tiểu luận nhóm phân tích chiến lược marketing mix ngành công nghệ ô tô của vinfast

Bên cạnh đó, trong bối cảnh tình trạng ô nhiễm môi trường ngày càng đáng báo động, để giảm thiêu ô nhiễm môi trường, thúc đây phát triển công nghệ “xe xanh” thông minh, ngay từ năm 2010,

TRUONG DAI HOC VAN LANG KHOA THUONG MAI

Nhóm tiểu luận: NHÓM THE CLICK

Thành phố Hỗ Chí Minh, tháng 12 năm 2021

Tên thành viên nhóm va phân trăm hoàn thành công việc

NINH VU YEN NHI 207MA53920 100%

NHAN XET CUA GIANG VIEN HUONG DAN

MUC LUC

lop i00 I

L_ Giới thiệu tổng quan về VinFast s21 22212111 cce 2 1 Giới thiệu chung: - 2: 22: 2220122211 1321 11351115511 15111 s2 2 2 5logan của ViniFaSf: L2 22.12211211 1212211 121221115181 3 3 Logo của VinEASF: ác T2 Q1 HS 1101211121 1101111111 111111 xe 4 4 Kết quả hoạt động qua các nắm: 5s- set 4 II _ Phân tích tông quan vẻ thị trường của vinfst (mô hình

0102275 5 1 Political-Môi trường chính trị - 5555 *‡22sx+<sxssss2 5 2 Economic-Môi trường kinh tế - s21 E221E112222222xe2 6

a Tốc độ tăng trưởng kính tẾ: - 2s E22 E221 Excrrreg 6 b Lạm phát - - 2 2 2011201211111 1 1111111111111 1111 x12 7

Thu nhậtp: - - S1 2211211 1211111 1211111121111 118k 8 3 Sociocultural- M6i truong van hoa, x4 hOt 8 4 Technologtcal-Môi trường khoa học công nghệ 10 5 Environmental-Môi trường tự nhiên - : c5: II 6 Legal-Luat pháp - - 2 2 2011211211121 1 1521112111181 nieces 12 II Phân tích tỉnh hình cạnh tranh (mô hình 5 áp lực của M.Porter)

12 I Khách hàng - 2 2 2011201111121 121 1111111111 k2 12 2 Nhà cung cấp ss-cnt TH Hg1212111 111g 13

3 Đối thủ cạnh tranh -2:s:2222xtt22 2212k 14 4 Đối thủ tiềm ấn - 222cc 2222111222111 re l6

a Đối thủ cạnh tranh tiềm ân đối với sản phâm ô tô VinFast 6 b Đối thủ cạnh tranh tiềm ấn đối với sản pham xe máy điện Mức TA 16 5 San pham thay thé cccccccccccscssesesseesesesssseseseeeeen 17

IV Môi trường nội vI-Văn hóa doanh nghiệp - 18

1 Các cầu trúc hữu hình -:-5225cccc22222 tre 18

a DOng phy ecccccccccccccececsessesesseeseeseseesecsvsessesesevseseesevees 18 b Các hoạt động nội bộ 2:2 2 22 22221222 221222222 19 c Cac hoạt động và đóng góp cho xã hội - 20 2 Các giá trị được tuyên bố, chấp nhận c eeeeeceeeeeee 20

a._ SỨ mỆHH., 2021112511111 1 1511111111111 1 151111111511 ag 20

lon 5 20

€ MỤC tIỂU Q.00 000201200012 111 1151125111111 rccg 21 d Chiến lược con ¡207 ccc cceteccseececesseeesseeesseestseees 21 3 Cac quan niệm chưung - ¿+52 + 222212 2221222222222+zx +2 22

a Giá trị cốt lõi cccc the 22

b Tư tƯỞNng Q2 1201120120112 11 1191115111 H1 key 22 c Quan niệm kinh doanh - 2 5-2222 *222* 222 xzxxsss2 23 4 Tác động của văn hóa doanh nghiệp đến hoạt động kinh doanh của VinEASE c1 0121121111111 221 1111112111111 1 01 8111 81 HH ry 23 V Phân tích chiến lược S“EP của công ty TNHH VinFast tại thi trường Việt Nam :- - 22.11 2011112211 1121111111111 1221118111 24

1 Phân khúc thị trường (Market Segmentation) 24 a Phan khiic theo khu vực địa ÏÍÍ - - c1 S325 xx 25 b Phân khúc theo yếu tố dan số - xã hội học z2: 26 c Phan khúc theo đặc điểm tâm ÌI 22 2222352525252 5255552 27 d Phân khúc theo hành vị tiêu dùng: - 555: 5-55: 27 2 Chon thị trường mục tiêu (Market Targeting) 28 a Đánh giá các khúc thị trường - 225252252 s252s+css2 28 b Xac định thị trường mục tiêu và chiến lược marketing 29 3 Dinh vi san pham của VinFast trên thị trường 30

a _ Phân tích tỉnh hình ác 2 St S121 2 122251222 xe 30 b Lập bản đồ định vị -s- 5s St 2271211211111E11 21 1x ctx 31

c Lựa chọn chiến lược định vị cho VinEast 2 2s 25 szs2 32 VL Phân tích chiến lược Marketing Mix của Vinfast 33

L Product (sản phẩm) 5+ 211 12 1111221211211711 2111 xe 33 a Chiến lược về nhãn hiệu của VinFast 2 2S 2S 2252 s2 33 b Chiến lược Marketing Mix tập hợp sản phâm 33 c Chiến lược về dòng sản phâm (Produet Line) - 34 d Chiến lược cho từng sản phâm (Product Item) 34 2 Price (Giá cả) - L2 0 1112111211101 11120 1112112011 rà 35 3 Place (Phân phối) -.- 5 5c SE 2E11112112212111111 212112 xe 36 a Mua lại kênh phân phối khác 2-55: scc SE cE£xzzzzx2 36 b Thực hiện phân phối rộng khắp - - + sccsczszczczx2 36

4 Promotion (Xúc tiến thị trường) -s- c2 reg 37 a Phương thức chiêu thị (Promotion mm1X) - s5: 37 b Các chiến lược chiêu thị - - s2 S S235 125255 155512525555 39 5 Tầm nhìn quan trọng của Vinfast 5s cv 39 VI Đánh giá môi trường kinh doanh của VinEast - 39

L CONG 39

a Rao can throng hiGU ccc ccc ceteeteenetseenaeens 40 b Hạn chế của ngành công nghiệp phụ trợ ô tô tại Việt Nam 41 c Ap lực mở rộng thị trường - ¿+ 2c + + 22212 2c+sxcss 4l 3 Diem Mahe ceccccccccccecececssesssescevevevevsvsevsvecevevecesseseveveveveees 4l

a Tao méi truong cho can b6 nhan vién phat trién va phát huy năng lực của mình - ¿+ 2: 22 22212211231 153 1115111551151 e2 4l b Hinh ảnh thương hiệu tích cực - 5- 2225225522552 42 4 ĐiỂm yẾu c- s11 E11021211 11 1111 21 1t trưng 42

a Cach lam việc đôi khi còn nguyên tắc, cứng nhắc 42

b Méi truong lam viée ap luc, canh tranh cao 43 VI Kết Luận 522 S211 211 51521215515151511112121111152121 1211 xe 43 IX Đề xuất cho các chiến lược Marketing cho VinFast trong tương lai 44

1 Về truyền thông: - 5 cc 2 1E 121111121121121 2121 tra 44

3 Về thị trường: sc c1 T2 H111 xe 45 4 Về sản phẩm 2s t2 1EE121111111122111111 E111 1E re 45

LOI MO DAU Ngày nay nhu cầu sử dụng ô tô của khách hàng tại thị trường Việt Nam ngày một gia tăng theo xu hướng phát triển của kinh tế - xã hội Nhu cầu đó ngày cảng trở nên đa dạng và phức tạp về nhiều mặt Nhận thây đây là vấn đề mới và chưa được khai thác nhiều nên nhóm đã chọn đề phát huy khả năng sáng tạo và vận đụng kiến thức vào thực tiễn, qua việc phân tích đề tài tạo tiền đề để các thành viên phát triển bản thân và đóng góp cho xã hội trong thời gian tới

Với lòng biết ơn sâu sắc, chúng em xin gửi lời cảm ơn đến thầy Nguyễn Văn Tâm , thầy đã tận tình hướng dẫn chúng em trong suốt quá trình học tập và nghiên cứu môn Quản trị marketine, nhờ có sự hướng dẫn của thầy mà nhóm đã hoàn thành bài tiêu luận này một cách chin chu nhat.Dé tai “Phan tích chiến lược marketing mix ngành hàng ô tô của vinfast” là sự đúc kết lý luận và thực tiễn, giữa vốn kiến thức và kinh nghiệm mà chúng em đã được học Bước đầu đi vào tìm hiểu thực tế, tìm hiểu về lĩnh vực sáng tạo trong nghiên cứu khoa học, kiến thức của chúng em còn hạn chế và còn nhiều bỡ ngỡ Do vậy, không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong nhận được sự thông cảm và những ý kiến đóng góp quý báu của thầy cũng như quý thầy cô của khoa thương mại

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

Thành phố Hỗ Chí Minh, ngày L1 tháng 12 năm 2021

Trang | 1

I Giới thiệu tổng quan về VinEast 1 Giới thiệu chung:

YYEITTITIFETIIIEr++ ke=sstmsr\

L] Tên đầy đủ: Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast

L] Trụ sở chính: Khu kinh tế Đình Vũ - Cat Hai, Dao Cat Hai, Thi trấn Cát Hải, Huyện Cát Hải, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam

L] Điện thoại: 1900 232389 LÌ Website: vinfast.vn

Số đăng ký kinh doanh: 0108926276

Chắc hắn cũng mọi người cũng không còn xa lạ với cái tên VinFast này nữa Vậy mọi người có thắc mắc rằng VinFast, liệu có mối liên quan nào đến VinGroup — một cái tên đang được nhắc đến khá nhiễu trên mọi phương tiện truyền thông hiện nay? Đúng vậy VinFast là công ty con được thành lập từ tập đoàn VinGroup

VinFast tên đầy đủ là công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh VinFast ( gọi tắt là VinFast) là công ty sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam được thành lập vào tháng 6 năm 2017, có trụ sở chính đặt ở Hải Phòng do ông James BenJamin DeLuea cùng ông Lê Thanh Hải làm giám đốc điều hành Với quy mô lên đến 335hecta Diện tích này bao gồm: nhà điều hành, khu sản xuất xe máy điện, khu công nghiệp phụ trợ, trung tâm đảo tạo, viện nghiên cứu và phát

Trang | 2

triên R&D VinFast khởi nghiệp với sự hậu thuẫn của tập đoàn VinGroup- một công ty tư nhân lớn nhất Việt Nam ở thời điểm hiện tại thuộc sở hữu của tỷ phú Phạm Nhật Vượng

Từ VinFast là viết tắt của cụm từ:” Việt Nam- Phong Cach- An Toan- Sang Tao- Tiên Phong” Những từ này thê hiện những khát vọng mà công ty muốn xây dựng, mong muốn rằng sẽ xây dựng được một thương hiệu Việt Nam vươn tầm thế giới, giúp cho nước Việt có cơ hội phát triển các ngành công nghiệp nặng, công nghiệp chế tạo, công nghiệp phụ trợ

Sản phẩm chủ lực của VinFast là các phương tiện giao thông thông minh chạy băng điện bao gồm như: xe buýt điện, ô tô điện, xe máy điện, VinFast không ngừng sáng tạo, nghiên cứu, phát triển đề đem lại những dịch vụ, sản phâm tốt nhất đến cho khách hàng, góp phần thúc đây chuyên đổi việc sử dụng xe chạy bằng xăng qua xe sử đụng điện, nhằm bảo vệ môi trường và sức khỏe con người khỏi các chất thải độc hại Hiện tại VinFast đã giới thiệu và cho ra mat ba mau ô tô điện thông minh tự hành, một mâu xe buýt điện và sáu mầu xe máy điện

2 Slogan của VinFast: Một nhãn hàng, một thương hiệu đều luôn có cho mình những đặc trưng, khác biệt riêng Một trong những yếu tố đề tạo ra sự khác biệt đó chính là những câu khẩu hiệu, bởi chỉ cần mỗi khi đọc đến nó, bạn sẽ biết ngay là của nhãn hàng nào Tắt nhiên, với mong muốn mang thương hiệu vươn tầm quốc tế thì VinFast cũng đã có cho mình một câu slogan rất riêng, rất VinFast:” Mãnh liệt tính thần Việt Nam” Câu khâu hiệu ra đời dựa trên mong muốn, khát vọng mà tập đoàn VinGroup hướng đến, đối với họ ngành sản xuất ô tô mà họ đang hướng tới không chỉ để kiếm lợi nhuận mà còn mong muốn rằng VinFast sẽ đi đến mọi nơi trên thế giới và trở thành thương hiệu đẳng cấp quốc tế do người Việt Nam sáng lập

3 Logo của VinFast:

Wwm AI E£ A © TY

Logo cũng là một trong những đặc điểm riêng của các nhãn hàng, thương hiệu Trải qua nhiều lần chỉnh sửa liên tục về logo, VinFast đã lựa chọn biéu tượng chữ “V” cách điệu dé lam logo Biểu tượng này được đặt ngay đầu xe, dé dàng để mọi người nhìn nhận ra đấy chính là sản phâm của công ty VinFast Cũng không khó hiểu khi VinFast lựa chọn chữ “V” trong số 29 chữ cái của bảng chữ cái Việt Nam Chữ “V” ở đây mang nhiều ý nghĩa : “VinFast”, “ VinGroup”, hoặc có thê là “ Việt Nam”,

4 Kết quả hoạt động qua các năm:

Năm 2019, công ty sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam có vốn chủ sở hữu lên đến 19.459

tỷ đồng, hệ số nợ nằm trên vốn chủ sở hữu nằm mức 3,67 Số nợ doanh nghiệp phải trả ước tính lên đến hơn 71.414 tý đồng Đến cuối năm 2019, VinFast có tông nguồn vốn trên 90.873 tỷ đồng Về lợi nhuận, riêng năm 2019 công ty lỗ ròng sau thuế 5.702 tý đồng, với tý suất lợi

nhuận sau thuế / vốn chủ sở hữu là âm 29%,

Năm 2020, VinFast da tang vốn chủ sở hữu hon 3.000 tỷ đồng Hệ số nợ/ vốn chủ sở hữu tăng lên mốc 2,81 lần, nợ phải trả tương đương gần 79.000 tý đồng Tý suất lợi nhuận sau thuế/

vốn chủ sở hữu là âm 23,44%

Trải qua một năm 2020 day biến động đo ảnh hướng của địch đại COVIDI9, thế nhưng VinFast vẫn gặt hái về những thành công ấn tượng Về đoanh số, chỉ trong vòng 3 tháng đầu của năm 2020, VinFast lọt top 5 về đoanh số bán ra thị trường Trong quý 1⁄2020 VinFast bán ra tông cộng 5.124 xe bao gồm dòng xe du lịch và xe thương mại nhẹ Tính chung trong cả năm 2020, VinFast đã ghi nhận đoanh số bán hàng kỉ lục : gần 31.500 chiếc xe ô tô và 45.400 chiếc xe máy điện Những con số trên phần nào đã khẳng định được vị thế, “ tầm vóc” của hãng xa Việt

Il Phân tích tông quan về thị trường của vinfast (mô hình PESTLE)

1 Political-Môi trường chính trị Môi trường chính trị bao gồm: hệ thống Luật pháp, các cơ quan Chính phủ và vai trò của các nhóm áp lực xã hội Những diễn biến của các yếu tô này ảnh hưởng rất mạnh và cũng rất trực tiếp đến các quyết định quản trị của doanh nghiệp Môi trường chính trị thể hiện việc điều tiết hoạt động kinh doanh cơ bản, các cơ quan Nhà nước được củng cố và phát triển các nhóm bảo vệ lợi ích quan trọng

Nhận thấy được tầm quan trọng của ngành công nghiệp ô tô - xe máy, ngay từ đầu năm 2017, Chính phủ đã công bố nhiều chính sách tạo điều kiện, ủng hộ doanh nghiệp Việt tham gia lĩnh vực này Vào ngày 04/06/2019, tại khu công nghiệp Đình Vũ, Cát Hải, Hải Phòng, Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc đã tới dự lễ khánh thành nhà máy sản xuất ô tô VinFast với những

Trang | 4

lời phát biểu đầy tự hào và động viên dành cho thương hiệu ô tô non trẻ, cho thấy sự ủng hộ to lớn của chính phủ đối với VinFast

Ngoài ra, Chính phủ cũng đã công bố nhiều chính sách tạo điều kiện, ủng hộ đoanh nghiệp Việt tham gia lĩnh vực này Bởi đó không chỉ là tương lai của ngành ô tô — đó còn là tầm nhìn dài hạn và bền vững cho nền công nghiệp Việt Nam VinFast cũng tương tự như các doanh nghiệp ô tô khác sẽ phải chịu các mức thuế theo pháp luật quy định như thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế xuất, nhập khâu, thuế giá trị gia tăng (VAT), thuế tiêu thụ đặc biệt, Tuy nhiên, đây là thương hiệu xe Việt đầu tiên nên sẽ nhận được nhiều ưu đãi từ Chính phủ Theo thông tin mới nhất, tất cả các dòng sản phẩm của VinFast, kế cả xe máy và ô tô trong giai đoạn đầu sẽ áp dụng chính sách '3 Không' là không chi phí tải chính, không chi phí khấu hao và không lãi Như vậy, xe ô tô VinFast trong giai đoạn đầu sẽ không tính phí tài chính gồm vốn lưu động, lãi phải trả các khoản vay để xây nhà máy, hay chi phí khấu hao, không tính lãi Giá xe sẽ được tính bằng chỉ phí sản xuất và chi phi bán hàng

Bên cạnh đó, trong bối cảnh tình trạng ô nhiễm môi trường ngày càng đáng báo động, để giảm thiêu ô nhiễm môi trường, thúc đây phát triển công nghệ “xe xanh” thông minh, ngay từ năm 2010, Thủ tướng Chính phủ đã có quyết định 909/QĐ-TT phê duyệt “Đề án kiểm soát khí thải xe môtô, gắn máy tham gia giao thông tại các tỉnh, thành phố.” Hiện nay, các doanh nghiệp trong nước đang từng bước chuyền đổi, thay thế và lựa chọn công nghệ xanh trong sản xuất xe môtô, gắn máy, góp phần chung tay giải quyết thách thức về môi trường

Có thể thấy, Chính phủ Việt Nam đang dành sự động viên và hỗ trợ về rất nhiều mặt cho ngành công nghiệp sản xuất ô tô nói chung và tập đoàn VinFast nói riêng Đây chính là lợi thế của thương hiệu này trong hành trình lịch sử của mình

2 Economic-Môi trường kinh tế a Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Trong những năm gân đây, Việt Nam có tốc độ tăng trưởng ôn định và đáng chú ý Năm VinFast được thành lập - năm 2017 được coi là năm kỳ tích của kinh tế Việt Nam Tốc độ tăng trưởng kinh tế cán đích 6,81%, vượt mục tiêu đề ra 6,7% Giai đoạn nửa cuối năm có sự bứt phá ngoạn mục trên 7% (quý III 7,46%, quý IV 7,65%) đã tạo cú hích lớn cho nền kinh tế nước ta Đây cũng là con số ký lục trong vòng 10 năm trở lại Sang những năm tiếp theo, tốc độ tăng trưởng kinh tế vẫn giữ ấn tượng khi đạt 7,08% vào năm 2018 và 7,02% vào năm 2019 Năm 2020 được xem là một năm của những khó khăn và thách thức lớn đối với kinh tế thế giới nói chung, trong đó có Việt Nam Kinh tế thế giới được dự báo suy thoái nghiêm trọng nhất trong lịch sử, tăng trưởng của các nên kinh tê lớn đêu giảm sâu do ảnh hưởng tiêu cực của dịch

Trang |5

Covid-19 Tuy nhién, kinh tế Việt Nam vẫn duy trì tăng trưởng với tốc độ tăng GDP ước tính đạt 2,91%

Dịch Covid-19 điễn biến phức tạp, làm gián đoạn hoạt động kinh tế — xã hội của các quốc gia trên thể giới; xung đột thương mại Mỹ - Trung vẫn tiếp diễn Trong nước, thiên tai, dich bệnh tác động không nhỏ tới các hoạt động của nền kinh tế và cuộc sống của người dân; tỷ lệ thất nghiệp, thiếu việc làm ở mức cao Tuy nhiên, với những giải pháp quyết liệt và hiệu quả trong việc thực hiện mục tiêu kép “vừa phòng chống địch bệnh, vừa phát triển kinh tế - xã hội”, kinh tế Việt Nam vẫn đạt kết quả tích cực với việc duy trì tăng trưởng Mặc dù tăng trưởng GDP năm 2020 đạt thấp nhất trong giai đoạn 2011-2020 nhưng trước những tác động tiêu cực của dịch Covid-19 thì đó là một thành công của nước ta với tốc độ tăng thuộc nhóm nước cao nhất thế giới.Những đấu ấn tăng trưởng kinh tế vượt bậc này đã tạo đà cho sự phát triển của Vinfast với nhiều cơ hội rộng mở và nền tảng vững chắc, đặc biệt trong việc mở rộng quy mô, tăng đầu tư

Ngân hàng Thế giới cũng nhận định việc kiểm soát dịch tại Việt Nam thực sự hiệu quả khi số ca mắc mới ở mức cực thấp, trong khi đó nguồn nhân lực và chỉ phí bỏ ra rất khiêm tốn so với các nước khác Theo số liệu từ Tông cục Thống kê Việt Nam (“GSO”), tăng trưởng GDP của năm 2020 đạt 2,91%, cao hơn mức dự báo của Ngân hàng Thế giới (2.8%) Trong đó, khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 4,0%, đóng góp 533% vào tăng trưởng chung và khu vực dịch vụ tăng 2,3%, đóng góp 341%

Các tổ chức quốc tế đều dự báo tăng trưởng của nền kinh tế Việt Nam trong năm 2021 sẽ phục hồi ở mức từ 6% đến 7% Cụ thể, Quỹ tiền tệ Quốc tế (IMF) dự báo tăng trưởng GDP của Việt Nam năm 202L đạt 6,5% khi hoạt động kinh tế trong và ngoài nước tiếp tục bình thường hóa Trong khi đó, Ngân hàng Thế giới nhận định triển vọng của nền kinh tế Việt Nam khá tích cực với mức tăng trưởng 6,8%

Trang | 6

Tốc độ tăng trưởng DF»201 1-2020 Nguồn Kinh tế wa dự báo

Fe | Khu wie cdng nghiip 038% ph

b Lam phat: Tý lệ lạm phát tại Việt Nam cũng được duy trì ở mức thấp giúp nền kinh tế phục hồi ôn định Chỉ số giá tiêu đùng (CPI) bình quân năm 2020 tăng 3,23% so với bình quân năm 2019, đạt mục tiêu Chính phủ đề ra là dưới 4%

Tốc độ tăng CPI bình quân năm 2020 (%)

Từ đó, ta có thể thấy tốc độ kinh tế của nền kinh tế ôn định ít chịu ảnh hưởng của các cuộc khủng hoảng kinh tế Với tốc độ tăng trưởng kinh tế cao có thể hỗ trợ tăng trưởng nhu cầu xe hơi, đem lại khuynh hướng thoải mái hơn về sức ép cạnh tranh

Ngoài ra ty giá hối đoái cũng tác động đến các doanh nghiệp thông qua nguồn hàng xuất khâu và nhập khâu của các doanh nghiệp

c Thu nhập: Thu nhập bình quân đầu người tăng trưởng tốt (khoảng 3000 USD/ người) Dự kiến năm 2025, GDP bình quân đầu người của Việt Nam sẽ đạt khoảng 4,688 USD, đưa Việt Nam gia nhập nhóm nước có thu nhập trung bình cao

Ngoài ra lương, chi phí công nhân rẻ, làm giảm chỉ phí sản xuất, giá thành sản phẩm, góp phần làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Điều nay đã tạo lợi thế cho VinFast cũng như các công ty sản xuất ô tô tại Việt Nam

Môi trường vĩ mô ôn định hỗ trợ tăng trưởng nhu cầu xe hơi Thu nhập bình quân đầu người tăng trưởng tốt, trong khi làm phát và tỷ giá được điều hành kịp thời và hợp lý, tạo điều kiện cho người đân có cơ hội tiếp xúc ô tô-tài sản trước đây vốn bị coi là xa xỉ

3 Sociocultural- Môi trường văn hoá, xã hội: Văn hoá, xã hội ảnh hưởng chậm chạp hơn, song cũng rất sâu sắc đến hoạt động quản trị và kinh doanh của mọi doanh nghiệp Các vấn đề về phong tục, tập quán, lối sống, trình độ đân trí, tôn giáo, tín ngưỡng có ảnh hưởng sâu sắc đến cơ câu của nhu cầu trên thị trường Nhân tố nay tác động trực tiếp và rất mạnh mẽ đến các hoạt động của doanh nghiệp

Con người sống trong bất kì xã hội nào cũng mang một bản sắc văn hóa tương ứng với xã hội đó Bản sắc văn hóa khác nhau sẽ hình thành nên các quan điểm khác nhau về các giá trị và chuân mực Thông qua quan niệm về giá trị và chuẩn mực đó, văn hóa ảnh hưởng khá sâu sắc tới các quyết định quản trị Các nhà quản trị nếu hiểu được, nhận thức đúng về các quan điểm giá trị và chuẩn mực văn hóa, họ sẽ có những quyết định quản trị đúng đắn, ngược lại họ sẽ có thê phạm phải những sai lầm đáng tiếc

Ở Việt Nam hiện tồn tại một thực tế là sự mắt cân đối giữa số lượng phương tiện giao thông lưu thông trên đường và cơ sở hạ tầng kỹ thuật giao thông Bên cạnh sự thiếu đồng bộ, thiếu thốn và xuống cấp về cơ sở hạ tầng giao thông là sự chậm trễ trong tiến độ xây dựng các công trình giao thông trọng điểm, ảnh hưởng không nhỏ đến quá trình lưu thông hàng ngày của người đân như đường sắt đô thị Cát Linh - Hà Đông ở Hà Nội.Trước đây, người ta coi ô tô là thứ tài sản xa xỉ, có giá trỊ lớn nên rât thận trọng trong việc lựa chọn mua và sử dụng Hiện nay,

Trang | 8

xu hướng tiêu dùng đã dần chuyên dịch, họ bắt đầu sử dụng ô tô với mục đích là phương tiện đi lại phô biến hơn trước kia là tài sản

Phương tiện vận tải hành khách công cộng hiện nay chủ yếu là xe buýt mới chỉ đáp ứng được 8% nhu cầu đi lại của người dân Khi hệ thống giao thông công cộng chưa thực sự phát triên, lại không có nhiều ràng buộc trong việc đăng ký sở hữu một chiếc xe cá nhân thì số lượng phương tiện giao thông cá nhân tiếp tục gia tăng nhanh, đặc biệt là xe máy vì giá thành của loại phương tiện này nhìn chung là không quá cao Những năm gần đây, trên thị trường cũng xuất hiện thêm loại phương tiện cá nhân nữa là xe đạp điện, xe máy điện, được sử dụng bởi đông đảo học sinh, sinh viên, tạo thêm áp lực cho hệ thống giao thông đường bộ nước ta Trong khi chờ đợi những giải pháp được đưa ra và thực hiện nhằm giải quyết thực trạng trên, tình trạng tắc nghẽn giao thông và tai nạn giao thông ở nước ta đã lên đến mức báo động Mật độ xe lưu thông cao, nhiều công trình đang triển khai thi công, bố trí giao thông không hợp lý, ý thức giao thông của người đân chưa cao là những nguyên nhân khiến cho bức tranh giao thông ở các thành phố trở nên xấu hơn Công an thành phố Hà Nội cho biết, trên địa bàn thành phố hiện có 381 vị trí phức tạp về giao thông, có nguy cơ cao dẫn đến ùn tắc, nhất là trong khung giờ cao điểm Hiện tượng người dân vi phạm luật giao thông vẫn còn phô biến và diễn ra thường xuyên như uống rượu bia khi lái xe, vượt đèn đỏ, lấn làn, đi ngược chiều, dừng đỗ xe không đúng quy định,

Tý lệ sở hữu ô tô là thước đo mức độ phát triển của một quốc gia Quy mô thị trường ô tô cũng được xem là yếu tố quyết định đến cơ hội phát triên của ngành ô tô và ảnh hưởng đến giá bán của sản phẩm đặc biệt này

Theo đự báo mới nhất của Bộ Công Thương, thị trường ô tô Việt Nam sẽ bước vào giai đoạn bùng nỗ vào năm 2025 khi thu nhập bình quân đầu người vượt ngưỡng 3.000 USD Tại thời điểm này, thị trường ô tô trong nước có thê lên đến 600.000 xe / năm

Tuy nhiên, tý lệ nội địa hóa ô tô ở Việt Nam thấp cũng là nguyên nhân khiến chỉ phí sản

xuất ô tô ở Việt Nam cao Chính vì vậy, tỷ lệ sở hữu ô tô tại Việt Nam vẫn còn thấp Cũng so với cùng kỳ đối với các nước có thu nhập như Việt Nam, thị trường trong nước vẫn tiêu thụ ít ô tô hơn do giá xe cao hơn các nước khoảng 20% và một số loại thuế, phí cao khiến giá bán ô tô cao hơn Cơ sở hạ tầng giao thông ở Việt Nam vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu gia đình nào cũng có ô tô Khi không còn ngõ nữa thì ô tô phải đi Chỉ những người có thế vào nhà mới có thể thực hiện được

4 Technological-Môi trường khoa học công nghệ

Trang | 9

Nhân tô công nghệ có sự tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế thế giới, sức mạnh của nó có thé hủy diệt hoặc tạo dựng nên một ngành kinh tế mới Tác động của môi trường công nghệ chủ yếu được thế hiện thông qua các sản phẩm mới, công nghệ hay vật liệu mới, quy trình sản xuất ứng dụng công nghệ mới Môi trường công nghệ hiện nay đang phải đối mặt với xu thế chung: sau chiến tranh thế giới thứ 2, tốc độ của thay đôi công nghệ đã có sự tăng lên nhanh chóng Đây là thời đại được coi là: “Sự bùng nỗ liên tiếp của sự phá hủy và sáng tạo” Hàng loạt các phát minh sáng chế trên nhiều lĩnh vực cả cũ lẫn mới được công bố, nhất là các khoa học nghiên cứu ứng dụng phát triên nhanh hơn bao giờ

Trong ngành công nghiệp ô tô — xe may, ta có thể chia ra làm 2 nội dung riêng biệt Thứ nhất, bản thân chiếc xe như ngoại hình, động cơ, kiểu dáng, những yếu tố liên quan đến gia tri su dung, chat lượng của chiếc xe mà khách hàng lựa chọn và thứ hat, nguồn nhiên liệu sử dụng cho xe Sức ép lớn nhất của các doanh nghiệp sản xuất ô tô - xe máy hiện nay là nguồn nhiên liệu cho xe và sức ép từ môi trường thế giới Nguồn nhiên liệu sạch hiện nay thật khó để có được với mức chi phí trung bình hiện tại mà các doanh nghiệp đang dành cho việc mua sắm

nhiên liệu Hai nguồn nhiên liệu mới được phát hiện là điện và công nghệ sinh học (nhiên liệu

sạch) có tiềm năng trở thành nguồn nhiên liệu chính được sử dụng trong tương lai, tuy nhiên chỉ phí sản xuất những loại phương tiện chạy bằng nhiên liệu này còn cao so với mặt bằng chung các loại phương tiện sử dụng nhiên liệu xăng, dầu

Đầu tư cho công nghệ trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh ô tô - xe máy là rất lớn Chính vì thế mà việc phát triển lĩnh vực này ở nước ta còn nhiều rào cản và có phần yếu thế hơn so với các tập đoàn lớn mạnh khác trong khu vực và trên thế giới Tuy vậy, nếu có thê vượt qua được những thách thức và sự chênh lệch về kinh nghiệm cũng như trình độ kỹ thuật trong ngành sản xuất - ô tô với các doanh nghiệp nước ngoài, VinFast nói riêng và Việt Nam nói chung hoàn toàn có cơ hội tạo lập được chỗ đứng trên thị trường quốc tế

Trong cơ cấu xuất khâu phương tiện và phụ tùng của Việt Nam năm 2012, tàu ngầm chiếm 27% giá trị , tiép theo là phụ tùng ô tô với 55% giá trị Những sản phâm xuất khâu chủ yếu của Việt Nam là những đồ có hàm lượng công nghệ thấp như ăng ten, van điều hoà khí xả, Về nhập khâu, Việt Nam chủ yếu nhập ô tô nguyên chiếc từ nội khối ASEAN và cụ thể là Thái Lan và Indonesia vi có mức thuế nhập khâu giảm về 0% từ năm 2018

Nhiều công ty hỗ trợ ngành ô tô Việt Nam đã nâng cao năng lực công nghệ Một số công ty đã sử dụng công nghệ và máy móc của các nước EU và Nhật Bản Các công ty cũng đã quan tâm và áp dụng các công cụ và tiêu chuẩn quản lý tiên tiền

Trang | 10

Mặc đù có xu hướng tăng trong thời gian gần đây, nhưng các công ty hỗ trợ ngành công nghiệp ô tô tại Việt Nam vẫn tăng trưởng chậm lại cả về số lượng và chất lượng so với nhiều nước trong khu vực Hiện tại chỉ có một số nhà sản xuất Các nhà cung cấp trong nước có thé tham gia vào chuỗi cung ứng của các nhà sản xuất, lắp rap 6 tô tại Việt Nam

Giá trị sản lượng của các ngành công nghiệp hỗ trợ cho ngành ô tô chỉ đạt khoảng 2,7% tổng giá trị sản lượng của toàn ngành Tốc độ tăng giá trị sản lượng bình quân thấp hơn nhiều so với tốc độ tăng trưởng bình quân của toàn ngành Giá trị sản lượng của các ngành công nghiệp ô tô chỉ chiếm khoảng 2,7% tông giá trị sản lượng của toàn ngành.Mức tăng giá trị sản lượng bình quân thấp hơn nhiều so với mức tăng bình quân của toàn ngành

Nhìn chung, máy móc và công nghệ của các công ty hỗ trợ ngành công nghiệp ô tô tương đối lạc hậu Chất lượng của các sản phẩm công nghiệp hỗ trợ cho ngành ô tô còn khá thấp và giá thành cao Chất lượng phụ tùng thay thế cho ngành công nghiệp ô tô còn tương đối thấp Các công ty sản xuất nước ngoài có khoảng cách khá lớn so với các công ty Việt Nam Ngoài ra, tốc độ cài đặt mới của các công ty trong ngành cũng tương đối chậm Nhiều công ty công nghiệp hỗ trợ ngảnh công nghiệp chung Ngành công nghiệp ô tô chưa có đủ năng lực vả công nghệ sản xuất đề tham gia vào chuỗi giá trị của ngành công nghiệp ô tô trong nước

5 Environmental-Môi trường tự nhiên Là dự án Công nghiệp có quy mô lớn, đòi hỏi sự phát triên bền vững, VinFast đã cam kết tuân thủ các tigu chuan van hanh cua IFC (IFC Performance Standards) vé bao vé méi trường, phát triển bền vững, và thúc đây các phương án sử dụng hiệu quả nguồn tài nguyên tự nhiên hữu hạn, hạn chế phát sinh khí thải, rác thải, giám sát chặt chẽ hệ thống, quá trình xử lý chất thải

Đối với hoạt động sản xuất ô tô, xe máy điện, toàn bộ lượng khí thải, nước thải từ các khu vực sản xuất được xử lý triệt để bởi các hệ thống xử lý công nghệ cao đã được Bộ Tài Nguyên và Môi trường thâm định, đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn xả thải

6 Legal-Luật pháp Theo nghị định n.L16/2017 / NĐCP, các công ty sản xuất, lắp ráp ô tô đang hoạt động được tiếp tục hoạt động trong thời hạn 18 tháng kê từ ngày nghị định này có hiệu lực Sau thời hạn nói trên, doanh nghiệp sản xuất, lắp ráp ô tô phải đáp ứng đủ các điều kiện quy định tại Nghị định này Các công ty chỉ có thê nhập khâu nếu họ có giấy phép Công ty phải có giấy ủy quyền thu hồi của nhà sản xuất nước ngoài , có giấy chứng nhận chất lượng kiểu loại của nơi sản xuất, công ty phải cam kết sử dụng đúng linh kiện, phụ tùng cho xe, kiểm định chất lượng của một xe trong mỗi lô hàng nhập khâu và

Trang | 11

bảo hành tối thiểu 2 năm hoặc 50.000 km đối với xe cũ nhập khâu, có đủ giấy tờ nhập khâu theo yêu cầu từ ngày 01/01/2018

HI Phân tích tình hình cạnh tranh (mô hình 5 áp lực của M.Porter) 1 Khách hàng

Khách hàng là những cá nhân hay tô chức mà doanh nghiệp hướng tới, họ là những người quyết định có mua sắm sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp hay không.Có thê chia khách hàng thành hai loại: khách hàng bên ngoài doanh nghiệp và khách hàng bên trong doanh nghiệp

Khách hàng bên ngoài doanh nghiệp là những cá nhân hay tô chức nằm bên ngoài doanh nghiệp có nhu cầu mua sắm hàng hóa của doanh nghiệp tổ chức sản xuất.Doanh nghiệp có thể giao dịch trực tiếp với họ hoặc cũng có thể giao dịch thông qua điện thoại, email Ví dụ như các cá nhân, các tô chức tình nguyện, cơ quan nhà nước

Khách hàng bên trong doanh nghiệp là những người làm việc trong doanh nghiệp cung cấp sản phẩm dịch vụ, trong các bộ phận, phòng ban nằm trong quy trình chăm sóc khách hàng của doanh nghiệp Ví dụ như nhân viên công ty là khách hàng trung thành nhất và quảng cáo cho san pham để đàng nhất

Có thê thấy Vinfst đã có một danh sách khách hàng tiềm năng không lồ Các khách hàng bên ngoài của Vinfast là những người có nhu cầu sử dụng xe máy điện và xe ô tô không phân cấp thu nhập Đứng trên góc độ khách hàng, Vinfast đã quan tâm đến nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng tăng lên: người dân sống ở Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh cảng ngày càng có nhu cầu sử dụng các phương tiện “sạch”, vì vậy Vimnfast đã sản xuất các loại xe điện để chiều lòng khách hàng Các dòng xe của Vinfst đẹp, gọn nhẹ lại còn thân thiện với môi trường Trong kinh đoanh, triết lý của phần lớn doanh nghiệp là tôn thờ doanh số tuy nhiên Vinfast lại chọn cách hành động vì người dùng một cách vô cùng chân thành và tỉnh nghĩa Vinfast con nam được tâm lý của người Việt là chuộng ngoại hình và do đó họ đã sử dụng công nghệ máy móc,nhà xưởng, nhân sự quản lý cấp cao từ nước ngoài đề có thể sản xuất và giám sát làm ra những sản phẩm thuận mắt người mua

Bên cạnh đó, Vinfast còn thê hiện sự quan tâm và tỉnh cảm đặc biệt đến những khách hàng cũ Chưa đầy 18 tháng kế từ khi bàn giao xe thương mại, ba mẫu ô tô đầu tiên của Vinfast đã vươn lên dẫn đầu các phân khúc Trong đó Vinfast Fadil thiết lập vững chắc vị trí bán chạy nhất phân khúc A, còn Lux A2.0 và LuxSA2.0 đều không có đối thủ ở phân khúc sedan va SUV hạng E Trong thông tin mới được công bố Hãng xe Việt khăng định: “ Vinfast dẫn đầu nhớ luôn coi khách hàng là số một” Đề thể hiện lòng biết ơn đến những người đã góp phần tạo nên kỳ tích Vinfast trên thị trường ôtô Việt, hãng quyết định tặng toàn bộ hơn 30.000 khách

Trang | 12

hàng của mình kỳ nghỉ trọn gói tại hệ thống nghỉ đưỡng năm sao Vinpearl trên toàn quốc Tông trị giá đợt tặng quả này lên tới hơn 600 tỉ đồng Combo quà tặng bao gồm đây đủ địch vụ ăn, nghỉ, vui chơi giải trí không giới hạn trong hệ thống Vinpearl Ngoài ra Vinfast còn có chương trình cảm ơn khách hàng tiên phong, tặng lại tiền mặt cho khách hàng đã mua bảo hiểm, có ưu đãi mua xe lên tới 120 triệu đồng cho toàn bộ khách hàng Xuất phát từ tư tưởng nhân văn “khách hàng chính là người thân”, các chương trình ưu đãi của Vinfast đều hướng đến sự trân trọng những người bạn cũ, cũng chính là những người đồng hành cùng lan tỏa niềm tin về hãng xe Việt Cách ứng xử đây tình nghĩa của Vinfast không chỉ tạo ra cuộc cách mạng cho quyên lợi khách hàng trên thị trường mà còn xây đựng những giá trị riêng biệt và văn hóa đặc trưng cho thương hiệu Việt

Ngoài ra, giá cả của các dòng xe Vinfast cũng rất hợp lý với phân khúc thị trường, đồng thời theo Vinfast, chất lượng là yếu tố quan trọng nhất Ở thị trường trong nước, thương hiệu này chính thức nhận đặt cọc từ khách hàng với cam kết “ 3 không”: không khấu hao, không tinh chi phi tài chính, không tính lãi vào giá thành sản phẩm Vinfast khắng định, xe của công ty sẽ lần lượt trải qua hàng trăm bài kiếm tra về tiêu chuẩn chất lượng và độ an toàn tại 14 quốc gia trước khi tiễn hành sản xuất hàng loạt

2, Nha cung cấp Nhà cung cấp là các tô chức hoặc cá nhân tham gia cung ứng hàng hóa va dịch vụ trên thị trường, những nhà cung cấp có thê coi là một trong những áp lực đe đọa đối với doanh nghiệp khi họ có khả năng tăng giá bán đầu vào hoặc giảm chất lượng các sản phẩm dich vu mà họ cung cấp, hay không đáp ứng được yêu cầu của doanh nghiệp về số lượng, thời gian cung ứng, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động và làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp

Nhằm mục tiêu sản xuất ra những chiếc xe ô tô chất lượng cao đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, ngay từ đầu, Vinfast đã rất chú trọng tìm kiếm các đối tác cung cấp phụ tùng, linh kiện có đủ năng lực.Hiện nay Vinfast đang hợp tác với các tên tuổi lớn trong ngành công nghiệp ôtô thé giới dé tạo ra ô tô Vinfast mang đăng cấp thế giới, cạnh tranh trong nước và xuất khâu

Cụ thể, Vinfast hợp tác với 4 nhà thiết kế 6 t6 hang dau thé gidi 1a Pininfarina, Zagato, Torino va Ital Design Day la 4 tên tuôi đã sáng tạo nên những tuyệt phâm cho Audi, BMW, Cadillac, Ferrari, Lamborghini, Rolls-Royce Pininfarina, Zagato, Torino va Ital Design da mang đến cho Vinfast một bộ sưu tập an tượng và đăng cấp Ngay sau đó Vinfast đã kí kết hợp đồng với 5 đối tác chiến lược là BMW, Magna Steyr, AVL, James DeLuca và hãng thiết kế Pininfarina Vinfast đã mua giấy phép cho phần khung gầm và động cơ Về khía cạnh sản phẩm, Vinfast đã mua bản quyển công nghệ từ BMW, sau do Pininfarina tạo kiểu dáng cho 2

Trang | 13

mẫu xe đầu tiên, Manga Steyr được thuê về làm kĩ thuật cho xe, và AVL chịu trách nhiệm về kĩ thuật truyền động

Các nhà cung cấp quốc tế cũng bảy tỏ sự quan tâm rất lớn đến thị trường ôtô Việt Nam nói chung và dự án Vinfast nói riêng, đồng thời đặc biệt đánh giá cao quy mô sản xuất của dự án Theo đại điện các hãng, với việc xác định tầm nhìn và sản xuất quy mô lớn và hướng tới tiêu chuẩn quốc tế, Vinfast sẽ có nhiều khách hàng tiềm năng Một số nhà cung cấp đã bày tỏ mong muốn hợp tác lâu dải với Vinfast thông qua lập nhà máy sản xuất linh kiện trong tổ hợp dự án tại Hải Phòng

3 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh hiện tại là những tô chức, cá nhân có khả năng thoả mãn nhu cầu của khách hàng mục tiêu của đoanh nghiệp với cùng I loại sản phẩm, địch vụ và những sản phẩm, dịch vụ có khả năng thay thế sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp

Theo kế hoạch, VinFast sẽ cho ra mắt dòng xe Premium — viết tắt là Pre vào năm 2020, trải rộng tất cả các phân khúc A, B, C và D, từ xe cỡ nhỏ, xe đa dụng thể thao đến xe gia đỉnh Cộng gộp 3 dòng xe đã giới thiệu đã nâng tông số ô tô VinFast lên con số 7 Như vậy, trong tương lai, VinFast sẽ phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ

- _ Ở phân khúc xe đô thị hạng A (hay còn gọi là phân khúc ô tô giá rẻ), VinFast đã có sản pham chủ lực là mẫu Fadil (giá niêm yết là 423 triệu đồng) Đối thủ cạnh tranh của VinFast Fadil sẽ là 2 mẫu ô tô Hàn Quốc được lắp ráp tại Việt Nam là Hyundai Grand il0 va KIA Morning, trong do Hyundai Grand il0 1a mau ô tô ăn khách nhất nhì thị trường và đứng đầu phân khúc ô tô hạng A

- _ VinFast cũng đã có I mẫu ô tô trong phân khúc ô tô hạng D là mẫu LUX A2.0 (1.366 tỷ đồng) Trong giai đoạn này, đối thủ của LUX A2.0 không ai khác ngoài 2 cái tên nồi bat la Toyota Camry va Mazda6

- GO phan khúc SUV (xe đa dụng cỡ lớn), VinFast có mau LUX SA2.0 (1,818 ty déng) đang gây sốt thị trường Phân khúc nay đang phát triển rất mạnh trong thời gian gần đây, các hãng xe cũng đua nhau ra mắt những sản phẩm mới Đối thủ mạnh nhất của VinFast SA2.0 là Toyota Fortuner (1,026 - 1,354 tỷ đồng) Ngoài ra, thị trường còn có, Honda CR-V, Ford Everest/Explorer, Nissan X-Trail, Hyundai Santa FE, Mazda CX- 9, Hau hét cac mau SUV cỡ lớn đều là xe nhập khâu

Thị trường xe máy điện Việt Nam phân rõ hai mảng, nội địa và nhập khẩu, trong đó đa phần xuất xứ từ Trung Quốc Cách đây khoảng 10 năm, xe máy điện Trung Quốc bắt đầu du

Trang | 14

nhập vào nước ta và được người Việt đón nhận bởi giá thành rẻ, không cần đồ xăng và không cần bằng lái Tuy nhiên, theo thời gian, những nhược điểm của các mẫu xe này dân lộ điện sau khoảng 2 năm sử dụng Sự xuất hiện của xe máy điện Klara khiến thị trường có thêm lựa chọn xe điện lắp ráp trong nước, so với sự lắn lướt của xe nhập khâu Trung Quốc trước đây

Nhưng không chỉ VinFast nhìn thây tiềm nang cua thị trường xe máy điện ở Việt Nam Ngay sau VinFast, một số hãng xe máy điện ngoại cũng chính thức bước chân vào Việt Nam với mong muốn chiếm lĩnh thị phần khi còn ít đối thủ Tháng 9/2019, hãng xe máy điện Hàn Quốc MBI chính thức góp mặt tại thị trường Việt Nam Thương hiệu này ra mắt 3 phiên bản khác nhau là Mbi X, Mbi S và Mbi V với giá bán từ 39.800.000 - 59.000.000 đồng Mức giá cao hơn hắn so với VinFast Klara Tuy nhiên, theo đánh giá của nhiều người, MBI không chỉ có thiết kế bắt mắt và nhiều công nghệ mà còn rất chất lượng Dù có mức giá cao nhưng đây chắc chắn sẽ là đối thủ khó nhẳn của VinFast Ngay sau MBI, vảo tháng I1, thêm một “ông lớn” xe điện nhảy vào thị trường Việt Nam là Yadea Hãng xe điện Trung Quốc được biết đến với doanh số bán ra lớn nhất thế giới Yadea thực tế đã có mặt tại thị trường Việt Nam từ lâu và tỏ rõ những tham vọng khi giới thiệu 3 mẫu xe từ giá rẻ đến cao cấp gồm Yadea E3, Ulike và G5 giá bán từ 16.000.000 - 40.000.000 đồng với hi vọng sẽ cạnh tranh với VinFast Klara trong cùng phân khúc

So sánh VinFast với các đối thủ lâu năm, có thể thấy hệ thống phân phối của hãng xe này không hè lép về Tính đến hết năm 2019, đanh sách đại lý VinFast đã có hơn 40 địa chi dai ly 1S, 25 và 3S đi vào hoạt động Tiếp tục VinFast dự kiến sẽ mở thêm 76 cửa Showroom VinFast đến hết năm 2020 Như vậy sau chưa đầy 1 năm hệ thống dai ly cua VinFast sé đạt tới con số 76 đại lý kinh doanh ô tô VinFast Với số lượng địa chỉ đại lý như vậy VinFast sẽ có kênh phân phối rộng lớn hơn cả Hyundai Thành Công (70 đại lý) hay Toyota Motor Việt Nam (56 đại lý)

4 Đối thủ tiềm ân

Đối thủ cạnh tranh tiềm ấn là những doanh nghiệp chưa hoạt động trong cùng nganh nhưng có khả năng cạnh tranh nếu họ quyết định gia nhập ngành Nếu rào cản gia nhập ngành cao, đối thủ sẽ gặp khó khăn và số lượng đối thủ trong cùng ngành sẽ không quá nhiễu

Ở Việt Nam, khó có doanh nghiệp nảo có được tiềm lực lớn như Vingroup đề có thể thành lập riêng cho mình một thương hiệu ô tô - xe máy giống VinFast, nhưng đối thủ tiềm ân của công ty nảy lại là những đoanh nghiệp nước ngoài với nhiều lợi thế cạnh tranh Khi VinFast ngày càng phô biến ở Việt Nam, hàng loạt các thương hiệu lớn cũng lên kế hoạch đỗ bộ nhằm chiếm lĩnh mảnh đất màu mỡ và thị trường tiềm năng với nhiều dư địa dé phát triển này

a Đôi thủ cạnh tranh tiêm ân đối với sản phâm ô tô VinFast

Trang | 15

Hiện tại, các mẫu ô tô điện va hybrid chưa được nhập khâu nhiều va phổ biến ở Việt Nam Tuy nhiên, khi mà phương tiện thân thiện với môi trường đang trở thành xu hướng toàn cầu và sẽ trở thành tiêu chuân toàn cầu trong những năm tới đây, xu hướng xe xanh bao gồm xe chạy điện, hybrid đang thành hình rõ rệt hơn trong ngành công nghiệp ô tô toàn cầu:

Ford, Daimler, BMW, GM va nhiéu hang xe khac cam kết đầu tư khoảng 225 tý USD cho mảng xe điện trong năm năm tới Volkswagen dẫn đầu cuộc đua với 44 tỷ USD, tham vọng cham đứt việc phát triển các mẫu xe xăng, dầu trước 2026 và 40% số xe bán ra là xe điện trước 2030 Ford, trong tổng số 11 tỷ USD chí cho mảng xe điện, đầu tư 500 triệu USD vào starf-up xe điện Rivivan Hãng vừa trình làng Mustang Mach-E SUV và sắp tới là mẫu bán tải thuần điện F-L50 Trong khi đó, General và hãng công nghệ LG (Hàn Quốc) thành lập liên minh sản xuất pin điện bằng thỏa thuận hợp tác 2.3 ty USD

Tesla la 1 hãng xe điện của Mỹ Nhắc đến xe chạy điện thì đây là 1 đối thủ đáng gờm về công nghệ tiên tiến và ngoại thất bắt mắt Trong tương lai gần, khi Tesla được nhập khâu về Việt Nam nhiều hơn thì đây sẽ là một đối thủ manh cua Vinfast,

Công ty khởi nghiệp EV (Hà Lan) - Lightyear mới đây đã cho ra mắt mẫu thử nghiệm ô tô điện chạy bằng năng lượng mặt trời đầu tiên trên thế giới - Lightyear One Mẫu xe dự kiến được bán tại thị trường châu Âu vào năm 2021 với giá từ 149.000 Euro (khoảng 170.000 USD) Liphtyear cũng cho biết đã sản xuất hơn 100 chiếc Liphtyear One và dự kiến đưa vào sản xuất hàng loạt vào năm 2021 Sản phẩm này hoàn toàn co thế cạnh tranh trực tiếp với ô tô VinFast nêu được nhập khâu vào nước ta

b Đối thủ cạnh tranh tiềm ấn đối với sản phẩm xe máy điện VinFast Mới đây, tại Triên lãm ô tô quốc tế Indonesia 2020, mẫu xe máy điện đầu tiên của Indonesia mang tên Gesits đã chính thức trình làng Gesits do PT Gesits Technologles Indo (G11) nghiên cứu, phát triển và đầu tư nhà máy sản xuất ở Cileungsi, Bogor, Tây Java Ông Harun Sjech, Giám đốc điều hành GTI, cho biết: “Mẫn xe Gesits sản xuất tại Indonesia có tỉ lệ nội địa hoá lên tới 89% Chi phí vận hành mẫu xe máy điện này thấp hơn 70% so với các mẫu xe tay ga sử dụng động cơ xăng” Gesits sở hữu thiết kế theo phong cách của dòng xe tay ga scooter Phần đầu xe có thiết kế khá giống mẫu Honda Air Blade đang phân phối tại Việt Nam Tại Indonesia, Gesits sẽ được phân phối đến tay khách hàng từ tháng 6.2019 với mức giá từ ban 1.640 USD tương đương 38,2 triệu đồng Công ty PT Gesits Technologies Indo (GT]) đặt mục tiêu sản xuất 50.000 xe Gesits mỗi năm Trong nhưng năm đầu tiên, Gesits sẽ được bán tại Indonesia sau đó tiên đên việc gia tắng sản lượng sản xuât đề xuât khâu sang các thị trường

Trang | 16

khác Với kế hoạch nảy, Gesits hứa hẹn sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp với VinFast Klara ở phân khúc xe máy điện khi ra thị trường quốc tế

Sau khi phân tích về môi trường bên ngoài, VinFast có thể nhìn thấy được cơ hội và thách thức của mình khi bước đầu gia nhập ngành sản xuất và kinh doanh ô tô - xe máy Những yếu tố bên ngoài là những yếu tố mà đoanh nghiệp không thê thay đổi và buộc phải chấp nhận, thích nghi với chúng Đề có thê đưa ra cho mình những chiến lược, kế hoạch sản xuất và kinh doanh hiệu quả, VinFast cũng cần phân tích môi trường bên trong- văn hóa doanh nghiệp để tìm ra điểm mạnh cần phát huy, điểm yếu cần cải thiện cho phù hợp với môi trường bên ngoài

5 _ Sản phẩm thay thế Sản phẩm là những sản phâm/dịch vụ không cùng chủng loại với sản phâm/dịch vụ đang xem xét, nhưng nó có thê thỏa mãn, đáp ứng nhu cầu tương đương với các sản phẩm dịch vụ trong ngành

Xem xét thực trạng giao thông tại Việt Nam hiện nay, không có quá nhiều sản phẩm thay thé được coi là mối đe doạ nghiêm trọng đối với ô tô và xe máy điện của VinFast Một số sản phẩm có thê thay thế được cho hai loại phương tiện này là xe máy (chạy băng xăng dầu), xe đạp xe buýt, tàu hoả, máy bay, tàu thuyền ; trong đó có ba loại phương tiện đường bộ chính được sử đụng cho mục đích di chuyển hàng ngày:

Xe máy: Đây là loại phương tiện giao thông phô biến nhất ở nước ta hiện nay Xe có giá thành phù hợp với đa số túi tiền của người dân, phù hợp với điều kiện cơ sở hạ tầng giao thông chưa phát triển tại Việt Nam Tuy nhiên, thị trường xe máy đang đóng băng và có xu hướng bão hoà Theo báo cáo bán hàng của Hiệp hội Các nhà sản xuất xe máy Việt Nam (VAMM), trong năm 2020, các thành viên thuộc VAMM tiêu thụ hơn 2,7 triệu xe mây các loại, giảm 16,66% so với năm 2019

Xe đạp: Số lượng xe đạp tham gia giao thông ở nước ta là rất nhỏ, chủ yếu người din sử dụng xe đạp với mục đích luyện tập thé dục, thê thao hoặc phục vụ nhu cầu đi lại trong phạm vi gần

Xe buýt: Hệ thống vận tải hành khách công cộng bằng xe buýt tại Hà Nội nói riêng,trên cả nước nói chung đã dần cho thấy sự phát triển cả về số lượng lẫn chất lượng Hàng loạt xe buýt mới chất lượng cao được đưa vào hoạt động, những trục đường chính, lượng người tham gia giao thông với mật độ lớn đều được tăng cường tần suất ở các tuyến, đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu di lại của nhân dân, đồng thời áp dụng những chính sách trợ giá cho xe buýt, giảm bớt gánh nặng chỉ phí khi đi lại cho hành khách Tuy nhiên, xe buýt vẫn chưa thực sự thu hút được số lượng hành khách như mong đợi

Trang | 17

IV Môi trường nội vi-Văn hóa doanh nghiệp 1 Các cấu trúc hữu hình

a Dong phuc O Dong phuc khối kinh doanh

Một trong những nhân tố giúp tạo nên thành công cho thương hiệu xe ô tô của VinFast, chính là thiết kế hệ thống nhận diện thương hiệu chất lượng, thu hút được khách hàng ngay từ lần gặp đầu tiên VinFast hiểu rằng, khi tất cả nhân viên đều diện áo thun đồng phục VinFast đẹp kết hợp với trang trí không gian trau chuốt, đồng bộ sẽ tạo ra không gian vô cùng lịch sự, sang trọng đề khách hàng dành thời gian ghé qua xem những sản phâm của mình

Ngoài ra, khi nhân viên diện đồng phục VinFast còn được ví như là bộ mặt đại diện cho công ty, là nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của khách hàng Có lẽ vì vậy mà mẫu áo đồng phục VinFast luôn được thiết kế, trau chuốt rất cân thận

O Dong phục khối kỹ thuật

Trang | 18

Với khối kỹ thuật, VinFast đã rất tính tế khi để ý và quan tâm đến việc thiết kế sao cho nhân viên của mình có thể có được bộ đồng phục thuận tiện, thoải mái nhất nhất khi làm việc Thiết kế bộ đồng phục quân áo bảo hộ lao động VinFast đặc biệt ở chỗ trong phần túi trái có chừa khoảng hở đề thẻ nhân viên, tránh tình trạng đeo thẻ bị vướng víu khi lao động Ở hai bên hông áo bảo hộ được may kèm thun co giãn giữ cho áo luôn ôm sát người, không bị xô, lệch khi làm việc Phía trước và sau áo bảo hộ lao động tay ngắn này có đính 2 dây phản quang bảo hộ

b Các hoạt động nội bộ Sự quyết liệt, nhiệt huyết không chỉ là đặc điểm nỗi bật trong công việc mà cũng là nét văn hóa đặc trưng của nhân viên công ty VinFast trong các hoạt động văn thê và hoạt động vì cộng đồng Với tỉnh thần "Cơ thê khỏe mạnh - Tĩnh thần sảng khoái - Tác phong nhanh nhẹn", cán bộ nhân viên VinFast luôn tích cực tham gia các hoạt động văn thé mỹ, rèn luyện nâng cao sức khỏe mỗi ngày, cùng nhau thúc đấy tính thần chính phục thử thách, vượt qua chính mình, hướng đến cuộc sống khỏe vé thé chất - mạnh về tính thần và cùng nhau bền bỉ bước tiếp trên con đường hiện thực hóa lý tưởng của người Vingroup đây thử thách nhưng cũng đây thú vị phía trước - nâng tầm vị thế của thương hiệu Việt trên trường quốc tế Theo đó, công ty thường xuyên tổ chức nhiều phong trào thi đua “người tối việc tốt”, “thực hành tiết kiệm”, chiến dịch đào tạo “12 giờ chuyên đối đề thành công” cũng như các hoạt động thê dục, thể thao ngoài trời, du lịch, nghỉ mát,

Ngoài ra, để truyền thông kịp thời mọi thông tin của doanh nghiệp cũng như các hoạt động phong trào diễn ra trên toàn quốc, nội san "Ngôi nhà Vingroup" đã được ra đời là không

Trang | 19