GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP THE COCOON VIETNAM VÀ CÁC SẢN PHẨM DỰ ĐỊNH XÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG INDONESIA
Giới thiệu
Tên doanh nghiệp: Thương hiệu The
Cocoon Original Vietnam, trực thuộc Công ty TNHH Mỹ phẩm Nature Story – Việt
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Năm 2013, Cocoon chính thức ra mắt người tiêu dùng với hai sản phẩm chính là cao bí đao và cao vỏ bưởi chuyên trị mụn và làm mờ vết thâm.
Kể từ khi ra mắt với các sản phẩm chú trọng về chất lượng Cocoon bắt đầu nhận được rất nhiều sự đón nhận của người tiêu dùng Không dừng lại ở đó, sau 3 năm đầu tư nghiên cứu và cải tiến sản phẩm, Cocoon đã chính thức trở lại vào năm
2016, khẳng định thương hiệu và chinh phục thành công người tiêu dùng Việt trong một diện mạo mới chuyên nghiệp, chỉn chu cùng chất lượng vượt trội không thua kém gì các thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng đến từ nước ngoài Phá bỏ định kiến không mấy tốt đẹp trước nay về mỹ phẩm Việt Nam.
Tháng 9 năm 2020, Cocoon là thương hiệu Việt Nam đầu tiên được chứng nhận “không thử nghiệm trên động vật và thuần chay” bởi tổ chức bảo vệ quyền lợi động vật toàn cầu PETA Ngoài ra, Cocoon cũng là nhãn hàng mỹ phẩm Việt Nam đầu tiên được chấp thuận trong chương trình Leaping Bunny (tháng 11 năm 2020) của tổ chức Cruelty Free International – một trong những chương trình đảm bảo quá trình sản xuất không thử nghiệm trên động vật nổi tiếng nhất thế giới và chứng nhận thuần chay của Hiệp hội thuần chay thế giới The Vegan Society (tháng 12/2020) Do đó, Cocoon trở thành cái tên quen thuộc trong giới làm đẹp, phủ sóng trên hơn 1.000 hệ thống và các cửa hàng mỹ phẩm lớn nhỏ.
1.1.3 Tầm nhìn, mục tiêu, sứ mệnh a Tầm nhìn của Cocoon
Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam lấy cảm hứng từ thiên nhiên, sử dụng các nguyên liệu truyền thống như rau củ, trái cây để tạo nên những sản phẩm dưỡng da an toàn và hiệu quả Với sứ mệnh mang đến cho khách hàng làn da trẻ trung, khỏe mạnh, Cocoon cam kết sử dụng nguồn nguyên liệu tự nhiên, lành tính và không có nguồn gốc từ động vật.
Cocoon luôn giữ một nhiệm vụ trong tâm trí: áp dụng các lợi ích của thực phẩm quanh ta kết hợp với sự hiểu biết khoa học để tạo ra các sản phẩm mỹ phẩm an toàn và hiệu quả cho tất cả mọi người.
- Sản xuất mỹ phẩm, xà phòng, chất tẩy rửa, làm bóng và chế phẩm vệ sinh(ngành chính).
- Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình.
* Nổi bật nhất là dòng mỹ phẩm thuần chay Cocoon Ngay khi ra đời, Cocoon đã được biết đến như là một thương hiệu đi đầu trong làng “mỹ phẩm xanh” của giới làm đẹp Việt Cocoon nhanh chóng được yêu thích bởi 100% thuần chay, mỗi sản phẩm được thiết kế bao bì đẹp, chỉn chu và mang thông điệp nhân văn.
Sản phẩm dự kiến thâm nhập thị trường
a Dầu gội tinh chất bưởi Cocoon
Dầu gội bưởi không sulfate từ tinh dầu vỏ bưởi Việt Nam truyền thống kết hợp với vitamin B5, hoạt chất dưỡng ẩm Xylishine™ cùng công thức dịu nhẹ không chứa sulfate, dầu gội bưởi giúp làm sạch tóc và giảm gãy rụng, mang lại mái tóc đen dày, chắc khoẻ và mượt mà.
Tinh dầu bưởi, Vitamin B5, Xylishine™ và Axít amin
Hình 1 1 Dầu gội tinh chất bưởi Cocoon
- Sạch tóc với công thức dịu nhẹ không sulfate, không làm tổn thương da đầu.
- Giải pháp giảm gãy rụng và làm mềm mái tóc.
- Hỗ trợ sự phát triển của tóc, mang lại mái tóc đen dày và mềm mại.
- Dưỡng ẩm và phục hồi tóc, giúp tăng cường độ bóng của tóc. b Dầu xả tinh chất bưởi Cocoon
Dầu xả bưởi là sự kết hợp hài hoà giữa tinh dầu bưởi Việt Nam truyền thống, vitamin B5 và hoạt chất dưỡng ẩm Xylishine™ đã tạo nên dầu xả bưởi giàu dưỡng chất giúp giảm gãy rụng và làm mềm từng sợi tóc, mang lại mái tóc mượt mà và nhẹ nhàng sau khi xả.
Tinh dầu vỏ bưởi, Xylishine™, Vitamin B5 (D-panthenol), Axít amin
Hình 1 2 Dầu xả tinh chất bưởi Cocoon
- Giảm gãy rụng và làm mềm tóc.
- Cung cấp dưỡng chất và bổ sung độ ẩm cho tóc.
- Mang lại mái tóc mềm mại và suôn mượt sau khi xả.
- Dưỡng ẩm, củng cố cấu trúc, bảo vệ màu sắc và sửa chữa các hư hỏng bề mặt của tóc.
- Cung cấp giàu dưỡng chất, bổ sung độ ẩm cho tóc mềm mượt, suôn mượt ngay sau khi xả. c Kem ủ tóc bưởi Cocoon
Kem ủ tóc bưởi Cocoon 200ml chiết xuất từ tinh dầu bưởi truyền thống Việt Nam kết hợp với Vitamin B5, Xylishine™ giúp phục hồi hư tổn, giảm gãy rụng, kích thích mọc tóc hiệu quả Thành phần thiên nhiên giúp nuôi dưỡng tóc từ sâu bên trong, mang lại mái tóc mềm mại, chắc khỏe.
Hình 1 3 Kem ủ tóc bưởi Cocoon
- Tinh dầu vỏ bưởi nguyên chất
- Xylishine được chiết xuất từ các loại đường tự nhiên từ gỗ và từ tảo nâu Pelvetia Canaliculata
- Chứa hàm lượng limonene rất cao giúp ức chế mạnh mẽ enzyme 5-alpha reductase gây ra tình trạng rụng tóc, tính kháng khuẩn cao giúp hạn chế tình trạng gàu
- Cung cấp độ ẩm cho tóc, ngăn ngừa hư tổn, làm dày tóc và cải thiện độ bóng khỏe của mái tóc
- Giúp cấp ẩm, phục hồi và tăng cường độ bóng của tóc
- Kết cấu dạng kem đặc mịn dồi dào dưỡng chất.
- Mùi tinh dầu bưởi thanh mát. d Cà phê Đắk Lắk làm sạch da chết cơ thể
Với lợi thế Việt Nam là đất nước đứng thứ hai trên thế giới về xuất khẩu cà phê, Cocoon rất tự hào khi có thể tận dụng nguồn nguyên liệu đặc hữu này để mang đến cho bạn các sản phẩm làm sạch da chết
Không cần thêm vi hạt nhựa vào sản phẩm, chúng tôi sử dụng hạt scrub hoàn toàn từ cà phê được xay nhuyễn và sàng lọc theo tỉ lệ phù hợp, đảm bảo dễ dàng cuốn trôi những lớp da chết già cỗi nhưng không làm tổn thương đến làn da của bạn
Hình 1 4 Cà phê Đắk Lắk làm sạch da chết cơ thể
Hạt cà phê nguyên chất từ Đắk Lắk kết hợp với bơ ca cao Tiền Giang
Caffeine và các chất chống oxy hóa có trong hạt cà phê sẽ nhanh chóng cải thiện làn da xỉn màu, giúp da trở nên săn chắc, mềm mượt, tràn đầy năng lượng tươi mới ngay sau lần sử dụng đầu tiên. e Đường thốt nốt An Giang làm sạch da chết cơ thể
Khi nhắc đến vùng đất An Giang trù phú, chắc hẳn chúng ta không thể bỏ qua một đặc sản vô cùng ngọt ngào đó chính là đường thốt nốt Từ những bánh đường thốt nốt ngọt ngào, thơm lịm, chúng tôi đã nghiên cứu và phát triển thành một sản phẩm hoàn hảo cho nhu cầu làm sạch da chết cơ thể Sự hòa quyện của những tinh thể đường thốt nốt mềm mịn kết hợp với vitamin B5 và dầu mắc-ca tạo thành một kết cấu dẻo mềm cùng một mùi hương hấp dẫn Toàn bộ cơ thể như được thả lỏng hoàn toàn khi từng hạt đường thốt nốt thơm mịn lăn trên cơ thể, nhẹ nhàng cuốn đi lớp tế bào chết già cỗi, thô ráp, để lại sau đó là cảm giác trơn láng dễ chịu Làn da như được thay áo mới, trở nên mịn màng và mềm mại trông thấy.
Hình 1 5 Đường thốt nốt An Giang làm sạch da chết cơ thể
*Thành phần chính Đường thốt nốt, vitamin B5 và dầu mắc-ca.
- Làm sạch tế bào chết hiệu quả mà không gây khô da.
- Mang lại nền da cơ thể mượt mà và khoẻ khoắn.
- Làm mềm và bổ sung độ ẩm cho làn da.
Thị trường thâm nhập
Indonesia là một quốc gia quần đảo nằm ở Đông Nam Á, giữa Ấn Độ Dương và Thái Bình Dương Tên gọi chính thức của quốc đảo này là “Nước Cộng Hòa Indonesia” Nơi đây được thế giới biết tới với danh xưng “Nước Vạn Đảo Indonesia” chính bởi số lượng hòn đảo khổng lồ sở hữu của quốc gia, con số lên tới gần 13.500 hòn đảo lớn nhỏ khác nhau.
Do nằm gần đường xích đạo, Indonesia sở hữu khí hậu đặc trưng với nền nhiệt ấm áp Nhiệt độ trung bình quanh năm thường dao động trong khoảng 25-27°C, tạo nên thời tiết nóng ẩm trong mùa mưa (tháng 10 đến tháng 4) và nóng khô trong mùa khô (tháng 5 đến tháng 9) Trong khi đó, nhiệt độ tại các vùng núi cao thường mát mẻ hơn.
Dân số Indonesia khoảng 270 triệu người đứng thứ 4 trên thế giới và là một quốc gia đa dân tộc Các chủng tộc Mã Lai chiếm đa số và các chủng tộc khác như người Java, người Sunda, người Mã Lai, người Madura Ngôn ngữ chính thức của người Indonesia là tiếng Indonesia, một tiếng địa phương chuẩn hoá của tiếng Malay Ngoài ra, ở Indonesia còn có hơn 300 ngôn ngữ địa phương và phần lớn người dân quốc gia này theo đạo hồi.
1.3.2 Lý do chọn thị trường Indonesia
Indonesia là quốc gia có số dân theo Hồi giáo lớn nhất thế giới Thị trường tiêu thụ các sản phẩm Halal của Indonesia đã đạt 220 tỉ đô la Mỹ vào năm 2018 và dự kiến tăng lên hơn 330 tỉ đô la vào năm 2025 Đây là một thị trường đầy tiềm năng cho cho doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam nói chung cũng như Cocoon nói riêng Và khi hàng hóa của Cocoon được đón nhận tại thị trường Indonesia, thì
Cocoon có thể mở rộng tiếp cận được thị trường 2,2 tỉ người Hồi giáo tại 112 quốc gia trên thế giới.
Hiện nay, lối sống xanh đang phát triển mạnh mẽ và dần lấn sang lĩnh vực làm đẹp Trong đó, sử dụng mỹ phẩm thuần chay là xu hướng tiêu dùng mới Không chỉ làm đẹp cho bản thân mà người tiêu dùng còn quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe và môi trường Bởi vậy sử dụng mỹ phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên đang trở thành xu hướng tiêu dùng toàn cầu cũng như ở Indonesia Các sản phẩm của Cocoon 100% không thử nghiệm trên động vật và 100% thuần chay không sử dụng các nguyên liệu có nguồn gốc từ động vật nên sẽ hạn chế được những vi phạm về quy định các sản phẩm động vật bị cấm kỵ ở Indonesia.
Theo truyền thống, phụ nữ Indonesia đội khăn trùm đầu như một trong những cách thể hiện lòng mộ đạo của họ Hình ảnh những người phụ nữ Indonesia với tấm hijab đã trở nên phổ biến và phần nào tạo nên bản sắc riêng biệt của ngườiIndonesia Vì ở Indonesia có khí hậu khá là nóng cùng với việc người phụ nữIndonesia luôn phải trùm đầu nên việc chăm sóc tóc khá là khó khăn, những sản phẩm thuần chay của Cocoon sẽ là một sự lựa chọn tốt cho việc chăm sóc tóc cũng như làn da.
THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG
Kinh tế
Indonesia hiện có 19 đặc khu kinh tế/ thương mại tự do có khả năng tiếp cận dễ dàng với thị trường toàn cầu và được tạo cơ sở vật chất và ưu đãi nhất định Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của Indonesia tăng 5,3% vào năm 2022 so với năm ngoái Con số GDP năm 2022 là 1.318.807 triệu USD Nền kinh tế mở rộng 5,31% vào năm 2022, tốc độ tăng trưởng hàng năm tốt nhất kể từ năm 2013 GDP của Indonesia năm 2022 trị giá 1319,10 tỷ đô la Mỹ GDP bình quân đầu người vào năm
Trong bối cảnh nền kinh tế tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2022, nhu cầu chăm sóc da và làm đẹp của người dân cũng tăng cao, đạt mức 4,783,9 USD Xu hướng này tạo ra cơ hội đáng kể cho Cocoon khi họ có thể đưa sản phẩm ra thị trường, đáp ứng nhu cầu ngày càng gia tăng của người tiêu dùng.
Chính trị
Chính phủ Indonesia đã thực hiện một số quy định để thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp mỹ phẩm trong nước Một trong những quy định quan trọng nhất là Chỉ thị mỹ phẩm ASEAN (ACD), được Indonesia thông qua vào năm 20121.ACD nhằm mục đích hài hòa các quy định về mỹ phẩm của các nước thành viênASEAN, bao gồm Indonesia, và để đảm bảo sự an toàn, chất lượng và hiệu quả của các sản phẩm mỹ phẩm, thức đẩy hợp tác phát triển.
Pháp luật
Chính phủ Indonesia có những quy định pháp luật về kinh doanh đã ban hành, các yêu cầu pháp lý ở Indonesia khá rườm rà và phức tạp Muốn thâm nhập vào thị trường này Cocoon cần phải tuân thủ các quy định về an toàn và chất lượng sản phẩm, đăng ký đầy đủ giấy tờ pháp lý cần thiết, và hơn hết cần phải đảm bảo sản phẩm không vi phạm bản quyền và chưa các thành phần cấm, gây hại cho sức khoẻ.
Văn hóa xã hội
Indonesia bao gồm 300 nhóm sắc tộc, phân chia thành các nhóm văn hóa khác nhau Theo thời gian, các nhóm văn hóa này tiếp xúc và giao thoa với các nền văn hóa khác nhau trên thế giới nhờ quá trình trao đổi thương mại Trong đó, Ấn Độ, Ả Rập, Trung Quốc, Malaysia và Châu Âu là những nền văn hóa ảnh hưởng nhiều nhất tới văn hóa Indonesia Theo cuộc điều tra dân số thực hiện vào năm 1990, đại đa số dân Indonesia theo Hồi giáo (chiếm khoảng 87%) Khoảng 1,8 triệu (ít hơn 1% dân số) theo đạo Phật Thống kê dân số Indonesia theo các tôn giáo khác nhau như sau:
Indonesia là quốc gia Hồi giáo lớn nhất thế giới Tôn giáo chính ở Indonesia chính là Đạo Hồi, có tới 87% dân số Indonesia theo Đạo Hồi Mặc dù có hệ thống
Hình 2 1 Biểu đồ phần trăm các tôn giáo ở Indonesia luật pháp nhưng nhiều điều luật dân sự ở đây tuân theo các quy luật trong Đạo Hồi. Thậm chí, Tỉnh Aceh ở Sumatra còn được trao quyền tự trị để tự do thi hành luật Sharia của Đạo Hồi trên lãnh thổ của mình mà không chịu kiểm soát bởi luật pháp chung của quốc gia Hồi giáo là một trong những tôn giáo ở Indonesia tồn tại lâu nhất, xuất hiện từ thế kỷ 13 Số lượng người Hồi giáo chiếm đa số đã ảnh hưởng tới nếp sống và văn hóa Indonesia sâu sắc Xã hội, đặc biệt là các vùng nông thôn, tư tưởng Đạo Hồi được thực hiện nghiêm ngặt và bảo thủ Ở các thành phố lớn có phần thả lỏng hơn.
Không tặng mỹ phẩm có nguyên liệu làm từ động vật
(Vì đa số người dân ở Indonesia đều theo đạo hồi mà người đạo hồi không sử dụng những loại mỹ phẩm làm từ động vật vì có một số loài động vật bị cấm trong đạo hồi Cocoon nên nắm bắt những cơ hội này để xuất khẩu những sản phẩm thuần chay của mình vào thị trường tiềm năng này.)
Môi trường cạnh tranh, thông tin thị trường
Thị trường cạnh tranh mỹ phẩm ở Indonesia đang phát triển mạnh mẽ Đất nước này có nền kinh tế lớn và dân số đông đúc, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của ngành công nghiệp mỹ phẩm Các công ty trong ngành bao gồm những thương hiệu nổi tiếng như Wardah, Sariayu Martha Tilaar và Mustika Ratu.
Thị trường mỹ phẩm Indonesia không chỉ cạnh tranh giữa các thương hiệu nội địa mà còn có sự góp mặt của các thương hiệu quốc tế như Maybelline, L'Oréal và Revlon Các công ty nước ngoài chú trọng nghiên cứu và phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu và sở thích của người dùng Indonesia Cocoon cần tiếp cận khách hàng qua các kênh quảng cáo, chiến lược giá và đổi mới sản phẩm Hiểu và đáp ứng nhu cầu chăm sóc da của người dân Indonesia thông qua các yếu tố văn hóa là điều cần thiết.
PHÂN TÍCH SWOT
Strengths – Điểm mạnh
3.1.1 Sản phẩm tự nhiên và không chứa hóa chất độc hại
Cocoon cam kết sử dụng các thành phần tự nhiên, lành tính và không chứa hóa chất độc hại Tất cả thông tin về sản phẩm đều được minh bạch, rõ ràng ngay trên bao bì Nhờ vậy, người tiêu dùng có thể hoàn toàn an tâm khi sử dụng sản phẩm của Cocoon.
3.1.2 Sự hiện diện mạnh mẽ trên phương tiện truyền thông xã hội
Thương hiệu có sự hiện diện mạnh mẽ trên các nền tảng như Instagram, Facebook, TikTok, Shopee,… nhằm xây dựng nhận thức về thương hiệu và thu hút khách hàng.
3.1.3 Có trang web mua hàng trực tuyến trên mạng xã hội
Người dân nội địa và người dân nước ngoài có thể tự do mua sản phẩm một cách nhanh chóng và tiện lợi.
Cocoon dùng các sản phẩm có sẵn trong thị trường Việt Nam, phù hợp với người có thu nhập từ thấp đến trung bình giúp cho người dùng hài lòng lẫn về chất lượng và giá cả.
3.1.5 Khả năng bắt kịp xu hướng
Với tư duy nhanh nhạy và không ngừng cập nhật những xu hướng mỹ phẩm thuần chay trên thế giới, Cocoon là một trong những thương hiệu nội địa ghi được nhiều dấu ấn trong giới skincare Việt, được xem như một hiện tượng mới trong nền mỹ phẩm nước nhà Đây sẽ là thế mạnh của Cocoon khi thâm nhập thị trườngIndonesia.
Weaknesses – Điểm yếu
3.2.1 Phạm vi sản phẩm hạn chế
Phạm vi sản phẩm của Cocoon chỉ giới hạn ở các sản phẩm chăm sóc da và mỹ phẩm, điều này có thể hạn chế khả năng tiếp cận thị trường của thương hiệu.
3.2.2 Phạm vi địa lý hạn chế
Cocoon hiện nay hoạt động chủ yếu ở Việt Nam và chưa đầu tư quá nhiều vào thị trường nước ngoài , điều này có thể hạn chế tiềm năng trên thị trường Indonesia của thương hiệu.
Trong phân khúc tầm trung, các thương hiệu hiện chia làm 2 nhóm chính.Một bên là những thương hiệu mỹ phẩm hiện hành trên thị trường như L’Oreal,Maybelline, Laroche Posay, Bên còn lại là các thương hiệu mỹ phẩm chuyên về thuần chay như: Innisfree, The Face Shop, … Điều này thể hiện sự cạnh tranh khắc nghiệt đối với thương hiệu mới vào thị trường này.
Opportunities – Cơ hội
Dân số hiện tại của Indonesia là 281.103.336 người vào ngày 23/03/2023 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc Indonesia đang đứng thứ 4 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ, chiếm 3,51% dân số thế giới.
Ngoài ra, báo Jakarta Post nhận định Indonesia đang được hưởng ưu thế từ
"Cửa sổ dân số vàng" là thời kỳ tỷ lệ dân số trong độ tuổi sinh sản đạt mức cao nhất Việt Nam hiện đang trong giai đoạn này và dự kiến sẽ kéo dài đến năm 2030 Nhóm dân số có năm sinh từ năm 1981 đến năm 1996, được gọi là thế hệ Millennial, đóng vai trò chủ chốt trong lực lượng lao động và góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế.
1981 - 1996) và nhóm Gen Z (ra đời trong giai đoạn 1997 - 2012) hiện chiếm khoảng 54% trong tổng số 270 triệu dân của Indonesia. Đây sẽ là môi trường tiềm năng cho sản phẩm mỹ phẩm Indonesia với dân số đông và trẻ đồng nghĩa với việc nhu cầu về mỹ phẩm cũng rất cao.
Theo số liệu chính thức từ cơ quan thống kê Indonesia, nền kinh tế nước này tăng trưởng 5,17% trong quý 2/2023 so với cùng kỳ năm trước Tỷ lệ này cao hơn so với mức 5,04% đã điều chỉnh trong quý 1/2023, cho thấy sự phục hồi mạnh mẽ của nền kinh tế Indonesia sau đại dịch.
Con số tăng trưởng GDP quý 2 vừa qua của Indonesia là cao nhất trong 3 quý gần đây và cao hơn hẳn dự đoán về mức tăng trưởng trung bình 4,93% được đưa ra trong một cuộc thăm dò ý kiến của Reuters đối với các nhà kinh tế.
Sự phát triển của nền kinh tế Indonesia làm tăng tầng lớp trung lưu, Người tiêu dùng có thu nhập cao hơn thường có xu hướng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm chăm sóc cá nhân và mỹ phẩm Hợp tác quốc tế giữa Việt Nam và Indonesia ngày càng được nâng cao.
3.3.3 Hợp tác quốc tế giữa Việt Nam và Indonesia ngày càng nâng cao
Chiều 5/8/2023, tại Thủ đô Jakarta, Chủ tịch Quốc hội Vương Đình Huệ đã dự và phát biểu tại Diễn đàn Chính sách, pháp luật về thúc đẩy hợp tác kinh tế thương mại và đầu tư Việt Nam – Indonesia.
Trong lĩnh vực kinh tế, Chủ tịch Quốc hội nêu rõ, Indonesia là một đối tác quan trọng hàng đầu của Việt Nam tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương Hiện tại, Indonesia là đối tác thương mại lớn thứ ba của Việt Nam trong ASEAN và là nhà đầu tư lớn thứ 30 trên toàn thế giới.
Kim ngạch thương mại hai chiều năm 2022 đạt 14 tỉ USD, sớm đạt mục tiêu
15 tỉ USD được lãnh đạo hai nước đặt ra cho đến năm 2028.
Tiếp đó, Chủ tịch Quốc hội Vương Đình Huệ đã chứng kiến lễ khai trương đường bay thẳng thành phố Hồ Chí Minh - Jakarta của Vietjet Air.
Jakarta là đường bay thứ 3 đến với đảo quốc Indonesia mà Vietjet có đường bay thẳng tới, nâng tổng số chuyến bay giữa hai nước Việt Nam - Indonesia lên 84 chuyến bay mỗi tuần từ tháng 8 này. Đây sẽ là cơ hội rất lớn để mở rộng thị trường xuất khẩu Khoảng cách địa lý gần giúp các doanh nghiệp giảm chi phí vận chuyển, tăng sức cạnh tranh hàng hóa, đặc biệt là khi đã có kết nối đường bay thẳng từ Việt Nam sang Indonesia qua hai hãng Vietnam Airline và Vietjet Air.
3.3.4 Triển vọng thương mại điện tử ở Indonesia
Theo báo Jakarta Post, thời gian tới Indonesia sẽ tập trung thúc đẩy thương mại điện tử như một cách để kích thích tăng trưởng kinh tế.
Khả năng phát triển ngày càng tăng và tầm quan trọng của lĩnh vực này được thể hiện qua các khoản đầu tư lớn bởi các công ty công nghệ Trung Quốc như Alibaba, Tencent và JD.com vào các doanh nghiệp thương mại điện tử của Indonesia.
Từ năm 2014, thống kê cho thấy người dân Indonesia đã sử dụng điện thoại thông minh nhiều nhất trên thế giới - thời gian sử dụng trung bình đã tăng từ 181 phút lên 206 phút mỗi ngày Đến nay, Indonesia là nước có tỷ lệ sử dụng phương tiện truyền thông xã hội cao thứ tư trên thế giới.
Sự gia tăng của Internet và mạng xã hội đã mở rộng kênh tiếp thị cho công ty.
3.3.5 Xu hướng tiêu dùng xanh ở Indonesia
Nhiều người tiêu dùng tại Indonesia đang có trách nhiệm với môi trường hơn khi tìm cách giảm lượng khí thải các-bon bằng việc lựa chọn mua sắm thông minh hay tiêu dùng sản phẩm thân thiện với môi trường.
Ankayama - người có ảnh hưởng tại Indonesia quyết định chỉ mua các thương hiệu sản phẩm hữu cơ để làm đẹp cũng như các sản phẩm thuần chay khác, xuất phát từ mong muốn bảo vệ làn da nhạy cảm của cô và hành tinh trái đất.
"Các sản phẩm hữu cơ và thực vật có thể phân hủy sinh học Vì vậy, sản phẩm tôi chọn không chỉ có lợi cho làn da mà còn góp phần vì môi trường xanh" - Ankayama vừa phát biểu tại lễ công bố sáng kiến bền vững rừng ngập mặn Taman Wisata Alam thuộc miền Bắc Jakarta của Indonesia. Để đưa Indonesia trở thành một quốc gia phát triển vào năm 2045, chính phủ của Tổng thống Joko Widodo gần đây đã triển khai hàng loạt các dự án chú trọng giải pháp hướng đến tăng trưởng xanh, kinh tế xanh tuần hoàn.
Xu hướng sử dụng sản phẩm hữu cơ và tự nhiên đang tăng, và điều này là một cơ hội cho Cocoon tại Indonesia để phát triển với nững sản phẩm thuần chay của công ty.
Có nhiều doanh nghiệp mỹ phẩm, từ quốc tế đến địa phương, đang hoạt động tại Indonesia.
Cạnh tranh gay gắt có thể làm giảm lợi nhuận và yêu cầu Cocoon phải có chiến lược tiếp thị và sản phẩm rất chặt chẽ.
3.4.2 Thị trường có tính bảo hộ cao
PHÁC THẢO SƠ BỘ CHIẾN LƯỢC/ KẾ HOẠCH XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG INDONESIA CỦA THE COCOON VIETNAM
Chiến lược sản phẩm (Product)
4.1.1 Quảng bá về chất lượng sản phẩm thuần chay
Cocoon tự hào sử dụng 100% thành phần thiên nhiên, an toàn và lành tính Nguồn nguyên liệu phong phú của Việt Nam như gừng, cà phê và bí đao đảm bảo độ an toàn tuyệt đối cho làn da, kể cả những làn da nhạy cảm Với cam kết không sử dụng các chất gây hại, Cocoon đảm bảo các thành phần đều có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, được chứng nhận bởi các nhà cung cấp uy tín trong và ngoài nước.
- Được kiểm duyệt chặt chẽ: Tất cả các sản phẩm của trước khi Cocoon được đưa ra thị trường đều được nghiên cứu từ 12 đến 24 tháng, được thử nghiệm để vượt qua các bài kiểm tra về vi sinh, pH, độ ổn định theo thời gian, theo nhiệt độ, độ kích ứng và phải đáp ứng đầy đủ các quy định và việc lưu thông trên thị trường theo quy định của Bộ Y tế Việt Nam
Cocoon áp dụng chiến lược đa dạng hóa danh mục sản phẩm để đáp ứng nhiều nhu cầu khách hàng khác nhau Danh mục sản phẩm của Cocoon được chia thành 2 dòng chính:
- Dòng sản phẩm chăm sóc tóc: Dầu gội, dầu xả bưởi.
- Dòng sản phẩm chăm sóc cơ thể: Tẩy tế bào chết cơ thể.
Quà tặng là một khía cạnh quan trọng ở Indonesia, trong cả xã hội lẫn kinh doanh Vì vậy, việc thiết kế bao bì sản phẩm được chú trọng rất nhiều Bao bì của Cocoon luôn hướng đến tiêu chí thân thiện với môi trường, sử dụng giấy không tráng bóng, chai lọ có thể tái chế Đặc biệt, Cocoon còn tinh tế đưa văn hóa tranh khắc gỗ Việt Nam vào logo và bao bì các nguyên liệu như bí đao, cà phê, sa chi, bưởi, vừa đảm bảo chất lượng sản phẩm vừa mang tính thẩm mỹ cao.
4.1.4 Đề cao sự khác biệt của sản phẩm a Vegan - Thuần chay
Không sử dụng các nguyên liệu có nguồn gốc từ động vật thường thấy trong mỹ phẩm như mật ong, sáp ong, mỡ lông cừu, nhau thai cừu, dịch ốc sên, dầu gan cá mập, tơ tằm, Thay vào đó Cocoon vận dụng và phát huy tối đa khả năng của các hoạt chất, chiết xuất từ thực vật mà không cần đến sự hỗ trợ của các nguyên liệu có nguồn gốc từ động vật (phù hợp với các quốc gia đạo Hồi – Indonesia) b Cruelty Free - Không thử nghiệm trên động vật
Cocoon cam kết không thử nghiệm trên động vật ở cả công thức mỹ phẩm và nguyên liệu Các thành phần được kiểm tra thông qua thử nghiệm trong phòng thí nghiệm hoặc trên tình nguyện viên và các nhà cung cấp nguyên liệu cũng cam kết không thử nghiệm trên động vật Chương trình Leaping Bunny của Cruelty Free International và chứng nhận của PETA xác minh cam kết này Cocoon cũng hướng đến mục tiêu đạt được chứng nhận Halal trong tương lai.
Chứng nhận HALAL là hoạt động đánh giá, xác nhận, cấp chứng chỉ cho sản phẩm đạt yêu cầu về các thành phần và đáp ứng các điều kiện trong sản xuất cũng như yêu cầu Tiêu chuẩn HALAL (theo Kinh Qua'ran và luật Shariah) Sản phẩm có chứng nhận HALAL phải không có bất cứ nguyên liệu nào bị Luật Hồi giáo cấm.
Việc sở hữu chứng nhận "HALAL" trong tương lai sẽ mang đến nhiều lợi ích cho hoạt động kinh doanh của sản phẩm Cocoon tại thị trường Indonesia nói riêng và các quốc gia Hồi giáo nói chung Điều này được khẳng định bởi Công ty Cổ phần Tư Vấn Chứng nhận Quốc tế ICERT năm 2022.
Chiến lược về giá (Price)
Cocoon sắp xếp giá sản phẩm của mình giống như các sản phẩm giá trung bình ở thị trường mỹ phẩm Indonesia để đáp ứng nhu cầu của người dân địa phương. Các sản phẩm của hãng được định giá sản phẩm ở mức tầm trung từ 78 - 390 Rp (50.000 – 250.000VNĐ) Với mức giá này, có thể Cocoon thu hút được tất cả các tầng lớp khách hàng, đặc biệt là tầng lớp trung lưu Đồng thời cũng cho ra nhiều combo làm đẹp với mức giá thấp hơn Cocoon mua lẻ để khách hàng có thể lựa chọn.
Sử dụng chiến lược định giá sản phẩm theo khả năng xâm nhập thị trường (Penetration Pricing Strategy) a Giai đoạn gia nhập thị trường (Penetration Pricing Strategy)
Giai đoạn này mới gia nhập thị trường vì vậy mục tiêu là thu hút Cocoon lượng khách hàng mới từ đối thủ cạnh tranh Cocoon sử dụng chiến lược giá thấp để thu hút khách hàng biết đến thương hiệu và dùng thử sản phẩm mới Áp dụng chiến lược giảm giá trong thời gian ngắn kết hợp với nhiều chương trình khuyến mãi và ưu đãi để đánh vào tâm lý khách hàng, tạo cảm giác muốn mua sản phẩm với mức giá tốt Đầu tiên, dòng sản phẩm giá thấp của Cocoon sẽ được quảng cáo để nâng cao nhận thức của mọi người về thương hiệu của Cocoon cũng như để thu hút sự chú ý của khách hàng đối với những sản phẩm này trong 6 tháng đầu b Giai đoạn tăng trưởng Áp dụng chiến lược bình ổn giá nhằm phù hợp với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, hướng tới mục tiêu lợi nhuận và mở rộng quy mô
Nhằm mục đích tăng doanh thu và thu hút sự chú ý của công chúng, thực hiện chiến lược giảm giá nhân dịp lễ hội, ngày đặc biệt (Black Friday, Brand’sBirthday, )
Chiến lược Marketing của về xúc tiến hỗn hợp (Promotion)
Đối với chiến lược Marketing về xúc tiến hỗn hợp, doanh nghiệp đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo sử dụng Influencer Marketing, tận dụng sức mạnh của mạng xã hội và triển khai các chương trình hoạt động xã hội ý nghĩa
Influencer Marketing sẽ chú trọng vào việc nhận diện các cá nhân có sức ảnh hưởng đối với nhóm khách hàng tiềm năng và định hướng các hoạt động.
Marketing xung quanh những người có ảnh hưởng đó Đây là chiến lược đã từng giúp Cocoon thành công trong việc quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng trên thị trường nước nhà
Với chiến lược này, Cocoon sẽ hợp tác với những ca sĩ, diễn viên Cocoon Indonesia nổi tiếng (ca sĩ Afghan Syahreza, Ririn Dwi Aryanti ) để cải thiện mức độ nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng Cocoon cũng làm việc với các blogger làm đẹp Indonesia (Uni Dzalika, Miharu Julie, ) bằng cách mời họ đến cửa hàng trong sự kiện ra mắt sản phẩm và gửi sản phẩm mới nhất đến họ để họ có thể viết đánh giá sản phẩm qua các trang xã hội như Youtube, Instagram, Facebook, …
Người nổi tiếng ở Indonesia thường có tầm ảnh hưởng rất lớn đối với công chúng Bởi vậy, thông qua các chiến dịch Influencer Marketing, doanh nghiệp sẽ gửi gắm thông điệp quảng cáo đến khách hàng và thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm của mình bằng cách tận dụng sự uy tín và sức ảnh hưởng của Influencer
Dựa trên khảo sát về Internet tại Indonesia giai đoạn 2021-2022, số người sử dụng Internet của quốc gia này đã đạt 220 triệu người Trước đại dịch, con số này là
175 triệu người Tỷ lệ phổ cập Internet cũng tăng mạnh, lên tới 77 % (Hữu Chiến (P/v TTXVN tại Jakarta, 2022).
Quảng bá sản phẩm thông qua các bài viết, hình ảnh, video trên các phương tiện truyền thông mạng xã hội như Instagram, Tiktok, Facebook, … Book các phương tiện báo chí viết bài cho hãng.
Thường xuyên tổ chức các minigame, give away khuyến mãi từ cửa hàng.
Tổ chức các chiến dịch tái chế chai rỗng: “Trồng cây từ hũ nhựa cũ trong ngày Trái Đất”, “Đổi vỏ chai cũ nhận sản phẩm mới” với những thông điêp và mục đích bảo vệ môi trường Những chiến dịch này không chỉ giúp nâng cao nhận thức người tiêu dùng, gây thiện cảm với công chúng mà còn góp phần khẳng định sứ mệnh xây dựng hệ sinh thái xanh của Cocoon.
Chiến lược phân phối
Về hệ thống phân phối, Cocoon lựa chọn thâm nhập thị trường bằng hình thức xuất khẩu gián tiếp nên sẽ có 2 kênh phân phối chính:
Các hệ thống phân phối mỹ phẩm: chiến lược Marketing của Cocoon là phân phối sản phẩm rộng khắp để khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận nên kênh phân phối sẽ tập trung ở những hệ thống bán lẻ có uy tín và nhiều cơ sở, cửa hàng được đặt ở gần các trường học hoặc các khu dân cư đông đúc (Beauty Cottage, Watsons, Beauty Buffet, Karmart, ) Bằng cách đó, Cocoon có thể dễ dàng tiếp cận với một số lượng lớn khách hàng tiềm năng vì ngày càng nhiều người quan tâm đến sự xuất hiện của thương hiệu và họ đang tìm kiếm sản phẩm phù hợp với mức thu nhập của mình
Ngoài ra, bên cạnh những cửa hàng truyền thống, Cocoon cũng tận dụng kênh kỹ thuật số để phân phối sản phẩm của mình như website chính thức và các trang thương mại điện tử Về website, doanh nghiệp sẽ tạo website ngôn ngữ
Đối với sàn thương mại điện tử, doanh nghiệp đã ký kết hợp đồng hợp tác chiến lược với các nền tảng thương mại điện tử lớn nhất Đông Nam Á như Shopee và Lazada để mở rộng các kênh phân phối kỹ thuật số của mình trong khu vực này.
Tổ chức thực hiện
4.5.1 Chiến lược Marketing Mix (4P) a Chiến lược Sản phẩm (Product)
- Quảng bá về chất lượng sản phẩm thuần chay: Công ty nên tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm với buổi giới thiệu chi tiết về thành phần tự nhiên và an toàn của Cocoon Tạo video giới thiệu quá trình nghiên cứu và kiểm duyệt chặt chẽ của sản phẩm.
- Danh mục sản phẩm: Phát triển chiến lược quảng cáo tập trung vào các dòng sản phẩm chăm sóc da, tóc, môi, và cơ thể đồng thời tạo các gói combo sản phẩm để khuyến khích mua sắm đa dạng.
- Bao bì sản phẩm: Thiết kế bao bì thân thiện môi trường với tranh khắc gỗ Việt Nam để tạo ấn tượng và kết nối với văn hóa địa phương Quảng bá về bao bì tái chế và khuyến khích việc tái chế.
Nổi bật sự khác biệt của sản phẩm: triển khai các chiến dịch quảng cáo nhấn mạnh vào tính thuần chay, không thử nghiệm trên động vật để thu hút khách hàng theo xu hướng ăn chay Đồng thời, tham gia các tổ chức và chương trình chứng nhận HALAL để xây dựng lòng tin với khách hàng Hồi giáo, mở rộng thị trường.
Nghiên cứu và định giá sản phẩm theo mức trung bình trên thị trường mỹ phẩm Indonesia và tạo các combo giảm giá và ưu đãi cho những đợt khuyến mãi đặc biệt.
- Chính sách giá. Ứng dụng chiến lược giá thấp (Penetration Pricing) trong giai đoạn gia nhập thị trường để thu hút khách hàng mới.
Tổ chức các chương trình giảm giá và khuyến mãi trong giai đoạn tăng trưởng để giữ chân khách hàng. c Chiến lược Marketing về xúc tiến hỗn hợp (Promotion)
Liên kết với người ảnh hưởng và blogger nổi tiếng tại Indonesia.
Tạo nội dung hấp dẫn và hợp tác với họ để quảng bá sản phẩm qua các kênh truyền thông xã hội.
Quảng cáo đồng thời trên các nền tảng Instagram, Tiktok, và Facebook để tăng hiệu suất chiến dịch quảng bá.
Tổ chức các cuộc thi trên mạng xã hội và sự kiện trực tuyến để tăng tương tác.
Tổ chức các sự kiện xã hội và chiến dịch tái chế chai để tăng nhận thức về Cocoon và môi trường.
Hợp tác với các tổ chức bảo vệ môi trường để cùng thực hiện các hoạt động xã hội ý nghĩa.
Kênh phân phối: Hợp tác với các hệ thống phân phối mỹ phẩm đáng tin cậy như Beauty Cottage, Watsons, Beauty Buffet, Karmart.
Xây dựng hệ thống phân phối trực tuyến thông qua Shopee và Lazada.
Đảm bảo phân phối sản phẩm ổn định và đồng đều trên toàn bộ kênh phân phối nhằm duy trì tính sẵn có của hàng hóa Triển khai các chương trình khuyến mãi đặc biệt nhằm thúc đẩy bán hàng thông qua các đối tác phân phối, qua đó tăng doanh số và củng cố mối quan hệ hợp tác.
4.5.3 Dự trữ cho chi phí không dự kiến
Dự trữ 10% của tổng chi phí dự kiến để đối mặt với các chi phí không dự kiến và biến động thị trường.
4.5.4 Nguồn vốn Đối thoại và hợp tác với ngân hàng để đảm bảo nguồn vốn cần thiết Tìm kiếm đối tác đầu tư có uy tín trên thị trường.
Ước tính chi phí và dự tính nguồn vốn thực hiện
Để ước tính chi phí và dự tính nguồn vốn thực hiện khi Cocoon đưa sản phẩm vào thị trường Indonesia, chúng ta có thể xem xét các chi phí chính liên quan đến tiếp thị, quảng bá, phân phối và các yếu tố khác Chi phí cụ thể có thể thay đổi tùy thuộc vào nhiều yếu tố như quy mô chiến dịch, chiến lược cụ thể và thị trường đích. Đây là một ước lượng chi phí cụ thể cho chiến lược thâm nhập thị trường Indonesia của Cocoon.
4.6.1 Chi phí tiếp thị và quảng bá a Influencer Marketing
- Hợp tác với 2-3 người nổi tiếng: 10.000 - 20.000 USD/người. b.Social Media Marketing
- Quảng cáo trên nền tảng xã hội: 15.000 - 30.000 USD/tháng.
- Nội dung sản xuất: 5.000 - 10.000 USD/nội dung. c Sự kiện ra mắt sản phẩm
- Tổ chức sự kiện: 20.000 - 30.000 USD.
4.6.2 Chi phí phân phối a Xuất khẩu và nhập khẩu
- Chi phí thuế và phí nhập khẩu: 5.000 - 10.000 USD. b Vận chuyển và lưu kho
- Chi phí vận chuyển: 5.000 - 15.000 USD.
- Chi phí lưu kho: 3.000 - 8.000 USD.
4.6.3 Chi phí sản xuất và bao bì
- Chi phí nghiên cứu và phát triển: 10.000 - 20.000 USD.
- Chi phí sản xuất và bao bì: 30.000 - 50.000 USD.
4.6.4 Chi phí xúc tiến hỗn hợp (Promotion Mix) a Chương trình khuyến mãi và giảm giá
- Chi phí chương trình khuyến mãi: 5.000 - 10.000 USD. b Hoạt động xã hội
- Chi phí tái chế chai và sự kiện xã hội: 8.000 - 15.000 USD.
4.6.5 Chi phí website và thương mại điện tử a Phát triển và duy trì website
- Chi phí phát triển website: 7.000 - 15.000 USD. b Hợp tác với trang thương mại điện tử
- Chi phí hợp tác: 10.000 - 20.000 USD.
4.6.6 Chi phí đào tạo nhân sự Đào tạo nhân sự phân phối, bán hàng: 5.000 - 10.000 USD.
4.6.7 Chi phí hỗ trợ sau bán hàng
- Chi phí dịch vụ khách hàng: 5.000 - 10.000 USD.
- Dự trữ cho chi phí không dự kiến: 5-10% của tổng chi phí.
Tổng cộng ước tính chi phí: 180.000 - 350.000 USD.
Nguồn vốn từ ngân hàng hoặc đối tác đầu tư: 200.000 - 400.000 USD.