Cách tiếp cận Đề xây dựng và duy trì các mối quan hệ hợp tác hiệu quả với các doanh nghiệp và cá nhân hoạt động trong lĩnh vực gym, trung tâm yoga và showroom đồ cưới, Ereshtox sẽ giới t
Như vậy, tông doanh thu và khách hàng của tỉnh thành trên đã trừ ra các chi phí về sản xuất
Doanh thu đến từ đối tác
Ngoài việc bán sản phẩm trên trang web và các nên táng mạng xã hội như Facebook, Tiktok, Instagram, đề tránh rủi ro không có doanh thu trong tháng đầu từ việc bán liệu trình giảm cân 07 ngày, Ereshtox còn hợp tác với các bên bán đỗ ăn giảm cân và tăng cơ Điễn hình là các cửa hàng bán hạt granola và whey protein thường được khách hàng lựa chọn sử dụng trong chế độ ăn uống dành cho người tập gym Freshtox sẽ cung cấp sản phẩm đồ ăn vặt giảm cân và nước ngọt không calo cho các đối tác này bán, để đổi lấy hoa hồng và cũng thu nhận hoa hồng từ việc bán hạt granola va whey protein Hình thức hợp tác này sẽ không đòi hỏi cả hai bên phải đầu tư vốn và ít chịu rủi ro
Bên cạnh đó, Ereshtox còn hợp tác với các phòng tập gym và yoga, chúng tôi sẽ cung cấp sản phẩm của mình và thương lượng với các nhãn hàng đề họ giới thiệu và bán sản phâm này cũng như thu hoa hồng Đôi lại, Freshtox sẽ giới thiệu các phòng tập gym và yoga cho khách hàng
29 khi họ đến mua sản phẩm Điều này không những giúp tăng doanh thu của ca hai bên mà còn giúp hỗ trợ đây nhanh quá trình giảm cân của khách hàng và thiết lập mối quan hệ bèn vững giữa Freshtox và các bên đối tác Ngoài ra, Ereshtox cũng sẽ giới thiệu sản phẩm cho các showroom váy cưới và đồng thời giới thiệu khách hàng đến với họ
Sau đây là bảng doanh thu và khách hàng dự kiến từ các đối tác của Freshtox trong 12 tháng tới ở cả hai khu vực Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh:
Hà Nội Thành phố Hà Chí Minh
Tháng | Đối tác Doanh thu | Khách hàng |Doanh thu | Khách hàng
8.000.000 6 10.000.000 7 granola và whey Showroom váy
Các cửa hàng | 13.000.000 9 17.000.000 8 granola và whey
117.000.000 110.000.000 doanh thu | granola và whey
Doanh thu đến từ các đối tác ở Hà Nội dự kiến 2024 Freshtox
Phong Yoga Phong Gym Các cửa hàng Showroom gronola và whey đồ cưới
Doanh thu đến từ các đối tác z ở TP.HCM dự kiến 2024
S & FS & FE FS S$ $F SF ca
SL LL LLL FHL ELS
Phong Yoga Phong Gym Các cửa hàng Showroom gronola và whey đồ cưới
Hình 2.2: Doanh thu đến từ các đổi tác ở Tp.HCM dự kiến 2024
1.3 Doanh thu đến từ trả góp Bên cạnh việc bán sản phẩm và hợp tác với đối tác, Ereshtox còn thu được khoản doanh thu từ việc cung cấp dịch vụ trả góp Khi khách hàng sử dụng dịch vụ trả góp, họ phải trả các khoản phí trả góp theo tỷ lệ lãi suất và thời gian trả góp khi đăng ký lộ trình giảm cân của chúng tôi
Freshtox cung cap dich vu tra góp cho khách hàng khi đăng ký sử dụng lộ trình giảm cân với mức lãi suất chỉ 1% Và sau thời hạn thanh toán, khách hàng sẽ chỉ phải trả thêm phí chậm trả tương ứng số ngày quá hạn của khách hàng Công thức tính phí chậm trả là:
Phí chậm trả = Số tiền chậm trả x Mức phí tương ứng Mức phí chậm trả sẽ tương ứng với số ngày quá hạn của khách hàng Điều này đồng nghĩa với việc thanh toán càng sớm thì mức phí khách hàng phải trả càng thấp:
Số ngày quá hạn Phí chậm trả
1-4 ngày 5% trên tông dư nợ
5-9 ngày 10% trên tông dư nợ
10-14 ngày 15% trên tổng dư nợ
15 ngày trở lên 20% trên tổng dư nợ
Như vậy, Ereshtox có thê cung cấp các sản phâm và lộ trình giảm cân tốt nhất để đáp ứng nhu
* Bảng doanh thu và khách hàng dự kiến trong 12 tháng tới:
Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh
Tháng Tông dư | chậm Tông dư | chậm thu hàng thu hàng ng (VND) | trả ng (VND) | tra
Nhìn chung, Freshtox sẽ thu được lợi nhuận chủ yếu từ việc cung cấp dịch vụ trả góp trong khoảng thời gian 3 tháng hè và 3 tháng trước Tết Vì đây là khoảng thời gian nhu cầu giảm cân của khách hàng tăng cao để chuẩn bị cho chuyến du lịch và kỳ nghỉ Tết Ereshtox sẽ tận dụng cơ hội này đề thu hút khách hàng và tăng doanh thu bằng cách cung cấp các gói trả góp hợp lý và thuận tiện
Doanh thu đến từ trả góp z FRESHTOX dự kién 2024
S 9 Ss ở Ss Ss S Ss Ss
SS FF FF Fw wh? x RP ôô eS x x RS we x x ® muew ©® Hà Nội Total: 154.700.000
Hình V3.1: Doanh thu đến từ trả góp dự kién 2024
2 Cơ hội của các dòng doanh thu a Cơ hội dòng doanh thu đến từ bản hàng sản phẩm cho khách hàng cá nhân - _ Tăng cường hiệu quả tiếp cận khách hàng qua cúc kênh phân phối: Khai thác tiềm năng của nên tảng thương mại điện tử lớn nhự Facebook,Instagram, Tiktok để mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng trực tuyến Tạo ra các chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số, quảng cáo trực tuyến và triển khai chính sách vận chuyên thuận lợi để thu hút và duy trì khách hàng
-_ Nâng cao nhận thức thương hiệu va tao sw quan tam từ khách hàng: Sử dụng các kênh truyền thông khác nhau như truyền hình, radio, báo chí và mạng xã hội đề đạt tới
38 da dang đối tượng khách hàng Tạo ra các chiến dịch tiếp thị tập trung vào giá trị của sản phẩm giảm cân, bảo vệ môi trường, an toàn, thiên nhiên lành tính cho khách hàng
Cơ hội dòng doanh đến từ bán hàng sản phẩm cho khách hàng dỗi tác Thiết lập mỗi quan hệ lâu dài với các đối tác đúng tin cậy: Tìm kiểm và thiết lập đối tác đáng tin cậy như phòng gym, phòng yoga, showroom áo cưới và một số doanh nghiệp liên quan khác Điều này nhằm mục đích đảm bảo doanh nghiệp có được mạng lưới đối tác rộng và dang tin cậy dé tiếp cận khách hàng đối tác tiém nang
Sử dụng mụng lưới khách hàng của đổi tác: Sử dụng mạng lưới đối tác hiện có đề tăng khả năng tiếp cận khách hàng đối tác Hợp tác với các đối tác Hiền có đi mới rộng phạm vi tiếp cận khách hàng và tận dụng mối quan hệ đối tác hiện có để đạt được sự tin trởng và tăng doanh thu
Phát triển các gói sản phẩm: Đề đáp ứng nhu cầu đặc thù của khách hàng đổi tác, có thé phát triển các gói sản phẩm Điều này giúp đáp ứng được mục tiêu và yêu câu đặc biệt của khách hàng đối tác và tạo ra giá trị gia tăng cho họ Các gói sản phẩm có thê bao gồm những ưu đãi đặc biệt giá trị gia tăng hoặc giải pháp tiết kiệm thời gian và công sức cho khách hàng đối tác
Việc tìm kiếm và thiết lập đối tác đáng tin cậy, tận dụng mạng lưới đối tác hiện có và phát triển cái có sản phẩm đặc biệt và giải pháp tùy chỉnh là những cơ hội quan trọng dé tăng doanh thu từ bán hàng sản phâm cho khách hàng đối tác Qua đó, có thê xây dựng được mối quan hệ lâu dài và tạo ra lợi ích kinh doanh cho cả hai bên e Cơ hội của dòng doanh thu đến từ trả góp Dòng doanh thu đến từ trả góp mang đến nhiều cơ hội cho cả doanh nghiệp và khách hàng, cụ thể như sau:
Tăng khả năng tiếp cận khách bàng: Trả góp cho phép khách hàng mua và sử dụng những sản phâm và dịch vụ mà họ không thê mua ngay lúc đó Điều này giúp Freshtox mở rộng thị trường và tăng cơ hội tiếp cận với khách hàng hơn
- Tang doanh thu: Dòng doanh thụ đến từ việc trả góp đóng góp một phần không nhỏ vào doanh số của doanh nghiệp, vì khi khách hàng không phải quá bận tâm vào giá cả sản phẩm và dịch vụ mình phải chỉ trả, họ có xu hướng mua nhiều hơn những gì mình can Điều này tạo ra cho Freshtox một chu kỳ tăng trưởng doanh số ôn định
- Nang cao giá trị trung bình đơn hàng: Trả góp cho phép khách hàng mua các sản phâm và dịch vụ với giá trị cao hơn so với khá năng tài chính của họ Điều này có thê giúp nang cao gia tri trung bình đơn hàng và doanh thu cho Freshtox
- Gite chan khách hàng: Khi khách hàng sử dụng dịch vụ trả góp và có những trải nghiệm tốt về Freshtox, họ có xu hướng trở thành khách hàng trung thành và tiếp tục quay lại sử dụng sản phẩm và dịch vụ, thậm chí họ còn giới thiệu cho bạn bẻ và gia đình của mình Điều này góp một vai trò không nhỏ trong việc quảng bá hình ảnh của Freshtox
- Giảm áp lực cạnh tranh: Trên thị trường, hiện có rất ít doanh nghiệp trong lĩnh vực giảm cân cung cấp dich vu tra gop Vi vậy, Freshtox có thể tạo ra sự khác biệt đối với các đối thủ cạnh tranh, đồng thời, thu hút khách hàng hơn bởi dịch vụ này
3 Rủi ro của các dòng doanh thu 3.1 Rủi ro của dòng doanh thu đến từ bán hàng sản phẩm cho khách hàng cá nhân a Sự biến động của nhu cầu và sở thích của khách hàng:
Nhu cầu về các sản phẩm giảm cân có thê tăng lên khi có xu hướng sức khỏe mới về các sản phẩm giảm cân tự nhiên và hữu cơ đã tăng lên chẳng hạn như chế độ ăn kiêng keto hoặc chế độ ăn kiêng Địa Trung Hải, giúp khách có thể giảm cân an toàn mà không cần phải bỏ ra chỉ phí để mua các sản phẩm, dịch vụ bên ngoài thị trường
- Sw phdt triển của công nghệ:
