đề thu hoạch cuối khóa quản lý dự án bất động sản

Câu 1: Trình bày quy trình thực hiện dự an bat dong san, mo ta chỉ tiết các bước Đề thực hiện một dự án bất động sản, cần trải qua 6 bước cơ bản: Nghiên cứu dự án, phát triển sản phẩm, h

BO GIAO DUC VA DAO TAO TRUONG DAI HOC KINH TE TP HO CHI MINH

UEH UNIVERSITY

DE THU HOACH CUOI KHOA

MON: QUAN LY DU AN BAT DONG SAN

^

Giảng viên: Thầy Võ Hữu Khoa Mã học phần: ECO501 107 Sinh viên thực hiện: Hoàng Thụy Thúy Vy

MSSV: 31211020858

TP Hồ Chí Minh, ngày 18 tháng 11 năm 2023

Câu 1: Trình bày quy trình thực hiện dự an bat dong san, mo ta chỉ tiết các bước

Đề thực hiện một dự án bất động sản, cần trải qua 6 bước cơ bản: Nghiên cứu dự án, phát triển sản phẩm, hoàn thiện pháp lý dự án, thi công xây dựng, triển khai bán hàng, bàn giao và vận hành

Nghiên cứu i et) Hoàn thiện kế sản phẩm pháp lý dự án

Bàn giao và Thi công

Sree xây dựng

Hình ảnh tóm tắt các bước thực hiện dự án BĐS

Các bước chỉ tiết như sau:

Bước 1: Nghiên cứu dự ăn

C Ts C

Hình ảnh tóm tắt các công việc chỉ tiết trong bước Ï

Tìm kiếm đất, xác định dự án: Đề có thê thực hiện một dự án, trước tiên

ta cần một mảnh đất có thông tin cụ thể như vị trí, diện tích, thông tin về pháp lý, hoặc có thêm các thông tin về địa hình; địa chất, lịch sử mảnh đất thông qua khảo sát thực tế Từ đó định hướng sơ bộ về loại hình sản phâm có thể phát

triển trên mảnh đất đó.

Kiém tra quy hoach: Kiém tra trên Quy hoạch 1/2000 hoặc một số đồ án phê duyệt kế hoạch sử dụng đất của địa, để xác định chức năng sử dụng đất Ngoài ra, cần dựa vào các văn bản pháp luật nay dé lây các thông số xây dựng cần thiết như: Mật độ xây dựng, tang cao, hệ số sử dụng dat,

Sap xép tài chính: Sau khi xác định được những thông số trên, cần đối chiếu, kiểm tra và tiễn hành sắp xếp tài chính dé có thể lên kế hoạch mua đắt, chị trả trước những khoản cần thiết hoặc lên kế hoạch xoay vốn để thực hiện hóa dự án sau này

Đánh gid dau ne: Có thê đánh giá đầu tư dự án qua những thông tin sơ bộ từ pháp lý hoặc tài chính, nếu nhận thấy có sự phù hợp, khả quan thì có thé

lên kế hoạch tiễn hảnh dự án

Hoạch định thời gian của dự án: Thời gian thực hiện dự án là một yếu tố rất quan trọng cần xác định Ngoài việc nhìn tỉnh trạng hiện tại để xác định, cũng cần xem xét về độ dài dự án Bởi tùy theo từng dự án có những dự án chỉ kéo dài 3 đến 5 năm, hoặc có thể 10 đến 20 năm Trong thời gian đó, những biến động thị trường và những sự kiện lớn có thể xảy ra rất bất ngờ và gây ra hậu quả nghiêm trọng Từ đó có thể nhìn nhận lại để thu ngắn hay kéo dai thời gian sao cho dự án được thực hiện hiệu quả nhất

Mua dat: Quy đất là thứ tất yêu nhà đầu tư phải có đề thực hiện, phát

triển một dự án bắt động sản Đây là bước chốt hạ sau cùng cho quá trình nghiên cứu dự án

Bước 2: Phát triển sản phẩm

[ Phát triển sản phẩm ]

S Nghiên cứu thị trường

S Gre rl emer eee es erie cbs Bert

Hình ảnh tóm tắt các công việc chỉ tiết trong bước 2 Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường ở đây cần những thông tin về yếu tố xã hội như dân số, mật độ dân cư trình độ học vấn, thu nhập cư dân trong thu vực để tìm kiếm nhóm đối tượng khách hàng Thêm vào đó, cũng

can thu thập các thông tin về thị truong bat déng san nhu cung-cau, ty 16 hap thụ các loại hình bất động sản để hoạch định ra các sản phẩm phù hợp

Hoạch định cơ cấu sản phẩm khách hàng: Ở giai đoạn này, cần xác định phân khúc khách hàng và hoạch định cụ thể loại hình với diện tích, tầng cao cu thé cùng với số lượng cụ thể của từng loại hình Sau đó, thiết kế ÿ tưởng sản phẩm, tiện ích, USP, tiêu chuẩn bàn giao, vị trí các công trình để phục vụ cho

quá trình thí công sắp tới Định vị sản phẩm: Dinh vi sản pham cho những nhóm khách hang cu thê, về chất lượng, vị trí từ đó xác định tiêu chuẩn xây dựng, thứ hạng sản phẩm cho kế hoạch thi công và giá cả cho sản phẩm cho kế hoạch bán hàng

Phân tích tài chính: Cần một lần nữa phân tích tài chính hiện có và ước tinh chi phi (chi phí thiết kê, chí phí pháp lý, chí phí xây dựng) rồi từ đó hoạch

định ngân sách cho từng kỳ, lên kế hoạch vay hay huy động vốn cụ thể trong các thời gian tới để thực hiện quá trình thi công xây dựng

Bước 3: Hoàn thiện pháp lý dự án

Giấy phép xây dựng công trình

Hình ảnh tóm tắt các công việc chỉ tiết trong bước 3

Pháp lý đất đai: Trong pháp lý về đất đai, chủ đầu tư cần giấy tờ về việc được giao đất, chuyên đồi mục đích sử dụng đất (đối với đất có một phân hoặc đất có mục đích sử dụng theo quy hoạch chưa phù hợp với loại hình) đễ việc thực hiện dự án trên mảnh đất đó là hợp pháp

Pháp lý xây dựng: Cuỗi cùng, đề có thê tiễn hành thí công xây dựng các công tình chỉ đầu tư cần xin được 2 loại giấy phép: giấy phép xây dựng hạ tầng, giấy phép xây dựng công trình

Bước 4: Thi công xây dựng

[ Thi công xây dựng ]

= = « < «

Hình ảnh tóm tắt các công việc chỉ tiết trong bước 4

Thi công xây dựng là bước tạo nên sản phẩm, hình hài cho dự án Đây là bước thực hiện tốn nhiều thời gian, công sức và ảnh hưởng đáng kê đến thành công của dự án Do đó, trong giai đoạn này, cần thực hiện đầy đủ các công việc như sau:

Thiết kế thi cong: Cần có các bản thiết kế sơ bộ, thiết kế kỹ thuật cụ thé cho các phân khu, từng loại hình, thiết kế bối cảnh và một số bản thiết kế bối cảnh, tiện ích, điểm nhắn cần thiết củng một số bản thiết kế khác đề bên nhà thầu lấy làm căn cứ tiến hành thi công

Lập kế hoạch thi công: cần lập kế hoạch những công việc cụ thể với thời gian, tién độ thí công cho cả dự án và các phân khu trong dự án Từ bước nảy, các công việc, thi công dự án sẽ được chia thành các gói công việc nhỏ, với từng bộ phận phụ trách nhỏ và được dùng làm căn cứ chọn thầu xây đựng cho dự án

Đầu thâu và lựa chọn nhà thâu: Sau khi có bản vẽ thi công củng các gói công việc, cần lựa chọn hình thức đấu thầu cụ thể và các tiêu chí, yêu cầu năng lực thầu đề ra để nhận thầu phù hợp với dự án và chủ đầu tư

Tổ chức thi công và giám sát thí: Tô chức thí công theo những tiến độ củng kế hoạch đã lập ra để đảm bào dự án được thực hiện trong thời gian đã

hoạch định từ trước Trong quá trình đó, cần giám sát chặt chẽ quá trình thi céng dé dam bảo chất lượng sản phẩm đầu ra

Bước 5: Triển khai bán hàng

hàng phù hợp đề thí hút khách hàng Cuối cùng, /ên kế hoạch bán hàng với số

lượng trong từng giai đoạn và tiến độ thu tiền phù hợp Bước 6: Bàn giao và vận hành

cung cấp đầy đủ các dịch vụ như Đảo hành, hậu mãi, chăm sóc khách hàng để đảm bảo quyên lợi người tiêu dùng

Câu 2: Thông qua các số liệu kinh tế vĩ mô và thông tin thị trường bat dong san hién nay cua Viét Nam, cac yếu tố nào đang có tác động lớn nhất đến hiệu quả thực hiện dự án Bat động sản và phân tích sự tác động đó (có thể phân tích và chứng mình bằng các số liệu hoặc/và phân tích số liệu)

Như đã nêu ở câu l, một dự án bất động sản có rất nhiều bước thực hiện và các bước thực hiện này có mối liên hệ và có thê ảnh hưởng tới nhau Do đó, nếu có một yếu tô tác động đến l quá trình trong các bước trên, hiệu quả thực hiện dự án cũng sẽ bị ảnh hưởng Tùy vào từng giai đoạn thực hiện dự án sẽ có các yếu tô ảnh hưởng, trong đó một số yếu tổ tác động đáng kế một và giai đoạn nhất định có thê kê đến như:

Giai đoạn nghiên cứu dự án và hoàn thiện pháp lý dự án: Tại giai đoạn này, các yếu tô thị trưòng(cung-cầun, sự tăng trưởng của thị trường) và xã hội(di, nhập cư, thu nhập người dân, ) có thê ảnh hưởng đến giá cả đất đai Việc giá cả đất đai thay đối có thể gây khó khăn trong quá trình thu mua lại đất Nếu có sự khác biệt so với giá cả ban đầu, thì phải lập lại bảng phân tích tài chính, hoạch định lại ngân sách và đánh giá lại khả năng đầu tư vào dự án

Pháp {ý là yêu tô quan trọng cần xem xét đến khi thực hiện dự án và có tác động rất lớn đến những bước đầu Có thê kê đến như quy hoạch và chính sách sử dụng đất, nêu có sự thay đổi mục đích sử dụng đất hoặc thông báo thu hồi đất từ nhà nước, dự án sẽ gặp bất lợi rất lớn và có thê không được phê duyệt Việc hoàn thiện các yêu cầu pháp lý của dự án cũng là điều đáng lưu ý bởi phải làm có đầy đủ các loại giấy tờ thì mới có thé tiễn hành thi công và được phép mở bán sản phẩm Chính sách hỗ trợ hay cắt giảm (ví dụ: nhà nước có các chính sách đối với các chủ đầu tư được giao đất, thuê đất, hoặc các chính sách hỗ trợ nhà ở xã hội, không có hỗ trợ nhà ở thương mại) từ các văn bản pháp luật của nhà nước hay địa phương đều có tác động đáng kế đến thời

gian thực hiện dự án hoặc tính hợp pháp từ đó ảnh hưởng đến hiệu quả thực

hiện dự án nhanh hay chậm, được cho phép hay không được cho phép Yếu tố pháp lý còn ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng, thông thường khách hàng sẽ lựa chọn những dự án, sản phẩm có pháp lý rõ ràng, hợp pháp để đảm bảo quyền lợi của mình về sau (ảnh hưởng đến cả kế hoạch bán hàng)

Giai đoạn thi công xây dựng Đây là giai đoạn kéo đài và cũng là giai đoạn rất quan trọng của dự án Trên thực tế, ta có thé thay nhiều dự án lớn nhỏ bị trì hoãn hoặc treo trong thời

gian dai, diéu nảy ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả thực hiện dự án Các yếu td ảnh hưởng đến hiệu quả thực hiện dự án trong giai đoạn này có thể kế đến như:

Lãi suất gắn liền với chữnh sách tiền tệ Bắt động sản là những tài sản có giá trị lớn Do vậy, tín dụng đóng vai trò hết sức quan trọng đối với cả bên cung và bên cầu Các nhà phát triển bất động sản cũng như các doanh nghiệp liên quan cần phải huy động vốn rất nhiều để có thê tạo ra các sản phẩm; và người tiêu dùng cũng thường phải vay để trả cho việc mua các bất động sản

Lãi suất có tác động rất lớn đến việc vay vốn của các bên liên quan trong thị trường bắt động sản Lãi suất cao dẫn đến chi phí vốn cao sẽ làm giảm nhu cầu vay vốn của người mua bất động sản cũng như những doanh nghiệp phát triển bất động sản Khi thực hiện dự ân bat déng san, qua trinh hoan tra vốn vay diễn ra cùng lúc với quá trình bán hàng và thu tiền từ khách hàng và quá trình thí công Đây là những quá trình có tính liên kết và tác động đến nhau để giải quyết bài toán xoay vốn như thế nào để hoàn thiện xây dựng dự án đúng theo kế hoạch Do đó, ảnh hưởng từ chính sách tiền và lãi suất có thể làm giảm hoặc tăng nguồn vốn, tác động đến kế hoạch bán hàng(số lượng sản phẩm bán

ra) và tiễn độ thu tiền từ khách hàng Từ đó, ảnh hưởng đến kề hoạch tài chính

của chủ đầu tư làm dự án thực hiện đúng kế hoạch hay chậm hơn, thậm chí dừng lại trong trường hợp lãi suất tăng cao hoặc các chính sách tiền tệ chuyên biến ở mức xấu nhất

Lam phat Lam phat c6 thể được coi là hệ quả của chính sách tiền tệ và lãi suất Tuy nhiên, có thê dễ thay hiệu quả thực hiện các dự án bat động sản giảm rõ rệt

mỗi khi xảy ra biến động vẻ lạm phát Trong quá trình thi công xây dựng dự án,

lạm phát làm giảm hiệu quả thục hiện dự án bởi nó tác động đến giá cả nguyên vật liệu, trang thiết bị và thậm chí có thê tác động đến nguồn nhân lực xây dựng Vì một dự án có thể kéo dài từ 3-5 năm hoặc thậm chí hơn, do đó việc thay đối giá cả vật liệu xây dựng có thể khiến cho ngân sách thực tế bị lệch so với bảng ngân sách và chỉ phí lập ra ban đầu gây khó khăn cho cả bên nhà thầu và chủ đầu tư Trong thực tế, việc tăng giá vượt ngoài khả năng dự báo và tác động tiêu cực đến các hoạt động đầu tư xây dựng việc thực hiện các hợp đồng theo đơn giá có định, trọn 201 dan dén tinh trạng một số gói thầu có hiện tượng các nhà thầu thi công cầm chừng Giá vật liệu tăng gây hệ lụy cho các dự án đầu tư xây dựng vì có khả năng đội vốn, chỉ phí vượt khung tổng đầu tư của dự toán được phê duyệt Thậm chí trong nhiều trường hợp, chỉ thầu phải ngưng hăn việc thi công do không đủ nguồn lực hoặc cắt giảm nhân công để cân bằng lại ngân sách dé thực hiện, làm chậm tiến độ công trình dự án

Lạm phát ảnh hưởng lớn đến nguồn lực dự án (4Ms: Manpower, Machinery, Material, Money) va anh huong đến thực hiện, đội vốn và giảm lợi

nhuận Trường hợp xấu, lạm phát làm giảm đáng kề hiệu quả thực hiện dự án trong ø1ai đoạn thi công bởi việc trì hoãn

Giai đoạn triển khai bán hàng Kế hoạch và tiến độ bán hàng cũng là một quá trình ảnh hưởng lớn đến hiệu quả thực hiện dự án bởi những điều nảy nằm trong kế hoạch xoay von thực hiện cho thi công và bố sung ngân sách cho các khoản chỉ khác Các yếu tô làm ảnh hưởng đến quá trình này có thể kế đến như:

Cung-cầu của thị trường: Cầu về bất động sản là yêu tố quan trọng để đưa ra chính sách bán hàng cho dự án, một dự án cần có nguồn vốn lay được từ việc bán hàng để duy trì và tiếp tục hoàn thiện Khi người mua có nhu cầu, họ mới tìm đến sản phẩm và sản phẩm mới có cơ hội dé bán ra

Một số yếu tô ảnh hưởng đến cầu có thê kê đến như các yếu tổ về dân số học bao gồm: số dân, tốc độ tăng, cơ cầu dân số, mức thu nhập, tình trạng nhập cư hay xuất cư Ví dụ, làn sóng nhập cư đông đảo đến vùng TPHCM làm cho nhu cầu về bất động sản tăng lên rất nhiều Nhiều người đến làm thuê chưa

có khả năng sở hữu nhà ở nên nhu cầu thuê nhà rất cao Điền hình là Bình Dương, theo điều tra dân số và nhà ở năm 2019, với 55,8% hộ gia đình đang ở

nhà thuê Niềm tin của người tiêu ding có vai trò quyết định đối với cầu của thị trường và giá bất động sản Khi niềm tin tích cực chiếm đa số, việc tiêu dùng và đầu tư của số đông sẽ gia tăng Điều này sẽ làm cho nhu cầu về bất động sản tăng Nhu cầu về bất động sản tăng thì số lượng khách hàng tiềm năng tăng, kéo theo tỷ lệ bán thành công sản phẩm tăng cao hơn

Sự phát triển của công nghệ, các xu hướng truyền thông mới: Với sự phát triển của công nghệ 4.0 và trí tuệ nhân tạo, các doanh nghiệp kỳ vọng việc marketing sản phẩm và tìm kiếm khách hàng tiềm năng sẽ được cải thiện hơn Nếu tận dụng tối yếu tô này, quá trình bán hàng sẽ trở nên thuận lợi hơn và có nhiều lợi thế cạnh tranh hơn Việc bán hàng hiệu quả cũng góp phần giúp thực hiện dự án dự án hiệu quả hơn Ngược lại, nếu không tận dụng tốt yếu td nay, đối thủ cạnh tranh có thê vươn lên và chiếm được thị phan, lam ké hoach cũng như tiến độ bán hàng bị chậm trễ, làm tồn kho nhiều sản phẩm và có thể phải bỏ ra thêm chỉ phí quản lý, bảo trì, tu dưỡng đối với những loại hàng tồn kho

Cầu 3: Dựa vào các thông tin và dữ liệu đã được sử dụng của dự án Bất động sản mà nhóm đã lựa chọn (trong bài tập nhóm), Bạn hãy thực hiện các yêu cầu sau:

Cấu 3 I: Hãy trình bày lại toàn bộ nội dung Quản lý dự án Bắt động sản

( bao gồm các thông số, kết quả tính toán, thuyết mình, phân tích rủi FO, )

Dự án bất động san Queenhomes An Phi

1 Thong tin, vi tri dy án

(Hình ảnh khu đất chụp từ Google Maps) Khu đất trước đây là một công xưởng của nhà máy cơ khí, có nhiều nhà xưởng và kho hàng ở vị trí của khu đất Khu đất nằm trong khu vực đông đúc dân cư, tiếp giáp với rất nhiều nhà ở của người dân, không nằm trong khu vực bị ô nhiễm bởi ảnh hưởng của các khu công nghiệp và không bị các quy chế quản lý về sức khỏe, an toan

Đây là khu đất đã được chủ đầu tư trước đó giải phóng mặt băn, xây dựng một phần đường và chuẩn bị phân lô đề phát triển phân khúc đất nền Chúng tôi dự định sẽ mua lại khu đất này và chỉnh sửa đẻ phát triển dự án với

loại hình chủ yếu là nhà ở

1.2 Quy hoạch

BAN DO KE HOẠCH SỬ DỤNG DAT NĂM 2023

THANH PHO THUAN AN - TINH BINH DUONG

Tuân thủ các quy định về kiến trúc cảnh quan trong quy chế quản lý quy hoạch, kiến trúc đối với phường An Phú theo Quyết định số 6699/QĐ-UBND ngày 18/9/2014 của UBND thành phố Thuận An về việc phê duyệt đồ án quy

hoạch phân khu tỷ lệ 1/2000 phường An Phú đến năm 2020, định hướng đến

2030 Và theo như quy hoạch, khu đất thuộc loại đất ở đô thị được UBND tỉnh

phê duyệt Vì thế, việc xây dựng một dự án nhà ở trên khu đất này là hợp lý

Khu nhà ở Kim Thuận Phát An Phú

CHỦ TỊCH ỦY BAN NHÂN DÂN

Căn cứ Luật Tổ chức Chính quyên địa phương ngày 19/6/2015; Căn cử Luật Quy hoạch đô thị số 30/2009/0H12 ngày 17/6/2009; Căn cứ Luật số 35/2018/QH14 sửa đổi, bồ sung một số điều của 37 Luật có liên quan đến quy hoạch;

Căn cứ Nghị định số 37/2010/NĐ-CP ngày 07/4/2010 của Chính phủ về việc lập, thẩm định, phê duyét va quan ly quy hoach dé thi;

Căn cứ Thông tư số 12/2016/TT-BXD ngày 29/6/2016 của Bộ Xây dựng quy định về hô sơ của nhiệm vụ và đỏ án quy hoạch xây dựng vùng, quy hoạch đô thị và quy hoạch xây dựng khu chức năng đặc thù;

Căn cứ QCXDVN 01:2008/BXD Quy chuẩn xâu dựng Việt Nam vé quy hoạch xay dung; OCVN 07:2016/BXD Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia vẻ các công trình hạ tang kỹ thuật,

Căn cứ Công văn số 398/UBND-KTN ngày 03/02/2020 của UBND tỉnh Bình

Dương về việc chấp thuận cho đăng ký đâu tư dự án Khu nha 6 U&I An Phú (giai đoạn 2);

Căn củ Quyết định 6699/QĐ-UBND ngày 18/9/2014 của UBND thị xã (nay là thành phố) Thuận An về việc phê duyệt đô án quy hoạch phân khu t lệ 1⁄2000

phiưườnơg An Phí den nim 2020 Aivh hbirAmea Abn INI:

Hình ảnh quyết định phê duyệt quy hoach 1/500 cua chi: dau tư trước

10

1.3 Giao thông kết nối

San Gofl song B¢ @

lành Chính T P Thuan An

Vincom Plaza Di An

Quận 12 Thành phố DAn 4

_ cen oe

Chợ Thú Đức

2 QUEEN AS >Hz KHÔI NGUÔN 1

Hình ảnh mình họa giao thông tiếp cận của dự án

HOME AN PHU INH VUNG - NANG TAM GIA TRE

Dự án có thê đễ dàng tiếp cận qua trục đường An Phú có lộ giới 32m, đây là trục đường ít bị kẹt xe cũng như dễ đi chuyên đến các tuyên đường

chính như Quốc lộ LA, Quốc lộ 13, Quốc lộ IK, dẫn đến các khu vực khác và

các tỉnh khác như là Quận 9, Quận 1, Sân bay Tân Sơn Nhát, Biên Hòa, n 1n 221520 es

2.1.1 Dac diém khu vực

- Diéu kién tw nhién: Diện tích tự nhiên: 83,71 km2 VỊ trí địa lý: Thành phố Thuan An nam ở phia nam tinh Binh Duong,

giữa thành phố Thủ Dầu Một, tỉnh ly của tỉnh Bình Dương và Thành phó Hỗ Chí Minh, tiếp giáp:

° Phía đông: thành phố Dĩ An

e Phía tây: Quận 12 và huyện Hóc Môn, huyện Củ Chị, Thanh phố

Hồ Chí Minh qua sông Sài Gòn

e Phía nam: giáp thành phố Thủ Đức, Thành phó Hồ Chí Minh

° Phía bắc: giáp thành phố Thủ Dầu Một và thành phố Tân Uyên => Vj tri dia lý của Thuận Án mang lại nhiều lợi thể do giáp ranh trực tiếp với TP HCM và các khu vực quan trọng khác Góp phân thúc đây phát triển kinh tế, thương mại và đô thị của khu vực này Các dự ản nhà ở, chung cứ Binh Dương hiện nay phần lớn tập trung ở thành phố Thuận An có trên dưới

20 dự án tính đến năm 202] - Điều kiện kinh tế xã hội: Dân số: 618.984 người (tính đến năm 2021) Mật độ dân số: 7.394 người/km2

Thu nhập bình quân: gần 144 triệu đồng/năm

Hạ tầng giao thông nỗi bật: Nhiều công trình hạng mục đã và đang được đầu tư đồng bộ

° Đường cao tốc Mỹ Phước - Tân Vạn e Dai 16 Binh Duong

12

° Nâng cấp và mở rộng tuyến đường ĐT743 ° Xây dựng cầu vượt tại Ngã sáu An Phú và Ngã tư 550 => Thành phố Thuận An có tốc độ phát triển kinh tế nhanh cùng với tốc độ đô thị hoá kỷ lục đạt 98.5% ngay trong năm đâu chính thức lên thành phố Trước đó, với định hướng trở thành đô thị công nghiệp - hành chính hàng đâu của Bình Dương, hàng loạt cơ sở hạ tầng và những chính sách thu hút doanh nghiệp cùng lực lượng lao động Điễu này giúp thu hút ngày càng nhiễu người trẻ đến đây an cư lập nghiệp

2.1.2 Tình trạng bất động sản của khu vực - Nguồn cung thứ cấp

Nguồn cung thứ cấp chủ yếu đến từ các sàn giao dịch bất động sản và khách hàng sẽ mua bất động sản trực tiếp từ sàn giao dịch đó Trên sản giao dịch của batdongsan.com, có hơn 1200 giao dịch đang được đăng bán tại địa bản Thuận An, Bình Dương

- Bất động sản dân cư Theo Danh sách các dự án hình thành trong tương lai cua tinh Binh Dương (cập nhật đến ngày 30/5/2023), có hơn 1200 số lượng căn sẽ được mở bán trong tương lai

9 Jee ee s Hình ảnh phân bố dự án trong TP Thuận An chụp từ Google Maps Các dự án nỗi trội tại TP.Thuận An chủ yếu tập trung vào loại hình căn hộ chung cư, shophouse và một số loại hình đáp ứng nhu cầu ở đang tăng mạnh qua các năm

2.2 Đánh giá nhu cầu và lựa chọn phân khúc khách hàng Tổng số dân Thuận An lên đến 618.984 người (tính đến năm 2021), day

là khu vực có dân số đông nhất Bình Dương và thường tập trung tại khu vực thành thị Số lượng dân nhập cư đến đây để làm việc, lập nghiệp và quyết định

13

sinh sống bao gồm đông đảo các chuyên gia, người lao động tri thức trong và ngoải nước

Bà Huỳnh Cang, Trưởng bộ phận nghiên cứu Savills cho hay, “Bình Dương đang có nhiều tiềm năng về nhu cầu nhà ở Có chăng, khu vực này phải phát triển được các dự án chất lượng dé thu hút được người dân chọn nơi đây sinh sống lâu dài Làm việc tại Tp.HCM nhưng có thê ở tại Bình Dương Đồng thời, kéo được lượng khách thuê căn hộ là chuyên g1a, kỹ sư nước ngoài trong các khu công nghiệp, đây là đối tượng khách hàng đang rất tiềm năng tại khu

vực”

=> Qua những thông tin trên, nhóm chúng tôi xác định phán khúc khách hàng là những người thuộc độ tuổi trung hoặc giới trẻ thuộc tâng lóp lao động tri thức Nhóm khách hàng mục tiêu là: Nhà đầu tư bất động sản; gia đình trẻ; khách hàng trung miên: ;dân nhập cư, người làm việc tại TP.HCM, người có thu nhập trung bình đến cao; có nhu cầu sống xanh

2.3 Hoạch định sản phẩm Thông qua phân tích sơ bộ, loại hình sản phẩm mà chúng tôi lựa chọn để phat trién la nha 6 lién kề và shophouse

Nguyên nhân: Bình Dương là tỉnh có tốc độ phát triển nhanh và quỹ đất vẫn còn lớn, đối thủ cạnh tranh củng phân khúc ở nhả đất tiện ích đồng bộ chưa

nhiều Trong khi đó, thành phố Hồ Chí Minh là thành phố trọng điểm quỹ đất bị hạn chế và môi trường sống không được ôn định Tỉnh Bình Dương nói

chung và TP Thuận An nói riêng trở thành lựa chọn thay thế cho những nhóm khách hàng có nhu cầu ở thực và sống xanh trong không gian sống rộng rãi Giá đất của Bình Dương không quá cao như khu vực thành phó Hỗ Chi Minh nên nhóm khách hàng mục tiêu không quá bị hạn chế khả năng chỉ trả

Dự án gồm 249 lô được chia làm 10 phân khu nhỏ được đánh mã số từ

A đến L, trong đó 46 shophouse và 203 căn nhà phố Có cách sắp xếp như sau: Bảng mô tả số lượng sản phẩm

Khu | Shophouse | Nhà phố A 4 0 B 1 25 C 19 II D 5 0 E 0 10 G 0 48 H 0 44 K 16 19 L 1 20 F 0 26

Tong 46 203 Hinh anh mat bang phần bé san pham

14