Phân tích và đánh giá khả năng, thực trạng và xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế của một doanh nghiệp ở việt nam trong ngành nông sản

Đối với Việt Nam đây được coi là ngành kinh tếchiến lược của đất nước, ngành đã có nhiều đóng góp to lớn trong lĩnh vực xuấtkhẩu, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động và góp ph

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

1 Nhóm đề ra các quy định chung của nhóm

2 Nhóm thảo luận đưa ra định hướng đề cương chi tiết của bài thảo luận

2 Phân công công việc cho từng thành viên trong nhóm

3 Yêu cầu các thành viên cùng tham gia đóng góp, gửi bài làm qua mail nhóm

4 Thống nhất hạn nộp trong thời gian buổi họp lần 2

5 Tìm các tài liệu thứ cấp, sơ cấp liên quan đến bài thảo luận

Hà Nội, ngày 25 tháng 11 năm 2013

TM NHÓM

NHÓM TRƯỞNG

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

1 Nhóm trưởng phát bản nháp cho từng thành viên trong nhóm

2 Nhóm nghiên cứu và đưa ra ý kiến cho bài làm

3 Nhóm trưởng lựa chọn và đưa ra ý kiến cuối cùng cho bài tập

4 Nhóm trưởng phân công cụ thể các công việc cho từng thành viên

5 Nhóm trưởng quyết định thời hạn hoàn thiện bài tập lần cuối

Hà Nội, ngày 01 tháng 12 năm 2013

TM NHÓM

NHÓM TRƯỞNG

LỜI MỞ ĐẦU

Ngành nông sản là một ngành kinh tế quan trọng đóng vai trò thiết yếu trong việcxuất khẩu sang thị trường quốc tế Đối với Việt Nam đây được coi là ngành kinh tếchiến lược của đất nước, ngành đã có nhiều đóng góp to lớn trong lĩnh vực xuấtkhẩu, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động và góp phần đáng kể trongviệc tăng thêm nguồn thu ngoại tệ cho quốc gia Đặc biệt từ khi Việt Nam gia nhậpWTO để đảm bảo cho ngành nông sản hội nhập với nền kinh tế thế giới thì Đảng

và Nhà nước đã có chương trình, chính sách hỗ trợ lớn cho việc chuyển đổi, pháttriển ngành nông sản Ngành đã có nhiều chuyển biến tích cực và đạt được nhiềuthành tựu Với tốc đọ tăng trưởng ổn định, cơ cấu mặt hàng đa dạng, chất lượngngày càng được nâng cao, quy mô không ngừng mở rộng ngành nông sản đã vàđang khẳng định vị thế của mình trong nền kinh tế quốc dân

Mặt hàng nông sản của Việt Nam đã xuất hiện trên nhiều quốc gia trên thế giới Sựkiện Việt Nam chính thức là thành viên của WTO đã tạo điều kiện thuận lợi choviệc mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của VIệt Nam ra thế giới, đồng thờikèm theo những khó khăn mà ngành nông sản Việt Nam phải đối mặt trong quátrình hội nhập kinh tế Đứng trước những nguy cơ thách thức đó, vấn đề nâng caokhả năng cạnh tranh hàng nông sản của Viêt Nam với các nước trong khu vực vàtrên thế giới, mà cụ thể là nâng cao chất lượng mặt hàng nông sản, đảm bảo vệ sinh

an toàn thực phẩm là điều rất quan trọng Vì vậy nhóm em đã chọn đề tài:”Phântích và đánh giá khả năng, thực trạng và xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tếcủa một doanh nghiệp ở Việt Nam trong ngành nông sản” làm đề tài thảo luận, cụthể là doanh nghiệp cafe Trung Nguyên Nhằm nghiên cứu hoạt động xuất khẩunông sản của Việt Nam , tìm ra những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân gây ra,

từ đó đưa ra giải pháp hữu ích nhằm khắc phục những khó khăn, thúc đẩy xuấtkhẩu, thực hiện phát triển theo hướng bền vững trong bối cảnh Hội nhập kinh tế

Một số chỉ tiêu tài chính

 Doanh thu :

Năm 2011, doanh thu của Trung Nguyên đạt 151 triệu USD và dự kiến tăngtrưởng doanh thu năm 2012 của công ty có thể đạt 78% Được biết, năm 2011,nhờ sự ưa chuộng của người tiêu dùng, G7 chiếm lĩnh áp đảo tại thị trườngmiền Bắc với thị phần lên tới 75.8%

Hiện Trung Nguyên có khoảng 3.000 nhân viên, doanh thu năm 2012 đạt 200triệu USD, tăng 32% so với năm 2011 Dự kiến doanh thu năm 2013 sẽ tănggấp đôi do nhu cầu cà phê đóng gói ở các nước trong khu vực Đông Nam Á,Trung Quốc tăng mạnh Trung Nguyên đặt ra mục tiêu đạt doanh thu 1 tỷUSD vào năm 2016

 Tổng nguồn vốn kinh doanh:

Trung Nguyeen đã sử dụng nhà máy chế biến cà phê rang xay tại Buôn MaThuật với kinh phí đầu tư hơn 10 triệu USD Việc lien tục đẩy manhjquy môhoạt động sản xuất nay đã đưa sản phẩm cà phê Trung Nguyên có mặt trên thịtrường của 43 quốc gia Ngày 9/6/2009, Trung Nguyên khởi công xây dựng nhàmáy sản xuất cà phê với cong nghệ hiện đại nhất thế giới nhà máy với tổng sốvốn đầu tư hơn 40 triệu USD, với diện tịhs 27.000m2

PHẦN II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN

2.1 Phân tích môi trường bên ngoài của café Trung Nguyên.

2.1.1 Đánh giá tác động của môi trường vĩ mô.

2.1.1.1 Nhóm lực lượng kinh tế - tài chính quốc tế:

Các nhân tố kinh tế- tài chính có tác động lớn tới cơ hội và đe dọa trongngành cà phê Việt Nam và quốc tế là:

- Hợp tác quốc tế được đẩy mạnh Việt Nam gia nhập các tổ chức quốc tế nhưASEAN, APEC, WTO… Từ sau thời kỳ đổi mới, Việt Nam chính thức bìnhthường hóa quan hệ với Trung Quốc vào năm 1992 và với Hoa Kỳ vào năm

1995, gia nhập khối ASEAN năm 1995 Hiện nay, Việt Nam đã thiết lập quan hệngoại giao với 171 quốc gia thuộc tất cả các châu lục (Châu Á - Thái BìnhDương: 33, Châu Âu: 46, Châu Mĩ: 28, Châu Phi: 47, Trung Đông: 16), bao gồmtất cả các nước và trung tâm chính trị lớn của thế giới Việt Nam cũng là thànhviên của 63 tổ chức quốc tế và có quan hệ với hơn 500 tổ chức phi chính phủ.Đồng thời, Việt Nam đã có quan hệ thương mại với 165 nước và vùng lãnh thổ.Nhiều hợp đồng, hợp tác quan trọng đã được ký kết giữa các doanh nghiệp trongnước với các đối tác nước ngoài Ngày 6/10/2011 Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng

đã kết thúc chuyến thăm Cộng hòa Uzbekistan, hai bên đã ký nhiều thỏa thuậnhợp tác kinh tế, thương mại, đầu tư, nhất là tạo điều kiện để doanh nghiệp đẩymạnh hợp tác trong các lĩnh vực tiềm năng như: nông nghiệp, bông sợi, vật liệuxây dựng, điện tử, công nghệ thông tin và viễn thông

- Hiện nay, Trung Nguyên đã có gần 1000 quán cà phê nhượng quyền trên cảnước và 8 quán ở nước ngoài như: Mỹ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc,Campuchia, Ba Lan, Ukraina Sản phẩm cà phê Trung Nguyên và cà phê hòa tan

G7 đã được xuất khẩu đến 43 quốc gia trên thế giới với các thị trường trọng điểmnhư Mỹ, Trung Quốc Bên cạnh đó, Trung Nguyên cũng đã xây dựng được một

hệ thống hơn 1000 cửa hàng tiện lợi và trung tâm phân phối G7Mart trên toànquốc - Chất lượng sản phẩm đáp ứng được nhu cầu thị hiếu của người Việt Nam,Trung Nguyên đã khẳng định chất lượng cà phê hòa tan của mình và được ngườitiêu dùng kiểm chứng

- Với sự gia nhập WTO, ngành cà phê Việt Nam có bước chuyển mình mới đặcbiệt là cà phê Trung Nguyên đã được biết đến không chỉ trong nước mà cả thịtrường nước ngoài, tạo thêm nhiều định hướng phát triển

- Định hướng thị trường: Thị trường tiêu thụ hiện nay của Trung Nguyên hầukhắp các nước trên thế giới và rất nhiều quán cà phê nhượng quyền mangthương hiệu Trung Nguyên trên thế giới như: Mỹ, Nhật, Singapore, Thái Lan…Hiện tại, Trung Nguyên đang cố gắng vươn mình ra các nước phát triển vớimục tiêu phủ khắp thế giới thương hiệu của mình

- Trình độ phát triển kinh tế: So với thị trường trong nước, việc Trung Nguyêntham gia kinh doanh trên thị trường quốc tế chịu sự ảnh hưởng lớn của tốc độphát triển kinh tế thị trường Tình hình kinh tế bất ổn định giữa các nước pháttriển và đang phát triển khiến Trung Nguyên phải có những chiến lược và mụctiêu cụ thể để thích ứng kịp thời với sự thay đổi “chóng mặt” của nền kinh tếquốc tế

- Phân phối sản phẩm và thu nhập: Trung Nguyên đã nghiên cứu và phát triển 30loại cà phê pha chế có hương vị riêng biệt, tạo ra 9 loại mức độ hương vị khácnhau cho sản phẩm của mình Với nỗ lực của mình Trung Nguyên đã cho ra đờinhững sản phẩm cà phê thượng hạng như cà phê chồn đắt nhất thế giới và cũnghiếm nhất thế giới với tham vọng chinh phục thị trường 7 nước phát triển

- Lạm phát: 5 tháng cuối năm 2006, giá cà phê thế giới tăng hơn giá trung bình 6tháng đầu năm đến 32% Gía trong nước và giá xuất khẩu cà phê của Việt Nam

luôn theo sát mức thế giới Vì vậy, khi giá thế giới tăng cao, giá trong nước vàgiá xuất khẩu cà phê của Việt Nam cũng tăng tương ứng, đạt tới đỉnh điểmtrong vòng 10 năm qua, với mức tăng trưởng hơn 30% từ năm 2001 đến nay.Tuy nhiên, hiện nay nền kinh tế thị trường khá bất ổn tỉ lệ tăng trưởng tăng songkèm theo đó là lạm phát tăng, đồng tiền mất giá gây khó khăn không ít cho hoạtđộng kinh doanh của Trung Nguyên, đặc biệt là hoạt động thu mua nguyên liệu.

2.1.1.2 Nhóm lực lượng chính trị- pháp luật quốc gia và quốc tế:

Các nhân tố chính trị pháp luật có tác động lớn đến cơ hội và đe dọa trongngành cà phê Việt Nam và quốc tế cụ thể là:

- Cà phê được Nhà nước bảo hộ về quyền lợi và thương hiệu, hỗ trợ giá thành sảnphẩm và tạo điều kiện xuất khẩu ra nước ngoài, bên cạnh đó Nhà nước thànhlập hiệp hội cà phê để điều hành và phát triển cà phê với mục đích quán triệtđường lối chính sách của ngành cà phê Việt Nam

Đảng Nhà nước, bảo vệ lẫn nhau tránh các hành vì độc quyền, tranh chấp thịtrường xâm phạm lợi ích của doanh nghiệp, bảo vệ quyền lợi cho cà phê Việt Namtrên thị trường

Với sự gia nhập WTO, ngành cà phê Việt Nam trên thị trường quốc tế có bướcchuyển mình mới đặc biệt cà phê Trung Nguyên đã được biết đến không chỉ trongnước mà cả trên thị trường nước ngoài, tạo thêm nhiều định hướng phát triển

- Hiện nay, Nhà nước cho phép các doanh nghiệp tự định ra mức lãi suất dẫn tới

tỷ lệ lãi suất khá cao (16%-18%) gây khó khăn về việc xoay vòng vốn

- Hơn nữa, với chính sách chính trị mở cửa, luật pháp nới lỏng và khuyến khíchcác hoạt động xuấ t khẩu nhập khẩu tạo điều kiện cho Trung Nguyên định

hướng hoạt động kinh doanh của mình trên thị trường thế giới, đặc biệt là cácnước phát triển.

2.1.1.3 Nhóm lực lượng văn hóa trong kinh doanh quốc tế:

Ở những châu lục có những cách, kiểu thưởng thức cà phê khác nhau, đượcphân theo châu lục Do phong tục tập quán, lối sống và quan niệm khác nhaugiữa các vùng miền khác nhau, sản phẩm của Trung Nguyên khá đa dạng vàphong phú để đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Đối tượng khách hàng của Trung Nguyên khá phong phú với đủ đối tượng

từ giới trẻ, người buôn bán, người làm nghề tự do, không làm việc đến giới vănphòng, người có thu nhập cao, giới đứng tuổi Số lượng và giá trị cà phê tiêudùng nhiều nhất rơi vào các nhóm tuổi trung niên (35-50 tuổi) và già ( trên 50tuổi) nhưng nhóm trẻ (15-35 tuổi) lại là nhóm có xu hướng tăng tiêu thụ cà phêmạnh mẽ nhất Về nghề nghiệp, những người là kỹ thuật viên, lãnh đạo quản lý,nhà chuyên môn, nhân viên văn phòng và nhân viên ngành dịch vụ có lượng càphê tiêu thụ nhiều nhất

Theo thống kê mới nhất, hàng ngày có khoảng 2 tỷ người trên thế giới sửdụng cà phê Có bao nhiêu nét văn hóa trên thế giới thì cũng có bấy nhiêunhững phong cách, những gu thưởng thức cà phê khác nhau

Quán cà phê được ra đời như một tụ điểm cho những sinh hoạt xã hội, trởthành một đặc trưng quan trọng cho một địa bàn văn hóa nào đó, là nơi giao lưu

và trao đổi những tư tưởng mới

Như vậy, cà phê có mặt ở khắp mọi nơi tạo ra và hình thành những đặc trưngvăn hóa nghệ thuật, xã hội rất đa dạng nhưng lại thống nhất vào thuộc tính kíchthích sự sáng tạo và hài hòa giữa con người với con người, con người với thiênnhiên

Một số nước như Jamaica, Colombia, Kenya thì thích uống nóng Một sốkhác vùng Phi Châu thì thích uống cà phê thêm một chút bạc hà cho có vị thế;người Ả Rập thì thích trộn lẫn chocory với cà phê tạo ra mùi vị quái lạ Người

Ý uống cà phê Espresso với đường, người Đức và Thuỵ Sĩ - với sôcôla nóng,người Mêhicô - với nước chanh, người Bỉ - với sôcôla Người Moroccans uống

cà phê với hạt tiêu, người Êtiôpia thì với muối Những người uống cà phê ởvùng Trung Đông thường cho thêm hạt bạch đậu khấu và hạt tiêu Những người

Áo lại thích uống cà phê với kem Tuy nhiên người Pháp và người Ý mới làngười đi tiên phong khi đưa cà phê lên một vị trí mới, đó là uống cà phê phathêm với sữa và các sản phẩm thực phẩm như: kẹo cà phê, bánh cà phê…

 Văn hóa cà phê Nhật Bản

Không chỉ nổi tiếng với trà đạo, ngày nay, nước Nhật được biết tới như một

“xã hội cà phê” Các quán cà phê ở Nhật Bản không chỉ là một nơi lý tưởng để mọingười thưởng thức cà phê mà còn là nơi có thể nghỉ ngơi, thư giãn, tán gẫu với ai

đó hay đọc một cái gì đó

Một loại hình cửa hàng cà phê khác đặc biệt phổ biến ở Nhật Bản là cà phêtruyện tranh Nắm bắt được thị hiếu ưa thích đọc truyện tranh của người Nhật, cáccửa hàng này đã tập hợp một số lượng truyện tranh lớn phục vụ khách hàng đọcngay tại chỗ Đối với giới trẻ, đến các quán cà phê truyện tranh là một lựa chọn rấtkinh tế vì ở đây họ được đọc truyện theo sở thích với chi phí thấp thay vì phải bỏtiền ra mua Đối với giới kinh doanh và các nhân viên công ty, đây là một nơi "ẩnnáu" tuyệt diệu cho họ sau những ngày làm việc căng thẳng, họ có thể tạm "chạytrốn" khỏi công việc để nghỉ ngơi và thư giãn hoàn toàn…

Hiện nay, cùng với xu hướng phát triển của xã hội, ở Nhật Bản xuất hiệnloại hình các quán cà phê tổ hợp (complex cà phê) với nhiều hình thức dịch vụphong phú nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

 Cà phê ở Áo

Ở thủ đô Viên của Áo, uống cà phê lại được nâng lên tầm nghệ thuật, mộttruyền thống văn hóa vừa được UNESCO công nhận là Di sản văn hóa phi vật thểcủa thế giới

Điểm khác biệt lớn trong các quán cà phê ở Viên là nhân viên phục vụ đều phảiqua một khóa đào tạo bài bản và không có chuyện sinh viên đi làm thêm tại đây

Cà phê được mang đến cho khách bao giờ cũng có thêm một cốc nước lọc, trên cómột cái thìa con đặt ngang úp xuống Hương vị cà phê cũng như không khí ởnhững quán cà phê làm cho khách phương xa đến đây khó có thể quên được Loại

cà phê "đặc sản" ở Viên là "Einspanner", một tách cà phê lớn, có kem sữa và rắcđường mịn như bột ở trên

 Văn hóa cà phê ở Mỹ

Nước Mỹ là quốc gia trẻ và đầy sức sống, con người ở đây ưa sống tự do, tất cảđều theo sở thích, văn hóa cà phê cũng không ngoài lệ Người Mỹ sử dụng cà phêhoàn toàn theo ý thích, không sành điệu như người châu Âu, cũng không cầu kìnhư người Arab, uống để mà uống, uống thoải mái, vì vậy Mỹ là nước tiêu thụ càphê lớn nhất thế giới, dù ở nhà, trường học, công sở hay chốn công cộng và bất cứ

ở đâu, lúc nào, người ta đều có thể ngửi thấy mùi thơm đặc trưng của cà phê Cócâu chuyện rằng, khi một trục trặc chết người xảy ra với con tàu Apollo 13 lúcđang bay, chỉ huy mặt đất từng động viên tinh thần của phi hành đoàn bằng câu:

“Hãy cố lên, li cà phê nóng hổi và thơm lừng đang chờ các bạn!”

Trung Nguyên có được lợi thế về nguồn gốc, quê hương Buôn Ma Thuột – quêhương cà phê Do đó, Trung Nguyên dễ dàng tạo được sự tương đồng về văn hóavới các cơ sở cung cấp nguyên liệu cà phê cũng như dễ dàng tạo được nét đặctrưng của cà phê Việt Nam trong từng sản phẩm cà phê của mình Đây là điểmmạnh của Trung Nguyên so với các đối thủ cạnh tranh khác khi xây dựng mối quan

hệ mua bán và hình ảnh thương hiệu trên thị trường quốc tế…

2.1.1.4 Nhóm lực lượng công nghệ.

Trung Nguyên hết sức chú trọng khâu nghiên cứu, chọn lọc công nghệ chếbiến cà phê hiện đại từ các quốc gia hàng đầu về công nghệ như Đức, ĐanMạch, Ý và kết hợp với các nhà đầu tư hàng đầu quốc tế để chọn ra những côngnghệ tối ưu nhất

Hơn thế nữa, Trung Nguyên đã khá thành công với phương thức kinh doanhNhượng quyền thương hiệu tại các nước trên thế giới và sẽ tiếp tục theo đuổicách làm này Đây là cách làm năng động, mang lại hiệu quả cao trong nên kinh

tế thị trường trong nước và ngoài nước

2.1.2 Đánh giá cường độ cạnh tranh trong ngành.

2.1.2.1 Tồn tại các rào cản gia nhập ngành:

Sự xuất hiện của các đối thủ tiềm ẩn cũng làm tăng cạnh tranh với các đốithủ trong ngành Sự trung thành với nhãn hiệu của khách hàng gây khó khăn chonhững doanh nghiệp nhỏ đã và đang nhập cuộc vào ngành khó có thể chiếm thịphần của các doanh nghiệp lớn Thị trường cà phê Việt Nam hiện nay nổi lên 3thương hiệu lớn là Trung Nguyên, Nescafe và Vinacafe, trong khi đó trên thịtrường quốc tế có rất nhiều hãng cà phê nổi tiếng khác như Starbucks, DunkinDonuts Các doanh nghiệp này liên tục có các hoạt động nhằm tạo ra dấu ấn riêngcho thương hiệu, tạo ra sự khác biệt về sản phẩm nhằm tranh thủ sự trung thành

của khách hàng, qua đó xây dựng được vị thế vững vàng Bởi vậy, rào cản gia nhậpngành của ngành cà phê trên thị trường quốc tế làm cho cường độ cạnh tranh tăngcao.

2.1.2.2 Quyền lực thương lượng từ các nhà cung ứng:

Số lượng nhà cung ứng sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàmphán của họ đối với ngành, doanh nghiệp Nếu trên thị trường chỉ có một vài nhàcung ứng có quy mô lớn sẽ tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn bộ hoạt độngsản xuất kinh doanh của ngành

Về thiết bị, máy móc phục vụ sản xuất với ngành cà phê thì nhà cung ứng rất

đa dạng do các doanh nghiệp có thể mua từ các nước khác nhau Về nguyên liệu,ngành cà phê Việt Nam có lợi thế là không phải nhập khẩu hạt cà phê từ nước khác

mà sử dụng nguồn nguyên liệu có sẵn từ các cơ sở trồng cà phê trong nước, điềunày làm giảm áp lực về giá từ nhà cung ứng cũng như các vấn đề về vận chuyển.Đặc biệt như Trung Nguyên đã xây dựng hẳn một trang trại cà phê để tự cung cấpnguyên liệu, không bị phụ thuộc vào nhà cung ứng Do đó, nhà cung ứng là yếu tốảnh hưởng không lớn tới cạnh tranh trong ngành

2.1.2.3 Quyền lực thương lượng của khách hàng:

Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trục tiếp tới toàn bộhoạt động sản xuất kinh doanh của ngành Doanh nghiệp tham gia vào cung ứng làcác doanh nghiệp có quy mô lớn trong khi khách hàng của ngành cà phê cũng cóquy mô lớn và nhiều như các đại lý, các siêu thị và thị trường bán lẻ trên thoàn thếgiới Như vậy, khả năng gây áp lực của khách hàng với nhà cung ứng nhỏ tuynhiên khách hàng vẫn được coi là một sự đe dọa cạnh tranh dù không lớn

2.1.2.4 Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành:

Các yếu tố quan trọng tạo thành mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệptrong cùng ngành cà phê là:

- Cơ cấu cạnh tranh : là một ngành tập trung, cà phê Việt Nam trên thị trường thếgiới được chiếm lĩnh phần lớn là cà phê Trung Nguyên và Vinacafe, bên cạnh

đó là các thương hiệu khác như Starbuck, Dunkin Donuts…Trong đó, TrungNguyên vẫn dduocj xem là thương hiệu có chỗ đứng khá vững trên thị trường

- Tốc độ tăng trưởng của ngành : so với ở Việt Nam ngành cà phê có tốc độ tăngtrưởng chậm thì trên thị trường quốc tế, mức độ cạnh tranh của các thương hiệu

cà phê lại diễn ra gay gắt theo như cầu của người tiêu dùng tìm kiếm những sảnphẩm hương vị mới lạ, độc đáo Mức độ cạnh tranh khá căng thẳng do cácdoanh nghiệp phải cạnh tranh để giành giật và mở rộng thị trường

- Các rào cản ngăn chặn việc ra khỏi ngành của doanh nghiệp: gần như không có.Mặc dù ngành cà phê Việt Nam vẫn tăng trưởng chậm trong nước nhưng thịtrường vẫn chưa bão hòa và quan trọng là cà phê vẫn đang có rất nhiều cơ hộiphát triển trên thị trường thế giới

2.1.2.5 Đe dọa từ sản phẩm thay thế:

Xét trên diện rộng, trà là sản phẩm thay thế lớn nhất của cà phê Trên thực

tế, cà phê vẫn là sản phẩm được ưa chuộng và chiếm ưu thế lớn hơn trà cả vềđặc trưng của sản phẩm và giá Với cà phê, đe dọa từ sản phẩm thay thế làkhông đáng kể

2.1.2.6 Đe dọa từ các gia nhập mới:

Hiện nay trong ngành cà phê trên thị trường thế giới vẫn có những doanhnghiệp muốn tham gia vào Nhưng do rào cản gia nhập của ngành cà phê lớnnên các doanh nghiệp đã có vị thế vững vàng không phải quá bận tâm vớinhững nguy cơ từ phía các gia nhập mới