Bài giảng Kinh doanh quốc tế - Chương 5: Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế, cung cấp cho người học những kiến thức như: Quyết định cơ bản về việc thâm nhập thi trường quốc tế; Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế; Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế. Mời các bạn cùng tham khảo!
Chương Các phương thức thâm nhập thi trường quốc tế Kinh doanh quốc tế Nội dung chương 5.1 Quyết định vê việc thâm nhập thi trường quốc tê 5.2 Các phương thức thâm nhập thi trường quốc tê 5.3 Lựa chọn phương thức thâm nhập thi trường quốc tê Kinh doanh quốc tế 5.1 Quyết định vê việc thâm nhập thi trường quốc tê K Ba định Which markets to enter? Thâm nhập thi trường nào? When to enter those markets? Khi thi thâm nhập? On what scale? Quy mô thâm nhập thê nao? Kinh doanh quốc tế Sức hấp dẫn quốc gia? Lựa chọn thị trường thâm nhập • Sức hấp dẫn quốc gia phụ thuộc vào sư cân lợi ích, chi phí rủi ro liên quan đến việc kinh doanh nước đo • Lợi ích kinh tế dài hạn việc kinh doanh quốc gia - Quy mô thi trường (vê nhân học) - Sức mua thi trường (thu nhập cá nhân) - Tốc phat triển kinh tê • Chi phí va rủi ro liên quan đến việc kinh doanh quốc gia thường thấp nước có kinh tê tiên tiến va thống trị dân chu ôn định - Yếu tô thuận lợi xem xét đầu tiên: sư ôn định thống trị+ thống thi trường tư (lạm phát va nơ cua khu vực tư nhân không bùng phát) - Yếu tơ khơng thuận lợi: quốc gia có trị bất ổn theo kinh tê hỗn hợp kinh tê chı huy nước phát triển Kinh doanh quốc tế Lựa chọn thị trường thâm nhập • Các yếu tố ảnh hưởng đến sức hấp dẫn thị trường tiềm quốc gia - Yếu tố kinh tế trị - Giá tri tạo thị trường nước ngồi • Sư phù hợp sản phẩm thị trường • Bản chất cạnh tranh (đối thủ nước va đối thủ tư nước ngoài) - DN tung sản phẩm thi trường đo chưa có va thoa mãn nhu cầu chưa đáp ứng > gia tri cua sản phẩm người tiêu dùng cao - DN bán sản phẩm giống đối thủ canh tranh > gia tri cua sản phẩm người tiêu dùng không cao Kinh doanh quốc tế Quy trình đánh gia thi trường muốn thâm nhập • Bước 1: Nhận diện quốc gia (Country identification) • Bước 2: Nghiên cứu sơ (Preliminary screening) • Bước 3: Nghiên cứu chuyên sâu (In-depth screening) • Bước 4: Lựa chọn cuối (Final selection) Kinh doanh quốc tế Các loại hình FDI Căn cư vao mức hợp • Hợp theo chiều ngang (Horizontal FDI): liên kết từ cơng ty sở hữu, hay tìm cách sở hữu hoạt động liên quan đến bước đơn lẻ chuỗi giá trị công ty - Mục đích: đạt lợi ích kinh tê nhơ quy mơ, mơ rộng thống sản phẩm, tăng tính sinh lợi, loại bo đối thu Kinh doanh quốc tế 67 Đầu tư trực tiếp nước (Foreign Direct Investment) • Các loại hình đầu tư trực tiếp nước ngồi Kinh doanh quốc tế 68 Các loại hình FDI Căn cư vao chất quyền sơ hữu • Đầu tư trực tiếp tồn phần hình thức đầu tư trực tiếp nhà đầu tư giữ quyền sở hữu hoàn toàn tài sản nước - Cơng ty mẹ có quyền kiểm sốt quản lý hoàn toàn hoạt động doanh nghiệp - Ưu điểm: • Bảo vệ cơng nghệ • Kiểm sốt chặt chẽ, phối hợp chiến lược tồn cầu • Chun mơn hóa để tối đa chuỗi giá trị - Nhược điểm: • Chi phí cao nhất, rủi ro cao Kinh doanh quốc tế 69 Các loại hình FDI Căn cư vao chất quyền sơ hữu • Liên doanh vốn cổ phần dạng hợp tác cơng ty thành lập qua việc đầu tư góp tài sản chung hai hay nhiều hãng đối tác để tạo nên pháp nhân - Ưu điểm: • Đối tác địa phương hiểu rõ mơi trường kinh doanh • Chia sẻ chi phí rủi ro với đối tác • Rủi ro thấp quốc hữu hóa - Nhược điểm: • Thiếu kiểm sốt cơng nghệ, khó đạt hiệu quy mô Kinh doanh quốc tế 70 Liên minh chiến lược (Strategic Alliance) • Là sư hợp tác đo cac đối tác tạo dư an với phạm vi tương đối hẹp va thời gian biểu ro rang mà không tạo pháp nhân - Liên doanh dựa dư an, khơng góp vốn cô phần - Bằng cách kết hợp đội ngu nhân viên, nguồn lực va cac kha - Phô biến ngành cơng nghiệp có hàm lượng cơng nghê cao • Ví du: - Siemens (Đức) hợp tác với Motorola đê phat triển wafer 300mm 12inch - cải tiến quan trọng ngành công nghiệp bán dẫn • Motorola cung cấp kiến thức chuyên môn vê cac sản phẩm logic tiến tiến va san xuất ưu việt • Siemens đóng góp kiến thức cao cấp vê bô nhơ truy cập ngẫu nhiên Kinh doanh quốc tế 71 Liên minh chiến lược (Strategic Alliance) • Những khác biệt liên doanh góp vốn phần va liên doanh dựa dư an, khơng góp vốn phần - Không pháp nhân thành lập - Các cơng ty mẹ khơng thiết phải có quyền sơ hữu DN tồn - Việc hợp tác thường có xu hướng có thời gian biểu ro ràng - Bản chất sư hợp tác có phạm vi hẹp (dư an: sản phẩm mới, marketing, phân phối, tìm kiếm nguồn hay sản xuất Kinh doanh quốc tế 72 5.3 Lựa chọn phương thức thâm nhập thi trường quốc tê K 25% UK Châu 1994 Hungary 1995 Ba Lan Ireland Châu Á 1998 Thái Lan 75% Lotus 1999 Hàn Quốc 2000 Đài Loan 2002 Malaysia 2004 Trung Quốc 50/50 Vì chiến lược mở rộng nước lại tập trung vào quốc gia phát triển? Lợi ích chiến lược liên doanh với đối thủ địa phương? Sức mạnh tài Năng lực bán lẻ Hiểu biết thị trường “Local knowledge is key, therefore partnering with strong local players and suppliers is the best route to success.” Phương thức thâm nhập Lợi Bất lợi Xuất Tận dụng đường cong kinh Chi phí vận chuyển cao nghiệm, lợi ích kinh tế Rào cản thương mại nhờ quy mô Hợp đồng chìa khóa trao tay Kiếm lợi nhuận từ quốc gia FDI bị hạn chế Tạo đối thủ cạnh tranh Khơng có lợi ích dài hạn nước ngồi Cấp phép Rủi ro, chi phí phát triển thấp Dễ kiểm sốt cơng nghệ Khơng đạt DCKN Khơng có khả thực phối hợp chiến lược toàn cầu Nhượng quyền thương mại Rủi ro, chi phí phát triển thấp Khó kiểm sốt chất lượng Khơng có khả thực phối hợp chiến lược tồn cầu Phương thức thâm nhập Lợi Bất lợi Liên doanh Tiếp cận hiểu biết địa phương đối tác Được chấp nhận mặt trị Dễ kiểm sốt cơng nghệ Khơng đạt DCKN Khơng có khả thực phối hợp chiến lược tồn cầu Xung đột, tranh giành quyền kiểm soát lợi ích chiến lược mục tiêu Công ty thuộc sở hữu hồn tồn Kiểm sốt cơng nghệ Đạt DCKN Có khả thực phối hợp chiến lược tồn cầu Rủi ro, chi phí cao Lựa chọn phương thức thâm nhập thi trường thê giới Mục tiêu DN (lợi nhuận, thi phần hay hình ảnh) Các nguồn lực va kha DN (tài chính, tô chức va ky thuật) Các điều kiện đặc biệt (luật pháp, văn hóa, kinh tê, sơ tầng kinh doanh thống phân phối va giao thông) Kinh doanh quốc tế Các rủi ro Các vấn đê cần xem xét Tính chất va mức đô canh tranh (đối thu va tiềm tàng) Đặc trưng hàng hóa hay dịch vụ 74 Mức kiểm sốt/Các nguồn lực Kinh doanh quốc tế 75 Đặc trưng hàng hóa hay dịch vụ • Kết cấu - Sản phẩm phức hợp (máy quét y tê, máy vi tính…): u cầu sư hơ trơ lớn vê ky thuật va dich vụ sau bán hàng > cần có đại diện thi trường nước ngồi • Tính dê vơ, dê hư hỏng - Hàng hóa dê vơ hay dê hư hỏng (cốc thủy tinh, trái tươi…): tốn chi phí khơng thê vận chuyển đường dài, cần xếp dơ đảm bảo yêu cầu đặc biệt hay bảo quản lạnh > cần có đại diện thi trường nước ngồi • Ty lê gia tri va lượng - Sản phẩm có ty lê gia tri va lượng thấp (xi măng, lốp xe, đô uống…); tốn vận chuyển đường dài > khơng nên chọn hình thức xuất Kinh doanh quốc tế 76 Câu hỏi thảo luận • Hãy thảo luận nhu cầu kiểm soát hoạt động nước khác thê với chiến lược va lực cốt lõi doanh nghiệp Các dẫn việc lựa chọn phương thức thâm nhập thi trường thê giới doanh nghiệp? Kinh doanh quốc tế 77 ...Nội dung chương 5.1 Quyết định vê việc thâm nhập thi trường quốc tê 5.2 Các phương thức thâm nhập thi trường quốc tê 5.3 Lựa chọn phương thức thâm nhập thi trường quốc tê Kinh doanh quốc tế 5.1... doanh quốc tế 11 Bảng sức thu hút thi trường Kinh doanh quốc tế 12 Bảng sức mạnh cạnh tranh công ty Kinh doanh quốc tế 13 Kinh doanh quốc tế 14 Thời điểm thâm nhập • Thời điểm thâm nhập sớm doanh. .. mại Kinh doanh quốc tế 26 Bước 2: Tô chức xuất Kinh doanh quốc tế 27 Các hình thức xuất Kinh doanh quốc tế 28 Xuất gián tiếp • Khái niệm: hình thức doanh nghiệp kí hợp đồng với trung gian thị trường