LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA
KHÁI NIỆM, VAI TRÒ, MỤC TIÊU CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
1.1.1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu.
Xuất khẩu là một hoạt động thương mại quốc tế, một hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy hàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế ổn định, đẩy nhanh tiến trình công nghiệp hoá đất nước và từng bước nâng cao đời sống của nhân dân.
Xuất khẩu là một bộ phận của hoạt động ngoại thương, trong đó hàng hoá và dịch vụ được bán cho nước ngoai nhằm thu ngoại tệ Xét trên góc độ các hình thức kinh doanh quốc tế thì xuất khẩu là hình thức cơ bản đầu tiên của doanh nghiệp khi bước vào lĩnh vực kinh doanh thương mại quốc tế, nhằm : Sử dụng những lợi thế của doanh nghiệp; giảm chi phí cho một đơn vị sản phẩm do nâng cao khối lượng sản xuất; nâng cao được lợi nhuận vàgiảm rủi ro do tối thiểu hoá sự dao động của nhu cầu.
Theo Điều 2 nghị định 57/1998 của Chính phủ, hoạt động xuất khẩu hàng hoá là hoạt động bán hàng hoá của thương nhân Việt Nam với thương nhân nước ngoài theo các hợp đồng mua bán hàng hoá, bao gồm cả hoạt động tạm nhập tái xuất và chuyển khẩu hàng hoá Như vậy, với khái niêmj như trên xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh nhưng phạm vi vượt ra khỏi biên giới quốc gia, hay nói cách khác đó là hoạt động buôn bán với nước ngoài.
1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với doanh nghiệp.
Xuất khẩu là hoạt động cơ bản của kinh tế đối ngoại Xét ở khía cạnh doanh nghiệp, hoạt động xuất khẩu có vai trò:
Thứ nhất, khi tham gia vào thị trường thế giới, tức tham gia hoạt động xuất nhập khẩu, nó tạo động lực khiến doanh nghiệp phải nâng cao năng lực cạnh tranh để có thể đứng vững trên thị trường Khi đó, doanh nghiệp phải: xây dựng hệ thống sản xuất đảm bảo chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế, củng cố và nâng cao hiệu quả trong kinh doanh, luôn luôn có chiến lược trong chính sách giá cả có tính cạnh tranh nhất… Xuất khẩu là phương án tích cực nhất giúp doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất cả về chiều rộng và chiều sâu
Thứ hai, hoạt động xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường, tăng nhanh sản lượng tiêu thụ, tăng doanh thu, làm tăng tốc độ quay vòng vốn Đồng thời, khi tham gia vào thị trường thế giới, doanh nghiệp có cơ hội mở rộng mối quan hệ, tận dụng sự hợp tác, từ đó mà doanh nghiệp chia sẻ được rủi ro.
Thứ ba, hoạt động xuất khẩu là hoạt động kinh doanh mà doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao, đây là điệu kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển.
1.1.3 Mục tiêu của hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
Khác với mục tiêu xuất khẩu của một quốc gia, đó là xuất khẩu để nhập khẩu đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế, như: phục vụ cho công nghiệp hoá đất nước, cho tiêu dùng, tạo công ăn việc làm Mục tiêu của doanh nghiệp xuất khẩu không phải để nhập khẩu mà để thu ngoại tệ và hưởng lợi thế trao đổi giữa các quốc gia trên thế giới Đối với Công ty VICOSTONE, mục tiêu của hoạt động xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp là thu ngoại tệ, thu lợi nhuận từ các thương vụ xuất khẩu, từ đó mà đảm bảo nguồn vốn quay vòng cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu, cho cải tiến công nghệ, mở rộng quy mô sản xuất.
CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU
Là phương thức buôn bán trong đó việc thiết lập mối quan hệ mua bán và thoả mãn các điều kiên mua bán được diễn ra trực tiếp giũa người mua và người bán.Hay nói cách khác, là việc xuất khẩu các hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp trong nước sản xuất ra hoặc đặt mua từ các doanh nghiệp sản xuất trong nước sau đó xuất khẩu những sản phẩm này ra nước ngoài với danh nghĩa là hàng của mình Hình thức này có ưu điểm là lợi nhuận thu được của doanh nghiệp thường cao hơn các hình thức khác Với vai trò là người bán hàng trực tiếp doanh nghiệp có thể nâng cao uy tín của mình thông qua quy cách và phẩm chất hàng hoá, tiếp cận thị trường, nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng Tuy vậy, hình thức này đòi hỏi doanh nghiệp phải có vốn lớn Doanh nghiệp có thể gặp rủi ro như không xuất được hàng, không thu mua được hàng, rủi ro do thay đổi tỷ giá hối đoái…
1.2.2 Xuất khẩu qua trung gian. Đây là phương thức mua bán, ở đó người bán và người mua phải thông qua người thứ ba đẻ thoả thuận điều kiện mua bán.Người trung gian(người thứ ba) có thể là đại lý hoặc nhà mô giới Hình thức này sẽ an toàn hơn hình thức xuất khẩu trực tiếp vì giảm được rủi ro do thị trường đem lại khi thị trường là thị trường mới Đặc biệt doanh nghiệp không cần bỏ vốn nhiều, nhận tiền nhanh, ít thủ tục và tương đối tin cậy.
1.2.3 Buôn bán đối lưu: Đây là hình thức giao dịch mà xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua Mục đích của hình thức này không phải nhằm thu ngoại tệ mà nhăm thu về một lượng hàng có giá trị tương giá trị của lô hàng đã xuất Có nhiều loại hình buôn bán đối lưu: hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, mua đối lưu, chuyển giao nghĩa vụ, mua lại hoặc thực hiện giao dịch bồi hoàn.
1.2.4 Xuất khẩu tại chỗ. Đó là hình thức cung cấp hàng hoá và dịch vụ cho ngoại giao đoàn, cho khách du lịch quốc tế,…Hoạt động xuất khẩu tại chỗ có thể đạt hiệu quả cao do giảm bớt chi phí đóng gói, chi phí bảo quản, vận tải, thời gian thu hồi vốn nhanh, nhưng lượng hàng xuất thì không nhiều.
Là hình thức trong đó bên nhận gia công nhập nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của bên đặt gia công để chế biến ra thành phẩm theo yêu cầu của bên đặt gia công Ưu điểm của hình thức này là giúp bên nhận gia công tạo công ăn việc làm cho người lao động, nhận được các thiết bị công nghệ tiên tiến để phát triển sản xuất Đây là hình thức được áp dụng phổ biến ở các nước đang phát triển có nguồn nhân công dồi dào Đối với nước đặt gia công cũng có lợi khi khai thác nguồn nhân công dồi dào với giá rẻ, nguồn nguyên liệu sẵn có của các nước nhận gia công.
Là hình thức xuât khẩu đi những hàng hoá đã nhập khẩu sang nước khác mà chưa qua gia công chế biến hay sử dụng ở nước tái xuất Mục đích của hình thức này là thu về một lượng ngoại tệ lớn hơn số bỏ ra ban đầu Có hai hình thức tạm nhập tái xuất:
- Hàng hoá được nhập vào nước tái xuất, sau đó mới xuất sang nước khác. Nước tái xuất thu tiền của nước nhập khẩu rồi trả tiền hàng cho nước xuất khẩu.
- Hành hoá được xuất khẩu thẳng tới nước nhập khẩu không qua nước tái xuất Nước tái xuất thu tiền của nước nhập khẩu và trả tiên hàng cho nước xuất khẩu Phần tiền còn lại là lợi nhuận thu được của nhà tái xuất (hình thức này gọi là hình thức chuyển khẩu).
NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
1.3.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu.
Như các hoạt động kinh doanh khác, vai trò của nghiên cứu thị trường trong xuất khẩu rất quan trọng, giúp doanh nghiệp đánh giá chính xác về thị trường xuất nhập khẩu, có nguồn thông tin toàn diện, chuẩn xác làm nền tảng cho chiến lược marketing xuất khẩu Nếu không thực hiện nghiên cứu thị trường xuất khẩu hoặc thực hiện sơ sài , doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với những rủi ro rất lớn.
Tuỳ theo đặc điểm yêu cầu và điều kiện riêng doanh nghiệp có thể thực hiện nghiên cứu thị trường xuất nhập khẩu theo một trong ba hình thức: tự tiến hành, thuê dịch vụ nghiên cứu, kết hợp tiến hành và thuê dịch vụ Về mặt thực tiễn dù chọn hình thức nào doanh nghiệp xuất nhập khẩu cũng cần nắm được hai vấn đề, đó là kỹ năng quản trị dự án nghiên cứu thị trường xuất nhập khẩu và các nội dung cũng như kỹ thuật nghiên cứu thị trường xuất nhập khẩu phổ biến thường dùng.
Mục đích của nghiên cứu thị trường là lựa chọn thị trường xuất khẩu, lựa chọn đối tác trên thị trường đó Cơ sở để lựa chọn thị trường xuất khẩu là mục tiêu và năng lực của doanh nghiệp phải tương ứng với các nhân tố thuộc về môi trường và thị trường nước ngoài Cách thức nghiên cứu thị trường để lựa chọn thị trường, lựa chọn đối tác:
- Phân đoạn thị trường nhằm hiểu biết quy luật của từng thị trường trên các mặt: loại sản phẩm họ có và họ đang cần; yêu cầu đặt ra đối với sản phẩm về chất lượng, mẫu mã; dung lượng thị trường; điều kiện chính trị, thương mại, tập quán buôn bán, hệ thống pháp luật,.v.v Mục tiêu của việc phân loại để nắm bắt thị trường và có kế hoạch giói thiệu snả phẩm cụ thể thông qua chào hàng.
- Gạn lọc sơ bộ những thị trường không thích hợp : Đó là các thị trường có chế độ bảo hộ mậu dịch khắt khe ; yêu cầu quá cao đối với chất lượng sản phẩm; đối thủ cạnh tranh trên thị trường đó quá mạnh;…
- Tiếp theo đó là lựa chọn thị trường mục tiêu để thực hiện xuất khẩu. Trong một thị trường có rất nhiều khách hàng, và để chọn đối tác thường dựa vào những điều kiện sau:
- Thương nhân có uy tín trong kinh doanh hoặc có quen biết.
- Thương nhân có thế lực về tài chính.
- Có thiện chí trong quan hệ buôn bán với ta, không biểu hiên hành vi lưa đảo.
1.3.2 Lập phương án xuất khẩu.
Công tác lập phương án xuất khẩu là một công tác quan trọng, bởi trong giai đoạn này nguồn vốn bắt đầu được huy động, do đó các vấn đề cần được xem xét, tính toán một cách chính xác nhất Công việc trong công tác lập phương án xuất khẩu bao gồm:
1.Tính toán đưa ra dự trù tổng chi phí
Tổng chi phí = Tổng giá vốn + chi phí lưư thông + chi phí quản lý DN + chi phí tài chính( lãi xuất vay vốn, chênh lệch tỷ giá) + Tổng thuế phải chịu.
Trong đó, chi phí lãi xuất trong chi phí tài chính là chi phí chiếm tỷ trọng lớn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu và loại chi phí này phụ thuộc vào các yếu tố chủ quan :
+ Phụ thuộc vào khả năng huy động vốn với lãi suất phải chăng, vào thời hạn huy động vốn.
+ Phụ thuộc vào năng lực khai thác các nguồn vốn tài trợ của chính phủ chi xuất khẩu, cho mua công nghệ, trang thiết bị cấp cao.
+ Phụ thuộc vào tốc độ luân chuyển hàng hoá.
+ Phụ thuộc vào tối ưu hoá quá trình kinh doanh thương mại thông qua hoạt động logistic trước, việc này tránh được dự trữ thừa gây ứ đọng vốn.
+ Phụ thuộc vào hiệu quả sử dụng vốn.
+ Phụ thuộc vào năng lực kiểm soát và điều khiển vốn: tránh được vốn bị chiếm dụng
Về thuế, VICOSTONE được hưởng ưu đãi Thuế TNDN theo Nghị định số 164/2003/NĐ-CP ngày 22/12/2003 của Chính phủ cụ thể là:
+ Được hưởng thuế suất ưu đãi là 20% trong thời gian 10 năm kể từ khi bắt đầu hoạt động SXKD (từ năm 2004 đến hết năm 2013)
+ Được miễn thuế 02 năm (2006,2007) và giảm 50% trong 05 năm tiếp theo (từ năm 2008 đến hết năm 2012)
+ Từ năm 2014 Công ty nộp thuế TNDN với thuế suất 25% (theo giấy chứng nhận ưu đãi đầu tư số 667/BKH/DN ngày 29/01/2002 của Bộ trưởng Bộ Kế hoạch và đầu tư).
Về thuế nhập khẩu: Được miễn thuế nhập khẩu đối với vật tư là đá, hoá chất nhập khẩu để sản xuất hàng xuất khẩu.
Chi phí kinh doanh có thể dự trù ở mức tối đa cho phép.
2 Dự tính Gía xuất khẩu
Cần định giá sản phẩm thế nào ở thị trường nước ngoài? Giá cả sản phẩm sẽ đứng ở vị trí tương đối nào so với giá cả của đối thủ cạnh tranh? Doanh nghiệp sẽ xuất khẩu theo giá của điều kiện cơ sở giao hàng (FOB, FAC, CRF, CIF )? có chiết khấu cho khách hàng mua với số lượng nhất định nào đó không ? giá cả mà doanh nghiệp mong muốn bán được là bao nhiêu?
Các cách tính giá xuất khẩu:
- Giá thành chế tạo(manufacturing cost) + các chi phí xuất khẩu(special exporting cost) = giá thành sản xuất ( factory cost)
- Giá thành sản xuất – thuế được hoàn lại = giá thành sản xuất thuần
- Giá thành xuất khẩu + lợi nhuận + chi phí bán hàng = giá xuất xưởng(Ex Works Price).
- Giá xuất xưởng + chi phí vận tải nội địa + các chi phí lưu kho, lưu bãi cầu cảng, bốc xếp = giá FOB
- Giá FOB + chi phí vận tải = giá CFR
- Giá CFR + phí bảo hiểm = giá CIF
Ngoài ra còn cần phải cộng thêm chi phí khác như : phí ngân hàng, phí ký quỹ ( phí bảo đảm); ngoại hối kỳ hạn (cost of forward exchange cover); các phí EFIC v.v
Giá hàng xuất khẩu được xác định liên quan đến 2 điểm cơ bản: Mức giá nào người nhập khẩu có thể đảm bảo chi phí lợi nhuận dự tính hợp lý và mức giá nào được thị trường chấp nhận Gía xuất khẩu dự tính ở mức thấp nhất cho phép.
Lưu ý: Doanh nghiệp không nên đặt ra một mức giá thấp giả tạo ( giá thấp không phải do chi phí thấp) khi đưa sản phẩm vào một thị trường xuất khẩu bởi vì nếu đã đặt giá thấp thì sẽ rất khó để có thể nâng mức giá đó lên mức thực tế của nó trong thời gian sau.
3 Ngoài những công việc trên, doanh nghiệp xuất khẩu còn phải dự báo tỷ giá hối đoái
Tỷ giá hối đoái dự báo ở thời điểm thanh toán ở mức xuống thấp nhất của đồng USD so với VND
Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là toàn bộ những hoạt động từ đầu tư, sản xuất, kinh doanh cho đến các nghiệp nghiên cứu thị trường, ký kết hợp đồng, thực hiện hợp đồng, vận chuyển, bảo quản, sơ chế, phân loại nhằm tạo ra hàng hoá có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất khẩu Yêu cầu đối với việc thu gom hàng xuât khẩu là phải đúng về phẩm chất, đủ về số lượng hàng hoá và đảm bảo thời gian giao hàng.
Như vậy công tác tạo nguồn hàng cho xuất khẩu có thể được chia thành 2 loại hoạt động chính:
NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ
1.3.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu.
1.3.1.1 Những nhân tố khách qua
1 Nhân tố luật pháp và chính trị
Khi kinh doanh xuất nhập khẩu ở bất kỳ một quốc gia nào trên thế giới đòi hỏi các công ty phải xem xét tình hình chính trị và luật pháp của quốc gia đó.Luật quốc tế và luật của từng quốc gia có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình và kết quả hoạt động cảu các doanh nghiệp.Nói cách khái quát là luật sẽ quy định và cho phép những lĩnh vực, những hoạt động và những hình thức kinh doanh nào mà doanh nghiệp có thể thực hiện kinh doanh và những lĩnh vực, những hình thức, mặt hàng doanh nghiệp không được phép tiến hành hoặc được phép nhưng phải có điều kiện nhất định Môi trường chính trị và luật pháp có thể đưa lại những cơ hội hoặc thách thức cho các công ty, vì vậy, hiểu và kiểm soát được môi trường này là yếu tố quan trọng trong kinh doanh xuất nhập khẩu.
Tình hình chính trị ổn định, tạo điều kiện tốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Việc Việt Nam gia nhập WTO đã mở ra cho các doanh nghiệp trong nước cơ hội tham gia vào nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt trong lĩnh vực xuất nhập khẩu cũng như trao đổi chuyển giao công nghệ Sự hợp tác giữa các doanh nhgiệp trong và ngoài nước sẽ giúp cho các doanh nghiệp mở rộng thị phần và thành lập các công ty liên doanh với quy mô lớn nhằm nâng cao vị thế cũng như hiệu quả kinh doanh đối với từng doanh nghiệp.
Với đặc thù sản phẩm của công ty được chủ yếu xuất khẩu ra thị trường nước ngoài thì hệ thống quy phạm pháp luật (đặc biệt là các quy định về xuất nhập khẩu) cần hoàn chỉnh, ổn định và chặt chẽ.
Môi trường kinh tế có vai trò cực kỳ quan trọng trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Trong một vài thập kỷ trở lại đây, xu hướng toàn cầu hoá đang diễn ra rất mạnh, với việc hình thành và ra đời của nhiều liên minh, liên kết mang tính khu vực và toàn cầu Việc hình thành các khối liên kết về kinh tế đã góp phần làm tăng hoạt động kinh doanh buôn bán và đầu tư giữa các quốc gia thành viên, làm giảm tỷ lệ mậu dịch giữa các nước không phải là thành viên. Bên cạch đó, khi tham gia vào các tổ chức kinh tế thì nền kinh tế trong nước sẽ bị ảnh hưởng nhiều của kinh tế thế giới. Đối với công ty, sản phẩm sản xuất ra chủ yếu để xuất khẩu, cùng với đó là nguyên vật liệu để sản xuất cũng chủ yếu là nhập khẩu, do đó, tình hình kinh tế thế giới, tình hình kinh tế trong nước và của nước nhập khẩu đều là nhân tố ảnh hưởng lớn của công ty.
Trong thời gian qua, giá dầu thô trên thế giới không ngừng biến động đã có ảnh hưởng đáng kể đến đơn giá nguyên vật liệu nhập khẩu của công ty, đồng thời ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả hoạt động của công ty Tuy nhiên, do tạo dựng được thị trường tiêu thụ ổn định, có uy tín, bên cạnh đó nhờ có chiến lược hợp lý, công ty luôn ổn định được nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu có chất lượng yêu cầu và giá cả cạnh tranh cao nhất Đồng thời chính sách thị trường linh hoạt, phù hợp có thể hạn chế ảnh hưởng của sự biến động đầu vào.
Trong thời gian tới, công ty sẽ tập trung tối đa nguồn nguyên vật liệu sản xuất trong nước, hợp tác xây dựng với các nhà máy khai thác, chế biến thạch anh ngay tại mỏ để giảm được chi phí nguyên vật liệu đầu vào, chủ động nguồn thạch anh.
Nhân tố xã hội cũng là một trong những nhân tố ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất và xuất khẩu của công ty, thể hiển ở nhu cầu của xã hội về sản phẩm của công ty.
Thị trường đá ốp lát cao cấp nhân tạo thế giới đang ở giai đoạn phát triển mạnh mẽ Trên thực tế, nguồn cung các sản phẩm đá nhân tạo vẫn thấp hơn cầu trên thị trường thế giới Trong khi đó, nguồn đá tự nhiên thì hữu hạn và chi phí khai thác đá tự nhiên ngày càng cao, vì vậy nhu cầu sử dụng đá ốp lát nhân tạo thay thế cho đá tự nhiên trên thế giới, đặc biệt trong các ứng dụng ốp mặt đứng, lát sàn, bàn bếp, bồn rửa trong nhà tắm là tất yếu Bởi đá nhân tạo có nhiều ưu việt như: tính thẩm mỹ cao, đảm bảo yêu cầu vệ sinh, an toàn đối với các loại sản phẩm, có thể ứng dụng đa dạng vào các công trình xây dựng, sản xuất đồ nội thất, đồ gia dụng,… Đây là một cơ hội lớn cho công ty.
Riêng tại Việt Nam ngày càng có rất nhiều các công trình xây dựng, đặc biệt các khu đô thị mới, các toà nhà cao tầng, khu căn hộ cao cấp… được triển khai Cuộc sống của người dân ngày càng được nâng cao, nên nhu cầu sử dụng đá ốp lát cao cấp ngày càng cao Có thể nói đây là thị trường tiềm năng.
Nhân tố công nghệ là yếu tố mang đầy kịch tính nhất, có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty Trong thời đại khoa học công nghệ phát triển như vũ bão, mỗi công nghệ mới phát sinh sẽ huỷ diệt công nghệ trước đó và một khi doanh nghiệp không theo đuổi được sự phát triển của công nghệ thì doanh nghiệp sẽ không đứng vững được trên thị trường.
Trong lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu của công ty thì công nghệ là một nhân tố tạo nên sự thành công của công ty trên thị trường thế giới Các dòng sản phẩm đá ốp lát nhân tạo của VICOSTONE được sản xuất trên các dây truyền công nghệ tiên tiến, hiên đại, tự động hoá, sử dụng công nghệ vật liệu mới, cung cấp cho người sử dụng những sản phẩm độc đáo, mang nhiều tính năng vượt trội so với đá tự nhiên, đáp ứng đầy đủ yêu cầu kỹ thuật của các nhà thi công công trình, đạt chất lượng tiêu chuẩn quốc tế nên đã trinh phục thị trường quốc tế và thoả mãn nhu cầu thẩm mỹ của khách hàng Một số sản phẩm của Vicostone là sản phẩm khó, đòi hỏi trình độ công nghệ cao nên hiện nay trên thế giới có ít nhà máy sản xuất được.
5 Nhân tố của thị trường thế giới
Hiện nay, thị trường đá ốp lát cao cấp nhân tạo thế giới đang ở giai đoạn phát triển mạnh mẽ Trên thực tế, nguồn cung các sản phẩm đá nhân tạo vẫn thấp hơn cầu trên thị trường thế giới Trong khi đó, nguồn đá tự nhiên là hữu hạn và chi phí khai thác đá tự nhiên ngày càng tăng cao, vì vậy xu thế tăng cường sử dụng sản phẩm đá ốp lát nhân tạo thay thế cho đá tự nhiên trên thế giới ngày càng tăng cao Bên cạnh đó, trên thế giới có khoảng 40 doanh nghiệp có kinh nghiệm 30 – 40năm cùng hoạt động trong lĩnh vực này
Từ những phân tích thấy được, thị trường thế giới đang là cơ hội cho VICOSTONE thâm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu, nhưng Công ty cũng phải có những chiến lược riêng cho mình để năng cao năng lực cạnh tranh với các doanh nghiệp có kinh nghiêm lâu năm,
1.3.1.2 Những nhân tố chủ quan
1 Tài chính của công ty
Tài chính công ty là một trong những nhân tố quan trọng, nó quyết định sức mạnh, năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường Một khi công ty có nguồn vốn, công ty sẽ có những kế hoạch hợp lý cho sản xuất để đem lại hiệu quả cao nhất Cụ thể như: công ty có sẵn nguồn vốn lớn công ty sẽ mua được nguyên vật liệu đầu vào với giá rẻ, từ đó giảm được giá thành sản phẩm Một mặt nữa là công ty sẽ không phải huy động nguồn vốn ở bên ngoài như vay ngân hàng, điều đó có nghĩa cơ cấu Nợ/ Vốn chủ sở hữu thấp, chi phí lãi vay giảm.
Sự trường vốn cũng tạo ra khẳ năng nắm bắt thông tin nhanh chóng hơn,chính xá hơn do có điều kiện sử dụng các thông tin hiện đại Ngoài ra, nó còn cho phép công ty thực hiện các công cụ marketing quốc tế trên thị trường về giá cả, cách thức phân phối, hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng, do vậy mà tạo điều kiện xuất khẩu được nhiều hơn.
THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG GẠCH ĐÁ VIỆT NAM
Nhiều trung tâm khai thác chế biến đá ốp lát đã hình thành ở các địa phương, nổi bật nhất là tỉnh Thanh Hoá, Nghệ An, Bình Định, Khánh Hoà, Phú Yên, miền Đông Nam bộ… Ngày nay, thực trạng đá ốp lát ở nước ta rất đa dạng và phong phú về màu sắc đỏ, đen, hồng, xanh, xám, trắng, lục…Kích thước lớn nhỏ khác nhau 10 X 10 X 10 cm, 10 X 20 X 4 cm, 30 X 50 X 10 từ 30 X 30 cm,
40 X40 cm, 50 X 50 cm, 60 X 60 cm và lớn hơn theo yêu cầu kiến trúc, chất lượng đá khác nhau từ đá Granite, đá cẩm thạch đến đá bazan, đá Gabro…đáp ứng nhu cầu xây dựng cho mọi công trình, thay thế hàng nhập khẩu loại đá cao cấp cho các công trình kiến trúc hiện đại Đá ốp lát Việt Nam được sử dụng rộng rãi trong nhà, ngoài nhà, tường rào, lát vỉa hè đường phố. Đá ốp lát nước ta không chỉ lưu thông trên thị trường nội địa mà còn xuất khẩu ra nước ngoài được thị trường thế giới ưa chuộng có mặt trên thị trường của 85 nước và vùng lãnh thổ.
Kim ngạch xuất khẩu năm 2007 đạt 99.317.547 USD so với năm 2001 tăng gấp 7,2 lần; với tốc độ tăng trưởng bình quân 38,5% năm Xuất khẩu lớn nhất là công ty Vicostone.
Trong số 85 nước và vùng lãnh thổ nhập khẩu đá ốp lát Việt Nam, chỉ có
15 nước có kim ngạch nhập khẩu trên 1 triệu USD, 22 nước có kim ngạch nhập khẩu trên 100.000 USD, còn hơn 48 thị trường có kim ngạch dưới 100.000 USD Tổ chức xuất khẩu của ta do nhiều đơn vị cùng làm với kim ngạch nhỏ bé, phân tán không có sức mạnh tổng hợp, sức cạnh tranh còn yếu, chưa đủ sức vào các thị trường lớn Ngoại trừ công ty Vicostone sản xuất và xuất khẩu đá ốp lát thạch anh nhân tạo trực tiếp 16 triệu USD năm 2007 và 22 triệu USD năm 2008.
1.4.1 Về tổ chức khai thác, chế biến đá ốp lát.
Trừ một số mỏ cấp cho các công ty có năng lực tổ chức khai thác lớn với trang thiết bị cơ giới có thiết bị cưa, cắt, khoan, nêm, tách theo công nghệ trung bình, còn đa số các mỏ được cấp cho các chủ, xí nghiệp nhỏ không đủ năng lực tổ chức khai thác manh mún, khai thác theo phương pháp thủ công, không có thiết kế, không theo đúng quy chuẩn khai thác mỏ đá ốp lát mà tiến hành khoan nổ bắn mìn nêm phá nát làm rạn nứt khối đá, phá nát mỏ đá, do đó không thu được đá chất lượng tốt, khối lượng lớn.
Về chế biến đá ngoại trừ một số công ty lớn có năng lực trang thiết bị thiết bị cưa, xẻ mài, đánh bóng hiện đại, sử dụng máy cưa dây, cưa dàn, máy mài liên tục 10-16 đầu mài tự động, máy cắt mài cạnh chuẩn xác, sản phẩm đạt chất lượng cao cấp, kích thước lớn Còn lại đa số xí nghiệp nhỏ dùng công nghệ cũ, kết hợp cơ giới và thủ công sản xuất sản phẩm kích thước nhỏ, chất lượng không đồng nhất, thiếu sức cạnh tranh, không đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, không vào được các công trình xây dựng cao cấp.
1.4.2 Về tiềm năng phát triển.
Tiềm năng khoáng sản để sản xuất đá ốp lát của nước ta rất đa dạng phong phú về chủng loại đá Granite, đá cẩm thạch, đá gabro, đá bazan, đá mabro, thạch anh màu sắc các loại: màu đỏ, vàng, trắng, hồng, xanh, lục, đen… với trữ lượng rất lớn, theo tài liệu tìm kiếm thăm dò của 6 vùng: Tây Bắc, Đông Bắc Bắc Bộ, vùng Bắc Trung Bộ, Nam Trung Bộ và duyên hải miền Trung, miền Đông Nam bộ và Tây Nam Bộ, có 325 mỏ, với trữ lượng tìm kiếm là 37 tỉ m 3 , đến nay chưa có khảo sát đầy đủ, chỉ khảo sát một số lượng mỏ rất nhỏ do các chủ xí nghiệp khảo sát để khai thác Dự kiến trữ lượng có thể khai thác được trên 4 tỉ m 3 Đây là một trữ lượng đá rất lớn có thể khai thác, chế biến hàng trăm tỷ m 2 đá ốp lát phục vụ xây dựng đất nước và xuất khẩu lâu dài.
Về thị trường tiêu thụ đá ốp lát ngày càng mở rộng theo khuynh hướng
“kiến trúc thân thiện với môi trường” dùng đá xây dựng, đá ốp lát trong nhà, sân vườn, làm hàng nội thất tạo ra môi trường mát mẻ đưa cuộc sống gắn liền với thiên nhiên Cộng với những yếu tố khác lượng đá ốp lát tiêu thụ nội địa ở nước ta tăng hàng năm từ 25 – 30% và trong tương lai là thị trường tiêu thụ lớn Đồng thời thị trường tiêu thụ đá toàn cầu cũng tăng trưởng nhanh chóng Kim ngạch xuất nhập khẩu đá ốp lát toàn cầu tăng nhanh năm 2007 kim ngạch xuất nhập khẩu toàn cầu dự kiến 26 tỉ USD tăng 2 lần so với năm 2001
Kim ngạch xuất khẩu đá ốp lát của nước ta trong những năm qua tuy có tăng trưởng nhanh, nhưng chỉ chiếm tỉ trọng rất nhỏ bé so với kim ngạch xuất khẩu toàn cầu từ 0,23% lên 0,793%, đá ốp lát Việt Nam đã cắm chân ở một số thị trường quan trọng để làm bàn đạp cho xuất khẩu Đây là thị trường rộng mở cho ngành đá ốp lát Việt Nam thâm nhập trong bối cảnh hội nhập Quốc tế (năm
2006 Trung Quốc xuất khẩu 1,482 triệu tấn đá ốp lát với kim ngạch xuất khẩu 2,869 tỉ USD chiếm 25% kim ngạch xuất khẩu đá toàn cầu).
1.4.3 Cơ hội đầu tư phát triển đá ốp lát Việt Nam
Như phân tích ở trên, Việt Nam có nguồn tài nguyên khoáng sản đá ốp lát rất phong phú, đa dạng, thị trường tiêu thụ nội địa và nước ngoài rất rộng lớn, lại có nguồn lao động dồi dào có năng khiếu tiếp thu nhanh chóng kỹ thuật Đây là những tiềm năng to lớn để phát triển Hơn nữa trong bối cảnh Việt Nam đã gia nhập WTO tham gia vào thị trường toàn cầu không chỉ có xuất khẩu mà còn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt Nam nhập khẩu các nguyên liệu đá khối có chất lượng tốt, màu sắc đẹp mà nước ta không có để về gia công chế biến cung cấp cho thị trường trong nước, đồng thời xuất khẩu ra nước ngoài, tăng năng lực cạnh tranh của đá ốp lát Việt Nam trên thị trường Quốc tế.
- Cần xây dựng chiến lược đầu tư phát triển bền vững ngành công nghiệp đá ốp lát nước ta đạt mục tiêu 20 triệu m 2 với kim ngạch xuất khẩu 400 triệu –
500 triệu USD vào năm 2020 và 35 – 40 triệu m 2 với kim ngạch xuất khẩu từ
800 triệu – 1 tỉ USD vào năm 2030.
- Sắp xếp cơ cấu lại tổ chức xí nghiệp khai thác chế biến đá ốp lát có quy mô hợp lý, thật sự có năng lực, có điều kiện đầu tư công nghệ thiết bị hiện đại. Hình thành một số doanh nghhiệp có quy mô lớn, một số trung tâm sản xuất đá ốp lát ở một số địa phương thành các trọng điểm phát triển ngành đá ốp lát như Thanh Hoá, Nghệ An, Bình Định, Khánh Hoà, Phú Yên, Đồng Nai, Tp.HCM,
- Cơ cấu sắp xếp lại tổ chức kinh doanh xuất khẩu đá ốp lát hình thành các trung tâm thương mại lớn trong nước và nước ngoài Năm 2006 có 340 doanh nghiệp xuất khẩu đá với tổng kim ngạch xuất khẩu 60 triệu USD, trong đó chỉ có
8 doanh nghiệp đạt kim ngạch xuất khẩu trên 1 triệu USD, 76 doanh nghiệp đạt kim ngạch xuất khẩu trên 100.000 USD còn lại 256 doanh nghiệp có kim ngạch xuất khẩu dưới 100.000 USD Hình thành một cách đa dạng thị trường xuất khẩu đá ốp lát Việt Nam ở một số nước ở Châu Âu, Châu Á, Châu Mỹ, Châu Úc để hỗ trợ cho nhau bảo đảm tổng kim ngạch xuất khẩu ổn định.
THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠCH ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP CỦA VICOSTONE
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
2.1.1 Quá trình hình thành, phát triển
Tổng công ty cổ phần Xuất nhập khẩu xây dựng Việt Nam (VINACONEX) được thành lập vào năm 1988 và nhanh chóng trở thành một trong những tập đoàn lớn của ngành công nghiệp xây dựng Việt Nam trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, đặc biệt trong lĩnh vực đá ốp lát các loại Với phương châm liên tục đổi mới và phát triển, với tư cách là đơn vị đi tiên phong trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, VINACONEX đã đầu tư xây dựng VICOSTONE trở thành đơn vị sản xuất đá ốp lát cao cấp nhân tạo cốt liệu thạch anh Chỉ sau ba năm kể từ ngày thành lập, VICOSTONE đã trở thành một trong những thương hiệu có uy tín tại cả năm châu lục
Trụ sở chính và nhà máy sản xuất của VICOSTONE được đặt tại Khu công nghiệp Phú Cát, tỉnh Hà Tây, cách Trung tâm Hà Nội khoảng 30 km Việc xây dựng được khởi công từ năm 2001 trên khu đất có diện tích 30.085 m2 Nhà máy được trang bị hai dây chuyền sản xuất (Terastone và Bretonstone) chuyển giao từ hãng Breton Italy vào năm 2002 Việc lắp đặt được hoàn tất vào năm
2003, vận hành chạy thử từ tháng 9 năm 2003 và sản xuất hàng loạt từ đầu năm
2004 Ngày 01 tháng 09 năm 2004: lô hàng xuất khẩu đầu tiên rời nhà máy sang Úc, đánh dấu thời kỳ tăng trưởng xuất khẩu liên tục cho đến ngày hôm nay.
- Ngày 17 tháng 12 năm 2004 Bộ trưởng Bộ xây dựng ký Quyết định số 2015/QĐ – BXD chuyển Nhà máy Đá ốp lát cao cấp VINACONEX thuộc Tổng công ty Xuất nhập khẩu và xây dựng Việt Nam thành Công ty cổ phần Đá ốp lát cao cấp VINACONEX.
- Ngày 02 tháng 06 năm 2005, Công ty chính thức đi vào hoạt động theo hình thức công ty cổ phần theo Giấy chứng nhận ĐKKD số 0303000293 do Sở
Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hà Tây cấp, vốn điều lệ đăng ký là 30.000.000.000 đồng, trong đó Tổng công ty VINACONEX giữ 60%.
- Ngày 14 tháng 03 năm 2007, ĐHĐCĐ thường niên năm 2007 của Công ty đã quyết định tăng vốn điều lệ từ 30.000.000.000 đồng lên 100.000.000.000 đồng, trong đó cổ đông lớn nhất là Tổng công ty VINACONEX chiếm 51%.
- Ngày 05 tháng 12 năm 2007, cổ phiếu VICOSTONE đã được chấp thuận niêm yết tại TTGDCK Hà Nội theo Quyết định số 670/QĐ-TTGDHN của Giám đốc Trung tâm Giao dịch chứng khoán Hà Nội, ngày 17 tháng 12 năm 2007 Công ty chính thức khai trương phiên giao dịch đầu tiên đánh dấu một giai đoạn phát triển mới của Công ty.
Các danh hiệu thi đua và hình thức khen thưởng Công ty đã đạt được
- Cờ thi đua Bộ xây dựng tặng năm 2006
- Danh hiệu Tập thể lao động xuất sắc do Bộ xây dựng tặng năm 2004
- Bằng khen của Bộ xây dựng tặng tập thể CBCNV Công ty năm 2005
- Danh hiệu Tập thể lao động xuất sắc do Bộ xây dựng tặng năm 2005
- Bằng khen của Công đoàn ngành xây dựng tặng Công đoàn Công ty năm 2005
- Bộ Thương Mại tặng Bằng khen Công ty có thành tích khai thác mặt hàng mới, thị trường mới và xuất khẩu có hiệu quả năm 2005
- Bằng khen của Hội Vật Liệu Xây Dựng về thành tích xuất sắc trong Xuất khẩu Vật liệu xây dựng 2001 - 2005.
- Bằng khen của Tổng Công ty VINACONEX tặng Đơn vị thi đua xuất sắc tiêu biểu VINACONEX 2006
- Thương hiệu sản phẩm uy tín hàng đầu Việt Nam tại Hội chợ quốc tế chuyên ngành Xây dựng, vật liệu xây dựng và nội thất(VICONSTRUCT 2006)
Trong năm 2006, VICOSTONE đã được cấp Giấy chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO9001-2000 và Giấy chứng nhận hệ thống quản lý môi trường ISO14001-2004
Nhãn hiệu VICOSTONE đã được đăng ký tại các nước:
+ Việt Nam : số đăng ký 68123, ngày 18/11/2005.
+ Mỹ :số đăng ký 3100072, ngày 06/06/2006.
+ Úc :số đăng ký 1016504, ngày 19/08/2004.
+ New Zealand : số đăng ký 717549, ngày 03/03/2005.
2.1.2 Triết lý kinh doanh và chiến lược kinh doanh của công ty.
2.1.2.1 Triết lý kinh doanh của công ty
Triết lý kinh doanh của công ty đó là: “ Khách hàng là trung tâm của mọi công việc Chất lượng, dịch vụ định hướng theo yêu cầu của khách hàng là ưu tiên số một, luôn cung cấp cho khách hàng sản phẩm và dịch vụ tốt nhất, vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh” Bên cạnh đó “chủ động và đi trước một bước trong việc định hướng cho khách hàng tới những cái mới về thẩm mỹ, ưu thế vượt trội về đặc tính kỹ thuật”
Ngoài ra, công ty luôn xác định “Con người là nguồn tài sản vô giá, là sức mạnh của VICOSTONE”, công tác đào tạo cán bộ, trong đó có đội ngũ làm công tác bán hàng, được Ban lãnh đạo Công ty rất quan tâm.
2.1.2.2 Chiến lược kinh doanh của công ty
Ngay từ khi bước vào kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gạch đá ốp lát cao cấp Công ty đã có những chiến lược riêng cho mình:
- Đa dạng hoá về mẫu mã, chủng loại sản phẩm
- Tăng công suất vận hành dây chuyền
- Xuất khẩu vẫn chiếm tỷ trọng chủ yếu trong những năm tới
- Xây dựng và củng cố thương hiệu sản phẩm ngay từ những ngày đầu tiên, đặc biệt là đảm bảo chất lượng sản phẩm về dịch vụ sau bán hàng
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
Nhà máy sản xuất đá nhân tạo cao cấp Công ty Liên doanh STYLE STONE CTCP Chế tác đá Việt Nam (STONE VIETNAM)
- Mở rộng, củng cố hệ thống đại lý, phân phối trong nước và quốc tế, có chính sách bán hàng linh hoạt
- Không ngừng hoàn thiện hệ thống sản xuất, cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm
- Thiết lập hệ thống theo dõi và dự đoán chính xác thay đổi của thị trường và khả năng cung cấp nguyên liệu
- Mở rộng thị trường xuất khẩu sang các thị trường lớn như: Mỹ, EU Duy trì và tăng thị phần tại thị trường Úc và New Zealand
- Chủ động về nguồn nguyên vật liệu trong nước để giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh Hợp tác xây dựng với các nhà cung cấp xưởng nghiền sàng ngay tại nơi khai thác mỏ để có thể giảm được chi phí vận chuyển các phần nguyên liệu không sử dụng được
2.1.3 Cơ cấu tổ chức và cơ cấu lao động của công ty.
2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ tổ chức của Công ty VICOSTONE
Hiện tại, Công ty VICOSTONE có 01 nhà máy sản xuất đá nhân tạo cao cấp (gồm 03 phân xưởng sản xuất) và 08 Phòng chuyên môn nghiệp vụ Chức năng, nhiệm vụ của các phân xưởng sản xuất và các phòng chuyên môn như sau:
1.1 Nhà máy sản xuất đá nhân tạo cao cấp
Gồm 03 phân xưởng: phân xưởng Bretonstone, phân xưởng Terastone và phân xưởng Nghiền sàng
- Phân xưởng Bretonstone và Terastone : Nhiệm vụ chính của hai phân xưởng này là tổ chức sản xuất ra các sản phẩm đá ốp lát cao cấp nhân tạo theo kế hoạch, mẫu mã, chất lượng, kỹ thuật và tiến độ của các đơn hàng đã được chấp thuận
- Phân xưởng Nghiền sàng : Nhiệm vụ chính của Phân xưởng Nghiền sàng là tổ chức sản xuất cung cấp đủ nguyên liệu đầu vào đảm bảo chất lượng theo yêu cầu công nghệ và số lượng cho hai phân xưởng Terastone và Bretonstone.
Gồm 08 phòng chuyên môn nghiệp vụ: 1 Phòng Tổ chức - Lao động, 2. Phòng Hành chính - Quản trị, 3 Phòng Tài chính - Kế hoạch, 4 Phòng Vật tư,
5 Phòng Kinh doanh - Xuất nhập khẩu, 6 Phòng Đầu tư, 7 Phòng Công nghệ -
Chất lượng, 8 Phòng Kỹ thuật
- Phòng Tổ chức - Lao động: là phòng chuyên môn có chức năng làm đầu mối tham mưu giúp việc cho Giám đốc Công ty trong lĩnh vực quản lý, hoạch định các chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, thực hiện các công tác về tổ chức - lao động - tiền lương - bảo hiểm, an toàn lao động và vệ sinh công nghiệp đảm bảo tốt môi trường làm việc và đời sống vật chất, tinh thần cho đội ngũ cán bộ công nhân viên.
- Phòng Hành chính - Quản trị: là phòng chuyên môn có chức năng làm đầu mối tham mưu giúp việc cho Giám đốc Công ty trong lĩnh vực quản trị hành chính, xây dựng hệ thống nội quy, quy chế quản lý nội bộ của Công ty, thực hiện lưu giữ các văn bản của công ty, đảm bảo an ninh chung của toàn Công ty
- Phòng Tài chính - Kế hoạch: là phòng chuyên môn có chức năng làm đầu mối tham mưu giúp việc cho HĐQT và Giám đốc công ty trong lĩnh vực tài chính, kế toán nhằm quản lý hiệu quả các nguồn vốn của Công ty Tổ chức công tác hạch toán kế toán, thực hiện công tác kiểm tra, kiểm soát và kiểm toán nội bộ đối với mọi hoạt động kinh tế của Công ty theo đúng quy định về kế toán - tài chính của Nhà nước.
KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH
2.2.1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu.
2.2.1.1 Sản phẩm chính của Công ty
VICOSTONE có ba dòng sản phẩm gồm: đá Bretonstone, đá Terastone và đá Hi-tech Stone
1 Sản phẩm đá nhân tạo Bretonstone. Đá nhân tạo Bretonstone sử dụng cốt liệu đá thạch anh kết dính bằng nhựa Polyester Resin Với kích thước khổ lớn (3.000 x 1.400 mm), thiết kế bề mặt và màu sắc theo ý muốn và các đặc tính về cơ, lý, hoá nổi trội, sản phẩm đá nhân tạo Bretonstone trở thành một loại nguyên vật liệu lý tưởng cho các công trình xây dựng công cộng, các công trình nhà ở, hay các công trình công nghiệp trang trí
Trong công nghiệp xây dựng, đá nhân tạo Bretonstone được sử dụng cho lát sàn, ốp tường, cả phía bên trong và phía bên ngoài, mặt tiền, thềm cửa sổ, bậc thang, hệ thống sàn chịu lực …
Khả năng ứng dụng lớn nhất của đá Bretonstone trong công nghiệp đồ dùng được thể hiện qua các ứng dụng như: mặt bàn văn phòng, mặt bàn quầy thu ngân, các bề mặt chống axit trong phòng thí nghiệm, bàn bếp, bàn quầy rượu, bàn trang điểm, phòng phẫu thuật của bệnh viện, trang trí phòng tắm …
Sản phẩm đá nhân tạo Bretonstone khắc phục được mọi nhược điểm về kỹ thuật và có ưu điểm vượt trội so với các loại vật liệu khác, cụ thể:
Kích thước: Sản phẩm đá nhân tạo Bretonstone có kích thước tấm lớn, được hoàn thiện và cắt thành các kích thước khác nhau theo yêu cầu.
Trọng lượng: Do ưu thế vượt trội của vật liệu nên có thể tạo ra những viên đá có chiều dày 8 mm, thích hợp cho lát sàn hoặc ốp tường, tạo điều kiện giảm nhẹ khối lượng.
Khả năng chịu mài mòn: Sản phẩm đá nhân tạo Bretonstone được tạo ra từ nguyên liệu là các hạt thạch anh, là những vật liệu chịu mài mòn, độ cứng chỉ sau kim cương do đó nó cũng có tính chịu mài mòn cao.
Khả năng chịu tác động cơ học: Nhờ vào quy trình sản xuất tiên tiến và độc đáo cùng với việc sử dụng các thành phần nguyên liệu đặc biệt nên sản phẩm đá nhân tạo Bretonstone có khả năng chịu tác động cơ học rất cao (va đập, chịu uốn
Khả năng chống chịu với các tác nhân hoá học: Được làm bởi tổ hợp vật liệu thạch anh và chất kết dính Pô-ly-me, sản phẩm đá nhân tạo Bretonstone mang đặc tính của loại vật liệu Compozit, có tính năng chống, chịu ăn mòn của axit và hoá chất, vì vậy chúng được dùng phổ biến để làm bàn bếp, mặt bàn các quán Bar, phòng thí nghiệm …, đặc biệt chúng còn có tác dụng chống nhiễm khuẩn, không cho vi khuẩn tồn tại và phát triển trên bề mặt sản phẩm, thích hợp cho việc ốp tường, lát sàn trong các phòng mổ ở các bệnh viện.
Khả năng chống bám bẩn, không hút nước: Được tạo hình bằng cách rung ép vật liệu trong môi trường chân không nên sản phẩm đá nhân tạo Bretonstone đảm bảo tính đặc chắc tối đa, không có các lỗ khí trong khối vật liệu, do vậy nó có khả năng chống lại mọi quá trình hấp phụ của chất bẩn lên bề mặt.
2 Sản phẩm đá nhân tạo Terastone. Đá nhân tạo là một loại sản phẩm đá lát mỏng và nhẹ, cốt liệu đá marble và đá granite sử dụng chất kết dính bằng xi măng dưới dạng tấm hoặc viên, cho phép người sử dụng sau khi lát sàn có thể đánh bóng lại bằng máy cầm tay, nâng cao thẩm mỹ.
Sản phẩm Terastone có hai loại kích cỡ:
- Kích cỡ sản phẩm dạng tấm: 1530 x 680 mm, độ dày 20, 25 và 30 mm.
- Kích cỡ sản phẩm dạng viên: 400 x 400 mm, độ dày 12, 15, 20 và 30 mm; 600 x 600 mm, độ dày 15, 20, 30 mm.
3 Sản phẩm đá nhân tạo Hi-tech Stone.
Với bí quyết độc đáo trong việc cải tiến công nghệ, VICOSTONE đã tạo ra dòng sản phẩm đầu tiên trên thế giới sử dụng chất kết dính bằng xi măng liên kết bền chặt với hạt thạch anh nhỏ mịn, tạo ra loại sản phẩm có độ bền gấp 1,5 lần so với sản phẩm Terastone thông thường và có độ cứng của đá thạch anh (7,8 Moh), đảm bảo bề mặt viên đá không bị trầy xước trong quá trình sử dụng Sản phẩm Hi-tech Stone được sản xuất trên cùng dây chuyền với Terastone, tuy nhiên nhờ áp dụng những nghiên cứu khoa học mới nhất trong công thức pha trộn, công nghệ sản xuất và phương pháp xử lý chống bám bẩn, Hi-tech Stone đã khắc phục được những nhược điểm lớn của đá tự nhiên và đá nhân tạo Terastone thông thường, có những đặc tính vượt trội sau đây:
- Khả năng chống bám bẩn và không thấm nước cao hơn rất nhiều so với đá tự nhiên và đá nhân tạo Terastone.
- Khả năng chịu mài mòn cao do sản phẩm được tạo bởi từ các loại đá tự nhiên silicat, quartz … có độ cứng khoảng 6 - 7 Moh.
- Độ bền va đập cao hơn các sản phẩm ốp lát làm bằng xi măng theo công nghệ thông thường, sức chịu va đập cao, không bị nứt vỡ.
- Độ bền màu: Áp dụng những công nghệ mới với các chất phụ gia đặc biệt, Hi-tech Stone có thể sử dụng cả trong và ngoài trời mà không bị bạc màu, không bị loang màu ở mép tấm đá.
Với các kích thước khuôn khác nhau, màu sắc theo ý muốn, Hi-tech Stone là loại nguyên vật liệu lý tưởng cho công nghiệp xây dựng, công nghiệp trang trí, đặc biệt khả năng thi công dễ dàng như sản phẩm Terastone thông thường trong khi phạm vi ứng dụng lại rộng hơn rất nhiều.
Sản phẩm của VICOSTONE là sản phẩm gạch ốp lát nhân tạo, là loại sản phẩm độc đáo về kích thước, chủng loại, màu sắc, bền, nhẹ và gần gũi, thân thiện với môi trường, được kết tinh từ hơn 40 năm nghiên cứu với bí quyết công nghệ độc đáo Hơn thế nữa, trong nhưng năm gần đây nhu cầu xây dựng tăng cao, kéo theo nhu cầu về gạch đá ốp lát cũng tăng cao, đặc biệt trong các ứng dụng ốp mặt đứng, lát sàn, bàn bếp, bàn rửa trong buồng tắm là tất yếu Thị trường thế giới là thị trường đầy tiềm năng đối với sản phẩm của Công ty.
Công ty có một nhà máy được đầu tư theo hình thức chuyển giao công nghệ độc quyền giao từ hãng Breton Italy vào năm 2002 với hệ thống dây chuyền thiết bị hiện đại, tính tự động hoá cao
GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUÂT KHẨU CỦA CÔNG TY
MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CHO XUẤT KHẨU
Bảng 3.1 Mục tiêu xuất khẩu của Công ty. Đơn vị: Triệu USD
Mục tiêu xuất khẩu của Công ty: đạt 24 triệu USD trong năm 2009, xuất khẩu khoảng 80% công suất, mở rộng thị trường tiêu thụ tại Mỹ, EU và Trung Đông Trong 2 năm tiếp theo tiếp tục mở rộng thị trường trên 5 Châu Lục Mục tiêu 2010 đạt 26,30 triệu USD và đạt 28,56 triệu USD vào năm 2011.
3.1.2.1 Phương hướng chung cho doanh nghiệp
Bảng 3.2 Kế hoạch chung cho doanh nghiệp năm 2009- 2011 Đơn vị: Triệu đồng
Kế hoạch 2009 Kế hoạch 2010 Kế hoạch 2011
Giá trị Thay đổi (%) Giá trị Thay đổi (%) Giá trị Thay đổi (%)
Doanh thu thuần hoạt động SXKD 386.400 8,25
Tỷ suất LN sau thuế/Vốn
Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/Doanh thu (%) 31,30 10,8 35,90 4,6 37,96 2,06
3.1.2.2 Phương hướng cho xuất khẩu
- Tập trung tìm kím và mở rộng mạng lưới khách hàng nước ngoài.
- Xây dựng hệ thống báo giá khách hàng hoàn chỉnh.
- Cải tiến khả năng cung cấp mẫu cho khách hàng.
- Tăng cường công tác và nghiệp vụ bán hàng qua mạng tăng khối lượng đặt hàng từ các khách hàng cũ, tiềm kiếm khách hàng mới, cố gắng tìm kiếm các hợp đồng cung cấp theo dự án và khách hàng lớn Cỉa tiến lại hệ thống dịch vụ khách hàng( Customer services).
- Cải thiện khả năng Booking Container, kéo hàng, kế hoạch chọn hàng cho khách hàng (nếu có), tổ chức đóng hàng.
- Lập kế hoạch nguyên vật liệu và đảm bảo tình trạng cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất đầy đủ Tìm kiếm thêm các nhà cung cấp để dảm bảo khả năng cung cấp và đa dạng hoá các nhà cung cấp.
- Tăng cường công tác quản lý dữ liệu và công tác quản lý kinh doanh xuất nhập khẩu của phòng KD XNK 2009
- Xây dựng hệ thống và quản lý các yêu cầu mua hàng, tăng cường và bổ sung nhân lực cho công tác mua hàng để đáp ứng tiến độ mua hàng theo yêu cầu Tăng cường thêm nguồn nhân lực, tăng cường công tác giám sát đào tạo cán bộ mới.
- Thực hiện và triển khai hiệu quả các mục tiêu kinh doanh của Công ty. Phương châm của doanh nghiệp là sử dụng vật liệu trong nước để hạ giá thành sản phẩm nhằm tăng tính cạnh tranh và phân đoạn thị trường để phát triển các mẫu mã sản phẩm thời trang, phù hợp với từng thị trường xuất khẩu.
3.2 GIẢI PHÁP CỦA CÔNG TY NHẰM ĐẢY MẠNH XUẤT KHẨU
3.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường.
Hiện nay, sản phẩm vật liệu xây dựng nói chung và sản phẩm gạch đá ốp lát cao cấp nói riêng đang trên đà phát triển, sẽ có rất nhiều các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn sẵn sàng ra nhập thị trường Do đó, việc nghiên cứu thị trường về sự biến động nhu cầu và động tĩnh của các đối thủ tiềm ẩn là quan trọng hàng đầu Công ty phải nghiên cứu thị trường để luôn luôn đi đầu trong thiết kế sản phẩm mới, đáp ứng tối ưu nhu cầu thị trường Cụ thể:
- Đào tạo đội ngũ cán bộ có trình độ chhuyên môn sâu, chuyên phụ trách về mảng nghiên cứu thị trường.
- Nâng cao hoạt động nghiên cứu thị trường sử dụng Internet
Công nghệ thông tin ngày càng phát triển, thu thập thông tin về khách hàng và đối thủ cạnh tranh qua Internet cho kết quả nhanh nhất, không tốn thời gian, chi phí rẻ Thông qua hình thức này, Công ty nhanh chóng nắm bắt được cơ hội, đồng thời nắm bắt được sự thay đổi về kế hoạch của các đối thủ cạnh tranh, từ đó nhanh chóng có những giải pháp về mẫu mã sản phẩm, chính sách giá cả,… phù hợp.
- Tận dụng triệt để hình thức ghiên cứu thị trường nước ngoài thông qua tham tán thương mại của Việt Nam tại nước ngoài và tham tán thương mại nước ngoài tịa Việt Nam.
- Tận dụng sự hỗ trợ của Công ty mẹ, cử cán bộ sang thị trường nước ngoài nhằm tiếp cận một cách trực tiếp với thị trường mà Công ty có ý định xuất khẩu sản phẩm của mình, nghiên cứu kỹ lưỡng về những rào cản như: luật pháp, chính trị, chính sách xuất nhập khẩu,… để đảm bảo tiến trình xuất khẩu không gặp phải vướng mắc không đáng có, đảm bảo đạt hiệu quả xuất khẩu cao nhất.
3.2.2 Giải pháp cho công nghệ,,sản phẩm, nguồn nguyên vật liệu nhằm năng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Đi đầu trong Công nghệ, sản phẩm đạt chất lượng cao, đa dạng mẫu mã và có được nguồn cung ứng nguyên vật liệu ổn định, giá cạnh tranh nhất, là những khía cạnh nâng cao năng lực cạnh tranh cho một doanh nghiệpkinh daonh trên thị trường quốc tế Một số giải pháp cho Vicostone:
Tiếp tục hoàn thiện know - how (bí quyết công nghệ) của riêng mình, phù hợp với điều kiện Việt Nam tạo ra sản phẩm đạt chất lượng quốc tế, các sản phẩm khó mà hiện nay trên thế giới có rất ít nhà máy sản xuất được, luôn điều chỉnh hệ thống quản lý chất lượng đảm bảo uy tín của Công ty
Sản phẩm: Đa dạng hoá sản phẩm cả về mẫu mã, kích thước, tạo ra những nét riêng độc đáo nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu thẩm mỹ ngày càng phong phú của khách hang, luôn đảm bảo và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Các sản phẩm của VICOSTONE ngày càng hoàn thiện, luôn thể hiện tính thời trang, độ tinh tế về thẩm mỹ, hàm lượng trí tuệ cao về công nghệ.
Cần tiếp tục đầu tư xây dựng và bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá cho các sản phẩm của Công ty Đây là việc làm hết sức cần thiết trong bối cảnh hội nhập kinh tế thế giới Vì nhãn hiệu hàng hoá là công cụ truyền đạt tới người tiêu dùng uy tín, chất lượng của sản phẩm và là một phương tiện ghi nhận, bảo vệ thành quả của doanh nghiệp, giúp đem lại sự ổn định, phát triển thị phần và trước hết là trợ giúp đắc lực cho nhà sản xuất giữ vững ổn định thị trường hiện tại và nhanh chóng thâm nhập vào thị trường mới.
Tăng cường sử dụng nguyên vật liệu trong nước thay thế nguyên vật liệu nhập khẩu nhằm giảm thiểu chi phí, giảm giá thành, tăng cường khả năng cạnh tranh của Công ty Đặc biệt, tiếp tục nghiên cứu sử dụng cát Silic là nguồn nguyên liệu sẵn có tại Việt Nam để sản xuất sản phẩm mới với nhiều đặc tính không thua kém 3 dòng sản phẩm hiện tại của Công ty.
Lập kế hoạch nguyên vật liệu và đảm bảo tình trạnh cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất đầy đủ Tìm kiếm các thêm các nhà cung cấp để đảm bảo khả năng cung cấp và đa dạng các nhà cung cấp.
3.2.3 Hoàn thiện bộ máy quản lý.
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC
Vicostone là Công ty đầu tiên ở Việt Nam, duy nhất ở Đông Nam Á, kinh doanh sản xuất xuất khẩu sản phẩm gạch đá ốp lát cao cấp và là một C ông ty có tiềm năng lớn Tuy nhiên đây là ngành sử dụng công nghệ cao, có rất ít nhà máy trên thế giới sử dụng công nghệ hiện đại như Vicostone đang sử dụng để sản xuất ra sản phẩm gạch đá ốp lát cao cấp Ở Việt Nam, đây là ngành có tiềm năng, phù hợp với điều kiện khí hậu Trong những năm qua, Vicostone mang lại giá trị kim gạch xuất khẩu lớn Nhà nước cần có chính sánh hỗ trỡ cho sự phát triển và xuất khẩu của Vicostone.
3.3.1 Đẩy mạnh công tác cung cấp thông tin thị trường và xúc tiến thương mại hỗ trọ các doanh nghiệp.
Cung cấp thông tin thị trường:
Nhà nước cần có chính sách phát triển các hình thức thu thập và cung cấp mọi thông tin thị trường hỗ trợ các doanh nghiệp n ắm bắt thông tin nhanh chóng, chính x ác, từ đó chớp được cơ hội trên thị trường thế giới
Thứ nhất, Thông tin về các nhà cung cấp, gía cả đầu vào( nguyên phụ liệu) cho sản xuất gạch đá ốp lát cao cấp Từ đó, Công ty có kế hoạch cho nguồn nguyên liệu của mình đảm bảo sản xuất không bị gián đoạn, đảm bảo đúng chất lượng, đủ số lượng, giao hàng đúng thời gian cho khách hàng, luôn giữ uy tín của Công ty, năng cao sức cạnh tranh của Công ty
Thứ 2, Biến động của thị trường gạch đá ốp lát cao cấp Bao gồm, biến động nhu cầu sử dụng gạch đá ốp lát cao cấp; biến động của các doanh nghiệp ở các nước khác cùng tham gia sản xuất mặt hàng này Thông tin này giúp doanh nghiệp dự báo được nhu cầu thị trường, từ đó có kế hoạch sản xuất đảm bảo lượng dự trữ tối thiểu nhất.
Thứ 3, Biến động về tỷ giá hối đoái Tỷ gía hối đoái không chỉ ảnh hưởng tới đầu vào mà còn ảnh hưởng tới đầu ra Tỷ giá hối đoái ảnh hưởng trực tiếp tới giá cả của nguyên vật liệu đầu vào, từ đó ảnh hưởng tới giá cả của sản phẩm. Khi dự đoán được biến độn của tỷ gía hối đoái, Công ty sẽ có kế hoạch để ký kết thời hạn hợp đồng đem lại kết quả cao nhất cho doanh nghiệp.
Thứ 4, Những thay đổi trong chính sách xuất nhập khẩu mặt hàng gạch đá ốp lát cao cấp trong nước, đặc biệt của nước ngoài.
Tổ chức nghiên cứu và phát triển hình thức xúc tiến doanh nghiệp nhằm kêu gọi các doanh nghiệp, tập đoàn lớn trên thế giới vào đầu tư sản xuất và cung ứng nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất gạch đá ốp lát tại Việt Nam… Đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động xúc tiến thương mại cấp cao để thúc đẩy hợp tác, đầu tư và buôn bán giữa Việt Nam với các nước Một mặt nhằm mở rộng quy mô cho Công ty, một mặt thu hút sự quan tâm chú ý của nước ngoài tới sản phẩm gạch đá ốp lát của Việt Nam, cũng như của Công ty. Đổi mới công tác tổ chức các chương trình xúc tiến thương mại theo hướng chú trọng vào khâu tổ chức và cung cấp thông tin thị trường, giảm bớt các chương trình khảo sát thị trường mang tính nhỏ lẻ Tập trung xúc tiến thương mại tại các thị trường trọng điểm có kim ngạch nhập khẩu lớn như Hoa
Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc, một số nước EU
Cải tiến việc thực hiện các chương trình xúc tiến thương mại quốc gia, phát triển thị trường xuất khẩu nhằm nâng cao hiệu quả trong công tác xúc tiến thương mại Tăng cường vai trò và trách nhiệm của các cơ quan ngoại giao và đại diện thương mại của Việt Nam ở nước ngoài trong việc cung cấp thông tin và hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận thị trường, kênh phân phối nước ngoài
Nghiên cứu ứng dụng các nghiệp vụ Marketing để phát hiện thêm nguồn khách hàng tiềm năng, thực hiện các hoạt động khuyếch trương cần thiết giúp các mặt hàng gạch ốp lát cao cấp mới của Việt Nam phát triển trên thị trường xuất khẩu hiện tại và mở rộng xuất khẩu sang các thị trường khác Nhà nước hỗ trợ mở hội trợ triển lãm quốc tế về nguyên vật liệu xây dựng nhằm giới thiệu tới thị trường thế giới sản phẩm gạch đá ốp lát của Công ty.
3.3.2 Chính sách cho nguồn nguyên liệu sản xuất xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp
Nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất gạch đá ốp lát cao cấp xuất khẩu phần lớn là phải nhập khẩu Do đó, nhà nước cần có những chính sách giúp cho doanh nghiệp có được nguồn đầu vào tối ưu nh ất:
- Mở rộng quyền kinh doanh nhập khẩu nguyên vật liệu là đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu nhằm giảm bớt chi phí đầu vào, nâng cao sức cạnh tranh
- Có chính sách để thúc đẩy sự hình thành các trung tâm cung ứng nguyên - phụ liệu, đóng vai trò là đầu mối tổ chức nhập khẩu và cung ứng nguyên - phụ liệu nhằm nâng cao khả năng cung ứng nguyên liệu cho sản xuất một cách kịp thời và với chi phí thấp hơn.
3.3 3 Chính sách khuyến khích xuất khẩu Đ ối với Bộ Công Thương : Hiện nay, Công ty được miễn thuế nhập khẩu đối với vật tư là đá, hoá chất nhập khẩu để sản xuất hàng xuất khẩu Tiếp tục miễn thuế nhập khẩu nguyên phụ liệu cho sản xuất xuất khẩu gạch ốp lát cao cấp Thực hiện nhanh chóng kịp thời việc hoàn thuế xuất khẩu Đối với Ngân hàng : Ngành Ngân hàng cần tăng cường hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu theo hướng bổ sung nguồn vốn và đơn giản hóa thủ tục cho vay theo hướng bổ sung hình thức cho vay tín chấp, thế chấp bằng hàng hóa của
DN Hỗ trợ cho các doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu như: cấp tín dụng xuất khẩu, bảo hiểm xuất khẩu, hỗ trợ xuất khẩu để các doanh nghiệp có thể tăng khả năng cạnh tranh về giá và đẩy mạnh việc đưa hàng ra thị trường nước ngoài Đối với Cục hải quan : Đơn giản hoá thủ tục khai báo hải quan Nhà nước có chính sách đầu tư phát triển, mở rộng khai báo điện tử đối với nhiều doanh nghiệp, nhiều mặt hàng, nhằm giảm bớt thời gian trong khâu khai báo Đồng thời, sắp xếp lại và đơn giản hoá khâu kiểm tra sau thông quan tránh các công đoạn chồng chéo nhau.
Ngoài ra, Nhà nước tiếp tục đẩy mạnh và thực hiện quyết liệt cái cách thể chế, cải cách hành chính, thuận lợi hoá hoạt động xuất khẩu phù hợp với các cam kết của WTO và hội nhập quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm gạch đá ốp lát dễ ra nhập thị trường quốc tế.
Tích cực, chủ động thực hiện hội nhập kinh tế quốc tế đầy đủ và sâu rộng để tạo điều kiện tiếp cận thị trường rộng lớn cho hàng hoá và dịch vụ xuất khẩu của Việt Nam nói chung và sản phẩm gạch đá ốp lát cao cấp của Vicostone nói riêng Tăng cường củng cố các thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản, Trung Quốc …và khai phá mạnh các thị trường ở Trung Đông, châu Phi và Mỹ La - tinh cho phát triển xuất khẩu