chuyên đề thực tập tốt nghiệp phân tích hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty tnhh sản xuất thương mại 99 gold data giai đoạn 2020 2022

TRUONG DAI HOC KINH TE - LUAT KHOA KINH TE DOI NGOAI

CHUYEN DE THUC TAP TOT NGHIEP

PHAN TICH HOAT DONG XUAT KHAU HANG THU CONG MY NGHE CUA CONG TY TNHH SAN XUAT THUONG MAI 99 GOLD DATA

GIAI DOAN 2020-2022

GVHD: PGS.TS LE TUAN LOC SVTH: LE THI NGOC ANH MSSV: K194020123

TP HCM, thang 04 nam 2023

4 Hạn chế của để tài - S2 222 121212 121211118151 121111111 181511 re 2 5 Kết cấu của đề tài - - T1 TS n1 TH xnxx trao, 2 6 Mô tả vị trí thực tậẬp QL Q2 ST SH nnn TH TH HT Tnhh kho 3

CHUONG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VẺ CÔNG TY TNHH SAN XUẤT

THƯƠNG MẠI 99 GOLD DATA - - - 0 2201020112221 11 1011111111110 11 H1 x vn xey 4 1.1 Những thông tin cơ bản TS n ST nhớ 4 1.2 Định hướng phát triển (2022 — 2028) .- C222 2121121111212 sxeg 5

Kết luận chương † - L2 2S 121 1121111815111 115111 1811111 111111 8121201111 8 ru 6 CHƯƠNG 2: PHẦN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MY NGHE CUA CONG TY TNHH SAN XUAT THUONG MAI 99 GOLD

DATA (2020 — 2022) o ccceccccsessssssesesssssvessersevsussrsersuesisensevseteesensavsseessansaveevaeeeseeees 8

2.1 Phân tích tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) của công ty giai doan 2020 — 2022 211 .aa 8 2.1.1 Tình hình xuất khẩu mặt hàng TCMN giai đoạn 2020-2022 8 2.1.2 Cơ cầu mặt hàng TCMN xuất khẨM ST HH nga 8 2.1.3 Cơ cầu thị trường xuất khẨM TS SH HH Hư 10

2.2 Đánh giá các nhân tổ ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty TNHH 99 Gold Data cành eeee 11 2.2.1 Cơ cấm tỖ chứC SS: ST St 211511 TH HH H1 11 2.2.2 Nguồn HHẪH ÏC S.Q ST HT HH1 1H re 12

2.2.4 Nguồn tìm kiểm khách hàng của công p ác cccccscceeseeeree 15 2.3 Đánh giá chung hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty

99 Gold Data: Thành công và hạn chê - 7 nnnn s sssrrrrrrrre 16

2.3.2 Hạn chể S.S.SnS St 1S HH Hư n 17 Kết luận chương 2 - 2 2G 1121211121 11151511111111 1215110 011111 81112 1811 17

CHƯƠNG 3: ĐÈ XUẤT GIẢI PHÁP DOL VOL HOAT DONG XUATKHAU

HANG THU CONG MY NGHE CUA CONG TY TNHH SAN XUAT

0.00/91c0.790cce sp 18

3.1 Mở rộng sự hiện điện trên thị trường - - Ác TT SS nghe 18 3.2 Xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp thủ công mỹ nghệ 18 3.3 Thay đổi cơ cấu tÕ chức S123 2121211111111 1125121 211811111 22111 22101011 Hyg 19

Kết luận chương 3 -.- L2 2 S121 121211115151 121211111 12111 T11011111 81212 181gr 20 KẾT LUẬN L2 2 21212221 2512121011111 1112151 0101110112111 TE H111 812128811 re 21 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .- 22 22222 222E23212121211 1E tr ree 22

DANH MỤC HÌNH

Hình 1.1: Logo Công ty L Q c2 nnnn TH HH TH HT TT KT TH KĐT KT HE, 4

Hình 1.2: Sơ đồ bộ máy tô chức 99 Gold Data L5 22 212121 111 esxeg 5 Hình 2.2: Ty trong thị trường xuất khâu công ty 99 Gold Data (2020 — 2022) 1Ö

Hình 2.3 Tỷ trong nguồn tìm kiếm khách hàng của công ty 99 Gold Data giai

đoạn 2020 — 2022 -L 2c 113111 511111125111 21111 1115151111 111 111111111111 18 11g ng 15 DANH MỤC BẢNG

Bang 1.1: Tình hình hoạt động xuất khâu của công ty giai đoạn 2020 - 2022 5 Bảng 2.1: Tỉnh hình xuất khâu hàng TCMN của công ty giai đoạn 2020 — 2022 8

Bảng 2.2: Doanh thu các mặt hàng TCMN xuất khẩu giai đoạn 2020-2022 9 Bảng 2.3: Cơ cầu nhân viên theo trình độ, trình độ ngoại ngữ Và độ tuổi của công

Bảng 2.4: Số lượng nhà cung cấp hàng thủ công mỹ nghệ của công ty 99 Gold

LOI MO DAU 1 Ly do chon dé tai

Trong những năm gần đây, hoạt động ngoại thương đóng vai trò hết sức quan trọng trong thời đại toàn cầu hóa nền kinh tế, hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế Việc hội nhập và mở rộng mỗi quan hệ thương mại quốc tế đã và đang là xu hướng tất yêu của các quốc gia Việc gia nhập các tô chức kinh tế thế giới như Tô chức Thương mại thế giới WTO (2007), Cộng đồng Kinh tế ASEAN APEC (2015), và ký kết các Hiệp định Thương mại tự do UKVFTA (2020), UVFTA (2020), RCEP (2020) đã phần nào khăng định bước tiễn của Việt Nam trên trường quốc tế Do đó các doanh nghiệp tại Việt Nam đang có rất nhiều cơ hội và lợi thế cạnh tranh đề trao đổi, mua bán với các doanh nghiệp, đối tác quốc tế

Trước tình hình đó, việc tập trung nguồn lực để xuất khâu đã trở thành một trong những định hướng mang tính chiến lược của Nhà nước Việt Nam trong thời đại của dòng chảy hội nhập toàn cầu

Nhận thấy tiềm năng phát triển đó, công ty TNHH 99 Gold Data (Sau đây gọi tắt là “Công ty”) được thành lập là đơn vị chuyên thương mại để xuất khẩu mà trong đó, hoạt động xuất khâu các sản phẩm thủ công mỹ nghệ đã trở thành hoạt động kinh doanh mang tính chiến lược của công ty Kê từ năm 2019 cho đến nay, các sản phẩm thủ công mỹ nghệ đã và đang mang đến cho công ty nguồn doanh thu đều đặn, tăng trưởng qua mỗi năm Qua hơn 4 năm xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, công ty đã và đang xây dựng mạng lưới đối tác, khách hàng từ nhiều quốc gia như Anh, Mỹ,

Úc, Singapore, Trung Quốc, Ân Độ

Lĩnh vực thủ công mỹ nghệ là lĩnh vực thứ hai mà công ty tập trung sau nông sản Vì vậy mà việc nghiên cứu, phân tích tình hình xuất khẩu của công ty với các mặt hàng mới mẻ này là điều cần thiết để công ty đưa ra chiến lược phát triển lâu dài, tạo lợi thế cạnh tranh và cải thiện tình hình xuất khâu của mình Với những lý do đó, tác giả quyết định lựa chọn đề tài: “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI 99 GOLD DATA (2020-2022)” nham có cơ hội phân tích đánh giá, đưa ra các đề xuất giải pháp trước các vấn đề tại công ty 99 Gold Data, đồng thời đề hiểu biết thêm về hoạt động xuất khẩu nhằm nâng cao hiểu biết của sinh viên trong lĩnh vực xuất nhập khâu 2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài

Trong giai đoạn từ nằm 2020 — 2022, Công ty đã tích cực đây mạnh hoạt động xuất

khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang các thị trường Trung Đông, EU, Đông A va dat được những kết quả tích cực Trong phạm vi đề tài nghiên cứu này, tác giả chủ yếu tập trung vào việc phân tích hoạt động xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ Đồng thời, tác giả tiễn hành phân tích các nhân tổ ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, từ đó rút ra những thành công và hạn chế làm cơ sở cho những giải pháp đề xuất đối với hoạt động xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty trong thời gian tới

Phạm vi đề tài:

Đối tượng nghiên cứu: Công ty TNHH Sản xuất Thương mại 99 Gold Data Về thời gian: Sử dụng dữ liệu trong giai đoạn 2020 - 2022 và các thông tin có được trong thời gian thực tập tại Công ty từ ngày 03/01/2023 đến ngày 24/03/2023

3 Phương pháp nghiên cứu

Đề hoàn thành báo cáo nghiên cứu nảy, tác giả sử dụng một số phương pháp phân tích bao gồm:

- _ Phương pháp tông hợp, phân tích, so sánh số liệu: Phân tích, thống kê, so sánh các đữ liệu thu thập được trong quá trình làm việc, từ đó đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu của Công ty (giai đoạn 2020 — 2022) ở Chương I và Chương 2 - - Phương pháp lập luận, biện chứng: Dựa vào các phân tích, lập luận, dẫn chứng ở Chương 2 làm cơ sở đề xuất giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện quy trình xuất khâu hàng thủ công mỹ nghệ cho Công ty ở Chương 3

4 Hạn chế của đề tài

Đề tài được gói gọn trong hoạt động xuất khâu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty 99 Gold Data trong khoảng thời gian 2020-2022 Tuy nhiên, thời gian thực tập hạn chế, việc tiếp xúc với công việc còn chưa nhiều cũng như sự giới hạn về dung lượng báo cáo, tính bảo mật của Công ty và chuyên môn của tác giả mà bài báo cáo không thê tránh khỏi những thiếu sót về mặt nội dung và những nhận định của tác giả có thê chưa được toàn diện hoặc còn mang tính lý thuyết ở một số nhận định

5 Kết câu của đề tài

Bài báo cáo được chia thành 3 Chương như sau:

Chương l: Giới thiệu chung về Công ty TNHH Sản xuất Thương mại 99 Gold Data Chương 2: Phân tích hoạt động xuất khâu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty TNHH Sản xuất Thương mại 99 Gold Data (2020 — 2022).

Chương 3: Đề xuất giải pháp đối với hoạt động xuất khâu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty TNHH Sản xuất Thương mại 99 Gold Data

CHUONG 1: GIOI THIEU CHUNG VE CONG TY TNHH SAN XUAT

THUONG MAI 99 GOLD DATA 1.1 Những thông tin co ban

Tên công ty: Công ty TNHH sản xuất Thương mại 99 Gold Data Tên giao dịch quốc tế: 99 Gold Data Processing and Trading Limited

Company

Giấy chứng nhận đăng kí doanh nghiệp: Sở kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hỗ Chí Minh

Mã số thuế doanh nghiệp: 0314544970

Giấy phép kinh doanh: 14961446728 | Ngày cap: 01/06/2017 Website: https://99golddata.com/

Giám đốc |

Quan li Cộng tác viên Quản lí

Nhân viên | Nhân viên Nhân viên | Nhân viên

Hình 1.2: Sơ đồ bộ may té chire 99 Gold Data Nguồn: Công ty 99 Gold Data

Nhận xét: Về cơ cầu tô chức, công ty có mô hình khá cơ bản và đơn giản Số lượng nhân viên của công ty chỉ khoảng 20-30, không nhiều như các công ty thương mại lớn khác Ngoài ra công ty cũng không có đầy đủ các phòng ban như marketing, hành chính, nhân sự, logistics Thay vào đó, công ty sử dụng các dịch vụ thuê ngoải khi cần thiết như dịch vụ kế toán, vận tải, khai hải quan, luật pháp Cơ câu tổ chức này rất phù hợp với một công ty non trẻ, chỉ mới thành lập được 3 năm trên thị trường Điều này đã giúp giảm thiêu tối đa các chỉ phí và sự cồng kềnh của một bộ máy vận hành, từ đó giúp công ty tập trung được tối đa nguồn lực vào việc thực hiện nhiệm vụ chính đó là xuất khẩu

1.2 Định hướng phát triển (2022 —- 2025)

Trong giai đoạn từ năm 2022 — 2025, Công ty đề ra một số định hướng trở thành công ty lớn mạnh và có uy tín trong ngành xuất khâu các sản phầm Nông sản và Thủ công mỹ nghệ trên trường quốc tế Đề ra chiến lược kinh doanh trong giai đoạn mới, tạo lợi thế cạnh tranh và đ nâng cao khả năng thích ứng, ứng biến với những diễn biến bất ngờ từ thị trường, đặc biệt là sau khi chứng kiến một thị trường day bién động với đại địch Covid-19 Ngoài ra cần đào tạo đội ngũ chuyên viên có trình độ, thường xuyên tham gia các khóa bồi dưỡng, nâng cao kiến thức trong và ngoài nước

1.3 Tổng quan tình hình hoạt động của Công ty giai đoạn (2020 - 2022) Công ty 99 Gold Data xuất khâu sản phẩm ở 2 mảng là nông sản và thủ công công mỹ nghệ Trong giai đoạn 2020-2022, Công ty 99 Gold Data đã có những điểm nỗi bật trong hoạt động kinh doanh được thể hiện cụ thể qua các số liệu tại Bang 1: Bang 1.1: Tình hình hoạt động xuất khẫu của công ty giai đoạn 2020 - 2022

Chi tié me" | Giám |Thayđổi Giámi | Thayđổi | Giátri ; ;

Nguồn: Công ty 99 Gold Data (2023)

Dựa trên các số liệu cy thé tai Bang 1.1 vé tinh hinh hoat déng kinh doanh của công ty có thêthấy trong giai đoạn này, công ty đã có nhiều biến động trong hoạt động kinh doanh Các chỉ tiêu về doanh thu, chỉ phí và lợi nhuận đều có sự sụt giảm đáng kể vào năm 2021 khi hoạt động xuất khẩu của công ty bị ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch và giãn cách xã hội cũng như tình hình đứt gãy chuỗi cung ứng và nhu cầu mua sắm trên thế giới Tuy nhiên, tình hình của công ty được cải thiện hơn vào năm 2022 khi mà cả doanh thu và lợi nhuận của công ty đều có sự tăng lên đáng kê Cụ thê sự biên động của các chỉ tiêu như sau:

Về doanh thu: có thể thấy doanh thu có xu hướng giảm trong giai đoạn 2020 - 2021 Năm 2021 con số này giảm 13.41% so với 2020 Đến năm 2022

doanh thu tăng 39.51%, đây là kết quả từ các chương trình marketing, công tác chăm sóc khách hàng hiệu quả, khách hàng thân thiết lâu năm của công ty ngày càng tăng đã đóng góp một phần không nhỏ vào tổng doanh thu của công ty trong năm 2021

Về chỉ phí: Trong cả 3 năm của giai đoạn này, chỉ phí của công ty đều có xu hướng tăng lên Trong giai đoạn 2020 — 2021, các loại chi phí tăng lên 7.74%, chủ yếu là do giá nguyên liệu đầu vào tăng cao do ảnh hưởng từ Covid-19 Đến năm 2022, đại dịch đã có biến chuyên tích cực, giúp chỉ phí về vận chuyền, xăng dầu giảm sút, đồng thời công ty cũng tìm được nhà cung cấp nguyên vật liệu giá tốt hơn Tuy nhiên, chi phí vẫn tiếp tục tăng so với năm trước 10.59%, xuất phát từ việc chi phí nhân công và bán hàng, quản lý doanh nghiệp được đầu tư đáng kế Đồng thời trong giai đoạn này, công ty cũng tập trung tăng thêm lao động và tăng cường hoạt động marketing mở rộng thị trường

Về lợi nhuận: Theo diễn biến dòng tiền vào và ra như phân tích trên, năm 2021, lợi nhuận giảm 51.07% so với 2020 Năm 2022, với mức tăng trưởng doanh thu đáng kế so với mức tăng của chỉ phí, lợi nhuận công ty đã tang 52.92% Day là thành tựu ấn tượng của công ty trong năm đầu sau khủng hoảng của đại dịch Kết luận chương 1

Thông qua Chương I, tác giả đã cung cấp một số thông tin tổng quan về Công ty, bao gồmquá trình hình thành, cơ cấu tô chức, các sản phẩm kinh doanh cũng như định hướng phát triển sắp tới của công ty Kết quả kinh doanh được

6

khai quat tai chuong 1 cho thay céng ty dang c6 hoat déng kinh doanh tuong déi khả quan khi mà doanh thu và lợi nhuận đều có những dấu hiệu tăng trưởng tích cực Những thông tin khái quát này là cơ sở để báo cáo chuyên sang phần phân tích sâu về quy trình xuất khâu hàng Thủ công mỹ nghệ tại Chương 2

CHUONG 2: PHAN TICH HOAT DONG XUAT KHẨU HANG THU CONG

MY NGHE CUA CONG TY TNHH SAN XUAT THUONG MAI 99 GOLD

DATA (2020 — 2022)

2.1 Phan tich tinh hinh xuat khau hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) của công ty giai đoạn 2020 — 2022

2.1.1 Tình hình xuất khẩu mặt hang TCMN giai doan 2020-2022

Bang 2.1: Tình hình xuất khẩu hàng TCMN của công ty giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị tính: Triệu đồng

Nguồn: Công ty 99 Gold Data (2023)

Kim ngạch xuất khâu sản pham thu céng mỹ nghệ của công ty trong giai đoạn 2020-2022 có xu hướng tăng dần qua từng năm Trong đó, tốc độ tăng trưởng giai đoạn 2021-2022 tăng 46.37%, gấp gần 5 lần so với giai đoạn 2020-2021 Công ty lý giải rằng, năm 2021, với tác động tiêu cực của dịch Covid-19 khiến số lượng đơn đặt hàng giảm đi đáng kể, kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cũng bị trì tré như tình hình xuất khẩu chung của công ty

Sự hồi phục và tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2022 đã từng bước khăng định tiềm năng phát triển và sự thúc đây đúng chỗ của công ty đối với các mặt hàng thủ công mỹ nghệ chủ lực Qua quá trình nghiên cứu thị trường và xu hướng mua sắm của khách hàng hướng đến sự bền vững và thân thiện với môi trường, công ty xác định đây là lĩnh vực còn nhiều cơ hội phát triển khi hàng thủ công mỹ nghệ nhận được sự đánh giá cao về tính thâm mỹ, tính nghệ thuật cũng như công dụng mà hàng thủ công mang lại

2.1.2 Cơ cu mặt hàng TCMN xuất khẩu

Về cơ cầu mặt hàng xuất khâu đối với lĩnh vực thủ công mỹ nghệ, hiện tại công ty chủ yếu tập trung vào các sản phâm được làm từ các nguyên vật liệu mây tre đan,

luc binh, g6, dtra, Co cầu doanh thu các mặt hang nay duoc thể hiện rõ tại Bảng 2.2 dưới đây:

Bảng 2.2: Doanh thu các mặt hàng TCMN xuất khẩu giai đoạn 2020-2022 Đơn vị: Triệu đồng

Nguồn: Công ty 99 Gold Data (2023)

Mặt hàng liên tục đứng đầu trong cơ cấu doanh thu trong 3 năm gần nhất của công ty là mây tre đan Doanh thu của mây tre đan luôn gấp xấp xỉ 2 lần so với các sản phẩm từ Lục bình Chỉ mới bắt đầu hoạt động xuất khẩu sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ năm 2019, đoanh thu mặt hàng này đã đạt 1.56 tỷ đồng trong năm 2020, và tiếp tục tăng 4% trong năm 2021 Năm 2022, công ty ghí nhận doanh thu tăng 69% so với năm trước Nhờ sản phẩm đa dạng và nhu cầu sử dụng tăng lên của khách hàng mà số lượng đơn đặt hàng của mây tre đều tăng lên mỗi năm Đây là sản phẩm được nhiều thị trường ưa chuộng đặc biệt là các nước Âu Mỹ Công ty 99 Gold Data đã và đang thúc đây đa dạng các mặt hàng mây tre đan từ xuất khâu nguyên liệu thô đến các sản phẩm đã qua gia công như túi xách, túi cầm tay, rô, khung gương, khay, móc, (ụ lục 1: các sản phẩm từ mây tre đan)

Đứng thứ hai trong danh sách chủ lực là các sản phẩm từ Lục bình Mặt hàng này cũng có doanh thu tăng trưởng đáng kế qua từng năm, với lần lượt là 13% và 30% trong giai đoạn 2020-2021 và 2021-2022 Tương tự như mây tre đan, Lục bình là nguyên liệu tạo ra phong phú sản phẩm như thảm, dép cói, giỏ xách, khay đựng, (Phụ lục 2: các sản phẩm từ lục bình)

Đối với các sản phẩm từ gỗ, tăng trưởng doanh thu qua từng năm trong giai đoạn này lần lượt là 19% và 29% Các mặt hàng có thể trải dài với nhiều phân loại sản phẩm như sản phẩm trong nhà bếp, đồ chơi trẻ em, các sản phẩm chạm khắc, (2 lục 3: các sản phẩm từ gồ)

Đối với các sản phẩm từ dừa, tăng trưởng doanh thu qua từng năm trong giai đoạn này lần lượt là 8% và 30% Các sản phẩm làm từ nguyên liệu thô (xơ dừa) có thể

gia công thành dép đi trong nhà, chậu trồng hoa, sọ dừa làm thành chén đừa, tô dừa,

Nhìn chung, doanh thu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ đều tăng qua từng năm, tuy nhiên tốc độ tăng trưởng của các mặt hàng đều chậm lại đáng kể trong năm 2021, và hồi phục trở lại trong năm 2022 Như vậy, bức tranh tăng trưởng của hàng thủ công mỹ nghệ không đi ngược lại so với tình hình kinh doanh tông thể của công ty như đã phân tích ở phần 1.3 Nguyên nhân tăng trưởng chậm trong giai đoạn 2020-2021 là do tác động của đại dich Covid-19 va sự suy giảm đáng kề trong nhu cầu khách hàng 2.1.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu

Trải qua hơn 3 năm kinh doanh mảng thủ công mỹ nghệ, công ty đã và đang tiếp cận đến nhiều quốc gia trên thế giới Trong đó, chiếm đa số là 4 thị trường Mỹ, Anh, Canda và Úc Ngoài ra còn có một số thị trường khác nhưng tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu thị trường