Nguồn vốn này giúp cho các doanh nghiệp thực hiện hoạt động sản xuất, kinh doanh của mình ngay cả khi chưa chuẩn bị được đầy đủ vốn dé mua sắm đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh đ
CUA CONG TY PVI ĐÔNG DO 2019-2021CONG TY PVI DONG DO3.1 Dinh hướng và chiến lược phát triển của công ty 3.1.1 Quan điểm phát triển của công ty
Công ty Bảo hiểm PVI Đông Đô là một công ty đã có lịch sử hình thành 15 năm và đã chiếm được chỗ đứng của mình trên thị trường Tuy vậy, công ty vẫn không bao giờ quên những nguyên tắc và quan điểm phát triển, đó là: e Mục tiêu hàng đầu là phát triển bền vững, hiệu quả và an toàn e Phát huy nội lực kết hợp với mở rộng hợp tác đầu tư sang các lĩnh vực khác, ngành nghề khác nhằm phân tán rủi ro. e Tận dụng hiệu quả các cơ hội và lợi thế do thị trường ngành nghề kinh doanh của công ty mang lại. e Đáp ứng tối đa yêu cầu của khách hàng về chất lượng, giá cả và cung cách phục vụ. e Khách hàng là thượng dé, chính vì thé trong nguyên tắc phát triển của mình, công ty không thé bỏ qua được khách hàng Việc tao dựng nên những chuẩn mực khi bán hàng cũng như tiếp xúc với khách hàng tạo nên cho công ty một vị thế cao trong mỗi khách hàng.
3.1.2 Mục tiêu phát triển của công ty 3.1.2.1 Mục tiêu tổng quát
Trong nén kinh tế thị trường tính cạnh tranh càng ngày càng khốc liệt Dé có thé tồn tại và phát trién, mỗi doanh nghiệp phải tìm cho minh một chiến lược phát triển đúng dan và phù hợp, linh hoạt trong từng giai đoạn cụ thé, có các kế hoạch và biện pháp cụ thé tương ứng đảm bảo mang lại hiệu quả kinh doanh và tạo lợi thế cạnh tranh riêng trên thi trường. ® Mục tiêu kinh doanh:
- PVI sẽ có tên trong bản đồ các định chế tài chính- bảo hiểm hàng đầu châu Á và thé giới.
- Trở thành định chế Tài chính-Bảo hiểm hàng đầu và có thương hiệu mạnh thông qua việc chiếm lĩnh thị trường trong nước, phát triển ra thị trường quốc tế đối với mảng kinh doanh Bảo hiểm và triển khai mạnh các hoạt động đầu tư Tài chính một cách sâu rộng.
Quyết tâm hoàn thành kế hoạch doanh thu Tổng Công ty giao năm 2022 là 300 tỷ đồng, trong đó tỷ trọng doanh thu bán lẻ đạt từ 65% đến 70% trên tổng doanh thu.
Xây dựng được hệ thống mạng lưới đại lý mang lại doanh thu từ 40 - 50 tỷ đồng.
Hướng đến và đây mạnh các nghiệp vụ bảo hiểm có hiệu quả cao như: Bảo hiểm hàng hoá, bảo hiểm nha, bảo hiểm HSGV, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm TNDS bắt buộc của chủ xe cơ gIới. Đơn vị đã kiểm soát rất tốt tỷ lệ bồi thường nghiệp vụ XCG nên duy trì tỷ trọng nghiệp vụ XCG khoảng 35% đến 40% Trong đó, gia tăng tỷ trọng nghiệp vụ trách nhiệm dân sự bắt buộc khoảng 20% đến 30% trên tổng doanh thu nghiệp
Phát huy kết quả đã đạt được về bảo hiểm HSGV trong năm 2021, đơn vi sé gia tăng tỷ trọng nghiệp vụ này lên trong năm 2022, dự kiến doanh thu khoàng 4,5 tỷ đồng. Đây mạnh phát triển bảo hiểm nhà khoàng 50 tỷ đồng (tăng trưởng 15%), bảo hiểm tài sản khoàng 40 tỷ đồng Gia tăng tỷ lệ tái tục các nghiệp vụ có hiệu quả cao.
Day mạnh khai thác Bao hiểm chăm sóc sức khỏe, đặc biệt khai thác qua môi giới; bảo hiểm xây dựng lắp đặt, bảo hiểm moi rủi ro tài sản cat 4, cat 6,
Quản lý tốt các loại chi phí, công nợ, không dé xảy ra tình trạng âm chi phí, chiếm dụng phí Thực hiện việc thông báo và đôn đốc xử lý công nợ hàng tháng tới các phòng kinh doanh, cán bộ khai thác.
Phan đấu thu nhập bình quân năm 2022 của CBNV từ 28 triệu đồng/người/tháng trở lên.
3.2 Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty PVI Đông Đô 3.2.1 Điểm mạnh của công ty
Các sản phẩm bảo hiểm của Công ty đa dạng, đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng.
Hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm của Công ty phù hợp với các tiêu chuẩn kỹ thuật: Nhờ hệ thống quản lý chất lượng tốt và phù hợp với các tiêu chuẩn kỹ thuật mà Công ty có thể tạo ra được các sản phâm tốt nhất, phù hợp với các yêu cầu của khách hàng. Đội ngũ cán bộ Công ty có nghiệp vụ, tinh thần trách nhiệm và gắn bó với Công ty: Nhờ có đội ngũ cán bộ có tinh thần và trách nhiệm mà các hoạt động của Công
56 ty diễn ra suôn sẻ và đạt được kêt quả cao hơn.
Môi trường làm việc của cán bộ công nhân viên không ngừng được cải thiện: Môi trường làm việc được cải thiện đảm bảo cho cán bộ công nhân được làm việc trong môi trường thoải mái nhất, từ đó giúp tăng năng suất lao động.
3.2.2 Điểm yếu của công ty
Hoạt động marketing còn hạn chế: Công ty dành lượng vốn khá lớn cho việc quảng bá sản phẩm dịch vụ, nhiều hơn so với các đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, hiệu quả chưa thực sự cao Lượng khách hàng tiếp cận sản phẩm thông qua hoạt động marketing khá là thấp.
Khau chăm sóc Khách hàng chưa được sát sao
Số lượng nhân sự chưa én định, thường xuyên bị điều chuyển dẫn đến việc doanh thu không ổn định.
3.2.3 Cơ hội của công ty
Môi trường chính trị ôn định và Chính phủ có những chính sách khuyến khích hoạt động đầu tư: Môi trường chính trị ôn định cùng với việc Chính phủ luôn có những chính sách khuyến khích các hoạt động đầu tư, đặc biệt là các hoạt động đầu tư phát trién.
Cơ sở hạ tầng, mạng lưới thông tin ngày càng hiện đại: Cơ sở hạ tầng và mạng lưới thông tin ngày càng hiện đại tạo điều kiện cho Công ty cập nhật những thông tin mới nhất trên thị trường và thuận tiện trong việc phân phối sản phẩm.
Sản phẩm của Công ty có sức hap dẫn so với mặt bằng sản pham bảo hiểm phi nhân tho,
Dia bàn của Công ty được đặt tai nơi có lực lượng khách hàng đồi dào.
3.2.4 Thách thức của công ty
Sản phẩm của Công ty ngày càng bị cạnh tranh gay gắt: Các sản phẩm của Công ty ngày càng bị cạnh tranh gay gắt từ các các đối thủ cạnh tranh khác.
Nhu cầu của khách hàng về mẫu mã, tinh năng sản phẩm khá cao và thường xuyên thay đổi: Việc đáp ứng được những thay đổi của khách hàng về mẫu mã, tính năng sản phẩm là bài toán hóc búa đối với Công ty trong chiến lược xác định khách hàng và thị phần.
KET LUẬNTrong nên kinh tế thị trường hiện nay, cạnh tranh là một yếu tổ tất yếu trong nền kinh tế Để tạo cho mình chỗ đứng vững chắc, chiếm được thị phần lớn trong toàn ngành doi hỏi sự nỗ lực rất lớn từ bản thân các đơn vị.
Qua thời gian thực tập tại đơn vị đã giúp em phan nào hiểu được quá trình thành lập và phát trién của Công ty Bảo hiểm PVI Đông Đô Đặc biệt là hiểu biết thực tế về công tác đầu tư phát triển tại công ty Là một công ty đã thành lập được 15 năm, với sự tìm tỏi và tích lũy kinh nghiệm công ty đã gặt hái cho mình nhiều thành tựu, được đánh giá cao trong lĩnh vực, là một trong những đơn vị phát triển nhanh so với thời gian ban đầu Đề đạt được thành tích như vậy, đó là sự cố gắng của tất cả cán bộ và nhân viên trong toàn bộ công ty.
Do thời gian thực tập có hạn và trình độ bản thân còn nhiều hạn chế, nên chuyên đề thực tập tốt nghiệp của em không thẻ tránh khỏi những thiếu sót Em mong nhận được sự chi bảo của các thay cô đê chuyên dé thực tập của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!