tiểu luận đề tài phân tích tổng quan về doanhnghiệp bitis và sản phẩm bitis hunter

Tổng quan về doanh nghiệp:A> Tổng quan về Biti’s- Là 1 thương hiệu chuyên sản xuất giày , dép và phụ trang tại Việt Nam.-Tên đầy đủ : Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên.-Ban

ĐỀ TÀI : PHÂN TÍCH TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP BITI’S VÀ SẢN PHẨM BITI’S HUNTER

ASSIGNMENT MARKETING CĂN BẢN

I Tổng quan về doanh nghiệp:

A> Tổng quan về Biti’s

- Là 1 thương hiệu chuyên sản xuất giày , dép và phụ trang tại Việt Nam

-Tên đầy đủ : Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên

-Ban đầu là 2 tổ hợp tác nhỏ Bình Yên và Vạn Thành , tính đến thời điểm hiện tại công ti đã có 7 chi nhánh , 2 trung tâm thương mại , 2 trung tâm kinh doanh , 2 cơ sở sản xuất đi cùng 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1500 đại

lý khắp cả nước

-Sản phẩm của công ty hiện nay đang có mặt tại hơn 40 quốc gia trên toàn thế giới , bao gồm các thị trường lớn như Nga , UAE , v.v

B> Lịch sử hình thành và phát triển :

- Khởi nguồn từ 1 gia đình có truyền thống làm dép lâu đời

- Được thành lập bởi 2 ông bà Vưu Khải Thành vào năm 1982

- Năm 1992 , từ tiền thân là 2 tổ hợp sản xuất Bình Tiên

và Vạn Thành , được đổi tên thành Công ty sản xuất hang tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s)

- Năm 1997 dành được danh hiệu là nhãn hiệu uy tín chất lượng do Trade Leader’s club bình chọn

- Năm 2001, được cấp chứng nhận ISO 9001 : 2000

- Năm 2004, được Đảng và Nhà nước ban tặng Huân chương Lao động hạng 3

-Năm 2005, được Phòng thương mại và Công nghiệp Việt Nam trao huân chương vì sự nghiệp phát triển doanh nghiệp

-Năm 2006, đạt giải thương hiệu nổi tiếng nhất ngành thời trang , cùng với đó là giải “Tầm nhìn” do phòng thương mại và công nghiệp VN phối hợp cùng cty AC NIELSEN tổ chức

-Năm 2007 : nhận giải thưởng Thương hiệu đầu ngành hàng VN chất lượng cao

-3 năm 2005-2006-2007 : liên tiếp nhận Cúp vàng Top tên thương hiệu Việt uy tín chất lượng

-Năm 2008 và 2010 : đạt thương hiệu quốc gia Việt Nam Value

C> Sơ đồ tổ chức :

D> Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm / dịch vụ của công ty bao gồm :

Sản phẩm Hình ảnh

Too long to read on your phone? Save

to read later on your computer

Save to a Studylist

Ba lô thời trang

Dép

Biti’s

Hunter

Giày da

Túi xách &

ví

Sandal

Phụ kiện

khác

II.Phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp:

Môi trường bên trong :

- Nguồn nhân lực : hơn 8500 công nhân lành nghề phân

bố trên khắp các cơ sở trên toàn quốc

- Tài chính : có vốn điều lệ lên tới 437 tỉ đồng (2016) Lượng vốn của cả 11 cổ đông của Biti’s đều tăng , không có cổ đông mới nào xuất hiện

- Cơ sở vật chất : 7 trung tâm chi nhánh , hơn 1500 cửa hàng phân phối bán lẻ trải dài khắp đất nước Cùng với

đó là sự phân phối tới 40 quốc gia

- Hình ảnh công ty : là công ty liên tục đat được danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” mà ít doanh nghiệp đạt được , cùng với đó là nhiều giải thưởng danh giá khác cả trong và ngoài nước

- Công nghệ sản xuất : vô cùng hiện đại đến từ các nước như Hàn Quốc và Đài Loan như xốp EVA , PU , chất liệu vải các loại , da Simili , xốp lưới , v.v…Luôn đảm bảo cho các sản phẩm của công ty trong quá trình sử dụng không bị biến dạng

- Nhà cung ứng :

+) Biti’s phát triển theo mô hình quản lý chuỗi giá trị đầy đủ từ thiết kế , sản xuất và phân phối tới tay ngườu tiêu dùng

+) Theo nhu cầu đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh , cùng với đó là sự đảm bảo về chất lượng, Biti’s đã và đang triển khai các kế hoạch hợp tác kinh doanh với nhiều các nhà cung cấp trong và ngoài nước , với 60% nguyên vật liệu đầu vào tới từ các công ty nước ngoài , còn lại đều đến từ các nhà sản xuất trong nước

- Nguồn lực Marketing : ban đầu còn hạn chế không thu hút người tiêu dùng , cho đến năm 2016-2017 , với việc

ra mắt thương hiệu con là Biti’s Hunter đã đem đến luồng gió mới cho công ty , thu hút nhiều đối tượng khách hàng chủ yếu là các bạn trẻ

B> Môi trường bên ngoài :

- Môi trường vi mô

+) Khách hàng : chia làm 2 nhóm lớn :

+ Khách hàng tiêu dùng nhỏ lẻ

+ Các doanh nghiệp phân phối giày dép

- Đặc điểm khách hàng :

+) Những khách hàng từ 0-5 tuổi ưa thích màu sắc rực

rỡ , nhiều họa tiết hoạt hình , siêu nhân , v.v

+) Nhóm khách hàng thanh thiếu niên từ 15-25 chiếm phần lớn Đối với nhóm khách hàng này giày dép không chỉ để dùng đi lại , mà còn là phương tiện thể hiện cá tính thời trang , cùng với đó là sự thoải mái

+) Khách hàng có tuổi từ 30 đổ lên , họ yêu cầu sản phẩm có uy tín lẫn chất lượng tốt

- Đối thủ cạnh tranh

+ ) Trong nước : Vina giày , Thượng Đình , Bitas + ) Ngoài nước : Nikke , Adidas , Puma , cùng 1 loạt các thương hiệu giày dép không tên đến từ Trung Quốc

- Trung gian marketing :

+) Khách hàng có thể dễ dàng mua và sở hữu sản phẩm đến từ Biti’s nhờ vào mạng lưới các cửa hàng đại

lý lẫn bán lẻ , cùng với đó là sự đa dạng về mẫu mã , khách hàng còn có thể trực tiếp thử sản phẩm tại các cửa hàng

+) Hệ thống kho bãi , bảo quản của doanh nghiệp thuận lợi cho các đại lý trung gian , dễ dàng vận chuyển

từ điểm gốc đến nơi tiêu thụ

+) Phân phối trên các sàn thương mại điện tử lớn như Tiki , Shopee , Lazada , Sen Đỏ, v.v

- Môi trường vĩ mô :

+) Nhân khẩu :

- Dân số của Việt Nam hiện tại có cơ cấu dân số trẻ , chủ yếu nằm trong độ tuổi lao động (69,3% từ 15-64 tuổi)

- Thu nhập bình quân tính trên đầu người rơi vào 50tr/năm

-> Thuận lợi cho những chiến dịch marketing của Biti’s hướng tới khách hàng mục tiêu là các khách hàng trẻ tuổi và người trong độ tuổi lao động

+) Văn hóa :

- Giày dép , đặc biệt là sandal luôn được người Việt

ưa chuộng , đặc biệt là nhóm các bạn trẻ trong độ tuổi học sinh , cùng với đó là quy định đồng phục trong các trường học,

- Tính từ 2016 đến nay , giày Sneaker vẫn đang là mặt hàng thu hút với giới trẻ nhiều nhất

- Các bạn trẻ ngày càng ưa thích những sản phẩm sneaker , không chỉ đơn giản bởi sự gọn nhẹ , mà còn là phương tiện tôn lên phong cách của bản than

+) Kinh tế :

- Nhờ vào sự chuyển biến tích cực của nền kinh tế nước nhà , mà nguồn thu nhập bình quân tính theo đầu người (GDP) của nước ta cũng tăng đáng kể , nhờ đó

mà Biti’s cũng được hưởng lợi từ điều này

+ ) Chính trị - pháp luật :

- Các doanh nghiệp giày dép VN được nhà nước ưu đãi thuế nhập khẩu nguyên liệu và thuế xuất khẩu sản phẩm , trong đó có Biti’s

- Luật phòng chống hàng giả , hàng nhái , hàng kém chất lượng được thực thi gắt gao góp phần giúp Biti’s cùng các thương hiệu Việt giảm được sự cạnh tranh từ các đối thủ không lành mạnh

+) Bảng phân tích SWOT :

- Sản phẩm có chất lượng

cao , độ bền tốt , giá cả

hợp lý

- Hệ thống phân phối rộng

khắp cả nước

-Thương hiệu uy tín lâu

đời

- Nguồn lực tài chính dồi

dào , mạnh mẽ

Weaknesses

- Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu do còn phụ thuộc nhiều vào nguồn cung nước ngoài

- Năng lực marketing còn hạn chế

- Việc kiểm soát các đại lý chưa tốt gây ảnh hưởng đến hiệu quả tiếp thị Opportunities

- Dân số ở nước ta ở giai

đoạn vàng với tỉ lệ dân số

trẻ cao , chính là nhóm

khách hàng tiềm năng vô

cùng lớn , đặc biệt đối với

dòng sản phẩm Biti’s

Hunter

- Phong trào “Người Việt

dùng hàng Việt”

- Các chính sách ưu ái của

chính phủ

Threats

- Đội ngũ thiết kế còn non trẻ , thiếu kinh nghiệm

- Nhu cầu về chất lượng sản phẩm ngày càng cao

- Thiếu chiến lược quảng cáo cả trong và ngoài nước

- Trên thị trường vẫn còn tràn lan nhiều mẫu mã làm giả , nhái lại sản phẩm làm ảnh hưởng đến niềm tin của người tiêu dùng

III Chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm :

Sản phẩm :

- Giày thể thao nữ Biti’s Hunter X Festive Frosty White

- Năm sản xuất : 2023

- Giá : 799.000đ – 888.000đ

+ ) Đặc điểm :

- Thiết kế trang nhã , nữ tính , đi cùng bảng màu dịu dàng , phù hợp nhiều độ tuổi khác nhau

- Dáng form ôm cổ chân mới lạ , đẹp mắt

- Chất liệu vải mềm , co dãn , thoáng khí tốt , dễ vệ sinh

+) Thị trường mục tiêu :

- Với dòng sản phẩm Hunter , Biti’s đang muốn nhắm

và tập trung vào nhóm khách hàng trẻ tuổi , không chỉ đơn giản là đôi giày thể thao đẹp mắt , mà đó còn truyền tải thông điệp rằng Biti’s vẫn đang ngày ngày cố

gắng nỗ lực để bắt kịp nhu cầu của các bạn trẻ , làm nổi bật lên phong cách của từng cá nhân

+) Đối tượng khách hàng mục tiêu :

- Đối tượng : nữ từ 15-25 tuổi

- Chủ yếu là các bạn học sinh , sinh viên năng động , cá tính , muốn thể hiện cái chất tôi ra ngoài

+) Định vị sản phẩm :

Bảng định vị sản phẩm Biti’s với các đối thủ cạnh tranh

+) Chiến lược marketing mix đang được áp dụng vào sản phẩm :

- Chiến lược định giá :

+ Một sản phẩm với thiết kế tao nhã , trẻ trung với tông màu trắng là chủ đạo , “ghi điểm” với chất lượng vật liệu chế tác cao cấp , thế nhưng lại chỉ mang mức giá rơi vào khoảng 885.000đ đem lại lợi thế lớn khi so với các sản phẩm đến từ các thương hiệu như Nikke , Adidas với mức giá giao động vài triệu đồng

+ Biti’s Hunter X Festive Frosty White đã sử dụng chiến lược định giá sản phẩm mới theo hướng gia nhập thị trường nhằm cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu khác , cùng với đó thu hút nhu cầu của giới trẻ -Chiến lược phân phối :

+Tại các cửa hàng trực thuộc Biti’s trên toàn quốc

+ Các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee , Lazada, Tiki,…

- Chiến lược sản phẩm :

+ Công nghệ làm đế LifeFlex 2.0 đem lại cảm giác khi đeo giày vô cùng nhẹ nhàng

+ Phần đế lót làm từ chất liệu kháng khuẩn , được thiết kế với 6 điểm massage linh hoạt phù hợp với nhiều kích cỡ bàn chân khác nhau

+ Mai quai lụa lựa chọn chất liệu LiteKnit mềm mại ,

co dãn và thoáng khí , đảm bảo độ bền cao nhất

- Chiến lược xúc tiến :

+Quảng cáo : hợp tác với các reviewer , các KOL nổi tiếng trong giới thời trang

+ Các bài viết giới thiệu thông tin , hình ảnh sản phẩm trên mạng xã hội

IV.Đề xuất ý tưởng cho chiến lược marketing

- Chiến lược sản phẩm : triển khai những công nghệ mới lên sản phẩm , chẳng hạn như sử dụng chất liệu vải chống bám bẩn , hoặc phủ sơn Nano chống thấm lên bề mặt giày , cùng với đó là các phiên bản với nhiều kiểu dáng khác nhau của sản phẩm , chẳng hạn như phiên bản cổ cao , cổ thấp , đa sắc , v.v

- Chiến lược xúc tiến : đăng các post lên các diễn đàn đam mê giày thời trang , cùng với đó tạo những cuộc thi chụp hình cùng sản phẩm cùng những phần quà hấp dẫn nhằm thu hút các bạn trẻ tham gia