Công nghiệp giày dép theo xu hướng thời trang là thay đổi liêntục, nhu cầu mua sắm giày dép của người Việt ngày càng tăngnhưng vẫn vắng bóng những sản phẩm nội địa đáp ứng được các đòihỏ
Giới thiệu và phân tích nội bộ doanh nghiệp
Giới thiệu doanh nghiệp
Logo thương hiệu Ý nghĩa: Bitis Hunter – sản phẩm dành cho những “gã thợ săn” đầy bản lĩnh, không ngừng đi để trải nghiệm, đi để mở rộng thế giới. Thành lập năm 1982, Công ty TNHH Bình Tiên, với thương hiệu Biti's luôn tự hào là một trong những doanh nghiệp Việt Nam thành công trong việc quảng bá thương hiệu giày dép Việt Nam ra thế giới.y
Nhưng theo thời gian, đoạn đầu của thời kỳ những năm 2000 nền kinh tế Việt Nam ngày càng mở cửa chào đón sự gia nhập của các thương hiệu quốc tế, Bitis Hunter đứng trước nguy cơ cạnh tranh với các thương hiệu ngoại nhập Giới trẻ Việt Nam dần tiếp nhận xu hướng mới như Nike hay Adidas và cùng với tư duy lỗi thời là Nike hay Adidas lúc bấy giờ nghe đến sẽ thấy đẳng cấp và sang trọng và Biti’s là dành cho con nhà nghèo… yDòng sneakers Biti’s Hunter ra đời vào nửa cuối 2016 đã tạo nên cơn sốt lớn trong cộng đồng giới trẻ và liên tục “cháy hàng” ngay khi có mặt trên thị trường. Đây cũng là mở đầu của thương hiệu giày Việt Nam 38 năm tuổi trong cuộc chiến với những thương hiệu thể thao cao cấp như Nike, Adidas, Lyning, Puma… đang thống lĩnh trên thị trường hiện nay Đến nay, Nike và Adidas chiếm thị phần lên tới gần 40% ở Việt Nam Nhưng trong tương lai triển vọng của Bitis Hunter hứa hẹn nhiều tiềm năng khi giới trẻ thuộc Gen Z ngày càng chọn ủng hộ các thương hiệu nội địa.
Tầm nhìn và giá trị thương hiệu
Với tâm niệm phải “Sáng tạo vì sứ mệnh tồn tại và phát triển công ty”, hiện nay, công ty Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn và bền vững Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành một công ty lớn mạnh và ngày càng phát triển không chỉ trong nước mà còn rộng khắp trên toàn thế giới, giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt Nam xx`à hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á. b Giá trị:
Với một thương hiệu Việt Nam đã không ngừng nỗ lực, cố gắng từng ngày để vươn tầm quốc tế thì Bitis Hunter đã nằm ngoài vùng an toàn là một hãng giày nội địa Giá trị cốt lõi ở đây là mang lại một niềm tự hào cho nước nhà mang tên thương hiệuViệt, ngoài ra còn mang đến những sản phẩm đáp ứng đủ 2 tiêu chí là bền và đẹp.
Xác định mục tiêu và sứ mệnh của doanh nghiệp
- Nâng cao mức độ nhận biết thương hiệu của khách hàng và định hướng nhận thức về hình ảnh thương hiệu là “công ty sản xuất giày thể thao trong nước chất lượng cao”
- Đạt mức tăng trưởng tích cực, mạnh mẽ qua từng quý tại thị trường trong nước sau đó mở rộng ra thị trường quốc tế. b Sứ mệnh:
Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng" Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết sẽ không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càng cao và đa dạng của quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng.
Phân tích SWOT của dòng Biti’s Hunter
- Sản phẩm của Bitis hunter luôn có chất lượng cao và được khách hàng tin dùng.
- Bitis đã có hệ thống phân phối sản phẩm rộng khắp cả nước và được xuất khẩu sang các nước khác (68 điểm tiếp thị và hơn 1.500 trung gian thực hiện phân phối bán lẻ).Bitis có một thông điệp rất ý nghĩa đối với người Việt và họ cũng dễ dàng ghi nhớ. b Điểm yếu:
- Nguyên liệu và công nghiệp phụ trợ của Bitis kém phát triển.
- Bán hàng và chăm sóc khách hàng chưa được thương hiệu được chú trọng
- Chưa có nhiều chủng loại, mẫu mã đa dạng.
- Còn phụ thuộc trong nguồn nguyên liệu đầu vào. c Cơ hội:
- Khách hàng tại Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam.y
- Thành công trong những ngày đầu xây dựng thương hiệu chính là nền tảng vững chắc cho các hoạt động để Biti's kinh doanh sau này. d Thách thức:
- Nền kinh tế suy thoái.
- Nhiều thương hiệu nước ngoài có chất lượng tốt, giá cả hợp lý là đối thủ cạnh tranh.
Phân tích tình hình hiện tại
Thị trường giày dép Việt Nam là một trong những ngành công nghiệp quan trọng của nền kinh tế, đóng góp nhiều vào xuất khẩu và tạo việc làm Tuy nhiên, từ cuối năm 2022 đến đầu năm 2023, kinh tế toàn cầu suy yếu, tổng cầu tiêu dùng sụt giảm, lạm phát tăng cao ở các nước phát triển, nhất là ở các nước là thị trường xuất khẩu chính của Việt Nam như Hoa Kỳ,
EU, Trung Quốc,… Cùng với đó, việc duy trì chính sách tiền tệ thắt chặt và hàng tồn kho ở mức cao khiến đơn hàng nhập khẩu hàng hoá từ các thị trường này sụt giảm, ảnh hưởng mạnh đến hoạt động xuất khẩu của nhiều ngành hàng, trong đó có da giày
Cũng theo báo cáo của VIRAC, Sản lượng giày dép sản xuất trong nước giảm gần 5% trong quý 1 năm 2023
Tình hình sản xuất giày dép của thị trường giày dép trong nước
Sản lượng giày, dép trong quý 2/2023 tiếp tục chịu ảnh hưởng bởi các yếu tố từ trong đến ngoài nước khiến dòng sản phẩm này có xu hướng giảm và thậm chí giảm mạnh so với cùng kỳ năm trước.
– Kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam giảm 18.3% trong Quý 1 năm 2023
Theo số liệu của Tổng cục Hải quan, trong quý 1 năm 2023, kim ngạch xuất khẩu giày dép ước đạt khoảng 4.33 tỷ USD, giảm 18.3% so với cùng kỳ năm 2022 Nhu cầu tiêu thụ của người dân dành cho các sản phẩm giày dép tại nhiều thị trường xuất khẩu của Việt Nam đang có dấu hiệu suy yếu bởi ảnh hưởng của lạm phát
Tuy nhiên, Từ đầu tháng 8 đến nay, lượng đơn hàng của các doanh nghiệp ngành da giày đã có sự cải thiện, kỳ vọng vào một bức tranh sáng hơn trong quý IV/2023 và đầu năm 2024
Mỹ và EU là hai thị trường tiêu thụ giày dép lớn nhất của Việt Nam
Mỹ và EU là hai thị trường xuất khẩu chủ lực của mặt hàng giày dép Việt Nam, với tổng cơ cấu chiếm tỷ trọng gần 70% tổng kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam Vì vậy, hoạt động xuất khẩu giày dép của Việt Nam chịu ảnh hưởng trực tiếp bởi sức mua của hai thị trường này.
Trong cơ cấu xuất khẩu của Việt Nam những năm gần đây, Mỹ vẫn luôn là thị trường xuất khẩu giày dép lớn nhất của Việt Nam với tỷ trọng chiếm khoảng 40-45% tổng giá trị xuất khẩu giày dép Trong quý 1 năm 2023, kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang Mỹ đã giảm sút rõ rệt, chỉ đạt 1.42 tỷ USD, giảm 36.9% so với cùng kỳ năm 2022.
EU là thị trường xuất khẩu giày dép lớn thứ hai của Việt Nam, sau Mỹ Kể từ thời điểm tháng 8/2020, Hiệp định Thương mại
Tự do Việt Nam – Liên minh châu u (EVFTA) chính thức có hiệu lực và đã đem lại nhiều lợi thế cho ngành giày dép Việt Nam Tuy nhiên, dưới ảnh hưởng của lạm phát, trong quý 1 năm
2023, kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang EU cũng đã giảm mạnh, chỉ đạt 1.06 tỷ USD, giảm 16.5% so với cùng kỳ năm 2022.
Tình trạng lạm phát tăng cao tại Mỹ và các nước EU đã khiến nhu cầu tiêu dùng giảm sút, sức mua giảm với các sản phẩm có thế mạnh của Việt Nam đang gây không ít ảnh hưởng đến đơn hàng và đơn giá của các doanh nghiệp da giày của Bitis trong năm 2023 khi số lượng đơn hàng đang giảm rõ rệt so với cùng kỳ năm trước.
Phân tích môi trường vĩ mô doanh nghiệp bitis
Phân tích môi trường vĩ mô
Theo Tổng cục thống kê Việt Nam, năm 2022, thu nhập bình quân 1 người 1 tháng theo giá hiện hành đạt khoảng 4,673 triệu đồng, tăng 11,1% so với năm 2021.
Thu nhập tăng đều ở cả thành thị và nông thôn Thu nhập bình quân 1 người 1 tháng năm 2022 ở khu vực thành thị đạt gần 5,95 triệu đồng (tăng 10,4 điểm % so với năm 2021) cao gấp 1,54 lần thu nhập bình quân ở khu vực nông thôn là 3,86 triệu đồng (tăng10,8 điểm % so với năm 2021).
Nguồn : Tổng cục thống kê
Xu hướng tăng lên về thu nhập trung bình sẽ tạo ra một sức mua cao hơn trên thị trường và dẫn đến những nhu cầu, mong muốn khác biệt hơn từ phía người tiêu dùng Nhu cầu cho các yếu tố chất lượng, sự đa dạng, tính tiện dụng, thẩm mỹ sẽ cao hơn…
Theo số liệu công bố của Tổng cục Thống kê, chỉ số giá tiêu dùng cả nước (CPI) tăng 3,15% so với cùng kỳ năm trước Với số liệu thống kê ghi nhận, Việt Nam thuộc nhóm các nước có mức lạm phát thấp so với mặt bằng chung
Phần lớn giá cả nhiều mặt hàng ổn định với chỉ số lạm phát duy trì ở mức thấp, tạo điều kiện cho người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn, các doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất Hiện nay nhu cầu về giày dép ngày càng tăng cao tùy vào phong cách và phân khúc khách hàng, nhờ đó doanh nghiệp sẽ đa dạng hóa được sản phẩm và có nhiều sự lựa chọn cho khách hàng.
Ngoài ra, cơ sở hạ tầng của nền kinh tế cũng là yếu tố ảnh hưởng đến sức mua của thị trường Hệ thống kết cấu hạ tầng phát triển đồng bộ, hiện đại sẽ thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, nâng cao năng suất, hiệu quả của nền kinh tế và góp phần giải quyết các vấn đề xã hội Ngược lại, một hệ thống cơ sở hạ tầng kém phát triển là một trở lực lớn đối với sự phát triển. b Nhân khẩu học:
Theo số liệu từ Tổng cục thống kế, dân số trung bình Việt Nam năm 2022 rơi vào khoảng 99,46 triệu người Và dân số ở thành thị khoảng 37,35 triệu người Mật độ dân số ở thành thị chiếm khoảng 37% dân số cả nước Dân số đông dẫn đến nhu cầu tiêu thụ hàng hóa cụ thể là giày dép tăng
Năm 2019, Việt Nam ghi nhận tỷ lệ dân số trẻ cao nhất trong lịch sử đất nước, tạo nền tảng tiềm năng cho lợi tức dân số Việt Nam có 20,4 triệu thanh thiếu niên từ 10-24 tuổi, chiếm 21% dân số và thời kỳ dân số vàng dự kiến kéo dài đến năm 2039
Cơ cấu dân số trẻ phần lớn nằm trong độ tuổi lao động, đồng nghĩa với thị trường lớn, lực lượng lao động đông đảo, chính là lợi thế để thúc đẩy phát triển kinh tế c Yếu tố tự nhiên:
Nguồn tài nguyên ngày càng cạn kiệt dẫn đến chi phí cho việc đầu tư vào nhiên liệu vận hành các thiết bị máy mọc trở nên đắt đỏ.
Với mối quan tâm ngày càng tăng về sự nóng lên toàn cầu, việc các công ty toàn cầu giảm chất thải gây hại cho môi trường trở nên vô cùng quan trọng Ở các quốc gia khác nhau, luật môi trường mới cũng hạn chế sản xuất nếu họ không tuân theo luật cụ thể Việc đầu tư vào xử lí chất thải ô nhiễm môi trường cũng làm hao hụt một khoản doanh thu khá lớn của doanh nghiệp. d Yếu tố công nghệ:
Từ năm 2001 đến năm 2020 thì Bitis đã có những sự tiến bộ về mặt công nghệ và áp dụng tương đối thành công trong việc sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm Từ đó tạo nên sự mới lạ, đa dạng lựa chọn, tạo nên sự khác biệt trong thị trường
Sự phát triển của các sàn thương mại điện tử, mạng xã hội đã mở ra thêm nhiều cơ hội tiếp hội tiếp cận của khách hàng đối với sản phẩm của Bitis e Yếu tố pháp luật:
Những quy định về chất lượng, giá thành của nhà nước làm cho những sản phẩm nhái Bitis dễ dàng bị đào thải
Chính sách về bảo vệ người tiêu dùng của nhà nước tương đối tốt Bitis dễ dàng có được những khách hàng trung thành. f Văn hóa xã hội:
Bitis là một trong những thương hiệu giày đầu tiên và có uy tín ở việt nam nên đã có chỗ đứng nhất định trong lòng người tiêu dùng
Bitis hiện nay cũng có nhiều sản phẩm với thiết kế mới mẻ, trẻ trung, bắt kịp xu hướng với thế giới để tiếp cận với đối tượng khách hàng trẻ
Giá thành tương đối rẻ, chất lượng tốt, sản phẩm đa dạng ->Bitis là ưu tiên hàng đầu của nhiều khách hàng Việt
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, theo thống kê thì Việt Nam là nhà sản xuất giày dép lớn thứ 4 Thế giới ( sau Trung Quốc, HongKong và Italy ) Chính vì vậy mà mức độ cạnh tranh trong ngành hàng này ngày càng trở nên khốc liệt và phức tạp hơn Xét theo khu vực nội địa thì đều có các cơ sở, doanh nghiệp và công ty chuyên sản xuất giày dép đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước và xuất khẩu Và với tính đặc thù là phong phú, đa dạng về chủng loại sản phẩm của Bitis, thì
Bitis sẽ hầu như cạnh tranh với tất cả các doanh nghiệp lớn, nhỏ trong ngành này. Đối thủ cạnh tranh ngoài nước:
Nike từ lâu đã được biết đến với việc sản xuất giày thể thao. Tuy nhiên, theo thời gian, công ty đã mở rộng dòng sản phẩm của mình, bao gồm quần áo, phụ kiện và thiết bị, được bán trên toàn thế giới.Công ty được thành lập vào năm 1964 và ban đầu được gọi là Blue Ribbon Sports Năm 1971, công ty được đổi tên thành Nike Trụ sở chính của công ty nằm ở khu vực Portland của Oregon, gần Beaverton Nike có hơn 1.000 cửa hàng trên toàn thế giới Nike được xếp hạng 85 trong danh sách Fortune 500 của các công ty tại Hoa Kỳ vào năm 2020
Một trong những doanh nghiệp thểthao và giày dép phổ nổi tiếng nhất thế giới, đã có những thăng trầm trên con đường phát triển của mình Công ty được thành lập vào năm 1936 và là một trong những công ty giày dép lâu đời nhất thế giới Mặc dù có một lịch sử lâu dài, “tinh thần” của Adidas vẫn rất trẻ trung Adidas phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ Nike trong những năm
1980 nhưng nhanh chóng theo kịp so với đối thủ bằng cách tập trung vào giới trẻ và những người đam mê thể thao.
Trong Thế chiến II, Converse đã chuyển sản xuất sang sản xuất giày dép cho quân đội Đây là một trong số ít các nhà sản xuất giày thể thao và trong hơn nửa thế kỷ, công ty thống trị thị trường giày thể thao Mỹ Từ những năm 1970, côngty đã mất vị trí thống trị khi các đối thủ cạnh tranh khác trỗi dậy Ngày nay, danh mục đầu tư của công ty bao gồm các sản phẩm thuộc nhãn hiệuConverse, Cons, Chuck Taylor All-Star (“Chucks”), Jack Purcell,One Starvà Star Chevron Converse thường xuyên hợp tác phát hành sản phẩm phiên bản đặc biệt với các thương hiệu khác nhưJohn Varvatos.Tính đến năm 2019, Converse đã bán sản phẩm thông qua 109 cửa hàng bán lẻ thuộc sở hữu của công ty tại Hoa
Kỳ và 63 cửa hàng tại thị trường quốc tế. Đối thử cạnh tranh trong nước
ASICS Đối thủ cạnh tranh của Biti’s – ASICS là thương hiệu giày nổi tiếng Việt Nam có xuất xứ từ Nhật Bản, mang bề dày văn hóa và truyền thống lâu đời Họ không chỉ sản xuất giày thể thao mà còn cung cấp nhiều thiết bị khác thiết kế chuyên dụng cho nhiều môn thể thao khác nhau với mức giá trung bình Các sản phẩm ASICS rất phong phú từ đấu vật, võ thuật cho đến chạy bộ, điền kinh,v.v Sản phẩm của ASICS dù là dòng thời trang hay giày thể thao chuyên nghiệp thì đều mang những đặc trưng “rất Nhật” qua những đường kẻ sọc Ngoài ra, công nghệ GEL cũng là một điểm mạnh giúp ASICS cạnh tranh với Biti’s GEL là phần vật liệu mềm được gắn vào phần đế giữa của giày, nhằm tăng độ đàn hồi, chống sốc, bảo vệ bàn chân ASICS ra mắt công nghệ này vào năm 1986, trở thành một công nghệ chủ lực của hãng từ đó đến nay.
Giày Ananas đã có mặt trên thị trường từ những năm 2010.Nhưng trong những năm trở lại đây Ananas mới từng bước nhận được sự tin yêu của giới trẻ Và ngày càng trở nên mạnh mẽ trở thành thương hiệu giày Local Brand đình đám cho đến thời điểm hiện tại Khi nhìn qua những mẫu thiết kế của Ananas có thể thấy được sự độc đáo và mới lạ giúp người mang dễ dàng kết hợp với nhiều trang phục tạo nên nhiều style khác nhau Ananas cũng từng hợp tác với nhiều thương hiệu nổi tiếng như Burberry, Keds,Puma,… Những sản phẩm của Ananas được sản xuất hoàn toàn tại Việt Nam Đối tượng khách hàng tập trung giới trẻ, những người có đam mê dành cho sneaker Cho đến năm 2017 chính là cột mốc đánh dấu sự trở mình của Ananas Ananas đã thành công trong định vị thương hiệu Được rất nhiều bạn trẻ trong cộng đồng sneaker Việt Nam tin tưởng lựa chọn.
Xây dựng chân dung và insight khách hàng mục tiêu
Khảo sát khách hàng mục tiêu
Khảo sát dựa trên hành vi mua hàng của 50 người gồm nam và nữ (phần lớn thuộc nhóm tuổi từ 19-25 tuổi) có thói quen chạy bộ và 90% đã sử dụng qua giày Bitis Hunter.
Dựa vào khảo sát cho thấy đối tượng khách hàng mục tiêu củaBiti’s Hunter là Nam và Nữ có độ tuổi từ 13 – 18 tuổi thuộc tầng lớp trung lưu thấp và tầng lớp lao động Với mức giá dao động từ600,000 VND đến hơn 1,000,000 VND Những người thích sự năng động, đi lại nhiều nơi, tìm tòi và trải nghiệm những cái mới;thường đi du lịch, chơi xa, vận động và trải nghiệm những thử thách và các môn thể thao.
Chân dung đối tượng khách hàng mục tiêu
Giới tính: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter bao gồm cả Nam và Nữ
Vị trí địa lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter tập trung ở 2 thành phố lớn (TP.HCM và Hà Nội)
Tuổi: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter tập trung ở nhóm Thanh thiếu niên (13 – 18 tuổi) và Thanh niên (18 – 24 tuổi).
Thu nhập: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter thuộc nhóm thu nhập Nhóm A Class (15 – 150 triệu VND) và Nhóm B Class (7.5 – 15 triệu VND).
Vòng đời gia đình (Family Life Cycle): Đối tượng khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter tập trung ở nhóm Trẻ độc thân (Young single).
Học vấn: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter tập trung ở nhóm Tiểu học (Elementary School); Trung học (Secondary School); Phổ thông (High School); Cao đẳng (College); Đại học (University).
Thái độ: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter thích sự năng động, đi lại nhiều nơi, tìm tòi và trải nghiệm những cái mới.
Hành vi sống: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter thường đi du lịch, chơi xa, vận động và trải nghiệm những thử thách và các môn thể thao.
- Nơi mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter thường mua hàng trực tuyến hoặc trải nghiệm tại các cửa hàng vật lý truyền thống.
- Dịp mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter thường mua vào Dịp đặc biệt (Tết, Lễ, Khai giảng v.v.).
Hành vi sử dụng: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Biti’s
Hunter thường mua hàng 2-3 lần/ năm.
Tâm Lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter tập trung ở 2 nhóm tính cách Vô tư, vui vẻ, thoải mái và nhóm Dũng cảm, năng động, độc lập.
Mục tiêu của chiến lược tiếp thị
- Yêu cầu mức độ tiếp cận về sản phẩm và lượt mua sản phẩm từ khách hàng mục tiêu của Biti’s tăng 30% so với năm 2023 trong vòng 6 tháng kể từ khi bắt đầu chiến dịch.
- Tiếp tục giữ vững tỉ lệ 70% nhãn hiệu đầu tiên được nhắc đến trong ngành Giày dép và thuộc top 3 nhãn hiệu đầu tiên được đa số khách hàng nhận biết tại Việt Nam.
Chiến lược Marketing mix
Product (Sản phẩm)
Sản phẩm “Made in Viet Nam” đúng nghĩa:
- Biti’s Hunter hoạt động với slogan chung của Biti’s Và đã vực dậy Biti’s nhờ các sản phẩm sáng tạo và mới mẻ Tuy nhiên vẫn mang đậm phong cách Việt.
- Mang trong mình thương hiệu “đi và trải nghiệm” thì với những chiếc giày “nhẹ như bay” cũng đã tạo thiện cảm đối với khách hàng
- Biti’s Hunter thiết kế sản phẩm phù hợp với tâm lý của giới trẻ Trẻ trung năng động và đồng hành cùng những chuyến đi bất tận để khám phá thế giới.
- Mang đến một vẻ đẹp hiện đại với kiểu dáng runner những đôi giày Bitis Hunter không thua kém bất kỳ một thương hiệu nổi tiếng nào.
- Việc bắt kịp xu thế với kiểu dáng runner cộng hưởng thiết kế cage hiện đại giúp định hình form dáng của giày và tạo nên sự mạnh mẽ trong di chuyển của người đi.
- Tổng thể của thiết kế hunter đã thon gọn, ôm trọn đôi chân, mất cảm giác thô cứng, cồng kềnh như trước đây.
- Màu sắc nổi bật của sản phẩm được phối giữa nhiều gam màu sáng, dường như nét phá cách này làm bitis giống một thương hiệu quốc tế hơn.
- Thiết kế tối giản tối đa làm cho đôi giày trở nên gọn nhẹ và đơn giản, phù hợp với nhiều đối tượng đặc biệt là giới trẻ.
Chất lượng sản phẩm giày Bitis Hunter
- Bitis Hunter được thiết kế bằng chất liệu Liteknit cao cấp, một loại chất liệu êm ái và có độ đàn hồi tốt.
- Đế giày được làm từ chất phylon, chất liệu “nhẹ như bay” mà vẫn có khả năng giảm sóc, hỗ trợ cho phần đế giày Miếng lót giày với cải tiến mới không chỉ giúp matxa lòng chân, mà còn có những lỗ nhỏ “giải phóng” sự bí bách, cùng với sợi dệt mang công nghệ kháng khuẩn “khắc chế” các vi khuẩn gây mùi.
- Từng đường kim mũi chỉ trên sản phẩm đều được chau chuốt và gia công tỉ mỉ mang đến sự bền chắc và tinh tế cho sản phẩm.
- Trọng lượng của giày khá nhẹ chỉ 225 gram, giúp cho người dùng dễ dàng di chuyển mọi địa hình và thời tiết
- Trong tháng 05/2018, Biti’s Hunter bắt tay cùng thương hiệu thời trang quốc tế H&M Kết hợp cho ra mắt bộ style guide đặc biệt dành cho bộ sưu tập Shades of Dark Với những sắc màu đa dạng mang lại một vẻ ngoài đầy cá tính Biti’s Hunter đã nắm bắt được insight của khách hàng khá tốt Cùng hợp tác quốc tế với Marvel Studios
Và cho ra mắt sản phẩm ngay trước thềm công chiếu bộ phim. b Điểm hạn chế:
- Phần thân giày (upper) hơi cứng, đàn hồi kém, gần như toàn bộ thân giày là vải lưới có lót mút mỏng bên trong, chưa thực sự thoáng khí tốt như Bitis’s đã quảng cáo.
- Đế giữa/ đế ngoài làm hoàn toàn từ phylon, chống trượt, tạo cảm giác êm và nhẹ nhưng không bền. c Lợi thế cạnh tranh:
- Thiết kế của Biti’s được chăm chút hơn các thương hiệu giày trong nước.
- Chất lượng vượt trội hơn mặt hàng từ Trung Quốc và 1 số thương hiệu trong nước.
Đề xuất chiến lược sản phẩm mới:
Chiến dịch ra mắt Bộ sưu tập “Biti’s Hunter X Liberty”
- Chất liệu: BTS “Biti’s Hunter X Liberty” vẫn sử dụng Liteknit cao cấp và lưới vải thông khoáng, tuy nhiên phần thân giày sẽ được thiết kế ôm gọn lấy đôi bàn chân kết hợp tính chất co giãn 4 chiều độc quyền từ thương hiệu để tạo cảm giác êm dễ chịu, không còn cứng như những sản phẩm Hunter trước Đế giày cũng được thay bằng Công nghệ đế BOOST cao cấp mang tới sự đàn hồi, êm ái hoàn hảo và lớp đệm BOUNCE có khả năng chống sốc và chịu va đập có thể nói đã đạt đến độ hoàn hảo, sánh ngang với những đôi giày thương hiệu quốc tế Ngoài ra, phần đế giày còn lớp đế ngoài bằng chất liệu cao su cao cấp hàng đầu tạo độ bám tuyệt vời, chống trơn trượt cho phép bạn chạy thoải mái trên nhiều địa hình khác nhau, từ thành phố cho tới những chuyến dã ngoại ngoài thiên nhiên.
- Màu sắc: Trắng mix với xanh dương nhạt ( Màu của sự tự do, sức sống), ở các đường viền của giày sẽ là màu xanh dương đậm hơn để tạo điểm nhấn cho giày
- Gồm phiên bản thường: Nam và nữ
- Phiên bản giới hạn: 20 đôi Nam và 20 đôi nữ Có chữ ký tay củaHiếu Thứ 2 trên đế giày
Price (giá cả)
Giá cả phải chăng cũng là một lợi thế của Biti’s Hunter Khi mà mức giá của các sản phẩm giày thể thao chính hãng của các thương hiệu nước ngoài như Nike, Adidas, Vans,… hiện nay trên thị trường có mức giá từ vài triệu đồng trở lên Trong khi một đôi giày Biti's Hunter có giá từ 500.000đ đến 900.000đ là khá phù hợp cho dòng sản phẩm sneaker chất lượng và đẹp mắt "made in Việt Nam" Chưa kể những dịp đặc biệt bạn còn có thể "săn" đượcHunter với giá cực tốt kèm theo quà tặng như nón, áo, túi giày,
Sản phẩm được sản xuất trong nước nên chi phí gia công, chi phí nguyên liệu thấp đó chính là lợi thế khi đánh giá Bitis với Nike hay Adidas.
Phân chia sản phẩm theo từng mức giá khác nhau:
- Sản phẩm có chữ kí gốc của HieuThuHai: Giá dao động từ 900,000 -1,199,000
- Sản phẩm thường: Giá từ 699,000 - 799,000 Áp dụng chiến lược “Định giá hớt váng” (Price Skimming) Chiến lược định giá hớt váng tức là định một mức giá thật cao khi tung sản phẩm mới ra thị trường, sau đó giảm dần mức giá theo thời gian nhằm thu về doanh thu tối đa để trang trải cho chi phí sản xuất.
“Định giá tâm lý” (Psychological Pricing): các sản phẩm của Biti’sHunter thường mang giá bán là các số lẻ gần tròn ví dụ những số đuôi là 9 => tạo nên tâm lý cho khách hàng rằng họ đang mua một sản phẩm với giá rẻ hơn.
Place (phân phối)
Phân phối đa kênh: Gồm Kênh GT (General Trade), Kênh MT (Modern Trade), Kênh Online
- Thị trường trong nước: Hệ thống phân phối rộng rãi với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1500 trung gian phân phối bán lẻ phân phối từ Nam ra Bắc
Biti’s Hunter còn kết hợp sử dụng bán hàng online để tiếp cận khách hàng dễ dàng Vậy nên kênh phân phối còn thông qua các trang thương mại điện tử như: Shopee, Lazada, Tiki,…
- Thị trường quốc tế: công ty có thị trường xuất khẩu hơn 40 nước trên thế giới:
Châu Á: Đài Loan, Hàn Quốc, Malaysia, Nhật, Singapore, Thái Lan,
Trung Đông: Ả Rập Saudi, Các Tiểu vương quốc Ả rập thống nhất, Isarel, Li-băng…
Châu Âu: Anh, Ba Lan, Bồ Đào Nha, Đan Mạch, Đức, Hà Lan, Hy Lạp, Nauy, Nga, Pháp, Phần Lan, Tây Ban Nha, Thổ Nhĩ Kỳ, Thụy Điển, Thụy Sĩ…
Châu Mỹ: Achentina Brazil, Canada, Chile, Ecudor, Mexico, Panama
Châu Úc: Tân Tây Lan, Úc
Điểm mạnh của các kênh phân phối
- Đối với các cửa hàng tiếp thị: đảm bảo cho hàng hóa lưu chuyển nhanh, giảm được chi phí lưu thông, quan hệ giao dịch mua bán thuận tiện, phục vụ với phong cách chuyên nghiệp nhất, sản phẩm được trưng bày sẽ là các mẫu mã mới nhất và chính là hình ảnh chân thực nhất cho sản phẩm và phong cách bán hàng của Biti's Hunter Ngoài ra còn có thể thăm dò thị trường và nhận thông tin phản hồi, trao giải thưởng cho các chương trình khuyến mãi hay trực tiếp bảo hành các sản phẩm của công ty.
- Nhiều kênh phân phối giúp Biti’s Hunter mở rộng qui mô kinh doanh và tiếp cận được nhiều khách hàng trong và ngoài nước hơn.
- Các kênh phân phối online giúp Biti’s Hunter bắt kịp xu hướng bán hàng hiện nay và theo kịp với đối thủ cạnh tranh của mình.
Điểm yếu của các kênh phân phối
Tình trạng cạnh tranh lẫn nhau trong cùng một hệ thống kênh phân phối Có một số cửa hàng vì muốn thu hút lượng khách hàng trong một thời gian ngắn mà đã cố tình bán giá thấp hơn so với giá niêm yết gây ra sự cạnh tranh không lành mạnh với các đại lý và gây ra sự mất lòng tin đối với chính sách “bán đúng giá niêm yết’’ của Biti's Hunter.
Chiến lược kênh phân phối mới:
Tạo ứng dụng bán hàng riêng trên AppStore & CHPlay về Bitis Hunter với những ưu đãi đặc biệt dành cho khách hàng mua hàng qua app
Phiên bản thường của BTS “Hành trình rực rỡ” sẽ được bán qua hai kênh phân phối offline và online Tuy nhiên phiên bản giới hạn chỉ bán trên app riêng của Bitis Hunter.
Promotion (xúc tiến)
Biti’s Hunter chú trọng vào việc thiết kế bao bì là hộp giấy bìa cứng có in chữ và logo Biti’s Hunter ở các mặt, với màu cam đặc trưng cho sản phẩm Hunter thông thường, và màu đen hoặc thiết kế hộp đựng đặc biệt cho các sản phẩm giới hạn. Đi kèm với hộp đựng là túi vải xách tay không chỉ giúp cho khách hàng thuận tiện trong việc mua sắm mà còn thể hiện tinh thần truyền thông “xanh” của Biti’s Hunter. b Quảng cáo:
Biti’s Hunter quảng bá sản phẩm bằng cách dán áp phích bắt mắt hoặc đặt những biển hiệu 3D bên ngoài các cửa hàng và đại lý để giới thiệu những sản phẩm mới của hãng.
Biti’s Hunter cũng tận dụng sức mạnh của marketing trực tuyến để tiếp cận khách hàng một cách rộng rãi và tăng cường khả năng tương tác Thương hiệu này sử dụng rộng rãi các kênh trực tuyến như trang Web chính thức là bitis.com.vn, các trang mạng xã hội như Facebook, Instagram, Youtube và sử dụng phương thức Email marketing để thông báo về sản phẩm mới, các chương trình khuyến mãi và sự kiện đặc biệt.
Ngoài ra, Biti’s Hunter còn tạo ra nội dung hấp dẫn và chia sẻ thông tin về thời trang và phong cách sống để tương tác và xây dựng cộng đồng trực tuyến. c Quan hệ công chúng:
Biti’s Hunter hợp tác với nhiều người nổi tiếng để PR sản phẩm mới như trong MV “Lạc trôi” của ca sĩ Sơn Tùng M-TP hay
MV “Đi để trở về” của ca sĩ Soobin Hoàng Sơn.
Từ sau năm 2017, Biti’s đều đặn tạo ra nhiều chiến dịch quảng cáo thú vị và thông minh đi kèm người nổi tiếng, liên tục thu về lượng tương tác cao trên mạng xã hội cũng như được các chuyên gia marketing đánh giá cao về ý tưởng thực Các dòng sản phẩm cũng được làm mới liên tục, họ từng hợp tác với Walt Disney tạo ra các phiên bản Biti’s Hunter x Marvel ra mắt cùng dịp công chiếu “Avengers: Infinity War” (2018), hợp tác với Pepsi với Biti’s Hunter x Pepsi với 2 phiên bản liên quan đến cầu thủ Lionel Messi và cầu thủ Xuân Trường, hay phiên bản Street mang phong cách đường phố kết hợp với nghệ sĩVietMax…
Physical evidence (Bằng chứng vật chất)
Thiết kế logo: Logo của Biti’s Hunter sử dụng màu chính là màu cam, màu cam tượng trưng cho sự ấm áp, mạnh mẽ, sự bản lĩnh và nguồn năng lượng tích cực, ngọn lửa nhiệt huyết Bitis Hunter - sản phẩm dành cho những “gã thợ săn” đầy bản lĩnh, không ngừng đi để trải nghiệm, đi để mở rộng thế giới Với mục đích rằng với đôi giày Bitis Hunter cũng là người bạn đồng hành này, mỗi người chúng ta sẽ là một thợ săn luôn sẵn sàng khám phá và làm chủ được những thử thách trong cuộc sống.
Không gian cửa hàng: màu sắc trang trí chủ đạo thường là màu cam, gợi lên một không gian tươi sáng, ấm áp Cách sắp xếp giày dép trên kệ gọn gàng, sạch sẽ, tuy đơn giản nhưng lại sang trọng.
People (Con người)
Chiến lược về con người trong hoạt động tiếp thị thường được hiểu là đội ngũ nhân sự bên trong doanh nghiệp, những người góp phần tạo và đưa sản phẩm đến với khách hàng Tuy nhiên trên thực tế, bản thân khách hàng cũng chính là một bộ phận quan trọng của chiến lược này, nhân viên là người đại diện thương hiệu của công ty, người trực tiếp tiếp xúc và trao đổi với khách hàng.
Bitis Hunter bán sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua đội ngũ nhân viên tại các cửa hàng tiếp thị của công ty đã được đào tạo các kỹ năng các kỹ năng chuyên môn về bán hàng Bitis Hunter hiếm khi nhận lại các đánh giá không tốt từ khách hàng với nhân viên vì đội ngũ nhân viên được training bài bản và có nghiệp vụ tốt
Thái độ của nhân viên: Nhân viên bán hàng tại các cửa hàng chính hãng hay nhân viên hỗ trợ tư vấn trên các trang thương mại điện tử đều được đào tạo bài bản, có thái độ niềm nở, vui vẻ, nhiệt tình, luôn sẵn lòng giải đáp thắc mắc và tiếp thu những ý kiến đóng góp của khách hàng, mang đến trải nghiệm mua hàng thoải mái cho người tiêu dùng.
Process (Quy trình)
- Được nhập từ công nghệ hiện đại của Hàn Quốc và Đài Loan bao gồm từ chất liệu Eva, từ PU, từ chất liệu vải các loại và từ các chất giả da.
- Phần quai: được làm từ nguyên liệu như da, giả da, simili các loại, xốp, lưới, vải thun, gồm nhiều chi tiết ghép lên nhau đảm bảo độ bền và êm dịu.
- Phần đế: được sản xuất chủ yếu từ PU (Poly Urethane), cao su, EVA(Etyl Vinil Clorua), xốp được chế tạo theo công nghệ dán nguội (công nghệ tiên tiến nhất hiện nay) Đối với giày thể thao, phần mũi giày được sản xuất từ da, simili, xốp, lưới, thun. Gót giày được lót bằng tấm nhựa định hình đảm bảo cho cổ giày luôn đứng, không xẹp và không nhăn trong suốt quá trình sử dụng. b Quy trình bảo trị mối quan hệ khách hàng:
- Thời gian hỗ trợ bảo hành kể từ ngày mua hàng: 3 tháng kể từ ngày mua hàng (điều kiện áp dụng: Sản phẩm bị hở keo, đứt chỉ, gãy móc khóa, bung họa tiết trang trí,… và thời gian xử lý bảo hành: Từ 1 đến 20 ngày làm việc kể từ ngày nhà máy nhận được sản phẩm tùy mức độ hư hỏng của giày dép)
- Thời gian hỗ trợ đổi trả với nguyên nhân: nhầm mẫu, nhầm size trong vòng 7 ngày
Chính sách hậu mãi Vì là sản phẩm thể thao thời trang nên : chưa có dịch vụ sửa chữa hay kiểm tra định kỳ như sản phẩm điện tử.
Hình thức thanh toán tiện lợi:
- Thanh toán khi nhận hàng & Thanh toán bằng thẻ, thanh toán bằng tiền mặt.
Chi phí vận chuyển cho việc đổi kích cỡ và hoàn trả:
- Biti’s giao sai thông tin sản phẩm (không đúng kích cỡ, không đúng sản phẩm), hư hỏng trong quá trình vận chuyển hoặc từ nhà sản xuất khách hàng được miễn phí hoàn toàn chi phí vận chuyển đổi hàng.
Ngoài ra Bitis còn có các chính sách, chương trình ưu đãi cho khách hàng:
Chính sách khách hàng thân thiết
Chương trình chúc mừng sinh nhật
Chương trình khách hàng gắn bó
Chương trình khách hàng tích lũy đơn hàng cao
Chiến lược Promotion mix
Master Plan
BST BITI’S HUNTER X LIBERTY SLOGAN SỐNG TRỌN VẸN, BƯỚC TỰ DO
TƯƠNG TÁC DUY TRÌ TƯƠNG TÁC
Tạo sự nhận thức và ấn tượng về sản phẩm mới của
Bitis để thu hút sự quan tâm của
TA Để TA có thể hiểu rõ hơn về chất lượng BST Biti’s Hunter X Liberty
Dẫn dắt TA cùng tham gia và lan tỏa ý nghĩa thông điệp mà Biti's muốn truyền tải
Duy trì sự tương tác với
Liberty nâng tầm giá trị cuộc sống của bạn
"người bạn đồng hành" để có được những bước đi vững vàng trên hành trình đặt
X Liberty thực hiện hành động nhỏ - ý nghĩa to, lan tỏa giá trị cuộc sống và đồng hành cùng bạn.
Hãy cùng Biti’s Hunter XLiberty chia sẻ những giá trị ý nghĩa và tự do trong cuộc sống chân đến cuộc sống ý nghĩa và tự do
HieuThu2 làm đại diện cho chiến dịch quảng cáo lần này
"Tất tần tật về Biti’s Hunter X Liberty"
- Book KOL, Tiktoke r Fabo Nguyễn , Lạ sneaker
“TÌM NHỮNG ĐÔI GIÀY ĐỒNG HÀNH CÙNG HIEUTHUHAI TRONG MV mới.
“Cùng Bitis đến trường tỏa sáng ước mơ”
"Một đôi giày, triệu bước chân"
- Thực hiện chiến lược “Your Story”, kết hợp với HieuThuH ai.
- Tài trợ cho 2024 Vinfast ironman 70.3
- Đăng tải các bài viết về nhận xét tốt của người tiêu dùng
- Giới thiệu sản phẩm cho người thân, bạn bè mua hàng sẽ được nhận Voucher 30% cho lần mua hàng tiếp theo.
- Xây dựng mục “Tâm tư”
Chọn HieuThuHai làm gương mặt đại diện HieuThuHai là một nam rapper, ca sĩ kiêm sáng tác nhạc và diễn viên Anh là cái tên hết sức quen thuộc với giới trẻ và sở hữu lượng fan cực kì đông đảo tại Việt Nam Có thể thấy, HIEUTHUHAI chính là đại diện điển hình cho thế hệ GenZ rất tự tin, năng động và luôn là chủ cuộc chơi Đây là hình tượng phù hợp với thông điệp mà Biti’s muốn truyền tải trong chiến dịch lần này.
Giai đoạn thu hút sự chú ý
1 Promotional licensing: a Quay TVC quảng cáo cho BST Biti’s Hunter X Liberty
- HieuThuHai sẽ xuất hiện trong TVC quảng cáo
Phân cảnh 1: Hieuthuhai chuẩn bị cho ngày mới
Thời gian vào buổi sáng sớm Địa điểm: tại phòng riêng của Hieuthuhai Âm thanh: Âm nhạc sôi động mở đầu và lồng vào trong lời thoại Nội dung:
- Hieuthuhai đang chỉnh lại cổ áo sơ mi, đeo đồng hồ và soi gương chỉnh tóc
- Sau đó chuyển cảnh sang kệ để giày và Hieuthuhai với hành động chọn giày “Biti’s Hunter x Liberty”
- Zoom cận cảnh vào đôi giày và Hieuthuhai với hành động cầm đôi giày lên.
Lời thoại (giọng nói của Hieuthuhai): “Trong cuộc sống năng động, mỗi bước đi đều là một chặng đường của chính mình”
“Tôi, một chàng trai trẻ đầy năng lượng và niềm đam mê với cuộc sống, tôi chọn cho mình những thứ mới mẻ, sáng tạo và một người bạn đồng hành trên chặng đường theo đuổi niềm đam mê”
Phân cảnh 2: Bước tự do cùng Biti’s Hunter
Thời gian: buổi sáng Địa điểm: ngoài đường phố Âm thanh: Âm nhạc sôi động
Nội dung: Hieuthuhai bước ra khỏi nhà, bước đi với sự tự tin và thoải mái với đôi giày BITI’S HUNTER X LIBERTY
- Tập trung vào đôi giày với sự cảm nhận nhẹ nhàng và linh hoạt
Lời thoại (giọng của Hieuthuhai): "Với Bitis Hunter Liberty, mỗi bước đi trở nên nhẹ nhàng, thoải mái, và đầy ý nghĩa Sự kết hợp hoàn hảo giữa thiết kế thời trang và công nghệ tiên tiến.
Phân cảnh 3: Phân tích chất lượng và chất liệu của sản phẩm
Hình ảnh: hình ảnh cận cảnh đôi giày Biti’s Hunter x Liberty và focus vào từng bộ phận của đôi giày
Lời thoại: thân giày sẽ được thiết kế ôm gọn lấy đôi bàn chân kết hợp tính chất co giãn 4 chiều độc quyền Đế giày cũng được thay bằng Công nghệ đế BOOST cao cấp mang tới sự đàn hồi, êm ái hoàn hảo và lớp đệm BOUNCE có khả năng chống sốc và chịu va đập có thể nói đã đạt đến độ hoàn hảo Ngoài ra, phần đế giày còn lớp đế ngoài bằng chất liệu cao su cao cấp hàng đầu tạo độ bám tuyệt vời, chống trơn trượt cho phép bạn chạy thoải mái trên nhiều địa hình khác nhau.
Phân cảnh 4: Hieuthuhai tận hưởng cuộc sống
Hình ảnh: Hiếu Thứ Hai tham gia vào các hoạt động ngoài trời, nhảy múa, Trình diễn trên sân khấu, đi event và chạy bộ với Bitis Hunter, trải nghiệm sự thoải mái và đàn hồi.
Lời thoại: "Bitis Hunter không chỉ là đôi giày, mà là đối tác tin cậy, giúp Hiếu Thứ Hai sống trọn vẹn và bước đi tự do trong mọi hoàn cảnh."
Phân cảnh 5: Sống trọn vẹn, bước tự do
Nội dung: Hiếu Thứ Hai kết thúc ngày với nụ cười hạnh phúc, nơi anh ấy thấy mỗi bước đi đã mang lại ý nghĩa cho cuộc sống của mình.
Lời thoại: "Sống trọn vẹn, bước tự do Hãy trải nghiệm ngay hôm nay!"
(Logo Bitis Hunter hiện lên màn hình với slogan: "Sống trọn vẹn - Bước tự do" Âm nhạc nhẹ nhàng kết thúc TVC).
Kênh truyền thông: Youtube (Chạy ads), Fanpage (Chạy Ads) và Tiktok (Quảng cáo đầu trang), Website b HieuThuHai X Biti’s Hunter Liberty
- BST Biti’s Hunter X Liberty sẽ xuất hiện trong MV mới của HieuThuHai: HieuThuHai mang BST trong MV
- Ngoài ra HieuThuHai cũng mang sản phẩm đi diễn và chụp hình trên MXH
- Biti’s sẽ đăng lại các khoảnh khắc đó
- Kênh truyền thông: Fanpage chính của Bitis
- Treo các banner quảng cáo dọc các tuyến đường lớn nơi có thể thu hút được sự chú ý của nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu của chiến dịch lần này.
- HieuThuHai cũng sẽ xuất hiện trên banner cùng với thương hiệu và slogan “Sống trọn vẹn, bước tự do”
- Vị trí: Tập trung tại các khu vực có các hoạt động giải trí sôi nổi như Phố đi bộ Nguyễn Huệ, Bùi Viện, Ngã 6 Phù Đổng,
Landmark 81 (Q1), trục đường Nguyễn Thị Thập (Q7), Bà Huyện Thanh Quan (Q3), Làng Đại học (TP Thủ Đức), Emart, Công viên Gia Định Gò Vấp.
Giai đoạn định hướng ntd
Series “Tất tần tật về Biti’s Hunter X Liberty”:
Thực hiện truyền tải “tất tần tật” về sản phẩm Biti’s Hunter X Liberty: Về thiết kế, chất liệu, công năng.
- Kênh truyền thông: Fanpage (Chạy Ads), Tiktok
2 Public Relations: a) Book KOL, Tiktoker Fabo Nguyễn, Lạ sneaker:
- Fabo Nguyễn hay Nguyễn Ngọc Tuấn là một nhân vật nổi bật trong cộng đồng thoief trang Việt Nam Anh là chủ sở hữu của kênh YouTube Fabo Nguyen, vlog chia sẻ cuộc sống, review hàng hiệu, trưng bày sneakers đắt giá với gần 300 ngàn lượt follow và hàng trăm video clip có lượng xem hàng trăm triệu Anh chàng gây ấn tượng với nhiều bạn trẻ không chỉ bởi bộ sưu tập giày sneaker đắt giá mà còn là sự thân thiện, dễ mến trong cách làm Youtube.
- Lạ Sneaker (Người Lạ), tên thật là Tú Nguyễn, sinh năm 1991 Anh tham gia cộng đồng youtube từ năm 2017, và đã sở hữu một kho video khá đồ sộ (gần 300 video) với hơn 350 nghìn lượt sub Ngoài ra, Tú Nguyễn cũng review thêm một số sản phẩm tiện dụng khác cho các bạn nam
- Kênh truyền thông: Youtube, Tiktok, Fanpage
Giai đoạn tương tác
1 Sale Promotion: a Minigame “TÌM NHỮNG ĐÔI GIÀY ĐỒNG HÀNH CÙNG HIEUTHUHAI TRONG MV mới.
Thể lệ: Đoán những đôi giày nào được xuất hiện trong MV?
- Bước 1: Chia sẻ post này lên trang cá nhân kèm hashtag
#Biti’sHunter_HieuThuHai #MinigameBiti’sHunter
- Bước 2: Comment vào dưới post này link những đôi giày đã xuất hiện trong MV (lấy link giày từ http://bitis.com.vn/), kèm theo comment là một con số may mắn có 03 chữ số
Bitis sẽ dành tặng đôi giày mà bạn yêu thích nhất xuất hiện trong MV.
- Kênh truyền thông: Fanpage chính của Biti’s. b Chương trình khuyến mãi “Cùng Bitis đến trường tỏa sáng ước mơ”
Nhân dịp mùa khai giảng năm học mới Bitis sẽ đưa ra chiến dịch chương trình khuyến mãi “Cùng Bitis đến trường tỏa sáng ước mơ” Với hình ảnh là đôi giày Bitis trên chân của một bạn sinh viên trong các hoạt động tại khung cảnh trường học như chơi thể thao, tham gia hoạt động học tập, các cuộc thi, nhận giải thưởng, Hòa chung với không khí sắm sửa vật dụng chuẩn bị cho năm học mới Bitis dành tặng những món quà đặc biệt và hữu ích
- Mua hóa đơn từ 700.000-1.500.000 nhận ngay phần quà hộp bút đựng dụng cụ học tập, móc khóa gấu bông mascot của bitis, sổ tay và voucher 100.000 cho lần mua hàng tiếp theo.
- Mua hóa đơn trên 1.500.000 nhận ngay balo đi học của Degrey kèm Voucher 200.000 cho lần mua tiếp theo.
Kênh truyền thông: Kênh Fanpage chính thức, Website
2 Public Relations: a Sử dụng chiến lược "Một đôi giày, triệu bước chân"
Chiến lược này kéo dài 1 tháng Kể từ khi bắt đầu chiến lược, khi mua một đôi giày Biti’s Hunter thì Biti’s sẽ trích ra một phần lợi nhuận để quyên góp cho chương trình Nhịp Tim Việt Nam và tặng voucher 30% cho lần mua hàng tiếp theo.
Kênh truyền thông: Fanpage chính thức, Website b Tài trợ cho 2024 Vinfast ironman 70.3 Đây là sự kiện hằng năm và Biti’s sẽ tài trợ cho mùa giải thứ 8 với cuộc thi Ba môn phối hợp: Bơi lội, đạp xe đạp và chạy bộ.
3 Advertising: a Thực hiện chiến lược “Your Story”, kết hợp với Hiếu Thứ Hai (Advertising kết hợp Sale promotion) Để đồng hành cùng chương trình, Hiếu Thứ Hai sẽ quay một đoạn video khoảng 5’ kể về câu chuyện của bản thân và kêu gọi mọi người cùng tham gia chương trình.
Thể lệ: Người tham dự sẽ gửi câu chuyện về bản thân mình về nhằm tạo cảm hứng sống và yêu thương bản thân cho mọi người Năm câu chuyện được đăng tải trên facebook và Tiktok với lượt tương tác cao nhất sẽ nhận được các giải thưởng hấp dẫn từ Bitis
Cách thức tham dự: Mỗi người sẽ tự đăng tải bài viết trên trang Facebook cá nhân hoặc Tiktok cá nhân của mình ở chế độ công khai kèm hashtag #YourStory #Bitis và tự kêu gọi tương tác. Cách thức tính điểm:
Câu chuyện đạt được lượt tương tác cao nhất sẽ được nhận một đôi giày do người thắng cuộc chọn trong bộ sưu tập Biti’s Hunter X Liberty
Câu chuyện do BTC bình chọn sẽ được giảm 50% khi mua sản phẩm trong bộ sưu tập Biti’s Hunter X Liberty
Kênh truyền thông: Fanpage chính của Biti’s b Sự kiện Biti’s Festival 2023 Đây là một sự kiện âm nhạc có Hiếu Thứ Hai, Hoàng Dũng, Obito, Hạnh ngân, Phương Ly, DJ Mie. Âm nhạc có một sức hút mạnh mẽ và cũng là ngôn ngữ kỳ diệu nhất có thể đánh thức nội lực bên trong mỗi con người Thông qua thông điệp , khoảnh khắc thăng hoa cùng âm nhạc tại Biti’s Music Festival 2023 sẽ là thời khắc chúng ta được truyền cảm hứng để đặt ra cho mình những mục tiêu táo bạo, tiến đến một năm mới đầy tự do, triển vọng, chạm đến mọi đỉnh cao trong cuộc sống. Đây là sự kiện vào cửa tự do, chỉ bán vé cho khu vực VIP, vé khu vực Fanzone sẽ Free với điều kiện như sau:
- Đăng ký tài khoản trên Website chính thức của Biti’s
- Tải App Biti’s Loyalty, chọn vào mục sự kiện, đăng ký thông tin nhận vé, vé sẽ được Biti’s gửi qua Email.
Giai đoạn duy trì tương tác
Kênh truyền thông
Hình thức: Online và Offline
Offline: Treo Banner và Standee tại các cửa hàng tiếp thị của Bitis Hunter, trên các tuyến đường lớn, trung tâm thương mại trên cả nước.
Online: Qua nền tảng mxh Youtube Biti’s, KOL review, Fanpage Bitis Hunter, Tiktok, Website.
- Đối tượng: Giới trẻ yêu thích sự năng động
- Với hơn 800k người theo dõi
- Dễ dàng tiếp cận được với khách hàng thông qua fanpage
- Gần 51,5 nghìn người đăng kí trên youtube
- Với 82.501.377 lượt xem các video, TVC về giày sản phẩm và các chiến dịch đã diễn ra
- Đối tượng tiếp cận: chủ yếu là giới trẻ
- Độ tiếp cận sản phẩm nhanh và rộng
- Người dùng dễ dàng quyết định mua hàng thông qua các bài review sản phẩm ngắn trên tiktok
- Đây là nơi thể hiện tất cả các sản phẩm chính hãng và là kênh phân phối sản phẩm chính của Biti’s
- Khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm mong muốn và cập nhật giá chính xác nhất với các chiến dịch và giảm giá với giao diện rõ ràng, dễ nhìn.
Youtube Fabo Nguyễn hay Nguyễn Ngọc Tuấn:
- Sở hữu của kênh YouTube Fabo Nguyen gần 300 ngàn lượt follow và hàng trăm video clip có lượng xem hàng trăm triệu
- Anh chàng gây ấn tượng với nhiều bạn trẻ không chỉ bởi bộ sưu tập giày sneaker đắt giá mà còn là sự thân thiện, dễ mến trong cách làm Youtube.
Youtube Lạ Sneaker (Người Lạ), tên thật là Tú Nguyễn
- Anh sở hữu một kho video khá đồ sộ (gần 300 video) với hơn
- Lạ Sneaker đã khẳng định vị trí của mình và dần trở thành một nơi để anh em gửi gắm trước khi có bất kỳ quyết định nào cho đôi giày sneaker của mình.
Báo VnExpress Đây là kênh báo chí có thể nói là đang chiếm sóng nhất hiện nay với lượng người truy cập mỗi ngày vô cùng lớn kèm theo đó là độ phủ sóng cũng như uy tín đã được khẳng định nên việc hợp tác và chọn VnExpress sẽ mang về cho Biti’s Hunter X Liberty một lượng lớn người quan tâm và tiềm năng tiếp thị cũng rất cao.
Báo tuổi trẻ Đây là kênh báo chí tầm cỡ không thua gì VnExpress và đã khẳng định được độ uy tín cũng như độ phủ sóng của mình tại Việt Nam từ rất lâu thì với việc đặt ra mục tiêu 3000 người sẽ tiếp cận được đến với sự kiện thông qua kênh báo này chương trình mong muốn tăng độ uy tín trong lòng khán giả để thúc đẩy việc tiếp cận đến khách hàng mục tiêu của chiến dịch.
KPIs và Ngân sách
SỐ LƯỢN G GIÁ TIỀN TỔNG KPIs
0 lượt tiếp cận Định hướn g
Series “Tất tần tật về
10,000 like - 2,000 share Chương trình khuyến mãi
“Cùng Bitis đến trường tỏa sáng ước mơ”
Voucher Hộp bút 1,000 30,000 30,000,0001,000 cái Móc khóa 1,000 15,000 15,000,0001,000 cáiCặp 500 400,000 200,000,00 500 cái
"Một đôi giày, triệu bước chân"
10,000 đôi được bán ra VnExpre ss Bài 1 20,000,00
0 20,000,00050,000 lượt xem Báo tuổi trẻ Bài 1 20,000,00
10,000 like - 2,000 share Tài trợ cho
0 lượt tiếp cận Đăng bài
SỐ LƯỢNG ĐƠN VỊ TÍNH THÀNH TIỀN
II CƠ SỞ VẬT CHẤT Hạng mục sản xuất
Sân khấu - Âm thanh - Ánh sáng
4 Các loại đèn khác 100 cái
9 Thiết bị kết nối 1 gói
10 Thiết bị âm thanh 1 gói
Hệ thống giàn, khung truss treo thiết kế 1 gói
Lắp đặt, vận hành theo thiết kế 1 gói
14 Các thiết bị khác 1 gói
17 Hàng rào an ninh 150 tấm
22,500,000.00 đ Khu vực chờ của nghệ sĩ
Biến hướng dẫn sự kiện âm nhạc 25 cái 75,000.00 đ
12 Khay đựng quà + vải đỏ 5 cái 0.00 đ
14 Biển hướng dẫn đường chạy 25 cái 75,000.00 đ
6 Hàng rào an ninh 20 cái 0.00 đ
Ngân sách các hoạt động 2,073,600,
