Lập luận đến hình thức thâm nhập thị trường úc của vinamit

 Phần 2: Lập luận đến hình thức thâm nhập thị trường Úc Vinamit 2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG ÚC: 2.1.1 Môi trường vĩ mô + Trong kinh tế Úc, nông nghiệp chiếm tỉ trọng 3% Khả phát triển ngành nông nghiệp Úc khó khăn Phần lớn đất đai nước Úc cằn cỗi, màu mỡ, lượng mưa bình qn hàng năm khơng Do nằm phía Nam bán cầu, khí hậu Úc mùa năm ngược với Việt Nam Vào mùa đông nhiệt độ thường lạnh phía Nam Úc, cịn vào mùa hè khu vực phía bắc Úc có khí hậu ấm áp ẩm ướt hơn, lại hay có hạn hán bão Đây hội cho Việt Nam việc xuất mặt hàng nông sản vốn lợi Việt Nam Trong mặt hàng xuất sang Úc trước mặt hàng rau sấy khô hạn chế hội không nên bỏ qua để nhân rộng thị trường mặt hàng + Úc nhập nhiều sản phẩm khác từ nước Châu Á Thái bình Dương nói chung Việt Nam nói riêng Hầu hết mặt hàng mà Úc có nhu cầu nhập mạnh Việt Nam Một số lợi lớn doanh nghiệp Việt Nam xuất sang Úc vị trí địa lý so với Mỹ Châu Âu khoảng cách Úc gần nhiều 2.1.1.1 Mức sống Úc quốc gia có kinh tế phát triển, GDP Úc đạt 1.521 tỷ USD, GDP (PPP) 3,4%, thu nhập bình quân đầu người khoảng 67.035 USD Thị trường lao động trì ổn định, lạm phát ln giữ mức thấp Do có phát triển lĩnh vực ngoại thương nhu cầu tiêu dùng nước tiếp tục tăng nên GDP xu hướng tăng dài hạn 2.1.1.2 Tỷ giá Tỷ giá thương mại hàng hóa Úc (terms of trade) (mức chênh lệch tương ứng giá xuất nhập hàng hóa) có xu hướng tăng Tỷ giá ngoại tệ tăng với phát triển kinh tế nước đảm bảo tăng trưởng nhập mức ổn định 2.1.1.3 Thương mại thuế Chính sách thương mại thuế Úc minh bạch hàng rào phi thuế quan (các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn kỹ thuật …) chặt chẽ Thị trường Úc không áp dụng hạn ngạch hàng nhập từ Việt Nam với số mặt hàng 2.1.1.4 Quan hệ Việt – Úc kinh tế Việt Nam đối tác thứ 15 Úc, Úc bạn hàng thứ 13 Việt Nam , từ mức 32,3 triệu USD năm 1990 lên 5,585 tỷ USD Năm 2018 (nước ta xuất 4,225 tỷ, nhập 1,360 tỷ USD) Tính đến hết năm năm kim ngạch thương mại song phương đạt 3,776 tỷ USD tăng 4% so với (trong đ ta xuất 2,5 tỷ USD, nhập 1,16 tỷ USD); 06 tháng đầu năm 2018 kim ngạch thương mại song phương đạt 3,65 tỷ USD (trong xuất 1,98 tỷ, nhập 1,67 tỷ USD) Tại Hội nghịp cấp cao ASEAN 14 Hua Hin, Thái Lan (3/2009), Úc thức cơng nhận Việt Nam nước có kinh tế thị trường 2.1.2 Mơi trường pháp lý, điều kiện văn hóa 2.1.2.1 Quyền sở hữu trí tuệ: minh bạch chặt chẽ Theo quy định sở hữu trí tuệ Úc, doanh nghiệp Việt Nam nộp đơn quan sở hữu trí tuệ Úc cần thơng qua đại diện sở hữu trí tuệ nước sở Một sáng chế- đại diện cho sở hữu trí tuệ cung cấp cho doanh nghiệp quyền ngăn chặn người khác sử dụng bán sáng chế Doanh nghiệp sản xuất thương mại hóa sáng chế, định, cấp phép sáng chế cho người khác Được cấp Úc bảo vệ nước Úc 2.1.2.2 Quy định sản phẩm Úc quy định kiểm dịch chặt chẽ Tất thực vật nhập cho dù tươi sống hay kiểm dịch chuyển đến quan kiểm dịch thực vật Những sản phẩm nhập bị phát nhiễm khuẩn phải xử lý, tiêu hủy gửi trả lại chi phí chủ hàng Đối với loại thực phẩm sử dụng đế bao gói cho sản phẩm làm từ thực vật phải loại túi mới, bền đảm bảo khơng làm rơi hàng hóa đựng bên Nếu túi tái sử dụng phải kiểm dịch xử lý tiêu hủy tái xuất Container đựng hàng phải sạch, khơng dính cát, khơng có chất ô nhiễm từ động thực vật hạt ngũ cốc, bột mì, thịt xương Úc cấm nhập sử dụng vật liệu bao gói làm rơm vỏ trấu, nguyên liệu tương tự từ thực vật 2.1.2.3 Điều kiện văn hố Úc nước có trình độ dân trí cao Khách hàng Úc hiểu biết vấn đề “giá tương xứng với giá trị” đặc biệt quan tâm đến chất lượng sản phẩm Điều thể qua việc nhà nhập Úc người mong đợi chào mức giá hàng nhập cạnh tranh với khối lượng yêu cầu tương đối ít, chất lượng đồng giao hàng hạn Họ chấp nhận mức biến động giá tối đa 6% năm Hầu hết nhà nhập Úc thường chậm thay đổi nhà cung cấp Họ thường tạo mối quan hệ gần gũi với nhà cung cấp quen thuộc để đảm bảo việc kinh doanh liên tục thay đổi nhà cung cấp cách đột ngột Ngoài ra, nhà nhập Úc đòi hỏi nhà cung cấp nước dành cho họ điều kiện độc quyền Úc dối với toàn mặt hàng nhập với số mẫu hàng riêng biệt Điều nhà nhập người bán buôn không thích họ chào hàng độc quyền cho người bán lẻ nhận mặt hàng tương tự cung cấp từ nhà nhập người bán buôn khác 2.1.2 Môi trường vi mô: + Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh nước: Công ty Nhà Bè ( thương hiệu Nhabexim), Quỳnh Anh, Ánh Trăng ( thương hiệu Hoàng Gia, SaGo Mit), Balomi… không đủ mạnh để cạnh tranh trức tiếp với công ty Vinamit Đối thủ cạnh tranh khu vực: Dòng sản phẩm trái sấy chịu sức ép cạnh tranh mạnh từ thương hiệu “ lão làng” đến từ Thái Lan,Trung Quốc, Philippin Một thực trạng đối thủ cạnh tranh khu vực xuất nhiều dòng sản phẩm có phần tương đồng nước thường tiếng trái sấy trái Dứa Thái Lan, Xoài Philippin hay Sơri Trung Quốc Các đối thủ cạnh tranh khu vực có nhiều nét tương đồng chủng loại sản phẩm trình độ công nghệ Tuy nhiên theo đánh giá sơ giá thành sản phẩm loại Vinamit cao so với mặt giá đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh tiềm năng: Đối thủ nước như: Kinh Đô với thương hiệu Slide, Sachi…, HAIHACO hewHaiha, Haihapop, Miniwaf, ChipHaiha, Snack –Mimi,…; Đối thủ nước như: Orion với thương hiệu O’star, Toonie, Pepsi với thương hiệu Poca, Liwayway với thương hiệu Oishi… + Các kênh phân phối Vinamit Kênh phân phối dài từ nhà sản xuất đến nhà bán lẻ Hệ thống phân phối lại có liên kết chặt chẽ nhà sản xuất nhà phân phối theo vịng khép kín ngoại Chính lý mà cơng ty gặp khó khăn lớn thâm nhập vào thị trường Úc làm cho giá bán sản phẩm Vinamit gia tăng Điều có nghĩa khơng khuyến khích nhà bán lẻ bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh, có nghĩa hạn chế bán sản phẩm cho khách hàng nước địa bàn định + Khách hàng VINAMIT Trong ý thức người tiêu dùng, sản phẩm không coi snack, tức không dùng để ăn chơi thường xuyên loại snack khác Yếu tố thứ hai chi phối định họ khách hàng Úc quan tâm vấn đề chất lượng Đặc biệt, khủng hoảng kinh tế toàn cầu làm điều mà suy thối trước khơng làm nổi, biến người Úc trở thành khách hàng tằn tiện Đặc điểm văn hóa người Úc Họ khó tin đặt lịng tin vào trung thành Khi Vinamit chiếm lòng tin khách hàng Úc cơng ty ổn định thị trường khách hàng mục tiêu Từ yếu tố trên, hoàn tồn có hội cho Vinamit thương lượng với khách hàng để tham gia vào thị trường Úc dòng sản phẩm chất lượng, đảm bảo sức khỏe thơm ngon Và xây dựng long tin thị trường nay, đảm bảo Vinamit có chỗ đứng lòng người dân Úc + Các sản phẩm thay cho Vinamit Sản phầm có khả thay cho sản phẩm Vinamit lớn sản phẩm loại dòng snack có xu hướng vào Úc Đặc biệt phải kể đến dòng snack làm từ khoai tây với hai vị ngọt, mặn khác nhau, đặc tính giịn Vì vậy, xem sản phẩm thay chủ chót mà đối thủ cạnh tranh Vinamit muốn đánh vào công ty 2.1.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE Ma trận EFE ma trận trợ giúp phân tích mơi trường kinh doanh bên với nhân tố thuộc cấp độ môi trường giới, môi trường vĩ mô mơi trường ngành Qua giúp nhà quản trị doanh nghiệp đánh giá mức độ phản ứng doanh nghiệp với hội, nguy đưa nhận định yếu tố tác động bên ngồi thuận lợi hay khó khăn cho cơng ty Ma trận EFE Vinamit sau: STT CÁC YẾU TỐ Khẩu vị người tiêu dùng Sự phát triển ngành nông nghiệp Úc Thu nhập bình qn đầu người Chính sách nhập hàng hóa Úc Biến động tỷ giá Thuế xuất VN Tốc độ tăng trưởng kinh tế Cải tiến dây chuyển công nghệ Đối thủ cạnh tranh 10 11 Mối quan hệ ngoại giao Úc VN Quy định tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm TẦM QUAN TRỌNG 10 10 11 10 05 05 10 10 12 04 13 TRỌNG SỐ 4.0 2.0 2.0 4.0 2.0 2.0 2.0 2.0 4.0 2.0 4.0 TÍNH ĐIỂM 40 20 22 40 10 10 20 20 48 08 52 => Tổng số điểm quan trọng công ty Vinamit 2.9, cho thấy Vinamit phản ứng mức trung bình với hội mối đe dọa môi trường họ 2.2 PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 2.2.1 Phân tích ma trận SWOT: a Strengths (thế mạnh)  Chất lượng nguyên liệu Vinamit xây dựng vùng nguyên liệu rộng khắp tỉnh thành nơi hội đủ điệu kiện khí hậu thổ nhưỡng, phịng thí nghiệm trại ươm giống ứng dụng thực hành phân bố vùng nông nghiệp chuyên canh Sắp tới, công ty xây dựng thêm nhà máy Buôn Ma Thuột nh Phước để tiếp nhận nguyên liệu chế biến chỗ Những giống trồng với ưu điểm vượt trội liên tục nghiên cứu lai tạo cho đời, yêu cầu chất lượng tính inh ưỡng sản phẩm c ng tuân thủ nghiêm ngặt, sàng lọc loại trái cây, củ tươi ngon không sâu ệnh với hương vị đồng đậm chất Việt trải qua quy tr nh sơ chế khép kín cấp đơng nhà máy trước vào khâu đóng gói Trên sở Vinamit khẳng định vị thị trường Việt Nam  Kỹ thuật Áp dụng công nghệ sấy gia nhiệt thăng hoa sấy chân không tiên tiến giúp giữ màu sắc tự nhiên hương vị nguyên chất đảm bảo sản phẩm không chứa cholesterol hàm lượng dầu đường thấp, tiện lợi cho nhiều mục đích sử dụng Vinamit có hai cụm nhà máy chế biến hồn chỉnh với quy mơ 10 hecta, cơng suất 20 thành phẩm/ngày, trình sản xuất đóng gói thực giám sát nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế BVQI, HACCP, GMP, ISO đảm bảo cho thành phẩm Vinamit có tin tưởng đánh giá cao Nhân lực Với nhân viên thức nhân cơng thời vụ nhân chuyên nghiệp trực thuộc hệ thống văn phòng nhà máy đội ngũ bán hàng chăm sóc khách hàng… phủ rộng tồn quốc Vinamit đảm bảo đội ngũ nhân có trình độ chun mơn cao, nhiệt tình, trách nhiệm tâm huyết với cơng việc Ngồi sách kinh doanh hiệu Vinamit trọng đến sách xã hội cho cơng nhân viên b Weaknesses (Điểm yếu)  Sản lượng nguyên liệu Nhu cầu nông sản nguyên liệu ngày tăng Vinamit triển khai khu trồng trái nguyên liệu cung cấp cho sản xuất không đủ đáp ứng, phải thu mua nông dân chủ yếu Để thu mua độc quyền rau từ nông dân, Vinamit phải chấp nhận mức giá cao Vào năm giá nguyên liệu nước tăng khoảng 30% đẩy giá thành tăng lên tương ứng, khiến cho sản phẩm Vinamit lợi cạnh tranh giá Tình trạng đến chưa cải thiện sách hỗ trợ nhà nước chưa hồn tồn đứng phía nơng dân, nơng dân khơng bán hàng cho doanh nghiệp nước mà án nước ngồi  Uy tín thương hiệu Tại Việt Nam, Vinamit thương hiệu tiếng biết đến rộng rãi có mặt hầu hết cửa hàng, siêu thị toàn quốc Tuy nhiên, thị trường giới, cụ thể thị trường Úc, Vinamit tên lạ lẫm với người xứ, sản phẩm Vinamit xuất chủ yếu siêu; thị châu Á cửa hàng khu vực sinh sống Việt kiều Hình ảnh thương hiệu mờ nhạt khiến người dân Úc khó lịng tin dùng sản phẩm Vinamit c Opportunities (Cơ hội) Ở Úc, thủ tục đăng ký kinh oanh minh bạch đơn giản nhanh chóng, thường hồn tất vịng 24 Theo Doing Business in Australia 2010 WB IFC Úc đứng thứ giới môi trường kinh doanh thuận lợi đứng thứ thuận lợi khởi nghiệp kinh doanh Từ mức sống cao, tỷ giá tăng trưởng đều, thuế đánh vào hàng h a minh ạch khiến việc nhập mặt hàng trở nên ổn định Thêm vào việc chấp nhận sản phẩm có giá trị ngang với chất lượng “tiền nấy” dễ àng hưởng ứng chấp nhận nước Úc Vinamit muốn phát triển mạnh Khí hậu Úc dần thay đổi theo hướng tiêu cực Khí hậu nóng lên, thời tiết bất thường, lụt lội gia tăng … làm ảnh hưởng nhiều đến nơng sản, hoa nhu cầu khó cắt giảm nên Úc gia tăng nhập mặt hàng hoa quả, nông sản từ ước khác đặc biệt nước Đơng Nam Á có Việt Nam nước thuộc khu vực khí hậu nhiệt đới, thuận lợi phát triển nơng nghiệp Hàng hố nhiều nơi khác (đặc biệt Trung Quốc) dần giảm sức cạnh tranh, bê bối chất lượng Trong đ sản phẩm ngành hàng thực phẩm tác động trực tiếp tới sức khoẻ người, trọng Hiện tại, nhiều hàng hóa Việt Nam có chỗ đứng Úc Úc xu hướng tìm kiếm bạn hàng mới, Việt Nam nói chung Vinamit nói riêng có hội thị trường d Threats (Thách thức) Các chuyên gia dự báo tăng trưởng kinh tế Úc thời gian tới chậm lại phải giải tình trạng xuống ngành khai khống Ngồi ra, yếu tố khác liên quan đến tình hình kinh tế khó khăn chung giới khiến người dân Úc cắt giảm chi tiêu Nhu cầu tiêu thụ nông sản số thực phẩm khác, dù co giãn theo biến động kinh tế gây bất lợi cho trình mở rộng thị trường Vinamit Các qui định kiểm dịch, hàng rào thuế quan hàng rào kĩ thuật nghiêm ngặt Do để đưa sản phẩm đến thị trường Úc phải trải qua nhiều giai đoạn thủ tục làm tốn thời gian chi phí vận chuyển Mỗi bang Úc có quy định pháp lý riêng độ nguyên chất sản phẩm bán cho người tiêu dùng, quy định thành phần loại sử dụng cho số danh mục hàng thực phẩm định Mặc dù bang ngày có thống quy định, nhà cung cấp nước phải quan chức bang chứng nhận trước sản phẩm họ bán thị trường Do vậy, tốn chi phí thời gian để lúc thâm nhập bang khác Các mặt hàng nước muốn xâm nhập vào hệ thống siêu thị Úc phải đảm bảo điều kiện chất lượng sản lượng ổn định Điều tạo nên nguy cho Vinamit không giải tình trạng nguyên liệu 2.2.2 Đề xuất chiến lược tổng qt Chuẩn hóa thương hiệu: Cơng ty sử dụng thương hiệu Vinamit tiếp cận với thị trường Úc uy tín mà cơng ty đạt thị trường lớn nhỏ toàn giới Trung Quốc, Singapore, Mỹ Đài Loan … với tên gọi Vinamit Cải tiến mẫu mã để thỏa mãn khách hàng: Khách hàng mục tiêu mà công ty hướng đến thị trường Úc đa phần giới trẻ, khách du lịch, Việt kiều Vinamit sử dụng màu tím màu đặc trưng cho thương hiệu khẳng định vị lòng khách hàng Khi sang thị trường Úc, màu sắc logo bao bì giữ nguyên Thêm vào đó, theo tiêu chuẩn thực phẩm Australia New Zealand (FSANZ), bao bì phải có đầy đủ thơng tin dinh dưỡng bao gồm: protein, chất béo, đường muối lượng… Ngoài ra, nhãn sản phẩm cần phải mở rộng danh sách thành phần hàm lượng phần trăm tương ứng Vì Vinamit thương hiệu ngoại thị trường Úc chưa tạo dựng uy tín nên bao bì cần có khoảng suốt để nhìn thấy phần sản phẩm bên Vinamit tự tin màu sắc độ giòn, xốp sản phẩm, nên việc để lộ phần hoa sấy chứng tỏ trung thực sản phẩm thu hút khách hàng Cải tiến sản phẩm: Chất lượng sản phẩm ngày cải thiện, sản phẩm đồng đều, giòn xốp mùi hương giữ tự nhiên Phân phối  Phương tiện vận chuyển Hầu hết hàng hóa nhập vào Úc vận chuyển đường hàng không đường biển Melbourne Sau hàng tiếp tục vận chuyển tới trung tâm phân phối đường biển đường Tại hệ thống kênh giao thông đường biển, đường đường hàng không phát triển đặc biệt cảng Melbourne cảng hàng hóa Úc cảng container lớn khu vực Nam bán cầu Vì đường biển kênh vận chuyển ưu thích hợp  Chiến lược cụ thể: Về ngắn hạn: Tìm nhà đại diện (hệ thống siêu thị, khách sạn nhà hàng…) Melbourne để họ có báo cáo thường xuyên & vào để xem phản ứng người tiêu dùng để điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp đồng thời tìm kiếm hội để tung sản phẩm thị trường Tổ chức tham quan khảo sát để gặp gỡ mối tiêu thụ lớn, khảo sát thị trường thảo luận trao đổi trực tiếp với cơng ty Úc Việc làm thơng qua đại diện thương mại công ty Úc, thơng qua phịng Thương mại Cơng nghiệp Australia fax hay email Hệ thống kênh phân phối tương tự quốc gia khác, nhiên, quy mơ nhỏ đặc tính cạnh tranh thị trường đại lý, cửa hàng thương mại lớn hoạt động nhập khẩu/bán bn mạnh thị trường nhà bán lẻ lớn nhập trực tiếp từ nước ngồi, cịn lại phần lớn nhà bán lẻ lựa chọn phân phối thơng qua nhà nhập Vì nhà nhập Úc đóng vai trị quan trọng kênh phân phối Tuy nhiên, nên lựa chọn nhà nhập nhà nhập khơng thích đối tác lại đối tác nhà nhập khác Công ty phải chọn nhà nhập uy tín kí hợp đồng Trước hết liên hệ nhà nhập có uy tín Úc, thơng qua Hiệp hội nhà nhập quốc gia (ACCI): - Địa chỉ: Australian Chamber of Commerce, Commerce House, 24 Brisbane Avenue, BARTON, ACT 2600 - Tel: (612) 62732311 - Fax: 00 612 62733286 - Email: acci@acci.asn.au - Website: http://www.acci.asn.au Đây Hiệp hội thức quốc gia, bao gồm phần lớn nhà nhập lớn tất lĩnh vực Thông qua Hiệp hội, lựa chọn nhà nhập thích hợp cho ngành hàng Sau nhập vào Úc, hàng phân phối tiếp tục tới nhà bán lẻ (các siêu thị lớn Metro Costco Coles) đại lý… từ nhà nhập khẩu, từ phân phối trực tiếp hay gián tiếp tới người tiêu dùng Tuy nhiên cần lưu ý sách thương mại thuế Úc minh bạch hàng rào phi thuế quan(các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn kỹ thuật …) chặt chẽ dẫn đến việc tốn thêm chi phí thời gian để vận chuyển sản phẩm Dài hạn Khi sản phẩm chấp nhận rộng rãi thương hiệu có chỗ đứng thị trường, Cơng ty tiến hành kế hoạch mở văn phịng đại diện Melbourne tách biệt hoàn toàn phụ thuộc vào nhà nhập nước sở Tiến hành điều chỉnh chiến lược mở rộng thị trường sang vùng lân cận Quảng cáo Quảng bá sản phẩm, đánh mạnh vào đặc tính sản phẩm: gần gũi với thiên nhiên có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng, quy trình chế biến an tồn… - Internet: Mạng lưới công nghệ thông tin Úc phát triển, tỉ lệ người sử dụng Internet ngày cao Trung bình bốn năm người độ tuổi d ưới 44 tuổi có sử dụng Internet Vì hình thức quảng cáo giá rẻ nhanh chóng tiện lợi giúp sản phẩm có hội tiếp cận với nhiều đối tượng khách hảng với độ tuổi khác - Kênh thông tin công cộng: khách hàng tiềm Vinamit giới trẻ & khách du lịch Đây đối tượng thường tiếp xúc nhiều với phương tiện công cộng thông tin công cộng bến xe bus, tàu điện ngầm hay địa điểm du lịch… Chính lý đó, hình thức quảng cáo thương hiệu Vinamit thơng qua kênh thông tin công cộng poster quảng cáo đoạn clip quảng cáo ngắn gọn ý nghĩa địa điểm phương tiện cơng cộng góp phần kết nối khách hàng với sản phẩm - Tham gia hội chợ ẩm thực Á Đông tổ chức Úc hội chợ Fine Food Australia tổ chức năm kênh truyền thông đáng tin cậy để Vinamit tạo dựng hình ảnh quảng bá sản phẩm gắn liền với văn hóa dân tộc đến người tiêu dùng nước - Người Úc đặc niệt quan tâm đến vấn đề bảo vệ mơi trường chiến lược quảng bá sản phẩm nên lồng ghép hoạt động mang ý nghĩa bảo vệ môi trường xây dựng thương hiệu Vinamit mắt người tiêu dùng thương hiệu nhằm góp phần tạo thiện cảm, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng Đội ngũ nhân viên Thiết lập đội ngũ cộng tác viên mà đối tượng Việt kiều hay sinh viên người Việt du học Úc Thứ họ người Việt Nam nên hiểu rõ sản phẩm đất nước điều tạo hội thuận lợi cho họ giới thiệu sản phẩm mang đậm thương hiệu Việt Thứ hai họ có khoảng thời gian sống học tập Úc nên hiểu rõ phong tục tập quán văn hóa người địa Mặt khác họ người trẻ động sáng tạo nên dễ dàng tiếp cận quảng bá sản phẩm với đối tượng khách hàng tiềm sản phẩm Vinamit Khuyến Tổ chức buổi dùng thử sản phẩm nơi đông đúc tập trung phần lớn giới trẻ khách du lịch như: siêu thị trung tâm mua sắm khu vui chơi giải trí… để khách hàng có hội tiếp cận với sản phẩm Qua thu thập ý kiến khách hàng thông qua phiếu khảo sát từ đánh giá mức độ hài lịng người tiêu dùng sản phẩm để có kế hoạch điều chỉnh cho phù hợp với người tiêu dùng Úc 6 Chiến lược giá - Bước đầu phân phối sản phẩm Vinamit vào thị trường Úc, công ty sử dụng chiến lược định giá cạnh tranh theo mặt giá trung bình sản phẩm rau sấy Trên thị trường Úc có nhiều sản phẩm rau sấy khơ ăn liền, công ty định giá thấp sản phẩm theo kiểu thâm nhập thị trường khó để tạo dựng lòng tin với người tiêu dùng, người Úc, tiêu chuẩn chất lượng vệ sinh an tồn thực phẩm tiêu chí quan trọng để đánh giá sản phẩm - So với sản phẩm Trung Quốc, Vinamit cạnh tranh giá Nhưng uy tín chất lượng hồn tồn đáp ứng u cầu cao người tiêu dùng Một số nhóm Việt kiều ưa chuộng sản phẩm Trung Quốc mức giá hấp dẫn họ, nhiên nhóm nhỏ, khơng ảnh hưởng nhiều đến việc định giá phát triển sản phẩm cho người tiêu dùng Úc - Cụ thể, giá sản phẩm Vinamit phát triển thị trường Úc tính sau: Giá sản phẩm (G) = Giá theo FOB + Thuế + Vận chuyển + Lợi nhuận BẢNG: TÍNH GIÁ CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY 250g Đơn giá (USD/gói) Giá theo FOB 2,0150 Thuế (5% FOB) 0,10075 Vận chuyển (container 40ft) 0,0500 Lợi nhuận (10% giá trị sản phẩm) 0,216575 Tổng cộng: 2,382325 (Trong 10% lợi nhuận, công ty Vinamit thu 2-3%, 7-8% lại chia cho nhà đại diện)  Giá niêm yết sản phẩm 2,39$ - Việc tăng doanh thu phụ thuộc vào việc gia tăng doanh số gia tăng tỉ lệ lợi nhuận chi phí q cao tăng lợi nhuận làm tăng giá sản phẩm (thị trường Úc chấp nhận tăng 6%/năm tối đa) ... Nam, Vinamit thương hiệu tiếng biết đến rộng rãi có mặt hầu hết cửa hàng, siêu thị toàn quốc Tuy nhiên, thị trường giới, cụ thể thị trường Úc, Vinamit tên lạ lẫm với người xứ, sản phẩm Vinamit. .. bang chứng nhận trước sản phẩm họ bán thị trường Do vậy, tốn chi phí thời gian để lúc thâm nhập bang khác Các mặt hàng nước muốn xâm nhập vào hệ thống siêu thị Úc phải đảm bảo điều kiện chất lượng... dùng Úc 6 Chiến lược giá - Bước đầu phân phối sản phẩm Vinamit vào thị trường Úc, công ty sử dụng chiến lược định giá cạnh tranh theo mặt giá trung bình sản phẩm rau sấy Trên thị trường Úc có