Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt Động kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng và thương mại quốc tế an phát

Để có thể tồn tại và phát triển một cách bền vững trong môi trường kinh doanh hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải áp dụng nhiều giải pháp đồng bộ như đổi mới công nghệ, nâng cao

Tính cấp thiết của đề tài

Trong thời gian gần đây, nền kinh tế Việt Nam đã có những bước hội nhập sâu rộng hơn với nền kinh tế thế giới thông qua việc Việt Nam trở thành thành viên của các tổ chức kinh tế (APEC,WTO, ) cũng nhƣ tham gia ký kết, đàm phán tham gia các hiệp định thương mại tự do (ACFTA, AKFTA, TPP, ) Từ những điều kiện thuận lợi đó, môi trường kinh doanh tại Việt Nam cũng ngày càng được cải thiện góp phần thu hút ngày càng nhiều các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài cũng như tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước phát triển một cách mạnh mẽ Tuy nhiên, ngoài những mặt thuận lợi như trên, môi trường kinh doanh được mở rộng cùng với sự có mặt của nhiều doanh nghiệp trong vào ngoài nước cũng tạo ra một môi trường kinh doanh hết sức cạnh tranh và tiềm ẩn nhiều rủi ro cho các doanh nghiệp Việt Nam vốn còn nhiều hạn chế về nguồn vốn, kinh nghiệm và công nghệ Để có thể tồn tại và phát triển một cách bền vững trong môi trường kinh doanh hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải áp dụng nhiều giải pháp đồng bộ nhƣ đổi mới công nghệ, nâng cao năng lực về vốn, tổ chức lại hoạt động sản xuất kinh doanh, để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

Hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là một trong những tiêu chí quan trọng để đánh giá chất lƣợng của doanh nghiệp Bởi nếu sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì doanh nghiệp mới tích lũy đƣợc nội lực để phục vụ quá trình phát triển cũng nhƣ tạo đƣợc hình ảnh tốt trong con mắt của các nhà đầu tƣ tài chính, các tổ chức tài chính để từ đó có thể huy động đƣợc nguồn vốn phục vụ cho việc mở rộng và phát triển của doanh nghiệp

Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế mà hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì sẽ phát triển tốt và bền vững từ đó nâng cao hiệu quả chung của cả nền kinh tế, thu hút đƣợc nguồn vốn đầu tƣ từ các cá nhân cũng nhƣ tổ

2 chức, tạo động lực phát triển cho nền kinh tế, tạo nhiều cơ hội việc làm cũng nhƣ cải thiện thu nhập cho người lao động từ đó tạo những hiệu ứng tốt về mặt xã hội

Do đó, 10 hiệu quả sản xuất kinh doanh của không chỉ là mối quan tâm của riêng mỗi doanh nghiệp mà còn là mối quan tâm chung của các cơ quan quản lý, của cả nền kinh tế cũng nhƣ của toàn xã hội

Công ty Cổ phần xây dựng và thương mại quốc tế An Phát (Công ty) là một đơn vị đã đƣợc thành lập và hoạt động lâu đời trong lĩnh vực cung cấp các dịch vụ về xây dựng, buôn bán hàng hóa, vật liệu xây dựng Tuy nhiên, với môi trường kinh doanh cạnh tranh ngày càng gay gắt hiện nay khi ngày càng có nhiều doanh nghiệp trong cùng ngành nghề, lĩnh vực để có thể tồn tại và phát triển một cách bền vững thì việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh đối với Công ty trở thành nhiệm vụ cấp thiết hơn bao giờ hết

Xuất phát từ nhu cầu nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần xây dựng và thương mại quốc tế An Phát, luận văn nghiên cứu thực tế hoạt động của công ty giai đoạn 2015-2017 Quá trình nghiên cứu dựa trên nền tảng kiến thức đã tiếp thu và tiếp xúc thực tế giúp người viết có cơ sở khoa học để đưa ra những giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động cho doanh nghiệp.

Mục đích nghiên cứu

Mục đích nghiên cứu của đề tài nhằm thực hiện:

- Hệ thống hóa cơ sở lý luận về hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

- Đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2015-

2017 từ đó rút ra đƣợc những điểm mạnh của Công ty cũng nhƣ những hạn chế còn tồn tại

- Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh

3 doanh của Công ty trong thời gian tới.

Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tƣợng nghiên cứu: hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần xây dựng và thương mại quốc tế An Phát

+ Về nội dung: Luận văn tập trung nghiên cứu, đánh giá hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần xây dựng và thương mại quốc tế An Phát chỉ ra những hạn chế còn tồn tại và đề xuất một số giải pháp để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty

+ Về địa bàn nghiên cứu: Được thực hiện tại Công ty Cổ phần xây dựng và thương mại quốc tế An Phát

+ Thời gian nghiên cứu: Phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần xây dựng và thương mại quốc tế An Phát trong giai đoạn 2015-2017.

Phương pháp nghiên cứu

Thu thập dữ liệu

Tác giả thực hiện thu thập dữ liệu liên quan đến đề tài thông qua một số phương tiện sau:

- Đối với sách, tài liệu, tạp chí: dựa vào các giáo trình, sách tham khảo, tài liệu, tạp chí, website, các công trình nghiên cứu của Việt Nam cũng nhƣ của thế giới có chủ để về hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

- Đối với các tài liệu liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần xây dựng và thương mại quốc tế An Phát : tác giả nghiên cứu các văn bản, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, các báo cáo có liên quan cũng nhƣ các thông tin trên website của Công ty

- Đối với dữ liệu hỗn hợp khác và dữ liệu từ nguồn Internet: tác giả nghiên cứu các luận án tiến sĩ, thạc sĩ của các nhà khoa học hoặc các tài liệu, công trình khoa học của các trường đại học Ngoài ra, tác giả cũng khai thác thêm các dữ liệu có liên quan từ các kênh tìm kiếm trực tuyến.

Tổng hợp, phân tích dữ liệu

- Bước tổng hợp, phân tích: nhận định những ảnh hưởng cũng như tác động của môi trường bên ngoài và bên trong của Công ty, từ đó xác định điểm mạnh và điểm yếu, các cơ hội và thách thức làm căn cứ để đề ra định hướng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty

Qua giai đoạn 2016-2018, việc thực hiện thống kê, so sánh dữ liệu về hoạt động kinh doanh là cơ sở để đánh giá hiệu quả sản xuất của công ty Bằng cách so sánh kết quả hoạt động qua các năm, ban lãnh đạo có thể đánh giá hiệu suất và đưa ra những chiến lược phù hợp để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh trong tương lai.

- Bước thực hiện suy luận logic: từ những kết quả đã đặt được và những hạn chế còn tồn tại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, tác giả sử dụng phương pháp này để đề ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty.

Nội dung của Luận văn

Ngoài lời mở đầu, kết luận, phụ lục, danh mục tài liệu tham khảo, đề tài đƣợc trình bày bao gồm 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Chương 2: Thực trạng hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty CP xây dựng & thương mại quốc tế An Phát

Chương 3: Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty CP xây dựng

& thương mại quốc tế An Phát

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

1.1.1 Khái niệm sản xuất kinh doanh là gì?

Tất cả các doanh nghiệp, các đơn vị sản xuất kinh doanh hoạt động trong nền kinh tế thị trường dù là hình thức sở hữu nào ( Doanh nghiệp Nhà Nước, Doanh nghiệp tƣ nhân, hợp tác xã, công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, ) thì đều có các mục tiêu hoạt động sản xuất khác nhau Ngay trong mỗi giai đoạn, các doanh nghiệp cũng theo đuổi các mục tiêu khác nhau, nhƣng nhìn chung mọi doanh nghiệp trong cơ chế thị trường đều nhằm mục tiêu lâu dài, mục tiêu bao trùm đó là làm sao tối đa hoá lợi nhuận Để đạt đƣợc các mục tiêu đó thì các doanh nghiệp phải xây dựng đƣợc cho mình một chiến lƣợc kinh doanh đúng đắn, xây dựng các kế hoạch thực hiện và đặt ra các mục tiêu chi tiết nhƣng phải phù hợp với thực tế, đồng thời phù hợp với tiềm năng của doanh nghiệp và lấy đó làm cơ sở để huy động và sử dụng các nguồn lực sau đó tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm đạt đƣợc mục tiêu đề ra

Trong điều kiện nền sản xuất kinh doanh chƣa phát triển, thông tin cho quản lý chƣa nhiều, chƣa phức tạp thì hoạt động sản xuất kinh doanh chỉ là quá trình sản xuất các sản phẩm thiết yếu cho nhu cầu cuả xã hội sau đó là sự lưu thông trao đổi kinh doanh các mặt hàng do các doanh nghiệp sản xuất ra Khi nền kinh tế càng phát triển, những đòi hỏi về quản lý nền kinh tế quốc dân không ngừng tăng lên Quá trình đó hoàn toàn phù hợp với yêu cầu khách quan của sự phát triển C Mác đã ghi rõ: “ Nếu một hình thái vận động là do một hình thái khác vận động khác phát triển lên thì những phản ánh của nó, tức là những ngành khoa học khác nhau cũng phải từ một ngành này phát triển ra thành một ngành khác một cách tất yếu”

Sự phân công lao động xã hội, chuyên môn hoá sản xuất đã làm tăng thêm lực lƣợng sản xuất xã hội, nảy sinh nền sản xuất hàng hóa Quá trình sản xuất bao

7 gồm: sản xuất, phân phối, trao đổi và tiêu dùng Chuyên môn hoá đã tạo sự cần thiết phải trao đổi sản phẩm giữa người sản xuất và người tiêu dùng Sự trao đổi này bắt đầu với tính chất ngẫu nhiên, hiện vật, dần dần phát triển mở rộng cùng với sự phát triển của sản xuất hàng hoá, khi tiền tệ ra đời làm cho quá trình trao đổi sản phẩm mang hình thái mới là lưu thông hàng hoá với các hoạt động mua và bán và đây là những hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp

Nhƣ chúng ta đã biết, mọi hoạt động của doanh nghiệp đều nằm trong thế tác động liên hoàn với nhau.Bởi vậy, chỉ có tiến hành phân tích các hoạt động kinh doanhmột cách toàn diện mới giúp cho các nhà doanh nghiệp đánh giá một cách đầy đủ và sâu sắc mọi hoạt động kinh tế trong trạng thái hoạt động thực của chúng

Trên cơ sử đó nêu lên một cách tổng hợp về trình độ hoàn thành mục tiêu – biểu hiện bằng hệ thống chỉ tiêu kinh tế –kỹ thuật-tài chính của doanh nghiệp.Đồng thời, phân tích sâu sắc các nguyên nhân hoàn thành hay không hoàn thành các chỉ tiêu đó trong sự tác đoọng lẫn nhau giữa chúng Từ đó có thể đánh giá đầy đủ mặt mạnh, mặt yếu trong công tác quản lý doanh nghiệp Mặt khác , qua công tác phân tích kinh doanh, giúp cho các nhà doanh nghiệp tìm ra các biện pháp sát thực để tăng cường các hạot động kinh tế , và quản lý doanh nghiệp, nhằm huy động mọi khả năng tiềm tàng về tiền vốn và lao động,đất đai vào quá trình sản xuất kinh doanh , nâng cao kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Phân tích quá trình sản xuất kinh doanh còn là căn cứ quan trọng phục vụ cho dự đoán, dự báo xu thế phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Nhƣ vậy, hoạt động sản xuất kinh doanh đƣợc hiểu nhƣ là quá trình tiến hành các công đoạn từ việc khai thác sử dụng các nguồn lực sẵn có trong nền kinh tế để sản xuất ra các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ nhằm cung cấp cho nhu cầu thị trường và thu đƣợc lợi nhuận

1.1.2 Khái niệm hiệu quả sản xuất kinh doanh:

Hiện nay, còn nhiều quan điểm chƣa đồng nhất về khái niệm “hiệu quả kinh doanh”, mỗi nhà nghiên cứu dựa vào góc độ nhìn nhận và cách tiếp cận khác nhau lại đƣa ra một quan điểm khác nhau về khái niệm này

Theo Adam Smith (1776), hiệu quả kinh doanh được định nghĩa là "kết quả thu được trong hoạt động kinh tế, là doanh thu tiêu thụ hàng hóa" Quan điểm này tập trung vào khả năng tiêu thụ sản phẩm và bỏ qua yếu tố chi phí, do đó chưa phân định rõ ràng giữa hiệu quả kinh doanh và kết quả kinh doanh.

Trong cuốn Kinh tế học (1948), Paul A Samuelson đƣa ra quan điểm: “Hiệu quả tức là sử dụng một cách hữu hiệu nhất các nguồn lực của nền kinh tế để thỏa mãn nhu cầu, mong muốn của con người” Với cách tiếp cận này, tác giả đã nêu lên đƣợc đặc tính của khái niệm hiệu quả đó là sử dụng một cách tối ƣu các nguồn lực và mục đích của hoạt động Tuy nhiên, quan điểm này chƣa đƣa ra đƣợc cách xác định hiệu quả kinh doanh

Tại Việt Nam, tác giả Phan Quang Niệm (2008) đã đƣa ra nhận định:“Các doanh nghiệp quan tâm nhất chính là vấn đề hiệu quả sản xuất SXKD có hiệu quả sẽ giúp cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển Hiểu theo mục đích cuối cùng thì hiệu quả kinh doanh đồng nghĩa với phạm trù lợi nhuận, là hiệu số giữa kết quả thu về với chi phí bỏ ra để đạt đƣợc kết quả đó Hiệu quả SXKD cao hay thấp phụ thuộc vào trình độ tổ chức sản xuất và quản lý của mỗi doanh nghiệp”

Tác giả Nguyễn Văn Phúc (2016) cho rằng: “Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là phạm trù phản ánh mối quan hệ giữa kết quả kinh doanh mà doanh nghiệp thu đƣợc với chi phí hoặc nguồn lực bỏ ra để đạt đƣợc kết quả đó, đƣợc thể hiện thông qua các chỉ tiêu về khả năng sinh lời của doanh nghiệp”

Kết quả kinh doanh phản ánh thành quả của doanh nghiệp trong một thời gian cụ thể, được đo lường bằng các chỉ tiêu như doanh thu, sản lượng tiêu thụ, thị phần; trong khi hiệu quả kinh doanh đánh giá mức độ sử dụng nguồn lực, được tính bằng tỷ lệ giữa kết quả đạt được và chi phí bỏ ra Phân biệt rõ ràng hai khái niệm này là điều cần thiết để đánh giá hiệu suất hoạt động của doanh nghiệp một cách toàn diện.

Tóm lại, chúng ta có thể hiểu: "Hiệu quả kinh doanh là sự so sánh giữa kết quả đầu ra với các yếu tố, nguồn lực đầu vào để tạo ra đầu ra đó"

- Các nguồn lực đầu vào bao gồm: lao động, vốn, tài sản, chi phí;

- Các kết quả đầu ra bao gồm: giá trị tổng sản lƣợng, doanh thu, lợi nhuận Hiệu quả đƣợc nhắc tới trong khái niệm trên bao gồm hiệu quả tuyệt đối và hiệu quả tương đối

- Hiệu quả tuyệt đối đƣợc tính theo công thức:

Hiệu quả SXKD = Kết quả thu đƣợc – Nguồn lực đầu vào

Hiệu quả tuyệt đối cho ta thấy đƣợc việc sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả hay không, cụ thể :

+ Hiệu quả > 0: cho thấy doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, doanh thu đạt đƣợc lớn hơn chi phí bỏ ra, doanh nghiệp kinh doanh có lãi

CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH

1.2.1 Chỉ tiêu về doanh thu

Doanh thu là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp thu đƣợc từ việc bán hàng và cung cấp dịch vụ cho khách hàng Doanh thu là một chỉ tiêu có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển mỗi doanh nghiệp, cụ thể:

- Doanh thu phản ánh vị thế của doanh nghiệp trên thị trường

- Doanh thu là một trong những chỉ tiêu phản ánh kết quả SXKD của doanh nghiệp, phản ánh tổng hợp quy mô và tổ chức hoạt động SXKD của doanh nghiệp, đồng thời cũng là điều kiện cần thiết để doanh nghiệp có thể thực hiện tái sản xuất giản đơn và tái sản xuất mở rộng

- Doanh thu là nguồn bù đắp các khoản chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra trong quá trình SXKD, là nguồn để thanh toán nghĩa vụ với ngân sách, thanh toán các khoản nợ của doanh nghiệp, đồng thời là nguồn chính để tạo ra lợi nhuận

1.2.2 Chỉ tiêu về chi phí

Chi phí là tổng các khoản tiền mà doanh nghiệp phải bỏ ra trong quá trình sản xuất kinh doanh, bao gồm các khoản như: mua nguyên vật liệu, trả lương nhân viên, sửa chữa thiết bị, đầu tư xây dựng và mua sắm tài sản cố định Xác định chính xác chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh giúp doanh nghiệp xác định được giá thành từng loại sản phẩm, dịch vụ của mình.

Giảm giá thành sản phẩm hay tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh là nhiệm vụ quan trọng của doanh nghiệp để đạt được mục tiêu về lợi nhuận Việc đánh giá hiệu quả chi phí có thể thực hiện thông qua các chỉ tiêu cụ thể Những chỉ tiêu này phản ánh mức độ sử dụng nguồn lực và hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh, giúp doanh nghiệp xác định được chi phí đã được sử dụng hiệu quả hay chưa.

- Hiệu quả sử dụng chi phí:

Hiệu quả sử dụng chi phí =

Chỉ tiêu này cho biết với một đồng chi phí bỏ ra trong năm thì thu đƣợc bao nhiêu đồng DTT Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng chi phí của doanh nghiệp càng tốt và ngƣợc lại

Chỉ tiêu > 1: cho thấy doanh nghiệp kinh doanh có lãi, doanh thu đạt đƣợc lớn hơn chi phí bỏ ra

Chỉ tiêu < 1: cho thấy doanh nghiệp kinh doanh không hiệu quả, doanh thu bằng hoặc thấp hơn chi phí bỏ ra

- Tỷ suất lợi nhuận chi phí

Tỷ suất lợi nhuận chi phí =

Chỉ tiêu lợi nhuận trên chi phí là thước đo hiệu quả sử dụng chi phí của doanh nghiệp, thể hiện số lượng lợi nhuận thu được trên một đồng chi phí bỏ ra Chỉ tiêu này càng cao, hiệu quả sử dụng chi phí càng tốt và ngược lại.

Chỉ tiêu > 1: cho thấy doanh nghiệp kinh doanh có lãi, doanh thu đạt đƣợc lớn hơn chi phí bỏ ra

Chỉ tiêu < 1: cho thấy doanh nghiệp kinh doanh không hiệu quả, doanh thu bằng hoặc thấp hơn chi phí bỏ ra

1.2.3 Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng lao động

Lao động là nhân tố rất quan trọng trong hoạt động SXKD của doanh nghiệp và là yếu tố tác động lớn đến hiệu quả SXKD của doanh nghiệp đó Việc sử dụng

Hiệu quả của lao động có tác động trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh, đánh giá thông qua các chỉ tiêu như năng suất lao động, chất lượng sản phẩm và các chi phí liên quan đến sử dụng lao động Bởi vậy, việc nâng cao hiệu quả sử dụng lao động là vô cùng quan trọng, góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

* Hiệu quả sử dụng lao động:

Hiệu quả sử dụng lao động =

Chỉ tiêu này cho chúng ta biết mỗi lao động tạo ra bao nhiêu lợi nhuận trong kỳ báo cáo; chỉ tiêu này càng cao thì chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng lao động rất hiệu quả, tạo ra nhiều lợi nhuận và ngƣợc lại

* Năng suất lao động bình quân:

Năng suất lao động bình quân =

Chỉ tiêu này cho biết mỗi lao động có thể tạo ra đƣợc bao nhiêu đồng doanh thu trong kỳ báo cáo; chỉ tiêu này càng cao thì chứng tỏ năng suất lao động của doanh nghiệp rất cao, tạo ra nhiều doanh thu và ngƣợc lại

1.2.4 Chỉ tiêu vốn kinh doanh

Hiệu quả sử dụng vốn là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng vốn của doanh nghiệp để đạt đƣợc kết quả cao nhất trong quá trình kinh doanh với tổng chi phí thấp nhất

* Sức sản xuất của vốn kinh doanh (VKD):

Sức sản xuất của VKD =

Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn đƣợc sử dụng vào SXKD tạo ra đƣợc bao nhiêu đồng doanh thu cho doanh nghiệp; chỉ tiêu này càng cao thì chứng tỏ hiệu quả sử dụng VKD của doanh nghiệp càng cao, mang lại nhiều doanh thu và ngƣợc

* Sức sinh lời của VKD:

Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn sử dụng vào vào SXKD mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế; chỉ tiêu này càng cao thì chứng tỏ hiệu quả sử dụng VKD của doanh nghiệp càng cao, tạo ra nhiều lợi nhuận và ngƣợc lại

Sức sinh lời của VKD =

1.2.4.1 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn cố định:

* Hiệu suất sử dụng vốn cố định (VCĐ):

Hiệu suất sử dụng VCĐ =

Chỉ tiêu này phản ánh cứ một đồng vốn cố định có thể tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu; chỉ tiêu này càng cao thì chứng tỏ hiệu quả sử dụng VCĐ của doanh nghiệp càng cao, mang lại nhiều doanh thu và ngƣợc lại

* Tỷ suất lợi nhuận trên VCĐ:

Tỷ suất lợi nhuận trên VCĐ =

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH

* Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu:

Tỷ suất LNST trên vốn chủ sở hữu =

Chỉ tiêu hiệu quả vốn chủ sở hữu đo lường lợi nhuận sau thuế mà mỗi đồng vốn chủ sở hữu tạo ra trong hoạt động sản xuất kinh doanh Chỉ tiêu này phản ánh khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu, với chỉ số càng cao chứng tỏ khả năng tạo ra lợi nhuận càng lớn, và ngược lại.

1.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH

1.3.1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

Doanh nghiệp là một hệ thống phức tạp, vận hành tương tự như một xã hội thu nhỏ, bao hàm nhiều yếu tố kinh tế, văn hóa và xã hội Ngoài ra, doanh nghiệp còn sở hữu một nền văn hóa riêng phản ánh các giá trị, chuẩn mực và niềm tin chung của tập thể nhân viên Văn hóa doanh nghiệp ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động, năng suất và hiệu suất của doanh nghiệp, đồng thời đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút, duy trì và phát triển nhân tài.

29 cấu tổ chức nhất định Trong đó, cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp có ảnh hưởng rất lớn đến kết quả hoạt dộng SXKD của doanh nghiệp Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường, bộ máy quản trị doanh nghiệp có vai trò đặc biệt quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển doanh nghiệp, bộ máy quản trị doanh nghiệp phải đồng thời thực hiện nhiều nhiệm vụ khác nhau:

- Nhiệm vụ đầu tiên của bộ máy quản trị doanh nghiệp là xây dựng cho doanh nghiệp một chiến lƣợc kinh doanh và phát triển doanh nghiệp Nếu xây dựng đƣợc một chiến lƣợc kinh doanh và phát triển doanh nghiệp hợp lý, phù hợp với môi trường kinh doanh và khả năng của doanh nghiệp sẽ tạo ra cơ sở định hướng cho doanh nghiệp tiến hành các hoạt động SXKD một cách có hiệu quả

- Xây dựng các kế hoạch kinh doanh, phương án kinh doanh và kế hoạch hoá các hoạt động của doanh nghiệp trên cơ sở chiến lƣợc kinh doanh và phát triển doanh nghiệp đã đƣợc xây dựng

- Tổ chức thực hiện các kế hoạch, các phương án và các hoạt động SXKD đã đề ra

- Tổ chức kiểm tra, đánh giá và điều chỉnh các quá trình trên

Lao động là một trong các yếu tố đầu vào quan trọng, tham gia vào mọi hoạt động, mọi giai đoạn, mọi quá trình SXKD của doanh nghiệp Trình độ, năng lực và tinh thần trách nhiệm của người lao động tác động trực tiếp đến tất cả các giai đoạn các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh, tác động trực tiếp đến năng suất, chất lượng sản phẩm, tác động tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm do đó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả SXKD của doanh nghiệp

Ngoài ra, công tác tổ chức phải phân bổ lao động hợp lý giữa các bộ phận sản xuất, giữa các cá nhân trong doanh nghiệp, sử dụng người lao động sao cho phát huy tốt nhất năng lực sở trường là một yêu cầu không thể thiếu trong công tác tổ chức lao động của doanh nghiệp nhằm mục tiêu làm cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả cao

Nhƣ vậy, nếu coi chất lƣợng lao động là điều kiện cần để tiến hành SXKD thì công tác tổ chức lao động hợp lý là điều kiện đủ để doanh nghiệp tiến hành SXKD có hiệu quả Công tác tổ chức bố trí sử dụng nguồn nhân lực phụ thuộc vào nhiệm vụ SXKD của doanh nghiệp cũng như chiến lược, kế hoạch và phương án kinh doanh đã đề ra

Tuy nhiên, công tác tổ chức lao động của bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng cần tuân thủ các nguyên tắc chung và sử dụng đúng người đúng việc, quy định quyền lợi và trách nhiệm rõ ràng sao cho có thể thực hiện nhanh nhất, tốt nhất các nhiệm vụ được giao, đồng thời phải phát huy được tính độc lập, sáng tạo của người lao động

1.3.1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật và hệ thống trao đổi xử lý thông tin

- Cơ sở vật chất kỹ thuật:

Cơ sở vật chất kỹ thuật trong doanh nghiệp là yếu tố vật chất hữu hình quan trọng phục vụ cho quá trình SXKD của doanh nghiệp, làm nền tảng quan trọng để doanh nghiệp tiến hành các hoạt động kinh doanh Cơ sở vật chất đem lại sức mạnh kinh doanh cho doanh nghiệp trên cơ sở sức sinh lời của tài sản Cơ sở vật chất dù chiếm tỷ trọng lớn hay nhỏ trong tổng tài sản của doanh nghiệp thì nó vẫn có vai trò quan trọng thúc đẩy các hoạt động kinh doanh, thể hiện bộ mặt kinh doanh của doanh nghiệp qua hệ thống nhà xưởng, kho tàng, cửa hàng, bến bãi,…

Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp càng đƣợc bố trí hợp lý bao nhiêu thì càng góp phần đem lại hiệu quả cao bấy nhiêu Điều này thể hiện một cách rõ ràng

31 nếu doanh nghiệp có hệ thống nhà xưởng, kho tàng, cửa hàng, bến bãi được bố trí hợp lý, nằm trong khu vực có mật độ dân cƣ lớn, thu nhập về cầu về tiêu dùng của người dân cao,… và thuận lợi về giao thông sẽ đem lại cho doanh nghiệp một tài sản vô hình rất lớn đó là lợi thế kinh doanh đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao

- Hệ thống trao đổi xử lý thông tin:

Hệ thống trao đổi thông tin nội bộ đóng vai trò thiết yếu, lưu giữ các dữ liệu liên quan đến mọi bộ phận, phòng ban và nhân viên trong doanh nghiệp Để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh trơn tru, giao tiếp và trao đổi thông tin giữa các đơn vị là điều không thể thiếu Mối quan hệ ràng buộc giữa các thành phần đòi hỏi phải có sự kết nối liên tục để truyền tải các thông tin cần thiết nhằm duy trì tính thống nhất trong quản lý và vận hành.

Do đó, hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào hệ thống trao đổi thông tin Việc hình thành quá trình trao đổi thông tin giữa các cá nhân, các phòng ban trong doanh nghiệp tạo ra sự phối hợp trong công việc, sự hiểu biết lẫn nhau, bổ trợ kinh nghiệm, kiến thức cho nhau một cách thuận lợi, nhanh chóng và chính xác là điều kiện cần thiết để doanh nghiệp thực hiện có hiệu quả các hoạt động SXKD

Nhân tố vốn được thể hiện dưới hình thái khả năng tài chính của doanh nghiệp Doanh nghiệp có khả năng tài chính mạnh không những đảm bảo cho các hoạt động SXKD diễn ra liên tục và ổn định mà còn giúp cho doanh nghiệp có khả năng đầu tƣ đổi mới công nghệ và áp dụng kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất nhằm làm giảm chi phí, nâng cao năng suất và chất lƣợng sản phẩm Ngƣợc lại, nếu nhƣ khả năng tài chính của doanh nghiệp yếu kém thì doanh nghiệp không những không đảm bảo được hoạt động SXKD diễn ra bình thường mà còn không có khả

32 năng đầu tƣ đổi mới công nghệ, áp dụng kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất do đó không nâng cao đƣợc năng suất và chất lƣợng sản phẩm

TÌM HIỂU CHUNG VỀ C NG T CP XD TM QUỐC TẾ

KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA C NG T

Trước khi đi vào đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2016-2018, chúng ta cần nhìn lại kết quả kinh doanh của Công ty trong giai đoạn này cũng nhƣ việc thực hiện một số chỉ tiêu có liên quan đến việc đánh

2.2.1 Tổng quan về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty CP XD & TM Quốc tế An Phát

Mỗi doanh nghiệp khi kinh doanh trên thị trường đều có những chiến lược và chính sách nhằm phù hợp với quy mô điều kiện phát triển của từng ngành nghề hoạt động Để xây dựng chiến luợc kinh doanh có một cách hiệu quả DN sử dụng các thông tin dữ liệu nội bộ thông qua các chỉ tiêu nhằm đánh giá tình hình hoạt động của các DN để đƣa ra các quyết định đúng đắn Mỗi chỉ tiêu sử dụng các yếu tố và công cụ khác nhau nhằm phản ánh đúng thực trạng của DN giúp các nhà quản trị dực báo tình hình trong tương lai để có các quyết định đúng đắn

Qua bảng cân đối kế toán 2.6 và bảng kết quả kinh doanh 2.7 cho thấy trong những năm 2016 công ty còn gặp nhiều khó khăn Doanh thu bán đƣợc hàng đạt 19.925 triệu đồng nhƣng giá vốn hàng bán đã chiếm 19.781 triệu đồng, lợi nhuận chỉ đạt đƣợc 143 triệu đồng Để chi trả các khoản chi phí đã khiến lợi nhuận đạt âm, đƣợc thể hiện qua chi phí lãi vay 96 triệu đồng Chi phí hoạt động kinh doanh là 945 triệu đồng Các chi phí khác là 10 triệu đồng , khiến lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đạt con số âm 897 triệu đồng Lợi nhuận và lợi nhuận trước thuế là -907 triệu đồng

Năm 2017, doanh thu tăng mạnh mẽ đạt 21.119 triệu đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 760 triệu đồng và lợi nhuận thu về đạt 1.118 triệu đồng Năm 2016, các khoản chi phí giảm đáng kể, đặc biệt là lãi vay và tài chính đạt 1 triệu đồng Ngoài ra, chi phí quản lý kinh doanh cũng giảm mạnh từ 945 triệu đồng xuống còn 345 triệu đồng, tiết kiệm được tới 600 triệu đồng.

Bảng 2.5 Bảng cân đối kế toán công ty trong nhƣng năm 2016-2018

(Đơn vị tính: Triệu đồng)

Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Tăng trưởng

ST (%) ST (%) ST (%) ST ST

1 TSCĐ 0 0 1.357 99,4 1.316 82,5 1.357 (41) a nguyên giá 0 0 1.542 85,8 1.542 64.41 1.542 0 b hao mòn 0 0 (185) 13,6 (225) 17,09 (185) (40)

(Nguồn: Ban Tài chính- Kế toán)

Bảng 2.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 2016-2018 Đơn vị: triệu đồng

5.Doanh thu hoạt động tài chính

8 CP quản lí kinh doanh 945 345 354 -599,2 -63,4 8,39 0,24

9.Lợi nhuận thuần từ KD (897) 774 922 -123 -15,8 148 16

13 CP thuế thu nhập DN 0 154 184 154 0 169 10,9

(Nguồn : Ban tài chính – Kế toán)

Cuối cùng là năm 2018, doanh thu hàng bán là 16 316 triệu đồng nhƣng giá vốn hàng bán đạt 15 042 triệu đồng và con số lợi nhuận chênh lệch đạt đƣợc là 1.270 triệu đông và lợi nhuận từ chi phí là 4 triệu đồng Chi phí quản lí kinh doanh

354 triệu đồng tăng hơn 2016 là 11 triệu đồng Lợi nhuận sau thuế thu đƣợc về là

808 triệu đồng cao nhất 2 năm trước

Dựa theo 2 bảng trên ta thấy đƣợc trong vòng từ năm 2016-2018 công ty đang có chiều hướng đi lên Nhất là tăng được doanh thu và lợi nhuận giảm thiểu đƣợc rất nhiều chi phí không cần thiết Số lƣợng khách hàng đã tăng lên rất nhiều nhờ các chiến lược maketing và những đội ngũ giỏi của công ty Tuy vốn lưu động và vốn cố định không hề tăng thêm qua các năm khiến cho các loại chi phí cũng giảm đáng kể Chi phí tài chính cũng không nhiều Ngoài các thành tích đạt đƣợc trên thì cũng phải nói đến các nhƣợc điểm Công ty quá tiết kiệm chi phí nên không thấy mở rộng quy mô sản xuất Vẫn để công ty chỉ là công ty nhỏ Công ty không chịu vay vốn để kinh doanh cũng nhƣ đầu tƣ thêm vào những ngành nghề khác, để phát triển hơn Số lƣợng nhân sự cũng bị cắt giảm đi khiến bộ máy càng ngày càng chậm chạp Năng suất làm việc không đƣợc nhanh và không có sự gắn bó với công ty Công nghệ thiết bị vẫn còn kém, chƣa đƣợc cải tiến thêm

Doanh thu thuần của công ty biến động tương ứng với tổng doanh thu, không có khoản giảm trừ Mức doanh thu thuần năm 2016 là 19.925; năm 2017 là 21.119 và năm 2018 là 16.316, chênh lệch giữa năm 2016-2018 là 1.194 tỷ đồng, hệ số tương đối giảm 22,7%.

Tương ứng với xu hướng biến động về tổng doanh thu và doanh thu thuần thì lợi nhuận sau thuế của Công ty trong giai đoạn 2016-2018 đạt đƣợc kết quả nhƣ sau: lợi nhuận sau thuế của các năm là 2016 là -907,2 , năm 2017 là 619,8; năm

2018 là 737,6 Mức độ chênh lệch của năm 2016-2018 là -287,4 và hệ số tương đối là-22, 7%

Tổng doanh thu của các năm lần lƣợt : 2016 là 19.017,8 ; 2017 là 20.499,2;

2018 là 15 578,4 Mức độ chênh lệch của năm 2016-2018 là 1.481,4 và hệ số tương đối 7,78% Chênh lệch của năm 2017-2018 là -49.208 và hệ số tương đối là -24%

Biểu đồ 2.1: Tình hình doanh thu giai đoạn 2016-2018

Qua phân tích trên Bảng 2.5 và Biểu đồ 2.1 ta nhận thấy xu hướng doanh thu của Công ty đang trên đà tăng nhƣng lại suy giảm năm 2018( giảm -4.803 triệu đồng so với năm 2017, tương ứng với mức giảm -22,7%) vào những năm 2017 công ty trên đà đi lên ( 1.194 triệu đồng so với năm 2016, tương ứng với mức tăng 5,99%) Nguyên nhân chủ yếu dẫn đến sự suy giảm này là do những khó khăn chung của nền kinh tế khiến cho lƣợng hàng hóa nguyên vật liệu bị suy giảm từ đó làm cho hàng hóa lưu thông của Công ty nói bị giảm mạnh về số lượng Ngoài ra, do môi trường kinh doanh về lĩnh vực xây dựng hiện nay đã có nhiều công ty mọc

51 lên nên có rất nhiều sự cạnh tranh mức độ ngày càng gay gắt Công ty CP XD &

TM Quốc tế An Phát là đơn vị mới đƣợc thành lập nên vị trí hiện nay của Công ty vẫn chưa chiếm được sự tin tưởng của khách hàng Ngoài ra, công ty vẫn chưa đầu tƣ vào sự truyền thông nhiều nên vẫn chƣa nhiều khách hàng biết tới Từ những nguyên nhân đó mà tổng doanh thu của Công ty trong năm đầu tiên còn kém 2015 có 19.925 triệu đồng , bằng 5,99% so với tổng doanh thu năm 201

Mặc dù doanh thu tổng hợp của công ty có sự biến động nhưng lợi nhuận sau thuế luôn ghi nhận mức tăng trưởng đều đặn qua các năm Cụ thể, từ mức lỗ 907,2 triệu đồng của năm 2016, lợi nhuận sau thuế đã tăng 619,8 triệu đồng năm 2017 (tương ứng mức tăng trưởng 168,5%), đạt 291,4 triệu đồng.

Tăng trưởng mạnh mẽ về lợi nhuận sau thuế trong giai đoạn 2016-2018 với mức tăng 737,6 triệu đồng (tăng 31,6%) và 737,6 triệu đồng (tăng 117,8%) Tuy nhiên, chi phí khấu hao tài sản cố định cũng gia tăng, đạt 13,6 triệu đồng năm 2017 và 17,9 triệu đồng năm 2018, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty.

2.2.2 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2016-

2.2.2.1 Chi tiêu về chi phí:

Chi tiêu về chi phí của Công ty trong giai đoạn 2016-2018 đƣợc thể hiện trong bảng sau:

Tổng chi phí hoạt động của Công ty trong giai đoạn 2016 nhiều biến động tuy nhiên luôn duy trì ở mức rất cao: năm 2016 tổng chi phí 955.133 triệu đồng ( trong đó : chi phí tài chính là 96.467 triệu đồng, chi phí quản lí kinh doanh là 945 triệu đồng ); năm 2016 là 345.821 triệu đồng ( trong đó : chi phí tài chính là 2 triệu đồng, chi phí quản lí kinh doanh là 354.210 triệu đồng)

Bảng 2.7 Tình hình đầu tƣ và chi phí giai đoạn 2016-2018

(Nguồn: Ban tài chính – Kế toán)

Tỷ suất sinh lời của chi phí quản lí kinh doanh cho biết 1 đồng chi phí kinh doanh đƣợc bao nhiêu đồng lợi nhuận thuần Chi tiêu này cũng giảm qua các năm cụ thể 1 đồng phí quản lí kinh doanh thì công ty bị giảm mất -63,4 đồng lợi nhuận thuần ở năm 2017, đến năm 2018 tăng lên 0,24 đồng Nguyên nhân là tăng lương cho nhân viên bán hàng và môi giới khách hàng nên làm cho quản lí kinh doanh tăng Việc tăng lương cho nhân viên bán hàng để thúc đẩy doanh thu là điều cần thiết xong công ty cần cân nhắc cẩn thận để có đƣợc kết quả hợp lí nhất

2.2.2.2 Chi tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn và lao động

 Chi tiêu hiệu quả sử dụng lao động

Chi tiêu về hiệu quả sử dụng lao động của Công ty trong giai đoạn 2016-

2018 đƣợc thể hiện trong bảng sau:

Lao động của Công ty trong giai đoạn 2016-2018 đang có xu hướng tăng giảm thất thường năm 2016 là 160 người; năm 2017 là 130 người; năm 2018 là

137 người Hiệu quả sử dụng lao động của Công ty trong giai đoạn này cũng ở mức thất thường do doanh thu và lợi nhuận đều giảm, cụ thể: năm 2016 là -5,6

Đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2015-2017

Với kết quả kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2016-2018 cũng nhƣ kết quả tính toán một số chỉ tiêu có thể sử dụng để đánh giá hiệu quả kinh doanh đã nêu ở Mục 2.3, chúng ta đã có thể đƣa ra những đánh giá về hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong giai đoạn này

2.3.1 Đánh giá hiệu quả qua các chỉ tiêu sinh lời:

Trong quá trình nghiên cứu, việc phân tích dữ liệu trong Bảng 2.11 và Biểu đồ 2.2 cho thấy các chỉ số sinh lời của công ty đang có xu hướng biến động Cụ thể, các chỉ số này có lúc tăng và có lúc giảm.

Biểu đồ 2.2 Tình hình sinh lời của doanh nghiệp giai đoạn 2016-2018

- Tỷ suất LNST trên Doanh thu: năm 2016 là -0,04; năm 2017 là 0,02 ( tăng 0,06 so với năm trước); năm 2017 là 0,04 ( giảm 0,02 so với năm trước) do Công ty bị thua lỗ

Tỷ suất LNST trên DT Tỷ suất LNST trên ST Tỷ suất LNST trên VCSH Category 4

- Tỷ suất LNST trên vốn tài sản: năm 2016 là -0,05; năm 2017 là 0,05;năm

2018 là 0,07 Chỉ số này cho ta thấy rằng hiệu qua sử dụng vốn kinh doanh của Công ty còn ở mức thấp ( không kể năm 2016 bị lỗ) Công ty sở hữu một khối lƣợng TSCĐ rất lớn nhƣng sử dụng kém hiệu quả dẫn đến kết quả kinh doanh bị suy giảm, dẫn đến thua lỗ vào năm 2016

- Tỷ suất LNST trên Doanh thu: năm 2016 là -0,04; năm 2017 là 0,02 ( tăng 0,06 so với năm trước); năm 2017 là 0,04 ( giảm 0,02 so với năm trước) do Công ty bị thua lỗ

- Tỷ suất LNST trên vốn tài sản: năm 2016 là -0,05; năm 2017 là 0,05;năm

2018 là 0,07 Chỉ số này cho ta thấy rằng hiệu qua sử dụng vốn kinh doanh của Công ty còn ở mức thấp ( không kể năm 2016 bị lỗ) Công ty sở hữu một khối lƣợng TSCĐ rất lớn nhƣng sử dụng kém hiệu quả dẫn đến kết quả kinh doanh bị suy giảm, dẫn đến thua lỗ vào năm 2016

- Tỷ suất LNST trên vốn chủ sở hữu: năm 2016 là -0,12; năm 2017 là 0,07; năm 2018 là 0,07 Tương tự như vậy, tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu của Công ty ở mức rất thấp Điều này cũng sẽ gây ra những khó khăn trong việc huy động vốn đầu tƣ của Công ty

Qua những phân tích trên, ta mới chỉ thấy đƣợc đà suy giảm của các chỉ tiêu sinh lời của Công ty trong giai đoạn từ năm 2016-2018 Tuy nhiên, để khẳng định hoạt động sản xuất kinh daonh của Công ty có hiệu quả hay không ta có thể so sánh các chỉ tiêu tỷ suất LNST trên vốn chủ sở hữu với mức lãi suất cho vay mà các ngân hàng thương mại áp dụng trong cùng thời kỳ

2.3.2 Đánh giá hiệu quả qua các chỉ tiêu về chi phí:

Qua phân tích trên Bảng 2.4 và Biểu đồ 2.3 ta nhận thấy xu hướng chi phí hoạt động của Công ty cũng suy giảm cùng với sự suy giảm về doanh thu nhƣng

69 từ năm 2016 đã tăng: năm 2017 tăng 1.194 triệu đồng so với năm 2016; năm

2018 giảm -4.803 triệu đồng so với năm 2017 Nhìn chung, việc giảm chi phí hoạt động ở đây không phải đến từ những nỗ lực cắt giảm chi phí của Công ty mà chủ yếu là do nguồn hàng khai thác giảm dẫn đến nhu cầu chi phí hoạt động suy giảm theo Ngoài ra, ta còn thấy rằng trong cơ cấu tổng chi phí của Công ty thì chi phí nhân công và chi phí tài sản luôn ở mức rất lớn Điều này cho thấy, tuy đã đầu tƣ rất lớn vào hệ thống máy móc trang thiết bị nhƣng rất nhiều công việc chủ yếu ở Công ty phải cần rất nhiều đến lực lƣợng lao động trực tiếp từ đó khiến cho chi phí về nhân công luôn ở mức rất cao trong tổng chi phí

Biểu đồ 2.3: Tình hình chi phí của doanh nghiệp giai đoạn 2016-2018 Điều này cũng dễ dẫn đến gánh nặng về chi phí cho Công ty trong giai đoạn kinh doanh nên gặp nhiều khó khăn nhƣ hiện nay Qua những phân tích trên, ta chỉ mới thấy được xu hướng gia tăng về chi phí của Công ty trong giai đoạn phân tích cũng nhƣ nguyên nhân dẫn đến việc tăng chi phí Tuy nhiên, để đánh giá về hiệu quả sử dụng chi phí cảu Công ty ta cần so sánh tốc độ gia tăng chi phí cảu Công ty trong mối tương quan với tốc độ tăng trưởng cảu doanh thu

Bảng 2.19: So sánh Doanh thu và Chi phí giai đoạn 2016-2018

Chênh lệch Tổng chi phí

(Nguồn:Ban Tài chính – Kế toán)

Qua phân tích trên Bảng 2.21 ta nhận thấy tuy chi phí và doanh thu của Công ty trong giai đoạn phân tích có xu hướng biến động cùng chiều với nhau nhưng tốc độ thay đổi lại có nhiều khác biệt Năm 2016, tổng chi phí giảm – 66,7% trong khi tổng doanh thu chỉ giảm 6% cho thấy hiệu quả kinh doanh trong năm

2016 ở mức tốt do mức giảm doanh thu thấp hơn mức giảm của chi phí Sang đến năm 2017, mức giảm chi phí lại lớn hơn so với mức suy giảm của doanh thu dẫn đến việc Công ty kinh doanh không hiệu quả Năm 2017, việc doanh thu giảm sụt giảm mạnh trong khi chi phí vẫn tăng đã khiến cho đã khiến cho Công ty bị thua lỗ Nhìn chung, tốc độ tăng/ giảm của doanh thu và chi phí của Công ty trong giai đoạn 2016-2018 không đồng đều, chủ yếu là thay đổi chi phí nhanh hơn sự thay đổi về doanh thu khiến cho hoạt động kinh doanh của Công ty trong giai đoạn này ở mức thấp

2.3.3 Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn và lao động

2.2.3.1 Chi tiêu hiệu quả sử dụng lao động

Chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng lao động của Công ty được phản ánh rõ nét qua Bảng 2.5 và Biểu đồ 2.4 Trong giai đoạn nghiên cứu (2016-2019), năng suất lao động theo doanh số bán hàng tăng 21,8%, trong khi giá vốn hàng bán trên một đơn vị doanh thu giảm 15,4%, cho thấy hiệu quả sử dụng lao động của Công ty đã được cải thiện đáng kể Mức lương bình quân năm trên một nhân viên cũng tăng 12,3%, cho thấy Công ty không chỉ tăng năng suất lao động mà còn nâng cao đãi ngộ cho người lao động.

2018), số lƣợng lao động của Công ty có mức tăng giảm không đáng kể qua từng năm, bình quân giảm khoảng hơn 10 người/năm Điều này cũng đến từ nỗ lực cắt

71 giảm chi phí nhân công của doanh nghiệp mà chủ yếu

Biểu đồ 2.4: Hiệu quả sử dụng lao động giai đoạn 2016-2018

Ngoài ra, cũng cần nhìn nhận là mức năng suất lao động của Công ty ở mức khá thấp, bình quân chỉ đạt mức 84 triệu đồng/người/năm trong suốt giai đoạn 2016-2018 Điều này càng thể hiện rõ mức độ cơ giới hóa, tự động hóa của Công ty còn ở mức thấp dẫn đến bộ máy cồng kềnh nhƣng hiệu quả kinh doanh mang lại thấp Ngoài ra cũng còn do một số khó khăn nhƣ đã phân tích ở trên và còn do đặc thù kinh doanh với đơn giá còn khá thấp Từ năng suất lao động thấp cũng dẫn đến việc hiệu quả sử dụng lao động của Công ty cũng đang ở mức thấp ( năm 2017 là 76 triệu đồng/người)

2.3.3.2 Chi tiêu vốn kinh doanh:

Nhìn vaò những phân tích ở Bảng 2.6 và Biểu đồ 2.5 ta có thể nhận thấy nguồn vốn kinh doanh của Công ty là rất lớn, tuy đã bị suy giảm nhiều (chủ yếu do khấu hao TSCĐ) nhƣng năm 2018 vẫn ở mức 9.478 triệu đồng Về cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của Công ty, nguồn vốn cố định chiếm tỷ trọng rất lớn và

Hiệu quả sử dụng lao động Năng suất lao động bình quân

GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH

Tăng cường hoạt động quảng bá, tiếp thị để thu hút khách hàng mới nhằm tăng doanh thu

Trong giai đoạn khó khăn chung của ngành xây dựng nhƣ hiện nay cũng nhƣ trong một môi trường cạnh tranh ngỳ càng gay gắt và quyết liệt Các đơn vị mới tham gia đầu tƣ đang nắm trong tay những lợi thế rất lớn về vốn và công nghệ Tuy nhiên, điểm mấu chốt trong hoạt động kinh doanh xây dựng và dịch vụ vẫn phải là khách hàng Để thu hút đƣợc khách hàng quay trở lại sử dụng dịch vụ và sản phẩm của mình trước hết Công ty cần có một chiến lược khách hàng hết sức toàn diện Ngoài việc nâng cao năng lực tay nghề, nâng cao chất lƣợng dịch vụ, đầu tƣ vào công nghệ mới để đẩy nhanh tốc độ giải phóng hàng thì Công ty cũng còn cần có một chiến lược marketing toàn diện Tăng cường các hoạt động quảng bá, tiếp thị thông tin qua nhiều phương tiện để tiếp cận và thu hút khách hàng mới Để thu hút được khách hàng mới, trước mắt là trên các phương tiện thông tin đại chúng cả ở trung ương lẫn địa phương Tiếp cận các doanh nghiệp, khách hàng mới hoạt động trong ngành xuất nhập khẩu Liên kết với các doanh nghiệp xây dựng và thiết bị cả trong và ngoài nước để đưa hàng hóa về.

Nhóm giải pháp nhằm tiết giảm chi phí để tối đa hóa lợi nhuận

Cần hiểu chi phí kinh doanh là toàn bộ các chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh, chỉ tiêu lợi nhuận là một chỉ tiêu quan trọng, là điều kiện sống còn của mỗi doanh nghiệp Để có lợi nhuận thì cần phải đầu tƣ, có chiến lƣợc kinh doanh cụ thể và phù hợp với điều kiện SXKD của doanh nghiệp trong từng giai đoạn phát triển Để nâng cao hiệu quả SXKD, ngoài việc tăng doanh thu còn cần phải thực hiện việc tiết giảm chi phí một cách hợp lý để đạt đƣợc các mục tiêu về lợi nhuận

Quản lý và sử dụng nguyên vật liệu một cách hiệu quả

Đầu tiên, cần phải thực hiện việc quản lý và sử dụng nguyên vật liệu trong sản xuất một cách hiệu quả nhất Về dự trù nguyên vật liệu: việc dự trữ nguyên vật liệu cần căn cứ vào nhu cầu sử dụng nguyên vật liệu trên thực tế, tránh tình trạng dự trữ thừa dẫn đến lãng phí và tốn kém chi phí quản lý; cần xác định đƣợc một cách tương đối chính xác chi phí mua hàng, chi phí đặt hàng, chi phí dự trữ, chi phí do thừa nguyên vật liệu; và phải xác định gian đặt mua một cách phù hợp, chu kỳ dự trữ một cách hợp lý, khối lƣợng nguyên vật liệu cho từng lần đặt mua, Liên tục nâng cao trình độ nghiệp vụ của các cán bộ ở cấp quản lý, phân cấp các loại phương tiện, quy trình hoạt động và điều kiện khai thác để có thể lên kế hoạch, xây dựng các định mức, tiêu chuẩn kỹ thuật, kết hợp với kiểm tra bằng những máy móc chuyên dụng ở từng công đoạn sản xuất để giúp tiết kiệm một cách tối ƣu Ngoài những chi phí về nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất, còn cần phải xem xét việc tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp Công ty cần ban hành nội quy, quy chế làm việc kết hợp với tuyên truyền, vận động để đảm bảo đội ngũ cán bộ, công nhân viên của Công ty luôn phải có ý thức tiết kiệm trong sản xuất kết Có những hình thức tuyên dương, khen thưởng kịp thời đối với những cá nhân, tập thể tiêu biểu trong phong trào thực hành tiết kiệm, nghiêm khắc phê bình, và có hình thức kỉ luật với những cá nhân, tập thể có biểu hiện lãng phí, trì trệ trong công việc gây ra lãng phí cả về thời gian lẫn tiền bạc của Công ty Cần ghi nhớ việc tiết kiệm là cần phải tiết kiệm cả về mặt vật chất và thời gian , có nhƣ vậy mới nâng cao đƣợc năng suất lao động, giảm chi phí vận hành, từ đó giúp tăng doanh thu , nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.

Nâng cao hiệu quả sử dụng lao động

Nguồn nhân lực là nguồn lực quan trọng không kém vốn để giúp doanh nghiệp thực hiện thành công các mục tiêu sản xuất - kinh doanh.

86 cũng nhƣ là động lực giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển một cách ổn định, lâu dài Để nâng cao hiệu quả sử dụng lao động hiện có, Công ty cần phải thực hiện ngay một số biện pháp sau:

- Tiến hành rà soát lại một cách toàn diện lực lƣợng lao động của Công ty Thực hiện điều chuyển lao động một cách hợp lý từ những bộ phận dôi dƣ sang những bộ phận cần thêm lao động Quá trình thực hiện cần phải áp dụng kết hợp công tác đào tạo lại lao động để phù hợp với công việc mới

- Liên tục tổ chức những khóa đào tạo nội bộ để nâng cao tay nghề lao động

Có thể tổ chức các cuộc thi tay nghề nội bộ cho người lao động hoặc khuyến khích việc thi đua học tập nâng cao trình độ, tay nghề để đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càng cao của công việc;

- Nghiên cứu đầu tƣ thêm máy móc thiết bị, công nghệ tự động để góp phần nâng cao năng suất lao động, giảm sự phụ thuộc vào lao động thủ công; giảm thời gian gian giải phóng hàng hóa, giảm chi phí bốc dỡ, nâng cao khả năng cạnh tranh, đáp ứng tốt hơn yêu cầu ngày càng cao của khách hàng.

Nâng cao hiệu quả quản lý và sử dụng nguồn vốn cố định

Đối với doanh nghiệp, vốn là một yếu tố cực kỳ quan trọng để phục vụ hoạt động SXKD Tất cả các giá trị đi vào quá trình SXKD biểu hiện của tài sản doanh nghiệp, tham gia vào quá trình đầu tƣ kinh doanh và sản sinh ra giá trị thặng dƣ đƣợc gọi là vốn của doanh nghiệp Vốn đƣợc biểu hiện bằng tiền nhƣng phải là tiền đƣợc vận động với mục đích sinh lời Đối với đơn vị kinh doanh đặc thù trong lĩnh vực dịch vụ cảng biển thì vốn cố định chính là nguồn vốn quan trọng nhất để phục vụ cho hoạt động SXKD của mình Để sử dụng một cách có hiệu quả nguồn vốn cố định của mình, đầu tiên Công ty cần phải đề xuất với công ty mẹ trong việc lựa chọn phương pháp trích khấu hao và sử dụng quỹ khấu hao của mình Giai đoạn vừa qua, Công ty đã gặp rất nhiều khó khăn trong hoạt động

SXKD mà một phần không nhỏ dẫn tới việc thua lỗ đó là gánh nặng của việc trích khấu hao TSCĐ Công ty cần đề xem xét lại mức trích khấu hao hàng năm, có thể xem xét thay đổi phương thức hoặc thời gian sử dụng để trích khấu hao Cũng nhƣ có thể đề xuất đƣợc giữ lại một phần nguồn khấu hao này để có thể đầu tƣ thêm máy móc, trang thiết bị phục vụ việc hiện đại hóa, nâng cao chất lƣợng dịch vụ để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng

Tiếp theo, Công ty cần phải nâng cao hiệu quả hoạt động đầu tƣ đổi mới tài sản cố định Do hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ kinh doanh xây dựng, Công ty có lƣợng tài sản cố định với số lƣợng lớn để phục vụ cho hoạt động SXKD Việc đổi mới tài sản cố định đối với Công ty là một trong những nhu cầu thường xuyên và là điều kiện trọng yếu để công ty có thể tồn tại và phát triển đƣợc Xuất phát từ đặc điểm sản xuất kinh doanh của ngành xây dựng, việc đầu tƣ đối mới tài sản cố định thường theo hai xu hướng:

Một trong những chiến lược quan trọng là đầu tư đón đầu bằng cách đầu tư vào tài sản cố định như thiết bị máy móc và công nghệ tiên tiến Việc này giúp tăng năng suất, hạ giá thành dịch vụ và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Tuy nhiên, đối với lĩnh vực xây dựng, đầu tư tài sản cố định có thể gặp khó khăn do phải mua công nghệ cũ với chi phí cao, tốn kém chi phí bảo trì, trích khấu hao, thậm chí nếu đầu tư bằng vốn vay sẽ phải chịu thêm lãi vay Do là đơn vị hạch toán phụ thuộc, doanh nghiệp cũng gặp hạn chế trong việc chủ động đầu tư tài sản cố định.

- Hai là, căn cứ vào yêu cầu xây dựng mà Công ty có kế hoạch đầu tƣ tài sản cố định Đầu tư theo phương thức cách này có trọng điểm hơn, nhanh chóng phát huy đƣợc năng lực sản xuất Tuy nhiên, việc đầu tƣ này cũng có thể bỏ lỡ các cơ hội kinh doanh và việc đầu tƣ tài sản cố định không phải lúc nào cũng dễ dàng nhanh chóng do đó có thể dẫn đến việc hoạt động kinh doanh bị ngừng trệ trong khi doanh nghiệp tìm kiếm mua máy móc thiết bị Do vậy, việc tiếp tục đầu tư theo xu hướng trên của doanh nghiêp ở thời điểm hiện tại là chưa cần thiết và có thể dẫn đến sự tụt giảm nhanh hơn hiệu quả sử dụng các tài sản cố định Vì vậy trong thời gian trước mắt, Công ty nên đầu tư thêm trang thiết bị máy móc để theo nhập vớ xu hướng hiện đại chắc chắn sẽ làm tăng lên một cách rõ rệt về doanh thu

Cuối cùng, Công ty cần phải thực hiện việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định Hiệu quả sử dụng vốn cố định về thời gian, về công suất quyết định đến phần lớn hiệu quả sử dụng vốn cố định Thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty cho thấy máy móc thiết bị chƣa đƣợc sử dụng hết công suất do đó hiệu quả sử dụng tài sản cố định cũng nhƣ vốn cố định chƣa cao Do vậy, Công ty cần phải áp dụng các giải pháp nâng cao hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị Giải pháp quan trọng nhất để nâng cao hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị là đẩy mạnh công tác marketing, mở rộng thị trường, có hàng hóa khai thác thì Công ty mới có thể phát huy hết năng lực sản xuất của trang thiết bị cả về thời gian lẫn công suất Đồng thời, Công ty cần lập kế hoạch sản xuất một cách hết sức cụ thể, tính toán chính xác về thời gian sử dụng máy móc, thiết bị Điều đó giúp cho Công ty có thể lên kế hoạch điều động máy móc, thiết bị hợp lý để trang thiết bị đƣợc sử dụng một cách liên tục, phát huy hết năng suất, giúp cải thiện hiệu quả sử dụng vốn cố định.

Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn lưu động

Trong cơ cấu vốn của một doanh nghiệp hiện nay, vốn lưu động chiếm một tỷ trọng lớn Vốn lưu động nằm ở tất cả các khâu của quá trình sản xuất, vốn bị ứ đọng ở nhiều khâu Việc sử dụng hiệu quả vốn lưu động phải giải quyết được mâu thuẫn giữa khối lƣợng lớn và tốc độ luân chuyển nhanh Tuy nhiên, do đặc thù hoạt động SXKD của Công ty thì nhu cầu sử dụng vốn lưu động là không lớn Tuy nhiên, nếu muốn cải thiện đƣợc một cách toàn diện hoạt động SXKD của mình thì Công ty cũng cần phải tính đến việc nâng cao nguồn vốn lưu động để có thể đáp ứng tốt hơn khi có đƣợc các hợp đồng dịch vụ mới Ngoài ra, Công ty cũng cần xem xét tới một số giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Công ty nhƣ sau:

- Đẩy nhanh việc thu hồi công nợ, thúc đẩy hoạt động thanh toán giữa các đối tác: Hiện nay, công nợ của Công ty đang ở mức không đáng kể tuy nhiên Công ty cần dự trù cho thời gian sắp tới vì khách hàng mới sử dụng dịch vụ thì công nợ rất có thể sẽ tăng nhanh Công ty cần phải có kế hoạt dự trù để làm tốt công tác thu hồi công nợ, cụ thể:

Hợp đồng bắt buộc phải nêu rõ các khoản thanh toán, gồm phương thức, thời hạn và điều kiện thanh toán Trong trường hợp đối tác không tuân thủ đúng các điều khoản đã ký kết, hợp đồng cần quy định rõ hình thức xử phạt về tài chính để đảm bảo tính nghiêm túc và ràng buộc pháp lý.

+ Phân công cán bộ theo dõi và thực hiện mở sổ theo dõi chi tiết các khoản phải thu và thường xuyên có các biện pháp đôn đốc, nhắc nhở để thu hồi đúng hạn

+ Cần tăng cường áp dụng các biện pháp khuyến khách hàng thanh toán bằng việc sử dụng hình thức chiết khấu thanh toán đối với những khách hàng thanh toán sớm tiền hang

+ Cần chủ động rà soát lại danh sách khách hàng, nếu nhận thấy khách hàng có đủ khả năng thanh toán nợ mà vẫn cố tình không thanh toán đúng hạn thì Công ty cần phải xem xét tiến hành việc thu hồi vốn thông qua các biện pháp tố tụng

- Thực hiện tốt công tác dự toán ngân quỹ: Công ty có thể tiến hành việc dự toán ngân quỹ của mình Điều này giúp cho Công ty chủ động hơn trong việc lập kế hoạch kinh doanh của mình Dù cho việc dự toán cũng có một số hạn chế là chƣa cụ thể và độ chính xác còn chƣa cao nhƣng chắc chắn sẽ giúp cho Công ty tránh khỏi tình trạng bị động trong việc quản lý các dòng tiền xuất nhập quỹ Để dự toán đƣợc ngân quỹ, cần phải nắm đƣợc quy mô thời điểm nhập xuất của các dòng tiền tệ Việc cải thiện cơ chế thanh toán, tăng cường tốc độ thu hồi công nợ là cơ sở để Công ty nắm đƣợc các dòng tiền nhập quỹ Vấn đề còn lại là quản lý các dòng tiền nhập quỹ Đây có thể nói là công việc dễ dàng hơn và phụ thuộc nhiều vào nỗ lực quản lý của Công ty Để quản lý các dòng tiền xuất nhập quỹ, có thể chia chúng thành các khoản có thể dự trù được tương đối chính xác và các khoản tiền xuất quỹ biến động Các dòng tiền xuất quỹ tương đối ổn định và có thể dự đoán trước là tiền lương phải trả cho cán bộ công nhân viên, tiền sửa chữa, bảo dƣỡng định kỳ máy móc, chi phí dịch vụ mua ngoài, lãi vay ngân hàng… Các khoản này có thể dự trù được tương đối chính xác nên công ty có thể chủ động hơn trong việc huy động vốn đáp ứng nhƣ cầu này Để quản lý tốt ngân quỹ cần giảm thiểu sự biến động của các dòng xuất quỹ ổn định này bằng cách công ty có thể trích trước chi phí hoặc đặt ra mức chi phí kế hoạch làm khung chuẩn cho chi phí thực tế phát sinh

- Ngoài việc sử dụng các biện pháp nêu trên, để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động của mình, Công ty có thể áp dụng thêm một số biện pháp tổng hợp nhƣ: đẩy mạnh khâu tiêu thụ hàng hóa dịch vụ; xử lý kịp thời, hiệu quả, tăng cường việc kiểm tra tài chính đối với việc sử dụng VLĐ;… Trên cơ sở đó, Công

91 ty có thể biết được rõ tình hình sử dụng VLĐ của mình để phát hiện những vướng mắc nhằm sửa đổi kịp thời góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng VLĐ.

Tăng cường liên kết kinh tế

Liên kết kinh tế là hình thức phối hợp hoạt động kinh doanh trong một lĩnh vực nào đó nhằm mục đích khai thác tốt nhất, hiệu quả nhất tiềm năng thé mạnh của mỗi bên tham gia vào mối quan hệ liên kết Đẩy mạnh công tác nâng cao uy tín của mỗi bên tham gia liên kết trên cơ sở nâng cao chất lƣợng, sản lƣợng sản xuất, mở rộng thị trường, nâng cao hiệu quả kinh tế

Các doanh nghiệp với điểm mạnh là doanh nghiệp tƣ nhân, linh hoạt trong việc ra quyết định nhƣng điểm yếu nhất hiện nay là sự hạn chế về vốn, khó khăn về vấn đề nguyên vật liệu, nguồn nguyên vật liệu hàng năm phải nhập khẩu với một số lượng lớn làm cho giá thành sản xuất tăng Do vậy, việc tăng cường liên kết sẽ giúp cho Doanh nghiệp khai thác đƣợc những thế mạnh của mình, đồng thời khắc phục đƣợc những điểm yếu của mình

Việc tăng cường liên kết kinh tế có thể thực hiện theo hướng sau:

 Tăng cường liên kết với các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất, cung ứng nguồn nguyên vật liệu, những doanh nghiệp có tiềm lực về vốn Việc tăng cường liên kết này một mặt tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất trong nước phát triển , mặt khác tạo nguồn nguyên liệu ổn định, bảo đảm về mặt chất lƣợng cũng nhƣ khối lƣợng một cách lâu dài và có chủ động cho Doanh nghiệp Doanh nghiệp cần có mối quan hệ chặt chẽ với các đơn vị sản xuất nguyên vật liệu cung cấp cho Doanh nghiệp Đây là một yếu tố hết sức quan trọng giúp cho Doanh nghiệp ổn định đƣợc nguồn hàng, đảm bảo ổn định sản xuất, giảm những chi phí do nhập khẩu nguyên vật liệu với giá cao, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của Doanh nghiệp

Để marketing sản phẩm hiệu quả, doanh nghiệp cần chú trọng xây dựng mối quan hệ và uy tín Việc thanh toán đúng hạn cho các đối tác là vô cùng quan trọng, đồng thời doanh nghiệp cũng nên sẵn sàng hỗ trợ đối tác trong phạm vi khả năng Bằng cách đặt lợi ích của đối tác lên hàng đầu và duy trì mối quan hệ tích cực, doanh nghiệp có thể tạo dựng lòng tin và thúc đẩy sự hợp tác lâu dài.

Nói tóm lại, tăng cường liên kết ở Doanh nghiệp có vai trò lớn trong công tác khắc phục những điểm yếu của doanh nghiệp đồng thời thực hiện mục tiêu mở rộng phạm vi và qui mô hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tuy nhiên công tác tăng cường liên kết kinh tế cần phải thận trọng trong việc tìm kiếm đối tác để liên kết để hạn chế những thiệt thòi, tổn thất trong quá trình liên kết.

Xây dựng chính sách giá cả hợp lý

Giá cả sản phẩm không chỉ là phương tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp Hiện nay giá cả của doanh nghiệp căn cứ vào:

 Giá thành sản xuất chế biến sản phẩm

 Mức thuế nhà nước quy định

 Quan hệ cung cầu trên thị trường

Tuỳ theo sự biến động của các yếu tố mà mức giá đƣợc điều chỉnh theo từng thời điểm Việc xác lập một chính sách giá hợp lý phải gắn với từnh giai đoạn, mục tiêu của chiến lƣợc kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực thị trường, từng đối tượng khách hàng Ngoài ra chính sách giá cũng không tách rời với chính sách sản phẩm của doanh nghiệp Cụ thể là:

Giá cả tăng thường được áp dụng trong một thị trường cụ thể khi sản phẩm chiếm giữ vị trí thống lĩnh trên thị trường hoặc sở hữu chất lượng vượt trội.

Thứ hai, một mức giá thấp hơn khi sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoái, khi doanh nghiệp đang có ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số

Thứ ba, áp dụng mức giá thấp hơn 2% đối với những khách hàng thanh toán ngay nhằm thu hồi nhanh vốn lưu động

Một điều đáng lưu ý là giá cả sản phẩm phải tính đến yếu tố cạnh tranh Đối với những mặt hàng có nhiều đối thủ cạnh tranh nên giảm giá thấp hơn hẳn so với thị trường, chấp nhận lợi nhuận thấp, bù lại nâng giá trong khoảng có thể đối với các sản phẩm độc quyền hay có ít đối thủ cạnh tranh hoặc cạnh tranh không đáng kể Do đó phải phân tích, lựa chọn nghiên cứu kỹ khi đặt giá, tránh bị ép giá thua thiệt trong cạnh tranh.

Xây dựng hệ thống quản lý chất lƣợng sản phẩm

Nâng cao chất lƣợng sản phẩm là nhân tố hàng đầu và quan trọng về sự tồn tại và phát triển của Doanh nghiệp, điều đó thể hiện ở chỗ:

 Chất lƣợng sản phẩm là nhân tố quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, là nhân tố tạo dựng uy tín, danh tiếng cho sự tồn tại va phát triển lâu dài của doanh nghiệp

 Tăng chất lương sản phẩm tương đối với tăng năng suất lao động xã hội, nhờ tăng chất lƣợng sản phẩm dẫn đến tăng giá trị sử dụng và lợi ích kinh tế trên một đơn vị chi phí đầu vaò, giảm lƣợng nguyên vật liệu sử dụng tiết kiệm tài nguyên, giảm chi phí sản xuất Nâng cao chất lƣợng sản phẩm là biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu quả kinh doanh của Doanh nghiệp

 Chất lượng sản phẩm là công cụ có nghĩa quan trọng trong việc tăng cường và nâng cao khả năng cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp

Chất lƣợng sản phẩm đƣợc hình thành trong suốt quá trình từ chuẩn bị sản xuất đến sản xuất và nhập kho thành phẩm Vì vậy, trong quá trình sản xuất cần phải thực hiện các biện pháp quán triệt nghiệp vụ để kiểm tra chất lƣợng sản phẩm, Doanh nghiệp cần phải thực hiện đầy đủ các bước của công đoạn nhập kho sản xuất, cụ thể ở mỗi khâu sản xuất nên có một người chịu trách nhiệm về bán thành phẩm Nếu sản phẩm sản xuất ra có khiếm khuyết ở khâu nào thì người đó sẽ bị phạt và ngược lại nếu đảm bảo chất lượng sản phẩm thì sẽ có thưởng thích đáng