Chiến lược phát triển chính của thương hiệu
Với chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, Khánh Hòa tập trung nghiên cứu và phát triển sản phẩm cao cấp đáp ứng đa dạng nhu cầu khách hàng và xu hướng tiêu dùng yến sào ngày càng tăng Công ty đã thành công đưa ra thị trường hơn 40 dòng sản phẩm, phục vụ nhu cầu bồi bổ sức khỏe, với mẫu mã sang trọng, đẹp mắt Các dòng yến sào tinh chế và nguyên chất của Khánh Hòa được người dùng trong nước tín nhiệm về chất lượng.
Yến sào Khánh Hòa nổi tiếng với những sản phẩm được chế biến từ yến, với 6 dòng sản phẩm chính được phân phối rộng rãi khắp cả nước Các sản phẩm này được chiết xuất từ nguồn yến chất lượng cao, đảm bảo mang đến giá trị dinh dưỡng và hương vị tuyệt vời cho người sử dụng.
Yến sào Sanvinest Khánh Hòa Nước giải khát Sanest 1
2 3 4 Nước giải khát Sanvinest 5 Nước giải khát Sanna 6 Thực phẩm Sanestfoods
1.2 Thị trường và thị phần cúa thương hiệu Yến sào Khánh Hòa tại Việt Nam 1.2.1 Tổng quan thị trường yến sào tại Việt Nam
Trong 5 năm gần đây, nghề nuôi chim yến đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ tại Việt Nam, với sự phát triển trên 42 tỉnh thành phố cả nước Trong đó, khu vực Nam Trung Bộ và Tây Nguyên là nơi tập trung nhiều nhất các cơ sở nuôi chim yến tại nước ta.
Ngành khai thác tổ yến Việt Nam đã đạt được những thành tựu đáng kể với trên 22.000 nhà nuôi chim yến và sản lượng khoảng 120 tấn mỗi năm, tương đương 450 triệu USD Giá trị xuất khẩu ước đạt 100-125 triệu USD Tuy nhiên, so với các nước có công nghệ chế biến cao, giá bán tổ yến Việt Nam chỉ bằng 20-40% giá sản phẩm của họ Hiện nay, Việt Nam đã xuất khẩu khoảng 70 tấn tổ yến sang các nước như Mỹ, Australia, New Zealand, trong đó thị trường lớn nhất là Trung Quốc.
Trong tương lai, ngành yến Việt Nam được dự đoán sẽ đạt sản lượng 170 tấn/năm vào năm 2030 Nguyên nhân là một số tỉnh Tây Ninh, Long An và các tỉnh giáp biên Campuchia đang phát triển theo vùng quy hoạch nuôi chim yến Những khu vực này sở hữu nguồn thức ăn nguyên sinh phong phú, tạo điều kiện thuận lợi cho ngành nghề này Đây là ngành mang lại giá trị kinh tế cao cho Việt Nam, mở ra nhiều cơ hội phát triển trong tương lai.
1.2.2 Thị phần của Yến sào Khánh Hòa
Hiện nay, Yến sào Khánh Hòa khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường trong và ngoài nước với mức độ phủ sóng rộng khắp 21 quốc gia, vùng lãnh thổ và 63 tỉnh thành trong nước, đồng thời nắm giữ thị phần yến sào thiên nhiên hàng đầu tại Việt Nam Những thành tựu kinh doanh ấn tượng của Yến sào Khánh Hòa góp phần thiết thực vào nguồn thu ngân sách quốc gia và địa phương Sự tăng trưởng vượt bậc qua từng năm thể hiện qua doanh thu đạt trên 5.500 tỷ đồng trong những năm gần đây.
Thi phan nganh yén m Yến Sào Khánh Hòa
# Yến Sào Yến Việt m Yến Sào Thiên Hoàng
Hình 1: Thị phần ngành yến Việt Nam
1.3 Bản đồ tâm lý của thương hiệu (Mental Maps)
Yến sào Khánh Hòa, đặc biệt là yến đảo Nha Trang, đã trở thành cái tên quen thuộc, ghi dấu ấn mạnh mẽ đối với khách hàng quan tâm tới sức khỏe Chất lượng sản phẩm của Yến sào Khánh Hòa đã được kiểm chứng và được khách hàng tin dùng từ những ngày đầu tiên Những trải nghiệm tích cực với sản phẩm đã tạo nên cái nhìn tích cực về thương hiệu này trong lòng khách hàng.
Hình 2: Bản đồ tâm lý thương hiệu Yến sào Khánh Hòa
1.4, Khung tham chiéu canh tranh (Competitive Frame of Reference) 1.4.1 Khách hàng mục tiêu
Bảng 1: Đặc điểm khách hàng mục tiêu
Tiêu thức Đặc điểm ˆ A Độ tuổi: 18 - 50 tuổi
Nhân khẩu học Thu nhập: thu nhập từ 10 triệu trở lên
Hành vị Nhu cau: mua để sử dụng hoặc biểu tặng "
Khách hàng ngày nay chú trọng việc bổ sung dinh dưỡng và quan tâm đến vấn đề sức khỏe Họ có lối sống lành mạnh và quan tâm đến nguồn gốc, hàm lượng dinh dưỡng, chức năng khi lựa chọn thực phẩm dinh dưỡng Chính vì vậy, ngành thực phẩm dinh dưỡng tập trung ở các thành phố lớn, các khu vực có nền kinh tế phát triển Khách hàng này chú trọng đến việc bổ sung dinh dưỡng và có lối sống lành mạnh.
Đối thủ cạnh tranh
Tại thị trường Việt Nam, yến sào Khánh Hòa phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh formidable trong phân khúc thực phẩm cao cấp và bồi bổ sức khỏe Trong số đó, một số đối thủ chính cạnh tranh trực tiếp gồm:
Điểm mạnh của yến sào NutriNest là trở thành công ty đầu tiên trên thế giới áp dụng thành công công nghệ nuôi và khai thác tổ yến trong nhà Nhờ đó, NutriNest sở hữu nguồn nguyên liệu dồi dào, chất lượng ổn định Bên cạnh đó, NutriNest cũng đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng với mức giá phù hợp với nhiều phân khúc.
Yến sào Vến Việt là thương hiệu yến sào bán chạy trên thị trường Việt Nam, sở hữu hơn 50 cửa hàng trong nước và hệ thống phân phối sản phẩm tổ yến chưng sẵn Quy trình chế biến yến sào diễn ra tại nhà máy quy mô lớn, hiện đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo chất lượng và giữ trọn hàm lượng dinh dưỡng trong tổ yến.
Được biết đến là thương hiệu yến sào cao cấp, Song Yến đã gây dựng được chỗ đứng vững chắc trên thị trường trong nước và quốc tế Sản phẩm của Song Yến phân phối rộng khắp các siêu thị lớn và showroom Song Yến trên toàn quốc, thậm chí còn được xuất khẩu sang Đài Loan, Lào, Campuchia Đáng chú ý, tổ yến Song Yến đã vượt qua các tiêu chuẩn kiểm định khắt khe của các nước này và nhận được sự ủng hộ nhiệt tình từ người dân địa phương.
Tổ yến Phan Rang nổi bật với hàm lượng protein cao vượt trội, lên đến 58,3% Tỷ lệ này cao hơn đáng kể so với tổ yến tự nhiên (50-60%) hoặc tổ yến nuôi ở các tỉnh thành khác (30-40%) Với giá thành đa dạng, phù hợp với nhiều đối tượng tiêu dùng, yến sào Phan Rang đang ngày càng được ưa chuộng và phổ biến rộng rãi trên thị trường.
Bảng 2: Đánh giá các đối thủ cạnh tranh của Yến sào Khánh Hòa
Uy tin + Công nghệ san pham phan phoi
Dù đánh giá về các thương hiệu yến sào khác là E (tốt), G (tốt), F (trung bình), P (kém), yến sào Khánh Hòa vẫn luôn có lợi thế cạnh tranh nhờ: uy tín lâu đời và nhiều giải thưởng danh giá; chất lượng cao với đa dạng khối lượng và mẫu mã đẹp, thích hợp làm quà tặng; dẫn đầu về cải tiến công nghệ với nhiều công nghệ hiện đại áp dụng; cùng hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn quốc.
1.5 Điểm tương đồng và điểm khác biệt mà thương hiệu mang lại (Points of parity and points of difference)
1.5.1 Diém twong dong (Points of parity)
Các sản phẩm chế biến từ yến sào của Déu mang đến nguồn dinh dưỡng dồi dào, giúp bồi bổ sức khỏe và cải thiện sắc đẹp cho người sử dụng Những sản phẩm này được chế biến từ nguyên liệu yến sào chất lượng cao, đảm bảo an toàn và hiệu quả khi sử dụng.
Sản phẩm yến sào chủ yếu có nguồn gốc từ các nhà nuôi yến phân bố rộng khắp Việt Nam Ngoài ra, các hang yến ngoài tự nhiên cũng được khai thác định kỳ để cung cấp nguồn yến sào tự nhiên.
Quy trình chế biến đạt chuẩn được áp dụng công nghệ hiện đại, tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm, mang đến sự an tâm cho người tiêu dùng.
Do giá thành tương đối cao so với mức thu nhập chung, các sản phẩm chế biến từ yến sào thường được coi là món quà xa xỉ dành tặng người thân quen Mức giá cao này phản ánh giá trị dinh dưỡng và quy trình sản xuất tốn kém cần thiết để tạo ra những sản phẩm từ tổ yến chất lượng cao, giúp bồi bổ sức khỏe và thể hiện sự quan tâm chu đáo.
- Hệ thống phân phối truyền thống lẫn trực tuyến đều được tập trung đâu tư phát triển và mở rộng
- Chú trọng công việc xây dựng và phát triển hình ánh thương hiệu, không ngừng nâng cao uy tin va vi thé thương hiệu tại thị trường Việt Nam.
Điễm khác biệt (Points of difference)
- Khác với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, Yến Sào Khánh Hòa là Công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước một thành viên 100% vốn nhà nước
- _ Yến Sào Khánh Hòa đã xuất khâu sang nhiều thi trường như Đài Loan, Hồng Kông, Trung Quốc, My, Lao, Cam, cac nudc ASEAN
Yến Sào Khánh Hòa là thương hiệu cung cấp đa dạng các sản phẩm về yến Trong số đó, Sanest Cake là dòng sản phẩm đặc trưng chỉ có tại Yến Sào Khánh Hòa Sản phẩm này góp phần đa dạng danh mục sản phẩm của thương hiệu, hướng đến mục tiêu mở rộng và cung cấp nhiều lựa chọn hơn cho khách hàng về các sản phẩm liên quan đến yến sào.
Yến Sào Khánh Hòa đang xây dựng hệ sinh thái yến toàn diện, bao gồm đa dạng các dòng sản phẩm, dịch vụ du lịch nghỉ dưỡng xanh tại các đảo yến, và tư vấn chuyên sâu về công nghệ nuôi chim yến Hệ sinh thái này giúp Yến Sào Khánh Hòa mở rộng hoạt động kinh doanh, cung cấp cho khách hàng các giải pháp yến sào toàn diện, góp phần phát triển ngành nuôi yến bền vững.
Yến sào là một sản phẩm cao cấp với giá trị dinh dưỡng cao, phù hợp với nhiều đối tượng sử dụng Để phát triển thị trường yến sào, doanh nghiệp cần đa dạng hóa các dịch vụ/sản phẩm liên quan đến yến, không chỉ giới hạn ở các sản phẩm tiêu dùng thông thường như các đối thủ cạnh tranh Điều này giúp mở rộng phạm vi khách hàng, đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường, từ đó tăng khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững trong ngành yến sào.
Với kinh nghiệm lâu năm và các thành tựu khoa học công nghệ trong phát triển quần thể chim yến và hang yến mới, công ty hiện đang quản lý 32 đảo yến, 169 hang yến và 26 đơn vị trực thuộc Nhờ đó, nguồn cung yến sào được ổn định.
Công ty Yến Sào Khánh Hòa cùng các đơn vị trực thuộc đã nhiều năm liền vinh dự đón nhận những danh hiệu, giải thưởng cao quý, tiêu biểu như giải thưởng Thương hiệu Quốc gia do Nhà nước trao tặng Đây là sự ghi nhận xứng đáng cho những nỗ lực không ngừng của công ty trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu, đóng góp tích cực cho nền kinh tế đất nước.
1.6 Sự liên kết cốt lõi của thương hiệu (Core Brand Associations) Khi nhắc đến Yến sào Khánh Hoà khách hàng sẽ nghĩ đến:
Yến sào Khánh Hòa đã vinh dự đạt giải thưởng Thương hiệu Quốc gia 3 lần cho đến năm 2022 Sự công nhận này không chỉ khẳng định tuổi đời lâu năm và sự phổ biến của thương hiệu mà còn là minh chứng cho chất lượng vượt trội của sản phẩm Yến sào Khánh Hòa đã xây dựng được lòng tin vững chắc từ khách hàng, đối tác, cơ quan quản lý, góp phần nâng cao uy tín, hình ảnh và thương hiệu của mình trên thị trường.
Thương hiệu đáng tin cậy được nhiều người tin dùng và sử dụng (an toàn, đáng tin cậy, sản phẩm chất lượng, ty tín)
Thương hiệu yến sào Khánh Hòa được đông đảo người tiêu dùng, chuyên gia uy tín trong và ngoài nước đánh giá cao về chất lượng Để đảm bảo các sản phẩm đến tay người tiêu dùng có chất lượng tốt nhất, công ty quản lý nghiêm ngặt toàn bộ quá trình từ bảo tồn, nuôi dưỡng, khai thác đến chế biến sản xuất.
Sản phẩm được chế biến từ nguồn nguyên liệu Yến đảo thiên nhiên: (chiết xuất từ thiên nhiên, nguyên chất)
Để đảm bảo nguồn cung ứng yến sào đầy đủ, nguồn nguyên liệu được quản lý và khai thác từ nhiều nguồn, bao gồm các hang yến đảo thiên nhiên số lượng lớn và các hang nuôi yến nhân tạo Việc tập trung khai thác từ nhiều nguồn này giúp đảm bảo sự ổn định và đáp ứng đủ nhu cầu thị trường.
8 tai cac tinh duyén hai mién trung, đặc biệt là Khánh Hòa với số lượng và sản lượng nhiều nhất cả nước
Thực phẩm dinh dưỡng cao cấp, mang nhiều giá trị dinh dưỡng cao: (món quà sức khỏe, thơm ngon, không tác dụng phụ)
Yến sào được người tiêu dùng ưa chuộng lựa chọn để bồi bổ sức khỏe nhờ vào hàm lượng dinh dưỡng dồi dào và các lợi ích tuyệt vời mang lại Sản phẩm này đặc biệt có tác động tích cực đến hệ huyết học, giúp tăng số lượng hồng cầu và huyết sắc tố, thúc đẩy quá trình kích thích sinh trưởng tế bào Hơn nữa, yến sào còn có vị thanh mát, kích thích vị giác, giúp người dùng tăng cảm giác ngon miệng.
Phù hợp nhiều lứa tuổi: (Trừ trẻ em dưới 7 tháng tuổi tuyệt đối không dùng yến sào)
Yến sào Khánh Hòa là thực phẩm cao cấp, chứa nhiều giá trị dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi Tuy nhiên, mỗi độ tuổi có cách sử dụng khác nhau: trẻ em cần bổ sung yến sào định kỳ để tăng cường sức khỏe và trí tuệ; phụ nữ cần dùng yến sào để duy trì nhan sắc và sức khỏe; phụ nữ mang thai nên dùng yến sào để bổ sung dinh dưỡng, giúp thai nhi phát triển toàn diện; người già cao tuổi dùng yến sào để bồi bổ sức khỏe, tăng cường sức đề kháng và chống lão hóa.
PHAN 2: XÁC ĐỊNH, XÂY DỰNG ĐỊNH VỊ VÀ GIÁ TRỊ THUONG HIEU 2.1 Định hướng chiến lược
Chiến lược đề xuất
Trong bối cảnh các đối thủ cạnh tranh không ngừng gia nhập thị trường, Yến sào Khánh Hòa cần tập trung điều chỉnh và thay đổi phù hợp để duy trì vị thế dẫn đầu Xếp hạng và nhận thức của người tiêu dùng về Yến sào Khánh Hòa hiện đang ở mức cao nhất, nhưng điều này có thể bị đe dọa nếu thương hiệu không thích ứng với nhu cầu thị trường.
Với sự chuyển dịch tệp khách hàng từ thế hệ Y sang thế hệ Z, Yến sào Khánh Hòa cần định hướng phát triển sản phẩm và nâng tầm hình ảnh, giá trị thương hiệu Qua đó, tiếp cận đa dạng khách hàng, cung cấp sản phẩm chất lượng, thơm ngon, giá trị dinh dưỡng cao, phù hợp với nhu cầu thực tế của từng đối tượng khách hàng.
Do đó, Yến sào Khánh Hòa cần phải điều chỉnh định hướng phát triển thương hiệu nhằm tiếp cận nhóm khách hàng mới Chiến lược thực hiện là trẻ hóa di sản thương hiệu lâu đời, xây dựng hình ảnh trẻ trung, hiện đại hơn nhưng vẫn giữ vững giá trị cốt lõi ban đầu.
Để thu hút đối tượng khách hàng trẻ, Yến sào Khánh Hòa có thể đổi mới hình ảnh thương hiệu bằng cách thay đổi logo, màu sắc, bao bì sản phẩm, cách bố trí cửa hàng và các kênh truyền thông như website và mạng xã hội Điều này sẽ giúp thương hiệu trở nên mới mẻ, nổi bật và thể hiện sự đổi mới, từ đó thu hút sự chú ý và tạo ấn tượng lâu dài cho khách hàng tiềm năng.
Để thu hút khách hàng, Yến sào Khánh Hòa đã cải thiện vòng đời sản phẩm bằng cách đổi mới sản phẩm theo nhiều cách, bao gồm thêm thành phần mới, cải tiến công thức và giới thiệu dòng sản phẩm mới Chiến lược này nhằm tạo sự tò mò và hứng thú cho khách hàng, đồng thời đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.
Để trẻ hóa thương hiệu, Yến sào Khánh Hòa cần mở rộng kênh phân phối, đặc biệt để tiếp cận khách hàng trẻ tuổi Kênh phân phối có thể được mở rộng thông qua việc tăng cường mạng lưới cửa hàng bán lẻ, đa dạng hóa kênh bán hàng trực tuyến và mở thêm nhà hàng yến sào, giúp khách hàng có thể thưởng thức các món ăn từ yến sào với giá cả hợp lý.
Thứ tư, tăng cường hoạt động truyền thông Yến sào Khánh Hòa có thể áp dụng các hoạt động như đầu tư quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đa dạng (truyền hình, báo chí, phương tiện kỹ thuật số), tổ chức sự kiện, đóng góp từ thiện hay tài trợ các hoạt động cộng đồng Những hành động này không chỉ thu hút sự chú ý và khách hàng mà còn giúp hiểu biết thêm về thương hiệu, tăng gắn kết cộng đồng và xây dựng hình ảnh thương hiệu tốt trong lòng khách hàng.
2.1.2 Mục tiêu của chiến lược Muc tiéu chung:
Nhằm mở rộng tệp khách hàng và nâng cao vị thế thương hiệu, Yến Sào Khánh Hòa đã thực hiện chiến lược trẻ hóa thương hiệu Duy trì các giá trị cốt lõi, thương hiệu đã tạo nên hình ảnh trẻ trung, mới mẻ hơn Chiến lược này giúp tối đa hóa lợi nhuận, nâng cao danh tiếng và khả năng cạnh tranh của Yến Sào Khánh Hòa trên thị trường.
Để đạt được mục tiêu doanh thu 190 tỷ đồng, Savinest đặt ra mục tiêu bán 80.000 sản phẩm Yến sào Khánh Hòa chế biến và sơ chế cải tiến trong tháng 3 và tháng 4 năm 2024 Mỗi dòng sản phẩm sẽ bán được 40.000 sản phẩm tại các kênh bán hàng truyền thống và hiện đại Sự thành công này dựa trên uy tín và chất lượng mà thương hiệu Yến sào Khánh Hòa đã xây dựng cùng với sự ủng hộ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm yến tinh chế và sơ chế trong những năm qua.
Sự cải tiến các dòng sản phẩm của Yến sào Khánh Hòa sẽ đem lại sự mới lạ cho sản phẩm, giúp thương hiệu này tối đa hóa lợi nhuận Hiện tại, Yến sào Khánh Hòa đang chiếm 30% thị phần yến sào tại Việt Nam.
Để mở rộng độ phủ sóng và gia tăng thị phần, Yến sào Khánh Hòa đặt mục tiêu tăng 5% thị phần tại Việt Nam, nâng tổng thị phần lên 35% Mục tiêu này sẽ giúp Yến sào Khánh Hòa tiếp cận nhiều khách hàng hơn và củng cố vị thế dẫn đầu trên thị trường.
Chiến dịch truyền thông này nhằm mục đích cụ thể là nâng cao mức độ nhận biết về vé song song phẩm cải tiến của Yến sào Khánh Hòa, tập trung vào nhóm khách hàng trẻ tuổi từ 18 đến 30 tuổi, phù hợp với chiến lược trẻ hóa thương hiệu Chiến dịch đặt mục tiêu đạt tới tối thiểu 20 triệu khán giả mục tiêu tại Việt Nam thông qua quảng cáo trên các kênh truyền thông, trong đó ít nhất 70% khán giả nhận biết chính xác thông điệp chiến dịch thông qua các phản hồi trên mạng xã hội.
Chiến lược STP
- - Phân khúc thị trường Phân khúc theo nhân khẩu học:
Bảng 3: Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học
Tiêu thức Đoạn thị trường Độ tuổi Từ 18 đến 50 tuổi
Thu nhập mỗi tháng Từ 10 triệu đồng trở lên
Phân khúc theo địa lý:
Bang 4: Phân khúc thị trường theo địa lý
Tiêu thức Đoạn thị trường
Vùng dân cư
Các thành phố lớn, các khu vực có nền kinh tế phát triển
Phân khúc theo tâm lý:
Bảng 5: Phân khúc thị trường theo tâm ly
Tiêu thức Đoạn thị trường
Tầng lớp xã hội Từ tầng lớp trung lưu trở lên
TIẾP THỊ THƯƠNG HIỆU
Théng diép truyén tai
Trân trọng bản thân là chìa khóa để sống một cuộc sống trọn vẹn và ý nghĩa Đừng bao giờ đánh giá thấp giá trị của chính mình vì bạn còn "xa xỉ" hơn bạn nghĩ Yến sào Khánh Hòa chính là minh chứng cho sự trân quý giá trị bên trong con người bạn Hãy sử dụng Yến sào Khánh Hòa để nâng niu và chăm sóc bản thân, bởi vì bạn xứng đáng được hưởng những điều tốt đẹp nhất.
Không chỉ vì người khác, mà còn vì chính bạn!
3.2 Chiến lược sản phẩm 3.2.1 Giá trị cốt lõi
Sản phẩm Yến Sào Khánh Hòa mang lại giá trị thực dụng cao cho người tiêu dùng Khách hàng không chỉ mua yến để giải khát mà còn đầu tư vào sức khỏe cho bản thân và gia đình với sản phẩm giàu chất dinh dưỡng Yến Sào Khánh Hòa trở thành món quà sức khỏe thiết thực, giúp khách hàng dễ dàng bày tỏ tình yêu thương đến bạn bè và người thân thông qua thông điệp chăm sóc sức khỏe.
Ngoài giá trị dinh dưỡng và hương vị đặc biệt, sử dụng Tổ yến Khánh Hòa còn mang đến trải nghiệm văn hóa ẩm thực Việt Nam cho khách hàng Qua sản phẩm, họ không chỉ thưởng thức món ăn bổ dưỡng mà còn được đắm mình vào nét văn hóa ẩm thực độc đáo của đất nước.
Sản phẩm thực té
Tên thương hiệu "Yến Sào Khánh Hòa" được đánh giá là dễ thuộc và dễ nhớ Nó não chỉ truyền tải hàm ý về chất lượng dịch vụ và sản phẩm mà thương hiệu cung cấp, mà còn gắn liền với địa danh Khánh Hòa - nơi nổi tiếng với nguồn yến sào chất lượng cao.
Dòng sản phẩm: Yên sào Sanvinest Khánh Hòa nguyên tô, tỉnh chế và sơ ché
Yến sào Khánh Hòa nổi tiếng với chất lượng vượt trội, đáp ứng cả tiêu chí về nguồn gốc khai thác nguyên liệu tổ yến uy tín lẫn cơ sở sản xuất đạt chuẩn Nhờ nguồn gốc rõ ràng và quy trình sản xuất khép kín, người tiêu dùng có thể hoàn toàn yên tâm khi lựa chọn sản phẩm yến sào Khánh Hòa, đảm bảo chất lượng và nguồn gốc xuất xứ đáng tin cậy.
Bao bì của Yến sào Khánh Hòa chưa thật sự đẹp mắt và hợp thị hiếu, do đó nhóm đề xuất thiết kế lại bao bì sản phẩm Yến sào Savinest chính hiệu, tinh chế và sơ chế để đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ và thị hiếu của khách hàng.
Thiết kế của Yến sào Sanvinest Khánh Hòa mang phong cách sang trọng với tông đỏ vàng, nhưng tổng thể còn đơn giản và chưa thu hút được nhóm khách hàng trẻ Do đó, nhóm SOL đề xuất cải tiến thiết kế sản phẩm, bao bì và bộ nhận diện thương hiệu theo hướng hiện đại, phá cách hơn để phù hợp với mục tiêu tái định vị thương hiệu yến sào Khánh Hòa.
Phát triển dòng sản phẩm yến sào Sanvinest tích hợp các topping thường dùng khi chế biến, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian chuẩn bị và trải nghiệm đa dạng hương vị trong một sản phẩm.
Dòng sản phẩm áp dựng: Yên sào Savinest Khánh Hòa chính hiệu tỉnh chế và sơ chế
Khối lượng yến sào: 50 gram
Các thành phần topping gồm kỷ tử khô (50 gram), táo đỏ khô (50 gram), hạt sen khô (50 gram) và đường phèn (50 gram) Để đảm bảo chất lượng và thời hạn sử dụng lâu dài, các topping này được đóng gói trong bao bì hút chân không, giúp ngăn ngừa hư hỏng và duy trì hương vị thơm ngon ban đầu.
Sản phẩm gia tăng
Để mang lại giá trị cho sản phẩm yến sào Khánh Hòa, bên cạnh việc nâng cao chất lượng thực tế, thương hiệu cũng cần tập trung phát triển các sản phẩm gia tăng của mình nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng và gia tăng trải nghiệm hài lòng cho họ.
Tự vấn sản phẩm: Bằng cách nâng cao trải nghiệm khách hàng trong quá trình tư vẫn sản phẩm
Đầu tiên, cần tạo ra môi trường tốt để khách hàng tham quan bằng cách xây dựng các showroom theo phong cách hiện đại Nhóm đề xuất những phong cách thiết kế phù hợp với thị hiếu thẩm mỹ ngày nay: xây dựng cửa hàng yến theo phong cách hiện đại, sang trọng, cao cấp.
Không gian cửa hàng mang đến sự sang trọng với tông màu chủ đạo là trắng, xanh dương và vàng gỗ Thiết kế nội thất tối ưu hóa diện tích, sử dụng kệ gỗ màu vàng sáng và kệ trưng bày thấp ở trung tâm để tạo điểm nhấn, cân bằng không gian hiệu quả.
Để tối ưu không gian trưng bày, hệ thống kệ nên được thiết kế khoa học Bố trí hai bàn tiếp khách nhỏ gọn phù hợp không gian chung Quầy thu ngân cần gần cửa ra vào, thuận tiện cho khách hàng Sản phẩm trưng bày cần sắp xếp hài hòa, cân xứng, tránh tận dụng toàn bộ diện tích Hệ thống ánh sáng nên phân bổ đều, sử dụng đèn spotlight, đèn âm trần và tận dụng ánh sáng tự nhiên để tạo không gian rộng mở, tiết kiệm điện Các cửa hàng thường đặt tại trung tâm thương mại hoặc mặt tiền đường chính để thu hút và thuận lợi cho khách hàng tiếp cận.
Việc mở rộng kênh tiếp cận khách hàng bằng các nhà hàng yến sào là một bước tiến quan trọng góp phần vào việc tăng tỷ lệ quyết định mua hàng Chiến lược này cho phép khách hàng trực tiếp thưởng thức hương vị yến sào từ Khánh Hòa trước khi đưa ra quyết định Thông tin chi tiết về hệ thống nhà hàng yến sào sẽ được trình bày cụ thể trong mục "Địa Điểm".
Chính sách giao hàng nhanh Freen2H của Yến Sào Khánh Hòa là dịch vụ giao hàng nhanh miễn phí trong vòng 2 giờ, đáp ứng nhu cầu nhận hàng hỏa tốc trong ngày của khách hàng tại các khu vực nội thành của các tỉnh thành phố: TP Hồ Chí Minh, Thủ Dầu Một tỉnh Bình Dương và Long Khánh.
Freen2 áp dụng tại các địa điểm sau: Biên Hòa (Đồng Nai), Đồng Xoài (Bình Phước), Tân An (Long An), Mỹ Tho (Tiền Giang), Ninh Kiều (Cần Thơ), Rạch Giá và Phú Quốc (Kiên Giang).
— Don hang co giá trị từ 3.000.000đ và đưới 23.000.000đ, đối với các đơn hàng có giá trị trên 10 triệu, giá trị mỗi sản phẩm từ 3 triệu trở lên
—_ Địa chỉ đặt hàng ở các tỉnh thành nằm trong khu vực có áp dụng Freen2
Đối với khách hàng chọn mua sản phẩm có sẵn tại kho hàng gần nhất sẽ được xử lý giao hàng nhanh chóng Trong trường hợp sản phẩm chưa có sẵn tại kho hàng gần nhất, nhân viên tổng đài sẽ gọi điện thông báo tình trạng thiếu hàng và hẹn lịch giao hàng cụ thể trong ngày Dịch vụ Freen2 chỉ áp dụng cho các khách hàng mua sản phẩm có sẵn tại kho hàng.
Quý khách mua hàng trực tuyến tại website www.yensaokhanhhoa.com.vn sẽ được giao hàng tận nơi trong khu vực nội thành TP Hồ Chí Minh, Thủ Dầu Một tỉnh Bình Dương và Long Khánh.
Biên Hòa là thành phố trực thuộc tỉnh Đồng Nai, Đồng Xoài là thành phố trực thuộc tỉnh Bình Phước, Tân An là thành phố trực thuộc tỉnh Long An, Mỹ Tho là thành phố trực thuộc tỉnh Tiền Giang, Ninh Kiều là quận trung tâm của Cần Thơ, Rạch Giá và Phú Quốc là hai thành phố trực thuộc tỉnh Kiên Giang.
Ngoài ra, chính sách đổi trả và hỗ trợ sản phẩm của Yến Sào Khánh Hòa hiện nay được đánh giá là rất tốt Cụ thể, trong quá trình vận chuyển hàng hóa, có thể sản phẩm sẽ gặp lỗi về hình thức như trầy xước, móp méo, chuyển màu Vì vậy, khi nhận hàng từ nhân viên giao hàng, khách hàng vui lòng kiểm tra kỹ lưỡng Trường hợp hàng hóa bị lỗi và khách hàng không đồng ý nhận hàng, khách hàng có thể trả lại sản phẩm cho nhân viên giao hàng Yến Sào Khánh Hòa sẽ gửi lại mặt hàng khác cùng loại cho khách hàng Nếu cần tư vấn, khách hàng có thể liên hệ với Yến Sào Khánh Hòa qua thông tin liên lạc được cung cấp.
— Email: cskh@yensaokhanhhoa.com.vn
Tuy có nhiều điểm tương đồng về giá trị cốt lõi và sản phẩm chính với đối thủ, Yến Sào Khánh Hòa nổi bật với chiến lược phát triển sản phẩm gia tăng Động thái này đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, nâng cao sự hài lòng và gắn kết với thương hiệu Sản phẩm gia tăng trở thành yếu tố cạnh tranh quan trọng, giúp Yến Sào Khánh Hòa tạo nên sự khác biệt và thu hút khách hàng giữa một thị trường có nhiều lựa chọn thay thế.
Chiến lược định giá
Yến sào Khánh Hòa quyết định áp dụng chiến lược định giá cao cấp dựa trên các phân tích về giá trị thương hiệu, mức độ cạnh tranh của sản phẩm và khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Yến sào Khánh Hòa áp dụng chiến lược định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng Họ nắm bắt tâm lý "giá cao, chất lượng cao" và đáp ứng nhu cầu về sự kính trọng của nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu (tháp nhu cầu bậc 4 Maslow) Chiến lược này không chỉ tập trung vào giá trị thực tế mà khách hàng nhận được, mà còn hướng đến giá trị cảm xúc, nâng cao vị thế của khách hàng khi sử dụng hoặc tặng sản phẩm Yến sào Khánh Hòa chất lượng cao cấp.
Với một chiến lược định giá trung bình trở lên, Yến sào Khánh Hòa có thể thiết lập vị thế thương hiệu cao cấp, đem về lợi nhuận lớn, cũng như củng cố sự tín nhiệm và lòng tin của khách hàng Chiến lược này giúp tăng giá trị nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm, tạo ra một hình ảnh sang trọng và chất lượng cao, thu hút những khách hàng tiềm năng có nhu cầu về các mặt hàng cao cấp.
Hệ thống phân phối của Yến sào Khánh Hòa có cấu trúc 4 cấp, bao gồm cả kênh trực tiếp và trực tuyến, đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh chóng và hiệu quả Các thành viên tham gia hệ thống phân phối gồm có: nhà phân phối, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, chi nhánh đại diện, cửa hàng F&B, nhà bán sỉ và nhà bán lẻ, cùng các đối tác quan trọng khác.
Yến sào Khánh Hòa sở hữu hệ thống phân phối rộng khắp cả nước với 3 chi nhánh chính đặt tại Hà Nội, Đà Nẵng và Tp Hồ Chí Minh, cùng trụ sở chính tại Nha Trang Ngoài ra, Yến sào Khánh Hòa còn hợp tác với nhiều đối tác uy tín trên toàn quốc để đáp ứng nhu cầu khách hàng trên khắp mọi miền đất nước.
Bảng 9: Mạng lưới kênh phân phối của Công ty Yến sào Khánh Hòa trên cả nước
Nhà phân phối Cửa hàng Cửa hàng liên kết
Các trung gian a dai ly giới thiệu doc quyen va CHLK
A ng 43 6 11 miễn Bắc 17 Tỉnh, Miễn
Trung Cao Nguyên 19 Tỉnh, Thành vs 51 8 25
Thấu hiểu tầm quan trọng của kênh phân phối trong quá trình phát triển của thương hiệu, nhóm nghiên cứu đã đề xuất một số chiến lược nhằm tối ưu hóa hiệu quả phân phối sản phẩm Yến sào Khánh Hòa.
Cải tiễn các cửa hàng trưng bày vật lí đã có sẵn:
Để phù hợp hơn với thị hiếu người tiêu dùng trẻ, Yến Sào Khánh Hòa tái định vị thương hiệu, trong đó có cả việc thay đổi hình ảnh cửa hàng trưng bày Các cửa hàng hiện tại chưa đáp ứng được nhu cầu thẩm mỹ, cách xây dựng phòng trưng bày không tương xứng với giá trị sản phẩm, cách trưng bày không nổi bật, không thu hút ánh nhìn, không tạo cảm giác sang trọng và thu hút.
Để thu hút đối tượng khách hàng trẻ, Yến sào Khánh Hòa nên cải thiện cách bố trí tại các cửa hàng trưng bày, bao gồm cả nội và ngoại thất Nhóm đề xuất thiết kế theo phong cách hiện đại, sang trọng và cao cấp, sử dụng gam màu trắng - vàng kim, bố trí nội thất phù hợp với diện tích, kệ gỗ màu sáng và đặt kệ trưng bày thấp ở trung tâm để tạo điểm cân bằng cho không gian.
Hệ thống kệ trưng bày tối ưu, bố trí hài hòa với không gian Tối giản bàn tiếp khách, bố trí thuận tiện Khu vực quầy thu ngân gần cửa ra vào cho khách dễ thanh toán Sản phẩm trưng bày cân đối, tránh lạm dụng diện tích Ánh sáng rải đều khắp cửa hàng, sử dụng đèn spotlight, đèn âm trần Tận dụng ánh sáng tự nhiên tạo không gian thoáng đãng, tiết kiệm điện.
Cải tiễn kênh offline: Nhà hàng FnB Yến Sào Khánh Hòa
Phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng nhận thức thương hiệu, đặc biệt khi Yến Sào Khánh Hòa thay đổi nhận diện Các kênh phân phối như nhà bán lẻ và sàn thương mại điện tử giúp gia tăng độ hiển thị, mang sản phẩm đến nhiều khách hàng hơn Hơn nữa, Yến Sào Khánh Hòa được hưởng lợi từ uy tín và mối quan hệ của các đối tác phân phối, tăng cường sự liên kết với thương hiệu.
Các thành viên trong chuỗi phân phối của Yến Sào Khánh Hòa tích cực triển khai các sản phẩm đã được thiết kế mới về bao bì, thay đổi nhận diện hiện tại tại các điểm bán vật lý.
Nhà hàng FnB Yến Sào Khánh Hòa: Khai trương một nhà hàng tại thành phố Hồ Chí Minh Dự kiến tọa lạc tại quận 3
Chuỗi nhà hàng Yến Sào Khánh Hòa đặt mục tiêu mở rộng hoạt động kinh doanh của mình bằng cách thành lập thêm 3 cơ sở mới trong vòng 5 năm, nâng tổng số chi nhánh lên 4 Quá trình mở rộng này được thực hiện thông qua các biện pháp quản lý tài chính chặt chẽ, đảm bảo mục tiêu đúng tiến độ, đúng ngân sách và nhất quán với các định hướng phát triển lâu dài của Yến Sào Khánh Hòa.
Chuỗi nhà hàng FnB Yến Sào Khánh Hòa trực thuộc Công ty TNHH MTV Nhà Hàng Yến Sào Khánh Hòa, đơn vị này là công ty con của Yến Sào Khánh Hòa.
Hướng thiết kế của nhà hàng sẽ vẫn giữ vững tinh chất sang trọng vốn có của công ty, song song đó sẽ phát triển theo hướng trẻ trung hơn để phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu mà công ty đã đề ra.
Về quy mô cửa hàng, nhà hàng được thiết kế với sức chứa 100 chỗ ngồi, theo tiêu chuẩn thiết kế, diện tích chỗ ngồi cho mỗi khách hàng là khoảng 1,8m2 Ngoài ra, nhà hàng còn có không gian phục vụ, không gian bếp, nhà vệ sinh và không gian giữ xe Tổng diện tích dự kiến của nhà hàng là 300m2, với chi phí thuê tham khảo là 60 triệu đồng/tháng.
Bang 10: Chỉ phí cố định tham khảo cho nhà hàng FnB
Hạng mục Chi phí (VND)
Sơn sửa lại mặt bằng 100.000.000
Vật dụng nhà bếp 150.000.000 Điều hòa 25.000.000
Hộp đựng bát đũa, giấy ăn, gia vị 3.000.000
Rèm cửa, thảm lau chân 4.000.000
Tủ đông, tủ lạnh 60.000.000 Tủ đựng bát đũa, xoong nồi 15.000.000
Bát đũa, xoong nồi, vật dùng nấu 30.000.000
Hệ thống hút mùi, làm mát 20.000.000 Bếp gas, bếp điện 20.000.000
Máy bán hàng tích hợp phần mềm 15.900.000 quản lý nhà hàng
34 © Méi cửa hang FnB Yén Sao Khanh Hoa sé c6 13 nhan vién, duoc phan bễ vào các vị trí như sau:
Bảng TÌ: Chỉ phí nhân sự tham khảo trong 1 tháng cho nhà hàng FnB
Vị Trí Số lượng nhân viên (VNĐ/nguùi tháng)
KENH PHAN PHO!
( Yến sào Khỏnh Hũa } "ơ { Kờnh trực } tuyén
Cửa hàng FNB thiệu sản phẩm cys hang ae Nhà phân phối _ | | Chi nhánh đại diện
Hình 5: Hệ thông kênh phân phối Yến Sào Khánh Hòa do nhóm cải tiễn
- San xuat TVC Ý tưởng thực hiện:
Chiến dịch TVC 30s nhằm lan tỏa thông điệp trân trọng giá trị bản thân, truyền tải thông điệp "Bạn 'xa xỉ' hơn bạn tưởng!" Chiến lược này giúp thay đổi nhận thức về giá trị thực của Yến sào Khánh Hòa, khuyến khích khách hàng ưu tiên chăm sóc bản thân bằng cách sử dụng Yến sào, thay vì chỉ biếu tặng cho người khác.
Chiến dịch quảng cáo truyền hình (TVC) của Yến sào Khánh Hòa gây ấn tượng với sự hợp tác cùng Hoa hậu Hòa bình Quốc tế 2021 - Nguyễn Thúc Thùy Tiên Cô sẽ trở thành đại sứ thương hiệu, góp phần lan tỏa thông điệp và giá trị của sản phẩm Yến sào Khánh Hòa đến đông đảo người tiêu dùng Sự hợp tác chiến lược này đánh dấu một bước ngoặt mới trong hành trình phát triển của thương hiệu Yến sào Khánh Hòa, hứa hẹn sẽ mang đến nhiều hoạt động hấp dẫn và ý nghĩa trong thời gian tới.
Thuỳ Tiên là một nhân vật truyền cảm hứng nổi tiếng, sở hữu tầm ảnh hưởng lớn và sức lan tỏa tích cực đối với cộng đồng, đặc biệt là giới trẻ Chính vì vậy, việc cô nàng xuất hiện trong buổi lễ này lần thứ 37 là điều vô cùng ý nghĩa.
Để thực hiện TVC lần này, công ty Hoàng Phát Production đảm nhiệm việc lên kịch bản, storyboard và sản xuất TVC có sự góp mặt của dàn diễn viên quần chúng và ê-kíp hỗ trợ về trang điểm, phục trang, bên cạnh nhân vật chính là Hoa hậu Nguyễn Thúc Thùy Tiên Tuy nhiên, chi phí cát-xê của Hoa hậu Nguyễn Thúc Thùy Tiên không được tính vào mục này, vì đã được thỏa thuận riêng trong hợp đồng đại sứ thương hiệu.
Bang 12: Chi phi sản xuất TVC
STT Chi phi Số lượng | Đơnyị mWND)
2 | Chi phi san xuất 1 gói 150.000.000 3| Diễn viên quần chúng 5 người 3.500.000 4 | Makeup, tạo kiểu tóc và phục trang 1 gói 50.000.000
- - Phát sống TVC Muc tiéu: Tang d6 nhan dién cho thương hiệu Thời gian: Từ 01/03/2024 đến 01/04/2024
Chiến dịch quảng cáo trên truyền hình sẽ phát sóng TVC trên hai kênh HTV7 và Vie Channel - HTV2 Trên HTV7, TVC sẽ được phát sóng trong chương trình "2 Ngày 1 Đêm" vào khung giờ 20:30 đến 22:30 mỗi Chủ Nhật HTV7 là kênh truyền hình uy tín và phổ biến với các chương trình có lượng khán giả lớn, đặc biệt là "2 Ngày 1 Đêm" thu hút lượng người xem trẻ tuổi.
Chiến dịch quảng cáo của Yến Sào Khánh Hòa nhắm tới đối tượng là 38 thích xem các chương trình truyền hình thực tế giải trí, và Vie Channel - HTV2 là một kênh truyền hình phù hợp với mục tiêu này Chương trình "Người Ấy Là Ai" được lựa chọn để phát sóng quảng cáo TVC vì đây là chương trình thu hút lượng lớn khán giả trẻ và có lượt xem cao.
Bang 13: Chi phi phat séng TVC 30s
STT Chi phi Thời gian Thành tiền (VNĐ) 1 | Phát sóng trên HTV7 4 tuân 180.000.000 2 | Phát sóng trên HTV2 4 tuân 200.000.000
- Quang cao trong thang may cho TVC Muc tiéu: tang độ nhận diện cho thương hiệu va chiến dịch Thời gian: Từ 01/03/2024 đến 01/04/2024
Hoạt động tiếp thị tập trung vào việc hiển thị quảng cáo dưới dạng TVC 30 giây trên các màn hình LED bên ngoài và bên trong trung tâm thương mại, cũng như màn hình LCD trong thang máy tại các chung cư cao cấp Mục tiêu của hoạt động này là tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng thường xuyên lui tới những địa điểm này.
Bang 14: Chi phí quảng cáo LCD tại các chung cư hang A
Thành phố Số lượng Chỉ phí (VNĐ/2 tuần) rer 5 chung cư hạng A - mỗi chưng cư sử dụng
Hồ Chí Minh |2 name (4.000.000/rame ~ 360 spot/ngay) 40.000.000 oe 5 chung cư hang A - mỗi chung cư sử dụng
Hà Nội 2 frame (4.000.000/frame ~ 360 spot/ngày) 40.000.000
„ ` 5 chung cư hạng A - mỗi chung cư sử dụng
Khánh Hòa 2 frame (3.500.000/frame ~ 360 spot/ngay) 40.000.000
- _ Quảng cáo ngoài trời cho Print ads Muc tiéu: tang độ nhận diện cho thương hiệu va chiến dịch Thời gian: Từ 01/03/2024 đến 01/04/2024
Quảng cáo dạng in ấn được thiết kế và nảy sinh ý tưởng từ sự hội tụ, sử dụng hình ảnh đàn chim yến đang bay tụ vào sản phẩm của Yến sào Khánh Hòa Thương hiệu muốn khách hàng quay trở lại chăm sóc bản thân sau thời gian chạy theo những mối quan hệ "xa xỉ" Ngoài ra, quảng cáo dạng in ấn còn được triển khai từ câu khẩu hiệu "Không chỉ vì người khác, mà còn vì bạn!" Quảng cáo dạng in thể hiện hình ảnh theo góc nhìn POV khi khách hàng đang tự thưởng cho mình một chén yến chưng để thưởng thức, đi kèm câu khẩu hiệu Dưới đây là 2 bản thiết kế mẫu cho quảng cáo dạng in.
KHÔNG CHÍ VÌ NGƯỜI KHÁC, MÀ CÒN VÌ CHÍNH BẠN!
Hinh 6: Méu thiét ké demo cho Print Ads
Quảng cáo in ấn tiếp cận nhiều đối tượng mục tiêu thông qua hình thức quảng cáo ngoài trời tại các địa điểm đắc địa như:
Bang 15: Chi phí quảng cáo ngồi trời cho primt ậs
Thành phố Vị trí CN
Quận l (số 14 Lê Lai, ngay vòng xoay Chợ Bên Thanh) 230.000.000 Hỗ Chí Minh | Quận 3 (số 225 Nam Kỳ Khởi Nghĩa) 211.000.000
Quận 10 (số 125 Cách Mạng Tháng Tâm) 180.000.000 Hà Nội Bãi đỗ xe Sân bay Nội Bài, Phú Minh, Sóc Sơn 144.000.000 7 Lê Văn Lương, phường Trung Hòa, quận Thanh Xuân 72.000.000
Nha Trang | Vincom Nha Trang 72.000.000
- _ Khuyến mại (B2C) © Chương trình thẻ thành viên:
Muc tiéu: tang doanh sé Thời gian: Bắt đầu từ 01/03/2024 trở về sau
Để tri ân khách hàng, Yến Sào Khánh Hòa triển khai chương trình tích điểm thẻ thành viên Khi mua sản phẩm Yến Sào Khánh Hòa, khách hàng sẽ tích lũy điểm và được phân loại vào cấp bậc thẻ bạc, vàng, đen Tùy theo cấp bậc, khách hàng nhận được ưu đãi tương ứng như tham gia sự kiện, ưu đãi dịch vụ du lịch, nhà hàng trực thuộc thương hiệu Đặc biệt, Yến Sào Khánh Hòa sẽ tặng quà đặc biệt vào các dịp sinh nhật, lễ, tết.
Khi mua hàng tại hệ thống cửa hàng của Yến sào Khánh Hòa với hóa đơn tối thiểu 1.000.000 đồng, khách hàng sẽ nhận được Thẻ Khách hàng - Customer Card Điểm tích lũy trên thẻ tương ứng với giá trị hóa đơn, với tỷ lệ 1 điểm bằng 10.000 đồng Điểm tích lũy này được cập nhật dựa trên cơ chế điểm như sau:
Bang 16: Cac hạng mức thẻ thành viên
Cấp độ thẻ thành viên Mức điểm tích lũy dé nang cap thé
Thẻ Đen (Black card) 7.000 © Qua tang:
Muc tiéu: tang doanh sé Thời gian: từ 14/04/2024 đến 30/04/2024 Chỉ tiết hoạt động:
Khi mua sắm tại Yến Sào Khánh Hòa, khách hàng có cơ hội nhận quà tặng là bộ thố sứ chưng yến khi mua các sản phẩm yến tổ với tổng giá trị đơn hàng từ 3.000.000 đồng trở lên Đây là chương trình khuyến mãi nhằm tri ân khách hàng và nâng tầm trải nghiệm chăm sóc sức khỏe với sản phẩm yến sào cao cấp.
Trong chiến dịch này, số lượng quà tặng sẽ là 1000 thó sứ thuộc thương hiệu cao cấp là Gốm
Chương trình quà tặng đặc biệt dành tặng khách hàng của Yến Sào Khánh Hòa gồm 42 bộ ấm trà Minh Long được thiết kế riêng theo yêu cầu Chương trình này sẽ diễn ra tại các showroom của Yến Sào Khánh Hòa cho đến khi hết quà tặng.
Bang 17: Chi phi qua tặng cho khách hàng
Chi phi Số lượng (bộ) | Đơn giá (VNĐ) | Thành tiền (VNĐ) Quả tặng bộ thô sứ cao cập 1.000 300.000 300.000.000 của gôm sử Minh Long o POSM:
Muc tiéu: thu hut sự chú ý của khách hàng giúp tăng độ nhận điện và doanh số Thời gian: 14/04/2024 đến 30/04/2024
Ước tính có khoảng 50 đảo trưng bày sản phẩm đặt tại các siêu thị lớn, nhà phân phối lớn tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng Các đảo trưng bày này được thiết kế độc đáo, thu hút sự chú ý của khách hàng tại các trung tâm thương mại cao cấp.
Bang 18: Chi phí trưng bày đáo sản phẩm
Loe ‘ Don gia Thanh tién
Chi phi Số lượng (VNĐ/tuần) (VNĐ)
Kệ trưng bày 50 cái 2.000.000 | 100.000.000 Chi phí mặt bằng 50 địa điểm 8.500.000 | 425.000.000
- Khuyén mai (B2B) o Thuwéng doanh sé:
Muc tiéu: tang doanh sé Thời gian: từ 01/03/2024 đến 30/04/2024 Chỉ tiết hoạt động:
Chiến dịch khen thưởng doanh số của công ty sẽ trao tặng các danh hiệu: Cửa hàng liên kết tiêu biểu xuất sắc, Nhà phân phối nỗ lực tiêu biểu, Nhà phân phối tiêu biểu xuất sắc Bạc, Vàng và Kim cương Mỗi hạng mục sẽ nhận được bằng khen, huy chương và tiền thưởng Đặc biệt, Nhà phân phối tiêu biểu xuất sắc Kim cương sẽ được tặng thêm chuyến du lịch cao cấp trong/ngoài nước cùng hệ sinh thái của công ty Các hạng mục sẽ được tổng kết và trao thưởng sau khi kết thúc quý.
Bảng 19: Chỉ phí cho hoạt động thưởng doanh số
Danh hiệu Chỉ tiết (VNĐ)
Nhà phân phối tiêu biểu 20 giải với mỗi giải bao gồm: 1 xuất sác Bac băng khen, 1 hoa và hiện kữn 200.000.000 ụ 10.000.000 VNĐ
` ha ¿:.:2 1:4 | lŨ giải với mỗi giải bao gồm: I
Nha pian phot ue ĐIỂM | cán, 1 hoa và hiện kim 200.000.000 š 20.000.000 VNĐ
` La £:,:^1:A | 5 giải với mỗi giải bao gồm: 1 we MP, Mau cúp, 1 hoa và hiện kim 150.000.000
Š |30.000.000 VNĐ
Nhà phân phối có doanh | Chuyến du lịch với giá trị lên đến thu cao nhất 200.000.000 VNĐ 200.000.000
- _ Sự kiện tuần lễ hiến máu “Hành động vì yêu thương - Chia sẻ từ trái tìm”
Tạo ra chiến dịch hiến máu của Yến sào Khánh Hòa nhằm thu hút sự quan tâm từ công chúng và truyền thông, qua đó nâng cao nhận diện thương hiệu Đồng thời, chiến dịch sẽ nâng cao nhận thức về giá trị dinh dưỡng của yến sào cũng như cách sử dụng đúng đắn để bổ sung dinh dưỡng cho cơ thể Từ đó xây dựng hình ảnh thương hiệu Yến sào Khánh Hòa gắn liền với trách nhiệm xã hội và đóng góp tích cực cho cộng đồng.
Thời gian: Từ 07/04/2024 đến 14/04/2024 Chỉ tiết hoạt động:
Ngày đầu tiên của Tuần lễ hiến máu tại trường Đại học sẽ có sự tham gia của Đại sứ thương hiệu Nguyễn Thúc Thủy Tiên và đại diện Hội chữ thập đỏ Việt Nam Ngoài hoạt động hiến máu, sự kiện còn có talkshow về chăm sóc sức khỏe cá nhân, nhằm khuyến khích lối sống lành mạnh và cống hiến cho sức khỏe cộng đồng Các sinh viên tham gia sẽ được tư vấn về lợi ích của việc hiến máu và cách chăm sóc sức khỏe sau khi hiến.
Trong giai đoạn 5 ngày tiếp theo, chương trình hiến máu sẽ được đẩy mạnh tại các trường đại học Bên cạnh các điểm hiến máu cố định, các địa điểm hiến máu lưu động cũng sẽ được triển khai tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh Những địa điểm lưu động này do Trung tâm Hiến máu trực thuộc Hội Chữ thập đỏ Việt Nam tại các thành phố lớn đảm nhiệm Sáng kiến này nhằm mở rộng phạm vi tiếp cận và nâng cao nhận thức về ý nghĩa cao đẹp của chương trình hiến máu.
Tại các sự kiện hiến máu, Yến sào Khánh Hòa tài trợ lốc nước yến (6 lon) làm quà tặng cho người tham gia Thương hiệu Yến sào Khánh Hòa và Hội Chữ thập đỏ được quảng bá qua ấn phẩm truyền thông và mascot tại địa điểm hiến máu Ngoài ra, các quầy dùng thử sản phẩm yến chưng được đặt tại địa điểm tổ chức với mục đích quảng bá sản phẩm và nâng cao nhận thức về thương hiệu.
(1) la dung thu cho ai di hién mau cé nhu cau, (2) la hỗ trợ bữa phụ cho các y bác sĩ, kỹ thuật viên thực hiện công tác lây máu
Ngày cuối cùng của Tuần lễ hiến máu nhân đạo được đánh dấu bằng buổi họp báo tổng kết, công bố kết quả và điểm lại những khoảnh khắc, dấu mốc đáng nhớ trong suốt quá trình diễn ra hoạt động Đại diện nhà tài trợ, Đại sứ Nguyễn Thúc Thùy Tiên, thay mặt Yến sào Khánh Hòa, đã trao tặng các khoản tài trợ (kinh phí/quỹ) cho khoa huyết học của một số bệnh viện.
Bang 20: Chi phi cho hoạt động Tuần lễ hiến mắu
Chi phí Chỉ tiết Thành tiền (VNĐ)
Chi phi quả tặng (4000 lốc yên)
-_ Dự kiến ở mỗi địa điểm sẽ thu hút Chi phi qua tang khoảng 1000 người tham gia hiên mau 420.000.000 trong 5 ngày, tương đương với 1000 lốc yến được phát
- Chi phi dung quay (5.000.000 VND/quay)
Chi phí dựng quầy | - Chỉ phí nhân sự đứng quay (2 290.000.000 dùng thử yên chưng ngườ quây; 300.000 VNĐ/người/ngày) TU
- Chi phi nguyên vật liệu (40.000 _ VND/phan yén chung; 4.400 phân)
Với mục tiêu nâng cao nhận diện thương hiệu, Yến Sào Khánh Hòa sẽ triển khai chiến dịch truyền thông từ 01/03/2024 đến 30/04/2024 Sẽ có những nội dung về định vị mới và thông điệp mới được đăng tải rộng rãi trên các trang báo, giúp tăng độ phủ sóng và củng cố vị thế thương hiệu.
Tham gia vào các hoạt động xã hội là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển bền vững của thương hiệu Yến Sào Khánh Hòa Tiêu biểu phải kể đến chương trình Tuần lễ hiến máu kết hợp cùng Hội Chữ thập đỏ đã thu hút sự tham gia của hàng nghìn nhân viên, đối tác và khách hàng, thể hiện tinh thần trách nhiệm cao của doanh nghiệp đối với cộng đồng.
Bảng 21: Chỉ phí cho hoạt động thông cdo bdo chi
Trang báo Chỉ tiết Thành tiền (VNĐ)
Vnkxoress | fp aiumehivdi60000000đ6ngbái | 120060690 Vieweera |2} li mmg chủ với40000000độngbài ” 8000-000 Twine - [ni giweechivdi42000000độngbái | 90000000
3.5.4, Digital Marketing - Social media ads
Muc tiéu: tang độ nhận diện và doanh số Thời gian: từ 01/03/2024 đến 30/04/202
Sử dụng các nền tảng quảng cáo phổ biến như Facebook Ads, Tiktok Ads và Youtube Ads là các công cụ trực tuyến gần gũi với công chúng, bao gồm cả đối tượng khách hàng trẻ hóa của YSKH.
+ Thực hiện chạy quảng cáo bài đăng về bộ nhận diện mới và công bố đại sứ thương hiệu mới của YSKH đăng tải trên fanpage của YSKH
+ Chạy quáng cáo 6 bài đăng về sản phẩm yến tổ, tăng tương tác, tăng traffic cho website ban hang va giup tang conversion rate
+ Chay quang cáo | bai dang vé dich vu van chuyén Freen2
Thương hiệu đã hợp tác với đại sứ Nguyễn Thúc Thùy Tiên để thực hiện chiến dịch quảng cáo TVC Quảng cáo này được phát sóng trên kênh TikTok chính thức của Thùy Tiên dưới dạng "Hiển thị ngẫu nhiên bất kỳ lúc nào khi người dùng sử dụng ứng dụng" (Regular Takeover) Ngoài ra, quảng cáo TVC cũng được phát sóng trên YouTube.
Thực hiện chạy quảng cáo TVC trên kênh YouTube của YSKH thông qua hình thức quảng cáo trong luồng phát không thể bỏ qua (Non-skippable in-stream).
Bảng 22: Chỉ phí quảng cáo trên các nên tảng mạng xã hội
Nền tảng Chỉ tiết (VNĐ)
2.300.000 lượt tiếp cận cho bài đăng vẻ bộ nhận điện mới 80.000.000
Chạy ads cho 6 bài đăng về sản phẩm, mỗi bài đăng diễn ra 30.000.000 Facebook | trong 1 tuần và kinh phí là 5.000.000 đồng/bài TT
Chay ads cho | bai dang vé dich vu vận chuyển Freen2 của 5.000.000
YSKH với kinh phí là 5.000.000 đồng/bài —
Tik Tok | 1.000.000 lượt tiếp cận, 40.000 lượt click vào website 100.000.000
Youtube | 2.000.000 lượt xem với 150.000VNĐ/1 CPM 300.000.000
- Tiktok challenge Muc tiéu: tang độ tương tác của người tiêu dùng với thương hiệu Thời gian: từ 02/04/2024 đến 20/04/2024
Tuần lễ Hiến máu nhân đạo là chiến dịch khuyến khích người dùng TikTok chia sẻ những thói quen sống tích cực và lành mạnh trong một tuần Mục đích của chiến dịch là lan tỏa tinh thần sống khỏe, kêu gọi mọi người tham gia hiến máu cứu người.
Sự kiện Thanh Lễ Tết Chè Yến Sào Khánh Hòa đã diễn ra nhằm mục đích lan tỏa những điều tốt đẹp, tạo cảm hứng để mọi người sống lành mạnh hơn Trong bài đăng trên mạng xã hội về sự kiện này, sẽ có một video tổng hợp các hoạt động và một số hình ảnh liên quan Các hashtag liên quan đến sự kiện bao gồm: #YensaoKhanhHoa, #tuanleticheue, #songlanhmanh.
#donghanhcungYensaoKhanhHoa Thời gian hoạt động sẽ diễn ra tổng cộng trong vòng 7 ngày
Sau 7 ngày diễn ra, chương trình của Yến sào Khánh Hòa sẽ trao giải cho 6 người có lượt tương tác, like, share và bình luận nhiều nhất trên các bài đăng Cụ thể, mỗi hạng mục sẽ có những giải thưởng khác nhau.
1 Giải nhất : 10.000.000 VNĐ hiện kim kèm theo 2 hộp yến sao Sanest 6 lon va voucher giảm giá 30% khi mua các sản phâm từ Yến sào Khánh Hòa
2 Giải 2: 5.000.000 VNĐ hiện kim kèm theo 1 hộp yến sào 6 lon va voucher giam gia 30% khi mua các sản phẩm từ Yến sào Khánh Hòa
3 Giải khuyến khích: 1.000.000 VNĐ hiện kim kèm theo 1 hộp yến sào 6 lon voucher giảm giá 30% khi mua các sản phâm từ Yến sào Khánh Hòa
- KOLs: Booking Tiktoker tham gia TikTok challenge
Muc tiéu: tang độ nhận điện và tương tác cua khach hang voi TikTok challenge cua thương hiệu
Thời gian: Từ 07/04/2024 đến 14/04/2024 Chỉ tiết hoạt động:
Chiến dịch triển khai hoạt động đặt vé cho những Tiktoker tham gia Tiktok Challenge nhằm mở rộng phạm vi tiếp cận thông điệp chiến dịch, gia tăng số lượng người tham gia thử thách Tiêu chí lựa chọn Tiktoker là sở hữu năng lượng tích cực và có sức ảnh hưởng trên nền tảng Tik Tok, cụ thể là lượng người theo dõi từ 300.000 đến 3.000.000.
Bang 23: Chi phi booking TikTokers
TikTokers Lượng theo dõi Thành tiền (VNĐ)
Tina Thao Nhĩ 1 triệu 5 người theo dõi 12.000.000
Lê Thụy 2 triệu 7 người theo dõi 18.000.000
Amandine 377 nghìn người theo đối 5.000.000
Shushu Le 373 nghìn người theo đối 5.000.000
- Booking bai dang tai fanpage En Muc tiéu: tang độ nhận diện cho thương hiệu va chiến dịch hiến máu Thời gian: Từ 07/04/2024 đến 14/04/2024
YSKH triển khai chiến dịch hiến máu với hình ảnh mascot Én và nội dung sáng tạo trên fanpage Én, thu hút lượng người theo dõi trẻ tuổi Sự kết hợp này phù hợp với định hướng trẻ hóa của YSKH, giúp tiếp cận nhiều khách hàng trẻ hơn Én với lượng người theo dõi ở lứa tuổi trẻ, cùng nội dung hoạt hình sinh động, vui nhộn nhưng vẫn tinh tế, là sự lựa chọn hiệu quả để quảng bá cho sự kiện hiến máu, đồng thời nâng cao nhận diện thương hiệu của YSKH trong giới trẻ.
Bảng 24: Chỉ phí booking bài đăng tại fanpage En
Fanpage Lượng theo dõi (lượt) Thành tiền (VNĐ) Én 640.000 20.000.000
Chị phí der tres Sales Promotion
Hình 7: Tổng quan chỉ phí cho các hoạt động xúc tiễn thương mại
3.6 Téng quat thời gian chiến dịch
Bảng 25: Tổng quan hoạt động của các giai đoạn trong chiến dịch
Giai đoạn 1: Giai đoạn 2: Giai đoạn 3:
Thời oi Tir 01/03/2024 dén Tir 02/04/2024 dén Từ 21/04/2024 đến
Tạo tiếng vang, sức ảnh
Thu hỳt sự chỳ ý và ˆ A TA T*Ấ - ơ= hưởng lớn nhằm chốt lại điểm sỏng cho cỏc hoạt nâng cao độ nhận biết Tang sự tương tác của a oe ;
VÀ Sek gs ` , ` mm" động ở giai đoạn trước
KET LUAN
Yến sào Khánh Hòa, một thương hiệu lâu đời với uy tín vững chắc, đã đạt được nhiều thành tựu trong ngành yến sào Tuy nhiên, để thích ứng với thị trường liên tục biến động, đặc biệt là nhu cầu và đặc điểm ngày càng trẻ hóa của người tiêu dùng, thương hiệu cần phải thay đổi và cải tiến để đáp ứng nhu cầu này, đảm bảo sự phát triển bền vững và tiếp tục giữ vững vị thế trong ngành.
Dù sở hữu chất lượng vượt trội và uy tín thương hiệu vững chắc, Yến sào Khánh Hòa lại gặp hạn chế đáng kể trong thiết kế bao bì, hoạt động truyền thông và chính sách phân phối Những yếu tố này chưa thực sự đáp ứng được thị hiếu hiện đại và nhu cầu của thế hệ khách hàng trẻ.
Báo cáo từ nhóm SOL phân tích và đề xuất chiến lược làm mới thương hiệu Yến sào Khánh Hòa, tập trung vào mục tiêu trẻ hóa thương hiệu Chiến dịch với khẩu hiệu "Không chỉ vì người khác, mà còn vì chính bạn!" cùng các chiến lược sản phẩm, phân phối, giá và xúc tiến thương mại cụ thể đã mang đến một góc nhìn mới về sản phẩm chăm sóc sức khỏe cao cấp như yến sào SOL tin rằng chiến dịch sẽ giúp Yến sào Khánh Hòa tiếp cận được nhóm khách hàng trẻ tiềm năng.
TAI LIEU THAM KHAO
Công nghệ (2021, December 7) YEN SAO NUTRINEST https://nutrinest.com/blogs/cong- nghe
Facebook (n.d.) https://www.facebook.com/YenSaoCaoCapPhanRang/
Yến sào Khánh Hòa khẳng định vị thế thương hiệu uy tín, được người tiêu dùng tín nhiệm Các sản phẩm yến sào NutriNest được phân phối rộng rãi tại hệ thống cửa hàng trên toàn quốc, đảm bảo sự tiện lợi và chất lượng cho khách hàng.
Ly, V.T.H (2013) Nghiên cứu giá trị thương hiệu sản phẩm nước yến cao cấp sanest của công ty
Yến sào Khánh Hòa: trường hợp tại thị trường Đà Nẵng (Luan văn thạc si, Dai hoc Da
Nang) http://thuvien.due.udn.vn:8080/dspace/bitstream/T V DHKT/14249/1/11384%20TT pdf
Việt Nam đang kỳ vọng thu về hàng trăm triệu USD trong xuất khẩu tổ yến sào trong thời gian tới Hiệp hội Yến sào Việt Nam cho biết, từ tháng 1/2020 đến 5/2022, giá trị xuất khẩu tổ yến đạt hơn 1 tỷ USD, trong đó chỉ riêng năm 2021, giá trị xuất khẩu tổ yến đã đạt 400 triệu USD Với tiềm năng to lớn của thị trường, ngành sản xuất và xuất khẩu tổ yến sào tiếp tục được đánh giá là một trong những lĩnh vực đầy triển vọng của nền kinh tế Việt Nam.
Py (2021, April 21) Yến sào Khánh Hòa: Khăng định thương hiệu uy tín trên thị trường N⁄‡?
Quy trình sản xuất yến sào bao gồm nhiều bước phức tạp và nghiêm ngặt Đầu tiên, người ta nuôi chim yến trong các nhà yến đặc biệt được thiết kế để cung cấp môi trường sống lý tưởng cho chúng Sau khi chim yến xây tổ và đẻ trứng, tổ được thu hoạch cẩn thận để tránh làm tổn thương chim Các tổ yến thô sau đó được làm sạch và khử trùng để loại bỏ tạp chất và đảm bảo vệ sinh Tiếp theo, tổ yến được phân loại dựa trên chất lượng và kích thước trước khi được đóng gói và dán nhãn để bán Quy trình này đòi hỏi sự khéo léo và chuyên môn cao để đảm bảo chất lượng và độ an toàn của yến sào.
Sinh B D (n.d.) Yến sào Khánh Hòa được tôn vinh Thương hiệu Quốc gia năm 2022
BAODANSINH https://baodansinh vn/yen-sao-khanh-hoa-duoc-ton-vinh-thuong-hieu- quoc- gia-nam-2022-20221104224409.htm
Song Yến đạt chứng nhận “Thương hiệu Việt Nam tin dùng 2015.” (n.d.)
Công ty TNHH Song Yến vinh dự được trao tặng giải thưởng "Sản phẩm vàng vì sức khỏe cộng đồng" Giải thưởng này là sự ghi nhận cho những nỗ lực của Song Yến trong suốt quá trình nghiên cứu, sản xuất và phân phối các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, góp phần nâng cao chất lượng sống cho cộng đồng.
Su B T (2022, November 19) Co héi rộng mở cho xuất khâu tổ yến của Việt Nam BAO ĐIEN
TU VTYV https://vtv.vn/kinh-te/eo-hoi-rong-mo-cho-xuat-khau-fto-yen-cua-viet-nam- 202211190§4754251.htm
Thị trường yến sào nội địa đang là mục tiêu được Tổ yến Khánh Hòa hướng tới Với chất lượng đạt chuẩn, dinh dưỡng cao và giá thành cạnh tranh, Tổ yến Khánh Hòa kỳ vọng chiếm lĩnh thị trường nội địa, mang đến sản phẩm chất lượng cao cho người tiêu dùng trong nước Việc mở rộng thị trường nội địa sẽ giúp Tổ yến Khánh Hòa nâng cao doanh số, tăng cường khả năng cạnh tranh và củng cố vị thế dẫn đầu trên thị trường yến sào Việt Nam.
Vẻ Chứng Tôi (n.d.) Công Ty Cé Phan Yén Viét https://www.yenviet.com.vn/gioi-thieu-chung- yenviet
Công ty Cổ phần Yến Việt chuyên cung cấp các sản phẩm yến sào cao cấp, được chứng nhận theo tiêu chuẩn quốc tế Nước yến sào của NutriNest đã được xuất khẩu sang Trung Quốc, khẳng định chất lượng và danh tiếng của yến sào Việt Nam trên thị trường quốc tế.