thuyền

go mo hinh cua Cong ty TNHH Gia Nhiên giai đoạn 2020-2022

2.3.1 Các yếu tố bên ngoài

2.3.1.1 Yêu tô chính sách nhà nước và pháp luật

Dựa theo Nghị định 152/2018/NĐ-CP về phát triển ngành nghề nông thôn, nhà nước đã

thiết lập một loạt chính sách đề hồ trợ và thúc đây sản phẩm thủ công mỹ nghệ Các chính sách này bao gôm:

- Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa (DN NNV): Luật quy định nguyên tắc, nội dung

và nguồn lực hỗ trợ DN NNV, trong đó có các DN sản xuất thủ công mỹ nghệ Các

XxIx

DN này được hưởng ưu đãi về thuế thu nhập doanh nghiệp và cũng có thê được hỗ trợ tài chính, cơ sở hạ tầng sản xuất và đào tạo nguồn nhân lực

- _ Hỗ trợ mặt bằng sản xuất: Quy định về việc Ủy ban nhân dân cấp tỉnh có thâm quyền quyết định hỗ trợ giá thuê mặt bằng cho các DN NNV tại các khu công nghiệp, khu công nghệ cao và cụm công nghiệp Thời gian hỗ trợ tối đa là 05 năm

- Hỗ trợ công nghệ và hệ thông truy xuất nguồn gốc: Đề án triển khai và quản lý hệ thông truy xuất nguồn gốc (theo Quyết định 100/2019/QĐÐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ) là một quy định quan trọng, đặc biệt khi muốn xuất khâu sản phẩm thủ công mỹ nghệ vào thị trường EU, nơi truy xuất nguồn góc sản phẩm là điều kiện

bắt buộc theo hiệp định thương mại như EVFTA

- _ Hễ trợ đào tạo nguồn nhân lực: Quy định về việc Nhà nước phải hỗ trợ các DN

NNV, bao gồm cả các DN sản xuất thủ công mỹ nghệ, trong việc dao tạo nguồn nhân lực đề thích ứng với yêu cầu cao của thị trường EU

- _ Quy hoạch phát triển ngành hàng và vùng nguyên liệu: Nhà nước cần quy hoạch phát triển ngành hàng và vùng nguyên liệu để nâng cao khả năng chủ động đầu vào

cho sản xuất và tận dụng ưu đãi của các hiệp định thương mại như EVEFTA đối với

sản phẩm được sản xuất từ nguyên liệu trong nước

Ngoài những chính sách này, các hiệp định về tự do thương mại như EVFTA đã giúp các

công ty như Công Ty TNHH Gia Nhiên mở rộng thị trường và tận dụng cơ hội thương mại đến các thị trường quốc tế Điều này đã mang lại nhiều lợi ích quan trọng, bao gồm

mở cửa thị trường mới, giảm mức thuẻ, tiêu chuẩn và quy định chung, cũng như cơ hội hợp tác và liên kết quốc tế Điều này đã thúc đầy sự phát triển của các ngành sản xuất thủ

công mỹ nghệ tại Việt Nam và tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khâu sản phẩm

2.3.1.2 Yếu tô về nguồn cung nguyên vật liệu

Với hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất hàng thủ công mxy nghệ, Gia Nhiên

đã ngày một làm tốt trong công cuộc tìm kiếm và mở rộng nguôn hàng cung ứng, thực hiện đúng thời gian giao nhận hàng, đảm bảo đúng số lượng cũng như chất lượng của hàng hóa Do đó, công ty đã ngày một phát tạo nên được uy tín trên thị trường quốc tế

Để đảm bảo cho việc cung cấp đủ hàng hóa, đúng yêu cau chất lượng cũng như đúng thời gia, Gia Nhiên đã không ngừng tim kiểm và mở rộng nguồn hàng Các nguồn cung về nguyên vật liệu để sản xuất đa số là được sử dụng bởi gỗ tràm được lây nguôn cung ứng

từ Đăk Lăk, Gia Lai và Kontum và đây cũng là quê hương của giám đốc nên giúp công ty

dễ dàng tiếp cận nguyên liệu Công ty thường xuyên cử nhân viên xuống dưới các cơ sở

để khảo sát, xem xét quy mô cũng như hình thức sản xuất, năng suất hoạt động, và đặc biệt là chất lượng về nguyên vật liệu Sau đó công ty sẽ ký hợp đồng với cơ sở đướ dạng hợp đồng mua bán

Ngoài ra, Công ty TNHH Gia Nhiên cũng chủ động nhập khâu một số loại gỗ như Gỗ Dáng từ các tỉnh miền Bắc như Lào Cai, Sơn La, Lai Châu và các tỉnh vùng núi khác; Gỗ

Tử Đan (Mahogany) từ các vùng miền Nam như Vĩnh Long, Đồng Nai và các tỉnh miền

Tây; Gỗ Cẩm Lai từ các khu vực rừng ở miền Bắc như Hòa Bình và Thanh Hóa; Gỗ Căm

Xe thường tìm thấy ở các tỉnh miền Bắc như Hà Giang và Lào Cai Tùy thuộc vào loại sản pham và yêu cầu của khách hàng, công ty có thé nhập khâu gỗ Balsa từ các quốc gia khác

để đảm bảo nguồn cung ứng đa dạng và đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất

2.3.1.3 Yếu tô về tí giá hối đoái

Tỷ giá hồi đoái là một yếu tô quan trong trong hoạt động xuất khẩu của Công Ty TNHH Gia Nhiên, nơi chuyên sản xuất và xuất khẩu đồ thủ công mỹ nghệ từ Việt Nam đến các thị trường quốc tế như Châu Âu, Châu Á và Bắc Mỹ Dưới đây là một số phân tích về cách tỷ giá hồi đoái có thể ảnh hưởng đến hoạt động xuất khâu của công ty:

- _ Ảnh hưởng đổi với giá cả và cạnh tranh:

- _ Tăng giá trị đồng tiền Việt Nam: Sự gia tăng của tỷ giá hối đoái có thê làm tăng

giá cả của sản phẩm xuất khâu của Công Ty TNHH Gia Nhiên khi tinh bang

đồng tiền ngoại tệ của các thị trường đích Điều này có thể làm cho sản phâm

trở nên đắt đỏ hơn đối với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường quốc tế

« - Giảm giá trị đồng tiền Việt Nam: Ngược lại, khi ty giá hối đoái giảm, sản phẩm

xuất khẩu của công ty có thể trở nên hấp dẫn hơn về mặt giá cả đối với các thị trường nhập khâu Điều này có thê tạo cơ hội dé tăng doanh số xuất khâu và

nâng cao cạnh tranh trên thị trường

- _ Ảnh hưởng đổi với lợi nhuận:

° Tang gia tri đồng tiền Việt Nam: Sự tăng gia tri dong tiền Việt Nam có thê làm

giám lợi nhuận của Công Ty TNHH Gia Nhiên, do chi phi sản xuất và vận chuyền có thê tăng lên Điều này có thê ảnh hưởng đến khả năng đầu tư và phát triển của công ty

« - Giảm giá trị đồng tiền Việt Nam: Trải lại, giảm tỷ giá hối đoái có thé tạo điều

kiện thuận lợi cho tăng lợi nhuận của công ty và cung cấp tài nguyên để đầu tư vào nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường

- _ Ảnh hưởng đối với khả năng tiếp cận thị trường:

- _ Tăng giá trị đồng tiền Việt Nam: Sản phẩm xuất khâu có thê trở nên khó tiếp cận hơn đối với các thị trường có đồng tiền mạnh Điều này có thê đặt ra thách thức cho việc tiếp thị và tiếp cận thị trường

« - Giảm giá trị đồng tiền Việt Nam: Đối với các thị trường với đồng tiền yếu, ty

giá hồi đoái giảm có thê tạo cơ hội tiếp cận thị trường đễ dàng hơn và làm tăng

khả năng mở rộng

xxI

Ảnh hưởng đối với rủi ro tỷ giá hồi đoái: Sự biến động trong tỷ giá hồi đoái có thé

tạo ra rủi ro cho Công Ty TNHH Gia Nhiên Đề giảm rủi ro này, công ty có thể sử dụng các công cụ tài chính như hợp đồng tương lai hoặc tùy chọn ngoại hồi dé bao

vệ khỏi những biến động không mong muốn

Chi phi van chuyén va logistics: Ty gia héi đoái cũng có thể ánh hưởng đến chỉ phí

vận chuyền và logistics, đặc biệt khi có thay đôi đối với giá dầu và các loại tiền tệ

liên quan Điều này có thể ảnh hưởng đến tông chỉ phí xuất khẩu và khả năng cạnh tranh của sản phẩm

2.3.1.4 Yếu tô về chính trị

Khủng hoảng kinh tế dự kiến trong năm 2023 đang làm môi trường kinh doanh trở nên khó khăn hơn đôi với các công ty, và họ cân phải đảm bảo tính linh hoạt và san sang dé thích nghĩ với biên đôi trong tình hình kinh tê toàn câu

Chiến tranh Nga - Ukraine và tác động đến Châu Âu: Chiến tranh Nga - Ukraine

đã tạo ra một tình hình đầy biến động tại Châu Âu Sự gia tăng giá năng lượng và lạm phát do phụ thuộc vào Nga làm nhà cung cấp năng lượng quan trọng đã tạo ra

áp lực tài chính lên các quốc gia Châu Âu Điều này có thê ảnh hưởng đến sức mua của người tiêu dùng và doanh nghiệp tại khu vực này, làm suy yếu thị trường tiêu dùng và đầu tư Đối với Công Ty TNHH Gia Nhiên, điều này có thê dẫn đến một

sự giảm sút trong nhu cầu xuất khâu thuyền gỗ mô hình đến Châu Âu

Sự bất ôn trong chuỗi cung ứng toàn cầu và tăng giá cả ở Châu Á: Sự bất ôn trong chuỗi cung ứng toàn cầu và sự g1a tăng giá cả ở Châu Á đã tác động đến quá trinh sản xuất và xuất khẩu của công ty Điều này có thể làm tang chi phi san xuất và

vận chuyền, làm suy yếu lợi nhuận và tạo ra khó khăn trong việc duy trì sự cạnh tranh trên thị trường

Sự đánh trừng phạt của Hoa Kỳ đối với Nga: Hoa Kỳ đã đánh trừng phạt Nga trong bối cánh chiến tranh Nga - Ukraine, tạo ra căng thẳng trong quan hệ thương mại và đầu tư Sự không chắc chắn này có thê ảnh hưởng đến thi trường tài chính va kinh

tế toàn cầu, gây ra một môi trường kinh doanh khong 6 én định Công Ty TNHH Gia Nhiên có thể phải đôi mặt với tình hình không chắc chắn này khi tham gia vào các

hoạt động xuất khâu và quản lý rủi ro tài chính

Hậu Covid-19 và biến đối trong chuỗi cung ứng toàn cầu: Dịch Covid-L9 đã tạo ra biến đôi sâu rộng trong chuỗi cung ứng toàn cầu Công Ty TNHH Gia Nhiên đã phải đối mặt với gián đoạn và tang chi phí sản xuất Thay đối lớn xảy ra trong quan

lý nguồn cung ứng, đòi hỏi sự đa dạng hóa nguồn cung ứng và tôi ưu hóa hoạt động trong môi trường kinh doanh không ồn định

2.3.1.5 Yếu tố đối thủ cạnh tranh

xxH

Sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ là một ngành nghè phô biến và cô cùng đa dạng không chỉ đối với Việt Nam mà còn doi voi nhiéu quoc gia trên thé giới Trên thi trường thê giới, người bán hàng từ nhiều nguồn, từ nhiều quốc gia khác nhau, cách sản xuất và chỉ phí

cũng khác nhau Chính vì vậy mà việc cạnh tranhdieenx ra liên tục, từng nơi, từng lúc, rất

đa dạng và phức tạp Gia Nhiên không chỉ đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ trong nước như: Công ty TNHH Việt Visons, công ty mỹ nghệ Tân Phúc Minh, công

ty TNHH Thịnh Vượng Chung, công ty TNHH Phan Long bên cạnh đó công ty còn đối mặt với các đối thủ mạnh cùng khu vực Châu Á như Trung Quốc, Thái Lan, Nhật Bản Hiện nay các công ty thường cạnh tranh bằng những chiến lược sau đây:

- _ Chiến lược cạnh tranh vẻ giá: bán hàng với giá re hoặc thậm chí là chịu lỗ đề giữ

chân thị trường

- _ Chiến lược cạnh tranh bằng sản phẩm: chất lượng tốt, mẫu mã đa dạng, phù hợp với khách hàng

- _ Chiến lược tôi ưu hóa trải nghiệm khách hàng: sẽ nhắm vào phân khúc khách hàng

đã mua hàng ở công ty rồi, và đưa ra nhiều ưu đãi, khuyến mãi đề giữ chân khách hàng

2.3.2 Yéu to bén trong

2.3.2.1 Yếu tô nguồn vốn

Yếu tô nguồn vốn đóng vai trò quan trọng trong tình hình hoạt động kinh doanh của Công

ty TNHH Gia Nhién, đặc biệt là trong giai đoạn từ 2020-2022 Dưới đây là một sô ảnh

hưởng của yêu tô vốn đôi với hoạt động kinh doanh của công ty:

- _ Nguồn vốn gia đình và đòn bay tai chính: Sự phụ thuộc vào nguồn vốn từ gia đình

và sự ít phải sử dụng đòn bẩy tài chính có thê đã giúp công ty duy trì sự ôn định trong tài chính trong giai đoạn khó khăn Tuy nhiên, điều này cũng có thê gây áp lực lên gia đình và tạo ra một mức rủi ro tài chính cao nếu có sự thay đối trong hoạt động kinh doanh

- _ Sự sở hữu đất cho kho xưởng ở Đồng Nai, và văn phòng nằm ở trung tâm thành

phố Hồ Chí Minh: Việc sở hữu đất đã giúp công ty tiết kiệm chi phí thuê mặt bằng

và tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng sản xuất Tuy nhiên, việc quản lý và

bảo dưỡng đất và cơ sở vật chất này cũng đòi hỏi chỉ phí và tiêu tốn tài chính cho việc duy trì

- _ Chuyên hướng kinh doanh và đầu tư vào sản phẩm và dịch vụ: Việc chuyên hướng

từ khách hàng B2B sang B2C và sáng tạo nhiều mẫu mã sản phẩm có thê đòi hỏi đầu tư thêm vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, quảng cáo và tiếp thị thương hiệu Điều nay co thé tao áp lực tài chính cho công ty, đặc biệt nếu không sử dụng

vốn một cách hiệu quả

Dưới đây là bảng về cơ sở vật chất được sử dụng trong xưởng sản xuất:

xxII

Bảng 2 5 Bảng cơ sở vật chất được sử dụng trong xưởng sản xuất

Máy chạy gỗ Sử dụng để cắt và gia công gỗ thành các thành phần 10

cho thuyền, bao gồm tắm gỗ, thanh gỗ và khung Sườn

Máy mài và máy chà Được sử dụng dé lam mịn bề mặt gỗ và loại bỏ các 7

nhám vết nứt hoặc mảng gỗ thô

Máy khoan và máy Str dung dé duc 16 và tạo các chi tiết phức tạp trong 7

tiện các bộ phận của thuyền, chăng hạn như thân thuyền,

cửa sỐ và trang trí

May tinh dé ban Dùng đề quản lý dữ liệu, thiết kế sản phẩm, làm việc 2

với khách hàng và xưởng san xuat

Máy sơn và máy phủ Các máy này được sử dụng để sơn và hoàn thiện bề 4

mặt thuyền, bảo vệ gỗ khỏi môi trường và cải thiện thâm mỹ

Cơ sở vật chất khác Bao gồm khu vực làm việc, nguyên liệu gỗ chất

lượng cao, và các dụng cụ thủ công như dũa, cưa, kềm, và các vật dụng khác

Nguôn: Phòng xuất nhập khâu công ty TNHH Gia Nhiên, năm 2023

Dưới đây là cơ sở vật chất được sử dụng ở văn phòng kinh doanh trong trung tâm thành phô :

Bảng 2 6 Cơ sở vật chất được sử dụng ở văn phòng kinh doanh

Máy tính đề bàn Dùng đề quản lý dữ liệu, thiệt kê sản phẩm, làm

việc với khách hàng và xưởng sản xuất

Hệ thông máy chủ Sử dụng đề lưu trữ dữ liệu quan trọng và quản lý 1

mang - Microsoft Dynamic 365

Phan mềm quản lý bán Bao gồm các ứng dụng và phần mềm quan ly san 1 hang va san xuat xuất và kế hoạch — Kiot Viet

May in va may scan Sử dụng đê ïn tài liệu và quét các tài liệu liên quan l

Nguôn: Phòng xuất nhập khâu công ty TNHH Gia Nhiên, năm 2023

2.3.2.3 Yếu tô nguồn nhân lực

XXIV