Phân tích về hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất 1.3.2.. Nhận xét về hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất TOM TAT CHUONG 1 14 CHUONG 2:
Trang 1
ey HUTECH Đại học Công nghệ Tp.HCM
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM
KHOA MARKETING - KINH DOANH QUOC TE
BA O CA O THC TAP TOT NGHIEP
TH C TRANG HOAT DONG MARKETING TAI CONG TY TNHH
QUANG CAO VA NOI THAT HA TAN
Ngành đào tạo: Kinh doanh quốc tế
Giảng viên hướng dẫn: T.S Lê Thị Thanh Loan
Sinh viên: Võ Thanh Cường
Mã sinh viên: 2011761474 Lớp: 20DKQA1
Khoa: 2020 - 2024
TP Ho Chi Minh, thang 6 nam 2024
Trang 2
LỜI CÁM ƠN
Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Quý nhà trường, Quý thầy cô
giáo trường Đại học Công nghệ Thành phố Hồ Chí Minh nói chung và thầy cô khoa
Marketing
- Kinh doanh quốc tế nói riêng Đã tạo cho chúng em cơ hội thực hiện báo cáo thực
tập tốt nghiệp, để áp dụng những kiến thức đã học vào phân tích thực tiễn
Cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà Tân cùng tất
cả các anh chị nhân viên trong Công ty đã quan tâm giúp đỡ, chỉ bảo tận tình, tạo điều
kiện thuận lợi nhất để em có thể hoàn thành khóa luận Và giúp em tích lũy thêm
những kiến thức, kinh nghiệm thực tế về kinh doanh trong môi trường làm việc
chuyên nghiệp
Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn đến giảng viên hướng dẫn T.S Lê Thị Thanh
Loan người đã tận tình giúp đỡ, hướng dẫn em trong quá trình thực hiện bài báo cáo
kiến tập Với những kiến thức, kinh nghiệm cùng lời nhận xét, động viên của thầy/cô
đã giúp em rất nhiều trong quá trình hoàn thiện đề tài của mình Vì thời gian và lượng
kiến thức còn nhiều hạn chế, nên khó tránh khỏi những sai sót, em rất mong nhận được
sự đóng góp ý kiến của thầy cô đề có thê hoàn thiện bài của mình hơn
Cuối cùng, em xin chúc T.Š Lê Thị Thanh Loan vả tất cả thầy cô có thật nhiều
sức khỏe, luôn hạnh phúc và thành công trong cuộc sông
Em xin chân thành cảm ơn
Trang 3MỤC LỤC
LỜI CÁM ƠN 1
DANH MUC HiNH ANH, BANG BIEU, SO DO 4
DANH MUC CHU VIET TAT 5
LOI MO BAU 6
CHUONG 1: GIOI THIEU TONG QUAN VE CONG TY TNHH QUANG CAO VA
NOI THAT HA TAN 7
1.1 Tống quan về công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà Tân - - 7
1.1.1 Đôi nét về công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà Tân 7
1.1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh 7
1.2.1 Mô hình cơ cấu tổ chức 8
1.2.2.Chức năng của các bộ phận trong công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà
rm 8
1.2.3 VỊ trí thực tập 10
1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh 10
1.3.1 Phân tích về hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất
1.3.2 Nhận xét về hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất
TOM TAT CHUONG 1 14
CHUONG 2: TH C TRANG HOAT DONG MARKETING TAI CONG TY TNHH
QUANG CAO VA NOI THAT HA TAN 15
2.1 Tổng quan về hoạt động Marketing tại Công ty TNHH Quảng cáo và Nội that Ha
2.2 Thực trạng hoạt động Marketing tại Công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà
Trang 42.2.1 Phân khúc thị trường các sản phẩm của cÔng §) e c«ccececcrsceeccee 15
2.2.2 Chiến lược sản phẨH -scccscceeccee check creerrerrerrrrrerree 16
2.2.3 Chiến lược giá cả 17
2.2.4 Chiến lược xúc tiễn 18
2.2.5 Chiến lược phân phối 19
2.2.6 Cac kf nang thirc hién Marketing trong CÔNG (Ụ «Ăn se 19
2.3 Đánh giá về hoạt động Marketing tại Công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà
2.3.1.Um điểm 21
2.3.2 Nhược điểm 21
(8V VNO:009) 27777 22
CHUONG 3: MỌT SÓ GIẢI PHÁP VÀ KIÊN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUÁ
HOAT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH QUANG CAO VA NOI THAT
3.1 Giải pháp 23
3.1.1 Dự báo tốt nhu cầu của thị trường về sản phẩm của công ty - 23
3.1.2 Chiến lược mở rộng fỈH† ÍFHỜNG se HH TH HH TH TH ng cớ 23
3.1.3 Đa dạng hoá sản phẩm của công ty 23
3.1.4 Hoan thién cong tac lap ké hoach ban hang 24
3.2 Kiến nghị 24
3.2.1 Đối với công ty 24
KÉT LUẬN 26
TÀI LIỆU THAM KHẢO 27
Trang 5LOI MO DAU
Trên hành trình thực tập tại Công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà Tân, em đã
có cơ hội được tìm hiểu vả nghiên cứu về thực trạng hoạt động Marketing của doanh
nghiệp này Trải qua thời gian làm việc tại công ty, em đã chứng kiến sự quan trọng của
việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả đề nâng cao năng lực cạnh tranh và tiếp
cận khách hàng Nhận thức tầm quan trọng của hoạt động Marketing đối với công ty
nên em đã quyết định lựa chọn đề tài “?ực trạng hoạt động Marketing tại công tp
TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà Tân” đề làm bài báo cáo thực tập lần này
Mục tiêu của để tài là cung cấp cái nhìn tổng quan và những khuyến nghị cụ thể
để cải thiện và phát triển hoạt động marketing trong tương lai của doanh nghiệp Với
niềm đam mê và sự học hỏi không ngừng, em tin rằng đây sẽ là một cơ hội để chia sẻ
những kiến thức và kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực marketing
Đối tượng nghiên cứu là hoạt động Marketing tại công ty TNHH Quảng cáo và
Nội thất Hà Tân Đề thực hiện đề tài này, phương pháp tham khảo tài liệu đã được sử
dụng xuyên suốt quá trình làm Kết hợp với phân tích kết quả phỏng vấn nhân viên
trong công ty về hoạt động marketing để đánh giá thực trạng phát triển hoạt động
marketing tại công ty Trong quá trình biên soạn và nghiên cứu, em đã dựa trên “Quy
trình tư vấn khách hàng của công ty TNHH Quảng Cáo và Nội Thất Hà Tân”, tham
khảo nghiêm túc các giáo trình marketing của các cơ sở đảo tạo trong nước và các
công trình nghiên cứu trên mạng internet Em đã cô găng tiếp thu kinh nghiệm của các
tác giả đi trước đồng thời nỗ lực tạo ra bản sắc khoa học riêng của mình
Đề dé dàng tiếp cận vấn đề, em đã chia nhỏ dé tai “Thre trạng hoạt động
Marketing tại công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà Tân” thành ba phần gồm:
giới thiệu tổng quan về công ty TNHH Quảng cáo và nội thất Hà Tân, thực trạng hoạt
động marketing tại công ty TNHH Quảng cáo và nội thất Hà Tân, cuối cùng là một số
giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động marketing tại công ty
TNHH Quảng cáo và nội thất Hà Tân
Trang 6CHUONG 1: GIOI THIEU TONG QUAN VE CONG TY TNHH QUANG CAO
VA NOI THAT HA TAN
1.1 Tổng quan về công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà Tân
1.L1 Đôi nét về công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà Tân
Công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà Tân được thành lập vào ngày
06/04/2021 Đây là một công ty hoạt động trong lĩnh vực quảng cáo và nội thất, có địa
chỉ tại 140/22 Thạnh Xuân 25, Phường Thạnh Xuân, Quận 12, Thanh phố Hồ Chí
Minh, Việt Nam Người đại diện của công ty là Ông Hà Văn Tân, và mã số thuế của
công ty là 0316789856 Công ty này được quản lý bởi Chí cục Thuế khu vực Quận 12
- huyện Hóc Môn và hiện đang hoạt động
1.12 Chức năng và lĩnh vực hoạt động
Công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà Tân chủ yếu hoạt động trong lĩnh
vực cung cấp dịch vụ quảng cáo và nội thất Bên cạnh đó, công ty cũng tập trung vào
việc lập kế hoạch và thực hiện chiến lược quảng cáo phù hợp với nhu cầu và mục tiêu
kinh doanh của khách hàng
Công ty có trách nhiệm cung cấp thông tin chỉ tiết về sản phẩm, đặc điểm, ưu
điểm đề thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm Công ty luôn nỗ lực cung cấp
thông tin chỉ tiết về sản phâm đề thuyết phục khách hàng sử đụng sản phẩm và duy tri
sự quan tâm từ phía khách hàng, khuyên khích họ tiếp tục tin dùng sản phẩm của công
ty, nhằm xây dựng mối quan hệ bền vững
Đồng thời, công ty Hà Tân còn hoạt động trong các lĩnh vực khác như sản xuất
các sản phẩm từ 26, tre, nứa, dịch vụ in ấn, buôn bán vật liệu và thiết bị xây dựng, bán
lẻ đồ ngũ kim, sơn, kính và các thiết bị xây dựng khác Ngoài ra, công ty cũng thực
hiện các hoạt động quảng cáo, nghiên cứu thị trường, thiết kế chuyên dụng, cho thuê
đỗ gia đình và máy móc, tô chức xúc tiến thương mại
1.13 TẦm nhìn, sứ mệnh
Với tham vọng trở thành tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực Quảng cáo và Thiết
kế, Công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà Tân đang xây dựng một hệ sinh thái đa
dạng và phong phú Với sự tích lũy kinh nghiệm và cơ sở vật chất vững chắc, công ty
Trang 7cam kết cung cấp cho khách hàng các sản phâm và dịch vụ chất lượng cao, đa dạng về
hình thức và thiết kế để đáp ứng mọi nhu cầu của họ
Đội ngữ nhân viên chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm và có chuyên môn cao là
một trong những yếu tô quan trọng giúp Công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà
Tân phát triển và tạo dựng uy tín trong ngành Cùng với hàng nghìn cộng tác viên
đang hợp tác, Công ty luôn tự hào mang đến những giải pháp sáng tạo và hiệu quả
nhất cho từng dự án của khách hàng, đặt khách hàng lên hàng đầu và không ngừng nỗ
lực đề đáp ứng và vượt qua kỳ vọng của họ
1.2 Cơ cầu tô chức
1.21 Mô hình cơ cấu tỗ chức
Tổng giám đốc: Tổng giám đốc là người quản lý và giám sát tất cả các hoạt
động kinh doanh, con người cũng như các hoạt động hợp tác của doanh nghiệp Ở vai
trò cấp cao trong doanh nghiệp, một trong các nhiệm vụ của tổng giám đốc là xây
dựng và thực thi các chiến lược nhằm thúc đây sự phát triển và gia tăng lợi nhuận của
Trang 8doanh nghiệp
Trang 9Giám đốc sản xuất: Giám đốc sản xuất là người điều hành hoạt động sản xuất,
chịu trách nhiệm về chiến lược phát triển sản phẩm, đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng,
đúng kế hoạch, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và phủ hợp với chiến lược kinh
doanh của công ty Bao gồm định hướng và quản lý toàn bộ quy trình từ nghiên cứu,
thiết kế, thử nghiệm, phát triển, sản xuất, đến phân phối và bán hàng của sản phẩm
Giám đốc kinh doanh: Giám đốc kinh doanh là người đứng đầu bộ phận kinh
doanh của công ty Chịu trách nhiệm quản lý, điều hành, chỉ đạo và định hướng các
hoạt động kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu đã đề ra Giám đốc kinh doanh báo
cáo trực tiếp với CEO hoặc Ban giám đốc trong doanh nghiệp
Phòng kế hoạch kỹ thuật: Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật có chức năng tham mưu
và chịu trách nhiệm về công tác kế hoạch sản xuất kinh doanh, đảm bảo mục tiêu phát
triển của Công ty; công tác kế hoạch đầu tư và xây dựng theo qui định; công tác kỹ
thuật hệ thống do Công ty quản lý nhăm đảm bảo độ tin cậy theo qui định
Phòng quản lý chất lượng: là bộ phận phụ trách việc quản lý chất lượng sản
phẩm, dịch vụ do doanh nghiệp sản xuất ra Với chuyên môn nghiệp vụ trong lĩnh vực
quản lý chất lượng, bộ phận này đảm nhận các chức năng và nhiệm vụ vô cùng quan
trong, gop phần tạo nên sức tăng trưởng kinh tế cho doanh nghiệp
Phòng Marketing: đây là bộ phận tiếp thị, chịu trách nhiệm tiếp cận và thuyết
phục khách hàng sử đụng dịch vụ của công ty băng nhiều hoạt động khác nhau, chắng
hạn như quảng cáo, bán hàng, nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm/ dịch vụ và
phân phối Phòng Marketing được xem là cầu nối giữa công ty với thị trường
Phòng kinh doanh: chịu trách nhiệm quản lý và thực hiện các hoạt động liên
quan đến việc tạo ra lợi nhuận Là phòng ban xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến
lược sản phẩm, quản lý mối quan hệ với khách hàng, tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới
và đảm bảo rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty được tiếp cận khách hàng
Phòng vật tư: Phòng vật tư được biết đến là bộ phận chuyên phụ trách việc
quản lý vật tư trong doanh nghiệp Bộ phận này có trách nhiệm lập danh sách các vật
tư cần thiết cho hoạt động sản xuất của doanh nghiệp, tìm kiếm nhà cung cấp phù hợp
và kiểm soát số lượng cũng như chất lượng của vật tư
Phòng tài chính kế toán: Phòng Tài chính kế toán có chức năng tham mưu, giúp
sức cho Hội đồng thành viên, Tổng giám đốc Tổng công ty trong các lĩnh vực
8
Trang 10về công tác tài chính, kế toán; công tác quản lý vốn, tài sản; công tác kiểm tra, kiểm
soát nội bộ; công tác quản lý chỉ phí và phân tích hoạt động kinh tế
Phong hanh chính nhân sự: Phòng hành chính nhân sự là phòng ban có chức
năng quản lý và điều hành các hoạt động liên quan đến nhân sự và hành chính, có
trách nhiệm quản lý các hoạt động hành chính như quản lý văn phòng phẩm, quản lý
không gian văn phòng vả hỗ trợ các hoạt động tô chức nội bộ khác
Phòng bảo vệ: Tổ chức thực hiện nội quy, kế hoạch công tác bảo vệ; bảo đảm
an ninh, trật tự, an toàn cơ quan, doanh nghiệp; triển khai các yêu cầu công tác bảo vệ
theo chỉ đạo, hướng dẫn của cơ quan Công an có thâm quyên
1.23 Vị trí thực tập
Công việc của em với vai trò là một thực tập sinh kinh doanh đòi hỏi sự tiếp
xúc và thực hiện nhiều nhiệm vụ quan trọng Đầu tiên là việc tìm hiểu và nắm rõ văn
hóa, quy trình hoạt động của doanh nghiệp, đề có thê giới thiệu công ty và sản phẩm
cho khách hàng một cách chuyên nghiệp
Ngoài ra, xây dựng Database khách hàng cũng là một phần quan trọng Khi làm
một thực tập sinh ở Công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà Tân, em được giao
nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm và liên hệ khách hàng tiềm năng Áp lực về
doanh số luôn tồn tại khiến tôi căng thắng, nhưng bùủ lại em cũng có cơ hội nhận hoa
hồng và lợi nhuận khi đạt được các mục tiêu kinh doanh được công ty đề ra
Bên cạnh những việc trên, em cũng được giao làm các công việc phụ khác như
đăng tin tuyên dụng trên mạng xã hội, liên lạc với khách hang đề hỗ trợ và giải đáp
thắc mắc, chuẩn bị phòng họp và tài liệu văn phòng, ghi chép biên bản cuộc họp, tham
gia sự kiện công ty, soạn thảo hợp đồng và đáp ứng các yêu cầu từ cấp trên
CHÍ TIỂU 2022 2023
Trang 11
A TAISAN 1.368.958
1 Tai san ngan han 1.193.769
1 Tién va cac khoan tuong đương
tien
2 Phai thu NH của khách hàng 180.500
3 Trả trước cho người bán 172.000
2 Người mua trả tiền trước 291.950
3 Thuế và các khoản phải nộp Nhà 5700
nuoe
4 Phải trả khác 132.200
II Vốn chủ sở hữu §15.143
Qua bảng trên cho thấy tình hình tài sản, NV của công ty có sự biến động Năm
2022 nhu cầu của khách hàng tăng lên cao do nền kinh tế phát triển số lượng người dân xây nhà và đầu tư ngày càng tăng Từ năm 2022 đến năm 2023 nhìn chung tài sản
và nguồn vốn của công ty đều tăng khá đồng đều Tài sản và nguồn vốn năm 2023
tăng từ 1 tỷ 368 triệu đồng lên hơn 2 tỷ đồng , gap 1,46 lần so với năm 2022 Co thé
nói, công ty đang ngày cảng mở rộng quy mô kinh doanh Vì đây là một công ty ngoài nhà nước nên tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng khá lớn so với tài sản dài hạn, cụ thé gấp
khoảng 6,8 lần với năm 2022, và lên đến 8,3 với năm 2023 Nguồn vốn chủ sở hữu
10
2.002.187 1.787.582 1.358.604 211.061 195.000 22.917
0 214.605 2.002.187 786.304 193.843 397.511 8.550 196.400 1.215.883 Nguồn: Phòng kế toán công ty
146,27% 149.74% 165,97% 116,93% 113,37% 101,00% 0% 122.50% 146,27% 141,98% 156,37% 136,16% 150% 148,56% 149.16%
Trang 12chiếm tỷ
11
Trang 13trọng cao trong nguồn vốn, cụ thê chiếm khoảng 59,6% nguồn vốn năm 2022 và
khoảng 61% nguồn vốn năm 2023 Từ đó, có thê nói công ty có rủi ro là khá thấp
Bảng 2.2 Tài sản và nguồn vốn Công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất Hà Tân trong 6
tháng đầu năm 2024
CHỈ TIÊU Tháng 1/2024 — Tháng 6/2024
L Tài sản ngắn hạn 1.604.681
1 Tiền và các khoản tương đương tiền 1.228.604
2 Phải thu NH của khách hàng 191.962
3 Trả trước cho người bán 160.550
2 Người mua trả tiền trước 387.645
3, Thuế và các khoản phải nộp Nhà nước 8.550
4 Phải trả khác 164.400
II Vốn chủ sở hữu 1.086.086
Nhận xét : Bảng trên cho thấy tài sản và nguồn vốn của công ty năm nay, cụ thể
là năm 2024 đang giữ ở mức ổn định so với năm 2023 Qua 6 tháng kinh doanh công
ty hiện có tài sản, nguồn vốn là khoảng I tỷ 800 triệu đồng So với năm 2023 dự đoán
sẽ không có sự thay đổi nhiều đến khi hết năm so với năm trước đó
Bảng 2.3 Bảng kết quả kinh doanh của Công ty
12
Trang 14CHÍ TIỂU
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2 Các khoản giảm trừ doanh thu
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp
- Trong đó: Chị phí lãi vay
8 Chi phi quản lý doanh nghiệp
9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
0 1.622.169
1.022.069 622.100
607
0
0 40.000 581.493
0 20.000
0 561.493 112.298
449.195
2023 1.938.293
0 1.938.293
1.121.124 817.169
918
0
0 50.000 768.087
0 12.000
0 756.087 151.217
604.870
So sanh nam 2023/2022 119.49%
0 119.49% 109,69% 119.49% 151,23%
0
0 125% 132%
60%
0 134.66% 134.66%
134.66% Nguồn: Phòng kế toán công ty
Ta thấy doanh thu của Công ty có sự biến động khá lớn Từ năm 2022 - 2023
doanh thu của công ty có xu hướng tăng chậm nhưng đây là những con số tích cực Do
13
Trang 15ảnh hướng của lạm phát kính tế khiến nhiều doanh nghiệp rơi vào hoàn cảnh khó khăn Nhưng lĩnh vực về xây dựng của Công ty lại phát triển đo công ty có rất nhiều dịch vụ đa dạng Công ty cũng thực hiện chính sách giảm giá dịch vụ cho khách hàng
trong điều kiện kinh tế ảnh hưởng do lạm phát kinh tế Vì thế Công ty cũng có nhiều
khách hàng mới Qua đó, năm 2022 doanh thu của công ty đạt khoảng I,6 triệu đồng, đến năm 2023 do đã tận dụng được điểm mạnh cũng như nhiều khách hàng tiềm năng nên công ty tiếp tục có thêm lượng khách hàng ôn định, đạt doanh thu khoảng l,9 tỷ
đồng ( dat 119,49% so với năm 2022)
Giá vốn đang khá cao, đây là do lương nhân viên, chỉ phí quản lý, được kết chuyên về giá vốn Vậy nên, dủ là nghành dịch vụ xây đựng nhưng chỉ phí cho giá vốn
hàng bán là khá cao Lợi nhuận ròng trong 2 năm từ 2022 đến hết năm 2023 tăng từ
450 triệu lên 605 trigu (134,66% so với năm 2022) Năm 2022, lợi nhuận khoảng
27,6% so với doanh thu nhưng đến năm 2023 lợi nhuận đã đạt khoảng 31,2% so với doanh thu Có thể thấy, hiệu quả kinh doanh đang tăng dần do quản lý chi phi tot 1.3.2 Nhận xét về hoạt động kinh doanh của công ty T'NHH Quảng cáo và Nội thất
Hà Tân
Từ những phân tích trên có thê thấy rằng việc kinh doanh của Công ty phát triên thuận lợi Công ty cần quan tâm đến chi phí quản lý doanh nghiệp và giá vốn hàng bán để thu được nhiều lợi nhuận Ngoài ra, Công ty cần tiếp tục phát huy các biện pháp cùng với đó là kết hợp với việc nâng cao chất lượng dịch vụ một cách tốt nhất để nâng cao tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, cải thiện chất lượng cung cấp dịch vụ để giữ lại các khách hàng tiềm năng mới và tạo mỗi quan hệ lâu dài với các khách hàng quen cũ
TOM TAT CHUONG 1
Trong chương 1, em da gidi thiéu qua céng ty TNHH Quang cáo và Nội thất
Hà Tân Bên cạnh đó, đã khái quát cơ sở lý luận về phân tích chiến lược Marketing, trình bày hệ thống các chỉ tiêu của từng chiến lược trong doanh nghiệp Những cơ sở
lý luận này là tiền đề để tìm ra phương pháp phân tích ở Chương 2, từ đó tiến hành nghiên cứu, phân tích Chiến lược Marketing tại Công ty TNHH Quảng cáo và Nội thất
Hà Tân
14
Trang 16CHƯƠNG 2: THC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY
TNHH QUANG CAO VA NOI THAT HA TAN
2.1 Téng quan về hoạt động Marketing tại Công ty TNHH Quảng cáo và
Nội thất Hà Tân
Công ty TNHH Quảng cáo và nội thất Hà Tân sử dụng chính sách Marketing mix vao trong qua trình kinh đoanh của mình Đó sự sự kết hợp của 4 yếu tố: Chiến lược sản phẩm, giá cả, xúc tiến và phân phối tiến hành phân tích chiến lược Marketing tại công ty
Chiến lược sản phẩm: có vai trò nền tảng giúp công ty đo lường mức độ hiệu quả của sản phẩm trước, trong và sau sản xuất Chiến lược sản phâm hoạt động như một hướng dẫn cho phép doanh nghiệp biết họ nên hoàn thành nhiệm vụ nào đề đạt được mục tiêu kinh doanh
Chiến lược giá: có tác động rất lớn tới đoanh thu cũng như lợi nhuận của đoanh nghiệp Nếu có mức giá tốt, phù hợp với đối tượng mục tiêu thì sẽ thu hút nhiều khách hàng GIá cả có ảnh hưởng không nhỏ tới hành vi mua của khách hàng, chính vì vậy một mức giá phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp thu hút, grữ chân khách hàng ở lại lâu hơn,
từ đó giúp tối ưu tỷ lệ chuyến đôi
Chiến lược xúc tiến: là một phần quan trọng trong lĩnh vực Marketing, giúp gia tăng sự nhận diện của công ty và tạo lòng tin từ phía khách hàng Điều này giúp tạo nền móng vững chắc cho mối quan hệ lâu dài giữa doanh nghiệp và khách hàng, đồng thời tạo điều kiện đề khách hàng có sự cam kết và trung thành hơn với công ty Chiến lược phân phối: cực kỳ quan trọng đối với sự thành công trong kinh doanh của công ty trong thời gian gần đây Chiến lược này càng hiệu quả thì khách hàng càng hài lòng và trung thành, hoạt động càng tiết kiệm chỉ phí thì doanh nghiệp
càng có thê phát triển và tiếp cận với nhiều khách hàng mới hơn
2.2 Thực trạng hoạt động Marketing tại Công ty TNHH Quảng cáo và Nội
thất Hà Tân
2.2.1 Phân khúc thị trường các sản phẩm của công íy
15