PHAN I: GIOL THIEU VE CONG TY, THANH TUU VA CAC DONG SAN PHAM 1.Công ty Dược phẩm Hoa Linh Công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh được thành lập từ năm 2001 từ truyền thống gia đình và niềm đam
Trang 1TRUONG DAL HOC KINH TE HUE KHOA QUAN TRI KINH DOANH
BAI BAO CAO MON HOC: QUAN TRI CHIEN LƯỢC Đề tài: Hoạch định chiến lược cho công ty TNHH Dược Pham Hoa Linh
Giảng viên phụ trách: Lê Thị Ngọc Anh
Sinh viên thực hiện:
1 Trần Thị Ny: 224K090175 2 Tran Thị Thu Trang: 22K4090256
3, Phan Thi Sương: 22K4090200
4 Lê Diệu Bảo Ngân: 22K4090138 5 Trần Thị Thanh Thuyên: 22K4090233
6 Nguyễn Thị Mai Trang: 22K4090249 7 Nguyễn Thị Phương: 22K4090186
§ Nguyễn Thị Huyễn: 22K4090090 9 Hoàng Thị Lâm Oanh: 22K4090181
Nhóm : Young Administrator
Lớp : K56D Marketing
Trang 2MUC LUC
PHAN I: GIỚI THIỆU VẺ CÔNG TY, THANH TUU VA CAC DONG SAN PHAM 3
PHAN II: SU MENH, TAM NHIN, GIA TRI COT LOI VA MUC TIEU CUA HOA LINH
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG <sscsssccsscvsscse 13
Trang 31.3.Lợi thể cạnh tranh ở cấp độ nguồn lực( tài nguyÊN)) co 2 9595556 2.Phan tích môi trường bên trong dựa vào dây chuyền giá trị của công ty
2.2 Các hoạt động bỗ trợ
1.Căn cứ đưa ra chiến lược 2.Đề xuất chiến lược cạnh tranh 3.Phân tích chiến lược cấp kinh doanh PHAN V: TAI LIEU THAM KHAO BANG PHAM CONG NHIEM VU NHOM
Trang 4PHAN I: GIOL THIEU VE CONG TY, THANH TUU VA CAC DONG SAN PHAM 1.Công ty Dược phẩm Hoa Linh
Công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh được thành lập từ năm 2001 từ truyền thống gia đình và niềm đam
mệ với lĩnh vực Dược học, Y học bởi những người thầy thuốc (những được sĩ và bác sĩ), là doanh nghiệp trực tiếp san xuắt, kinh doanh được phẩm, thực phẩm mỹ phâm chăm sóc sức khoẻ ,nguyên liệu chủ yêu là
các loại được liệu quý Trải qua hơn 20 năm xây dựng và phát triển, Hoa Linh đã khẳng định vị thế là một
trong những doanh nghiệp được phẩm uy tín hàng đầu tại Việt Nam “Hoa” mang nghĩa “tinh hoa”, là những gì tốt đẹp nhất, tính tuý nhất, quý giá nhất “Linh” hàm ý “linh
nghiệm”, là sự hiệu quả, hiệu nghiệm, tác dụng đúng như dự tính Tên gọi của doanh nghiệp chính là tuyên
ngôn về định hướng phát triển sản phẩm Để có được những sản phẩm theo đúng tuyên ngôn như vậy, đội
ngũ Hoa Linh đã xây dựng hệ giá trị cốt lõi 8T , đó là TRÍ TUỆ, TẬN TÂM, TỬ TẾ và TRUYÊN THÔNG
2, Thành tựu:
- Top 5 “ Công ty đông được Việt Nam uy tín năm 2023”, do công ty cổ phần báo cáo đánh giá Việt Nam( Vietnam Report) khảo sát và công bó
- Top 1 “ Hàng Việt Nam được người tiêu dùng yêu thích năm 2023” do UBND TP.Hà Nội phối hợp với
thường trực ban chỉ đạo cuộc vận động “ Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, sở công thương, đài PTTH Hà Nội, hiệp hội doanh nghiệp trên địa bàn thành phố Hà Nội thực hiện
3 Các dòng sản phẩm của Hoa Linh
Công ty Dược phâm Hoa Linh có danh mục sản phẩm đa dạng, phong phú:
Dược phẩm: viêm ngậm Bảo Thanh, viên ngậm Ngọc Hầu, thuốc ho bể phé Bao Thanh Thực phẩm bé sung: nước kiện lực Hồng mã
Thực phẩm chức năng: Vitamin, khoáng chất, thực phẩm bé sung cho sức khoẻ, như thực phẩm
chức năng hỗ trợ giải độc gan Ích Can Thanh, trà mát gan giải độc Bảo Bảo, Mỹ phẩm: chăm sóc da, chăm sóc tóc, chăm sóc cơ thê, như dầu gội xả Nguyên Xuân, dung dịch
vệ sinh phụ nữ Dạ Hương, kem đánh răng thảo dược Ngọc Châu,xỊt thơm miệng thảo dược Greelux, sữa tắm được liệu Ngọc Thảo,
Trang 5PHAN II: SU MENH, TAM NHIN, GIA TRI COT LOI VA MUC TIEU CUA HOA LINH
1.Sứ mệnh Với khách hàng: Tạo ra những sản phẩm chất lượng tốt nhất, góp phần chăm sóc sức khoẻ và nâng
cao chất lượng cuộc sống
Với quốc gia: góp phần xây dựng Thương hiệu quốc gia, nâng cao chất lượng và uy tín Thương hiệu sản phâm Việt Nam
Với nhân viên, người lao động: tạo môi trường làm việc thân thiện, gắn bó gần gũi như gia đình Giúp nhân viên phát triển ban thân, có thu nhập ôn định và tang dan
2.Tầm nhìn
Công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh xác định mục tiêu trở thành một trong những công ty Dược phẩm
hàng đầu của Việt Nam trong việc:
Cung cấp những sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ tốt Nỗ lực phát triển tập trung vào các sản phẩm riêng của Hoa Linh, luôn hướng tới vị trí dẫn đầu trong sản phẩm đó
Trang 6Mở rộng và nâng cao hệ thống phân phối, cung ứng trên toàn quốc Xây dựng một môi trường làm việc chuyên nghiệp, đào tạo đội ngũ cán bộ có chuyên môn giỏi, nhiệt tình và có trách nhiệm
3.Giá trị cốt lõi
Trí tuệ: Chuyên môn vững vàng: tích cực trao dồi chuyên môn trong lĩnh vực công việc của minh
Tư duy sáng tạo: khích lệ sáng tạo nhằm tạo ra gia tri mới sự tiến bộ Ứng dụng khoa học: áp dụng công nghệ, khoa học kĩ thuật tiên tiến nhất
Tận tâm: Ý thức trách nhiệm: nỗ lực hoàn thành công việc với kết quả tốt nhất, đảm bảo tính cam kết cao, sẵn sảng chịu trách nhiệm, không đỗ lỗi
Không ngừng cải tiễn: luôn tư duy tìm cách cái tiến để tạo ra san phẩm, dịch vụ tốt hơn hiện tại Uy tin chat lượng: chăm sóc chất lượng sản phẩm, dịch vụ một cách cân trọng, xây dựng uy tín doanh nghiệp một cách chân thành
Tử tế: Đạo đức nghè nghiệp: phát triển sản phẩm và chăm sóc khách hàng dựa trên cái Tâm của người
thay thuốc
Tinh thần xây dựng: các mối quan hệ với khách hàng, đối tác được xây dựng trên tinh thần trung
thực cởi mở, luôn nghĩ cho nhau, vì lợi ích của nhau
Đóng góp xã hội: hướng tới mục tiêu phát triển kinh tế bền vững của đất nước, nâng cao chất lượng cuộc sống cho cộng đồng, báo vệ môi trường, tôn vinh những giá trị văn hoá tốt đẹp của người Việt
Trang 7
PHAN III: PHAN TICH MOI TRUONG KINH DOANH
CHUONG 1: PHAN TICH MOI TRUONG Vi MO 1.Môi trường kinh tế
9 tháng so với cùng kỳ năm trước (%)
Tăng trưởng GDP qua các năm
204 2012 2013 2014 2015 2016 2017 201 2019 2020 2021 2022 2023
> GDP Tăng trưởng GDP của Việt Nam qua các năm (giai đoạn 2011 - 2023)
Trang 8Trong những năm trở lại đây, tốc độ tăng trưởng GDP của Việt nam hầu hết ở mức cao trên 5%/năm (trừ năm 2020 và 2021) - thời điểm chịu ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19 Trong mức tăng tưởng tổng giá trị toàn nền kinh tế tăng thêm , khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản tăng 3,83, đóng góp 8,84%; khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 3,74%, đóng góp 28,87%; khu vực dịch vụ tăng 6,82%, đóng góp 62,29% Và với tốc độ tăng trưởng kinh tế này ta thấy được Việt Nam đang trong thời kì phát triển không ngừng và nếu tình hình tiếp tục phát triển khả quan trong tương lai sẽ giúp Việt Nam phát triển mạnh hơn nữa Đồng thời số liệu thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam cũng tăng qua từng năm ,nó càng cho thấy mức sống của người dân đang dân được cải thiện và ngày càng nâng cao Từ đó, môi quan tâm và các nhụ câu của người
Việt Nam tăng cao
Nền kinh tế phát triển kéo theo mọi ngành có cơ hội tăng trưởng vượt bậc Bên cạnh các ngành lớn,quan trọng như công nghiệp, nông nghiệp, dịch vụ phát triển thì các ngành nhỏ cũng dần hưởng lợi từ sự tăng trưởng này Theo báo cáo cua Mordor Intelligence, quy mé Thi truong Dược mỹ phâm dự kiện sẽ tăng từ 169,48 tỷ USD vào năm 2023 lên 233,30 tỷ USD vào năm 2028, với tốc độ CAGR là 6,60% trong giai đoạn dự báo (2023-2028).Thị trường dự kiến sẽ phát triển khi người tiêu dùng ngày càng ý thức hơn về ngoại hình của mình Sự ra đời của dược mỹ pham đã làm thay đôi ngành công nghiệp được phẩm và chăm sóc cá nhân
Do tỷ lệ rối loạn da vả tóc ngày cảng tăng, dân số già và nhận thức về điều trị da liễu ngày càng tăng, nhu câu về các sản phâm dược mỹ phâm đang tăng lên trên toàn câu Hơn nữa, Dược mỹ phẩm dự kiến sẽ tiếp tục được hưởng lợi từ sự ưa thích ngày càng tăng đối với các sản phâm tự nhiên của người dân trên toàn thé giới Các thành phần tự nhiên đang trở nên phổ biến hơn các thành phần truyền thông, bao gồm cá những thành phân có ít tac dung phụ hơn như nứt da và mỏng tóc Việc giới thiệu các sản phâm mới có thành phần hoạt tính sinh học là rat quan trong trong việc thúc đây nhu cầu về các sản phẩm được mỹ phẩm trên toàn thể giới
Tuy nhiên, thị trường được mỹ phẩm Việt Nam cũng gặp phải nhiều hạn chế và thách thức, như sự phụ thuộc lớn vào nhập khâu nguyên liệu từ nước ngoài, chưa tận dụng hết tiềm năng phát triển của đông được và được phẩm sản xuất chưa đảm báo chất lượng Theo GMP Việt Nam, năm 2017, Việt Nam nhập khẩu 375 triệu USD nguyên phụ liệu dược phẩm, 78% trong số đó là từ Trung Quốc và Ân Độ Trong khi đó, Việt Nam là nước có nguồn dược liệu phong phú, nhưng chưa được khai thác và ứng dụng hiệu quả Ngoài ra, các doanh nghiệp dược phâm Việt Nam cũng cần nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu uy tín và khác biệt, đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về an toàn và hiệu quả của sản phẩm
2.Môi trường chính trị- pháp luật:
Ngày nay, thị trường kinh doanh: dược phẩm là một trong những thị trường được quan tâm, săn đón và đang có xu hướng phát triển rất mạnh Chính phủ cũng đã ban hành nhiều nghị định, thông tư cũng như công văn vẻ ngành kinh doanh nhằm tạo ra các điều kiện kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp, cũng như để kiểm soát việc kinh đoanh sản xuất các mặt hàng được phẩm Dù đã có những biện pháp kiểm soát nhưng vẫn có doanh nghiệp lợi dụng các lỗ hỏng trong công tác quản lý, kiểm tra, giám sát của cơ quan chức năng để kinh doanh trái phép, gây mất niềm tin cho người dùng Gây khó khăn cho các doanh nghiệp kinh doanh chất lượng, chính hãng và tuân thủ quy định pháp luật như công ty được phẩm Hoa Linh 3.Môi trường văn hoá- xã hội
Trang 9Từ xưa đến nay, người Việt Nam ít hoặc thường không có sự bài trừ những vấn đề liên quan đến thâm mỹ, trừ những trường hợp có liên quan đến thuần phong mỹ tục và thường ưa chuộng những nguyên liệu làm đẹp từ thiên nhiên Ông bà ta thường nói “ cái răng cái tóc là gốc con người”, năm bắt được quan niệm của người Việt xưa và nay Dược phâm Hoa Linh luôn trân trọng các nguyên liệu gân gũi với đời sống người Việt Mặt khác, thương hiệu dược phẩm này tỏ ra rất thức thời khi luôn cập nhật những xu hướng thành có ích cho sức khoẻ để hoàn thiện hơn các sản phẩm của mình Ngày nay không chỉ có phái nữ mà cả phái nam đều quan tâm, chăm chút cho vẻ ngoài hơn Họ không còn giữ quan niệm là “Làm đẹp chỉ dành cho phụ nữ”, bây giờ mọi người đều bình đăng về mọi mặt và nhu cầu là như nhau Hơn nữa, môi trường sống đang ngày cảng nhiều khói bụi, ô nhiễm, điều này ảnh hưởng đến sức khỏe và sắc đẹp của con người
4.Môi rường dân số:
Dân sô Việt Nam tăng nhanh và phần lớn vẫn còn tập trung ở khu vực nông thôn Chính vi vậy, những người có mức sống thấp nhưng có nhụ cầu cao với sản phẩm tiêu dùng và sức khoẻ của bản thân sẽ tạo ra một thị trường tiềm năng để được phẩm Hoa Linh chiếm lĩnh ở phân khúc được liệu giá rẻ Hầu hét, đối với những người mức sông và thu nhập được nâng cao họ cảng quan tâm đến những sản phẩm có tính tự nhiên và đảm bảo sức khoẻ Điều này giúp đây mạnh các sản phẩm dược liệu của công ty cô phần được phẩm Hoa Linh phát triển xa hơn
5.M6i truong tu nhién:
Việt Nam nằm ở vị trí địa lý rất thuận lợi, như mọi người thường nói “Việt Nam có rừng vàng, biển bạc” va dat dai màu mỡ đó là những yếu tố giúp cho việc lấy các nguồn nguyên liệu từ thiên nhiên thuận lợi hơn Yếu tổ Việt Nam ghi dau an 16 rét trong dừng san phẩm của được phẩm Hoa Linh Tuy nhién, Viét Nam cũng phải đang đối mặt với nhiều vấn để môi trường gay gắt Hiện nay, hiểm hoạ môi trường sinh thái ở nước ta dưới tác động của quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá ảnh hưởng rất lớn đề đời sống con người, điều đó khiến người tiêu dùng dân thay đối nhận thức và hành vi mua "hàng Họ đang có xu hướng quan tâm đến các sản phẩm xanh, sạch hơn trước để góp phân cải thiện cuộc sống
6,Môi trường công nghệ
Công nghệ 4.0- quá trình số hóa: Công nghiệp 4.0 cho phép nhà sản xuất có cái nhìn toàn điện vỆ các công đoạn của quá trình san xuất và buộc nhà sản xuất có trách nhiệm thông tin về nguyên liệu, về kiếm kê hàng hóa, chất lượng, về lãng phí, về kết quả đầu ra và về khách hàng nhằm bảo đảm các cơ hội cải tiến, tiết kiệm nguôn lực tài chính, cải thiện sự hài lòng của khách hàng và cải thiện quan hệ với nhà cụng cấp
O San xuat duge pham trong thoi dai số hóa
Trong tương lai gần, tại các nhà máy được phẩm, công nghệ phân tích quy trình (PAT: Proeess Analytical Technology) da duge thao luan rat nhiều và thử nghiệm ở quy mô pilot trong cac tap đoàn và công ty được phẩm hàng đầu hàng chục năm qua nhưng chưa được áp dụng rộng rãi ở quy mô lớn, chắc chắn sẽ trở thành hiện thực trong các nhà máy dược phẩm hiện đại Sẽ có hàng trăm, thậm chí hàng ngàn thiết bị thông minh được kết nói, hoặc nói như thuật ngữ công nghệ thông tin, được “nhúng” (embedded) vào các quá trình và công nghệ sản xuất được phẩm để thu thập các đữ liệu và thông tin một cách “tức thời” (Real Time), ví đụ trong các nhà máy được điều hành bằng hệ thống SCADA (Supervisory Control and Data Acquisition), dé thay thé cho việc thực hiện các phép kiểm tra chất lượng theo truyền thống Các “nhà máy được phẩm thông minh” sẽ không còn sản xuất được phẩm theo lô (Batch Process) mà là một quá trình sản xuất liên tục được thực hiện bởi các thiết bị và công cụ thông minh có khả năng giao tiếp với nhau (Machine to Machine Communication) va voi con nguoi (Human Machine Interface)
O Xử lý dữ liệu thông minh - Chất lượng dược phẩm tốt hơn
Trang 10một cuộc cách mạng trong công việc này Hàng ngàn tỷ byte (Terabyte) dữ liệu điện tử về sản
xuất/kinh doanh trong các nhà máy/công ty sẽ được tạo ra và lưu trữ thay vì phải xây dựng các
kho để lưu trữ văn bản đữ liệu (theo yêu câu của nhà sản xuất và yêu cầu của cơ quan quản lý)
Các nhà sản xuất - kinh doanh dược phẩm sẽ ứng dụng các giải pháp “thuật toán đám mây” được hỗ trợ bởi công nghệ “chuỗi khối” (block chain) phân cấp lưu trữ thông tin trong các khối đữ liệu liên kết với nhau trong đó các hoạt động của hệ thống sẽ được ghi lại tức thời theo thời gian Tất cả các công nghệ này sẽ thách thức “não trạng” truyền thống của các nhà quán lý và các doanh nghiệp về các khái niệm “lưu trữ dữ liệu”, bảo đám “sự toàn vẹn của đữ liệu”, về “bí mật” và “bảo mật” dữ liệu (Data Privacy and Protection), Các dữ liệu sẽ được xử lý một cách thông minh, kết nối với các phân tích và hợp nhất với thông tin của người sử dụng cuỗi cùng, cho phép
sản xuất ra các sản phẩm chất lượng tốt hơn, có hiệu quá và hiệu dụng tốt hơn Tuy nhiên, cũng giống như các ngành nghề khác, khi áp dụng công nghệ 4.0, công nghiệp được phẩm cũng sẽ phải đối mặt với các thách thức về bảo mật, bảo vệ các bí quyết công nghệ, sự vẹn toàn của quá trình san xuất, tỉnh giám nhân lực
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MỖI TRƯỜNG NGÀNH
1.Nguy cơ xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh a)Mức độ hấp dẫn của thị trường dược liệu:
Nhu cầu tiêu dùng ngày cảng tăng: Nhu cầu chăm sóc sức khoẻ và sắc đẹp ngày càng được người Việt Nam quan tâm, đặc biệt là giới Tỷ lệ dân số trẻ cao( 60%) là tiềm năng lớn cho thị trường được mỹ phẩm
Thu nhập bình quân đầu người tăng lên, tạo điều kiện cho người tiêu dùng chỉ tiêu nhiều hơn cho các sản phâm chăm sóc đa và tóc
Thị trường đang phát triển nhanh chóng:
Theo Euromomtor International, thị trường dược mỹ phẩm Việt Nam đạt giá trị 11,59 tỷ USD vào năm 2021 và dự kiến sẽ đạt 14,42 tỷ USD vào năm 2025,
Tốc độ tăng tưởng dự kiến sẽ đạt 6,2% mỗi năm trong giai đoạn 2021-2025
Lượng lớn sản phẩm nhập khâu: hơn 70% sản phẩm dược mỹ phẩm trên thị trường Việt Nam được nhập khâu, tao co hội cho các doanh nghiệp nước ngoài tham gia thị trường
Kênh phân phối đa dạng: hệ thống phân phối rộng khắp, bao gồm các nhà thuốc, cửa hàng mỹ phẩm, trung tâm thương mại, kênh bán hàng trực tuyến
Chính sách ưu đãi của Chính phủ: chính phủ Việt Nam có nhiều chính sách ưu đãi cho các doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực sản xuất dược phẩm và mỹ phẩm
b)Rao can khi gia nhập ngành Vốn đầu tư lớn:
Ngành được mĩ phẩm đòi hỏi vốn đầu tư lớn cho việc nghiên cứu phát triển sản phẩm, xây dựng nhà máy sản xuất, quảng bá thương hiệu
Chỉ phí đăng ký, kiểm nghiệm sản xuất cũng khác cao
Quy trình đăng ký sản phẩm phức tạp:
Cân phải tuân thủ nhiều quy định, thủ tục đăng ký sản phẩm do Bộ Y tế ban hành Quy trình đăng kí có thể kéo dài từ 6 tháng đến 1 năm
Cạnh tranh gay gắt:
Trang 11Oo Thị trường được mĩ phẩm Việt Nam có nhiều doanh nghiệp lớn,uy tín tham gia, dẫn đến cạnh tranh
gây gắt oO Các doanh nghiệp mới gia nhập thị trường cần có chiến lược cạnh tranh hiệu quả để thu hút khách
hàng
- Nhận thức của người tiêu dùng: Oo Một số người tiêu dùng chưa có hiểu biết day du vé san pham được mỹ phẩm oO Doanh nghiệp cần có chiến lược giáo dục người tiêu dùng về cách sử dụng sản phâm hiệu qua
Traphaco”
Con đường sức khỏe xonh
- Nằm trong Top 40
Thương hiệu quốc gia va ngodi nudc ua
chuộng và tín tưởng sử
Việt Nam
tắm, kem đánh răng, nước lau sản, nước
rửa chén, dầu gội, nước xả áo quan, nước chà bồn cầu, nước rửa tay Vị trí|Lọt Top 5 Công ty |- 6 lan lién tiép là | Thương hiệu dược mỹ | Có chỗ đứng và dâu
thương đông dược Việt Nam | Thương hiệu quốc gia | phẩm hàng đầu tại Việt | ấn trong lòng khách
hiệu uy tín năm 2023 Việt Nam Nam khách hàng trong | hàng
Trang 12
Việt Nam(2016) và 8 lan được vinh danh trong
bảng xếp hạng “Top 50 Céng ty niém yet tot nhat” do Forbes Việt Nam công bố
Marketing kiến tạo nên hệ sinh Marketing nào nổi bat của dầu gội Thái | hiệu lâu đời và nỗi
Diem - Thương hiệu Hoa linh |- Traphaco 1a thuong | - Chat luong san pham | - Thương hiệu toàn
mạnh được nhiều người tiêu | hiệu dược phẩm uy tín, | đấp ứng được nhụ cầu | cầu lớn nhất
dùng biết đến với các | dẫn đầu trong việc phát | người tiêu dùng - Có nhiều sáng kiến sán phẩm như vién | trién các “sản phẩm | - Thương hiệu uy tín nghiên cứu và phát
đánh răng Ngọc Châu, | - Doanh nghiệp có nang | kha tot - Mạng lưới phân dầu gội Nguyên | lực sản xuất tốt với 2 nhà |- Khả năng tài chính | phối rộng lớn
- Có đội ngũ lãnh đạo, | GMP- WHO - Đội ngũ cán bộ quản | - Kết hợp chiến lược quản lý giỏi và giàu |- Sở hữu hệ thống phân | lí nhiều kinhnghiệm |toàn câu và địa
kinh nghiệm phôi mạnh mẽ, hiện đại |- Các sản phẩm của | phương - Mạng lưới phân phối |và chuyên nghiệp với | Sao Thái Dương được |- Lực lượng lao
rộng rãi chính sách bán hàng tốt, | sản xuất từ nguyên liệu | động hùng hậu
- Đa dạng kênh tiếp thị | Traphaco được nhiều | thiên nhiên, an toàn và trên toàn quốc nhà thuốc trên toàn quốc | hiệu quả cho người sử
- Sắp xếp, trưng bày | ủng hộ và nhập hàng dụng san pham hop li - Traphaco có năng lực | - Giá cả hợp lí
tài chính mạnh đảm bảo tài trợ dài hạn cho các hoạt động sản xuấ kinh
doanh - = Traphaco thương xuyên nâng cao, phát trin văn hóa doanh nghiệp tạo tính thần làm
việc tích cực CBCNV, hướng đến mục tiéuphats
triển chung của công ty Diem yếu | - Một số sản phẩm của |- Nguyên liệu doanh | - Chưa có thị phân lớn | - Sản phẩm dễ bị bất
Dược phẩm Hoa Linh | nghiệp tự chủ chỉ chiếm |- Chiến lược | chước và thay thế có giá thành cao hơn so | khoảng 30% nguyên liệu | marketing chưa tốt - Đa dạng hóa các với các sản phẩm cùng | cho các sản phẩm Đôn: - Chua tập trung vảo | sản phẩm kinh
loại của các công ty | dược, mặc khác hâu hết |thị trường xuất khâu | doanh còn hạn chê