nhóm abcs chiến lược thâm nhập thị trường canada của sao thái dương

năng động, tâmhuyết với sự nghiệp phát triển công nghiệp Dược - Mỹ phẩm Việt Nam.Hơn 20 năm có mặt trên thị trường, Sao Thái Dương là một trong những thương hiệudẫn đầu thị trường Việt N

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 2

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ SAO THÁI DƯƠNG 4

1 Giới thiệu về công ty cổ phần Sao Thái Dương 4

1.1 Thông tin về công ty cổ phần Sao Thái Dương 4

1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Sao Thái Dương 4

2 Tầm nhìn sứ mệnh 4

3 Mục tiêu 5

4 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu 5

CHƯƠNG II: TỔNG QUAN VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TẠI CANADA 6

1 Mô hình Pestel (PESTEL Analysis) 6

1.1 Yếu tố chính trị pháp luật (Political) 6

1.2 Yếu tố kinh tế (Economic) 7

1.3 Yếu tố văn hóa - xã hội (Social) 8

1.4 Yếu tố công nghệ (Technological) 11

1.5 Yếu tố môi trường (Environmental) 12

2 Môi trường ngành 13

2.1 Phân tích phân khúc thị trường và phân tích nhóm chiến lược 13

2.2 Mô hình năm lực lượng 14

CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA 18

SAO THÁI DƯƠNG 18

1 Nguồn lực và năng lực của doanh nghiệp 18

2 Năng lực cốt lõi của doanh nghiệp 19

3 Mô hình VRIO 19

CHƯƠNG IV: PHÂN TÍCH S.W.O.T 21

1 Đánh giá thị trường 24

2 Đề xuất chiến lược thâm nhập 25

2.1 Chiến lược liên minh hội nhập theo chiều dọc 25

2.2 Chiến lược cụ thể 27

KẾT LUẬN 31

TÀI LIỆU THAM KHẢO 32

MỞ ĐẦU

Vào năm 2002, Công ty cổ phần Sao Thái Dương được thành lập dưới sự lãnh đạo củaBan Giám đốc gồm có: Giám đốc - DS Nguyễn Hữu Thắng, Phó Giám đốc - Th.S, DS.Nguyễn Thị Hương Liên cùng các Dược sĩ trẻ, các Thạc sĩ, kỹ sư, cử nhân, năng động, tâmhuyết với sự nghiệp phát triển công nghiệp Dược - Mỹ phẩm Việt Nam

Hơn 20 năm có mặt trên thị trường, Sao Thái Dương là một trong những thương hiệudẫn đầu thị trường Việt Nam về sản xuất, kinh doanh Dược mỹ phẩm nguồn gốc thảo dược

Là thương hiệu đã ăn sâu vào tâm trí người tiêu dùng với nhiều sản phẩm đã trở nên quenthuộc trong các gia đình Việt Nam, hiện nay Sao Thái Dương đang xây dựng nhãn hiệu toàncầu, bước tiến mới trên con đường xây dựng thương hiệu toàn cầu

Trong 10 năm gần đây, Canada có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao trong khối G7; dân sốtăng liên tục qua các năm nhờ chính sách nhập cư thông thoáng với tốc độ tăng trung bình từ400.000 - 500.000 người nhằm đạt quy mô dân số 100 triệu người vào năm 2050 Vì vậy, đây

là quốc gia có tỷ lệ dân cư ở độ tuổi tiêu dùng cao nhất nhóm G7

Nền kinh tế Canada dựa vào xuất khẩu dầu khí, máy móc thiết bị chính xác, thiết bị hàngkhông… hầu như không có công nghiệp tiêu dùng nên có nhu cầu nhập khẩu cao với các mặthàng tiêu dùng, trong đó có nhiều mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam như dệt may, dagiày, nội thất…

Những năm gần đây, thực hiện Hiệp định CPTPP, Việt Nam trở thành đối tác nhập khẩulớn thứ 7 của Canada trong khi Canada là thị trường xuất khẩu lớn thứ 10 của Việt Nam Tính

cả số lượng hàng hoá xuất khẩu trung chuyển qua Hoa Kỳ, Canada là thị trường xuất khẩu lớnthứ 5 của Việt Nam với mức thặng dư thương mại năm 2022 đạt trên 9 tỷ USD

Từ đầu năm 2023 đến nay, trong bối cảnh lạm phát và suy thoái kinh tế nhưng thị trườngCanada vẫn ghi nhận tăng trưởng nhập khẩu từ Việt Nam Cụ thể, các mặt hàng da giày tăng47%, túi xách tăng 33%; dệt may mã HS62 tăng 7,8%; sản phẩm gỗ mã HS44 tăng 43% sovới cùng kỳ năm 2022

Một mặt đánh giá thị trường Canada tạo cơ hội lớn cho doanh nghiệp xuất khẩu ViệtNam, mặt khác Thương vụ Việt Nam tại Canada lưu ý đến xu hướng nhập khẩu hàng hoá củaCanada trong thời gian gần đây Đó là Canada đang đẩy mạnh hướng về khối kinh tế Nam Mỹcũng tác động tiêu cực đến một số ngành hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam

Nhận thấy rõ tiềm năng và cơ hội phát triển trên trường quốc tế, Công ty cổ phần SaoThái Dương đã có những bước chuyển mình mạnh mẽ để thích nghi với tính cạnh tranh đầykhốc liệt và phát triển vững mạnh, tạo ra các sản phẩm chất lượng đảm bảo đủ tiêu chuẩn gópphần nâng cao sức khỏe cũng như làm đẹp cho người tiêu dùng Các sản phẩm của Sao TháiDương không chỉ đạt tiêu chuẩn Việt Nam mà còn vươn tầm đạt chuẩn quốc tế, được nhữngthị trường khó tính như Anh, Hoa Kỳ, Đông Âu chấp nhận

Xuất phát từ thực trạng trên, việc lựa chọn đề tài “Chiến lược thâm nhập thị trường của CTCP Sao Thái Dương vào Canada” có ý nghĩa thực tiễn và rất thiết thực cho công ty.

Toàn cầu hóa là xu hướng của hầu hết các công ty, tập đoàn lớn trên thế giới hiện nay Đểgiành thị phần tại các quốc gia lớn mạnh, có tiềm lực phát triển và cạnh tranh như Canada, thìcác chiến lược kinh doanh thâm nhập thị trường của Sao Thái Dương phải xác định được tínhbền vững và lợi thế cạnh tranh với các đối thủ trong tương lai Hy vọng rằng qua những trìnhbày dưới đây, chúng ta sẽ có cái nhìn rõ nét hơn về chiến lược kinh doanh quốc tế của doanhnghiệp có ý định tiến vào một thị trường mới

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ SAO THÁI DƯƠNG

1 Giới thiệu về công ty cổ phần Sao Thái Dương

1.1 Thông tin về công ty cổ phần Sao Thái Dương

- Tên đầy đủ: Công ty cổ phần Sao Thái Dương

Địa chỉ: Lô CC1 – III.13.4 thuộc dự án khu đô thị mới Pháp Vân – Tứ Hiệp, Phường Hoàng Liệt, Quận Hoàng Mai, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

- Email: lienhe@thaiduong.com.vn

- Tổng đài hỗ trợ khách hàng: 1800 1799

1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Sao Thái Dương

Công ty Cổ phần Sao Thái Dương được thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh

số 0103001086 ngày 24/05/2002 do Sở Kế Hoạch Đầu Tư – TP Hà Nội cấp Năm 2002 khimới thành lập số vốn điều lệ của công ty là 500.000.000 đồng với sự góp vốn của các cổđông: ông Nguyễn Hữu Thắng (51%), bà Nguyễn Thị Hương Liên (48%), bà Nguyễn Thị Yến(1%)

Đến 2008 có sự tham gia góp vốn của các cổ đông mới như: Nguyễn Tiến Thành, Ngô VănThiểm, Nguyễn Thị Thanh Xuân Nhằm mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh và đa dạng hóasản phẩm

Là một công ty trẻ trong hàng ngũ các công ty Dược phẩm Việt Nam, trải qua 23 năm xâydựng và phát triển, với sự phấn đấu nỗ lực, khẳng định thương hiệu cùng với mức tăng trưởngdoanh thu ngày càng cao thị trường ngày càng mở rộng

2 Tầm nhìn sứ mệnh

Theo đuổi phương châm “Chất lượng tạo thịnh vượng” trong sản xuất, kinh doanh, tất cả hơn

130 sản phẩm của Sao Thái Dương đều được nghiên cứu và phát triển nhằm thỏa mãn nhu cầucủa khách hàng Mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty đều đặt khách hàng ở vị trítrung tâm

Công ty cổ phần Sao Thái Dương luôn sẵn sàng cam kết đem đến những sản phẩm an toàn, tựnhiên và chất lượng nhất cho khách hàng “Chúng tôi sẵn sàng tư vấn miễn phí, hết lòng phục

vụ khách hàng với sự trân trọng như với cha mẹ của mình” Nhân viên Sao Thái Dương sẵnsàng gặp gỡ trực tiếp khách hàng nếu khách hàng không hài lòng về tác dụng không mongmuốn của sản phẩm hay về chất lượng dịch vụ

Công ty cổ phần Sao Thái Dương luôn có các hoạt động hướng tới cộng đồng, san sẻ lợi íchtới những mảnh đời kém may mắn như người khuyết tật, nạn nhân chiến tranh, nạn nhân lũlụt, động đất, sóng thần, trẻ em nghèo hiếu học…Một số hoạt động tiêu biểu có thể kể đến là:Xuân Quê Hương, sự kiện AmCham…

3 Mục tiêu

Với tôn chỉ mục đích từ những ngày đầu thành lập, Sao Thái Dương xác định mục tiêu cốt lõicủa doanh nghiệp là “Mang hạnh phúc đến mọi nhà”, từ đó định hướng phát triển thương hiệucủa công ty luôn tập trung liên tục đổi mới sáng tạo, nâng cao chất lượng để tạo ra những sảnphẩm tốt nhất mang thương hiệu “Made in Việt Nam” Không chỉ mong muốn cung cấp chongười dùng Việt Nam những sản phẩm chất lượng tốt hơn, mà luôn phấn đấu để mang tinhhoa y học nước nhà đến với bạn bè quốc tế

Theo giấy phép đăng ký kinh doanh, sản phẩm chủ yếu của công ty gồm có:

- Mỹ phẩm: Gót sen, Kem nghệ Thái Dương, Sữa rửa mặt nghệ Thái Dương, Bộ mỹ phẩmcollagen Tây Thi, Bộ mỹ phẩm Tây Thi, Kem chống nắng Valentine SPF 50, Kem trắng dachống nắng Valentine SPF 30,…

- Sản phẩm chăm sóc tóc: Dầu gội - Dầu xả dược liệu Thái Dương 3, Dầu gội - Dầu xả dượcliệu Thái Dương 7, Dầu xả Valentine chai 200ml, Dầu xả dược liệu Thái Dương 7 chai200ml, Dầu xả Nature Queen 480ml, Xịt tóc dược liệu Thái Dương, Nature Queen RootNourishing Serum, Nature Queen Scalp Oil

- Dược phẩm: Thuốc xịt mũi Thái Dương, Tuần hoàn não Thái Dương, Bổ ty dưỡng cốt Thái Dương, Xịt họng Vinaho

- Thực phẩm chức năng: Viên uống Tây Thi, Viên uống Rocket, Viên xương góp cây đa, Viênvai gáy Thái Dương…

- Sản phẩm chăm sóc cá nhân: Kem đánh răng dược liệu Thái Dương 100g, Kem đánh răngtrẻ em Valentine, Nước súc miệng Thái Dương Valentine 500ml, Dung dịch vệ sinh phụ nữQuý Phi Xanh, Dung dịch Vệ sinh Thái Dương Quý Ph, Sữa rửa tay Thái Dương

Tất cả các dòng sản phẩm của công ty đều được chiết xuất từ thảo dược, đa phần thuộc loạiĐông dược do đó không gây những tác dụng phụ có hại như khi dùng thuốc Tây Sản phẩm làdựa vào nguyên lý Đông y nên điều trị phòng ngừa tốt và lâu dài

CHƯƠNG II: TỔNG QUAN VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TẠI CANADA

Để thâm nhập vào một thị trường mới, trước hết ta phải thu thập dữ liệu về môi trường kinhdoanh bên ngoài, tìm được phương thức vận hành phù hợp, thích ứng tổ chức của mình.Canada

- “Đất nước của những cây phong”, được coi là một trong ba nơi có điều kiện sống tốt nhấttrên thế giới Tuy vậy, khi thâm nhập vào thị trường Canada, chúng ta cần xác định đượcnhững cơ hội và nguy cơ sẽ gặp phải Do đó, cần phải phân tích kỹ các yếu tố của môi trường

vĩ mô: các yếu tố kinh tế, chính trị - luật pháp, văn hóa – xã hội, công nghệ, tự nhiên; và phântích môi trường ngành tại Canada

1 Mô hình Pestel (PESTEL Analysis)

1.1 Yếu tố chính trị pháp luật (Political)

Văn hoá chính trị Canada nhấn mạnh vào chủ nghĩa tự do và công bằng xã hội, góp phần tạonên một yếu tố khác biệt của nền văn hóa chính trị Canada

Có một tinh thần trách nhiệm tập thể trong văn hóa chính trị Canada được thể hiện trong sựủng hộ đối với các chính sách chăm sóc sức khỏe toàn dân, chủ nghĩa đa văn hóa, viện trợnước ngoài và các chương trình xã hội khác

*Tham nhũng:

Năm 2019, Canada giảm 4 điểm CPI (còn 77 điểm trên thang điểm 100, trong đó 100 là íttham nhũng nhất) Theo đó, quốc gia này rớt xuống vị trí thứ 12 trên bảng xếp hạng Chỉ sốcảm nhận tham nhũng, đứng sau các nước trước đó ngang hàng là Đức, Hà Lan và Na Uy.

1.2 Yếu tố kinh tế (Economic)

Canada là một trong những quốc gia thịnh vượng với thu nhập bình quân đầu người là 43,242USD/người vào năm 2020 Tính đến năm 2022, Canada có nền kinh tế lớn thứ 8 trên thế giớitheo GDP danh nghĩa khoảng 2.221 nghìn tỷ đô la Mỹ Canada là thành viên của Tổ chứcHợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD) và thuộc nhóm bảy quốc gia có nền công nghiệp pháttriển hàng đầu thế giới (G7) bao gồm các nước: Hoa Kỳ, Pháp, Đức, Ý, Nhật Bản, Anh,Canada

Nền kinh tế của Canada phụ thuộc nhiều vào thương mại quốc tế với xuất – nhập khẩu hànghóa và ngành dịch vụ chiếm khoảng 1/3 GDP Trong số các nước đang phát triển, có nhữngngành quan trọng bất thường trong đó ngành lâm nghiệp và dầu khí là những thành phần nổibật nhất Ba đối tác thương mại lớn nhất của nước này là Mỹ, Trung Quốc và Anh

*Tỷ giá hối đoái:

Nguồn: webgia.com

Đô la Canada hay dollar Canada (ký hiệu tiền tệ: $; mã: CAD) là một loại tiền tệ của Canada

Nó thường được viết tắt với ký hiệu đô la là $, hoặc C$ để phân biệt nó với các loại tiền tệkhác cũng được gọi tên là đô la Đô la Canada được chia thành 100 Cent Tính đến 2007,đồng đô la Canada là loại tiền tệ được trao đổi hàng thứ 7 trên thế giới

*Sử dụng song ngữ khiến Canada tốn 2,4 tỷ USD mỗi năm:

Là nước thuộc địa của Anh và Pháp từ nhiều thế kỷ trước, Canada là quốc gia song ngữ với20% dân số - tương đương 7,2 triệu người - nói tiếng Pháp, còn lại sử dụng tiếng Anh Phầnlớn người nói tiếng Pháp tại nước này sống ở tỉnh Quebec Tại Canada, người nói tiếng Anh

và tiếng Pháp được tiếp cận các dịch vụ công theo ngôn ngữ họ muốn, với các biển báo, biểumẫu, quảng cáo bằng cả hai thứ tiếng

Theo một nghiên cứu vào năm 2012, chi phí cho việc cung cấp các dịch vụ bằng cả tiếng Anh

và tiếng Pháp tại Canada là khoảng 2,4 tỷ USD mỗi năm Trong đó, chính phủ liên bang chịukhoảng 1,5 tỷ USD, số còn lại thuộc về chính quyền các tỉnh

*Hàng hóa bán lẻ tại Canada đắt hơn so với Mỹ vì người dân sẵn sàng trả nhiều hơn:

Người tiêu dùng Canada từ lâu đã nhận thức được thực tế rằng nhiều sản phẩm như sách, lốp

xe, gas và thực phẩm, tại nước này đắt hơn so với những mặt hàng tương tự tại Mỹ Có nhiều

lý do cho việc này Khi tính giá cho một sản phẩm, ví dụ như sách, các nhà bán lẻ Canada có

xu hướng chọn giá cao để tính tỷ giá và các yếu tố kinh tế khác Tuy nhiên, theo một khảo sátcủa tờ HuffPost, giá cả hàng bán lẻ tại Canada cao hơn chỉ đơn giản là bởi các nhà sản xuấttin rằng người dân sẵn sàng trả giá cao hơn và bởi người dân tin rằng mọi thứ luôn đắt hơn ởCanada

*Tỷ lệ lạm phát thấp:

Theo Thông tấn xã Việt Nam, tỷ lệ lạm phát của Canada đã giảm nhẹ trong tháng 9/2023, mộtdấu hiệu cho thấy chính sách thắt chặt tiền tệ đang có tác dụng và khả năng Ngân hàng Trungương nước này (BOC) sẽ không phải tăng thêm lãi suất Các dự báo kinh tế mới nhất của BoCcho thấy lạm phát sẽ khoảng 3% trong năm tới và giảm xuống mức mục tiêu 2% vào giữanăm 2025 Theo Thống đốc Ngân hàng Trung ương Canada (BOC) Tiff MAcklem cho biếtmục tiêu kiềm chế lạm phát ở mức 2% của BOC đã nằm trong tầm ngắm

Các chuyên gia cho rằng về lý thuyết, mức lạm phát 2% sẽ dẫn đến hiệu quả kinh tế tổng thểtốt bởi khi người dân và doanh nghiệp biết rõ mức tỷ lệ lạm phát, họ có thể lập kế hoạch tàichính dài hạn Điều này dẫn đến một nền kinh tế có xu hướng hoạt động hết khả năng của nó

và nhu cầu về hàng hóa dịch vụ sẽ gần ngang với những gì nền kinh tế có thể cung cấp Tăngtrưởng kinh tế trung bình mạnh hơn và việc làm cao hơn

1.3 Yếu tố văn hóa - xã hội (Social)

Canada có 2 ngôn ngữ chính là tiếng Anh và tiếng Pháp Đây là quốc gia của dân nhập cư vìvậy nền văn hóa đa sắc tộc luôn được tôn trọng, giữ gìn và phát huy

*Dân số:

Với hơn 23 năm thành lập và không ngừng phát triển lớn mạnh, Sao Thái Dương luôn sẵnsàng cam kết đem đến những sản phẩm an toàn, tự nhiên và chất lượng nhất cho khách hàng.Đây là cơ hội lớn để Sao Thái Dương đem sản phẩm của mình tới thị trường đầy tiềm năngnhư Canada.

2.1.2 Phân tích nhóm chiến lược

Canada là một trong những thị trường đa dạng và năng động trong ngành dược - mỹ phẩm vớinhiều danh mục phổ biến như chăm sóc da, chăm sóc tóc, Do đó, thị trường sản phẩm hữu

cơ toàn cầu có tính cạnh tranh cao Bao gồm các đối thủ cạnh tranh lớn và đã có chỗ đứngnhất định trên thị trường như The Hain Celestial Group (Avalon Natural Products Inc.),L'Oréal SA, Johnson, Arganmidas và các công ty khác Các công ty này đều có những chiếnlược, phân khúc khách hàng tương tự nhau, cùng thúc đẩy thị trường sản phẩm hữu cơ tạiCanada hơn nữa

2.2 Mô hình năm lực lượng

Mô hình năm lực lượng cạnh tranh là công cụ phổ biến được doanh nghiệp sử dụng để phântích thị trường, cung cấp nhiều thông tin hữu ích về áp lực và rủi ro mà doanh nghiệp có thểgặp phải trong quá trình phát triển, đặc biệt là Sao Thái Dương trong quá trình thâm nhập vàothị trường Canada

2.2.1 Đe dọa gia nhập mới

Trong một số ngành, tính kinh tế theo quy mô là vô cùng quan trọng điển hình trongngành dược phẩm, nơi có chi phí cố định rất cao cho hoạt động R&D và tiếp thị rộngrãi, chi phí này phải được dàn trải trên các mức sản lượng cao Một khi những ngườiđương nhiệm đã đạt được sản xuất quy mô lớn, sẽ rất tốn kém cho những người mới

tham gia như Công ty Sao Thái Dương cho đến khi đạt được khối lượng tương tự,công ty sẽ phải bỏ ra chi phí đơn vị cao hơn Với thị trường biến động không ngừng,Sao Thái

Dương chưa được định vị trong tâm trí người tiêu dùng Người tiêu dùng vẫn còn khá

mơ hồ với cái tên này

Rào cản gia nhập cũng đến từ các tác động của đường cong kinh nghiệm mang lại lợithế về chi phí cho các công ty đương nhiệm vì họ đã học được cách thực hiện mọi việchiệu quả hơn những gì một công ty mới gia nhập thiếu kinh nghiệm có thể làm được.Cho đến khi người mới tham gia xây dựng được kinh nghiệm tương đương theo thờigian, nó sẽ có xu hướng sản xuất với chi phí cao hơn

Để tham gia vào ngành dược phẩm, cần có những khoản đầu tư lớn cho nghiên cứu vàphát triển trong nhiều năm Mặc dù các tập đoàn lớn có thể tiếp cận được nguồn vốncần thiết nhưng nó có thể hạn chế số lượng các công ty có khả năng gia nhập Với 23năm kinh nghiệm và phát triển không ngừng, Sao Thái Dương hoàn toàn có thể tự tinđánh bại rào cản này

Các hạn chế pháp lý đối với các gia nhập mới từ bảo vệ bằng sáng chế về dược - mỹphẩm, công thức pha chế của công ty Sao Thái Dương đã được đăng ký bảo hộ độcquyền sáng chế, giải pháp hữu ích tại Cục sở hữu trí tuệ (Nhãn hiệu Thái Dương 3 đãđược đăng ký bảo hộ độc quyền tại Cục sở hữu trí tuệ Mẫu thiết kế Thái Dương 3được đăng ký bảo hộ độc quyền tác giả) Các sản phẩm nhập khẩu vào Canada sẽ phảithông qua kiểm định nghiêm ngặt CFIA (cơ quan chức năng chuyên ngành lớn nhấtCanada trong các lĩnh vực kiểm soát an toàn thực phẩm, kiểm dịch động, thực vậtnhằm bảo vệ sức khỏe người dân, môi trường và nền kinh tế) CFIA có thể sẽ tiếnhành kiểm tra thực tế để đánh giá Công tác kiểm tra sẽ được tiến hành trong khuônkhổ Hiệp định của WTO

2.2.2 Đe dọa của các sản phẩm/dịch vụ thay thế

Các sản phẩm dầu gội đầu khô có thể ở nhiều dạng: bột siêu mịn, chai dạng xịt hay rắc, vớicông dụng lấy đi phần dầu thừa do da đầu tạo ra, làm tóc bạn bồng bềnh chỉ trong tích tắc, giữnếp tóc tốt hơn Thay vì gội đầu mỗi ngày bằng dầu gội thông thường, dầu gội khô cũng cungcấp một lượng ẩm nhất định cho tóc Đó là những tác dụng tuyệt vời mà loại dầu gội tiệndụng này mang lại.Với mức giá rẻ, dầu gội khô này vừa tiết kiệm tiền vừa loại bỏ dầu, gộinhanh chóng, dễ dàng, không làm tóc bết dính

Trong dòng sản phẩm của Sao Thái Dương chưa có sự xuất hiện của các sản phẩm dầu gộikhô như các hãng Bed Head TIGI, Dove, Tresemmé, Unilever,… đã thâm nhập thị trườngCanada

2.2.3 Sức mạnh của người mua

Khách hàng của Sao Thái Dương được chia làm hai đối tượng chính: Khách hàng là các tổchức, công ty và khách hàng là người tiêu dùng cá nhân.

● Khách hàng là tổ chức, công ty: chủ yếu là các bệnh viện hoặc phòng khám chữabệnh Lượng hàng mua của đối tượng khách hàng này là nhiều, mỗi lần mua theo đơnhàng lớn Độ trung thành của khách hàng loại này không cao, công ty luôn phải đốimặt với nguy cơ mất khách hàng này, và phải chịu áp lực cao về giá cả và chiết khấu

so với đối thủ cạnh tranh Do đó, tạo được niềm tin, lòng trung thành của đối tượngkhách hàng này là nhiệm vụ quan trọng đối với kênh phân phối hiện nay

● Khách hàng là người tiêu dùng cá nhân: chủ yếu là nữ giới độ tuổi từ 15-40 tuổi , lànhững người sử dụng cuối cùng sản phẩm của công ty Đối tượng khách hàng này cólượng mua ít, và tùy theo từng khu vực thị trường mà họ có những căn cứ quyết địnhmua hàng khác nhau Với thị trường Canada, người tiêu dùng ngày càng quan tâm tớicác sản phẩm an toàn từ thiên nhiên nên họ quan tâm nhiều tới chất lượng sản phẩm,thương hiệu công ty hơn là giá cả Đặc biệt, yếu tố ảnh hưởng lớn nhất tới quyết địnhmua hàng của họ là những lời khuyên, tư vấn của bác sĩ hoặc dược sĩ và của cả nhânviên bán hàng Do đó, với chiến lược phân phối của mình, Sao Thái Dương phải luônquảng bá hình ảnh, chất lượng của mình không chỉ tới người tiêu dùng mà còn tới cảnhững y, bác sĩ chuyên môn

2.2.4 Sức mạnh của nhà cung ứng

Nguồn nguyên liệu chủ yếu của công ty cổ phần Sao Thái Dương được nhập từ các nước nhưTrung Quốc, Campuchia để đảm bảo giá thành rẻ Tuy nhiên qua quá trình nghiên cứu và pháttriển thì công ty đã có khả năng tự trồng một số loại thảo dược quan trọng mà khó tìm kiếm ởcác nhà phân phối ở Canada Nguyên nhân trên được giải thích là một số cây dược liệu chỉthích nghi được với môi trường khí hậu nhiệt đới gió mùa ở Việt Nam, do vậy đây là lợi thế

và cũng là cơ hội để công ty tự lực được đầu vào của mình

Đối với những nguyên liệu thảo dược như: Nghệ, gừng, tỏi, đinh lăng, bạch quả… có theomùa vụ và một số rất khan hiếm như nhân sâm, hoa đào…nên công ty đã thiết lập mối quan

hệ bạn hàng với nhà cung cấp trong nước lâu năm Tại chi nhánh Đồng Văn (Hà Nam) củaCông ty Cổ phần Sao Thái Dương đã xây dựng được một số vùng trồng nguyên liệu: Nghệ,gừng, tỏi… Do đó nguồn nguyên liệu dược thảo luôn đảm bảo tiến độ sản xuất chính vì cậycông ty đã giảm thiểu được khả năng ép giá của các nhà cung cấp

Với định hướng phát triển nguồn dược liệu Organic theo tiêu chuẩn USDA Mỹ và châu Âu,sản xuất các sản phẩm từ thảo dược theo quy trình khép kín, Sao Thái Dương đã đầu tư vùngtrồng dược liệu có quy mô 30ha tại Sơn La và dự kiến mở rộng lên 300 ha trong năm 2025

2.2.5 Đối thủ cạnh tranh trong ngành

Các công ty hàng đầu trong ngành bao gồm L'Oreal S.A; Johnson & Johnson Inc., Unilever,Procter ; Gamble, Shiseido, Revlon Inc., Oriflame Cosmetics AG, Kao Corporation, CombeIncorporated và Amway Corporation Những người chơi chính đang tích cực tập trung vàoviệc giành được thị phần lớn hơn thông qua sự đổi mới liên tục trong sản phẩm, mở rộng vàđầu tư vào R&D để phát triển các sản phẩm thích hợp Ngoài việc đổi mới sản phẩm, sápnhập và mua lại, các đối thủ cạnh tranh lớn của Sao Thái Dương còn xem xét các vấn đề vềmôi trường và sức khỏe con người trên toàn cầu, áp dụng các sáng kiến bền vững để đẩynhanh tiến độ của ngành dược-mỹ phẩm và chăm sóc sức khỏe Với các yếu tố nói trên, sựcạnh tranh của ngành được đánh giá là cao.

Thị trường sản phẩm mỹ phẩm Canada dự kiến sẽ đăng ký CAGR là 6.45% trong giai đoạn

dự báo Về lâu dài, với nhận thức ngày càng tăng về lợi ích của các thành phần tự nhiên, sựphổ biến của mỹ phẩm thiên nhiên dự kiến sẽ tăng tốc Điều này cùng với sự gia tăng ổn địnhtrong việc mua các sản phẩm chức năng cao cấp trong nước trong những năm qua, dự kiến sẽ

hỗ trợ sự phục hồi của thị trường trong giai đoạn dự báo

Biểu đồ thể hiện quy mô ngành mỹ phẩm của một số công ty lớn tại Canada

Một số công ty lớn trong thị trường mỹ phẩm Canada là L'Oréal S.A., The Estée Lauder Companies, Coty Inc., Groupe Marcelle Inc., Revlon, Inc