kinh doanh quốc tế công ty nội thất hòa phát

Năm 2020, Nội thất Hoà Phát đánh dâu bước phát triển cả về quy mô và tầm vóc với việc đầu tư hàng loạt các nhà máy sản xuất trên khắp cả nước.. Chiến lược kinh doanh được công ty thay

BO GIAO DUC VA DAO TAO

Al HOC NONG LAM THANH PHO HO CHi MINH

IC PHANN | THAT HOA PHAT

AON: KINH DOANH QUOC TE

dng viên hướng dẫn —: ThS Nguyén Thi Binh Minh

Siphivién thy hién : Nhom 12

Lap] 3% : Thứ 3 - Tiết 10, 11, 12

=n =e SK Oe "mầm =

Thành phôô Hô Chí Minh Tháng 5 năm 2021

DANH SACH THANH VIEN NHOM 12

LOI CAM ON

Dau tién, chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Trường Đại học Nông Lâm TP.HCM đã đưa môn Kinh doanh quốc tế vào chương trình giảng dạy Đặc biệt, chúng

em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến giảng viên bộ môn — cô Nguyễn Thi Binh

Minh Chính cô là người đã tận tình dạy dỗ và truyền đạt những kiến thức quý báu cho

chúng em trong suốt học kỳ vừa qua Trong thời gian tham dự lớp học của cô, chúng

em đã được tiếp cận với nhiều kiến thức bổ ích và rất cần thiết cho quá trình học tập,

làm việc sau này của chúng em

Môn Kinh doanh quốc tế là một môn học thú vị và vô cùng bồ ích Tuy nhiên,

những kiến thức và kỹ năng về môn học này của chúng em vẫn còn nhiều hạn chế Do

đó, không tránh khỏi những thiểu sót trong quá trình hoàn thành bài tiêu luận này

Mong cô xem xét và góp ý giúp bai tiểu luận của chúng em được hoàn thiện hơn Kính

chúc cô luôn dỗi dào sức khỏe và tràn đầy niềm vui đề tiếp tục dìu dắt nhiều thể hệ học

trò đến những bên bờ tri thức Chúng em xin chân thành cảm ơn côi

MUC LUC

1 GIGITHIEU VE DOANH NGHIEP VA SAN PHAM 2-sss:s:sseseseseseesesesececeeeeseeee 1

1 Gi ốthi § vêê doanh nghiệp và lĩnh vực hoạt động -. 7c

2 — Gi thi § vêê sản phẩm dự kiên mở rộng/ thâm nhập thị trường và các đặc

3 _ Thị trường dự định thâm nhập và lý do chọn thị trường đó 2

II GIGI THIEU THONG TIN THỊ TRƯỜNG - (5 5 5 xnxx Eeerersersrre 3

1 Môi trường chính trị của Trung QUỐC - - mm n my sen se 6

Iv PHÁC THẢO SƠ BỌ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẠP THỊ TRƯỜNG 12

1 1 Chiến lược sản phẩm: -. ca nọ nh nh ng ng ng ky sen 12

2 ft 0 nh e 14

3 3 Chiên Lợ € XÚC TẾN - - nọ ng ni ngu g8 Vn 15

TT Chién lu’o'c phan phGiz ssseesesesssssnsnsnsnsnsnsnsnsnsnsnsnsnsnsnsneseses snes 17

E22 n ồ 18

C1 I0 080i n9) 5 a 18 k4 (in 3s 00 0n e 18

53 Th chỉ n@hiêôn| ượxúc tiên s ẩn ph ẩn, tíhông qua nhà nhập cóc cà sec: 19 5.4 DiBu ch nhichi@Gn | UOXUAGtH 0.0 a ẽe 19 5.5 M rnêệtíh tí ườg rung QUÔÔC cu tt ch ch n nh nh TH HH kh băn khe 19

6 Ướ tnh chỉ phí và d kiễn nguôên vồn thực hiện: - <<5 19

I GIOI THIEU VE DOANH NGHIEP VA SAN PHAM

1 Giới thiệu về doanh nghiệp và lĩnh vực hoạt động

Công ty Cổ phần Nội thất Hoà Phát được thành lập ngày 01/11/1995, là thành viên

của Tập đoàn Hòa Phát

Đến nay, qua 25 năm thành lập và phát triển Nội thất Hòa Phát ngày càng lớn mạnh và khăng định được vị thế của nhà sản xuất nội thất hàng đầu tại Việt Nam Năm

2020, Nội thất Hoà Phát đánh dâu bước phát triển cả về quy mô và tầm vóc với việc đầu

tư hàng loạt các nhà máy sản xuất trên khắp cả nước Chiến lược kinh doanh được công ty thay đối phù hợp và linh hoạt với từng giai đoạn, đảm báo độ bao phủ toàn bộ thị trường bang tat cả các sản phẩm trong giai đoạn phát triển của công ty Với trên 2.000 CB CNV

và 5 chi nhánh trên cả nước, Nội thất Hòa Phát luôn chú trọng đầu tư theo chiến lược

trọng điểm, vững chắc và hiệu quả

Với tầm nhìn và định hướng phát triển của mình trong tương lai, Nội thất Hòa Phát đang ngày càng sáng tạo và hoàn thiện các sản phâm đề đáp lại sự tin cậy của khách hàng

và cộng đồng những “Sản phâm và Dịch vụ tốt nhất”

s* Tầm nhìn: Trở thành công ty sản xuất nội thất hàng đầu Đông Nam Á

s* Sứ mệnh: Cung cấp sản phâm dẫn đầu, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống,

đạt được sự tin yêu của khách hàng

s% Giá trị cốt lõi: "Hòa hợp cùng phát triển" trong tất cả các mối quan hệ, đảm bảo hài hòa lợi ích của các bên liên quan, hướng tới phát triển bền vững Xây dựng được mồi

quan hệ tin cậy, bền vững và lâu dài như người một nhà với các đại lý bán hàng đã đồng

hành cùng Tập đoàn kề từ ngày đầu thành lập

2 Giới thiệu về sản phẩm dự kiến mở rộng/ thâm nhập thị trường và các đặc điểm sản phẩm

Sản phâm dự kiến mở rộng ở đây là những sản phẩm nội thất thông minh

Nội thất thông minh là các sản phâm đa chức năng (nội thất đa năng), sản phẩm

tiết kiệm diện tích (nội thất xếp gọn), sản phẩm giúp biến đổi không gian Những sản

1

pham này giúp chúng ta tối ưu diện tích căn hộ, đặc biệt là những nhà nhỏ giúp từng không gian được tôi đa công năng sử dụng

Đồ nội thất thông minh ra đời từ sự cải tiến và phát triển lên của những đồ nội thất truyền thống sẵn có Chúng hướng đến những người sở hữu không gian sống nhỏ hẹp tại các thành phô lớn “đất chật người đông” hiện nay

Hiện nay trên thị trường nội thất thông minh tại có rất nhiều sản phâm với thiết kế,

mẫu mã đa dạng phù hợp với nhiều không gian sống Nhưng nhìn chung, đồ nội thất

thông minh được phân loại dựa trên chức năng, bao gồm:

> Sản phẩm nội thất tiết kiệm diện tích: Các sản phẩm nội thất tiết kiệm diện tích

thường được biết đến với tên gọi nội thất gấp gọn và đồ nội thất xếp gọn Chúng có cầu tạo có thê gấp gọn lại hoặc thiết kê treo trên tường vừa giúp tối ưu được không gian và tiết kiệm được diện tích cho ngôi nhà Bàn ăn thông minh, bàn ăn kéo dài, bản ăn gắn tường, bản ăn xếp gọn là những ví dụ

> Sản phẩm nội thất biến đôi không gian: Đồ nội thất giúp biến đôi không gian là

những món đồ nội thất được kết hợp 2 hay nhiều chức năng trên cùng một bộ sản phẩm

Ưu điểm của sản phẩm nội thất biến đôi không gian là linh hoạt trong chuyên đôi không

gian, khả năng tùy biến cao Chúng có có thê giúp chuyên đối công năng chính của phòng một cách tiện lợi Vách ngăn hông minh kết hợp với hệ tủ giường hiện đại, ghế sofa giường, giường ngủ kết hợp bản học là những món đồ nội thất biến đổi không gian

đang được ưa chuộng nhất trên thị trường hiện nay

> San phẩm nội thất đa chức năng: Các sản phẩm nội thất đa năng hiện nay hầu hết đều là sự kết hợp từ 2 hay nhiều chức năng khác nhau lên cùng một sản phẩm Những

món nội thất này nỗi bật với thiết kế đơn giản nhưng lại dé cao tính tiện lợi Khi sử dụng

nội thất đa chức năng, bạn có thê giải quyết các nhu cầu thông thường, đồng thời tiết kiệm được diện tích và không gian sống Bởi chỉ với một món đồ nội thất chủ nhà có thể làm

được nhiều công việc hơn

3 Thị trường dự định thâm nhập và lý do chọn thị trường đó

Với những thông tin trên, nhóm chúng em đã quyết định đưa sản phẩm của minh vào thị trường Trung Quốc đề thâm nhập

Việt Nam-Trung Quốc là hai nước láng giềng “núi liền núi, sông liền sông” Quan

hệ ngoại giao, kinh tế, văn hóa, thương mại đã hình thành từ lâu là một yếu tố khách

quan Đối với nhân dân hai nước, quan hệ láng giềng, quan hệ giao lưu văn hóa và thương mại đã trở thành một quan hệ truyền thống bền vững Tuy những biến động chính trị-xã hội trong những năm lịch sử thăng trầm nhưng chưa bao giờ làm triệt tiêu môi quan hệ giữa nhân dân 2 nước Từ năm 1991, kinh tế và quan hệ giữa 2 nước ngày càng phát triển cảng ngày càng mạnh và bền vững

Trung Quốc là một nền kinh tế thị trường công nghiệp mới đang phát triển, có quy

mô lớn thứ hai trên thế giới (sau Hoa Kỳ) nếu tính theo tổng sản phẩm quốc nôi (GDP danh nghĩa) và đứng thứ nhất nêu tính theo GDP sức mua tương đương(PPP) GDP Trung

Quốc năm 2019 là 14.360 nghìn tỷ USD GDP bình quân đầu người danh nghĩa năm 2019

là 10.099 USD(18,110 USD nếu tính theo sức mua tương đương (PPP)), ở mức trung bình cao so với các nền kinh tế khác trên thế giới (xếp thứ 79 trên thế giới vào năm 2019) Trong những năm gần đây, GDP bình quân đầu người của Trung Quốc tăng lên nhanh chóng nhờ tốc độ tăng trưởng kinh tế ôn định ở mức cao Năm 2005, 70% GDP của Trung

Quốc là trong khu vực tư nhân

Hơn nữa, Trung Quốc lại là một nước có dân số đông nhất thế giới l.443.780.552

người 29/05/2021 Do vậy, đây là một thị trường có tiềm năng rất lớn

Quan hệ kinh tế thương mại với Việt Nam đã phát triển nhanh chóng, nỗi bật lên là

xu thế thặng dư thương mại với Việt Nam đang tiếp tục tăng lên từ năm 2001 cho đến nay Xuất khẩu của Trung Quốc tăng vọt và thặng dư thương mại với Việt Nam đã gia tăng rất nhanh chóng

nu GIỚI THIẾU THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG

Tên đầy đủ: Công hòa nhân dân Trung Hoa

Vị trí địa lý: Thuộc khu vực Trung và Đông Á

- Lãnh thổ trải dài từ 20°B tới 53°B và 73°D toi 135°D

- Tiếp giáp với 14 nước thuộc các khu vực Đông Á, Đông Nam Á, Nam Á, Trung

A, Bac A

- Có đường bờ biển dài 9000km

Diện tích: Với diện tích 9.596.961 km?, Trung Quốc là quốc gia có diện tích lục

địa lớn thứ 4 trên thế giới và là quốc gia có tổng diện tích lớn thứ 3 hoặc thứ 4 trên thế giới tùy theo phương pháp đo lường

Dân số: 1.443.780.552 người vào ngày 29/05/2021 theo số liệu mới nhất từ Liên

Hợp Quốc chiếm 18,35% dân số thế giới

Trung Quốc đang đứng thứ I trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước

và vùng lãnh thổ Mật độ dân số của Trung Quốc là 154 người/km2

Cơ cấu dân số: Tính đến đầu năm 2017

Thanh thiếu niên dưới 15 tuổi: 243.153.190 (130.977.560 nam / 112.175.630

nhận sự hiện diện của hơn I60 mặt hàng Trung Quốc là nhà sản xuất kim loại

màu hàng đầu thế giới: thiếc, kẽm, chì, molypden, antimon và thủy ngân Các

4

mỏ vonfram, nằm trong khối Nam Trung Quốc, là lớn nhất trên hành tỉnh Cổ phiếu của kim loại đất hiểm chiếm 80% tông số thế giới Tiền gửi của quặng sắt, mangan, titan, vanadi

Dân tộc: Người Hán la dan toc Ién nhat Trung Quéc (91,96%) (~1,2 tỷ người)

Bên cạnh người Hán, 55 dân tộc khác được chính quyền Công hòa Nhân dân Trung Hoa công nhận là dân tộc, hầu hết các dân tộc này tập trung tại khu vực tây bắc, bắc, đông bắc, nam và tây nam nhưng cũng có một số sinh sông trên khắp đất nước

Tôn giáo: Đa phần người Trung Quốc đều theo Phật Giáo, Đạo giáo, một số ít theo Kito giáo, Đạo giáo, Công giáo và Hồi Giáo Tuy nhiên, Phật giáo vẫn là hai tôn giáo chính tại quốc gia đông dân số này

Hệ thống pháp luật: Trong suốt chiều dài lịch sử của Trung Quốc, luật pháp Trung Quốc bắt nguồn từ triết lý Không giáo về trật tự xã hội Những ảnh hưởng nay

thậm chí đến nay vẫn còn đậm nét trong hệ thống luật pháp của Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa và hệ thông luật pháp dựa trên cơ sở pháp luật Đức

tây, lúa miền, lạc, chè, kê, lúa mạch, bông vải, hạt dầu, thịt lợn, cá

Sản phẩm công nghiệp: Các ngành chính: sắtthép,than đá, máy móc, vũ khí, may mặc, dầu mỏ, xi măng, hóa chất, giày dép, đồ chơi, chế biến thực phẩm, ô

tô, điện tử tiêu dùng, viễn thông, công nghệ thông tin

Các sản phẩm của Trung Quốc (từ giày dép, điện thoại di động, tấm năng lượng mặt trời, đồ điện tử, ô tô đến tàu thuỷ) đóng góp gần 1⁄4 giá trị sản xuất công nghiệp toàn cầu và 40% GDP của Trung Quốc

Hàng xuất khẩu: Một số mặt hàng xuất khâu phố biến nhất hiện nay của Trung Quốc đó là thời trang may mặc, máy móc, vải vóc, hóa chất, linh kiện trong đó hàng

may mặc chiếm thị phần lớn nhất

Đối tác xuất khẩu: Hàn Quốc, ASEAN, Châu Phi, Trung Á, Mỹ La Tỉnh

Hàng nhập khẩu và đối tác nhập khẩu: Về nhập khâu, hướng theo chiến lược

điều chỉnh nền kinh tế, Trung Quốc đã thay đổi chính sách nhập khẩu thiết bị kĩ thuật

Quan điểm của Trung Quốc chỉ nhập khẩu có chọn lọc thiết bị toàn bộ cho những công

trình lớn, nhưng rất cá biệt, Trung Quốc ưu tiên nhập khẩu kĩ thuật và công nghệ đề cải tạo các xí nghiệp cũ đã lạc hậu Với quân điểm như vậy, Trung Quốc đã nhập công nghệ

và kĩ thuật của trên 40 nước, chủ yếu là của Mĩ, Nhật, Anh, Pháp, Tây Đức v.v

Tỉ lệ lạm phát: 2.0 % (2014)

1 Môi trường chính trị của Trung Quốc

Nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa là một quốc gia xã hội chủ nghĩa công khai tán thành chủ nghĩa cộng sản Chính phủ Trung Quốc được mô tả là cộng sản và xã hội chủ nghĩa, song cũng chuyên chế và xã đoàn, với những hạn chế nghiêm ngặt trong nhiều lĩnh vực, đáng chú ý nhất là truy cập tự do Internet, tự do báo chí, tự do hội họp, quyền có

con, tự do hình thành các tô chức xã hội và tự do tôn giáo Hệ thong chinh tn, tu tuong,

và kinh tế hiện tại của Trung Quốc được các lãnh đạo nước này gọi lần lượt là "chuyên

chính dân chủ nhân dân", "chủ nghĩa xã hội đặc sắc Trung Quốc” và "kinh tế thị trường xã

hội chủ nghĩa"

Bộ máy chính trị hiện nay:

s - Tập Cận Bình: Tổng Bí Thư, Chủ tịch nước, Chủ tịch quân ủy Trung ương

¢ Lý Khắc Cường: Thủ tướng Quốc vụ viện

® Lật Chiến Thư: Ủy viên trưởng Ủy ban thường vụ Đại hội đại biêu Nhân

dân toàn quốc

® Uông Dương: Chủ tịch Ủy ban toàn quốc Hội nghị Hiệp thương Chính trị nhân dân Trung Quốc

2 Môi trường kinh tế

Tính đến năm 2019, kinh tế Trung Quốc lớn thứ hai thế giới xét theo GDP danh

nghĩa, tông giá trị khoảng 14.172 tỉ USD theo Quỹ Tiền tệ Quốc tế Nếu xét về GDP theo

sức mua tương đương, Trung Quốc đạt 27.449 tỷ USD vào năm 2019

Năm 2010, Trung Quốc vượt qua Nhật Bản trở thành nền kinh tế lớn thứ hai thé

giới và đang dần đuôi kịp Mỹ, theo dữ liệu của Ngân hàng Thế giới (WB) và Tổ chức

Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD) Nhiều nhà kinh tế dự báo GDP của Trung Quốc sẽ

sớm vượt Mỹ vào khoảng năm 2030 Tuy nhiên, xét theo sức mua tương đương, Trung

Quốc đã vượt qua Hoa Kỳ đề trở thành nền kinh tế lớn thứ nhất thế giới vào năm 2013

Theo một báo cáo phân tích 186 quốc gia của MecKinsey, Trung Quốc là điểm đến xuất khâu lớn nhất của 33 quốc gia và nguồn nhập khâu lớn nhất của 65 quốc gia Từ năm

2015, Trung Quốc là nước đầu tư trực tiếp ra nước ngoài lớn thứ hai thế giới và cũng là

nước nhận đầu tư nước ngoài lớn thứ hai toàn cầu

3 Moi trường pháp lý

Môi trường pháp lý của Trung Quốc, mặc đù nói chung là đang được cải thiện về những thông tục kinh doanh và tiếp cận thị trường, đang trong giai đoạn quá độ Trong

khi quốc gia này, với một nhịp độ rất ôn định, đang mở cửa thị trường cho đầu tư nước

ngoài kê từ cuối thập niên 1970, và mặc dù đã có những thay đổi ào ạt được ban hành sau

khi gia nhập WTO năm 2001 nhưng những điều khoản của những bộ luật cụ thể thường

vấn còn chưa được rõ ràng đối với các nhà đầu tư nước ngoài

Đối với hầu hết các ngành nghề và khu vực kinh tế, việc tiếp cận với thị trường

Trung Quốc nội địa đã được cải thiện trong thời gian gần đây: trong một vài trường hợp, những cải thiện ay là rất đáng kê

4 Môi trường văn hóa — xã hội

Văn hóa Trung Quốc là một trong những nền văn hóa lâu đời nhất và phức tạp nhất trên thế giới Các vùng mà văn hóa Trung Quốc thông trị trải dài trên một khu vực địa lý rộng lớn ở miền Đông châu Á với các phong tục và truyền thống rất nhiều điểm khác nhau giữa các thị trấn, thành phố và tính Văn hóa Trung Quốc đã lan truyền và ảnh hưởng mạnh mẽ đến các dân tộc, quốc gia lân cận như Triều Tiên (bây giờ gồm Bắc Triều

Tiên và Hàn Quốc), Đài Loan, Nhật Bán và Việt Nam