Trong đó, kinh doanh các sản phâm nước đóng chai đang ngày càng phát triển bởi nhu cầu người tiêu dùng quay trở lại.. Tiêu biểu như Aqualna, thương hiệu nước khoáng của công ty Suntory P
CHUONG 1: GIOL THIEU TONG QUAN CONG TY Tong về công ty PepsiCo Việt Nam
Công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam (SPVB), 100% vốn nước ngoài, là một liên minh giữa PepsiCo Ine và Suntory Holdings Limited, duoc chính thức thành lập vào tháng Tư năm 2013 Trụ sở chính nằm trên Tầng 5, Khách sạn Sheraton, 88 Đồng Khởi, Quận I, Thành phó Hồ Chí Minh Nhiệm vụ và tầm nhìn của công ty là tiếp tục củng cô và duy trì vị trí hàng đầu trong ngành công nghiệp nước giải khát Trong tương lai, PepsiCo sẽ tiếp tục theo đuổi mục tiêu phát triển bền vững, mang lại lợi ích cho nhân viên công ty và các đối tác kinh doanh, cũng như đóng góp cho cộng đồng nơi công ty hoạt động kinh doanh Ở Việt Nam, Aquafna là thương hiệu nước tỉnh khiết thuộc tập đoàn Pepsico và được sản xuất theo bản quyền của PepsiCo Inc 700 Anderson Hill Road, Purchase, New
York 10577, Hoa Kỳ, phù hợp với tiêu chuân Nước uống của Tô Chức Sức Khỏe Thế
Giới Aquaủna là nước uống tinh khiết được xử lý qua quy trỡnh lọc Hydro— này bao gồm công nghệ thẩm thấu ngược cùng một số bước lọc khác nhằm loại bỏ triệt để khoáng, vi khuẩn và các tạp chất trong nước Nhờ đó, tạo nên sản phâm nước tỉnh khiết hoàn hảo với hương vị tươi mới hoàn toàn khác biệt Đến nay, Aquafina đã thực sự trở thành nhãn hiệu nước tinh khiết được người tiêu dùng Việt Nam đánh giá cao với mức tăng trưởng bình quân 80 903%⁄4/năm
Tại Việt Nam, nước tỉnh khiết và nước khoáng là 2 mặt hàng chủ yếu trong thị trường nước đóng chai Trong đó, thị trường về mặt hàng nước khoáng chiếm khoảng gần nửa thị phần trong tổng số sản lượng trong nước, bình quân cứ 10 giỏ hàng ở tại các siêu thị sẽ có từ 4 đến 5 giỏ hàng là xuất hiện các sản phâm về nước đóng chai Theo thống kê của Công ty Datamonitor (Anh), thị trường về mặt hàng này trên thế giới có thé tăng gần gấp đôi, tức là lên mức gần 319 tỷ USD vào năm 2022
Thị trường nước uống đóng chai ở Việt Nam rất đa dạng và phong phú về thương hiệu cả nhãn hiệu Tuy nhiên, 70 đến 80% thị phần trong số đó tại Việt Nam lại rơi vào tay các công ty lớn của nước ngoài Không thể không nhắc đến những cái tên là La Vie, Aquaủna và Vĩnh Hảo đang chiếm lĩnh gần như toàn bộ thị trường
Sau hơn 2 năm ảnh hưởng bởi dịch bệnh Covid 19, thế giới đang lấy lại sự cân bằng trong kinh tế và các ngành sản xuất Trong đó, kinh doanh các sản phẩm nước đóng chai đang ngày càng bình ôn bởi nhu cầu người tiêu dùng quay trở lại Thị trường tăng trưởng trở lại đi kèm với nhiều sức ép và những cơ hội cho doanh nghiệp
Cơ cấu tổ chức của PepsiCo Việt Nam i :Coca 6 ứ ự ›
Bộ phận Kinh Doanh của Suntory PepsiCo Việt Nam không chỉ dừng lại ở việc quản lý mối quan hệ với nhà phân phối, đại lý bán sỉ và các khách hàng khác mà còn bao gôm xây dựng các kế hoạch dài hạn và giải quyết những cơ hội và thách thức hàng ngày.
Tại Suntory PepsiCo Việt Nam, công ty coi việc tìm hiểu và làm hài lòng nhu cầu khách hàng là nhiệm vụ tiên quyết, triển khai những dự án mang tính đột phá nhằm tạo ra tầm nhìn đầy thú vị cho các nhãn hàng, quản lý các hoạt động cầu thành marketing tông hợp bao gồm truyền thông tiếp thị thương hiệu, đổi mới và tái đổi mới cũng như đề xuất các kênh thông tin cụ thê Cùng với việc hoạch định chiến lược, đội ngũ Marketing còn là những người đảm bảo chiến lược được thực hiện theo đúng kế hoạch đặt ra nhằm mục tiêu tăng thị phần và doanh só
Bộ phận sản xuất, cung ứng
Bộ phận Sản xuất Cung ứng được ví như xương sống của tô chức, đảm bảo cho năng lực sản xuất của công ty đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng trong bối cảnh môi trường kinh doanh cạnh tranh cao như hiện nay Công ty chú tâm đến sản phẩm nga từ bước lựa chọn nguyên liệu đầu vào cho tới khi cung cấp thành phẩm cuối cùng Trong quá trình này, công ty đảm bảo chất lượng và duy trì tính bền vững của sản phẩm song song với việc phôi hợp với đội ngũ bán hàng đề điều phối hậu cần
Vai trò của bộ phận Tải chính Kế toán là đảm bảo tính mĩnh bạch và liên tục của chu kỳ tiền mặt để bảo vệ hoạt động đầu tư của Sunfory PepsiCo Việt Nam và đảm bảo hoạt động kinh doanh tạo ra lợi nhuận từ hoạt động đầu tư Bộ phận Tài chính giữ vai trò quyết định đối với tình hình tài chính của công ty, đảm bảo dòng tiền bền vững cho hoạt động sản xuất hằng ngày cũng như giám sát các chiến lược đầu tư tăng trưởng trong tương lai
Tại Suntory PepsiCo Việt Nam, bộ phận Nhân sự có chức năng hỗ trợ và phát triển tài sản quan trọng nhất của công ty Vai trò và trách nhiệm của phòng Nhân sự là lập và thực hiện các chiến lược phát triển con người phù hợp với chiến lược kinh doanh để đạt được mục tiêu của tô chức.
Tình hình nhân sự Tổng giám đốc:
Phó Tổng giám đốc phụ trách Nhân sự & Đối ngoại - Công ty Nước Giải khát và Thực phẩm Suntory Châu Á / kiêm Chủ tịch Suntory PepsiCo Việt Nam: Mitsuhiro
Tình hình và kết quả
Năm 2020, có khoảng 1800 cơ sở sản xuất nước giải khát theo thống kê của Hiệp hội bia rượu — nước giải khát Việt Nam Mức tăng trưởng hàng năm trên đà tăng đều ở mức 6 7%, có thể có phần chậm hơn khi so sánh với giai đoạn trước nhưng vẫn ở mức hơn nhiều so với thị trường khác như Pháp, Nhật Ban chi dat 2%/ nam Bao cáo từ chuyên trang Euromonitor nhận định: trong giai đoạn từ 2013 2017, khoáng 5,3 tỷ lít đồ uống không cồn/nước giải khát trên toàn quốc, kết quả tăng mạnh 55% sau 5 năm.
Có thể xem đây chính là tiền đề để Pepsico mở rộng hoạt động tại thị trường nước ta Thực tế có thê thấy rằng, Pepsico, Coca cola, Tân Hiệp Phát hiện là 3 cái tên dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất nước giải khát trên thị trường
BIÊU ĐỎ THỊ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁI TAI VIET NAM NAM 2016 mKhác ®Coca Cola Pepsico s Tân Hiệp Phát i eudo i annuoe a a ét Namnam 2016
Nguôn: Thống kê từ Hiệp hội bia rượu — nước giải khát Việt Nam thu 17,2 nghìn tỷ đồng, tăng 14,6% so với cùng kỳ năm 2017 (Báo cáo tài chính năm 2018) Cùng lúc đó, doanh thu của Coca cola tăng trưởng chậm hơn và dao động khoáng 7.000 tỷ đồng trong khoảng 3 năm trở lại đây Không những thế, trong năm 2018, công ty báo lãi ròng hơn 1.639 tỷ đồng, tăng 15% so với cùng kỳ năm ngoái Vào cuối năm 2016, PepsiCo Việt Nam đã chấm dứt tình trạng lỗ lũy kế
3.200 tỷ đồng là con số mà công ty ghi nhận lãi luỹ ké tính đến cuối năm 2018 Đến năm 2019, PepsiCo công bồ việc tân trang nhà máy tại Bắc Ninh đã nâng tông vốn dau tư lên tới 93 triệu USD
Theo thông tin từ bảng báo cáo khảo sát thị trường nước tỉnh khiết đóng chai được công bồ từ Nielsen Việt Nam vào năm 2009 Thương hiệu LaVie chiếm 31% thị phần;
CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
Bảng tóm tắt s: a : Dac dié
Nhân khẩu học Độ tuổi: Mọi lứa tuổi, tập trung vào:
Người trưởng thành: 26 45 tuổi Giới tính: Nam và nữ Địa lý: Trong và ngoài nước (các thành phố lớn, đô thị, vùng đông dân cư)
Nghề nghiệp: Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng không phân biệt ngành nghề
Thu nhập: Không phân biệt thu nhập, sản phẩm phù hợp phục vu moi tang lớp xã hội
Mong muôn có loại nước đóng chai tiện lợi và đảm bảo an toàn và sức khỏe
Bị thu hút bởi những sản phẩm có thiết kế đẹp, bắt mắt
Có xu hướng mua những sản phẩm được nhiều người ua, có tiếng trên thị trường
Chú ý đến những công ty có công hiến cho cộng đồng
Thích những sản phẩm ra nhiều giảm giá và quà tặng thường xuyên
Thích nước uống loại nước tính khiêt có vị đê uông
Dịp mua: Mọi lúc hằng ngày và dịp đặc biệt (lễ tết, hội nghị, sự kiện, du lịch, chơi thê thao, đi ăn tại quán có phục vụ nước đóng chai, đám cưới/hỏi/giỗ ) s: a : Dac dié
Nhân khẩu học | D6 tudi: c6 dé tudi tir 20 70 tudi
Giới tính: Nam và nữ Địa lý: Nằm ở hai thành phố lớn là Hà Nội và thành phô Hồ Chí
Nghé nghiệp: là chủ của các câu lạc bộ thể thao, trung tâm thê
Mong muôn có một loại nước khoáng được nhiêu người ưa chuộng và có lợi nhuận cao
Muôn có sự tiện lợi trong sự vận chuyên hàng hóa
Bị thu hút bởi những sản phẩm có thiết kế đẹp, bắt mắt
Tính quen thuộc: thích mua hàng của người quen
Bị ảnh hưởng bởi những trào lưu xung quanh nhất là với những mặt hàng mình đang kinh doanh
Lợi ích cá nhân: thích những sản phâm có lợi nhất cho
Dịp mua: nhập hàng về bán lại cho khách hàng của mình (thường thông qua địa lý khác, mua trực tiếp từ nhãn hàng )
Bán lại với giá cao hơn thị trường rất nhiều thường có mức cao từ 1,5 2 lần so với giá trên thị trường
Với lối sông hiện đại của thế kỷ 21, người dùng đã quan tâm đến những sản pham có lợi cho sức khỏe hơn Bởi vậy mà dòng sản phẩm nước khoáng đóng chai đang ngày càng phát triển mạnh Thị trường nước đóng chai tại Việt Nam cũng có mức độ cạnh tranh khỏ gay gắt khi cú rất nhiều đối thủ trờn cựng một sỏn phẩm Dự Aquaủna vẫn phân phối rộng rãi đến đa dạng các đối tượng, việc thương hiệu lựa chọn tập trung phân phối theo thu nhập cũng đã cho thấy định vị thương hiệu riêng biệt của mình
Ngoài ra, Aquafina là sản phâm nước uống tỉnh khiết Mà nước uống tỉnh khiết thì không màu, không mùi vị Nên để có thê làm nôi bật thương hiệu hơn các đối thủ khác trên thị trường là một điều rất khó Aquafna đã đưa ra định vị thương hiệu thiên về cảm xúc “Hãy đề phần tính khiết nhất của bạn luôn luôn thuần khiết nhất” đi kèm với hình ảnh thời trang, sang trọng và cao cấp Điều này càng cho thấy việc xác định đối tượng khách hàng có thu nhập khá trở lên và là người trẻ đối tượng có nhu cầu thể hiện cái tôi và mức độ ngầm hiểu cao, là đúng đắn, thê hiện thông qua vị trí thứ hai về thị phần (30%) của Aquaủina trong thị trường nước đúng chai tại Việt Nam
Về khách hàng B2B đây là những khách hàng doanh nghiệp kinh lạc bộ thé thao, trung tâm thê hình, Những doanh nghiệp này có khách hàng là những người tập luyện thê thao với cường độ cao chính vì thế họ mắt nước rất nhiều và cần bô sung nước dẫn đến họ cần những chai nước suôi hay nước ion khoáng đề bù nước lại cho cơ thể Nhận biết được những điều này từ khách hàng của mình thì các doanh nghiệp này nhập những sản phẩm nước đóng chai về bán với giá cao hơn thị trường (vì khi vào chỗ tập thể thao thì người tập ít đi ra khỏi khuôn viên tập, họ cần sự tiện lợi nên sẵn sảng mua nước với mức giá cao) Khách hàng doanh nghiệp này họ muốn mua sản phẩm với mức chiết khấu cao để bán lại, ngoài ra họ cần sự tiện lợi trong khâu vận chuyền hàng hóa về tại cơ sở kinh doanh của mình để đơn giản hóa công việc Đối thủ cạnh tranh Tổng quan đối thủ cạnh tranh
Ngành nước đóng chai có thể chia làm hai loại sản phâm chính là: nước uống tỉnh khiết và nước khoáng có nhiều vitamin, khoáng chất tốt cho sức khỏe Từ đó đối thủ của Aquaủna sẽ chia làm hai, cỏc hóng nước khoỏng sẽ là đối thủ giỏn tiếp và cỏc cỏc hóng nước tỉnh khiết sẽ là đối thủ trực tiếp. Đối thủ trực tiếp
Céng ty TNHH La Vie chính thức trở thành thành viên của tập đoàn Nestlé Water từ năm 1992 Ngoài việc thường xuyên thực hiện nghiên cứu giúp người tiêu dùng hiểu hơn vai trò của nước uông đến sức khỏe, Nestlé Water cũng luôn đặt vấn đề bảo vệ môi trường lên hàng đầu như giảm thiểu lượng chai nhựa xuống 9%/lit, thu gom và tái sử dụng nguyên liệu hạn chế tác động đến môi trường La Vie là một cái tên nước đóng chai thân thuộc với người Việt Nam Nước khoáng LaVie được lấy từ nguồn suối ngầm cách mặt đất 300m, trải qua hệ thông lọc khép kín của Công ty TNHH La Vie vẫn đảm bảo sự thuần khiết và 06 loại khoáng thiết yếu cho cơ thể Sau gần 30 năm có mặt tại thị trường nước ta, vào năm 2019, La Vie đã trở thành thương hiệu nước khoáng s6 | tai Việt Nam (Theo báo cáo của Nielsen) a a 6 o 4a &
Nước khoáng LaVie 19L bình úp 64.000đ ước tỉnh khiết LaVie Viva 19L bình vòi 55.000đ
Nước khoáng LaVie 6L (2 chat/thùng) 39.000đ
Nước khoáng LaVIe 1.5L (12 chai/thung) 108.000đ
Nước khoáng LaVIe 500ml (24 chai/thùng) 103.000đ
Nudc LaVie Premium 400ml (20 chai/thung) 197.000đ
Nudéc LaVie Kid 330ml (24 chai/thing) 165.000đ
Công ty TNHH Nước uống Tĩnh khiết Sài Gòn (SAPUWA) được thành lập vào năm 1990 Dung voi khâu hiệu “Tận cùng của sự tinh khiết”, sản phâm nước tinh khiết ột trong những sản phẩm đầu tiên của Việt Nam đạt chứng chỉ quốc tế Công nghệ sản xuất của Sapuwa rất được chú trọng, nước phải được trải qua nhiều bước xử lý và tiệt trùng nghiêm ngặt mới được đưa ra thị trường Sapuwa là thương hiệu được nhiều ựa chọn làm nước uống văn phòng bởi vì thiết kế sản phẩm phù hợp vớ sửa hoặc bình nóng lạnh a a 6 ợ @ 4a ứ ú
Sản phâm nước Bidrico là sản phẩm thuộc công ty Tân Quang Minh mội trong những nhà sản xuất nước giải khát hàng đầu tại Việt Nam Hiện tại Tân Quan Minh đã xuất khẩu được sang 14 quốc gia có tiêu chuẩn khắt khe nhất thê giới Vì áp dụng dây chuyên tiệt trùng UHT cùng các thiết bị chiết rót tự động nên chất lượng nước của Bidrico luôn đảm bảo an toàn đối với người sử dụng Dù không chứa khoáng nhưng nước Bidrico vẫn rất tốt cho sức khỏe, đây là một lựa chọn phù hợp cho nhiều gia đình Việt Nam
Nước Bidrico 500ml (24 chai/thing) 90.000đ
Dasani là sản phẩm được cải tiễn mới của Coca Cola tại Việt Nam Đây cũng là nhãn hiệu nước đóng chai đầu tiên tại Việt Nam cho người sử dụng có cơ hội trả nước sạch về với cộng đồng Với thiết kế chai nhựa rỗng siêu nhẹ, thân thiện với môi trường có thê dễ dàng xoắn nhỏ gọn trong tay sau khi sử dụng Thương hiệu hướng đến những khách hàng trẻ với những tư duy cùng lựa chọn đúng đắn và tích cực cho bản thân và cộng đồng a @ 6 g @ 4 ứ ú
Nước Dasam 500ml (24 chai/thung) 120.000đ
Nước Dasam 350ml (24 chat/thùng) 80.000đ Đối thủ gián tiếp
Thương hiệu nước khoáng Evian đến từ Pháp do tập đoàn Danone sản xuất
Thương hiệu sản xuất đa dạng về mẫu mã và thiết kế mang hướng thê thao Nước khoáng Evian được lấy từ nguồn nước ở dãy Alps sau hon 15 nam được các tầng lớp đá ngầm bảo vệ Chính vì vậy, nước Evian đảm bảo I00% tự nhiên chứa 9 loại khoảng chất tốt cho cơ thê Với công nghệ sản xuất tự động và khép kín được kiểm tra định kỳ, nước Evian luôn nằm trong top cao nên giá thành của sản phẩm khá cao.
Nước khoáng Evian 750ml (12 chai/thùng) 768.000đ
Nước khoáng Evian 500ml (24 chai/thing) 720.000đ
Nước khoáng Evian 330ml (24 chai/thing) 600.000đ
Vĩnh Hảo là nhãn hiệu nước khoáng đầu tiên tại Việt Nam, được khai thác từ nguồn suối nóng EAMU tại xã Vĩnh Hảo, huyện Tuy Phong, tỉnh Bình Thuận Vào năm 1928, các nhà khoa học Pháp đã phát hiện trong nước khoáng tại nguồn nước khoáng Vichy có chứa 7 khoáng chất làm đẹp đã dần dần chiếm được lòng tin của người tiêu dùng Việt đến nay Không dừng lại, Vĩnh Hảo còn xuất khâu sang những thị trường khó tính như Mỹ, Úc, Canada và Đài Loan và sớm đã khăng định được đăng cấp Quốc tế cua minh a a 6 o 4a a ứ tia Vinh Ha
Nước khoáng Vĩnh Hảo 20L bình vòi 76.000đ
Nước khoáng Vĩnh Hảo 20L bình úp 76.000đ
Nước khoáng Vĩnh Hảo 500ml (24chai/thung) 103.000đ
Nước khoáng Vĩnh Hảo 350ml (24 chai/thùng) 93.000đ
Công ty Cô phần nước Hoàng Minh là đơn vị đã áp dụng công nghệ OSG chuẩn Nhat Ban dé sản xuất ra sản phẩm nước I on Life với chất lượng tuyệt vời Đây là sản phẩm THƯỚC uống chứa ion kiềm tự nhiên như rau xanh đầu tiên tại Việt Nam, rất tốt cho hệ tiêu hóa Ngoài ra, khi sử dụng sản phẩm I ường xuyên, người dùng có thê bé sung được một số chất khoáng nhất định như Canxi a @ 6 g@ @ 4 ie i
Nước 1ơn Life 19L bình úp 68.000đ
Nước 1on Life 1.25L (12 chai/thing) 135.000đ
Nước 1on Life 450ml (24 cha1/thủng) 135.000đ
Nước 1on Life 330ml (24 chai/thing) 120.000đ
Vivant là một sản phâm được Công ty Cô phân tiêu dùng Masan và được sản xuất tại Công ty Cô phần nước khoáng Vĩnh Hảo Nhờ và kết cầu và điều kiện lý tưởng của vùng Đông Nam Trường Sơn nên Vivant chứa nhiều khoáng chất hòa tan tự nhiên Và với dây chuyền tự động và tiên tiễn, sản phẩm nước Vivant đáp ứng đầy đủ các yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm, rất chất lượng và tốt cho người sử dụng Hiện tại sản phâm nước Vivant chỉ có một dung tích sản phâm là 500ml.
Nước Vivant 500ml (24 chai/thing) 100.000đ
Thới quen sử dụng nước đóng chai có chất lượng cao của người tiêu dùng ngày càng nhiều, thị phần hằng năm tăng đều đặn, đó là một cơ hội và cũng là thách thức lớn cho Aquafina giữa rất nhiều đối thủ cạnh tranh khác, đặc biệt là La Vie đối thủ cạn tranh trực tiếp của hãng hiện tại Vì vậy, Aqua cần phải tranh thủ để chiếm được ưu thế hơn để có chỗ đứng vững chắc trên thị trường trong tương lai Việc mở rộng đối tượng khách hàng sang B2B, cụ thê là những câu lạc bộ thể thao, sẽ khiến cho Aquafina tro thành người tiên phong trong thị trường
B2B vẫn là một mô hình khá mới đôi với nền kinh tế Việt Nam nhưng lợi nhuận mà nó đem lại có thê cao hơn 5 lần và tiết kiệm chi phí hơn so với bán hàng B2C Đặc biệt, việc kinh doanh B2B đối với nhóm hàng nhu yếu phẩm như nước uống đóng chai các doanh nghiệp vẫn chưa được được phô biến, họ đa phần sẽ dùng phương pháp phân phối gián tiếp các cấp để thay thế Khi là người tiên phong, Aquafina chac chan sé gap phải nhiều thử thách về việc như xây dựng mối quan hệ với đối tác, xây dựng hệ thông phân phôi mới, đào tạo nhân viên nhưng lợi thế về thị trường mới là điều quan trọng mà thương hiệu ki vọng sẽ đạt được
DASANI
Gia thap h wT Oữ2 BID ton Life © SUẾI (82
Chất lượng thấp i an do di ithwong hié ua Aquafinavacacdod ủ Đối thủ trực tiếp và cũng là đối thủ lớn nhất của Aqualna tại thị trường Việt Nam
LaVie thương hiệu nước khoáng đóng chai của Công ty TNHH LaVIe, trực thuộc tập đoàn Nestle Water, đây cũng là một trong những tập đoàn chuyên về nước đóng chai phô biến hàng đầu toàn thế giới LaVie lần đầu xuất hiện ở thị trường Việt
7/1994, nhanh chóng phát triển thành một trong những nhãn hiệu hàng đầu trong ngành nước uống đóng chai và cũng là một trong những đối thủ rất lớn của Aqualna tại Việt
Nước khoáng LaVie được khai thác tại nguồn nước ngầm cách mặt đất 300m, đóng chai tại nguồn và trải qua 12 bước kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt của Tập đoàn Nestle, được đóng chai bằng một quy trình khép kín ngay tại nguồn mà không qua bất kỳ khâu xử lý hóa học nào Điều này giúp giữ lại được thành phần khoáng có sẵn trong nước, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Với hàm lượng khoáng nhẹ và ôn định thích hợp sử dụng hàng ngày cho tất cá mọi người, cá phụ nữ mang thai và cho con bú
Ngoài chất lượng của nước, LaVie cũng gây ấn tượng bởi thiết kế chai tối giản nhưng bắt mắt, tiện lợi và đa dạng dung tích, thiết kế chai để người tiêu dùng lựa chọn
LaVie da dang hon Aquafina ở những dung tích nước, hiện tại LaVIe có các quy cách như bình 19L, chai 6L, chai 1,5L, chai 500ml, chai 350ml,
LaVie thực hiện chính sách định giá dựa trên cảm nhận của người tiêu dùng vé giá cả, so với các sản phẩm cùng thê tích, LaVie có khá ngang bằng với các sản phẩm cua Aquafina
LaVie hiện có hơn 300 đại lý, các kênh phân phối phủ khắp các tỉnh thành, hệ thống bán lẻ được mở rộng Bất kỳ cửa hàng bán lẻ nào cũng có sản phâm của LaVie
LaVie mở rộng thị trường đến các vùng xa xôi trên đất nước Việt Nam Thương hiệu cũng có sự hợp tác với các đối tác công ty, bệnh viện, nhà hàng bệnh viện đê phân phôi sản phẩm đến người tiêu dùng Ngoài ra, dé đáp ứng yêu cầu của khách hàng về sự tiện lợi, LaVie còn cung cấp các sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua website bán hàng cũng như trên các sàn thương mại điện tử.
Qua các kênh truyền hình: LaVie thực hiện các chiến lược truyền thông chủ yếu là quảng cáo qua các kênh truyền hình Quảng cáo của thương hiệu này xuất hiện chủ yếu trên các kênh lớn như VTV3, VTVI, HTV7, Đây là các kênh có lượng người xem lớn, do đó những quảng cáo trên các kênh này sẽ mang đến hiệu quả cao nhất
Qua TVC quáng cáo trên YouTube: Tính đến nay, LaVie đã xuất hiện khá lâu trên thị trường, tuy nhiên kênh youtube của LaV1e chỉ có khoảng hơn 18.000 người đăng ký, chủ yếu đăng tải những clip TVC của thương hiệu Mỗi năm, LaVie xây dựng nhiều chiến dịch quảng cáo cho các dòng sản phâm khác nhau Quảng cáo được duy trì hàng năm như quảng cáo LaVie 2019, quáng cáo LaVie 2020, Điều này làm cho người tiêu dùng luôn nhớ tới LaVie Về nội dung TVC, là một nhãn hàng gắn liền với tuổi trẻ năng động và đầy màu sắc Do đó, những nội dung mà TVC quảng cáo mang lại là những hình ảnh trẻ trung, năng động, yêu thiên nhiên và khám phá những điều mới mẻ
Qua mạng xã hội (Facebook): Fanpage của LaVie cap nhật liên tục những ưu đãi, những khuyến mãi, các sự kiện của thương hiệu đến với người tiêu dùng Ngoài ra, trang này cũng sẽ cung cấp những thông tin về các hoạt động mà LaVie đồng hành, chẳng hạn như cuộc thi chạy Marathon tại Thành phố Hồ Chí Minh, các hoạt động hỗ trợ khu cách ly trong thời gian dịch bệnh Bên cạnh đó, LaVie cũng thường tô chức các hoạt động minigame và thu hút rất nhiều sự tương tác của khách hàng
Quan hệ công chúng (PR):
Các bài PR sản phâm của nhãn hàng xuất hiện nhiều trên các trang báo nôi tiếng như Kênh 14, VnExpress, cung cấp những thông tin về sự đôi mới của sản phẩm hoặc về những hoạt động noi bat cha LaVie
Ngoài ra, LaVie cũng rất năng nô trong các hoạt động thiện nguyện, các hoạt động nổi bật gần đây của LaVie có thể kê đến như đóng góp vào chương trình Hỗ trợ tuyến đầu chống dịch Covid19, Hỗ trợ cộng đồng tiết kiệm, sử dụng nước một cách hợp lý, Chương trình chung tay quản lý nguồn nước
Các hoạt động xúc tiến bán hàng:
LaVie thường xuyên đưa ra những chương trình khuyên mãi hấp dẫn đê kích thích tăng doanh số cho hãng LaVie thường áp dụng các hình thức tăng dung tích của sản phẩm nhưng giữ nguyên giá, áp dụng giảm giá khi khách hàng mua số lượng nhiều, tặng thêm số lượng sản phẩm trong mỗi thùng nước
Chiến lược Marketing Mix cho việc phát triển kinh doanh B2B năm 2023
Năm 2023, Aquafina quyết định sẽ triển khai việc phân phối sản phẩm của mình trực tiếp tới các khách hàng doanh nghiệp của mình, cụ thê là các đơn vị kinh doanh các dich vu thé thao Aquafina sé ky hop dong trực tiếp với các đối tác này, không thông qua một trung gian khác, mục tiêu là tôi đa lợi nhuận cho doanh nghiệp và tiết kiệm chỉ phi triết khấu, để đưa được giá bán sản phẩm thấp hơn giá bán của trung gian, tạo ra một lợi thể cạnh tranh đáng kế so với các đối thủ Đề hiện thực hòa điều này, Aquana cần sửa đôi và cải thiện lại hé thong phan phối của mình, đặc biệt là mở rộng hệ thông này ở Hà Nội và xa hơn nữa là toàn quốc, tích cực quảng bá các chính sách chiết khẩu đặc biệt cho khách hàng doanh nghiệp của mình kết hợp quảng bá cho các khách hàng cá nhân Các phương thức và chương trình cụ thê sẽ được cung cấp theo 4 yếu tô dưới đây
Nước tỉnh khiết Aquaũna được sản xuất theo tiêu chuẩn cao, trải qua một quy trình nghiêm ngặt với công nghệ hiện đại, giúp mang đến nguồn nước thanh mát và mang lại nhiều lợi ích sức khỏe cho người tiêu dùng Nhờ đó, sản phẩm nước tỉnh khiết do Pepsi sản xuất đã luôn được khách hàng tin tưởng lựa chọn
AQUAFINA, ° £
KHÔNG CÒN MÀNG CO CHO MÔI TRƯỜNG THUẦN KHIẾT
KHONG MANG CO CÓ MÀNG CO cu
NQUAFINAIK PHONG CAGH THỜI THƯỢNG
Cũng như nhiều nhãn hiệu đồ uống khác, nước Aqualna được đựng trong chai li 8 8 a a@ su nhựa có thiết kế chai đơn giản, trong suốt, thể hiện đúng tỉnh thần “tính khiết”, thanh lịch, năng động và hiện đại của sản phẩm Vỏ nhựa được chọn vì nó nhẹ, nhỏ gọn và an toàn, trong quá trình vận chuyên sản phẩm Đặc biệt, thiết kế vỏ nhựa của Aquafina thé hiện sự quan tâm của thương hiệu đến môi trường rất lớn Năm 2017 đánh dấu lần thay đổi thiết kế bao bì sản phâm đầu tiên của Aquafna tại Việt Nam sau 15 năm gia nhập thị trường Từ năm 2019, Aquafna cũng đã dừng sử dụng màng co nhựa trên nắp chai cho tất cả các sản phẩm, góp phần giúp môi trường thêm xanh Vào tháng 10 năm 2021, Suntory PepsiCo đó chớnh thức thay đổi diện mạo cho sản phẩm nước tỉnh khiết Aquaủna 500ml Vỏ nhựa có độ dày mỏng hơn trước nhằm mục tiêu giảm nhựa sử dụng trong sản xuất và dễ dàng tái chế hơn Đặc biệt hơn, Aquafna còn kết hợp với nhà thiết kế Công Trí dé cho ra mắt nhãn chai phiờn bản Aquaủna Vietnam International Fashion Week Thiết kế được lấy cảm hứng từ 3 họa tiết màu sắc theo kiểu Op art Các thiết kế hoạ tiết thê hiện ba hình thái của nước rắn, lỏng và khí, đồng thời đại diện những cá tính thời trang khác nhau, thé rắn mạnh mẽ ấn tượng, thểlỏng mềm mại tính tế và thể khí bay bổng đầy ngẫu hứng Điều này hoàn toàn tương đồng với thế hệ đương thời linh động và tự do
Aquana được đóng chai với nhiều dung tích khác nhau, nhỏ nhất từ 355ml, 500ml, 1.51 và lớn nhất là 5I Với đa dạng dung tích đóng gói, Aquana dễ dàng phù hợp với từng nhu cầu thiết yêu của khách hàng Đối với khách hàng mua số lượng lớn, Aqualna co:
Aquaủna luụn sẵn sàng hỗ trợ ghi nhận và giải quyết vấn đề về sản phẩm và dịch vụ Trên bao bì sản phẩm, Aquafna có ghi thông tin về rõ ràng về trụ sở công ty tại Việt Nam, số điện thoại chăm sóc khách hàng Mọi thông tin đóng góp còn có thể gửi qua Fanpage, email cho khách hàng có nhiều lựa chọn hình thức phản hồi.
AQUAFINA,
i tia Aquafina được in đây đủ Phát triển sản phẩm mới
Tại thị trường Việt Nam, Aquana không có sự phát triển về hương vị và chất lượng sản phẩm Thay vào đó, họ tập trung vào thiết kế ấn tượng và theo đuôi những giá trị khác biệt đối với một sản phẩm FMCG
Có thé thay thi trường Việt Nam chưa quá khắt khe về khẩu vị nước suối đóng chai Nên điều mà Aquafna đang thực hiện đối với sản phẩm của mình thê hiện I định vị khác biệt, rõ ràng hơn các thương hiệu nước cạnh tranh cùng phân khúc Đó SUÔI Của sự sáng tạo.
Hiện nay mạng lưới phõn phối của Aquaủna vụ cựng dày đặc và đang khụng ngừng được mở rộng Cỏc trung gian phõn phối của Aquaủna chủ yếu tập trung ở miền Nam và miền Trung, trong đó mạnh nhất là miền Nam Với định hướng sẽ phát triển hình thức phân phối trực tiếp sản phẩm đến các câu lạc bộ, trung tâm thê hình
Aquafna sẽ ưu tiờn phõn phối sản phẩm đến đến khu vực, tỉnh thành nơi Aquaủna đó cú xây dựng nhà máy Hầu hết các nhà máy sản xuất của Aquana tập trung chủ yếu ở 3 tỉnh miền Nam bao gồm Thành Phó Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Cần Thơ Chính vì thế, Aquaủna sẽ tập trung phõn phụi sản phẩm đến cỏc cõu lạc bộ thờ thao, trung tõm thờ hình ở các khu vực này nơi Aqualna có mức độ phủ sóng mạnh Bên cạnh đó, sẽ mở rộng phân phối sang khu vực các tỉnh miền Bắc, đặc biệt là khu vực đồng bằng Sông Hồng, nơi đây cũng có một tỉnh được Aquafna đặt nhà máy sản xuất chính là Hà Nội Miền Bắc được xem là một thị trường khá tiềm năng đối với Aquafina khi có nền kinh tế khá phát triển cũng như có nhu cầu về thê thao, rèn luyện sức khỏe khỏ cao Ngoài ra, miền Trung cũng là khu vực Aquaủna hướng đến phõn phụi sản phẩm đo nơi đây, Aquafna cũng xây dựng nhà máy tại khu vực tỉnh Quảng Nam, thuận tiện cho việc phân phối sản phẩm đến các câu lạc bộ, trung tâm thê hình Phân phối đủ 3 miền từ bắc chí nam, tuy nhiên đề tập trung và sử dụng tôi đa nguồn lực thì nhóm chủ yếu đánh mạnh vào hai thành phố lớn của hai khu vực có triển vọng và cơ hội phát triển nhất là thành phó Hồ Chí Minh và Hà Nội Hai thành phô này như hai đầu não lớn nhất của Aquaủna tại thị trường Việt Nam, từ đõy sản phẩm sẽ được phõn phối nhiều nhất do nhu cầu cao theo nhịp sống hiện đại nh thức phân phối của Aqudfina Phân phối trực tiếp từ nhà máy đến doanh nghiệp: Đây là hình thức được Aquana ưu tiên sử dụng, chuyên áp dụng cho các nơi gần nhà máy phân phối, thuận tiện cho việc giao hàng trực tiếp từ nhà máy đến các điểm bán nhỏ lẻ Thay vì lấy hàng từ các trung gian như đại lý, các siêu thị, cửa hàng tiện lợi thì các câu lạc bộ thé thao, trung tâm thể hình có thể lây hàng trực tiếp từ các nhà máy sản xuất của Aquaủna, từ đú cú thể giỳp giảm thiểu được cỏc chỉ phớ trung gian Hiện tại Aquaủna cú 5 nhà mỏy tại thị trường Việt Nam, gồm I nhà mỏy ở miền bắc (Hà Nội), I nhà máy ở miền Trung (Quảng Nam) và 3 nhà máy ở miền nam (thành phố Hỗ Chí Minh, Đồng Nai, Cần Thơ) Aquaủna sẽ phõn phối trực tiếp sản phẩm cho cỏc khỏch hàng ở các khu vực miền Nam, miền Trung và miền Bắc thông qua các tỉnh Hà Nội, Quảng Nam, thành phó Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Cần Thơ và các tỉnh lân cận nêu thuận tiện Hình thức này nhằm mục tiêu giảm chỉ phí trung gian bán hàng, cũng như tiếp cận được đa dạng đối tượng khỏch hàng hơn Đặc biệt, Aquaủna sẽ tập trung chỳ trọng phõn phối trực tiếp vào thị trường ở hai khu vực miền Nam và miền Bắc tại hai tỉnh là TpHCM và Hà Nội do đây là hai thị trường được đánh giá khá là tiềm năng của Aqualna do nơi đây được xem là “đầu tàu kinh tế” của đất nước, có nền kinh tế khá năng động cũng như nhu cầu thê dục thể thao, chăm sóc, rèn luyện sức khỏe khá là cao
Phân phối thông qua đại lý đến doanh nghiệp Đây là hình thức được Aqualina áp dụng ở các khu vực không gần nhà máy, ững nơi mà nhà máy khó tiếp cận được một cách trực tiếp thì phải thông qua các đại lý để phân phối sản phẩm đến khách hàng của mình Ở đây, Aquafina sẽ sử dụng hình thức phân phối này cho các tỉnh ở khu vực phía Nam, nơi mạng lưới phân phối của Aquaủna đó cú sẵn và khỏ mạnh với nhiều trung gian phõn phối, đặc biệt là ở cỏc tỉnh khụng cú nhà mỏy sản xuất của Aquaủna Doanh nghiệp sẽ tận dụng mạng lưới trung gian hiện có của mình đề phân phối sản phẩm đến cho các câu lạc bộ thé thao, các trung tâm thể hình, phòng GYM Tuy nhiên, hình thức này chỉ áp dụng cho những tỉnh thành cú khoảng cỏch xa với nhà mỏy của Aquaủna, khụng thể ỏp dụng hỡnh thức phõn phụi trực tiếp từ nhà máy được
Aquaủna phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ cựng ngành, vỡ thế ỏp dụng chiến lược định giá cạnh tranh là hoàn toàn phù hợp và đã mang lại cho Aquafina doanh thu lớn tại thị trường Việt Nam Sản phẩm của Aquana luôn có chất lượng tốt nhưng giá lại thấp hơn so với đối thủ Đề phân phối sản phẩm đến tay khách hàng nhanh hơn và được bày bán rộng hơn thi Aquafina đã thông qua các trung gian phân phối Với những doanh nghiệp này thì Aquafina str dung chiến lược định giá chiết khấu. Đối với khách hàng là các trung gian phân phối Aquaủna đang phõn phối sản phẩm đến cỏc đại lý, siờu thị, cửa hàng tiện lợi, tạp
Với những đại lý cấp I lấy hàng trực tiếp tại cỏc nhà mỏy sản xuất của Aquaủna sẽ nhận được mức chiết khấu cao nhất do Aquaủna khụng phải mất chỉ phớ vận chuyển đến các đại lý này a ảng chiết khẩu dành cho đại lÿ cấp I của Aquafina
Với những đại lý khụng cú khả năng lõy hàng trực tiếp thỡ Aquaủna cũng phõn
Hỗ trợ phí vận chuyền (%) Đối với khách hàng là các doanh nghiệp thể thao, câu lạc bộ, trung tâm thể
Cỏc doanh nghiệp này sẽ được mua sản phẩm với mức giỏ bỏn sỉ: Aquaủna 500ml có giá 100.000 VNĐ 107.000 VND/thing, Aquafina 1.5L co gia 102.000 VND 108.000 VND/thing Ngoai ra các doanh nghiệp này còn nhận được chiết khấu từ Aquafina nếu mua với số lượng lớn
Với những doanh nghiệp mua sản phẩm trực tiếp tại nhà máy sẽ nhận được mức chiết khẩu tương đương với các đại lý cấp 1
Aquaủna cũng hỗ trợ vận chuyờn đụi với những doanh nghiệp khụng cú khả năng lây hàng trực tiếp như những trung gian phân phối ở trên
Website được xem như làm một cửa hàng chính của Aqualna trên nên tảng số, nơi Aqualna có thê gặp gỡ, trao đôi với khách hàng và cũng là nơi khách hàng có thê tìm kiếm, cập nhật các thông tin về thương hiệu cũng như các sản phẩm của Aquafina
Trờn Website của mỡnh, Aquaủna sẽ đăng tải cỏc thụng tin về thương hiệu, cỏc loại sản phẩm, các đại lý phân phối, hình thức đặt hàng trên Website và các mục tin tức
Aquaủna cũng cập nhật trờn website của mỡnh cỏc chương trỡnh khuyến mói, sự kiện thường nhật của Aquafina (như Aquana Fashion Week ), các chiến dịch hiện có của thương hiệu (như trạm tỏi sinh ), cỏc bài viết phõn biệt Aquaủna với cỏc đụi thủ cạnh tranh, và các bài viết giáo dục sức khỏe, nêu cao lợi ích của nước cũng như cập nhật những thông tin thời sự về sức khỏe của con người, những lợi ích sức khỏe có được khi uống nước Bên cạnh đó, Aquafna cũng đăng tải những bài viết liên quan đến lĩnh vực hoạt động của đối tác (những phòng gym, câu lạc bộ thé thao ) như lợi ích khách hàng nhận được khi tập thé thao, những môn thể thao khách hàng nên lựa chọn, những món ăn khách hàng nên dùng khi dang trong qua trinh tap Gym, rèn luyện sức khỏe,
Ngoài ra, trờn trang web của Aquaủna, khỏch hàng cú thờ dễ dàng tỡm thấy mục hướng dẫn mua hàng cũng như cỏc hỡnh thức liờn hệ mua hàng của Aquaủna Từ đú cú thê giúp khách hàng nắm bắt được các thông tin, hiểu rõ về thương hiệu và sản phẩm cũng như cập nhật được những chương trình có lợi cho việc mua sắm
Quảng cáo thông qua các trang mạng xã hội như Facebook, Zalo đối với một số đối tượng là phòng tập vừa và nhỏ, LinkedIn đối với những đối tượng lớn hơn Nội dung các bài đăng sẽ về: “Lợi ích của Aquaũna”: Nói về tác dụng của việc uống nước đối với các hoạt động thê thao mất sức hay luyện tập thê hình Khuyến khích uống đủ nước đối với các đối tượng tham gia luyện tập hình thể “Deal tốt cho bạn mới”: Những ưu đãi đặc biệt, dành riêng cho những đối tác lần đầu giao dịch với Aquafina, đặc biệt hướng tới cỏc cõu lạc bộ, phũng tập Gym “Hướng dẫn kết nối với Aquaủũna”: Cỏch thức liờn hệ, đặt hàng với Aquafna thông qua website, email, IVC: “Bù nước sau khi vận động”
Theo thống kê, 93% các nhà tiếp thị B2B sử dụng Email Email Marketing có thể giúp Aquafina giao tiếp với các phòng GYM lớn, có tiếng trên thị trường, biến các khách hàng tiềm năng thành khách hàng của mình Thông qua việc tăng lượt truy cập đến các sản phẩm, bài đăng trên trang Web qua các liên kết trong email và thúc đây những khách truy cập thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm Aquafna cũng như doanh nghiệp Các chủ doanh nghiệp khác với những người tiêu dùng thông thường, họ sẽ không quyết định mua sản phẩm một cách bốc đồng, thay vì vậy họ sẽ tìm và chọn lọc những giao dịch tốt nhất mà email Marketing là một chiến lược tuyệt vời để quảng cáo sản phẩm của
Aquaủna đến với những phõn khỳc phũng GYM cao cấp, cú quy mụ lớn trờn thị trường Điện hình là California Fitness & Yoga, City Gym, Diamond Fitness qua data mua từ các công ty nghiên cứu thị trường để liên lạc đến những phòng tập tại những địa điểm mà Aquaủna hướng đến
Nhân viên tư van trực tiệp: Đây là hình thức quảng bá sản phẩm phô biến, giúp khách hàng có thê hiểu biết rõ hơn về sản phẩm cũng như quy trình phân phối, bên cạnh đó cũng mang đến cho khách hàng sự đảm bảo, khiến cho khách hàng tin tưởng hơn vào Aquana, đặc biệt nhất là khi đối tượng khỏch hàng của Aquaủna là những cõu lạc bộ thể thao, trung tõm thể hỡnh cú nhu cầu mua hàng với số lượng lớn Với hỡnh thức quảng cỏo này, Aquaủna sẽ cử nhân viên đến tận các câu lạc bộ thể thao, trung tâm thể hình và trao đôi thông tin trực tiếp với quản lý hoặc chủ của những câu lạc bộ thé thao, trung tâm thể hình ấy về sản phẩm, quy trình phân phối sản phẩm, những chương trình chiết khẩu dành cho khách mua số lượng lớn, và giải đáp những thắc mắc của bên đối tác về sản phâm cũng như về quy trình mua bán Bên cạnh đó, việc trao đôi trực tiếp với nhân viên của Aquaủna sẽ giỳp bờn đổi tỏc hiểu rừ hơn về chiến lược của cụng ty, cũng như những giỏ trị mà họ sẽ nhận được từ việc hợp tác và tạo ra sự đảm bảo giúp đối tác sẽ càng tin tưởng hon vao Aquafina
Báo chí là một trong những phương thức quảng cáo truyền thống được nhiều doanh nghiệp sử dụng để quảng bá cho thương hiệu của mình Ngày nay, phương thức này ngày càng phát triển khi bên cạnh hình thức phát hành báo giấy, người đọc còn có thé tiếp cận thông tin qua các trang báo điện tử Doanh nghiệp có thể dễ dàng tiếp cận đến khách hàng mục tiêu qua hình thức quảng cáo này, đặc biệt là những khách hàng doanh nghiệp thường quan tõm đến những tin tức, sự kiện trờn thị trường Aquaủna cú thé tận dụng phương thức này để quảng bá cho sản phâm, định hướng chiến lược và sự kiện của mình thông qua các bài báo cập nhật các tin tức về những sự kiện Aqualina tô chức và tài trợ, những bài viết về sản phẩm của Aquaủna, chiến lược phỏt triển của
Aquaủna thụng qua sự hợp tỏc với cỏc cõu lạc bộ thờ thao, trung tõm thờ hỡnh Ngoài ra, Aquafina cũng sẽ tập trung vào hình thức quảng bá thông qua báo điện tử thay vì báo giấy, các ấn phẩm in ấn do hiện nay phần lớn người đọc có xu hướng lựa chọn những trang báo điện tử thay vì phải chi tiền để mua báo giấy như trước Các quảng cáo về những sự hợp tác của Aquafna, những sự kiện, chương trình đang và sẽ được tô chức, các chương trình khuyến mãi hấp dẫn mà khách hàng nên quan tâm
Tuyên truyền: thông qua họp báo, sự kiện, tài trợ chương trình
Aquafna Việt Nam Fashion Week được xem là một sự kiện tiêu biểu gắn với hỡnh ảnh cũng như định vị của Aquaủna là thời trang Đõy là nơi cỏc nhà thiết kế, người mẫu trưng diện các mẫu trang phục thời trang đẹp mắt, tuy nhiên vẫn toát lên sự thanh khiết, những đặc tính vốn có của nước Đây cũng là một hình thức quảng bá, xây dựng hỡnh ảnh hiệu quả của Aquafina khi vừa nghe đến Aquaủna, khỏch hàng sẽ nghĩ ngay đến Tuân lễ thời trang Quốc tế Aquaina
Vỡ lẽ đú, Aquaủna cũng cú thờ sử dụng sự kiện “truyền thụng đặc trưng” này của mình dé tiếp cận đến khách hàng mục tiêu là những câu lạc bộ thể thao, trung tâm thê hình Bên cạnh việc trình diễn những mẫu thiết kế dành cho nữ giới là chủ yêu, nhằm làm toỏt lờn vẻ đẹp thuần khiết, mỏng manh nhưng mềm mại của nước, Aquaủna cú thờ trình diễn thêm những mẫu thiết kế dành cho những người chuyên luyện tập thê thao, thay vì nét mỏng manh, mềm mại, nó sẽ mang phong thái của sự mạnh mẽ, khỏe mạnh
Những bộ sưu tập này sẽ được trình diễn bởi những người mẫu có luyện tập thê dục, thể thao Tại sự kiện cũng sẽ có sự góp mặt và tham gia của các bên như các đơn vi bao chí truyền thông, đại diện của các câu lạc bộ thể thao, các trung tâm thể hình lớn, những người nỗi tiếng trong lĩnh vực thời trang
Trước khi sự kiện diễn ra, Aquana cũng thường tô chức các buổi họp báo để chia sẻ với truyền thông về sự kiện sắp diễn ra cũng như những dự định cho tương lai Đây là thời cơ tốt nhất để Aquaina chia sẻ về chiến lược mới của mình đến mọi người cũng như quảng bá sản phâm đến khách hàng mục tiêu của Aqualina
BEST EAR
CHƯƠNG 3: KIÊN NGHỊ PHÁT TRIÊN DOANH NGHIỆP
Nhận xét ưu, nhược điểm của chiến lược Marketing MIX năm 2013 Ưu điểm của chiến dịch
Aquaủna thuộc cụng ty Pepsico nờn cú đội ngũ nhõn viờn và hệ thụng phõn phối vụ cựng tốt, điều này sẽ cú lợi rất lớn khi Aquaủna mở rộng thờm việc vận chuyờn hàng đến các phòng tập, trung tâm thê hình là khách hàng doanh nghiệp của mình Lợi thé nay giỳp Aquaủna cú thể kiểm soỏt hệ thụng phõn phụi của mỡnh dễ hơn do cú tiền đề từ những hệ thống phân phối đang có của Pepsico như hệ thống xe vận chuyền, chương trình kiểm soát vận chuyền, nhân viên chất lượng, giàu kinh nghiệm và đặc biệt là chi phí cũng sẽ được giảm bớt rất nhiều so với việc bắt đầu mở kênh phân phối mới
Về sản phẩm thì sản phâm nước khoáng Aquafina hiện là thức uống vô cùng được yêu thích ở thị phần nước đóng chai Chất lượng sản phẩm được đảm bảo bởi quy trình sản xuất nghiêm ngặt của Pepsico Ngoài ra hương vị của Aqualna ngọt thanh, dễ uỗống nên phù hợp với hầu như các khách hàng
Giỏ của Aquaủna thuộc phõn khỳc giỏ rẻ so với giỏ trờn thị trường nờn cú nhiều lợi thế cạnh tranh hơn so với các nhãn hàng khác
Nhãn hàng có nguồn tài nguyên về promotion rất tốt, họ có đội ngũ Marketing có trình độ cao, không những thế nguồn tài chính cũng vô cùng tốt để có thể đầu tư vào chiến dịch
Aquafina la một thương hiệu lớn trên thị trường nước khoáng nên mang lại sự an tâm rất lớn cho khách hàng đặc biệt là khách hàng B2B những người rất khó đề đưa ra quyết định mua hàng Đõy là một lợi thế của Aquaủna khi khởi đầu với khỏch hàng B2B
Nhược điểm của chiến dịch
Các cơ sở thê thao hay trung tâm thê hình hiện đang có thói quen mua sản phẩm từ các đại lý, các cửa hàng tạp hóa nên để họ từ bỏ cách lấy hàng cũ để qua lấy hàng tại
Aquafna là một thách thức lớn và cần đi lâu dài để họ thành khách và tiên tới khách na phải có đủ thành ý, hỗ trợ hết sức cho khách hàng B2B của mình từ chiết khấu, vận chuyển hàng hóa để cạnh tranh với các đầu mối lấy hàng của
Aquafina co hệ thống phân phối đến các siêu thị, đại lý, cửa hàng tạp hóa đây là những đầu mối lấy hàng trước đây của các cơ sở thê thao, trung tâm thê hình nên việc Aquaủna bỏn trực tiếp cho khỏch hàng này sẽ là mất khỏch của cỏc bờn phõn phối của công ty và trở thành đồi thủ cạnh tranh của họ.
Hiện Aquafna mới bước đầu phát triển chiến dịch tiếp thị B2B nên chưa có nhiều kinh nghiệm cũng như các mối quan hệ sâu sắc với khách hàng điều này khiến nhãn hàng mat nhiều thời gian hơn trong việc tìm kiếm khách hàng B2B Định hướng phát triển của công ty trong tương lai (5 tới 10 năm tới) Định hướng tương lai của doanh nghiệp sẽ phụ thuộc nhiều vào sự thay đổi của thị trường, sự thay đổi của nhu cầu khách hàng trong tương lai và mục tiêu của doanh nghiệp Là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nước đóng chai, Aquafna sẽ đôi mặt với những khó khăn trực tiếp từ xu hướng sống xanh, đòi hỏi việc nâng cấp bao bì, cải thiện sản phâm đề phù hợp với các tiêu chí bảo vệ môi trường đang ngày càng khắt khe hơn của chính phủ Xu hướng tiếp theo của tất cả các ngành nói chung, không riêng gì ngành này là việc áp dụng các công nghệ kỹ thuật hiện đại vào việc quản lý khách hàng, quán lý doanh nghiệp, phát triển kinh doanh, Cuối cùng là việc cải tiễn sản phẩm để bắt kịp và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Từ những vấn đề cấp thiết đó sau đây là cỏc định hướng mà Aquaủna nờn phỏt triển theo trong tương lai Định hướng thương hiệu gắn với phát triển xanh
Trong nhiều năm, ngành công nghiệp nước đóng chai gặp phải nhiều vấn đề khi các nước có nhiều chính sách liên quan đến việc bảo vệ môi trường Thậm chí nhiều nhà ảng trên thế giới thực hiện lệnh cắm nhựa và các nhà vận động phát triển bền vững thúc đây các lựa chọn thay thế bằng kim loại và thủy tính có thể tái sử dụng
Do vậy Aquaủna sẽ cú những bước đi mới trong quỏ trỡnh phỏt triển thương hiệu trong thời gian sắp tới Aquaủna sẽ liờn kết với cỏc cụng ty chuyờn tỏi chế chai nước bằng nhựa thành quần áo và phụ kiện chất lượng cao, nhằm đảm bảo giảm thiểu thiệt hại cho môi trường và mọi thứ đều được tái sử dụng Điều này giúp Aquana và người tiêu dùng luôn lưu ý đến tính bền vững của sự phát triển trong xã hội
Phát triển mạnh Trạm tái sinh Hiện tại ở thị tường Việt Nam, Aquafina đã có 30 Trạm Tái Sinh tại hai thành phó lớn Hà Nội và TP.HCM Nhưng vẫn còn một số hạn chế ở các tỉnh thành nhỏ lẻ khác khi muốn tham gia vào “Làn sóng xanh" này Vì thể trong 5 đến l0 năm tới, Aqualna cần đạt được mục tiêu Trạm Tái Sinh sẽ có mặt đầy đủ ở có tỉnh thành Việt Nam
Về phớa B2B, Aquaủna sẽ thảo luận với cỏc đối tỏc (đại lý, siờu thị, trung tõm thờ thao, khách sạn) của mình về các giải pháp phù hợp để lấy lại những chai rỗng Thông qua sự hợp tỏc cựng cú lợi của đụi bờn, Aquaủna mong muốn cung cấp thờm giỏ trị với tư cách là nhà cung cấp cho nhu cầu của đối tác
Về phía B2C, sau khi các đối tác cung cấp sản phẩm đến ngườ đại lý sẽ cung cấp dịch vụ thu gom chai nhựa miễn phí Để khách hàng có thé dé dang chuyên đổi chai nhựa vào thu tái chế
Bao bì có thể tái sử dụng
Ngoài việc thu gom các sản pham đã được sử dụng một lần, Aquafina sẽ phát triển và cung cấp các sản phâm nhựa PP, PET, TriTan Giúp cho khách hàng an tâm khi sử dụng sản phâm mà vẫn đáp ứng được những nhu cầu mong muốn của khách hàng Điều này không những giúp khách hàng tiết kiệm chỉ phí, đảm bảo an toàn sức khỏe mà con giúp Aquafna nhận được một thái độ tích cực về thương hiệu từ khách hàng Đưa công nghệ vào quy trình bán hàng, phân phối sản phẩm, quản lý khá hàng và quản lý doanh nghiệp
Trong giai đoạn 5 năm tiếp theo, đề tận dụng lợi thế Aquafna đi đầu trong việc thực hiện kinh doanh B2B với thị trường nước đóng chai Doanh nghiệp cần tối ưu nguồn lực của mình, tối ưu tài nguyên hiện có bằng việc ứng dụng các phần mềm quản lý có săn vào các hoạt động của doanh nghiệp để tạo ra nhiều lợi nhuận nhất trong giai đoạn thị trường ít cạnh tranh, đồng thời chiếm ưu thế bằng cách bao phủ thị trường từ sớm
Một số phần mềm đáng tin cậy nên được sử dụng bao gồm:
Salesforce: Hỗ trợ quán lý doanh nghiệp và xây dựng mô hình CRM
KÉT LUẬN
Aquaủna là đơn vị cung cấp nước đúng chai với thị phần lớn thứ hai Việt Nam, sự chênh lệch so với thương hiệu đứng đầu là Lavie không nhiều Tuy nhiên Lavie sản xuất nước khoáng, Aquafna thì cung cấp nước tinh khiết, vì thế đây là hai đối thủ gián tiếp, và có thê khẳng định Aquafna đang dẫn đầu ngành hàng của mình Với những công nghệ hiện đại và tối tân nhất, cùng như một hệ thông phân phối rộng khắp được xây dựng trong nhiều năm, sản phẩm của thương hiệu đã được bao phủ rộng khắp trên thị trường, chiếm được nhiều sự tin dùng và thiện cảm từ người tiêu dùng
Trong những năm sắp tới để bắt kịp với sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng của người tiêu dùng Việt, và mở rộng kinh doanh Aquafna sẽ xây dụng một mô hình kinh doanh B2B mới, dựa trên nền tảng hệ thống phân phối đang sử dụng Hãng sẽ cung cấp trực tiếp nước của mình tới các đơn vị kinh doanh dịch vụ thể thao thay vì qua trung gian như trước đây để tối đa lợi nhuận, cũng như tăng tính cạnh tranh so với các đối thủ Tập trung vào cái thiện sản phẩm, bao bì của mình đề phù hợp với xu hướng sống xanh, tạo ra các dòng sản phâm mới để thỏa mãn khách hàng và mở rộng thị phần nước đóng chai Đề hiện thực được các mục tiêu này, định hướng trong tương lai của doanh nghiệp là ứng dụng thêm nhiều các công nghệ và phần mềm thông minh để hỗ trợ quá trình quản lý kinh doanh, mở rộng hệ thống phân phối ra khắp Việt Nam và cải thiện hình thức marketing của thương hiệu
Với vị thế hiện tại và những định hướng mang tính đón đầu thị trường như trên, trong tương lai Aquaủna sẽ cú nhiều cơ hội đề trở thành thương hiệu nước đúng chai lớn nhất Việt Nam Tiếp tục cung cấp các sản phẩm chất lượng, đồng hành cùng người dân ệt Nam trong việc cung cấp nguồn nước tỉnh khiết và an toàn cho sức khỏe, luôn là thương hiệu vì môi trường hàng đầu Việt Nam.