Bài giảng Kinh doanh quốc tế: Chương 5: TS. Bùi Thanh Tráng

Trang 1

CHƯƠNG 5

CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU

Trang 2

CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐỐI VỚI THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU TOÀN CẦU

Chiến lược giá cho thị trường toàn cầu, nghiêncứu các nội dung sau:

1 Khái quát về giá cho thị trường toàn cầu.2 Yếu tố tác động giá

Trang 3

ĐỊNH MỨC GIÁ CỤ THỂ

XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁLỰA CHỌN CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ

THÀNH PHẦN MARKETING -MIXPHÂN TÍCH TỔNG THỂ

Trang 4

Yếu tố tác động giáGIÁ CHI PHÍChi phí sản xuấtChi phí vận tảiThuếHối đốiCẠNH TRANH

Giá đối thủ cạnh tranhGiá của sản phẩm thay

thế

KHÁCH HÀNG

Trang 5

ĐỊNH GIÁ CẦN XEM XÉTPricing Considerations

• Bản chất của Sản phẩm- Nature of the product

• Vị trí nhà máy sản xuất -Production plant locations• Hệ thống phân phối- Distribution system used

• Mơi trường kinh tế- Economic climate

Trang 6

Standardized vs Local Pricing

Local Pricing

– Prices set to meet purchase power of

consumers and to account for differences in distribution systems, market position, and taxes

Standardized Pricing

Trang 7

CHIẾN LƯỢC GIÁ

GIÁ

DỰA TRÊN CƠ SỞ CHI PHÍCost –plus Pricing

ĐỊNH GIÁ HIỆN HÀNHOn-going pricing

ĐỊNH GIÁ HỚT VÁNGSkimming pricing

DỊNH GIÁ TRƯỢT XUỐNG THEO ĐƯỜNG CẦUPricing of sliding down the demand curve

Trang 8

Giá thâm nhập -Penetration Pricing Giá lướt ván- Skimming Pricing

Penetration Pricing

– Price lower than competitors in order to quickly penetrate the market at competitors' expense

Skimming

– Pricing above competitors’ prices when competition is minimal