hoạt động kinh doanh của công ty nội thất đại dương

Trường Đại Đại học học KD& KD& CN CN Hà Hà Nội Nội Trường MỞ ĐẦU PHẦN 1:GIỚI THIỆU CHUNG VÈ DOANH NGHIỆP Thực tập tổng quan giai đoạn đầu trình thực tập tốt nghiệp Mục đích giai đoạn là: Rèn luyệnHÌNH cho sinh viên phương pháp phân tích, CỦA tống I LỊCH SỬ QUÁ TRÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN hợp toàn hoạt động Doanh nghiệp sản xuất hay dịch vụ quan DOANH NGHIỆP quản lý kinh tế ngành hay lãnh thố Quá trình hình thành phát triến Qua trình thực tập tìm hiểu thực tế, em tiếp xúc, quan sát chung công ty công ty TNHH nội thất Đại Dương, em công 1.1 việc Thông cáctinanh, cácvềchị hiếu kiến thức học trường đại học công việc doanh nghiệp sản xuất Hơn nữa, em nhận thấy vai trò giai đoạn thực tập tống kiến trang bịĐẠI đế - quan Giai đoạn cần Tênvận côngdụng ty: CÔNG TYthức TNHH NỘI THẤT điều tra, quan sát, phân tích hoạt động tổng thể Doanh nghiệp mà sinh viên DƯƠNG thực tập, sở quan sát được, đổi chiếu, so sánh lý luận với thực tiễn công ty Đe tù' bố sung, hoàn chỉnh kiến thức cung cấp trường học Từ sở lý luận thực tiễn quan sát đưa thu hoạch- cá nhân qua giai đoạnTên thực tập công ty PhátFURNITURE giao dịch: OCEAN hạn chế, bất cập thực tiễn hình thành ý tưởng, đề xuất, giải COMPANY LIMITED pháp cho công ty chuẩn bị cho việc làm Chuyên đề thực tập sau Với kiến nhũng vấn em đưa báo cáo không - Tên viếtthức tắt: có hạn nên OCEAN co đề ,LTD tránh khỏi thiếu sót hạn chế Rất mong nhận ý kiến nhận xét bảo thầy, cô giáo môn, với Anh, chị phòng ban công ty đế báo cáo tổng quan em hoàn thiện - Vốn điều lệ: 20.000.000.000 VNĐ Em xin chân thành cảm ơn thầy Phạm Văn Minh hướng dẫn giúp đỡ em rất- nhiều trình viết cáo,Khu tập cảmthế ơn Công đến Địa trụ sở chính: Nhàbáo số 9, an anh thànhchịphố Hà công Nội, ty TNHH nội thất Đại Dương giúp em hoàn thiện báo cáo này.Báo cáo em đườngchia Giang Minh, làmVăn ba phần : phường Đội cấn, quận Ba Đình, thành phố Hà Nội Phân lĩ Giới thiệu chung vê doanh nghiệp Phần 2: Ket hoạt động kinh doanh công ty nội thất Đại Dương Phần Nhận xét đề - Địa3ĩchỉ showroom: sốxuất 08 - Mỹ Đình II - Từ Liêm - Hà Nội - Điện thoại: 04 7648886/764887 - Fax: 047648887 - Website: noithatdaiduong.vn - Email: noithatdaiduongocean.vn - Công ty sở đầu tư kế hoạch thành phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận kinh doanh số : 0102009377.Đăng ký lần đầu : ngày 16 tháng 07 năm 21 Trường Đại học KD& CN Hà Nội 1.2 Các mốc quan trọng trình phát triển Giai đoạn trước năm 2003 Vào khoảng năm 1999-2002, kinh tế Việt Nam phát triến mạnh, từ nhu cầu đồ nội thất nhà tăng mạnh số luợng chất luợng Rất nhiều nhà chung CU’ mọc lên, nhiều công ty đuợc xây dựng dẫn đến đồ nội thất ngày thiếu hụt mà thị truờng chua cung cấp kịp thời.Sau tốt nghiệp đại học thương mại Hà Nội anh Vũ Xuân Đại (giám đốc công ty tại) làm số công ty nội thất tích luỹ nhiều kinh nghiệm số vốn đế thành lập công ty riêng mình.Đen ngày 16 tháng năm 2003 công ty trách nhiệm hữu hạn nội thất Đại Dương thức thành lập vào hoạt động Ban đầu, Công ty chủ yếu thực chức sản xuất cung cấp sản phẩm nội thất như: bàn ghế giám đốc, nội thất nhà dân, nội thất văn phòng, phòng họp hội thảo Hầu hết sản phẩm thiết kế đơn giản mộc mạc, không kiếu cách khách hàng công ty lúc giò' công ty nhỏ lẻ, người dân Và nhu cầu đồ nội thất họ không đòi hởi cao Thị trường chủ yếu Hà Nội Cán công nhân viên lúc công ty có khoảng người công nhân kĩ thuật 10 người Do thành lập nên sổ vốn nên diện tích kinh doanh có khoảng 70 m2 Giai đoạn sau năm 2003 đến Do nhu cầu khách hàng ngày cao Quan điếm nhu cầu xây dựng không mà đạt tiện nghi tối đa, đáp ứng nhu cầu công thấm mỹ Đầu tư chi phí cho phần trang trí nội thất dần chiếm nhiều kinh phí xây dựng công trình Nhận thức điều công ty phát triển thêm nhiều sản phẩm: thiết kế vách ngăn di động, thiết kế showroom, backdrop, quầy giao dịch ngân hàng, Các sản phẩm thiết kế kiểu cách, phong cách đại, tính thấm mỹ lên cao Mặt hàng nhận nhiều đơn đặt hàng lớn 3của khách hàng khó tính như: Văn Trường Đại học KD& CN Hà Nội Lúc công ty mở rộng thị trường nhiều tỉnh thành như:Sơn La , Lai Châu , Hải Dương, Hải Phòng,Quảng Ninh Nghệ an, Hà tĩnh, thành phổ Hồ Chí Minh Vào 05/07/2007 công ty chuyến địa điếm tù' số Giang Văn Minh ,Ba Đình, Hà Nội đến số đường Mỹ đình II ,Từ Liêm ,Hà Nội mở siêu thị nội thất với diện tích sử dụng 1300m2 đế đánh vào thị trường tiềm Giai đoạn công ty vấp phải cạnh tranh khốc liệt với đối thủ mạnh như: nội thất Hoà Phát ,nội thất Xuân Hoà nội thất Đài Loan DAFUCO Do giai đoạn công ty nhiều người biết đến đối thủ cạnh tranh không bỏ lỡ hội đế giành lấy thị trường công ty Và đế đứng vũng cạnh tranh công ty phải nỗ lực nhiều, đầu tư trang thiết bị, đầu tư nghiên cứu thị trường, cung cấp sản phẩm làm vừa lòng khách hàng, đáp ứng kịp thời đơn đặt hàng khách hàng Công ty TNHH Nội Thất Đại Dương sản xuất kinh doanh lấy phương châm: “tất cho khách hàng , khách hàng cho tất “đế làm động lực phấn đấu đứng vũng thị trường 1.3 Ngành, nghề kinh doanh - Sản xuất hàng nội thất - Buôn bán trang thiết bị nội thất, sản phấm nội thất, loại máy móc, thiết bị văn phòng, trang thiết bị điện, điện tử - Trang trí, thiết kế nội, ngoại thất( không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình) - Kinh doanh đồ điện gia dụng , điện tử , điện lạnh - Dịch vụ sửa chữa, bảo dưỡng, bảo hành sản phấm nội thất - Đại lý mua, đại lý bán hàng hoá Chức nhiệm vụ công ty 2.1 Chức Kinh doanh theo nội dung quy định Trường Đại học KD& CN Hà Nội Có quyền vay vốn ngân hàng, huy động nguồn khác để phát triến hoạt động sản xuất kinh doanh Được giao dịch chủ động, ký kết hợp đồng mua bán Có quyền khiếu nại tố tụng trước pháp luật cá nhân tố chức vi phạm hợp đồng Có quyền tổ chức máy quản lý thành lập tố chức sản xuất kinh doanh theo phân cấp Bộ Công Thương Nộp thuế theo quy định Nhà Nước 2.2 Nhiệm vụ Xây dựng tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh theo luật hành Nhà Nước theo hướng dẫn Bộ Công Thương đế thực mục đích nội dung hoạt động nêu Nắm khả sản xuất nhu cầu thị trường nước đế xây dựng tô chức thực phương án sản xuất kinh doanh có hiệu Quản lý, sử dụng vốn kinh doanh sở vật chất kỹ thuật đạt hiệu kinh tế cao, đảm bảo phát triến vốn với nhiều hình thức thích hợp Chấp hành đầy đủ sách, chế độ luật pháp Nhà Nước, định Bộ Công Thương Thực đầy đủ cam kết họp đồng mua bán nội thất với đối tác Chủ động điều phối hoạt động sản xuất kinh doanh quản lý đơn vị, phòng ban trực thuộc công ty Kiếm tra thường xuyên hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị phân xưởng sản xuất Quản lý chặt chẽ đội ngũ cán công nhân viên đế có kế hoạch điều chỉnh phù hợp, chăm lo đời sổng vật chất tinh thần Cán Bộ Công Nhân Viên Trường Đại học KD& CN Hà Nội Công ty TNHH Nội Thất Đại Dương kinh doanh lĩnh vực nội thất chuyên cung cấp sản phẩm nội thất làm vừa lòng khách hàng có mặt hàng nội thất văn phòng Sản phẩm nội thất văn phòng công ty TNHH Nội Thất Đại Dương bao gồm: bàn, ghế, tủ, rèm (mành), vách ngăn, cửa vào dùng cho văn phòng công sở công ty Đây đặc điếm khác biệt so với sản phấm khác loại.Ví dụ loại bàn văn phòng bàn sử dụng phòng Giám Đốc khác với bàn sử dụng phòng trưởng phòng hay nhân viên Bàn phòng nhân viên thiết kế giúp cho nhân viên làm việc thuận lợi, kích thước phù hợp với văn phòng, kiểu cách trang nhã, bắt mắt Bàn có ngăn kéo đựng đồ, thiết kế có chỗ để máy vi tính Vì hầu hết văn phòng trang bị máy vi tính đế phục vụ công việc Phía có khay để CPU Một sổ bàn lắp bánh xe có phanh đế di chuyển thuận lợi.Còn bàn phòng giám đốc phải rộng , làm tù’ loại gỗ tốt sang trọng Hầu hết sản phẩm nội thất sản xuất theo đơn đặt hàng, theo thiết kế đế phù họp với diện tích sử dụng tùng công ty Do diện tích thiết kế văn phòng công ty khác nên sản phẩm thiết kế đế phù hợp với kiến trúc không gian văn phòng Một đặc điểm nối trội là, sản phẩm nội thất văn phòng chế biến từ gỗ công ty sản xuất có nước sơn phủ nước mạ đặc biệt làm bóng bề mặt, khách hàng nhìn vào sản phẩm có cảm giác dễ chịu Có tác dụng làm bóng bề mặt tránh mọt, âm mốc Sản phẩm nội thất văn phòng 6công ty nội thất Đại Dương sản phấm Trường Đại học KD& CN Hà Nội Hầu hết sản phẩm công ty nói chung sản phẩm nội thất văn phòng nói riêng sản xuất quản lý dựa hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuấn ISO 9001 Công ty xây dựng hệ thống quản lý chất lượng với phương châm: Hệ thống quản lý tốt sản phẩm mà hệ thống sản xuất tốt Mặt hàng nội thất văn phòng mặt hàng công nghiệp, sử dụng thời gian dài, tức kéo dài giá trị sử dụng Đe kéo dài giá trị sử dụng công ty nội thất Đại Dương luôn thực tốt chế độ chăm sóc khách hàng, bảo dưỡng bảo hành định kì cách thường xuyên Mỗi sản phẩm sản xuất theo dây truyền công nghệ quy trình khác đặc tính sử dụng cấu trúc khác Sau số quy trình sản xuất số sản phấm: đặt Trường Trường Đại học ĐạiKD& học KD& CN Hà CNNội Hà Nội So’ đồ : Quy trình sản xuất tủ Các bước Đầu vào l.Ọuy trình Mô tả công việc Trách nhiệm Cácđồ loại: quy gỗ trước vàoghế sản xuất phải Cán kỳ So’ trìnhkhi sảnđưa xuất kiếm tra, tránh sử dụng gồ không đủ tiêu thuật Quy trình bộc vải Phụ trách kho chuẩn Thực hướng dẫn công việc Sử dụng Công nhân bậc máy cưa hướng dẫn, quy trình vận 5/7 hành máy Kiểm tra xác suất loại gỗ, phát Cán kỳ Kiểm tra loại gồ không phù họp phải kiểm tra tất thuật loại gồ nguyên vật liệu đầu vào báo cáo với giám đốc sản xuất Thực hướng dẫn công việc.sử dụng Công nhân bậc máy móc theo quy trình vận hành máy 7/7 Kiếm tra xác suất, phát sai lỗi phải Cán Bộ kỳ kiểm tra lô sản phẩm báo cáo với Giám thuật Hoàn thiện Đốc sản xuất Cán KCS Dùng máy cắt viền xung quanh Công nhân Vệ sinh trước bao gói sản phấm, đảm bảo độ nhẵn phang Sơn phủ Thực hướng dẫn công việc, sử dụng máy phun sơn hướng dẫn Đảm bảo son không bị lỗ phủ Các loại sản phẩm phải bao gói hộp Công Bao gói carton lóp bao gồm đầy đủ phụ kiện nhân kèm Trước đóng hộp cán KCS phải Cán Bộ kiểm tra chất lượng số lượng sản phẩm Đe hộp sản phẩm nơi tập kết, tránh chồng Công nhân nhiều hộp lên đảm bảo sản phấm không Phụ trách kho suy giảm chất lượng lắp đặt 98 Trường Đại học KD& CN Hà Nội III Cơ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ Hệ thống tồ chức Hệ thống tố chức công ty đơn giản Công ty tổ chức mô hình máy theo chức năng, nhiệm vụ Đứng đầu giám đốc, phía máy giúp việc cho giám đốc đế hướng tới mục tiêu chung công ty Mô hình có ưu điểm tinh gọn, vừa giảm bớt chi phí quản lý, vừa giảm bớt gánh nặng cho giám đốc phía Các nhân viên quản lý đào tạo, lựa chọn theo tiêu chuẩn nghề nghiệp định Tuy nhiên, mô hình dễ xuất mâu thuẫn đơn vị thành viên tù’ hạn chế việc phát triển đội ngũ cán quản trị chung Hệ thống tổ chức máy công ty TNHH Nội Thất Đại Dưong Chức nhiệm vụ phận công ty Công ty TNHH Nội Thất Đại Dương tổ chức theo kiểu trực tiếp, có cấp cấp Cấp lãnh đạo trực tiếp điều hành chịu trách nhiệm tồn công ty Ban giám đốc: gồm có giám đốc phó giám đốc -Giám đốc người chịu trách nhiệm trước pháp luật hoạt động công ty, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, đạo hoạt động sản xuất Trường Đại học KD& CN Hà Nội đấu công ty dài hạn ngắn hạn -Phó giám đốc phụ trách nhiệm đạo giám sát thi công ,công trình -Phó giám đốc chịu trách nhiệm phụ trách xưởng sản xuất -Phó giám đốc phụ trách công việc thiết kế sản phẩm công trình Các phận phòng ban giúp việc Phòng hành nhân sự: Thực chức chủ yếu quản lý công tác tổ chức cán bộ, máy sản xuất Đào tạo tuyển dụng lao động, quản lý quỹ cho công ty để có chế độ sách cho người lao động Bảo vệ nội tài sản Phòng kế toán: Tham mưu hồ trợ Ban giám đốc thực công việc liên quan đến nghiệp vụ kế toán, tài công ty theo quy định hành Nhà nước Phòng kinh doanh: - Hỗ trợ Ban giám đốc thực công việc liên quan đến bán hàng cho khách hàng lẻ siêu thị kênh bán hàng khác không theo dự án không siêu thị - Tìm kiếm khách hàng cho công ty - Tiếp nhận xử lý thông tin,11khi cần trình lãnh đạo công ty phê duyệt Sản phấm Giá trị % Giá Trường TrườngĐại Đạihọc họcKD& KD&CN CNHà HàNội Nội 6.256.000 51,52 PHÀN Nội thất văn phòng trị % Giá trị % 8.761.000 10.267.000 :KÉT QUẢ55,5 HOẠT ĐỘNG 48,5 KINH DOANH thiếtsản kế trước phẩm nộicải giao thấttiến cho có khách nộichất thất hàng văn phòng mang lại hàng doanhcủa thumình cao chocócông văn phòng mới, lượng đến khách Luôn CỦA CÔNG TY NỘItốtTHẤT ĐẠI DU ONG ty năm Năm 2006 mặt hàng nội thất văn phòng đạt doanh thu sách thu hút khách hàngthì truyền Khi tiêu sản phẩm công ty 6.256.000VNĐ chiếm 51,5% đến thống năm 2007 tăngthụ lênxong 8.761.000VNĐ chiếm Xưởng sản xuất: 55,5% Và đến năm 2008 lên đến 10.267.000VNĐ chiếm 48,5% Từ tăng lên có I dịch PHÂN vụ bảo TÍCH hànhTÌNH hay sửa HÌNH chữaTIÊU để đảm THỤ bảoSẢN uy tín PHẨM cho công VÀ CÔNG ty, giúp TÁC sản cho thấy, công ty có chiến lược mặt hàng đắn, chọn mặt phẩm -đưa đếnTiếp tay người tiêu có chất lượng đảm bảo đến sản phẩm hàng vàonhận sảncác xuất kinh doanh Cáccác mặt hàng ngàylúccàng không khách MARKETING CỦA CÔNG TY yêudùng cầu đặt hàng phòng bánnày hàng hàng ưa chuộng, giá trị thấm mỹ ngày cao giá trị sử dụng Sau số lượng hàng nội thất tiêu thụ năm gần - sau: Tổ chức thiết kế, lập kế hoạch, mua vật tư, sản xuất sản phẩm Sản phẩm nội thất công ty TNHH Nội Thất Đại Dương công ty tín nhiệm Do sản nội công thất Tình hình tiêutiêu thụdùng sản phấm nộiphẩm thất ty công ty có mẫu mã đẹp, - Quản nhân công sáng thiết bị sảnhợp xuất tính thẩm mỹ lý cao, màu sắcvàtươi phù với nhu cầu khách hàng phù họp với thiết kế văn phòng Đe xem xét doanh thu tiêu thụ nội thất ta có bảng Sản nội thất công ty bao gồm: nội thất văn phòng, nội thất nhà dân, báo giá mộtphẩm số sản phẩm sau: Hỗ trợsạn phòng Kỹ sản thuậtphẩm trongkhác việcnhư: xử lýquầy giao yêu cầu thuật Qua sản phẩm nội thất- khách dịch,kỹbackdrop năm (khi cần thiết) hình thành hoạt động, công ty đạt kết cao kinh doanh mặt hàng nội thất, sản phẩm khách hàng ưa chuộng Sau bảng tống kết doanh thu bán lẻ nội mưu thất ty năm.Đốc công ty thực Phòng bán hàng : Tham công hỗ trợ Ban Giám Bảng Doanh thusản bán nội thất công ty năm Báo :giá số phấm nội thất văn phòng công ty Tủ cao M211.58 22.928.400 Tủ thấp M25.88 10.866.240 M2 12.96 8.164.800 Vách ngăn nhôm Vách ngăn thạch cao Dựa vào bảng ta M thấy97.34 số lượng 18.981.300 tiêu thụ tăng qua năm sản xuất, tung thị trường nhiều sản phẩm Vách ngăn thạch cao Do công ty mở rộng quy mô M2 30.90 5.562.000 khách hàng ngày có nhiều nhu cầu sản phâm nội thất văn phòng công ty (Nguồn: Phòng kinh doanh công ty) 2.Chính sách sản phẩm - thị trucmg Như doanh thu tiêu thụ nội thất công ty tăng lên đáng kế từ năm 2006 đến năm 2008 Cụ thể năm 2006 đạt mức 12.136.000 VNĐ đến năm 2008 sản phẩm số2.1 nàyvề21.149.000VNĐ tăng 9.113.000VNĐ gấp 1,74 lần tương ứng 75,09% Theo đà phát triển công ty đưa thị trường nhiều chủng loại hàng nội thất có mẫu mã đẹp nên ngày thị trường tiêu dùng chấp nhận dẫn đến doanh ty TNHH Đại Dương côngnhân ty tưlà nhân thu tiêuCông thụ tăng lên SựNội tăngThất lên có nguyên công chuyên ty đổicung cấp dây chuyền thiết bị, cải tiến sản phấm, tăng cuửng quảng bá sản phấm Trong sản phẩm nội thất kiểu dáng đẹp, phong cách đại dựa yêu cầu củaTrong khách hết sản phẩm xuất, kế theo thờihàng giando quavậy cônghầu ty cố gắngđược cung sản cấp sảnđược phẩmthiết nội thất đơn đặt hàng 14 12 15 13 Trường Đại học KD& CN Hà Nội với bàn dùng cho nhà dân Danh mục sản phẩm chính: Dùng cho nội thất nhà dân nội thất văn phòng khách sạn có: bàn, ghế, cửa vào, vách ngăn, rèm, thảm, tủ Dùng cho ngân hàng: quầy giao dịch, backdrop Sản phẩm công ty có chất lượng đảm bảo theo tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9000-2001 2.2 Về thị trường Thị trường công ty chủ yếu miền Bắc, bên cạnh mở rộng miền trung miền Nam Công ty TNHH Nội Thất Đại Dươns có đặc điếm phân phối sản phấm theo khách hàng, khách hàng di chuyến địa điếm đâu cung cấp sản phấm theo đó, khâu vận chuyến thường thuê đế giảm bớt chi phí nguồn vốn có hạn phương tiện chuyên trở, không thông thạo địa hình Với thị trường Hà Nội có khoảng 32 đối tác, trung tâm nước, nơi phát triển động, tập trung nhiều doanh nghiệp tập đoàn Đây nơi thu hút nhiều nhà đầu tư nước ngoài, nơi có tiềm phát triến nên công ty định lựa chọn thị trường mục tiêu Hà Nội Bên cạnh hội kinh doanh thị trường Hà Nội tạo cho công ty cạnh tranh khốc liệt với đối thủ cạnh tranh hoạt động ngành nội thất lâu năm như:Nội Thất Hoà Phát,Nhà xinh,Dafuco Ngoài ra, công ty có thị trường tương đối lớn như: thị trường Hải phòng, Hải Dương có đối tác, thị trường Nghệ An có đối tác, thị trường TP HCM có đối tác số thị trường nhỏ lẻ như: thị trường Hà Giang, thị trường Ninh Bình, thị trường Hà tĩnh, Vĩnh Phúc, Thái Bình, Quảng Bình16,Quảng Ninh có đối tác Năm Chỉ tiêu Tống Tỉ Năm Tỉ Năm Tỉ 2007/ 2008/ 2006 2008 trọng trọng 2007 trọng Trường Trường Đại học ĐạiKD& học KD& CN Hà CN Nội Hà Nội số 25 100% 34 100% 45 100% 11 lĩnh thị trường kinh nghiệm vũ khí lợi hại lợi nhuận ty Đại Dươngmà cócông tồn tạiđề vàra có chồ đứng thị trường nội thất Ngoài nhân viên công ty, đế có kết kinh doanh II PHÂN TÍCH CÔNG TÁC(định LAOgiá ĐỘNG CỦA CÔNG Việc định giá cácnhân hàngở hoá theo chinhiệt phí) đượcTY tính sản toánxuất, theo phải đội ngũbán công phân xưởng Họ tình làm việc (giá đế hoàn thànhcủađúng Hầu hết,lưu họ công thức chăm chi phí đề nghị nhàcông cungviệc ứngtheo ,chi thời phí hạn vận chuyển kho công nhân có tay nghề, tốt nghiệp trường cao đắng, trung cấp ,chi phí trường bán hàng) lợi nhuận muốnluôn trung công ty Trong nềntrong kinh dạy +nghề có uy mong tín Luôn thành với bối côngcảnh ty sảntrong xuất nước có tinh kết để mọiđộng người,nhu thành thống tế thần đoàn giới có gắn nhiềukếtbiến cầumột tiêukhối dùng giảmnhất tù’ nâng cao chất lượng sản xuất người dân cắt giảm chi tiêu ,công ty có điều chỉnh giá hợp lý (giảm giá số hàng hoá sở đảm bảo lợi nhuận tối thiếu để trì hoạt Mức thu nhập bình quân nhân viên qua năm tăng lên đáng động kinh doanh) thu độ hút quan khách hàng kế ,cùng với cácđểchế lươngtâm thưởng chế độ đãi ngộ hợp lý với người chung thành có cổng hiến với công ty công ty nội thất Đại Dương trở thành môi trường phát triến tốt nhân Chính viên công ty.sách phân phối Năm 2006 III Đặc điếm nguồn vốn 2007 nội thất Năm Đại 2008Dương sử dụng kênh phân phối bán hàng Công Năm ty TNHH So sánh tăng, So sánh trực tiếp siêu thị trưng bày sản phẩmgiảm nội thất công ty ,hàng hoá chủ yếu giảm 2007/2006 tăng, bán qua Bảng việc tham giađiếm dự thầu tỉnh thành đồng nước ) : Đặc nguồn vốn (Đon vị :triệu Diễn giải Tiền vốn Tỷ Tiền Tỷ Tiền Tỷ trọng Chính vốn sách trọngxúc tiến vốnbántrọng hàng (%) (%) (%) Số % Số % Xúc tiến hoạt động thông tin Marketing tới khách hàng tiềm doanhNhìn nghiệp baothấy gồm: thông tin động doanh nghiệp, sảncông phẩm, vào Các bảngthông cótinthế sổ lao qua nămvềcủa ty -Vốn chủ 4487,5 81,8lên 16.479 89,2 16.542 87,8 63 2008 1,4 tăng phương thức vụ Xúc bán 11991,5 hàng ý267,2 nghĩa quan trọng lên doanh tăng Nămphục 2007 tăng lên tiến người so vớicónăm 2006 ,năm 11 nghiệp chiếm2007 lĩnhcho thị trường nângcũng caonhư khảsựnăng người somuốn với năm ta thấy lớn mạnh phátcạnh triến tranh công -Vốn vay (nợ phả 998,5 18,2 1.987 98,99Đại Dương 311 15,6 thương trường.Nắm bắt 2.298 điều 12,2 công988,5 ty nội thất sử dụng ty qua năm 10,8 phương thức quảng cáo :quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng đài tiếng nóingười Việt làm Nam,báo Hà công Nội Mới,Framedia (cácở poster quảng Những việc ty tốt nghiệp trường đạicáo học,trong cao loại động hình quảngcông cáoviệc lênluôn đến có150 triệu đẳns khu Họđôđềuthị) Chi trẻ dophívậycho 2năng sáng đồng.Nhưng màcho công đem ty lại Sự cho công động ty sáng lớn thương tạo, cống hiến tạo nàychính quan trọng hiệu sựcông gia tăng ty vìdoanh nhò' thu bán mà hàng sản phâm họ thiết kế phong cách, mẫu mã đẹp thị trường ưa chuộng Hầu hết nhân viên công ty có nhiều Một số đối thủ cạnh nghiệp năm kinh nghiệm lĩnhtranh vực nội doanh thất, nhân viên hành chínhnhân kế toán số năm kinh nghiệm năm ,còn nhiều 17 18 Trường Đại học KD& CN Hà Nội định Vốn lưu động 2.556 46,6 7.708 44,7 8.082 42,9 5.152 201,5 374 4,85 Cơ cấu vốn năm 2006: tổng số vốn 5,486 tỷ đồng vốn chủ sở hữu chiếm 81,8 %, vốn vay chiếm 18,2 % vốn cổ định chiếm 53,4 % vốn lưu động chiếm 46,6% Cơ cấu vốn năm 2007: tống số vốn 18,466 tỷ đồng von chủ sở hữu chiếm 89,2 %, vốn vay chiếm 10,8 % vốn cổ định chiếm 55,3% vốn lưu động chiếm 44,7% Cơ cấu vốn năm 2008: tống số vốn 18,840 tỷ đồng vốn chủ sở hữu chiếm 87,8 %, vốn vay chiếm 12,2 % vốn cố định chiếm 57,1 % vốn lưu động chiếm 42,9% Qua năm ta thấy vốn chủ sở hữu công ty chiếm phần lớn tống sổ vốn, vốn vay chiếm phần nhỏ cho ta thấy nguồn tài vững công ty.vốn cố định vốn lưu động tăng dần theo năm.Nối bật lên từ năm 2006 đến năm 2007 tống số vốn công ty tăng lên đáng kế ,năm 2007 tăng 236,6% so với năm 2006 vốn lưu động công ty chiếm 46,6% tống vốn hoạt động kinh doanh năm 2007 công ty đạt thành công giành nhiều công trình lớn nhu Kiểm Toán nhà nước ,Tổng cục Thống Kê ,Tổng cục hậu cần Bộ Công An Sang đến năm 2008 tống số vốn công ty tăng lên có 2,02% so với năm 2007 năm 2008 năm Việt Nam thức gia nhập WTO thị trường Việt Nam có nhiều biến động lớn gây nhiều khó khăn thách thức cho công ty Đại Dương nói riêng công ty nước nói chung rv Ket hoạt động kinh doanh công ty Quan sát bảng ta biết kết kinh doanh công ty 20 19 Các tiêu Tổng doanh thu ĐVT Năm Năm Năm 2006 2007 2008 So sánh TĐ % Người 25 34 45 36 Tổng số vốn KD Triệu 5.486 18.46 18.840 12.98 Vốn cố định Triệu 2.930 10.20 10.758 Thu nhập bình Triệu 1,2 1,7 2,5 Lợi nhuận trước Triệu 38,4 191,1 276,9 sau Triệu 27,6 137,6 nhuận TĐ % Trường Đại học KD& CN Hà Nội Triệunhững 12.13 15.77 21.149 5.37 năm gần Bảng: chỉ3.636 tiêu tài họp 34,1 29,9 tống Tổng số lao động Lợi So sánh 199,3 11 32,3 236,6 374 2,02 7.297 248,4 549 5,37 0,5 41,6 0,8 47,1 152,7 397,6 85,8 44,9 110 398,5 61,7 44,8 21 Trường Đại học KD& CN Hà Nội lực không ngừng thành viên công ty,đó nhân tố để thúc cho công ty ngày lớn mạnh Đế đáp lại cố gắng mệt mỏi công ty có chế độ đãi ngộ họp lý công cho nhân viên chế độ thưởng theo tháng ,theo quý ,theo năm Các ngày lễ ngày Quốc tế thiếu nhi 1/6 ,tết Trung Thu ,tết Âm Lịch công ty quan tâm đến đời sống nhân viên quà tinh thần vật chất đế luôn giữ vững tinh thần phấn đấu người.Và điều thể rõ quan tâm công ty mức lương bình quân nhân viên công ty ngày tăng cao qua năm.Năm 2007 tăng 41,6% so với năm 2006 ,năm 2008 tăng 47,1% so với năm 2007.Cùng với phát triến công ty chế độ đãi ngộ hợp lý người lao động công ty thu hút nhiều lao động đến xin tuyển.Năm 2006 số lao động công ty có 25 người đến năm 2007 tăng lên 34 người tương ứng với 36% so với năm 2006 ,năm 2008 tăng lên 45 tương ứng với 32,3% so với năm 2007 Bên cạnh tăng trưởng công ty nghiêm chỉnh chấp hành luật pháp thực đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế cho nhà nước Mức nộp ngân sách nhà nước công ty tỉ lệ thuận theo lợi nhuận thu Năm 2007 tăng 395,4% so với năm 2006 ,năm 2008 tăng 45% so với năm 2007 Qua bảng ta thấy : Tổng doanh thu công ty nội thất Đại Dương từ năm 2006 đến năm 2008 không ngừng tăng lên.Năm 2007 tăng 3,636 tỉ tương ứng với 29,9% so với năm 2006 Năm 2008 tăng 5,377 tỉ tương ứng với 34,1% so với năm 2007 Lợi nhuận công ty qua năm tăng lên,thể rõ rệt mức tăng 398,5% năm 2007 so với năm 2006 đánh dấu bước phát triến công ty Năm 2008 suy thoái kinh tế giới tác động xấu đến thị trường nước nên lợi nhuận công ty tăng lên so với năm 2007 không cao.Tuy nhiên cho ta thấy phát triển không ngừng công ty qua năm để có thành tựu phải kể đến nỗ 22 23 Trường Đại học KD& CN Hà Nội PHẦN : NHẬN XÉT VÀ ĐÈ XUẤT I NHẶN XÉT ưu điểm Với phương châm phục vụ tốt khách hàng mình, năm vừa qua công ty đạt kết tốt sản xuất kinh doanh tiêu thụ có mặt hàng nội thất văn phòng, số lượng tiêu thụ có tăng lên đáng kể mặt sản phẩm, công ty đa dạng hoá chủng loại hàng hóa nội thất đế làm vừa lòng khách hàng nhu cầu thị trường Chất lượng sản phẩm nội thất văn phòng công ty không ngừng cải thiện nâng cao giúp cho doanh thu tiêu thụ đẩy mạnh Đi đôi với yếu tố chất lượng, sản phẩm có dịch vụ bảo hành sửa chữa Hoạt động dịch vụ công ty quan tâm cam kết thực đến với tùng khách hang Hạn chê tồn Tồn công ty nhiều công ty khác phải kể đến hoạt động marketing chưa tốt, chưa hoàn hảo Công ty chưa thành lập phòng markeing riêng, chức phòng kinh doanh đảm nhận Sự không chuyên môn dẫn đến hoạt động tiêu thụ nội thất chưa đạt kết mong đợi Thứ hai, chưa có công tác nghiên cún thị trường đắn dẫn đến chiến lược kế hoạch thảo chưa sát với thực tế Dần đến áp dụng vào trình tiêu thụ làm giảm suất doanh thu tiêu thụ Chưa khai thác nguồn đầu vào tối uu, phải nhập khâu với giá cao Khi mà phải nhập với giá cao làm cho giá đầu vào cao, dẫn đến giá đầu cao khó 24 Trường Đại học KD& CN Hà Nội n ĐÈ XUẤT -Tăng cường quảng cáo kích thích hệ thống bán lẻ siêu thị -Đầu tư thêm trang thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh ôtô tải -Tăng cường tập huấn ,nâng cao trình độ bán hàng cho nhân viên siêu thị - Sớm thành lập phũng marketing -Tìm kiếm nghiên cứu nguồn đầu vào phong phú với chi phí hợp lý phát triến mối quan hệ với nhà cung cấp -Hạ giá thành sản phẩm có sách giá hợp lý 25 Trường Đại học KD& CN Hà Nội KẾT LUẬN Cùng với xu hội nhập kinh tế quốc tế vũ bão nay, doanh nghiệp Việt Nam nói chung công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh sản xuất nội thất nói riêng ngày nồ lực đế đứng vững môi trường cạnh tranh gay gắt Sản xuất kinh doanh mặt hàng nội thất mẻ thị trường, nhiều người biết bên cạnh nhiều khó khăn gian khố đế lớn mạnh ngày hôm Khi mà cạnh tranh gay gắt tiêu thụ ngày trở nên khó khăn Đế tiêu thụ hàng hoá công ty tạo sản phẩm làm vừa lòng khách hàng mà phải tìm cho sản phẩm hàng hoá thị trường tiêu thụ, thực chương trình marketing đế khách hàng biết đến sản phẩm Bên cạnh đó, đế tiêu thụ liên tục công ty thường xuyên theo dõi, đánh giá hoạt động tiêu thụ từ tìm nguyên nhân tích cực tiêu cực ảnh hưởng đề biện pháp để khắc phục nguyên nhân tiêu cực Công ty TNHH Nội Thất Đại Dương, thành lập năm với cố gắng không mệt mỏi cán công nhân viên toàn công ty vị công ty thị trường ngày lớn mạnh Công ty cung cấp sản phấm nội thất có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, thiết kế tinh xảo, dịch vụ kèm hoàn hảo đảm bảo sản phẩm đạt theo tiêu chuẩn ISO mà công ty cam kết thực với khách hàng Qua trình thực tập công ty TNHH Nội Thất Đại Dương với việc tạo điều kiện thuận lợi anh, chị công ty giúp đỡ nhiệt tình ban giám đốc giúp em hoàn thành tốt tập Và với hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo Phạm Văn Minh em hoàn thành báo cáo thực tập mình.Với thời gian thực tập lâu nắm bắt tình hình thực tế công ty em định tới nghiên cứu đề tài “Biện pháp thúc hoạt động tiêu thụ sản phâm nội thất văn phòng công ty TNHH Nội Thất Đại Dương” 26 Trường Đại học KD& CN Hà Nội MỤC LỤC MỞ ĐẦU PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VÈ DOANH NGHIỆP I LỊCH SỬ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIẾN CỦA DOANH NGHIỆP Quá trình hình thành phát triển 1.1 Thông tin chung công ty 1.2 Các mốc quan trọng trình phát triển 1.3 Ngành, nghề kinh doanh: Chức nhiệm vụ công ty 2.1 Chức 27 Trường Đại học KD& CN Hà Nội 2.2 thị trường 16 Chính sách giá 16 Chính sách phân phối 17 Chính sách xúc tiến bán hàng 17 Một số đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp 17 II PHÂN TÍCH CÔNG TẮC LAO ĐỘNG CỦA CÔNG TY 18 III ĐẶC ĐIẾM VÈ NGUỒN VÓN .19 IV KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 20 PHẦN : NHẶN XÉT VÀ ĐÈ XUẤT 19 I NHẶN XÉT 24 28 [...]... Trường Đại học ĐạiKD& học KD& CN Hà CN Nội Hà Nội số 25 100% 34 100% 45 100% 9 11 lĩnh thị trường thì kinh nghiệm luôn là vũ khí lợi hại lợi nhuận ty đã Đại Dươngmà c công thế tồn tạiđề vàra có chồ đứng trên thị trường nội thất Ngoài nhân viên trên công ty, đế có được kết quả kinh doanh như hiện nay II PHÂN TÍCH CÔNG TÁC(định LAOgiá ĐỘNG CỦA CÔNG Việc định giá cácnhân hàngở hoá theo chinhiệt phí) đượcTY... tăng lên đáng động kinh doanh) thu độ hút về sự quan của khách hàng kế ,cùng với cácđểchế lươngtâm thưởng ngoài giờ cũng như chế độ đãi ngộ hợp lý với những người chung thành và có cổng hiến với công ty thì công ty nội thất Đại Dương đã trở thành môi trường phát triến tốt đối với các nhân 4 Chính viên của công ty. sách phân phối Năm 2006 III Đặc điếm về nguồn vốn 2007 nội thất Năm Đại 200 8Dương sử dụng... nguồn tài chính vững chắc của công ty. vốn cố định và vốn lưu động cũng tăng dần theo từng năm.Nối bật lên nhất là từ năm 2006 đến năm 2007 tống số vốn của công ty tăng lên rất đáng kế ,năm 2007 tăng 236,6% so với năm 2006 trong đó vốn lưu động của công ty chiếm 46,6% trong tống vốn do hoạt động kinh doanh trong năm 2007 công ty đạt được những thành công và giành được nhiều công trình lớn nhu Kiểm Toán... nhân tiêu cực Công ty TNHH Nội Thất Đại Dương, tuy mới thành lập được 6 năm nhưng với sự cố gắng không mệt mỏi của cán bộ công nhân viên trong toàn công ty thì vị thế của công ty trên thị trường ngày càng lớn mạnh Công ty luôn cung cấp các sản phấm nội thất có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, thiết kế tinh xảo, dịch vụ đi kèm hoàn hảo và đảm bảo sản phẩm đạt đúng theo tiêu chuẩn ISO mà công ty đã cam kết... ,Tổng cục hậu cần Bộ Công An Sang đến năm 2008 thì tống số vốn của công ty tăng lên rất ít chỉ có 2,02% so với năm 2007 do trong năm 2008 là năm Việt Nam chính thức gia nhập WTO và thị trường Việt Nam có nhiều biến động lớn đã gây ra rất nhiều khó khăn và thách thức mới cho công ty Đại Dương nói riêng và các công ty trong nước nói chung rv Ket quả hoạt động kinh doanh của công ty Quan sát bảng dưới... đề tài “Biện pháp thúc đây hoạt động tiêu thụ sản phâm nội thất văn phòng ở công ty TNHH Nội Thất Đại Dương 26 Trường Đại học KD& CN Hà Nội MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VÈ DOANH NGHIỆP 2 I LỊCH SỬ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIẾN CỦA DOANH NGHIỆP 2 1 Quá trình hình thành và phát triển 1 1.1 Thông tin chung về công ty 2 1.2 Các mốc quan... phẩm và có chính sách giá hợp lý 25 Trường Đại học KD& CN Hà Nội KẾT LUẬN Cùng với xu thế hội nhập kinh tế quốc tế như vũ bão hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh và sản xuất nội thất nói riêng đang ngày càng nồ lực đế đứng vững trong môi trường cạnh tranh gay gắt Sản xuất kinh doanh mặt hàng nội thất không phải là mới mẻ trên thị trường,... năng động, ở đây tập trung rất nhiều doanh nghiệp và tập đoàn Đây cũng là nơi thu hút được nhiều nhà đầu tư nước ngoài, là nơi có tiềm năng phát triến nên công ty quyết định lựa chọn thị trường mục tiêu là Hà Nội Bên cạnh những cơ hội đó thì kinh doanh ở thị trường Hà Nội cũng tạo cho công ty sự cạnh tranh rất khốc liệt với các đối thủ cạnh tranh đã hoạt động trong ngành nội thất lâu năm như :Nội Thất. .. vụ tốt khách hàng của mình, trong những năm vừa qua công ty cũng đã đạt được kết quả tốt về sản xuất và kinh doanh tiêu thụ trong đó có mặt hàng nội thất văn phòng, về số lượng tiêu thụ đã có sự tăng lên đáng kể về mặt sản phẩm, công ty đã đa dạng hoá chủng loại hàng hóa nội thất đế làm vừa lòng khách hàng và nhu cầu thị trường hiện nay Chất lượng sản phẩm nội thất văn phòng của công ty không ngừng được... trình thực tập ở công ty TNHH Nội Thất Đại Dương với việc tạo mọi điều kiện thuận lợi của các anh, các chị trong công ty và sự giúp đỡ nhiệt tình của ban giám đốc đã giúp em hoàn thành tốt kỳ thực tập Và cùng với sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy giáo Phạm Văn Minh em đã hoàn thành được báo cáo thực tập của mình.Với thời gian thực tập khá lâu và nắm bắt được tình hình thực tế của công ty em đã quyết định ... phẩm Sản phẩm nội thất công ty TNHH Nội Thất Đại Dương công ty tín nhiệm Do sản nội công thất Tình hình tiêutiêu thụdùng sản phấm nộiphẩm thất ty công ty có mẫu mã đẹp, - Quản nhân công sáng thiết... Trường Đại học KD& CN Hà Nội Công ty TNHH Nội Thất Đại Dương kinh doanh lĩnh vực nội thất chuyên cung cấp sản phẩm nội thất làm vừa lòng khách hàng có mặt hàng nội thất văn phòng Sản phẩm nội thất. .. khăn thách thức cho công ty Đại Dương nói riêng công ty nước nói chung rv Ket hoạt động kinh doanh công ty Quan sát bảng ta biết kết kinh doanh công ty 20 19 Các tiêu Tổng doanh thu ĐVT Năm Năm