tiểu luận cuối kì theo lý thuyết chu kỳ sống sản phẩm theo anh chị thì xe máy honda wave alpha 110cc trong giai đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm tại thị trường việt nam

Theo ly thuyét chu ky song san phẩm, theo anh chi thi xe may Honda Wave Alpha 110cc trong giai đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm tại thị trường Việt Nam?. SƠ ĐỒ CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

DAI HOC KINH TE TP HO CHÍ MINH

TRUONG KINH DOANH UEH

KHOA KINH DOANH QUOC TE - MARKETING

TIEU LUAN CUOL KI

Giảng viên giảng dạy: TS Nguyễn Thanh Minh

Mã học phan: 23C1MAR50300130

Sinh viên thực hiện:

Đặng Văn Trung - 31231026749

TP Hồ Chí Minh, ngày 24 tháng 12 năm 2023

Cau 1:

1 Theo ly thuyét chu ky song san phẩm, theo anh chi thi xe may Honda

Wave Alpha 110cc trong giai đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm tại thị

trường Việt Nam? Giải thích

Bài làm:

- Chu kỳ sống sản phẩm (Product Life Cycle): là khoảng thời gian kê từ khi sản

phẩm lần đầu tiên được giới thiệu, xuất hiện trên thị trường cho đến khi sản

phẩm đó biến mắt hoàn toàn trên thị trường Vòng đời của sản phẩm được chia

thành bốn giai đoạn chính: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái

SƠ ĐỒ CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM

—

SALES

al

GIỚI THIỆU TĂNG TRƯỞNG BẢO HÒA SUY THOÁI

v

-Đề có thể xác định sản phẩm Honda Wave Alpha 110cc dang nam trong giai

doan nao cua vong doi san pham tại thị trường Việt Nam dựa vào nhiêu yêu tô:

+ Honda Wave Alpha 110cc ra mắt thị trường vào năm 2017, sau khi Honda

Việt Nam nâng cấp sản phẩm này, bằng việc thay thế đòng động cơ 100 phân

khối bằng loại I 10 phân khối, nhăm nâng cấp hiệu năng của đòng sản phâm

Wave Alpha

+ Việc kế thừa từ Honda Wave Alpha 100cc, sản phẩm chiếm lĩnh nhiều thị

phần của thị trường xe máy Việt Nam từ giai đoạn 2002-2017, không khó đề

Honda Wave Alpha 1 10cc ké thira vi tri dẫn đầu trong mắt người tiêu dùng

trong thị trường này, đặc biệt là thị trường xe số Năm 2018, đoanh số của

Honda Wave Alpha 110cc theo thông kê của Honda đạt 456.725 chiếc, chiếm

13,49% doanh số xe máy tại thị trường Việt Nam Năm 2022, sản phâm nay dat

doanh số 491.232 chiếc, chiếm 16,36% doanh số xe máy Việt Nam củng năm

Có thé thấy, doanh thu của Honda Wave Alpha I0cc của sản phẩm nảy tăng,

nhưng không nhiều

+ Về đối thủ cạnh tranh: có rất nhiều sản phẩm có thê so sánh với Honda Wave

Alpha 110cc trên thị trường xe máy Việt Nam như: Sirius FI, Yamaha S1rIus,

Tuy nhiên, Honda Wave Alpha I10cc vẫn được đánh giá cao trong mắt người

tiêu dùng, khiến cho sản phẩm này vẫn vượt trội hơn khi so sánh với các đối

thủ trong cùng phân khúc

+ Về thị trường xe máy Việt Nam, xe hoạt động bằng động cơ được dự đoán là

sẽ bị thay thế bằng xe máy điện, đồng thời thị trường xe máy đang có dấu hiệu

bão hòa

=> Có thê nói, Honda Wave Alpha dang ở giai doạn bão hòa, mặc dù chỉ mới

xuất hiện trên thị trường 5 năm

2 Anh chị phân tích chiến lược Marketing hiện tại của sản phẩm này của

Honda Việt Nam

Về chiến lược Marketing của Honda, các chiến lược được chia làm 4 phan:

- Giá cả: Chiến lược Marketing của Honda về giá luôn nhắm đến phan khúc

mục tiêu chính là nhóm thu nhập trung bình Và chiến lược giá đối với Wave

Alpha L10cc cũng vậy Vì là sản phâm mẫu mã không đa dạng, bắt mắt, san

phẩm có giá bình dân để phủ hợp với nhu cầu sử dụng thiết yếu chính của

người tiêu dùng là đi chuyên đi lại

- Phân phối: Vì là sản phẩm bình dân, nên Honda phân phối Wave Alpha L10cc

theo hình thức rộng rãi, tức là mở rộng các vị trí bán hàng trên cả nước, bao

gồm các đại lý và doanh nghiệp tư nhân Trước tiên là các thành phố lớn, sau

đó mở rộng dân về các thành phố, huyện, thị xã nhỏ hơn.Thông qua HEAD,

các cửa hàng bản xe vả cung cấp dịch vụ được Honda ủy nhiệm, Honda nỗ lực

đem sản phẩm tới nhà tiêu dùng trên toàn quốc Bên cạnh đó, Honda cũng cung

cấp dịch vụ lưu động bằng “xe dịch vụ lưu động” đối với Wave Alpha đến

những khu vực, địa phương chưa có các đại lý, hệ thông phân phối của Honda

- Xúc tiên:

+ Đánh vào nhu cầu của khách hang tại thị trường Việt Nam: Honda thay duoc

rằng người tiêu đùng Việt Nam ưa chuộng các sản phẩm giá rê và có độ bền

cao, nên đã đưa ra các chiến dịch nhằm mục đích làm nổi bật Wave Alpha

110cc Nhờ vậy, sản phẩm nảy có thê đễ dàng tiếp cận được người tiêu dùng

cũng như tạo niềm tin trong lòng người tiêu dùng

+ Giới thiệu sản phẩm: Honda thúc đây việc giới thiệu trước công chúng, nên

hay trung bay Wave Alpha 1 10cc tai các khu hội chợ hoặc phòng triển lãm, đi

kèm với các piảm g1á và khuyên mại cho khách hàng

- Sản phẩm: Mặc dủ là sản phâm hướng tới phân khúc thu nhập trung bình,

nhưng Honda vẫn tạo nên sự đa đạng đối với Wave Alpha 110cc bằng cách

cung cấp nhiều màu sắc khác nhau Như năm 2022, Wave Alpha cung cấp 5

tủy chọn màu sắc: màu trắng đen bạc, màu đen bạc, màu xanh than đen bac,

màu xanh đen bạc, màu đỏ đen bạc

3 Anh chị đánh giá hiệu quả chiến lược Marketing Mix của sản phẩm này

và đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược Markeing Mix

- Chiến lược Marketing Mix của Honda Wave Alpha 110cc thật sự hiệu quả,

bằng chứng là Wave Alpha 110cc là mẫu xe số bán chạy nhất của Honda, cũng

như trên thị trường Việt Nam

- Vì đang trong giai đoạn bão hòa, nên đây là một số đề xuất để chiến lược

Marketing Mix cua Honda Wave Alpha 110ce duge hoan thiện hon:

+ Thay đôi va cai tiện sản phâm (chất lượng,hiệu năng, kiểu đáng): trong 5 năm

trở lại đây, có thé thay rang Wave Alpha L10cc không có thay đổi nhiều ngoài

những thay đổi nhỏ trong các tùy chọn màu sắc, vì thế cần cải tiện sản phẩm

nhiều hơn

+ Đây mạnh, nâng cấp các địch vụ khách hàng, tổ chức nhiều chương trình

khuyến mãi cho người tiêu dùng

+ Làm nỗi bật hơn những vượt trội của Honda Wave Alpha 110cc khi so sánh

với các đối thủ khác trong cùng một phân khúc trên thị trường

1 Anh chị phân tích các yếu tố của môi trường Marketing vi mô ảnh

hướng đến chiến lược Marketing của sản phẩm ô tô điện VinEast VE8 tại

Việt Nam

Môi trường Marketing vi mô: bao gồm các nhân tố xung quanh công ty tác

động đến khả năng phục vụ khách hàng của công ty, bao gồm các yếu tố: công

ty, nhà cung cấp, các trung gian marketing, các thị trường khách hàng, đối thủ

cạnh tranh và các nhóm công chúng

- Công ty: với mục tiêu chung là hướng tới việc thị trường xe điện tại Việt

Nam, phát triển “xe xanh ”„ các bộ phận trong công ty đều thông nhất với nhau

mục đích chung Các quản lý cấp cao đưa ra các quyết định liên quan tới việc

phát triển VF§ như : xây dựng các trạm điện, giới thiệu VES tới thị trường

nhiều hơn, Đối với kế toán, cần kiếm soát nguồn tiền cho việc mua háng sản

xuất, cũng như kinh phí cho hoạt động R&D trong thời gian dài

- Nhà cung cap:

@ Động cơ

NGUYEN LIỆU O Điện tử,

@ DAU VAO Công nghệ

Thân vỏ

NHÀ

CUNG ỨNG e

@ Nước

@ bịcHvụ — bien luc

Internet

@ Viên thông - Viette

Mạng di động

Với việc liên kết cùng 4 nhà thiết kề ô tô hang dau thé gidi: Pininfarina,

Zagato, Torino và Ital, chuỗi cung ứng của VF§ gần như thuộc Vinfast, khi nhà

máy này có thể làm chủ mọi công đoạn chính vả cốt lõi như tự sản xuất các

phần quan trọng của ô tô điện, xây dựng dây chuyên sản xuất ô tô khép kín

trong Vinfast Việc cải thiện, nâng cấp sản phâm VF8 có thê trở nên đễ dàng

hơn phần nào, khi không phải mắt nhiều thời gian đề liên hệ các nhà cung ứng

khác bên ngoài

- ian Marketing: VF8 co thé phan phdi tai kênh phân phối trực tiếp,

hay kénh phan phối tại chỗ như: doanh nghiệp tư nhân, Vineom, Vinhome,

Vịnfast showroom dưới sự quan ly của Vinfast

3.488.668 Linh

Dja chi: TTTM Times City, 4$% Minh Khai,

Hai Bà Trưng Hà Nậi

- Khách hàng:

+ Thị trường tiêu dùng: vì là dòng xe mới, nên mọi người vẫn đang khá băn

khoăn với việc mua sản phâm VE§ nói riêng và ô tô điện nói chung Tuy nhiên,

mọi người cũng đang nhận thức được rằng xe điện sẽ là xu hướng mới của thời

đại Bằng việc hướng tới sản phẩm bảo vệ môi trường, cảng có nhiều người cân

nhắc về quyết định mua ô tô điện của bản thân hơn Đây là một lợi thế để cho

VE8 có thể chiếm lĩnh thị trường ô tô điện một cách nhanh chóng bằng việc

củng cô nhận thức rằng xe điện sẽ là xu hướng tất yếu, đánh vào phân khúc thu

nhập cao

+ Thị trường doanh nghiệp: các doanh nghiệp ô tô trong nước đã bắt tay vào

nghiên cứu công nghệ ô tô điện nhằm hướng tới việc tự sản xuất, và lên kế

hoạch đưa các mẫu xe từ quốc tế về Việt Nam Ngoài Vinfast còn có Thaco

Việc này đòi hỏi VES phải nhanh chóng mở rộng nhận diện thương hiệu, cũng

như nhân mạnh sự khác biệt, đặc trưng mà chỉ có ở VF8

- Đối thủ canh tranh: trên thị trường Việt Nam, không có đối thủ trực tiếp với

VE8 Đây là một lợi thế đối với VFE8 khi trở thành | trong những sản phâm đầu

tiên tại thị trường Việt Nam hướng tới sản phâm thân thiện với môi trường,

định vị thương hiệu của sản phâm mặc dù chưa phô biến nhưng nỗi trội ở thị

trường toàn ô tô chạy bằng xăng tại Việt Nam

- GIới công chúng:

+ Chính phủ: nhằm khuyến khích phát triển “xe xanh”, chính phủđưa ra cá

chính sách thuế như ban hành lệ phí trước bạ của ô tô điện chạy pin là 03% trong

vòng 3 năm, từ ngày 1/3/2022 Bên cạnh đó, Chính phủ cũng ban hành chính

sách giảm thuế tiêu thụ đặc biệt đối với ô tô điện xuống chi con 1-3% cho đến

hét thang 2/2027 Đây được xem là cơ hội cho VE§ có thé phat triển và mở

rộng tại thị trường Việt Nam

+ Công chúng: những đánh giá về VF8§ của người tiêu đùng sẽ là yếu tố ảnh

hưởng đến quyết định chọn mua của các khách hàng tiềm năng Dựa trên

những đánh giá đó, đoanh nghiệp cần cải thiện VF8§ ở các phần nhược điểm,

giữ lại những ưu điểm của VE8 sẵn có

2 Anh chị có những đề xuất Marketing øì khi nhận biết sự ảnh hưởng của

các yêu to nay

- Cac dé xuat Marketing dựa trên sự ảnh hưởng của các yêu tô này:

+ Khách hàng: VF8 là đòng sản phẩm SUD hạng D, được đánh giá cao trong

cùng phân khúc Đồng thời đây là dòng sản phẩm nhắm tới phân khúc thu nhập

cao, nên can tập trung vào chất lượng sản phâm và trải nghiệm của khách hàng

hơn Các chương trỉnh chạy thử, trải nghiệm thử của VE8 tại các showroom,

hội nghị cần được mở rộng hơn, cũng như ghi nhận các đánh giá của những

người đã trải nghiệm sản phẩm để có thé cải thiện sản phẩm tốt hon Vi la dong

sản phâm đầu tiên trong dòng xe điện, nên cần hướng nhận thức khách hàng tới

xu thế trong tương lai, xu hướng bảo vệ môi trường

+ Giới công chúng: Cần mở rộng các chương trình nhận thức về phương tiện

xanh, các hội thảo, điễn đàn về lợi ích, sự vượt trội của VE§ nói riêng và xe

điên nói chung khi so với các dòng sản phẩm ô tô chạy bằng xăng Bên cạnh

đó, cần cung cấp những hội thảo về kinh nghiệm sử dụng VFE8, vốn thuộc dòng

xe điện, dòng xe vần còn mới trên thị trường Việt

GIÁ HỢP VÍ

@® Hồ Chí Minh, ngày 17 tháng 12 năm 2023

TÀI LIỆU THAM KHẢO