báo cáo cuối kỳ thiết kế tối ưu hóa hệ thống kênh tiếp thị của ananas

Các kênh phân phối cũng có thế ảnh hưởng đến giá của sản phẩm mà bạn quyết định đưa ra thị trường.. Do đó, Hệ thống kênh phân phối là một trong những yếu tổ quan trọng giúp sản phẩm đến

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỌNG VIẸT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG TON DUC THANG UNIVERSITY

KÊNH TIẾP THỊ CỦA ANANAS

Giảng viên hướng dẫn : ThS Phạm Văn Phát

Nhóm lớp : N01 Nhóm thực hiện : Biệt Động Sài Gòn

Tp Hồ Chí Minh, ngày 11 tháng 12 năm 2023

NHẠN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

BANG PHAN CONG

1 | Trương 72101187 | s Nhóm trưởng, phân chia công 100%

Đăng việc, tong hop bai bao cao , fi

Khang ¢ Dé xuat tối ưu hóa hệ thống LA Ỉ

» Lua chon cau tric kénh (1)

- Lựa chọn kênh thành viên ø_ Tối ưu kênh tiếp thị (thúc đây các kênh)

Cement tai Viét Nam

o_ Chiêu thị Liang Te Thad Nye

o_ Kênh phân phối

" Cấu trúc hiện tại của kênh

“ Các quan điểm về phân phối

® Powerpoint

" Đánh giá các biến số ảnh NguyÊ Taree

hưởng đến cấu trúc kênh

® Powerpoint Hoàng 72101190 | ® _ Tiếp cận nhu cầu và vấn đề 100% Ji

Viết Nam ©_ Dữ liệu sơ cấp : Non

Hồ Vũ 72100031 | *® Những phát hiện/ kết quả 100%

® Dé xuat tối ưu hóa hệ thống kênh

©_ Cấu trúc kênh

" Nhận ra nhu cầu cho quyết định thiết kế kênh phân phối

® Powerpoint Ngô Ngọc | 72100034 | *® Tiếp cận nhu cầu và vấn đề 100%

Huynh 72100043 | © Đề xuất tối ưu hóa hệ thống 100% Ho -

Han o Cau tric kénh Ht ,

= Thiét lap va phối hợp các mục tiêu phân phối

“ Cụ thể hóa các nhiệm vụ

phân phối

® Powerpoint Nguyễn 721000ó3 | *_ Tổng quan và bối cảnh của 100%

DANH MỤC HÌNH ẢNH

HINh 1.1: LOGO 7 n 12 HINH 2c ii 14 0b c62010i0c i0 0 18 Hình 2.1 Sơ đồ kênh phân phối - Ác 2à L 1212110111 1v Hy Hy Hy ng 22 Hình 3.1: Tỷ lệ giới tính của nhóm đối tượng tham gia khảo sát 23 Hình 3.2: Tỷ lệ độ tuổi của nhóm đối tượng tham gia khảo sát 23 Hình 3.3: Tỷ lệ nghề nghiệp của nhóm đối tượng tham gia khảo sát 24 Hình 3.4: Tỷ lệ mức thu nhập hàng tháng của nhóm đối tượng tham gia khảo sát 24 Hình 3.5: Tỷ lệ nơi sinh sống và làm việc của nhóm đối tượng tham gia khảo sát 25 Hình 3.ó: Tỷ lệ mua và sử dụng giày Ananas của nhóm đối tượng tham gia khảo sát 25 Hình 3.7: Kết quả của câu hỏi bạn sở hữu bao nhiêu đôi giày của Ananas? 27 Hình 3.8: Kết quả của câu hỏi Bạn ấn tượng về sản phẩm giày Ananas vì điều gì? 27 Hình 3.9: Kết quả của câu hỏi Bạn mong muốn Ananas cải thiện tiêu chí nào của sản

Hình 3.10: Kết quả của câu hỏi những sản phẩm giày Ananas bạn từng mua thường ở 05-19-00 r0 28 Hình 3.11: Kết quả của câu hỏi bạn có cảm thấy giá thành của Ananas phù hợp với

chất lượng sản phẩm hay không? ¿G6321 21 11961231211 143131 151105311131 cu 29

Hình 3.12: Kết quả của câu hỏi bạn kỳ vọng gì về GIÁ của sản phẩm Ananas? 29 Hình 3.13: Kết quả của câu hỏi bạn biết đến Ananas qua những nguồn nào? 30 Hình 3.14: Kết quả của câu hỏi Bạn biết những chương trình khuyến mãi nào của

ha TP 30 Hình 3.15: Kết quả của câu hỏi bạn thường nhìn thấy những thông báo về chương trình khuyến mãi của Ananas ở đâu? - L1 1 3011031103 11031 1030 1103111 kg ky 31 Hình 3.1ó: Kết quả của câu hỏi bạn thường mua các sản phẩm của Ananas thông qua AINA ma 31 Hình 3.17: Kết quả của câu hỏi bạn đã trải nghiệm mua hàng tại các loại cửa hàng trực tiếp nào của AnaìaS7 cá 2 4114011011011 103210311011 1111101110021 6g 1H 11853 54 32

6

Hình 3.18: Kết quả của câu hỏi Những yếu tố ảnh hưởng đến bạn trong việc chọn kênh mua sắm trực tuyến của AnarnaS? ¿- ¿k2 1111 5151112111111 510 Hy g rvưy 32 Hình 3.19: Kết quả của câu hỏi những yếu tố ảnh hưởng đến bạn trong việc chọn kênh mua sắm trực tiếp của AnanaS? ¿- %1 12119111 1151112111111 11g g3 y1 xen 33 Hình 3.20: Kết quả của câu hỏi bạn gặp khó khăn gì khi mua sản phẩm của Ananas? 33 Hình 3.21: Kết quả của câu hỏi bạn có đề xuất gì về các kênh phân phối sản phẩm của

ha TP 34 Hình 3.22: Kim ngạch xuất khẩu giày dép Việt Nam năm 2022 -.‹ 5© 35 Hình 3.23: Doanh thu ngành giày thể thao qua các năm được dự kiến tại Việt Nam

ÿ›i; v20 3ó

Hình 3.24: Doanh thu bình quân đầu người trong ngành giày thể thao ở Việt Nam qua các năm (2018 - 2028) - -G L1 SH HT KH TK KH vầy 37 Hình 3.25: Tốc độ tăng trưởng trong ngành giày thể thao ở Việt Nam qua các năm

ÿ›i; v20 38

Hình 3.2ó: Sự tăng trưởng bền vững của ngành hàng giày thể thao Việt Nam (2018 -

Hình 3.27: Các kênh bán hàng của ngành giày thể thao tại Việt Nam (2018 - 2027) 39 Hình 3.28: Khảo sát trên nhóm cộng đồng Ananas về phương thức giao nhận hàng 40 Hình 3.29: Khảo sát trên nhóm cộng đồng Ananas trước khi ra mắt sản phẩm mới .41 Hình 3.30: Khảo sát trên nhóm cộng đồng Ananas - cv, 42 Hình 3.31: Khảo sát trên nhóm cộng đồng Ananas về sự hài lòng của khách hàng 43 Hình ó.1: Cấu trúc kênh phân phối -‹ ¿+ c6 2c S4 2221115253145 181E23 183 +2 ó8

MỤC LỤC

e0) 0e 0 9

LOU MO DAU TT 10

CHU’ONG 1: TONG QUAN VA BOI CANH CUA TH] TRUONG cccsceccceccccssecesssesseeee 11 In ái i00 0n +£ 11

IS N05 9ì 22) 090/1 7a 11

1.1.2 Thị trường giày Vulcanized và Cold Cement tại Việt Nam 11

1.2 Lich c0 0 12

1.2.1 Công ty cổ phần Hazza ‹ L1 2 211161131 11119113 1 111111 01101021 HH ng ra 12 I2? đi Pa 12

INcciiooi-inbfễề 13

1.3.1 s0 13

1.3.2 Sản phẩm khác - ¿c2 226125113111 1111113115 1115 11H56 và 14 1.4 Đặc điểm khách hàng mục tiêU - - -L L1 22119119112 19114211 1H 1 ngán 14 1.4.1 VỀ địa lÝ s St HS 1111110 182111111111111711111 1110111 1111111111171 11 1e ve 14 1.4.2 Về nhân khẩu học ‹ -c- c5 1v 221211191131 1114111101111 1 g1 1111211 1 k4 15 1.4.3 Về tâm lý của khách hàng (C2 1212311111011 8110211801162 cg rr 15 1.5 Môi trường phân phối và đối thủ cạnh tranh - -. -ss++c<<<+c<<scsssss2 1ó In 0ï vi 77 1ó 1.5.2 Môi trường chính trị - pháp luật «+ Ă S1 1121 1 1111318 1111111 1 ve, 17 1.5.3 MGi tru’Ong VAN HOA chon 17

I0 s0ï vì si đi 7 e 17

000cc n 18

CHƯƠNG 2: XÁC ĐỊNH NHU CẦU VÀ VẤN ĐỀ Tàn Hư 20 2.1 Sản phẩm - -L L1 2123113211511 v1 HH HH TH TH vn HH Án 20 2.2 GIA CA 20

D3 CHIGU thicsccccccccccecssccessesssscssccssssssscsessesssesseesessesssecesssessusssecscsessueseesessesseatenees 20

ZAPHAN PHOL cccccscscsssscssssessscssssessssesssessssessssesssessssessssesssessssesssesessessssessseessesesenses 21 2.4.1 Cấu trúc hiện tại của kênh - 2Á 1411191121119 196118411111 851 183 11 cv, 21 2.4.2 Các quan điểm về phân phối 5À 2 HH HH HH HH Hệ 22

CHƯƠNG 3: TIEP CAN NHU CẦU VÀ VẤN ĐỀ (HT cớ, 23

khá ¡ái co» nh 23

KÝ ¡ái ii rác nh 34 3.2.1 Những số liệu chung của ngành hàng giày Việt Nam 34 3.2.2 Số liệu của Ananas - các cà 1 13112411611 101 0111021021001 011 111g ng k6 40

CHƯƠNG 4: NHỮNG PHÁT HIEN/ KET QUẢ CHÍNH 5- 55-5255 co 44

pc e 44 V0 ¡4 000 nh 47

CHƯƠNG 5: KẾT LUẠN 6 Sàn HT TH TT 1T HH1 TT HH Hàng 48 CHƯƠNG ó: ĐỀ XUẤT TỐI ƯU HÓA HẸ THỐNG KÊNH -.- ¿6 ccccccc«c 49

6.1.1 Nhận ra nhu cầu cho quyết định thiết kế kênh phân phối 49 ó.1.2 Thiết lập và phối hợp các mục tiêu phân phối - c< << <<<+ 51

6.1.3 Cụ thể hóa các nhiệm vụ phân phối các cà 2 12212211122 22x cgy 57

ó.1.4 Phát triển các cấu trúc kênh thay thế - - ¿6 6 22 2222225225111 ó5 ó.1.5 Đánh giá các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh ‹‹- ‹- 66 ó.1.6 Lựa chọn cấu trúc kênh ¿- < «+25 22 114119311911 911011 1110111525166 ca ó8 ðSTNYANI lao ai 0n ẽ ẽe ó8 VNI 0 000‹i 0c 0P ó9 6.2.1 Cung cấp những hỗ trợ cho thành viên kênh -.- -: -¿- ¿ 5: c5 55 s2s 2+ ó9 ó.2.2 Quan hệ đối tác và liên minh chiến lược - 55+ +2 2+2 sxssss2 70 6.2.3 Trao quyền lãnh đạo để tạo động lực cho kênh thành viên 70

CHƯƠNG 7: HẠN CHẾ VÀ CẢNH BÁO - (TH H TH ng ng re 72

TAI LIEU THAM KHẢO - 6 26c2StE 1 1211121111111121112111111117111211117111211 11102111220 73

LỜI CÁM ƠN

Đề hoàn thành bài báo cáo cuối kỳ môn Kênh tiếp thị, nhóm đã nhận được sự hỗ

trợ rất nhiệt tình từ ThS Phạm Van Phat Thay da dem hết những kiến thức quý báu

của mình đề truyền đạt cho chúng em trong suốt thời gian thầy lên lớp Chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy vì những chỉ dẫn rất tận tỉnh cũng như những lời giải đáp thắc mắc mà thầy đã đành cho nhóm

Bao cáo này cũng được hoàn thành trên cơ sở tham khảo, học hỏi kinh nghiệm tử các kết quả nghiên cứu có liên quan, sách báo chuyên ngành của nhiều tác giả ở các trường đại học, các tổ chức nghiên cứu được đăng tải trên internet, sách báo Ngoài

ra, nhóm cũng nhận được sự hỗ trợ về mặt tư liệu từ phía thư viện nhà trường góp phần giúp nhóm hoàn thành được một bài báo cáo hoàn chỉnh

Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn!

LỜI MỞ ĐẦU

Xã hội thay đối nhanh chóng, thị trường phát triển vô cùng mạnh mẽ, hàng loạt các sản phâm được tạo ra với đa đạng mẫu mã, tính năng, đáp ứng đa dạng nhu cầu của người tiêu dùng Điều này dẫn tới sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt trên thị trường, đòi hỏi các doanh nghiệp luôn tìm hướng đề đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng Trong quá trình kinh doanh, bên cạnh việc tạo ra những sản phẩm chất lượng cao và xây dựng chiến lược marketing toàn diện, các công ty cũng cần đặc biệt quan tâm đến tầm quan trọng của kênh phân phối Lựa chọn đúng kênh phân phối giúp công ty mới đạt được hiệu quả cao trong quá trình giao dịch giữa người sản xuất và người tiêu dùng Mọi quyết định lựa chọn kênh phân phối đều có thê tác động lớn đến

kế hoạch marketing của các nhà quản trị Các kênh phân phối cũng có thế ảnh hưởng đến giá của sản phẩm mà bạn quyết định đưa ra thị trường Do đó, Hệ thống kênh phân phối là một trong những yếu tổ quan trọng giúp sản phẩm đến với thị trường tiêu dùng mục tiêu một cách dễ dàng, nhanh chóng hơn

Đề đạt được mục tiêu phân phối, hệ thống vận hành bài bản, khách hàng hài

lòng, tăng doanh thu và chiếm được lợi thế cạnh tranh trong miếng bánh thị trường, các nhà quản trị cần đề ra chính sách phân phối tối ưu và bền vững Có thể nói đến Ananas, thương hiệu Việt chuyên về giày và các phụ kiện khác, là một thương hiệu được đánh giá cao về chất lượng Tuy nhiên, kênh phân phối của Ananas vẫn là một bài toán khó Từ thực tiễn, nhóm đã chọn đề tài "Thiết kế tối ưu hóa hệ thống kênh tiệp thị của Ananas”

CHƯƠNG 1: TONG QUAN VA BOI CANH CUA THI TRUONG

1.1 Tổng quan thị trường

1.1.1 Thị trường giày ở Việt Nam

Thị trường da giày Việt Nam đã trải qua 20 năm hình thành và phát triển Với kinh tế phát triển, nhu cầu sử đụng giày ngày càng tăng cao với nhiều mục đích, thị trường đa giày đã trở nên sôi động với nhiều doanh nghiệp hoạt động, từ trong nước đến ngoài nước, với nhiều phân khúc giá khác nhau Theo báo cáo của Statista, trong năm 2023, lợi nhuận ròng của thị trường da giày Việt Nam đã lên dén 1,9 ti USD va

dự kiến tăng trưởng 5.60% hàng năm (theo CAGR 2023-2027) Các mặt hàng giày được chào bán trên thị trường không giới hạn ở trong nước với các thương hiệu giày Việt nỗi bật như Biti's, Ananas hay Dincox, mà đã có sự xuất hiện của mặt hàng giày cao cấp đến từ nước ngoai nhu: Nike, Vans, Converse, Adidas, Tuy nhiên, không thé phủ nhận ngành giày dép nước ta vẫn tồn tại một số hạn chế nhất định Theo Hiệp hội

Da - giày - túi xách Việt Nam, ngành giày dép lâu nay chủ yếu là gia công và thiếu quy hoạch phát triển ngành công nghiệp Thị trường giày da nội địa Việt Nam cũng đối mặt những thách thức cạnh tranh khi mà chất lượng sản phẩm tương đương nhau, nhu cầu, xu hướng về thời trang thay đổi không ngừng Song song đó, thị trường giày đép nội địa lại đang bị bỏ ngỏ khi các sản phẩm ngoại nhập chiếm tới 60% thị phân Chính vì vậy các doanh nghiệp phải xây dựng một chỗ đứng quan trọng trong tâm trí người dùng, vì thế việc xây dựng chiến lược thương hiệu cho ngành hàng này vô cùng

quan trọng

1.1.2 Thị trường giày Vulcanized và Cold Cement tại Việt Nam

Vulcanized, giày cao su lưu hoá, là một phương pháp sản xuất giày đã có từ năm những năm 1800 Có thế nói Vulcanized là công nghệ làm giày đặt nền móng cho sự phát triển của Sneakers sau này Ta có thế kế đến những sản phẩm của các thương hiệu lớn với dáng giày cô điển với để bằng cao su, thiết kế tôi giản như Converse Chuck Taylor AlI Star, Vans Old Skool Đối với các thương hiệu Việt Nam có thé thấy giày Vulcanized xuất hiện tại Ananas, DinCox hay giày Thượng Đỉnh Cao su lưu hóa là nhân tố chính trong vô số thiết kế mang tính biểu tượng như Converse hay

Ananas Do đó, giày vulcanized vẫn là một phần không thể thiếu của giày nói chung

và giày thê thao nói riêng tại Việt Nam

So với những những đôi giày Vulcanized, Cold Cement thường êm ái hơn Đây

là những mẫu giày được làm từ phương pháp dán để lạnh vốn ra đời với công năng phục vụ cho các hoạt động thé thao như Nike Air Force 1, Adidas Originals Stan Smith, Puma Suede Tuy nhiên, những đôi giày sản xuất theo phương pháp Vulcanized thì mang đặc tính nguyên bản của một đôi giày hơn, nên thường được ứng dụng đa dạng trong đời sống hàng ngày

1.2 Lịch sử doanh nghiệp

1.2.1 Công ty cỗ phần Hazza

Công Ty CP HAZ⁄ZA được thành lập năm 2010, là doanh nghiệp đăng ký quyền

sở hữu thương hiệu Giày Ananas Công Ty CP HAZ⁄Z⁄A chuyên buôn bán hàng hóa may mặc, môi giới hợp đồng hàng hóa và chứng khoán

1.2.2 Thương hiệu Ananas

Ananas là một thương hiệu giày được sản xuất hoàn toàn tại Việt Nam với tên thương hiệu lấy cảm hứng từ hình ảnh “Trái Dứa”, một loại quả ngọt lành, kiên cường

vươn mình sinh trưởng từ môi trường đất khô cần và khắc nghiệt Chính vì thế, CEO

trẻ 9x Nguyễn Hoàng Dương cùng cộng sự của mình đã lấy hình ảnh này đề làm logo Ananas - biểu tượng nhận diện thương hiệu bước vào cuộc chính phục thế ĐIỚI sneaker

Hình 1.1: Logo Ananas

Có thê bạn chưa biết nhưng giày Ananas đã có mặt trên thị trường từ những năm

2010, gặp không ít khó khăn và thử thách khi phải cạnh tranh với các đối thủ từ nhỏ cho đến lớn trong và ngoài nước Đến năm 2017, Ananas mới bắt đầu được cộng đồng giới trẻ yêu thích và phô biến hơn Thương hiệu giày Việt local brand này đã không chỉ chứng tỏ được sự sáng tạo, tỉ mỉ qua từng thiết kế Bên cạnh đó, chúng còn mang đến sự độc đáo và mới lạ giúp chủ sở hữu dễ dàng kết hợp với nhiều trang phục tạo nên nhiễu style khác nhau

Là một thương hiệu trẻ đi sau rất nhiều so với những đối thủ khác trong và ngoài nước Ananas chọn vulcanized vì yêu thích sự bền vững, muốn giữ cái cốt lõi của mỗi đôi giày để không bị áp lực theo trend Ananas lựa chọn việc tập trung vào nghiên cứu

và phát triển sản phâm Mỗi đôi giày đều được gia công tỉ mỉ với phong cách đơn giản nhưng không đơn điệu

Thêm nữa, Ananas tập trung vào định hướng tạo “giá trị sản phâm cao hơn hắn

so với giá bán”, trực tiếp thực hiện từng công đoạn thủ công, đường may tỉ mỉ, cần thận, chăm chút từ thiết kế đến truyền thông và giao hàng, chăm sóc khách hàng không khác gì một thương hiệu lớn Đề làm được điều đó, Ananas tập trung vào yếu

tố con người bằng việc xây dựng đội ngũ nhân sự trẻ, nhiệt tâm luôn nỗ lực mang chất xám làm ra sản phẩm và dịch vụ chất lượng cho khách hàng, trở thành một thương hiệu đóng góp giá trị cho cộng đồng và phát triển thương hiệu bền vững

Ngoài ra, giá trị văn hóa của thương hiệu thông qua hai khâu hiệu “Be Positive” (sự lạc quan, quyết tâm đứng trước khó khăn) và “Be Honest” (sự trung thực và trung thành) cũng chính là một trong những “trụ cột” đề Ananas kết nối với khách hàng Thêm vào đó là câu khâu hiệu: “DiscoverYOU” (Hãy khám phá chính bạn) “Làm gì thì cũng cần phải hiểu bản thân và hiếu bản thân mình muốn gì” Càng hiểu rõ con người mình thì quyết định sẽ càng chính xác hơn

1.3 Sản phẩm

1.3.1 Sản phẩm chủ lực

Dòng sản phẩm chính của thương hiệu là dòng sản phẩm giày với nhiều chủng loại, từ giày không cố, cô thấp đến giày cổ cao với 2 mau la Vulcanized va Cold Cement Cac dong san pham giày bao gồm: Vintas (Vintage+Ananas) với thiết kế hơi hướng cô điển; Batas (BasictAnanas) với thiết kế đơn giản, bền vững; Urbas (Urban+Ananas) với thiết kế năng động, hơi hướng thành thị: Pattas (Pattern+Ananas) với màu sắc đơn giản cùng những họa tiết sắc màu

Hình 1.2: Giày Ananas Sản phẩm chủ lực Ananas chọn chính là giày vulcanized, dòng giày thuộc về thế mạnh và Ananas tin rằng dòng giày sẽ phát triển bền vững, không bị phụ thuộc xu hướng, vào sự thay đối của ngành thời trang nói chung và giày đép nói riêng Lý do là

vì loại giày này được chê tác ra trong một hệ thông dây chuyên có săn hiện đại, tân

tiến Cho nên, họ vô cùng tự tin sé phat triển tốt loại giày này mang đến sự yêu thích bền vững và giữ cái cốt lõi đề không phải bị áp lực theo xu hướng liên tục

Ananas tập trung phân phối sản phẩm vào các thành phố lớn đặc biệt là Thành

phố Hỗ Chí Minh và Hà Nội Minh chứng cho thấy hiện nay Ananas có 7 cửa hàng vật

lý tại Hè Chí Minh và l cửa hàng vật lý tại Hà Nội Với mật độ dân số cao và thu nhập ôn định nên 2 thị trường này được xem là tiềm năng đối với sản phâm giày Ananas

1.4.2 Về nhân khẩu học

Ananas đang cô gắng thu hút khách hàng ở độ tuổi từ 18 đến 30, đặc biệt là nhóm khách hàng học sinh, sinh viên và nhân viên công sở Hơn nữa, những đôi giày của Ananas phù hợp với mọi trình độ học van va moi giới tính

Đề đáp ứng nhu cầu của khách hàng, Ananas bán sản phẩm với mức giá phải chăng cho những người có thu nhập thuộc tầng lớp E đến B (1.500.000 VNĐ - 15.000.000 VNĐ) Thương hiệu cũng rất tính tế trong việc đưa ra các mức giá khác nhau cho từng đòng sản phẩm, có thê kế đến đòng Vintas Flannel giá dao động

khoảng 690.000 VNĐ, là một mức giá dễ dàng tiếp cận đến nhiều khách hàng

1.4.3 Về tâm lý của khách hàng

Ananas cung cấp cho khách hàng nhiều sản phẩm đa dạng phù hợp với sở thích

và đáp ứng các nhu cầu của họ Với slogan “Ananas - DiscoverYOU”, ho dang cé găng tìm hiểu xem khách hàng đang thích gì Giống như hầu hết những người trẻ tuôi,

họ có cá tính mạnh mẽ, cụ thể là sự tự tin và năng động Trong những trường hợp khác, họ có thể có tính cách thích khám phá và ngầu Nói chung, Ananas biết rằng

người trẻ luôn muốn khám phá bản thân nhiều hơn, bứt phá hơn, trải nghiệm nhiều

hơn Vì những lý do đó, đối tượng mà Ananas muốn hướng tới chính là những người yêu thích phong cách đường phố và du lịch

Khách hàng mục tiêu của Ananas, họ luôn muốn tìm kiếm cho mình những đôi giày thoải mái, không tốn kém, có thê vừa đi học, đi làm hay đi chơi Những đôi giày bền bỉ nhưng không kém phần trẻ trung cũng là một trong những yếu tô khiến khách hang tin dùng Ananas

Việc đa dạng về các dòng sản phẩm cũng là một trong những cách kích thích người tiêu dùng Người tiêu dùng có thể tự do lựa chọn các phân khúc sản phẩm khác nhau đề phù hợp sở thích và túi tiền cua ho Ananas nam bat rat tốt hành vi mua hang của khách hàng, với những người yêu thích sự đơn giản, không cầu kỳ thì Ananas cũng có những sản phẩm đề phục vụ họ như dòng giày Basas Hơn nữa, người tiêu dùng rất thích những đôi giày có giá cả phải chăng nhưng chất lượng phải tốt, bên bi,

họ cũng chú trọng đến những sản phẩm có đề giày mềm mại, đem lại cảm giác thoải

mái khi di chuyến

Tóm lại, Ananas lựa chọn thị trường mục tiêu của mình là đoạn thị trường người tiêu dùng có mức thu nhập thấp và trung bình Quy mô và sức tăng trưởng của thị trường nảy có tiềm năng cao, có mức tiêu thụ lớn vì nhu cầu mua và sử dụng là rất lớn Mặt khác, nhóm khách hàng này có mức độ trung thành tương đối với sản phâm tiêu đùng theo thói quen nên những thương hiệu định vị tốt trong tâm trí người tiêu dùng, không ngừng cải tiến, hoàn thiện thì khả năng có một đoanh số bán và mức lãi

én định và ngày cảng gia tăng là rat lớn

1.5 Môi trường phân phối và đối thủ cạnh tranh

1.5.1 Môi trường kinh tế

Giày dép chịu tác động bởi xu hướng hội nhập nền kinh tế

Kế từ khi gia nhập WTO và các tô chức kinh tế khác thì cơ hội thị trường ngày càng mở rộng, tạo khả năng xuất khâu cho ngành hàng Theo Tổng cục Hải quan, hoạt động thương mại trong nửa đầu tháng 10 năm 2023 được cho là khả quan, đưa kim ngạch xuất nhập khâu cả nước từ đầu năm đến ngày 15/10/2023 đạt hơn 520 tỷ USD Đặc biệt, cả nước có hơn 30 mặt hàng xuất khâu đạt kim ngạch trên I tỷ USD trong đó

có ngành hàng giày đép

Cu thé, giày thê thao vẫn là mặt hàng xuất khâu lớn trong ngành, xuất khâu giày vải vẫn tiếp tục duy trì Điều này cho thấy nhu cầu rất lớn của thị trường, sự phát triển kinh tế của các nước nhập khâu gop phan tạo điều kiện thuận lợi cho ngành hàng giày đép tại Việt Nam

Giày dép chịu sự tác động lớn bởi các yếu tố: Thu nhập, nhu cầu và mức sống của người tiêu dùng

Giày đép là một trong những nhóm mặt hàng thiết yếu cho nhu cầu của con người nên giày dép cũng chịu áp lực bởi những yếu tố như thu nhập của người tiêu dùng và mức sống của họ

Khi thu nhập của người tiêu dùng tăng cao thì nhu cầu và mức sống của họ cũng được cải thiện Từ đây không còn đơn giản chi là “đủ ăn đủ mặc” mà phải đáp ứng được việc “ăn no mặc đẹp”, phải thỏa mãn về nhu cầu thâm mỹ cao hơn Do đó, giày đép cũng là một trong những yếu tô làm tôn thêm vẻ đẹp của con người cho nên nhu cầu về giày đép cũng ngày một tăng cao

1.5.2 Môi trường chính trị - pháp luật

Việt Nam là một trong những nước có an ninh, nên chính trị ôn định, đây cũng là một trong những điểm thuận lợi cho hãng phát triển thương hiệu Các yếu tổ chính trị

và pháp lý trong nước đã hình thành khuôn khô pháp lý cho môi trường kính doanh, cho phép các doanh nghiệp không chỉ hoạt động trong nước mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế Một môi trường kinh doanh ôn định, lành mạnh tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất và xuất khâu giày đép cạnh tranh và mở rộng thị trường Sự ôn định chính trị cũng như sự hỗ trợ của chính phủ qua các chính sách khuyến khích phát triển ngành giày dép, chang hạn như xây đựng quỹ tín dụng hỗ trợ các đoanh nghiệp vay vốn với lãi suất thấp, tạo điều kiện thuận lợi cho vay ngoại tệ mua trang thiết bị,

hễ trợ đào tạo nhân lực về thiết kế, tạo lợi thế lớn cho sự phát triển của ngành giày dép

1.5.3 Môi trường văn hóa - xã hội

Văn hoá của một cộng đồng quyết định phong cách sống, suy nghĩ cũng như hành vi tiêu dùng, cách thức thoả mãn nhu cầu của con người Giày dép là một phần của trang phục, tại các nền văn hoá khác nhau sẽ có quan điểm, khái niệm về sự đẹp

18

đẽ khác nhau, từ đó ảnh hưởng đến cung cầu sản phâm giày đép Bên cạnh đó, tốc độ gia tăng dân số, tỷ lệ già hoá dân số cũng tác động đến xuất khâu giày đép Ví dụ như đất nước có tỷ lệ người cao tuôi lớn, những người trên 65 tuổi thường thích đi bộ đường dài, du lịch nhiều Do đó, nhu cầu về giày đép ứng dụng cho đối tượng này rất lớn, yêu cầu được thiết kế đặc biệt hỗ trợ cơ bắp, độ bên cao với chất liệu mềm mại, kiểu dáng gọn nhẹ

1.5.4 Môi trường công nghệ

Với sản phẩm giày đép, yếu tố khoa học kỹ thuật và công nghệ đóng một vai trò cực kỷ quan trọng trong việc tạo ra các sản phẩm chất lượng cao, với những chỉ tiết tỉ

mỉ, công phu Tuy nhiên, thực tế cho thấy công nghệ sản xuất giày đép của nước ta vấn còn lạc hậu so với nước ngoài Khi nhận đơn hàng của khách nước ngoài, doanh nghiệp phải xem xét xem đơn hàng đó có phù hợp với công nghệ hiện có hay không mới tiến hành sản xuất Điều này phản ánh việc các doanh nghiệp chậm cải tiến và đôi mới công nghệ Thiết bị sản xuất giày đép chủ yếu nhập khâu từ Đài Loan, Hàn Quốc với công nghệ cách đây vài thập kỷ nên tuổi thọ thấp, ảnh hưởng đến năng suất, uy tín

và sức cạnh tranh Do đó, máy móc và công nghệ trong nước còn nhiều hạn chê

1.5.5 Đối thủ cạnh tranh

Mức độ nhận biết cao

VANS BitisHunter Ainanas

Giá thấp ——————a Ciả cao

“66 |

Mức độ nhận biết thấp

Hình 1.3: Đối thủ cạnh tranh Rienevan được biết đến là thương hiệu giày trượt ván nổi tiếng tại Việt Nam, hiện nay thương hiệu có gan 70.000 người theo dõi trên Facebook, kém Ananas 10 lần, nghĩa là mức độ nhận diện thương hiệu của RieNevan không bằng Ananas Giá

thành của một sản phẩm dao động từ 400.000 VNĐ đến 1.200.000 VND Thương hiệu này cũng đang hoạt động trên thị trường kỹ thuật số như Shopee, website và các nền tảng khác Tính đến thời điểm hiện tại, RieNevan có 2 cửa hàng, một ở Đả Nẵng và một ở Hỗ Chí Minh Số lượng mẫu giày trượt ván thực tế là 19

Biti’s Hunter là thương hiệu tự hào Made 1n VietNam mang giá trị “nuôi dưỡng bản chân Việt” Với sự thành công của Hunter - “nhẹ như bay" giup Biti’s hunter như

“sống lại” trên thị trường giày dép Một đôi Biti's hunter giá dao động khoảng 500.000

VNĐ đến 1.300.000 VNĐ Với một thương hiệu lâu đời tại Việt Nam, Biti's có cho

mình 73 cửa hàng vật lý được trải dài từ Bắc đến Nam Bên cạnh đó, thương hiệu cũng đang hoạt động trên các nền tảng thương mại điện tử

Vans là thương hiệu giảy trượt ván và quần áo đệt may của Mỹ được thành lập vào năm 1996, Đây cũng là một trong những thương hiệu giày phố biến nhất đối với học sinh, sinh viên Việt Nam Chất lượng của Vans tốt hơn Ananas vì có nhiều kinh

nghiệm sản xuất hơn Giá giày dao động từ 1.000.000đ đến 3.000.000đ nên rất dễ

mua Vans có gần 19.000.000 người theo dõi trên Facebook, gấp hơn 30 lần so với Fanpage Ananas Tại Việt Nam, Vans có gần 10 cửa hàng tại TP.HCM và Hà Nội với hơn 80 mẫu giày

Tóm lại, Ananas được nhiều người tin đùng và có nhiều mức giá hợp lý so với thu nhập của người dân Việt Nam Đề thu hút người mua mới, Ananas đã tung ra những dòng sản phẩm ở các phân khúc khác nhau, với giá rất cạnh tranh

20

CHƯƠNG 2: XÁC ĐỊNH NHU CÂU VÀ VẤN ĐÈ

Về sản phẩm, Ananas đang gặp phải vẫn đề là thiết kế của phần để cao su lưu hóa khá cứng và nặng, dẫn đến khi mang giảy trong thời gian dài sẽ gây đau chân Ngoài ra, dòng giày Vulcanized gặp khó khăn trong việc tạo ra sự khác biệt so với các thương hiệu khac nhu Converse hay Vans

2.2 Gia ca

Ananas sử dụng chiến lược giá bình ôn, mức giá hiện tại phù hợp với nhu cầu của khách hàng là sinh viên, người trẻ tuổi Vấn đề về giá cả mà Ananas đang gap phải là thị trường giày cạnh tranh khốc liệt, Ananas phải đối đầu với các thương hiệu

đã tạo dựng được tên tuổi và có sức ảnh hưởng lớn như Bitis Hunter và RieNevan Việc đạt được sự cân bằng giữa giá cả và lợi nhuận là một thách thức lớn đối với Ananas

2.3 Chiêu thị

Ananas đã đưa ra thông điệp xuyên suốt và ấn tượng mang nội dung “Discover YOU” (Hãy khám phá chính bạn) với ý nghĩa nhắc nhở mọi người rằng “Dù có làm gì thi cũng nên hiểu rõ bản thân và biết mình đang muốn gì” Kế từ khi ra đời, thông điệp này đã được bàn luận và phân tích khá nhiều lần trên các diễn đàn về thương hiệu

Ananas có thể gặp vấn đề về việc mắt đi lợi thế cạnh tranh khi vẫn chưa tham gia

vào mạng xã hội Tik tok với hơn một tỷ người dùng trên toàn thế giới, đặc biệt là đối

tượng là giới trẻ Ananas có thê mắt cơ hội đề tiếp cận, truyền thông và tương tác với khách hàng tiềm năng thông qua mạng xã hội này

21

2.4 Phân phối

2.4.1 Cấu trúc hiện tại của kênh

Ananas phân phối theo 2 hình thức là qua các cửa hàng bán lẻ và qua website bán hàng của hãng Chuỗi hệ thống cửa hàng phân phối bao gồm các cửa hàng flagship, standard, special, outlet va cả pop-up

Đối với các cửa hàng flagship, hãng sẽ tập trung ở các khu vực có vị trí địa lý đắc địa Đây cũng được coi là bộ mặt thương hiệu của hãng, giúp hãng thể hiện được

cá tính cũng như tỉnh thần của sản phẩm, các sản phâm ở đây thường được bán với số lượng giới hạn Còn đối với các cửa hàng outlet, đây sẽ nơi Ananas bán những mặt hàng còn tồn kho hay đang trong chương trình giảm giá Loại cửa hàng này sẽ giúp thương hiệu nhanh chóng thu hồi vốn và giải quyết nhanh các mặt hàng lỗi thời Song song với các cửa hàng bán hàng truyền thống, Ananas còn mở rộng kênh phân phối trực tuyến thông qua Website và Fanpage

Hệ thống phân phối của Ananas có hình thức là kênh phân phối cấp 3 với các cấp gôm: Nhà sản xuât > Nhà bán lẻ (trực thuộc nhà sản xuất - manufacturer-owned

retail outlet) > Người tiêu dùng Hệ thống phân phối của Ananas được thê hiện qua sơ

- Kênh Online —————— Kênh vật lý

22

Hình 2.1 Sơ đồ kênh phân phối

2.4.2 Các quan điểm về phân phối

Quan điểm của nhà sản xuất

Là một nhà sản xuất, Ananas mong muốn có thể đưa được sản phâm của mình đến với khách hàng nhiều nhất Bên cạnh đó, hãng còn mong muốn truyền tải được thông điệp giá trị của hãng đến khách hàng

Quan điểm của các bên trung gian

Ananas trực tiếp cung cấp sản phâm đến tận tay người tiêu đùng, vì thế không có

sự xuất hiện của bên trung gian trong kênh phân phối của hãng Tuy nhiên, giả định trong tương lai, Ananas mở rộng kênh phân phối và có sự tham gia của các bên trung gian thì sẽ có thể xuất hiện các quan điểm sau đây:

© Trung gian phân phối mong muốn nhận được mức chiết khấu, hoa hồng cao cho sản phâm bán được Đối với sản phẩm mua sắm không quá thường xuyên như giày đép, việc bán được một sản phẩm cần nhiều thời gian và công sức, vì thể trung gian phân phối mong muốn mức chiết khấu cao đề có thế trả các chi phí duy trì cửa hàng cũng như đảm bảo lợi nhuận kinh doanh của họ

® Trung gian phân phối mong muốn nhận được sự hỗ trợ của nhà sản xuất trong việc trưng bày quây kệ Với đặc thù là sản phẩm thời trang, việc trưng bày bắt

mắt và bố trí quầy kệ hợp lý là một phần giúp kích thích khách hàng mua sắm

khi tham quan cửa hàng, vì thế các nhà phân phối rất muốn được Ananas hỗ trợ cung cấp quây kệ và cách thức trưng bày sản phẩm

Quan điểm của khách hàng:

Khách hàng của Ananas nói chung và khách hàng các khu vực ngoài Thành phố

Hè Chí Minh mong muốn Ananas mở rộng chuỗi cửa hàng của mình hoặc có các kênh phân phối đa đạng hơn Ví đụ như Ananas sẽ tham gia các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, hay có mặt tại trung tâm thương mại hoặc siêu thị Điều này giúp cho khách hàng có thể đễ dàng tiếp cận với sản phâm của Ananas hơn

23

CHUONG 3: TIEP CAN NHU CAU VA VAN DE

3.1 Dữ liệu sơ cấp

Câu hỏi nhân khẩu học và sàng lọc

Đề tìm hiểu và tiếp cận nhu cầu của khách hàng và vấn đề trong kênh phân phối của Ananas từ góc nhìn của khách hàng, nhóm đã thực hiện khảo sát trực tuyến thông qua hình thức gửi bảng câu hỏi bằng công cụ Google Form với một nhóm 160 người

trong khoảng thời gian từ 20/11/2023 - 22/11/2023 Kết quả của các câu hỏi về nhân

khâu học được thê hiện như sau:

Câu 1: Hãy cho biết giới tính của bạn:

160 responses

@ Nam

@ Nữ

Hình 3.1: Tỷ lệ giới tính của nhóm đối tượng tham gia khảo sát

Có 101 (63.1%) đối tượng tham gia khảo sát là Nữ và 59 (36.9%) là Nam

Câu 2: Hãy cho biết độ tuổi của bạn:

Nhóm đối tượng khảo sát có độ tuổi từ 18-25 chiếm phần lớn (80%), tiếp theo sau đó là nhóm 26-30 tuôi (16.2%), nhóm đáp viên có độ tuôi trong khoảng 31-35 va

trên 35 tuổi chiếm tỉ lệ nhỏ

Câu 3: Nghề nghiệp hiện tại của bạn:

160 responses

@ Hoc sinh, sinh vién

Nhân viên văn phòng

Tự do kinh doanh

@ &n & không

Hình 3.3: Tỷ lệ nghê nghiệp của nhóm đối tượng tham gia khảo sat

Đối tượng tham gia khảo sát phần lớn là học sinh, sinh viên chiếm 78 L%, ngoài

ra các đáp viên còn có nhiều nghề nghiệp khác lần lượt là nhân viên văn phòng (15%),

Tự do kinh doanh (5.6%) và nghề nghiệp khác (1.25%)

Câu 4: Thu nhập hàng tháng của bạn là bao nhiêu?

160 responses

® 3-5 triệu Trên 5 triệu - 10 triệu

Hình 3.4: Tỷ lệ mức thu nhập hàng tháng của nhóm đối tượng tham gia khảo sát

Kết quả khảo sát cho thấy phần lớn thu nhập của các đáp viên đao động từ 3 - 5

triệu (chiếm 53.8%), theo sau đó là trên 5 - 10 triệu (chiếm 30%) và trên 10 triệu

(16.2%)

25

Hinh 3.6: Ty lé mua va str dung giay Ananas của nhóm đổi tượng tham gia khảo sát

Đa số nhóm người tham gia khảo sát cho biết họ đã từng mua và sử dụng giày của Ananas (82.5% tương đương với 132 người), đây cũng là nhóm đối tượng khảo sát mà nhóm nghiên cứu đang hướng đến Có 28 người chưa từng mua hoặc sử dụng giày của thương hiệu Ananas, đây không phải đối tượng khảo sát mà nhóm nghiên cứu đang hướng đến, vì thế nhóm đối tượng này sẽ bị loại bỏ để đảm bảo tính chính xác cho kết quả của bài khảo sát

Bảng câu hỏi khảo sát

1 | Bạn sở hữu bao nhiêu đôi giày của Ananas?

2 | Ban ấn tượng về sản phẩm giày Ananas vì điều gì?

3 | Bạn mong muốn Ananas cải thiện tiêu chí nào của SẢN PHẨM?

Câu hỏi nghiên cứu về GIÁ CẢ

1_ | Những sản phẩm giày Ananas bạn từng mua thường ở mức giá bao nhiêu?

Bạn có cảm thấy giá thành của Ananas phù hợp với chất lượng sản phẩm hay

2

không?

3 | Bạn kỳ vọng gì về GIÁ của sản phẩm Ananas?

Câu hỏi nghiên cứu về CHIÊU THỊ

1_ | Bạn biết đến Ananas qua những nguồn nào?

2 | Bạn biết những chương trình khuyến mãi nào của Ananas?

Bạn thường nhìn thấy những thông báo về chương trình khuyến mãi của Ananas ở

1_ | Bạn thường mua các sản phẩm của Ananas thông qua hình thức nào?

2_ | Bạn đã trải nghiệm mua hàng tại các loại cửa hàng trực tiếp nào của Ananas?

Những yếu tố ảnh hưởng đến bạn trong việc chọn kênh mua sắm trực tuyến của

Câu hỏi nghiên cứu về SÁN PHẨM

Câu 1: Bạn sở hữu bao nhiêu đôi giày của Ananas?

Hình 3.7: Kết quả của câu hỏi bạn sở hữu bao nhiêu đôi giày của Ananas?

Câu 2: Bạn ấn tượng về sản phẩm giày Ananas vì điều gì?

132 responses

Câu 3: Bạn mong muốn Ananas cải thiện tiêu chí nào của sản phẩm?

132 responses

Thay đổi chất liệu

Có thêm nhiều thiết kế

47 (35.6%)

71 (53.8%) Không cần thay đổi gì thêm 38 (28.8%)

Độ êm của giày 1 (0.8%)

1 (0.8%)

nhiều màu hơn 1 (0.8%)

Giày mang hơi cứng 1 (0.8%)

Đi đau chân 1 (0.8%)

Đề giày cứng 1 (0.8%)

Hình 3.9: Kết quả của câu hỏi Bạn mong muốn Ananas cải thiện tiêu chí nào của sản

phẩm

Câu hỏi nghiên cứu về GIÁ CÁ

Câu 1: Những sản phẩm giày Ananas bạn từng mua thường ở mức giá bao nhiêu?

132 responses

@ 300.000 - 500.000 déng Trên 500.000 - 1 triệu đồng

© Hơn 1 triệu đồng

Hình 3.10: Kết quả của câu hỏi những sản phẩm giày Ananas bạn từng mua thường ở

mức giá bao nhiêu?

29

Câu 2: Bạn có cảm thấy giá thành của Ananas phù hợp với chất lượng sản phẩm hay không?

Hình 3.11: Kết quả của câu hỏi bạn có cảm thấy giá thành của Ananas phù hợp với

chất lượng sản phẩm hay không?

Câu 3: Bạn kỳ vọng gì về GIÁ của sản phẩm Ananas?

Hình 3.12: Kết quả của câu hỏi bạn kỳ vọng gì về GIÁ của sản phẩm Ananas?

Câu hỏi nghiên cứu về CHIÊU THỊ

30

Câu 1: Bạn biết đến Ananas qua những nguồn nào?

132 responses

Quảng cáo trên mạng xã hội

(Facebook, Instagram, Youtube

Các Blog đánh giá sản phẩm

Review từ các KOL, KOC, Idol,

Goi y từ bạn bè hoặc người thân

Bắt gặp các cửa hàng của

Ananas

Hình 3.13: Kết quả của câu hỏi bạn biết đến Ananas qua những nguồn nào?

Câu 2: Bạn biết những chương trình khuyến mãi nào của Ananas?

Câu 3: Bạn thường nhìn thấy những thông báo về chương trình khuyến mãi của Ananas ở đâu?

132 responses

Tại cửa hàng của Ananas 60 (45.5%)

Trên các trang mạng xã hội 82 (62.1%)

Từ Email 3 (2.3%)

Hình 3.15: Kết quả của câu hỏi bạn thường nhìn thấy những thông báo về chương

trình khuyến mãi của Ananas ở đâu?

Câu hỏi nghiên cứu về KÊNH PHÂN PHỐI

Câu 1: Bạn thường mua các sản phẩm của Ananas thông qua hình thức nào?

132 responses

@ Mua hang qua Website va cac trang

mạng xã hội của Ananas

@ Mua hang truc tiếp tại các cửa hàng của

Ananas

@ca2 38.6%

Hình 3.1ó: Kết quả của câu hỏi bạn thường mua các sản phẩm của Ananas thông

qua hình thức nào?

32

Câu 2: Bạn đã trải nghiệm mua hàng tại các loại cửa hàng trực tiếp nào của Ananas?

132 responses

Cửa hàng Flagship Cửa hàng Outlet Cửa hàng Pop-up

Cửa hàng Special

Cửa hàng Standard Cửa hàng online trên website

Hình 3.17: Kết quả của câu hỏi bạn đã trải nghiệm mua hàng tại các loại cửa hàng

trực tiếp nào của Ananas?

Câu 3: Những yếu tố nào ảnh hưởng đến bạn trong việc lựa chọn kênh mua sam trực tuyến của Ananas?

Hình 3.18: Kết quả của câu hỏi Những yếu tố ảnh hưởng đến bạn trong việc chọn

kênh mua sắm trực tuyến của Ananas?

33

Câu 4: Những yếu tố nào ảnh hưởng đến bạn trong việc lựa chọn kênh mua sắm trực tiếp của

Ananas?

132 responses

Các chương trình khuyến mãi tại

cửa hàng Được trải nghiệm sản phẩm

trước khi mua

Nhân viên tư vấn tại cửa hàng

Cảm giác an tâm khi mua hàng

Hình 3.19: Kết quả của câu hỏi những yếu tố ảnh hưởng đến bạn trong việc chọn

kênh mua sắm trực tiếp của Ananas?

Câu 5: Bạn có gặp khó khăn gì khi mua sản phẩm của Ananas không?

132 responses

Cửa hàng vật lý thường hết các

sản phẩm mong muốn mua

Các trang mua hàng trực tuyến

hết các sản phẩm mong muốn

Không có cửa hàng gần nơi sinh

ng Thời gian giao hàng quá lâu

Không gặp khó khăn gì khi mua

132 responses

Có thêm nhiều cửa hàng vật lý “ 5 ‘ 90 (68.2%)

trên toàn quốc

Mở rộng cửa hàng phân phối trên

các sàn thương mại điện tử như 94 (71.2%)

Shopee, Lazada,

Mở rộng phân phối cửa hàng tại

các siêu thị, trung tâm thương 46 (34.8%)

3.2.1 Những số liệu chung của ngành hàng giày Việt Nam

Về mặt xuất khâu của ngành hàng giày đép nói chung tại Việt Nam, theo số liệu thống kê của Tổng cục Hải quan, xuất khâu giày đép Việt Nam tháng 10/2022 ước đạt hon 1,96 ty USD, tăng 9 54% so với tháng 9/2022 va tang 109,42% so với tháng

10/2021 Tính đến hết 10 tháng năm 2022, xuất khâu mặt hàng này đạt 20,12 tỷ USD,

tăng 41,36% so với cùng kỳ và chiếm trên 6,43% tổng kim ngạch xuất khẩu của nước

ta trong 10 tháng năm 2022

Tháng 10/2022, xuất khẩu giày đép của doanh nghiệp FDI đạt trên 1,62 tỷ USD,

tăng 10,33% so với tháng 9/2022 và tăng mạnh 139,58% so với tháng 10/2021 Lũy kế

tháng 10/2022, xuất khấu giày dép của doanh nghiệp FDI đạt 16,33 ty USD , tang

44.48% so với cùng kỳ năm 2022 và chiếm 81,18% tông kim ngạch xuất khâu nhóm

hàng này

Theo thống kê sơ bộ, năm 2022 tông xuất khâu giày đép của Việt Nam ước đạt

16,76 tỷ USD, giảm 5,6% so với năm 2021 Đặc biệt, kim ngạch xuất khâu của doanh

nghiệp FDI nam 2022 ước đạt 13,61 ty USD, giảm 2,76% so với năm 2021, chiếm

§1,25% tông kim ngạch của ngành da giày Việt Nam

35

20,000 15,000 10,000

Bên cạnh đó ngành hàng giày thê thao trong nước cũng phát triển đáng kế, theo như số liệu của Statista.vn cho thấy răng:

® _ Việt Nam được kỷ vọng sẽ đóng góp vào sự tăng trưởng của phân khúc Giày thé thao trên thị trường toàn cầu

e© Đến năm 2023, phân khúc này dự kiến sẽ tạo ra doanh thu 332,20 triệu USD

tại Việt Nam, với tốc độ tăng trưởng hàng năm dự kiến là 4,95% (CAGR

2023-2028)

36

423.00 400.10

366.20 349.20 332.20

300

257.70 235.80

Source: Statista Market Insights

Hình 3.23: Doanh thu ngành giày thể thao qua các năm được dự kiến tại Việt Nam

(2018 - 2028) Mặc dù Hoa Kỳ là quốc gia tạo doanh thu hàng đầu trong phân khúc này nhưng doanh thu bình quân đầu người của Việt Nam là 3,33 USD vào năm 2023 là rất đáng chú ý

37