Bài Tiểu Luận Chiến Lược Xâm Nhập Thị Trường Trung Quốc Của Biti’s.pdf

Tổng Quan Về Doanh NghiệpBiti's tên đầy đủ: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên là một thương hiệu chuyên về sản xuất giày, dép tại Việt Nam, được thành lập tại quận 6, Thành phố H

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập – Tự do – Hạnh phúcTrường Đại học Văn Lang

BÀI TIỂU LUẬNĐỀ TÀI:

CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA

BITI’S

NHÓM: HẠT TIÊUGIẢNG VIÊN: LIÊU NGUYỄN NGỌC QUẾ

THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH 2022

MỤC LỤC

I.Tổng Quan Về Doanh Nghiệp 3

II.Lí do xâm nhập thị trường & PEST 5

1.Mô hình PEST 5

2.Phân tích xu thế ngành hàng 7

III.Mô hình SWOT 10

IV.Phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu 12

I. Tổng Quan Về Doanh Nghiệp

Biti's (tên đầy đủ: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệu chuyên về sản xuất giày, dép tại Việt Nam, được thành lập tại quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982

Ban đầu là hai tổ hợp tác nhỏ Bình Tiên và Vạn Thành nằm tại Thành phố Hồ Chí Minh Công ty đã có 7 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 đại lý trên cả nước và xuất khẩu sản phẩm sang 40 quốc gia trên toàn thế giới với 5000 sản phẩm

 Hình thành và phát triển: Năm 1982: khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn

Thành tại đường Bình Tiên, quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh với 20

công nhân, chuyên sản xuất các loại dép cao su đơn giản

 Năm 1986: 2 tổ hợp tác sáp nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình

Tiên, sản xuất để tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Tây Âu

 Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của Việt Nam được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhậpkhẩu

 Năm 1990: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đầu tư mới hoàn toàn công

nghệ của Đài Loan và sản xuất sản phẩm mới (giày dép xốp EVA) đểtăng tính cạnh tranh với hàng ngoại nhập

 Năm 1991: thành lập công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh

giữa Hợp tác xã Cao su Bình Tiên với công ty SunKuan Đoài Loan -

chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu Đây là Công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một Công ty nước ngoài (thời hạn 18 năm).

 Năm 1992: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Công ty

Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's); chuyên sản xuất dép xốp

các loại, xăng-đan thể thao, giày da nam nữ, giày thể thao, giày tây,hài, tiêu thụ trong và ngoài nước Chính thức đổi tên thành Biti’s

 Năm 1995: thành lập công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) Năm 2007: nhận giải thưởng “thương hiệu đầu ngành về hàng Việt

Nam chất lượng cao”

 Năm 2008: thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây. Năm 2009: thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam Năm 2016: Biti’s trở thành đối tác chiến lược của tập đoàn đa quốc gia

Disney tại Việt Nam.-Ngoài sản xuất và kinh doanh giày dép Biti’s lấn sân sang các lính vực khác vớicác thành tựu sau:

 Năm 2002: thành lập Trung tâm thương mại Biti's Tây Nguyên

 Năm 2005: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc. Năm 2006: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai

 Năm 2006: thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's NẵngĐà

 Năm 2009: ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội Năm 2013: khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai:

Sapaly Hotel Lào Cai

- Bên cạnh việc sản xuất giày dép thương hiệu riêng, Biti’s cũng là doanh nghiệp Việt được nhiều thương hiệu nổi tiếng thế giới lựa chọn làm đối tác giacông như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto



 Tầm nhìn và sứ mệnh:- Tầm nhìn: Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực

Châu Á

- Sứ mệnh: Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản

phẩm đúng ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng"

II. LÍ DO XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG & PEST

 Từ thế kỉ 19 về sản lượng tiêu thụ giày dép thì hiện nay TQ đã vươn lêntrở thành thị trường tiêu thụ giày lớn nhất thứ 13 trên thế giới Bên cạnhtăng lên về sản lượng tiêu thụ thì thị hiếu về giày dép nhập khẩu về sảnphẩm chất lượng cao và giá cao cũng dần thay đổi theo

=> TQ là một thị trường có quy mô khổng lồ và thuận lợi đối với Bitis Với quy mô dân số hơn 1,3 tỉ người tiềm năng tiêu thụ giày dép của

trung quốc là vô cùng lớn Tuy nhiên , thị trường nhập khẩu giày dépcủa trung quốc rất nhỏ, chỉ chiếm 1% toàn bộ thị trường và nhắm vào bộ phận tiêu dùng có thu nhập cao , lương từ thấp đến trung bình và thị trường giày dép có chất lượng cao chỉ nằm trong top 5% dân số có thu nhập cao

=> Bitis nhìn nhận : “so với một số thị trường khác , TQ là một thị trường dễ tính” Nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng của người dân TQ gần giống như người dân VN bởi hai nước có nhiều điểm tương đồng về văn hóa Hơn nữa , do mức thu nhập đại đa số người dân TQ chưa cao nên đòi hỏi đầu tư cho một sản phẩm không quá gắt gao

1 MÔ HÌNH PESTPOLITICAL

 Theo luật thuế Trung Quốc, những hàng hoá vào Trung Quốc sẽphải chịu thuế VAT (nếu không được miễn) và thuế nhập khẩu ( mức thuế VAT giày dép là 10%)

 Đối với các biện pháp phi thuế, Trung Quốc đã áp dụng hệ thốngcấp giấy phép cho hàng xuất – nhập khẩu

 TQ áp thuế lên hầu hết hàng hóa nhập khẩu, chủ yếu là thuế giá trị. từ khi TQ gia nhập WTO , mức thuế bình quân giảm từ 15.3% năm

200 xuống còn 9.3% năm 2017

 Mặt hàng giày dép của doanh nghiệp VN khi xuất khẩu vào TQ theođường chính ngạch phải chịu thuế xuất trên 30% như đi theo đườngtiểu ngạch thì chịu thuế xuất chưa đầy 5%.

=> So với VN thì chính sách liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu của TQ thường biến động nhanh , mạnh Do vậy, doanh nghiệp, thương nhân VN không linh hoạt sẽ khó tránh thua thiệt

ECONOMIC

- Trung Quốc là một thị trường lớn với diện tích là 9,6 km2, hơn 1,3 tỷdân gồm 31 tỉnh, 5 khu tự trị, 4 thành phố trực thuộc trung ương, 4 cấphành chính: tỉnh, địa khu, huyện, xã Là một quốc gia có tiềm năng kinhtế lớn vào loại bậc nhất thế

giới.- Tổng sản phẩm quốc dân GDP của Trung Quốc đứng thứ 4 trên thếgiới vượt qua Anh, Pháp chỉ sau Mỹ, Nhật, Đức nên có tiềm lực kinh tếlớn =>Trung Quốc có tốc độ phát triển nhanh nhất thế giới

- Từ năm 1979 đến năm 2006 tăng trung bình 9,6% mỗi năm với tổng GDP hơn 2.700 tỷ USD ( năm 2006 ) Hàng năm Trung Quốc xuấtkhẩu một lượng hàng khổng lồ trị giá hơn 963,00 tỷ USD chiếm hơn 11,8% tổng xuất khẩu thế giới Người ta thường so sánh sự phát triển của kinh tế Trung Quốc với kinh tế Nhật Bản thời kỳ bùng nổ 1955 – 1985 và với các “ con hổ Châu Á ” trong các năm 1965 – 1995 với tốc độ phát triển kinh tế rất cao

- Tiến bộ khoa học công nghệ => thách thức lớn với Biti’s khi nhiều công nghệ mới về giày dép đã phát triển như : ý tưởng độc đáo thiết kế những đôi giày thẩm thấu được tối đa mồ hôi chân => thách thức vềchất lượng khi TQ là một trong những thị trường xuất khẩu của Bitis

2 Phân tích xu thế ngành hàng Quỹ Mô Và Tốc Độ Tăng Trưởng

- Kinh tế Trung Quốc khi bước vào thế kỷ 21 đã có một vị thế lớn trên

chính trường quốc tế, tốc độ tăng trưởng kinh tế trong những năm gần đây luôn lớn nhất thế giới, trung bình 8%/năm xuất khẩu chiếm 11, 8% xuất khẩu của toàn thế giới

đặc biệt trong ngành giày dép chiếm 50%.- Doanh thu bình quân hàng năm tại thị trường Trung Quốc của Biti’s đạtkhoảng 30% Riêng khu vực Tây Nam chiếm tới 80% tổng doanh thu toànthị trường Trung Quốc

- Trung Quốc là nhà sản xuất và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới ,chiếm lĩnh thị trường

- Trung quốc là sản xuất và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới , chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu giày dép toàn cầu với thị phần 29 % và giá trị xuất khẩu 21.8 tỉ USD năm 2006

 Thời Điểm Mùa

- Sản phẩm giày dép có những tính chất đặc thù riêng và được điềuchỉnh theo thị hiếu của người tiêu dùng Tính thời trang và chấtlượng của sản phẩm luôn được khách hàng đánh giá một cách kỹlưỡng trước khi đưa ra quyết định mua hàng

- Vì vậy, chiến lược Marketing của Biti’s là luôn theo dõi tính thờitrang, thăm dò thị hiếu của người tiêu dùng ở từng khu vực để kịpthời có những thông tin chính xác nhất và cung cấp cho phòng

nghiên cứu và phát triển sản phẩm của công ty Biti’s thường xuyêncải tiến mẫu

mã và cho ra đời những sản phẩm mới nhất, phù hợp với người tiêudùng.

- Biti’s luôn tung ra chủng loại mẫu mã sản phẩm mới nhất, khai tháctối đa mẫu mã đó trong thời gian phù hợp với chu kỳ sống ngắn củasản phẩm giày dép thời trang Các sản phẩm giày dép mang nhãn hiệuBiti’s đã được đông đảo người tiêu dùng trong và ngoài nước đánh giá,công nhận là những sản phẩm có” Uy tín và chất lượng”

- Bitis thường có các đợt sale theo từng mùa : xuân , hè , thu , đông Mỗi mùa là các hình thức, và chương trình giảm giá khác nhau.- Ngày thường các sản phẩm tại gian hàng Biti’s chính hãng trên Shopee cũng có giá rẻ hơn tại các cửa hàng và cũng thường xuyên

có khuyến mãi giảm giá Ngày Hội Thương Hiệu Biti’s trên Shopee

thì bạn tha hồ lựa chọn cho mình những sản phẩm hot với mức giá giảm đến 50%

- Các chương trình giảm giá sản phẩm, khuyến mãi cuối năm: Giảm giá để đẩy hàng tồn và nhanh chóng thu hồi vốn

- Khuyến mãi cuối năm cho khách hàng qua voucher: Voucher giảm giá phiếu quà tặng cho khách hàng,

 Khả Năng Gia Nhập

- Trong các quốc gia Biti's thâm nhập thị Trung Quốc là thị trường chiến lợi của công ty , không chỉ bởi quy mô của thị trường , sự tương đồng về văn hóa dẫn đến sự giống nhau tương đối về tiêu dùng mà còn do buôn bán biên mậu giữa hai nước đang rất phát triển, được chính phủ hai quốc gia đặc biệt quan tâm và dành nhiều ưu đãi

- Trung Quốc lại là thị trường lớn đầy tiềm năng , có một dung lượng thị trường rất lớn mà bất kể một doanh nghiệp nào khi có ý thâm nhập thị trường quốc tế đều nghĩ tới

 Nguồn cung cấp

Hiện nay, theo nhu cầu đa dạng hóa chủng loại mặt hàng tham gia kinh doanh trên cơ sở đảm bảo các tiêu chuẩn chất lượng cho các khách hàng của Công ty, Biti's đang triển khai kế hoạch hợp tác kinh doanh với các nhà cung cấp trong và ngoài nước chuyên sản xuất các chủng loại vật

tư nguyên phụ liệu như: dây quai lưới, Si PU, Nubuck, PVC, da,da dê, da cừu, nút tán, khoen khóa nhựa (kim loại), mark kim loại, quai dép lào,

nylon viền, bao PP-PE-HD, vải thun, Satin, Kaki, thun 4 chiều, Nhóm gót,đế, xá tẩy, cao su,hóa chất ngành giày dép xốp EVA: keo, hạt nhựa EVA-LDPE mực in trên lụa EVA.

Biti's Có nhu cầu về nguyên, nhiên vật liệu sản xuất rất lớn tuy nhiên các nguyên liệu này còn rất hạn chế, các doanh nghiệp có sản xuất nhưng không đảm bảo yêu cầu mà Biti’s đã đặt ra Vì vậy mà có tới 60% các nguyên liệu đầu vào của Biti’s là được nhập từ nước ngoài,chỉ có 40% được lấy từ các nhà sản xuất trong nước

 Về da thuộc:Bitis chọn Công ty Cổ phần Da Thuộc Wei Tai, là công ty là công ty 100% vốnđầu tư của Đài Loan, chuyên sản xuất gia công các mặt hàng da thành phẩm.Công ty có trụ sở chính ở KCN Nhơn Trạch III, Huyện Nhơn Trạch, Tỉnh ĐồngNai, do ông Huang Yu Hsiu là Giám Đốc

 Về nút tán, khoen khoá, Bitis ưu tiên các công ty nội địa:Với Nút tán, khoen khoá, mark kim loại, bitis chọn công ty TNHH Sản Xuất &Thương Mại Tim Đỏ Từ năm 1980 thương hiệu nút kim loại Tím Đỏ đã đượccác công ty và khách hàng trong và ngoài nước tín nhiệm bởi sản phẩm chấtlượng và luôn áp dụng nhu cầu đa dạng của thị trường

 Về khoen, khóa nhựa:Bitis chọn công ty TNHH Triệu Phong Xuất thân từ một cơ sở nhỏ với tên gọi “Tổ Hợp sản xuất Hoàn Mỹ” chuyên sản xuất giày dép, dép xốp, dép da, sandal, đế cao su Là đơn vị hoạt động trong ngành giày dép, thấy rõ sự hạn chế trong việc phải nhập các phụ liệu từ nước ngoài, công ty đã định hướng và tập trung sản xuất vào mặt hàng khoen, khóa nhựa và đế giày

 Hạt nhựa tổng hợp:Công ty chủ yếu nhập về từ Hà Lan và Pháp Ngoài ra công ty cũng lựa chọn một số nhà cung cấp trong nước điển hình trong việc lựa chọn này là công ty Công ty TNHH Polystyrene Việt Nam Là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam sản xuất hạt nhựa EPS, HIPS,GPPS, BPO; công ty đã thực hiện tốt việc cung cấp các sản phẩm nhựa cho Biti's

 Với nhà cung cấp gót, đế giày:Bitis đã lựa chọn công ty Tae Sung Từ khi thành lập đến nay, công ty Tae Sung luôn là công ty hàng đầu về sản xuất sản phẩm từ plastic Ngoài ra, Biti's cũng chọn công ty TNHH Triệu Phong làm một trong các nhà cung cấp đế giày cho mình.

III. Mô hình SWOTĐIỂM MẠNH

 Công ty đầu tiên trong ngành giầy dép đầu tư hệ thống dây truyền công nghệ từ Đài Loan, là doanh nghiệp đầu tiên tung ra thị trường loạisản phấm giầy dép có chất lượng cao

chưa có sự sáng tạo, đột phá về kiểu dáng, Biti’s chưa nhanh nhạy trong việc năm bắt các nhu cầu của thị trường Hầu hết sản phẩm còn đơn giản, màu sắc chưa phong phú và trẻ trung chưa đáp ứng được nhu cầu của giới trẻ

 Thụ động về nguồn nguyên phụ liệu, tỷ lệ nội địa hoá trên mỗi sản phẩm chỉ đạt 20-30%, do đó DN không thể linh hoạt thay đối mẫu mã, kiểu dáng làm cho các sản phấm thường có giá cao, mẫu mã không phong phú

 Đối với việc thâm nhập thị trường mới có nhiều bất ngờ, dễ gặp sai lầm, bị ép giá trong mua bán

 Khối lượng mặt hàng phải lớn để có thể bù đắp được chi phí giao dịch như: thủ tục hải quan, thuế, điều tra thị trường…

CƠ HỘI

 Các sản phẩm đa dạng, mẫu mã được thiết kế mang phong cách tiện ích riêng tránh cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu khác Dân số đông dẫn đến nhu cầu giày dép lớn, là thị trường tiêu thụ đầy tiềm

năng cho Biti’s Đô thị hóa phát triển làm cho nhu cầu về giày dép càng đa dạng

THÁCH THỨC

 Các mặt hàng do người Trung Quốc làm ra tuy được đánh giá là chất lượng không cao nhưng luôn phong phú và đa dạng Một phần là nhờ nghiên cứu thị trường, và một phần không nhỏ là do tình trạng hàng nhái quá phổ biến ở Trung Quốc, các cơ sở ở nước này dường như có thể bắtchước ngay tức khắc mọi kiểu dáng, mẫu mã trên thị trường

 Công ty Biti’s nói riêng đang đứng trước một đối thủ cạnh tranh khá lớn đó là Trung Quốc, khi mà xã hội ngày càng hội nhập, mức ảnh huởng củaTrung Quốc trên thị trường giầy dép ngày càng lớn mạnh

IV. Phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu

 Với 30% doanh thu bình quân hằng năm của Bitis đến từ thị trường Trung Quốc(khu vực Tây Nam chiếm 80% tổng thị trường TQ), cho thấy đối với công ty TQ luôn là đối tác quan trọng trên bản đồ thị trường thế giới

Phân khúc thị trường (theo vị trí địa lí):

Phân khúc

Đủ mọilứa tuổitừ 2-50t

Cả nước (các thànhphố)

Thời tiết đa dạng, bốn mùa rõ rệt-> Tâm lí: cần các sản phẩm phù hợp với sự thay đổi của thời tiết như thoái mái khô tháng cho khí hậu oi bức hay ấm áp cho khí hậu giá rét

Khu vực TâyNam (các thành phố)

Thời tiết ôn hòa, đa số các tỉnh và thành phố thuộc khí hậu cận nhiệt đới ẩm, bốn mùa rõ rệt nhưng ôn hòa dễ chịu (có sự tương đồng với thời tiết miền Nam Việt Nam)

-> Tâm lí: do có sự tương đồng trong khí hậu với ViệtNam nên tâm lí mua hàng tại khu vực này cũng có sự tương đồng, các sản phẩm thoáng mát với chất lượng bền bỉ là sự lựa chọn ưu tiên

Thị trường mục tiêu: TRÙNG KHÁNH

 Với dân số 30,7 triệu dân, đứng thứ 17 về kinh tế với GDP danh nghĩa đạt 2.036 tỉ NDT (đứng thứ 10 tại Trung Quốc Trùng Khánh là một trong những thành phố đang trong quá trình đô thị hóa và phát triển tại đất nước tỉ dân này, song được xem là như thành phố phát triển nhất riêng tạikhu vực Tây Nam

 Đặc điểm địa hình khu vực này có phần đa dạng, giao thông không quá thuận lợi nên ngành thời trang nói chung và ngành hàng giày dép nói riêng không quá phát triển dẫn đến cơ hội cho Bitis để thâm nhập thị trường này

 Thêm vào đó là hành vi tiêu dùng của người dân khu vực này có sự tương đồng với người dân Việt nam Là khu vực đang trong quá trình đô thị hóa, tương tự với vùng nông thôn hay các thị trấn tại Việt Nam, người dân nơi đây có xu hướng ưa thích mua hàng tại các chợ truyền thống haychợ mô hình ki-ốt và đặt niềm tin vào những tiểu thương quen thuộc hơn là các thương hiệu lớn nhưng họ có rất ít thông tin và khái niệm.Từ những điều trên cho thấy Trùng Khánh hoàn toàn là thị trường mục tiêuphù hợp mà Bitis nhắm đến

Nguồn: chudu24h