Luận văn tốt nghiệp thực trạng hoạt động xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp của công ty xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp vicostone

LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Từ mở cửa thị trường, xuất nhập có vai trị quan trọng quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng Riêng xuất khẩu, xuất đem lại nhiều lới ích cho quốc gia, cho doanh nghiệp quốc gia Về khía cạnh doanh nghiệp, xuất tạo nguồn thu lớn cho doanh nghiệp, điều kiện giúp doanh nghiệp tồn phát triển Ngoài vai trò xuất doanh nghiệp xuất mang lại cho doanh nghiệp nhiều thách thức nhiều yếu tố từ thị trường nước ngồi như: khác biệt văn hố, trị, pháp luật, sách kinh tế; sức cạnh tranh khốc liệt,… Do đó, để thành cơng kinh doanh thị trường quốc tế hoạt động xuất đóng vai trị quan trọng Để thành cơng, từ hoạt động nghiên cứu thị trường đến hoạt động thực hợp đồng toán tiền hàng phải thực cách coi trọng nghiêm ngặt Về sản phẩm gạch đá ốp lát cao cấp có nhiều đặc tính vượt trội so với sản phẩm gạch đá ốp lát bình thường: bền, mầu sắc đẹp,… Đây sản phẩm tiềm năng, đáp ứng nhu cầu ngày cao thẩm mỹ thị trường Trong tương lai, ngành có hội phát triển, ngành sử dụng công nghệ đại, giới có nhà sử dụng công nghệ Hơn nưa, ngành phù hợp với điều kiện nước ta Doanh nghiệp cần nâng cao hiệu hoạt động xuất nhằm nâng cao vị doanh nghiệp thị trường giới Mục đích vấn đề nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài này: thứ nhất, thấy thực trạng hoạt động xuất gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE; thứ hai, đưa giải pháp thúc đẩy xuất gạch đá ốp lát cao cấp Công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu lý luận hoạt động xuất doanh nghiệp thực trạng hoạt động xuất gạch đá ốp lát cao cấp phạm vi Công ty CP Nguyễn Thị Thu Thùy Lớp: Thương mại quốc tế 47 xuất gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE – thành viên Tổng Công ty VINACONEX giai đoạn 2005- 2008 Kết cấu đề tài Đề tài nghiên cứu Thực trạng hoạt động xuất gạch đá ốp lát cao cấp Công ty xuất gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE đưa giải pháp, kiến nghị Nhà nước nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Công ty bao gồm ba chương: Chương I: Lý luận chung hoạt đông xuất nhập doanh nghiệp thực trạng thị trường đá ốp lát Việt Nam Chương II: Thực trạng hoạt động xuất gạch đá ốp lát VICOSTONE Chương III: Giải pháp thúc đẩy xuất sản phảm gạch đá ốp lát cao cấp Công ty Nguyễn Thị Thu Thùy Lớp: Thương mại quốc tế 47 CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP VÀ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG ĐÁ ỐP LÁT VIỆT NAM 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ, MỤC TIÊU CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất Xuất hoạt động thương mại quốc tế, hoạt động kinh doanh bn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định, đẩy nhanh tiến trình cơng nghiệp hoá đất nước bước nâng cao đời sống nhân dân Xuất phận hoạt động ngoại thương, hàng hố dịch vụ bán cho nước ngoai nhằm thu ngoại tệ Xét góc độ hình thức kinh doanh quốc tế xuất hình thức doanh nghiệp bước vào lĩnh vực kinh doanh thương mại quốc tế, nhằm : Sử dụng lợi doanh nghiệp; giảm chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lượng sản xuất; nâng cao lợi nhuận vàgiảm rủi ro tối thiểu hoá dao động nhu cầu Theo Điều nghị định 57/1998 Chính phủ, hoạt động xuất hàng hoá hoạt động bán hàng hoá thương nhân Việt Nam với thương nhân nước theo hợp đồng mua bán hàng hoá, bao gồm hoạt động tạm nhập tái xuất chuyển hàng hoá Như vậy, với khái niêmj xuất hoạt động kinh doanh phạm vi vượt khỏi biên giới quốc gia, hay nói cách khác hoạt động bn bán với nước ngồi 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại Xét khía cạnh doanh nghiệp, hoạt động xuất có vai trị: Nguyễn Thị Thu Thùy Lớp: Thương mại quốc tế 47 Thứ nhất, tham gia vào thị trường giới, tức tham gia hoạt động xuất nhập khẩu, tạo động lực khiến doanh nghiệp phải nâng cao lực cạnh tranh để đứng vững thị trường Khi đó, doanh nghiệp phải: xây dựng hệ thống sản xuất đảm bảo chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế, củng cố nâng cao hiệu kinh doanh, luôn có chiến lược sách giá có tính cạnh tranh nhất… Xuất phương án tích cực giúp doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất chiều rộng chiều sâu Thứ hai, hoạt động xuất tạo điều kiện mở rộng thị trường, tăng nhanh sản lượng tiêu thụ, tăng doanh thu, làm tăng tốc độ quay vòng vốn Đồng thời, tham gia vào thị trường giới, doanh nghiệp có hội mở rộng mối quan hệ, tận dụng hợp tác, từ mà doanh nghiệp chia sẻ rủi ro Thứ ba, hoạt động xuất hoạt động kinh doanh mà doanh nghiệp thu lợi nhuận cao, điệu kiện để doanh nghiệp tồn phát triển 1.1.3 Mục tiêu hoạt động xuất doanh nghiệp Khác với mục tiêu xuất quốc gia, xuất để nhập đáp ứng nhu cầu kinh tế, như: phục vụ cho cơng nghiệp hố đất nước, cho tiêu dùng, tạo công ăn việc làm Mục tiêu doanh nghiệp xuất để nhập mà để thu ngoại tệ hưởng lợi trao đổi quốc gia giới Đối với Công ty VICOSTONE, mục tiêu hoạt động xuất gạch đá ốp lát cao cấp thu ngoại tệ, thu lợi nhuận từ thương vụ xuất khẩu, từ mà đảm bảo nguồn vốn quay vòng cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu, cho cải tiến công nghệ, mở rộng quy mơ sản xuất 1.2 CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU 1.2.1 Xuất trực tiếp Là phương thức buôn bán việc thiết lập mối quan hệ mua bán thoả mãn điều kiên mua bán diễn trực tiếp giũa người mua người bán.Hay nói cách khác, việc xuất hàng hố dịch vụ doanh nghiệp nước sản xuất đặt mua từ doanh nghiệp sản xuất Nguyễn Thị Thu Thùy Lớp: Thương mại quốc tế 47 nước sau xuất sản phẩm nước với danh nghĩa hàng Hình thức có ưu điểm lợi nhuận thu doanh nghiệp thường cao hình thức khác Với vai trị người bán hàng trực tiếp doanh nghiệp nâng cao uy tín thơng qua quy cách phẩm chất hàng hoá, tiếp cận thị trường, nắm bắt nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Tuy vậy, hình thức địi hỏi doanh nghiệp phải có vốn lớn Doanh nghiệp gặp rủi ro khơng xuất hàng, không thu mua hàng, rủi ro thay đổi tỷ giá hối đoái… 1.2.2 Xuất qua trung gian Đây phương thức mua bán, người bán người mua phải thông qua người thứ ba đẻ thoả thuận điều kiện mua bán.Người trung gian(người thứ ba) đại lý nhà mơ giới Hình thức an tồn hình thức xuất trực tiếp giảm rủi ro thị trường đem lại thị trường thị trường Đặc biệt doanh nghiệp không cần bỏ vốn nhiều, nhận tiền nhanh, thủ tục tương đối tin cậy 1.2.3 Bn bán đối lưu: Đây hình thức giao dịch mà xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua Mục đích hình thức khơng phải nhằm thu ngoại tệ mà nhăm thu lượng hàng có giá trị tương giá trị lơ hàng xuất Có nhiều loại hình bn bán đối lưu: hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, mua đối lưu, chuyển giao nghĩa vụ, mua lại thực giao dịch bồi hoàn 1.2.4 Xuất chỗ Đó hình thức cung cấp hàng hố dịch vụ cho ngoại giao đồn, cho khách du lịch quốc tế,…Hoạt động xuất chỗ đạt hiệu cao giảm bớt chi phí đóng gói, chi phí bảo quản, vận tải, thời gian thu hồi vốn nhanh, lượng hàng xuất không nhiều Nguyễn Thị Thu Thùy Lớp: Thương mại quốc tế 47 1.2.5 Gia cơng quốc tế Là hình thức bên nhận gia cơng nhập ngun liệu bán thành phẩm bên đặt gia công để chế biến thành phẩm theo yêu cầu bên đặt gia cơng Ưu điểm hình thức giúp bên nhận gia công tạo công ăn việc làm cho người lao động, nhận thiết bị công nghệ tiên tiến để phát triển sản xuất Đây hình thức áp dụng phổ biến nước phát triển có nguồn nhân cơng dồi Đối với nước đặt gia cơng có lợi khai thác nguồn nhân công dồi với giá rẻ, nguồn ngun liệu sẵn có nước nhận gia cơng 1.2.6 Tạm nhập tái xuất Là hình thức xuât hàng hoá nhập sang nước khác mà chưa qua gia công chế biến hay sử dụng nước tái xuất Mục đích hình thức thu lượng ngoại tệ lớn số bỏ ban đầu Có hai hình thức tạm nhập tái xuất: - Hàng hoá nhập vào nước tái xuất, sau xuất sang nước khác Nước tái xuất thu tiền nước nhập trả tiền hàng cho nước xuất - Hành hoá xuất thẳng tới nước nhập không qua nước tái xuất Nước tái xuất thu tiền nước nhập trả tiên hàng cho nước xuất Phần tiền lại lợi nhuận thu nhà tái xuất (hình thức gọi hình thức chuyển khẩu) 1.3 NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.3.1 Nghiên cứu thị trường xuất Như hoạt động kinh doanh khác, vai trò nghiên cứu thị trường xuất quan trọng, giúp doanh nghiệp đánh giá xác thị trường xuất nhập khẩu, có nguồn thơng tin toàn diện, chuẩn xác làm tảng cho chiến lược marketing xuất Nếu không thực nghiên cứu thị trường xuất thực sơ sài , doanh nghiệp phải đối mặt với rủi ro lớn Nguyễn Thị Thu Thùy Lớp: Thương mại quốc tế 47 Tuỳ theo đặc điểm yêu cầu điều kiện riêng doanh nghiệp thực nghiên cứu thị trường xuất nhập theo ba hình thức: tự tiến hành, thuê dịch vụ nghiên cứu, kết hợp tiến hành thuê dịch vụ Về mặt thực tiễn dù chọn hình thức doanh nghiệp xuất nhập cần nắm hai vấn đề, kỹ quản trị dự án nghiên cứu thị trường xuất nhập nội dung kỹ thuật nghiên cứu thị trường xuất nhập phổ biến thường dùng Mục đích nghiên cứu thị trường lựa chọn thị trường xuất khẩu, lựa chọn đối tác thị trường Cơ sở để lựa chọn thị trường xuất mục tiêu lực doanh nghiệp phải tương ứng với nhân tố thuộc mơi trường thị trường nước ngồi Cách thức nghiên cứu thị trường để lựa chọn thị trường, lựa chọn đối tác: - Phân đoạn thị trường nhằm hiểu biết quy luật thị trường mặt: loại sản phẩm họ có họ cần; yêu cầu đặt sản phẩm chất lượng, mẫu mã; dung lượng thị trường; điều kiện trị, thương mại, tập quán buôn bán, hệ thống pháp luật,.v.v Mục tiêu việc phân loại để nắm bắt thị trường có kế hoạch giói thiệu snả phẩm cụ thể thông qua chào hàng - Gạn lọc sơ thị trường khơng thích hợp : Đó thị trường có chế độ bảo hộ mậu dịch khắt khe ; yêu cầu cao chất lượng sản phẩm; đối thủ cạnh tranh thị trường mạnh;… - Tiếp theo lựa chọn thị trường mục tiêu để thực xuất Trong thị trường có nhiều khách hàng, để chọn đối tác thường dựa vào điều kiện sau: - Thương nhân có uy tín kinh doanh có quen biết - Thương nhân lực tài - Có thiện chí quan hệ bn bán với ta, không biểu hiên hành vi lưa đảo Nguyễn Thị Thu Thùy Lớp: Thương mại quốc tế 47 1.3.2 Lập phương án xuất Công tác lập phương án xuất công tác quan trọng, giai đoạn nguồn vốn bắt đầu huy động, vấn đề cần xem xét, tính tốn cách xác Cơng việc công tác lập phương án xuất bao gồm: 1.Tính tốn đưa dự trù tổng chi phí Tổng chi phí = Tổng giá vốn + chi phí lưư thơng + chi phí quản lý DN + chi phí tài chính( lãi xuất vay vốn, chênh lệch tỷ giá) + Tổng thuế phải chịu Trong đó, chi phí lãi xuất chi phí tài chi phí chiếm tỷ trọng lớn hoạt động kinh doanh xuất loại chi phí phụ thuộc vào yếu tố chủ quan : + Phụ thuộc vào khả huy động vốn với lãi suất phải chăng, vào thời hạn huy động vốn + Phụ thuộc vào lực khai thác nguồn vốn tài trợ phủ chi xuất khẩu, cho mua công nghệ, trang thiết bị cấp cao + Phụ thuộc vào tốc độ luân chuyển hàng hoá + Phụ thuộc vào tối ưu hoá trình kinh doanh thương mại thơng qua hoạt động logistic trước, việc tránh dự trữ thừa gây ứ đọng vốn + Phụ thuộc vào hiệu sử dụng vốn + Phụ thuộc vào lực kiểm soát điều khiển vốn: tránh vốn bị chiếm dụng Về thuế, VICOSTONE hưởng ưu đãi Thuế TNDN theo Nghị định số 164/2003/NĐ-CP ngày 22/12/2003 Chính phủ cụ thể là: + Được hưởng thuế suất ưu đãi 20% thời gian 10 năm kể từ bắt đầu hoạt động SXKD (từ năm 2004 đến hết năm 2013) + Được miễn thuế 02 năm (2006,2007) giảm 50% 05 năm (từ năm 2008 đến hết năm 2012) Nguyễn Thị Thu Thùy Lớp: Thương mại quốc tế 47 + Từ năm 2014 Công ty nộp thuế TNDN với thuế suất 25% (theo giấy chứng nhận ưu đãi đầu tư số 667/BKH/DN ngày 29/01/2002 Bộ trưởng Bộ Kế hoạch đầu tư) Về thuế nhập khẩu: Được miễn thuế nhập vật tư đá, hoá chất nhập để sản xuất hàng xuất Chi phí kinh doanh dự trù mức tối đa cho phép Dự tính Gía xuất Cần định giá sản phẩm thị trường nước ngoài? Giá sản phẩm đứng vị trí tương đối so với giá đối thủ cạnh tranh? Doanh nghiệp xuất theo giá điều kiện sở giao hàng (FOB, FAC, CRF, CIF )? có chiết khấu cho khách hàng mua với số lượng định khơng ? doanh nghiệp mong muốn bán bao nhiêu? Các cách tính giá xuất khẩu: - Giá thành chế tạo(manufacturing cost) + chi phí xuất khẩu(special exporting cost) = giá thành sản xuất ( factory cost) - Giá thành sản xuất – thuế hoàn lại = giá thành sản xuất - Giá thành xuất + lợi nhuận + chi phí bán hàng = giá xuất xưởng(Ex Works Price) - Giá xuất xưởng + chi phí vận tải nội địa + chi phí lưu kho, lưu bãi cầu cảng, bốc xếp = giá FOB - Giá FOB + chi phí vận tải = giá CFR - Giá CFR + phí bảo hiểm = giá CIF Ngồi cịn cần phải cộng thêm chi phí khác : phí ngân hàng, phí ký quỹ ( phí bảo đảm); ngoại hối kỳ hạn (cost of forward exchange cover); phí EFIC v.v Giá hàng xuất xác định liên quan đến điểm bản: Mức giá người nhập đảm bảo chi phí lợi nhuận dự tính hợp lý mức giá thị trường chấp nhận Gía xuất dự tính mức thấp cho phép Nguyễn Thị Thu Thùy Lớp: Thương mại quốc tế 47 Lưu ý: Doanh nghiệp không nên đặt mức giá thấp giả tạo ( giá thấp chi phí thấp) đưa sản phẩm vào thị trường xuất đặt giá thấp khó để nâng mức giá lên mức thực tế thời gian sau Ngồi cơng việc trên, doanh nghiệp xuất cịn phải dự báo tỷ giá hối đối Tỷ giá hối đoái dự báo thời điểm toán mức xuống thấp đồng USD so với VND 1.3.3 Tạo nguồn hàng Tạo nguồn hàng cho xuất toàn hoạt động từ đầu tư, sản xuất, kinh doanh nghiệp nghiên cứu thị trường, ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, vận chuyển, bảo quản, sơ chế, phân loại nhằm tạo hàng hố có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất Yêu cầu việc thu gom hàng xuât phải phẩm chất, đủ số lượng hàng hoá đảm bảo thời gian giao hàng Như công tác tạo nguồn hàng cho xuất chia thành loại hoạt động chính: Loại hoạt động sản xuất tiếp tục q trình sản xuất hàng hố cho xuất Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng hóa quan trọng Loại hoạt động nghiệp vụ phục vụ cho công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu, thường tổ chức ngoại thương làm chức nằng trung gian cho xuất hàng hoá [1,I, Chương XI, trang 220- GT quản trị kinh doanh xuất nhập khẩu] Đối với doanh nghiệp không tự sản xuất sản phẩm để xuất giai đoạn có hai cơng việc chính: Ký hợp đồng kinh tế với đơn vị có hàng xuất Doanh nghiệp xuất quan hệ với đơn vị “chân hàng” theo quan hệ hợp đồng sau: Nguyễn Thị Thu Thùy Lớp: Thương mại quốc tế 47