bài tập nhóm thị trường bất động sản đề tài phân tích về bất động sản hoa viên nghĩa trang cụ thể là công viên nghĩa trang vĩnh hằng ba vì

Đặc biệt với dư địa và tiểm lực phát triển chung của toàn ngành bất động sản, đất nghĩa trang không chỉ trở thành kênh đầu tư quen thuộc, mà còn hấp dẫn bởi pháp lý và tính thanh khoản c

TRUONG DAI HOC KINH TE QUOC DAN KHOA BAT DONG SAN VA KINH TE TAI NGUYEN

Họ và tên sinh viên: Phạm Thị Ngọc Oanh — 11217389

Bùi Minh Phương — 11217391 Phạm Thị Diễm Quynh — 11215115

Vi Thị Mai Phương — 11217393 Trần Bao Minh — 11217381 Lớp tín chỉ: Thị trường Bắt động sản 03 Giảng viên: Trần Minh Thư

HÀ NỘI 2023

MUC LUC

1L Mỗi trường vĩ mô

2 Phân tích bất động sản công viên nghĩa trang Vĩnh Hằng Ba Vi 8 2.1 Vị trí tuyệt đối

2.2 Hạ tang

1 Đánh giá tiềm năng thị trường bất động sản hoa viên nghĩa trang 10

2 Đối tượng khách hàng mà công viên nghĩa trang Vĩnh Hằng Ba Vì hướng tới

4 Các lực lượng cạnh tranh T8

4.1 Đối thủ cạnh tranh trong ngành I8

4.2 Đối thủ cạnh: tranh tiem an 19

V, Phân tích cạnh tranh 20

1 Điễm mạnh 20 1.1 Vị trí gần trung tâm thành phố 20 1.2 Địa thế phong thúy và cảnh sắc hữu tĩnh 20 1.3 Giá mộ của công viên Vĩnh Hằng hợp lý 20 1.4 Quy hoạch đồng bộ và tỉnh tế 20 1.5 Dịch vụ chăm sóc mộ phần chất lượng 5 sao 21

3 Thời cơ 21 3.1 Nhu cầu khách hàng và khả năng sẵn sàng Chỉ fi e-csccscsceccsee 21 3.2 Loại hình đầu tr BĐS mới, có tiềm năng phát friỄn o s- sceecsee 22 3.3 Do có nhiều nghĩa trang đã phải đóng cửa nên nhu cầu mua bán đất nghĩa trang Vĩnh Hãng Ba Vì Hà Nội cũng tăng cao 22

4 Thách thức „ 22

1 Công viên nghĩa trang Lạc Hồng Viên 22

2 Nghĩa Trang Thiên Đức 23 'VH Dự đoán gia cả, đưa ra kiến nghị, đề xuất 24

1 Dự đoán mức gia ca 24

2 Đề xuất: 25

LOI NOI DAU

Bất động sản là một trong những nền tảng của nhiều nền kinh tế, có quan hệ mật thiết với rất nhiều ngành nghề khác Bất động sản là nhân tổ quan trọng góp phần huy động vốn đầu tư, thúc đây phát triển, tăng thu ngân sách nhà nước, mở rộng các thị trường, góp phần ôn định kinh tế - xã hội Cùng với đó, bất động sản cũng là điều kiện

cơ bản tối thiêu của đời sống xã hội, đảm bảo cho quá trình tổn tại và phát triển Điều này đặc biệt đúng ở Việt Nam khi có đến 90% số hộ gia đình sở hữu nhà Nếu tính cả đất đai và các bất động sản khác thì con số này có thê lớn hơn

Đặc biệt với dư địa và tiểm lực phát triển chung của toàn ngành bất động sản, đất nghĩa trang không chỉ trở thành kênh đầu tư quen thuộc, mà còn hấp dẫn bởi pháp lý

và tính thanh khoản cao của nó Từ cuối năm 2021 đến nửa đầu năm 2022, các kênh đầu tư kinh tế trải qua nhiều sự kiện lớn, gây ra tình trạng mất kiếm soát ở nhiều quốc gia Vật giá leo thang, các kênh đầu tư truyền thống như vàng, ngoại tệ, chứng khoán chịu nhiều biến động Các nhà đầu tư nhanh chóng xoay chuyên tình thế khi tìm đến các kênh bất động sản Hơn thế nữa, hiện nay khi đạo hiểu được đề cao, giá tri đời sống nâng lên, nhu cầu về mộ gia tộc ngày càng được quan tâm, vì vậy việc đầu tư bất động sản hoa viên nghãi trang trở thành lĩnh vực đây tiềm năng

Trước đây, người dân chỉ tìm mua đất nghĩa trang khi gia đình có tang sự, thường diễn ra vội vàng, gap gap, đôi khi không có sự chọn lựa Ngày nay, lo ngại việc khan hiểm đất chôn cất, mong muốn chọn đất nghĩa trang gần khu vực trung tâm thành phố

có phong thủy tốt đề tiện bề thăm viếng, chăm sóc, nhiều người có xu hướng tìm kiếm

từ sớm Việc này không còn được coi là điềm báo xấu, phản ánh tâm lý tiêu cực, mà ngược lại được đón nhận một cách nhẹ nhàng, tích cực hơn, như một sự chăm chút vả gìn giữ truyền thống gia đình Đối với nhiều gia đình, mộ gia tộc còn có ý nghĩa quan trọng khi những người con thành đạt muốn chuân bị cho ông bà, cha mẹ mình có được

sự an tâm, tự hào về chuyện mo ma gia tién yén bẻ, mang lại sự thịnh vượng cho gia đình, đòng tộc Bên cạnh đó, yếu tố cảnh quan thiên nhiên cũng tạo nên giá trị cho các công viên nghĩa trang Hầu hết các hoa viên nghĩa trang trên thế giới đều hướng đến nghĩa trang xanh hay còn gọi là “nơi chôn cất thiên nhiên” Công viên nghĩa trang càng lâu đời thì cảnh quan thiên nhiên càng cô kính Sự khác biệt giữa hoa viên nghĩa trang và nghĩa trang truyền thống là mật độ xây dựng thấp với các công trình công viên trong lòng nghĩa trang, yếu tô cảnh quan thiên nhiên hài hòa phù hợp cho cả hoạt động vãn cảnh, thưởng ngoạn hay lễ viếng chùa chién

Hiện nay, sự hiện diện của các nghĩa trang truyền thông dân thay đôi, khiên hoa viên nghĩa trang càng có cơ hội đồng bộ trên diện rộng, mở ra các cơ hội đề các nhà đầu tư đón sóng

I Moi trường vĩ mô

Đất hoa viên (nghĩa trang) được xem là một sản phâm bất động sản khi mà gan đây nhiều nhà đầu tư tìm đến nó như một kênh kinh doanh, đặc biệt là các đô thị lớn Mặc dù chỉ là thị trường ngách nhưng lại trở nên thịnh hành trong những năm trở lại đây

Chuyện đất ở cho người đã khuất luôn được người sống quan tâm Dù là ở đất nước hay quốc gia nào đi chăng nữa thì sự quan tâm đó cũng thể hiện rõ qua các khu nghĩa trang được xây dựng

Tại các nước châu Âu, nghĩa trang được xây dựng với quy mô lớn, bài bản Có thê nhận thấy, tuy không được trau chuốt về không gian nhưng cả khuôn viên đều toát lên sự hiện đại, khoa học và ngăn nắp Thông thường công viên nghĩa trang ở các nước châu Âu sẽ là những dãy mộ đều, dài thăng tắp Cây cối, hay hoa lá cũng được trang trí làm cảnh nhưng hầu như là sự đơn giản mà thôi

Tại các nước châu Á, có thể do ảnh hưởng từ chính tư tưởng và lối sống phương Đông còn tồn đọng mà các dự án đầu tư hoa viên có phần được chăm chút cần thận hơn về cách bài trí sắp xếp cũng như vị trí mà dự án được đầu tư xây dựng Những nghĩa trang này thực sự được đầu tư tỉ mỉ và cân trọng vì yếu tố tâm linh được đặt lên hàng đầu

1 Dân số

Tăng trưởng vẻ dân số làm tăng mọi nhu cầu của xã hội Theo số liệu cập nhật mới nhất của Liên Hợp Quốc, tính đến ngày 31/03/2023, dân số Việt Nam là 99.511.022 người, chiếm 1,24% dân số thé giới

Tuổi thọ bình quân của Việt Nam hiện nay khoảng 73,6 tuổi với 63,2 tuổi ở nam

và 70 tuổi ở nữ Theo TS Phạm Vũ Hoàng, Phó Tổng cục trưởng Tổng cục Dân số cho biết hiện nay số ngừoi từ 60 tuổi trở lên là 12,6 triệu người, chiếm khoảng 11,86% dân số Dự báo đến năm 2030, sẽ có khoảng I8 triệu người, chiếm 17,5% dân số, tức

là cứ 6 người dân thì có hơn 1 người cao tuôi

Năm 2022, cả nước xảy ra I1.448 vụ tai nạn giao thông, làm 6.364 người chết, bình quân mỗi ngày có L7 người chết

TAI NAN GIAO THONG QUA CAC NAM

Ñsevu ——— người chết

— Người bị thương/thương nhẹ

BÌNH QUÂN 1 NGÀY 18.232 17.626 TRONG NĂM 2022

Ông Trần Văn Thuấn-Thứ trưởng Bộ tế cho biết theo thống kê của Viện Dinh

dưỡng quốc gia, tại Việt Nam, trung bình mỗi năm có 12,5 triệu người bị tăng huyết áp; 3,5 triệu người bị đái tháo đường: 2 triệu người mắc bệnh tim; gần 165.000 ca mac ung thư mới

Mỗi năm tại Việt Nam có 183 nghìn ca mắc ung thư và khoảng 123 nghìn người trong số đó tử vong do bệnh ung thư, cứ 100 nghìn người thì có 159 người chân đoán mặc mới và 106 người tử vong do ung thư (do Bệnh viện Ung Bướu Hà Nội, Hội Ung thư Việt nam và Sở tế TP Hà Nội) Tỷ lệ mắc ung thư tại Việt Nam xếp thứ 50/185

quốc gia

Mỗi năm Việt Nam có khoảng 40 nghìn người tử vong vì các bệnh liên quan đến thuốc lá Theo tô chức WHO dự báo đến năm 2030 sẽ tăng lên tới 70 nghìn người tử vonø/ năm do thuốc lá

Theo số liệu dân số của Việt Nam trong năm 2022 có: 644.225 người chết, tỷ suất sinh thô là 14,9%; tỷ suất chết thô là 7%

Theo ước tính của trang danso.org, tỷ lệ thay đôi dân số hằng ngày của Việt Nam vào năm 2023 sẽ như sau:

- 3.887 trẻ em được sinh ra trung bình mỗi ngày

- 1.866 người chết trung bình mỗi ngày

Số người chết tại Việt Nam ngày càng tăng theo từng năm, trong khi đó số lượng trẻ em được sinh ra cũng rất lớn Mối quan hệ thuận chiều là: quy mô gia đình tăng lên

cũng theo nhu cầu về diện tích nhà ở và đất ở tăng theo Song song với đó, số người chết đi tăng lên cũng kéo theo nhu cầu về điện tích mồ chôn tăng theo

2 Thu nhập

Lao động làm công hưởng lương năm 2022 có mức thu nhập bình quân năm

2022 là 7,5 triệu đồng, tăng 15, % so với năm trước, tương ứng tăng 992.000 đồng So với cùng kỳ năm 2019, khi COVID-19 chưa xuất hiện, thu nhập của lao động làm công hưởng lương tăng 12,7% tương ứng tăng khoảng 847.000 đồng Thu nhập bình quân của lao động làm công hưởng lương làm việc ở khu vực thành thị cao hơn 1,4 lần thu nhập bình quân của lao động làm việc ở khu vực nông thôn, tương ứng 8,4 triệu đồng so voi 6,9 triéu đồng

Các cư dân ở các thành phố lớn có thu nhập cao, có điều kiện kinh tế hơn sẽ có

xu hướng cầu về các sản phẩm thiết yếu Hơn thế nữa sinh lão bệnh tử là quy luật không thê nào tránh khỏi, trong khi đó diện tích khu nghĩa trang, xét trong thoi diém hiện tại và tương lai gần, sẽ khó có thể đáp ứng nhu cầu cho người dân

3 Kỳ vọng

Với nhiều ưu điểm tạo sự vên tâm cho khách hàng, loại hình bắt động sản công viên nghĩa trang dịch vụ đang nổi lên như một sự lựa chọn đầu tư an toàn bậc nhất trong thời điểm dai dich Covid-19

Về giá trị, các chuyên gia trong nước và từ những quốc gia đi đầu trong đầu tư hoa viên nghĩa trang là Hong Kong, Đài Loan và Nhật Bản đều đánh giá đây là thị trường “chỉ có tăng chứ không giảm”, cụ thê là ở mức tăng trung bình 15%/năm Khi mua lẻ đầu tư một sản phâm, mức vốn bỏ ra là rất thấp, phù hợp với tài chính của đa số khách hàng Hiện tại, khi đặt lên bàn cân với những thị trường gặp nhiều bất ôn như vàng, USD, chứng khoán, đây đích thị là kênh đầu tư mang tính an toàn cao hàng đầu Đặc biệt là tính thanh khoản cao do nhu cầu tiêu thụ luôn hiện hữu

4 Mốt và thị hiếu

Văn hóa người Á Đông rất xem trọng việc chôn cất, thờ cúng và không ngại bỏ

ra số tiên lớn cho một nơi an nghỉ hoành tráng, được chăm sóc tốt đề thê hiện sự tôn kính với ông bà, tổ tiên Covid-19 cũng tạo nên làn sóng thông tin dày đặc liên quan đến bệnh dịch, tạo cho người cao tuổi tâm lý suy nghĩ nhiều đến khoảnh khắc khi bản thân bước sang thế giới bên kia Thế hệ con cháu cũng từ đó mà có nhu cầu tìm mua trước mộ phân tại những hoa viên nghĩa trang dịch vụ cao cấp như một món qua báo hiểu gửi đến đẳng sinh thành

Đối với người Việt, chôn cất, thờ cúng người đã khuất là việc thiêng liêng, luôn được coi trọng Khi một ai đó mat di, gia dinh san sang chi tra rất nhiều tiền cho việc mai táng được toàn vẹn cũng như tìm được nơi an nghỉ tốt nhất cho người đã khuất Vì

6

vậy, nhu câu về dat hoa viên nghĩa trang là cực kỳ lớn và sẽ tăng dân theo sự phat trién của xã hội, nhận thức của con người

Ngày nay, khi xã hội ngày càng phát triển, việc chuẩn bị nơi an nghỉ trước cho bậc sinh thành được đón nhận một cách nhẹ nhàng, tích cực hơn, như một sự chăm chút và gìn giữ truyền thống gia đình Do đó, việc chuẩn bị một nơi an nghỉ cho bậc sinh thành cũng đòi hỏi chất lượng cao hơn về cảnh quan, quy hoạch và tiện ích

5 Quy hoạch

UBND TP.Hà Nội và Viện Quy hoạch Xây đựng Hà Nội vừa công bố quy hoạch nghĩa trang thủ đô Hà Nội đến năm 2030, tầm nhìn đến nam 2050 Cu thé, theo quy hoạch, đến năm 2050, quỹ đất dành cho xây dựng nghĩa trang thành phố là 1.247 ha Trong đó, khu vực đô thị là 1.103 ha và 144 ha dành cho khu vực nông thôn

Và lại, với hiện trạng quỹ đất xây nghĩa trang hạn hẹp, nhiều khu nghĩa trang truyền thống đang đối mặt với nguy cơ bị di dời để phục vụ cho việc quy hoạch thành khu dân cư, mở rộng đường xá, xây công viên khiên nhiêu người không khỏi lo lắng

1 Khái quát về công viên nghĩa trang Vĩnh Hằng Ba Vì

Ld Khai quát vị trí và diện tích

Công viên nghĩa trang Vĩnh Hằng là dự án của Công ty Cô phan Ao Vua với tông

số vốn đầu tư lên đến 20 triệu USD

Công viên nghĩa trang Vĩnh Hằng năm trên địa bàn hai xã Phú Sơn và Vật Lại, huyện Ba Vì, Hà Nội, do Công ty Cổ phần Ao Vua làm chủ thầu, theo hình thức sở hữu lâu đài Vĩnh Hằng vốn ở vị trí cách xa khu vực đân cư nên có không gian thoáng đãng và tĩnh mịch, có hơi âm của đất đỏ bazan nên rất phù hợp làm nơi an nghỉ cuối cùng

Nghia trang Vinh Hằng Ba Vì tọa lạc ở vị trí được các chuyên gia phong thủy đánh giá là sơn thủy hữu tình, toàn khu nghĩa trang nằm trên ngọn đồi thoai thoải và thoáng mát, trước mặt là sông Đà và sông Tích Giang chảy trôi uốn lượn Có thể nói nghia trang Vinh Hang Ba Vi la noi héi tu day đủ linh khí của trời đất, thé dat tốt dé xây dựng các dự an tâm linh Đặc biệt đất trong khuôn viên khả mịn, có 3 màu là màu vàng, màu hồng và màu hồng đậm

1.2 Lý do lựa chọn vị trí tọa lạc của công viên nghĩa trang Vĩnh Hàng Ba Vì

Vị trí địa lý thuận lợi nằm trên trục đường chính (quốc lộ 32), cách Hà Nội khoảng 60 km về hướng Tây, 1 giờ 40 phút di chuyên, Nghĩa trang Vĩnh Hằng dường như đã trở thành sự lựa chọn hàng đầu cho nhiều gia đình có nhu cầu an táng tại một nơi linh thiêng phong thủy bậc nhất hiện nay

Công viên Vĩnh Hăng tọa vị trên khối núi rìa trung du cao ráo, mát mẻ và xung quanh sở hữu nhiều cảnh quan thiên nhiên hữu tình với những danh thắm nỗi tiếng, như: Thiên Sơn Suối Ngà, núi Tản Viên, Ao Vua, Tất cả hội tụ hình thành nên một quân thê danh thắm liền kề với nơi yên nghỉ của người thân, có thê làm âm lòng người khuất và vơi đi nỗi đau mắt người thân

Nếu gia đình có suy nghĩ kết hợp những chuyến đi nghỉ dưỡng và thư giãn với hành trình về thăm người thân quá cố Công viên nghĩa trang Vĩnh Hằng Ba Vì là thực

sự là lựa chọn hoản hảo

Khu nghĩa trang Vĩnh Hăng Ba Vì thoải và thấp dần theo hướng Đông Bắc - Tây Nam, trước mặt có núi Tản và tràng giang —- sông Đà chảy (ngọn núi, dòng sông gắn với nhiều sự tích của dân tộc và rất linh thiêng) Sự kết hợp tạo địa thế qua lưng tựa núi, chân đạp thủy và mặt nhìn sông Theo phong thủy, mảnh đất này hội tụ nhiều linh khí lành, người thân được mai táng tại đây sẽ yên lòng và mang lại may mắn, bình an cho người sống

Đến công viên nghĩa trang Vĩnh Hăng Ba Vi, Ha Nội, gia đình tang chủ sẽ ấn tượng với thiết kế hòa quyện giữa kiến trúc hiện đại với thiên nhiên ở đây Kiến trúc hài hòa này giúp người sống và người khuất cảm thấy thanh thản và thư thái tâm hồn

Quy hoach dong bo va tinh té

2 Phân tích bất động sản công viên nghĩa trang Vĩnh Hằng Ba Vì

2.1 Vị trí tuyệt doi

Nghĩa trang Vĩnh Hang Ba VÌ tọa lạc trên một gò đất có hình mai rùa thuộc địa bàn khu giáp ranh của hai xã Phú Sơn và Vật Lại, Ba Vì, Hà Nội Từ trung tâm thành phố Hà Nội chỉ cần đi khoảng 70km về phía tây là đến

if Tp Vĩnh Yên

TH] “Tx Phúc Yên \

Công viên Vĩnh Hãng - Ba Vì

6th40p 70.5km -

Năm trên địa thế đổi núi cao ráo, thoáng mát và có cảnh quan môi trường đẹp, phóng khoáng “Lưng tựa sơn, chân đạp thủy” thoai thoải theo sườn đồi, mặt hướng về phía sông Đà và có dòng Tích Giang bao quanh Được các dòng sông bao quanh, công viên Vĩnh Hang thực sự là một quân thể hoàn chỉnh, hoản hảo cả về thiết kế cũng như tiện ích, đảm bảo mỹ thuật tâm linh, hợp phong thủy với các sắc thái văn hóa tôn giáo 2.2 Hụ tang

Các công trình kiến trúc trong nghĩa trang Vĩnh Hằng Ba Vì được xây dựng quy

mô và khoa học từ nơi thờ tự đến nhà hỏa táng Ngay từ lối vào công viên là con đường bê tông rộng rãi và thông thoáng Dọc theo 2 bên đường là những hàng cây tùng, hai hàng cau vua xanh tốt và thăng tắp, nhiều cây cảnh được cắt tỉa kỹ lưỡng mọc thành một hàng đọc để tạo bóng mát cũng như làm đẹp cho khuôn viên nghĩa trang

ĐI vào thê giới của những người thiên cô, nhưng du khách vân có cảm giác gan gũi, giao hòa giữa hai thê giới âm — dương, không có cảm giác sợ sệt như đi vào những bãi tha ma ở các lang qué, ma nhu dang di dao trong một công viên đặc biệt

Công viên nghĩa trang Vĩnh Hằng được chia làm 2 khu chính: khu thờ tự và khu

mộ chí Khu thờ tự: gồm có nhà hỏa táng, quảng trường và hệ thống giao thông đi lại Khu thờ tự được thiết kế theo một hệ thống khoa hoc va logic Tao cam giác rộng rãi hơn khi có nhiều cây cảnh đan xen, được chăm sóc, cắt tỉa tỉ mỉ và cầu kỳ Khu mộ chí: khu mộ chí được thiết kế theo quy hoạch tổng thế Xây dựng toát ra vẻ thiêng liêng, tôn nghiêm đề dé cao tính uy nghi và linh thiêng cho người đã khuất

Công viên Vĩnh Hằng được thiết kế cho mọi đối tượng xã hội nên hệ thống các công trình tương đối phong phú và đa dạng Khu mộ phần càng được chú ý xây dựng với những kiến trúc vững chãi, độc đáo bảo vệ sự linh thiêng và tôn nghiêm cho nơi yên nghỉ của những người đã khuất Tại công viên, các khu mộ được thiết kế thành nhiều cấp, chênh lệch độ cao từ 1 - 2m và được bố trí làm nhiều khu, mỗi khu chia thành nhiều lô, mỗi mộ được xây dựng theo thiết kế cho từng đối tượng nhất định, xen

kẽ một cách vững chắc hài hòa Mỗi ngôi mộ được bố trí cách nhau 0,7m, các hàng mộ đặt cách nhau 0,8m và so le với nhau đề thân nhân tiện đi lại khi tới viếng mộ Thân chủ có thê đặt mua mộ phần hoặc sinh phần (hay còn gọi là “khu biệt thự nhà vườn”) theo gia tộc, dòng họ hoặc theo phương án khác là lựa chọn các dãy mộ đơn, mộ đôi nam ké nhau nhằm đảm bảo một không gian gắn kết và đầy ý nghĩa

Với mục đích tạo nên sự đồng bộ về quang cảnh toàn thể công viên Công viên nghĩa trang Vĩnh Hằng luôn chú trọng đến việc thiết kế và bài trí các khu mộ phần sao cho phù hợp với diện tích và tạo ra cảnh quan đẹp nhất mà vẫn đáp ứng được đủ nhu cầu về điện tích các khuôn viên phần mộ như: Mộ đơn, mộ đôi 6.75m2, 9m2, 12m2, 24m2, 30m2, , 100m2, 500m2 và 1000m2

Mô hình xây đựng được quy hoạch theo chuẩn của công viên nghĩa trang do đó các khuôn viên mộ đều được đồng bộ nhưng vẫn mang truyền thống của người Việt Công viên Vĩnh Hằng là công viên hiếm hoi mạnh đạn đầu tư đài hóa thân Vĩnh Hang nhằm đáp ứng nhu cầu hỏa táng của nhân đân Với tổng kinh phí đầu tư 80 tỷ đồng với 6 lò hoạt động Đài hóa thân Vĩnh Hang được thiết kế kết hợp hài hòa các công trình mỹ thuật tâm linh với cảnh quan thiên nhiên, chính là dạng thức tâm nguyện

“sự vĩnh hăng” của đạo lý ngũ nhân trong đời sống người Việt Nam, bao gồm: phòng

10

lễ, khu đặt lò đốt và khu xử lý, trao trả tro cốt Lò đốt được đầu tư với công nghệ hiện đại, xử lý triệt để vấn đề mùi, khói bụi

Ngoài ra, quần thế Công viên nghĩa trang Vĩnh Hăng bố trí nhiều bức tượng Phật giáo như tượng Quan Âm Điều này tạo điểm tựa tỉnh thần và niềm tin vững chắc để chế ngự lại tả ma

Một công trình nổi bật của Công viên nghĩa trang Vĩnh Hăng đó chính là Chùa Báo Ấn Chùa Báo Ân đề cầu siêu cho những linh hồn ở nghĩa trang, dé họ về nơi yên nghỉ an lành

2.3 Mức giá đất

Giá đất nghĩa trang Vĩnh Hằng Ba Vì có giá dao động từ I5 triệu đồng/m2 Tuy nhiên, giá đó không phải cố định và sẽ có sự thay đổi với từng phần mộ cụ thể Mức giá cho mỗi phần mộ phụ thuộc vào nhiều yếu tố Trong đó phải kế đến:

+ Diện tích mộ phần: Diện tích lớn hay nhỏ quyết định trực tiếp đến giá thành Tại công viên nghĩa trang Vĩnh Hang có nhiều loại mộ từ mộ đơn cho đến mộ đôi hoặc

II Phân tích cầu

1 Đánh giá tiềm năng thị trường bắt động sản hoa viên nghĩa trang

Loại hình bất động sản hoa viên nghĩa trang đã xuất hiện từ rất nhiều năm trước, nhưng ở thời điểm đó, hầu như không mấy nổi bật Mô hình hoa viên nghĩa trang khi này chỉ hướng đến đối tượng quan tâm là cư dân ở các thành phố lớn, những người có điều kiện về kinh tế một chút, và với tư cách là khách hàng: còn với nhà đầu tư, họ chưa thực sự mặn mà hay đánh giá cao tiềm năng sinh lợi

11

Tuy nhiên, khi thị trường bất động sản dần sôi động, nhiều xu hướng được hình thành và sự phát triển về tư đuy ngày càng rõ nét, loại hình đất nghĩa trang trở nên được chú ý, kèm theo đó là quy trình quảng cáo, đầu tư chuyên nghiệp và bài bản Nhận thấy chiều hướng thay đôi của thị trường, bắt kịp với nhu cầu của khách hàng, nhiều dự án hoa viên nghĩa trang xuất hiện với sự đầu tư nghiêm túc về quy mô,

ý tưởng, hoàn thiện về mặt vận hành, chăm sóc, cùng nhiều chương trình ưu đãi đầy hấp dẫn, như: tặng vàng, chiết khấu, chính sách trả chậm dài hạn 0% lãi suất, Nhà đầu tư lựa chọn bất động sản nghĩa trang cũng dựa trên các yếu tô cơ bản, gồm: vị trí, các dịch vụ tiện ích đi kèm như nhà tang lễ, hồ cảnh quan, chủa,

Đặc biệt, theo khảo sát và nhận xét từ nhiều nhà đầu tư, các dự án hoa viên nghĩa trang ngày nay được thiết kế không khác gì một khu đô thị dành cho người sống, bài bản đến từng chỉ tiết nhỏ Mỗi dự án có đủ cả “nhà phố đơn lập” (mộ đơn), song lập (mộ đôi), mộ gia tộc, thậm chí là “chung cư” (nơi lưu giữ tro cốt), êu tổ cảnh quan cũng chú trọng vào mảng xanh, cây cối, sông nước giao hòa, hệ thống xử lý khí âm, cùng những tiện ích, dịch vụ cao cấp khác Nơi đây được xem như một khu đô thị kiểu mẫu với các tiêu chuân hàng đầu đành cho người đã khuất

Có thể thấy, nhu cầu về đất nghĩa trang vốn đã tồn tại từ rất lâu nhưng chưa thê hiện rõ ràng Điều này dẫn đến trong suốt những năm qua, nguồn cung không theo kịp nguồn cầu, cộng thêm tâm lý đè đặt của nhà đầu tư, chưa dám “động” đến ngách thị trường có phần tâm linh này Do đó, những dự án nổi trội vô cùng khan hiếm Tuy nhiên, đây lại chính là cơ hội khi tỷ lệ cạnh tranh không quá cao, và ai sớm bước vảo

sẽ nhiều điều kiện thuận lợi hơn Hiện nay, có thê gọi hoa viên nghĩa trang là kênh đầu

tư “vàng”, nhận được nhiều ưu ái cũng như đánh giá cao trên thị trường

Sinh lão bệnh tử là quy luật không thê nào tránh khỏi Tỷ lệ tử ở Việt Nam là 0,7%/năm; như vậy, trung bình một năm có gần khoảng 680 nghìn người qua đời Trong khi đó, diện tích đất ở những khu nghĩa trang, xét trong thời điểm hiện tại và tương lai gần, sẽ khó đề có thể đáp ứng đủ nhu cầu của người dân; chưa kế đến nhiều khu nghĩa trang thuộc diện giải tỏa, sẽ rất nhiều vấn đề phát sinh khi tìm kiếm những khu nghĩa trang mới đề thay thế Với người Việt, chôn cất, thờ cúng người đã khuất là việc thiêng liêng, luôn được coi trọng Khi một ai đó mắt đi, gia đình săn sàng chi tra rất nhiều tiền cho việc mai táng được toàn vẹn cũng như tìm được nơi an nghỉ tốt nhất cho người đã khuất Vì vậy, nhu cầu về đất hoa viên nghĩa trang là cực kỳ lớn và sẽ tăng dần theo sự phát triển của xã hội, nhận thức của con người Cảng theo thời gian, nhu cầu này sẽ cảng tăng lên khi kinh tế, mức sống của con người phát triển hơn; khách hàng không ngại bỏ ra khoản chỉ phí (dù lớn) đề lo cho người thân của mình nơi nghỉ ngơi sau củng

Bên cạnh đó, các nghĩa trang cũ xây đựng thiếu quy hoạch, tự phát gây ô nhiễm môi trường ảnh hưởng tới sức khỏe của những hộ dân xung quanh và cảnh quan đô thị Nhiều nghĩa trang cũ gần như đã đóng cửa không nhận thêm người an táng từ mấy năm nay Còn đa số nghĩa trang mới cũng đã gần như kín chỗ, hoặc được đặt mua

12

trước trên 70% Điều này đặt ra một dấu hỏi lớn về đất để chôn cất những người đã khuất

Nhìn vào phân khúc đất nền hiện nay có thé thay, hiểm có lựa chọn nảo có thể soán ngôi về mức độ tiềm năng Nhìn chung, nhắc đến nhà đất là nhắc đến sức bật lớn

về lâu đài, bởi nhu cầu thì cao trong khi nguồn cung quỹ đất lại có hạn Ở Việt Nam, dân số ngày càng tăng, trong khi đất đai không thể sản sinh thêm; đất cho người sống

đã đắt đỏ nhưng đất cho người chết lại càng đắt đỏ hơn Chưa kế nêu không mua sớm thì nguyện vọng được xây cất các phần mộ gần nhau là không thể thực hiện

Ở một số thành phố lớn, giá cả của phần đất ở nghĩa trang là khác nhau tùy thuộc vào đối tượng Nếu là dân ở trong phường cho người không có chế độ thì được hỗ trợ

ở mức trung bình, cho người có chế độ là ở mức cao còn ngoài phường là mức thấp nhất Chưa kê đo trước đây không được quy hoạch, nên quỹ đất dành cho nghĩa trang

là khá hạn hẹp Một thời gian không lâu khi dân cư đã tiến gần đến nghĩa trang do nhu cầu xây đựng nhà ở tăng nhanh nên khi muốn tăng quỹ đất của nghĩa trang là điều khong thé Vì vậy, kịch bản trong tương lai luôn là cầu lớn hơn cung

Không chỉ vậy, đầu tư bất động sản đất nghĩa trang là loại hình mới trong những năm gân đây Chính vì thé thị trường cũng ít biến động và ít xảy ra các rủi ro Các nhà đầu tư luôn tìm kiếm những loại hình đầu tư nhiều tiềm năng đề khai thác Đất nghĩa trang chính là một trong những loại hình mới này Các bạn nên nắm bắt thời cơ thích hợp đề đầu tư đúng lúc Một số chuyên gia phân tích, đầu tư bất động sản đất nghĩa trang không sử dụng đòn bây tài chính Chính vì thế tính ôn định của loại hình đầu tư này cao hơn Sẽ không có nhiều trường hợp giá đất nghĩa trang tăng hoặc giảm một cách bắt thường

2 Đối tượng khách hàng mà công viên nghĩa trang Vĩnh Hằng Ba Vì hướng tới 2.1 Đối tượng khách hàng

Đối tượng khách hàng mà công viên nghĩa trang Vĩnh Hằng Ba Vì hướng tới là tất cả khách hàng từ trẻ, trung niên đến già với những mức thu nhập khác nhau từ trung bình khá đến cao

Theo nhu cũun:

+ Đối với những gia đình tự mình lo liệu mộ phần cho người thân, cần phải chuẩn bị trước khá nhiều; đặc biệt, trong những trường hợp không có thời gian, gấp gáp thì lại càng đễ dẫn đến thiếu sót Ngoài việc chuẩn bị đất đai, xây dựng lăng mộ, còn cần phải chăm sóc mộ phan thường xuyên, nếu chôn cất xa nơi ở sẽ gây không ít bất tiện Vì vậy, họ đánh giá cao những lựa chọn có thể đáp ứng trọn vẹn những nhu cầu kề trên Mô hình hoa viên nghĩa trang thường cung cấp các dịch vụ trọn gói, bao gồm luôn cả khâu hỗ trợ chuẩn bị tang lễ, lo phần lăng mộ, chăm sóc, vệ sinh lăng mộ thường xuyên, thay gia đình chăm sóc người thân cho họ

13