bài tập kinh doanh quốc tế về công ty nông nghiệp thành nam

II Lý do tham gia kinh doanh quốc tế tại ị th trường Trung Quốc Về diện tích gieo trồng, tổng diện tích trồng thanh long nội địa Trung Quốc hiện vào khoảng 35.555 ha, tương đương với diệ

TRƯỜNG Đ ẠI HỌ C KINH T Ế QUỐ C DÂN

KHOA QU ẢN TRỊ KINH DOANH

- o0o

-BÀI TẬP KINH DOANH QUỐC TẾ

Sinh viên thực hiện : LÊ MINH ĐỨC 12200215 -

: NGUY ỄN QUANG HUY – 11192394 : ĐÀO VĂN TIẾ - 12200238 N : DƯƠNG VĂN HẠ NH – 12200217

Giáo viên hướng dẫn : THS TRẦN TRỌNG ĐỨC…!

Hà Nội – 2021

I) GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM

1) Giới thiệu chung v ề công ty Nông Nghi ệp Thành Nam và lĩnh vực hoạt động:

a) Nông nghiệp Thành Nam quá trình hình thành và phát tri – ển:

hàng”

Ø Website: www.NNTN.com.vn

hợp lý

b) Các sả n ph m chính: ẩ

Ø Đông lạnh: dứa, vải

2) Giới thiệu s n ph ả ẩm dự kiế n thâm nh p th ậ ị trường:

Các sản phẩm trên đang đư c ưa chuợ ộng tại thị trường trong nước và có ưu thế lớ ại n t

các thành phần khách hàng

II) Lý do tham gia kinh doanh quốc t ế tại ị th trường Trung Qu ốc

Về diện tích gieo trồng, tổng diện tích trồng thanh long nội địa Trung Quốc hiện vào khoảng 35.555 ha, tương đương với diện tích trồng thanh long của Việt Nam hiện nay Trong đó, Quảng Tây là địa phương có diện tích trồng lớn nhất với khoảng 10.666

ha, Quảng Đông khoảng 8.000 ha, Quý Châu 8.000 ha, Hải Nam 3.333 ha, Vân Nam khoảng 2.666 ha, Phúc Kiến khoảng 1.333 ha và còn khoảng 1.333 ha được trồng tại các địa phương khác

Về thời gian thu hoạch, thanh long nội địa Trung Quốc bắt đầu thu hoạch từ tháng

5 đến khoảng tháng 11 hàng năm, rải rác trong khắp các địa phương trồng thanh long, có

sự chênh lệch nhiều so với mùa vụ của Việt Nam

Về giá cả thanh long nội địa của Trung Quốc giá bán buôn thanh long khá cao 12 -

-Hiện tại, giá trung bình còn khoảng từ 6,5 NDT/kg - 10 NDT/kg tuỳ theo địa bàn tiêu thụ

và tùy từng loại thanh long (ruột đỏ giá cao hơn ruột trắng) Với giá này mặt hàng của chúng ta sẽ rất có lợi thế cạnh tranh

Xét về vị trí địa lý, Trung Qu c là láng giố ềng của Việt Nam nên sẽ tiết kiệm được

phẩm

III) Các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tại thị trường Trung Quốc

1) ác y C ếu tố môi trường tự nhiên

a) Môi trường tự nhiên:

đó có Việt Nam

phía Đông

tế, cho phép người dân biểu lộ những bất bình, và có các đối đãi khoan dung với những người biểu thị sự bất đồng, nếu như họ được chính quyền tin là không có các tổ chức đứng sau

Nhiều người hài lòng về vai trò của chính quyền trong việc giữ ổn định xã hội tạo tiền đề cho tăng trưởng kinh tế liên tục Những lo ngại chính trị tại Trung Quốc hiện bao gồm khoảng cách giàu và nghèo ngày càng lớn

=> Chính trị Trung Quốc khá ổn định rất thích hợp cho việc thâm nhập thì trường

c) Môi trường kinh tế:

Bắt đầu từ cuối năm 1978 các nhà lãnh đạo Trung Quốc đã tiến hành cải tổ nền

trường hơn nhưng vẫn trong khuôn khổ kiểm soát của Đảng dẫn đến những thay đổi to lớn trong nền kinh tế Trung Quốc 2014 nên kinh tế trung quốc đã vươn lên thứ 2 thế giới với GDP bình quân đầu người khoảng 6100 USD Tốc độ phát triển của nền kinh tế Trung Quốc được đánh giá thuộc hàng nhanh nhất trên thế giới, vào khoảng 7-8% mỗi năm theo các số liệu thống kê của chính phủ Trung Quốc Trung Quốc hiện nay đã trở

Các chính sách ưu đãi về thuế là một trong những chính sách khích lệ áp dụng cho ngành sản xuất tại Trung Quốc, bất kể là sản xuất để xuất khẩu hay cho thị trường nội địa 1,3 tỷ dân Trung Quốc đang cố gắng hài hòa chính sách thuế khóa áp dụng trên các doanh nghiệp, trong nước cũng như nước ngoài đều như nhau

=> môi trường kinh tế rất thuận lợi với nhu cầu của người dân ngày càng tăng

d) Môi trường pháp lý:

trường kinh tế, và là một yếu t hàng đ u đố ầ ể các nhà đầu tư đưa ra quyết định lựa chọn

Trạng thái bên ngoài

Thanh long tươi, vỏ đỏ, ruột trắng/đỏ

Số lượng tai bị gãy ≤ 3 tai/trái, tai màu xanh tới vàng

xanh, xanh tươi

Không chấp nhận nguyên liệu có tai gãy sát vào trái

Cuống trái phải được cắt sát

Họng trái phải được làm sạch

Màu sắc của vỏ, độ

chín

Độ chín của trái đạt màu từ 4-6 theo tiêu chuẩn Khoảng 75% màu đỏ đậm xuất hiện trên bề mặt vỏ trái

cây, các tai màu xanh

Khoảng 90% trên bề mặt vỏ là màu hồng với 1 số điểm loang lổ màu xanh, các tai chuyển từ vàng xanh thành

Khoảng 40% khối lượng trái (Bao gồm vỏ trái, cuống

trái, tai trái)

e) Môi trường văn hóa

Trung Quốc là 1 trong những cái nôi văn minh nhân loại, là một quốc gai đa dân tộc với khoảng 56 dân tộc được công nhận nên có nền văn hóa rất đa dạng

Việt Nam có lợi thế trong sự tương đồng một phần về văn hóa với Trung Quốc

2) Các yếu tố môi trương nội tại của doanh nghiệp

a) Điểm mạnh

Doanh nghiệp đã đầu tư trang trại thanh long hơn 800ha ở huyện Hàm Thuận Nam tỉnh Bình Thuận, hàng năm cho sản lượng hơn 15.000 tấn Cộng nghệ trồng được nhập khẩu và ứng dụng theo chuyển giao công nghệ của ISRAEL rất hiện đại đảm bảo quy trình chất lượng kĩ thuâth phía Trung Quốc đề ra

Doanh nghiệp cũng đầu tư 2 nhà máy chế biến và bảo quản thanh long tại Ninh Thuận với công xuất mỗi năm là 20.000 tấn 1 năm đảm bảo cho quá trình vận chuyển hàng hoá, bảo quản đạt chất lượng cao

Lực lượng lao động của công ty trẻ, dồi dào, chi phí lao động thấp Thành Nam là tổng công ty lớn trong lĩnh vực rau quả ở Việt Nam đã tạo uy tín tốt khi đem sản phẩm ra thị trường nước ngoài đầu vào ổn định với số lượng lớn Chính phủ đang có nhiều biện pháp thúc đẩy sản xuất và xuất khẩu, doanh nghiệp có kinh nghiệm trong việc cung cấp nhiều loại sản phẩm quanh năm Nhiều sản phẩm chế biến trên dây chuyền công nghệ hiện đại, chất lượng và kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm ngày một nâng cao Tốc độ phát triển của ngành hàng này rất nhanh, đặc biệt ở những vùng trọng điểm: Đông Nam Bộ, Đồng bằng Sông Cửu Long và Tây Nguyên

ð Doanh nghiệp hoàn toàn có đủ cơ sở và năng lực để đón đầu và thâm nhập thị trường này với những yêu cầu kĩ thuật bên Trung Quốc đề ra

b) Điểm yếu

Tổ chức liên kết trong sản xuất, kinh doanh rau quả chưa bảo đảm tạo ra sức mạnh tổng hợp cũng như chưa bảo đảm mối liên hệ sản xuất giữa các ngành, các khâu trong phát triển chế biến rau quả

VI) Đối thủ cạnh tranh

1) Đối thủ quốc tế

a) Thái lan

Thái Lan đang là đối thủ đáng gờm của trái thanh long Việt Nam Khoảng

6-7 năm về trước, Thái Lan chưa có trái thanh long, nhưng mới đây, nước này xác định thanh long là cây trồng chính, sẽ được tập trung phát triển thành cây chủ lực Trong khi thị phần trái thanh long Việt Nam nhập khẩu vào Trung Quốc mấy năm qua tăng nhẹ Từ vị trí gần như chiếm lĩnh thị trường, nay thị phần trái thanh long Việt Nam xuất khẩu vào Trung Quốc giảm chỉ còn hơn 0% Trong khi thị phần 7thanh long của Thái Lan xuất khẩu vào thị trường này từ vị trí cuối bảng đã vươn lên vị trí thứ hai do tạm nhập, tái xuất thanh long Việt Nam Có thời điểm (tháng) 48% lượng thanh long xuất khẩu của Việt Nam là bán cho Thái Lan Không chỉ mua thanh long Việt Nam, Thái Lan cũng mua thanh long đỏ Đài Loan để chào hàng, dọn đường xuất khẩu cho thanh long của chính nhà vườn Thái Lan sản xuất trong tương lai

b) Campuchia

Theo Cục Xuất nhập khẩu, hiện Campuchia đã có sự chuẩn bị để cung cấp trái thanh long cho Trung Quốc Theo đó, trong tháng 5-2020, Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển Nông nghiệp Campuchia đã khởi động một dự án trồng thanh long, qua đó dành 1.000 ha đất nông nghiệp để trồng 1 triệu cây thanh long với mục tiêu cung cấp cho thị trường xuất khẩu Bên cạnh đó Campuchia còn có kế hoạch thành lập một nhà máy chế biến, với mục tiêu xuất khẩu chính là thị trường Trung Quốc

Khi Campuchia được cấp phép xuất khẩu thanh long trực tiếp sang Trung Quốc sẽ khiến thanh long Việt Nam thêm đối thủ cạnh tranh

Trong thời gian ngắn hạn trước mắt, trái thanh long Campuchia có thể không phải là “nỗi lo đáng gườm” của thanh long Việt Nam, vì diện tích vùng trồng tại Campuchia chưa nhiều Hơn nữa, nhu cầu về thanh long tươi của Trung Quốc vẫn đang ngày càng tăng Tuy nhiên, về lâu dài, quốc gia này có thể sẽ tăng diện tích, sản lượng để đáp ứng nhu cầu cao từ phía thị trường Trung Quốc Thanh long cũng không phải là cây trồng lâu năm nên thời gian trồng mới đến thu hoạch chỉ cần 2 -

3 năm là đã có thể cho thu hoạch

2) Đối thủ trong nước

Có 2 đối thủ chinh:

a) Công ty thanh long Bình Thuận

Công ty thanh lập năm 2005 tại huyện Hàm Thuận Bắc với hơn 15 năm kinh nghiệm trong nghề thu mua, sơ chế, đóng gói, bảo quản thanh long xuất khẩu Thị trường chủ yếu của công ty là các nước Đông Nam Á (đặc biệt là thị trường Trung Quốc, Hồng Kông ) Doanh thu hàng năm công ty đạt hơn 300 ty đồng

Công ty có mạng lưới thu mua rộng khắp trong toàn tỉnh Bình Thuận, Long

An Có nhiều kinh nghiệm và trực tiếp đến nhà vườn thu mua, tuyển lựa từng quả thanh long, bảo đảm quy trình khép kín từ khâu thu mua đến khi chất vào Container vận chuyển đến tay khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất Công ty có diện tích liên kết với nông dân và các hợp tác xã hơn 800ha, có

hệ thống kho lạnh, xe vận chuyển và dây chuyền bảo quản tốt

Tuy nhiên công ty đơn thuần chỉ là liên kết với nhà vườn nên sản lượng không ổn định, chất lượng không được kiểm soát tốt đó là một lợi thế lớn trong

cạnh tranh khi công ty Thành Nam chúng ta có vùng nguyên liệu của riêng mình

và có công nghệ cao đảm bảo chất lượng sản phẩm tuyêtj đối

b) Công ty Thanh Long Hoàng Hậu

Thành lập năm 1988 công ty Thanh Long Hoàng Hậu là công ty đầu tiên tại Việt Nam sản xuất quả thanh long theo quy mô thương mại Thanh Long Hoàng Hậu tự hào là 1 trong những doanh nghiệp hàng đầu về trồng và xuất khẩu thanh long với quy mô lớn nhất Việt Nam

Công ty chủ yếu sản xuất chủ lực 3 loại mặt hàng chính là: thanh long tím hồng, thanh long ruột trắng và thanh long ruột đỏ với công nghệ trồng chăm sóc và bảo quản công nghệ cao

Hiện nay công ty đã sở hữu hai trang trại trồng thanh long với hơn 1000ha nhờ đó công ty đã chủ động được hoàn toàn nguồn nguyên liệu đầu vào Sở hữu kho bãi nhà xưởng, nguồn nhân lực dồi dào với năng lực sản xuất 150 tấn thanh long mỗi ngày

Sở hữu hệ thống trang trại lớn nên mỗi năm công ty cung cấp ra thị trường hơn 20 000 tấn Chiếm 3% sản lượng thanh long của Việt Nam Sở hữu hệ thống trang trại và đóng gói vận hành theo tiêu chuẩn sản xuất nông nghiệp toàn cầu GLOBAL GAP đại tiêu chuẩn xuất khẩu chân âu

ð Đây là một đối thủ rất đáng gớm trong lĩnh vực xuất khẩu thanh long của công ty

V) CHIẾN LƯỢC – KẾ HOẠCH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC

1 Chiến lược sản phẩm

Với đặc đi m dễ bảo qu n, ti n lể ả ệ ợi cho việc sử dụng, thanh long loạlà i thực phẩm có ể th thay th cho c c loế á ại thức ăn nhanh, snack – một th trường với doanh ị thu khoảng 4000 tỷ/năm và tỷ lệ tăng trưởng 25%/năm Trái thanh long giúp giải quyế ất v n đề mùa vụ, cung cấp các lo i tr i cây quanh năm v i hương vạ á ớ ị đậm đà hơn

Trung Quốc là thị trường r ng l n, s n phộ ớ ả ẩm của các doanh nghiệp sở tại l n ẫhàng nh p kh u tràn ng p nên viậ ẩ ậ ệc xác định bán s n phả ẩm nào để được thị trường chấp nh n là đi u quy t đậ ề ế ịnh sự sống còn của doanh nghiệp xuất khẩu, s n phẩm ả

có sự khác biệt còn giúp tránh được nạn làm hàng nhái tràn lan Trung Quốc ở Trung Quốc cũng nổi tiếng thế giớ ề nạn hàng giải v , hàng nhái Vì th , m t ế ộtrong những việc quan trọng nhất khi xu t khấ ẩu sang Trung Quốc là đăng ký bảo

hộ thương hiệu nước này Vì v n đở ấ ề bảo h thương hiệu, thực thi pháp luật ộ ở quốc gia này rất t t ố

Một đặc điểm của người tiêu dùng Trung Quốc là rất chuộng hàng ngoại Vì vậy, mu n bán s n phố ả ẩm t i Trung Quốc thì bao bì không nên in hoàn toàn bằạ ng tiếng Hoa mà ph i có thêm tiếng Anh ả

• Quy chế về nhãn mác

Theo luật pháp Trung Quốc, mộ ố hàng hoá nh p kh u pht s ậ ẩ ải được kiểm dịch

và xác nh n đáp ng mậ ứ ọi tiêu chuẩn của Trung Qu c M i sảố ọ n phẩm bán ở Trung Quốc phải được dán nhãn mác bằng ti ng Trung Quốế c kèm các thông tin liên quan

• Luật dán nhãn thực ph m: ẩ

Luật pháp Trung Quốc quy định mọi thực phẩm đóng gói phải có nhãn mác bằng ti ng Trung Quế ốc, ghi rõ loại thực phẩm, thương hiệu, địa chỉ người sản xuất,

nước xuất x , thành phứ ần, ngày s n xuả ất và ngày h t hế ạn Luật này áp dụng với các sản phẩm đóng gói trong nước và nhập khẩu

Trung Quốc có quy định dù không phải đóng gói theo tiêu chuẩn quố ế nhưng c thàng hóa Việt Nam xu t khẩấ u sang phải đóng gói theo tiêu chuẩn ch biên giợ ới, các doanh nghiệp c n đầ ặc biệt chú ý đóng gói hàng hóa với các thông tin: nguồn gốc xuất x , nhà sứ ản xu t, th i hấ ờ ạn sử dụng được ghi đầy đủ với ch t liệu bao bì ấkhông gây độc hại phù hợp bới từng loạ ải s n phẩm

2 Chiến lược phân phối

Việt Nam vốn s n có đi u ki n ti p giáp vẵ ề ệ ế ới Trung Quốc nên hệ thống phân

ph nên đưối ợc sử dụng t i thị trường Trung Quốc ấạ xu t kh u trẩ ực tiếp qua biên giới trên bộ và b ng tàu biằ ển

• Kênh phân phối bán buôn, bao gồm 2 hình thức là:

Sử dụng bên phân phối th ba: ứ

v Các nhà bán buôn nội địa:

Đây là hình th c phân phứ ối truyền th ng, hố ệ th ng phân ph i đa tầng ố ốcủa Trung Qu c chố ủ yếu dựa trên sự phân phối, điều tiết của nhà nư c ớnhiều hơn là dựa vào thị trường, nhi u nhà bán buôn trong nưề ớc lại không có hệ thống phân phố ội r ng kh p các đắ ịa phương Do vậy, các công ty sản xuất và các nhà xu t khấ ẩu nên tìm đ n nhi u nhà bán buôn ế ề

ở nhiều vùng khác nhau thay vì làm việc với m t nhà bán buôn n i ộ ộđịa, cũng có thể làm việc tr c tiự ếp với các nhà bán lẻ địa phương

v Nhà phân phối nước ngoài:

Nhiều công ty phân phối nước ngoài lớn đã tới Trung Quốc, hầu hết các nhà phân phối này đều kết hợp với các công ty phân phối trong nước để tạo d ng nên mự ột mạng lưới cung cấ ộp r ng kh p ắ

Hai hình thức thường g p là:ặ

ü Công ty thương mại liên doanh v i nướ ớc ngoài:

Các công ty này với quyền được xuất nh p kh u, đượậ ẩ c tham gia phân phối dư i hình thớ ức bán buôn hầu hết các lo i hàng hóa ạ

Ưu đi m cể ủa hình th c phân phứ ối này là công ty có thể kiểm soát kênh phân phối và trực tiếp đáp ng thứ ị trường, tuy nhiên quy đ nh cị ủa Trung Qu c là đăng ký vố ố ối thiển t u phải ở mức 50-100 tri u RMB tùy theo t ng khu vệ ừ ực có th có thay để ổi

ü Công ty liên doanh bán buôn:

Thiế ật l p một công ty trong Khu Thương m i tạ ự do là một lựa chọn tốt cho các doanh nghiệp, vì phương pháp này cho phép công ty kiểm soát tốt và linh ho t hạ ệ th ng phân ph i cố ố ủa mình Cho phép công ty theo dõi hàng hóa từ đầu đ n cuế ối, quản lý công tác hậu c n, qu n lý thuầ ả ế VAT trực tiếp với cả khách hàng

và các cơ quan thuế Thi t lế ập một công ty t i Khu Thương m i ạ ạ

tự do được Chính ph khuyến khích, thủ ủ tục cũng khá đơn giản, vốn đăng ký ở mức không quá cao, thông thường ở mức: 200.000USD

• Kênh phân phối bán lẻ với các hình thức như:

v Cửa hàng bách hóa:

Đây là hình thức phân phối đã từ nhiều năm nay, cửa hàng phân phối nhiều mặt hàng Song, hình th c phân ph i này hiứ ố ện nay ít được người tiêu dùng ưa chuộng so với việc đ n mua s m tế ắ ại các siêu thị và đại siêu thị

v Siêu th , đ i siêu th : ị ạ ị

Những siêu th ngày càng mị ọc lên nhiề ở Trung Quốc Thu nhậu p tăng khiến nhu cầu mua s m cắ ủa người dân cũng tăng cao không ngừng, Trung Quốc xuất hiện nh ng đữ ại siêu thị với diện tích lên tới