BÀI THUYẾT TRÌNH môn học KINH DOANH QUỐC tế 2 phương thức thâm nhập thị trường của unilever

lOMoARcPSD|11617700 BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ- MARKETING  BÀI THUYẾT TRÌNH NHĨM MƠN HỌC: KINH DOANH QUỐC TẾ Giảng viên hướng dẫn: Trương Thị Minh Lý Thành viên thực dự án Tên thành viên Đinh Ngọc Trà Trần Thị Hải Yến Lưu Minh Hương Nguyễn Văn Thịnh Dương Minh Ngọc Mã số sinh viên 35211025298 35211025620 35211025027 35211025241 35211025312 Mail sinh viên tradinh.35211025298@st.ueh.edu.vn yentran.35211025620@st.ueh.edu.vn huongluu.35211025027@st.ueh.edu.vn thinhnguyen.35211025241@st.ueh.edu.vn ngocduong 35211025312@st.ueh.edu.vn BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ lOMoARcPSD|11617700 Phần nội dung Nội dung Người thực Mức độ hoàn thành PHẦN 1: Trang tựa đề - Tựa đề thuyết trình - Tên sinh viên mã số sinh viên Giới thiệu doanh nghiệp - Giới thiệu ngắn gọn doanh nghiệp (tên, năm thành lập, năm bắt đầu KDQT, tình hình tài thời gian gần (nếu có) Hoạt động KDQT doanh nghiệp (các thị trường quốc tế, đóng góp doanh thu/lợi nhuận quốc tế tổng hoạt động doanh nghiệp) Phân tích phương thức thâm nhập thị trường Xác định phương thức thâm nhập thị trường mà doanh nghiệp sử dụng dựa thông tin thực tế hoạt động doanh nghiệp Phân tích phối hợp hoạt động doanh nghiệp thị trường quốc tế (chỉ chọn hoạt động chức năng) - Phân tích hoạt động tiêu chuẩn hóa thích nghi địa phương doanh nghiệp để nhận định mức độ phối hợp hoạt động quốc tế doanh nghiệp Nêu yếu tố giúp doanh nghiệp Lưu Minh Hương 100% Lưu Minh Hương 100% Dương Minh Ngọc 100% Lưu Minh Hương 100% Trần Thị Hải Yến 100% Đinh Ngọc Trà 100% Trần Thị Hải Yến 100% PHẦN 2: PHẦN 3: PHẦN 4: PHẦN 5: lOMoARcPSD|11617700 PHẦN 6: thành công hay yếu tố tạo khó khăn cho hoạt động doanh nghiệp Đưa kiến nghị để doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động KDQT - Lưu ý: ý kiến đóng góp cần phải dựa nguồn thông tin tin cậy Dương Minh Ngọc 100% Đinh Ngọc Trà 100% Đinh Ngọc Trà 100% Trần Thị Hải Yến 100% Dương Minh Ngọc 100% Nguyễn Văn Thịnh 100% PHẦN TỔNG HỢP PHẦN THUYẾT TRÌNH PHẦN LÀM POWER Cả POINT lOMoARcPSD|11617700 Phần 1: Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp 1) Lịch sử hình thành Unilever thành lập vào ngày tháng năm 1929, hợp nhà sản xuất bơ thực vật Hà Lan Margarine Unie nhà sản xuất xà phòng Anh Lever Brothers Trong nửa sau kỷ 20, cơng ty ngày đa dạng hóa từ việc nhà sản xuất sản phẩm làm từ dầu mỡ công ty mở rộng hoạt động tồn giới Unilever cơng ty đa quốc gia Anh chuyên sản xuất mặt hàng tiêu dùng mỹ phẩm, hóa chất giặt tẩy, kem đánh răng, dầu gội, thực phẩm Công ty có giá trị đứng thứ bảy châu Âu Unilever công ty đa quốc gia lâu đời nhất; sản phẩm có sẵn khoảng 190 quốc gia Unilever bước chân vào thị trường Việt Nam vào năm 1995 Đối thủ cạnh tranh chủ yếu Unilever hãng Johnson & Johnson từ Hoa Kỳ Trải qua 20 năm hình thành phát triển, Unilever đạt nhiều thành tựu lớn Việt Nam Sở hữu mạng lưới với 150 nhà phân phối 300.000 nhà bán lẻ, Unilever Việt Nam cung cấp việc làm trực tiếp cho 1.500 người 15.000 việc làm gián tiếp cho phía bên thứ ba, nhà cung cấp nhà phân phối Unilever có 400 nhãn hàng, số sản phẩm tiếng kể đến OMO, Surf, Dove, Knorr, Comfort, Hazeline, Clear, Pond's, P/S, Close Up, Vim, Cif, Sunsilk, Sunlight, Knor, Lipton, TRESemmé Lifebuoy 2) Thương hiệu ngành hàng Unilever tập đoàn đa quốc gia ngành hàng tiêu dùng nhanh có dịng sản phẩm là: thực phẩm đồ uống, hóa chất giặt tẩy vệ sinh nhà cửa, làm đẹp chăm sóc thân, máy lọc nước Trong riêng dịng sản phẩm máy lọc nước nhóm sản phẩm cịn mới, ba nhóm cịn lại trọng điểm Unilever với 150 thương hiệu tồn giới Trong đó, riêng Việt Nam Unilever tập trung vào ba nhóm sản phẩm với lOMoARcPSD|11617700 25 thương hiệu Dưới danh sách chi tiết thương hiệu cho nhóm sản phẩm Unilever Việt Nam + Dòng thực phẩm dùng cho chế biến ăn uống: thương hiệu + Dòng sản phẩm vệ sinh chăm sóc cá nhân: 13 thương hiệu lOMoARcPSD|11617700 + Dịng sản phẩm giặt tẩy cho quần áo đồ dùng nhà: thương hiệu Với dòng sản phẩm Unilever sở hữu 400 nhãn hiệu, có nhiều nhãn hiệu tiếng kể đến OMO, Surf, Lux, Dove, Knorr, Comfort, Vaseline, Hazeline, Ponds, P/S, Signal, Close Up, AXE, Rexona, Vim, Cif(Jif), Sunsilk, Sunlight… 3) Sứ mệnh Unilever: Vào thời điểm thành lập công ty, nhà sáng lập thời đề sứ mệnh Unilever “To add vitality to life” – tạm dịch: Tiếp thêm sinh khí cho sống, từ Unilever ln tuân thủ sứ mệnh Ý nghĩa sứ mệnh Unilever muốn mang đến sống tốt cho người thơng qua sản phẩm Cho đến nay, sứ mệnh ngày thể rõ qua sản phẩm Unilever tất sản phẩm tập đoàn hướng tới chung mục đích mang lại sức khỏe, vẻ đẹp thoải mái cho người Minh chứng cho điều nhãn hiệu tiếng Unilever đa dạng từ bột giặt, dầu gội đầu, kem đánh trà Omo, Dove, Close-up, Lipton,… 4) Tầm nhìn Unilever: Tầm nhìn Unilever có khác biệt quốc gia nhiên xây dựng dựa tầm nhìn chung Unilever tồn cầu Về tầm nhìn Unilever tồn cầu, làm cho sống bền vững trở nên phổ biến hay cụ thể phát triển song song doanh nghiệp hoạt động xã hội giảm thiểu tác hại tới mơi trường Unilever tin làm việc có ích giúp doanh nghiệp trở nên tốt doanh nghiệp phát triển vững mạnh tương lai phải doanh nghiệp có khả phục vụ xã hội Điều lý giải cho hình thành Kế Hoạch Phát Triển Bền Vững mà Unilever triển khai cách 10 năm, Unilever cố gắng tách biệt phát triển doanh nghiệp với ảnh hưởng tới môi trường, đồng thời gia tăng sức ảnh hưởng tích cực lên xã hội lOMoARcPSD|11617700 Trong đó, tầm nhìn Unilever Việt Nam làm cho sống người Việt tốt Unilever đến Việt Nam với mong muốn tạo tương lai tốt cho người dân nơi Thông qua sản phẩm mình, Unilever muốn giúp người Việt có sống tốt mặt, từ sức khỏe, ngoại hình tinh thần, giúp họ tận hưởng sống dịch vụ tốt cho thân người xung quanh Ngoài ra, Unilever muốn truyền cảm hứng tới người để chung tay xây dựng xã hội tốt đẹp 5) Tình hình hoạt động kinh doanh: - - - Lợi nhuận sau thuế Unilever năm 2021 tăng 8,4% lên tỷ euro (6,9 tỷ USD) so với mức lợi nhuận 5,6 tỷ euro vào năm 2020 Nhà sản xuất thực phẩm, sản phẩm làm làm đẹp, bao gồm kem Magnum, chất tẩy rửa bề mặt Cif xà phòng Dove, cho biết thêm doanh thu tăng 3,4% lên 52,4 tỷ euro Giám đốc điều hành Unilever Alan Jope cho biết thách thức lớn năm 2021 chi phí đầu vào tăng mạnh Để đối phó với điều Unilever định tăng giá bán, giá tăng 2,9% năm 2021 riêng quý IV/2021, giá tăng tới 4,9% Lạm phát toàn cầu gia tăng làm tổn thương người tiêu dùng, kinh tế bị tác động dịch COVID-19 dần phục hồi sau đợt phong tỏa Do đó, Unilever dự kiến "lạm phát chi phí đầu vào cao, tỷ euro" nửa đầu năm 2022 6) Hoạt động kinh doanh Unilever qua thời kì: - - Thập niên 30, việc kinh doanh thị trường châu Âu đem lại 20% lợi nhuận chung, 50 năm sau, số tăng trưởng gấp đôi với việc mở rộng thị trường tới châu Phi, châu Á, Bắc Mỹ, Đông Âu SNG Thập niên 80-90, Unilever bắt đầu công cải tổ lại công ty với nhiều thay đổi bản: tái cấu, lý tài sản, cắt giảm vị trí quản lý nhân viên, đặt mục tiêu co giãn, đào tạo người, xây dựng đội nhóm, hình thức hội họp mẻ nhiều hoạt động khác nữa… Thập niên 90 chứng kiến khoảng thời gian khủng hoảng nhà máy Unilever Hà Lan, nơi trình sáp nhập bị cản trở khác biệt lịch sử, cấu tổ chức, thị trường, sản phẩm, địa lý người lOMoARcPSD|11617700 - Tháng 2/2000, lãnh đạo thông báo kế hoạch năm tái cấu trúc công ty, kế hoạch cắt giảm chi phí hàng năm tới 1,6 tỷ USD đạt mức 5% doanh thu vào cuối năm thứ kế hoạch Để làm điều này, ban lãnh đạo Unilever định đóng cửa gần 100 số 300 xí nghiệp, sa thải 25 000 cơng nhân đồng thời cắt giảm chủng loại sản phẩm xuống ba lần tập trung sức lực vào việc phát triển 400 nhãn hiệu mang lại lợi nhuận Chỉ tập trung giữ lại thương hiệu mang vị trí số hai thị trường, bán loại bỏ thương hiệu khơng cịn chỗ đứng thị trường Phần 2: Phương thức thâm nhập thị trường Unilever 1) Mục tiêu thâm nhập thị trường Unilever: Thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia chiến lược hoạt động nhiều quốc gia việc mở rộng thị trường, nhằm hướng đến mục tiêu chiếm lĩnh thị trường sản phẩm để thu lợi nhuận độc quyền a) Mở rộng thị trường tiêu thụ phạm vi hoạt động: mở rộng thị trường yếu tố tất yếu để doanh nghiệp tồn phát triển kinh tế toàn cầu, việc lưu thơng hàng hóa phạm vi tồn giới Không dừng lại đây, mở rộng thị trường quốc tế giúp cho doanh nghiệp khẳng định vị trí với đối tác giới b) Kéo dài chu kì sống sản phẩm: chiến lược doanh nghiệp sử dụng sản phẩm giai đoạn chín muồi (giai đoạn vịng đời sản phẩm) Khi sản phẩm hay thương hiệu trở nên phổ biến cần phảicải tiến hay làm (chẳng hạn mở rộng thị trường quốc tế) để chúng kéo dàivòng đời sản phẩm giai đoạn chín muồi c) Giảm bớt rủi ro tăng thu nhập cho doanh nghiệp: mở rộng thị trường toàn cầu giúp doanh nghiệp tăng tỉ suất sinh lợi tốc độ tăng trưởng lợi nhuận 2) Phương thức thâm nhập thị trường Unilever Việt Nam: Công ty TNHH Quốc tế Unilever Việt Nam thức thành lập vào hoạt động từ năm 1995 – tập hợp công ty riêng biệt: Công ty Lever VN Liên Doanh, công ty Liên doanh Elida P/S Unilever Best Foods VN Tập đoàn Unilever chọn xâm nhập kinh doanh Việt Nam phương thức đầu tư trực tiếp- mở công ty ( Foreign Direct Invesment) thông qua việc mua lại công ty Việt Nam Đã đầu tư vào Việt Nam 300 triệu USD với nhà máy đại khu công nghiệp Tây Bắc Củ Chi Unilever Việt Nam có hệ thống phân phối rộng khắp tồn quốc gồm 150 nhà phân phối 200.000 cửa hàng bán lẻ Công ty trực tiếp tuyển dụng 1.500 nhân viên gián tiếp tạo thêm gần 10.000 việc làm cho đối tác đơn vị gia công, nhà thầu, nhà phân phối, công ty nhỏ vừa khắp Việt Nam 27 năm trước, Unilever có mặt Việt Nam bước trở thành “người bạn” đồng hành nhiều hệ người Việt, đóng vai trị thiết yếu sống hàng ngày Rửa tay với xà phòng Lifebuoy, giặt quần áo với OMO, gội đầu với Sunsilk, chải với kem P/S…đã trở thành gắn bó khơng thể tách rời tâm trí nhiều người Việt lOMoARcPSD|11617700 Việc định đầu tư lâu dài Việt Nam giúp Unilever có thời gian để tìm hiểu đặc thù thị trường, tâm lý tiêu dùng người Việt Nam nét văn hóa truyền thống Unilever tung thị trường hàng loạt sản phẩm mang hương vị quen thuộc, ví dụ như: Sunsik bồ kết, kem đánh PS muối… Càng sâu địa phương, sản phẩm bột giặt Omo, nước rửa chén Sunlight đông hành người Việt Nam qua bao năm tháng Chiến lược kinh doanh sát với văn hóa sản phẩm riêng biệt so sánh với quốc gia khác Giám đốc kinh doanh Unilever cho biết “ Mõi quốc gia có đặc điểm riêng, Chúng tơi áp dụng kế hoạch xây dựng mạng lưới bán hàng Philippines, đất nước có hàng nghìn hịn đảo, hay chép khinh nghiệm bán thực phẩm thị trường phần lớn không sử dụng thịt heo Indonesia Chính chúng tơi phải dành thời gian để hiểu rõ người đất nước định đầu tư.” Unilever Việt Nam có khoảng 12.000.000 USD chủ yếu nằm doanh nghiệp sau đây: Công ty Lever VN Liên Doanh( chuyên sản phẩm chăm sóc gia đình, vệ sinh chất tẩy rửa), cơng ty Liên doanh Elida P/S( sản phẩm chăm sóc gia đình) Unilever Best Foods VN ( kem, trà thực phẩm) Hiện nay, Unilever Việt Nam đẩy mạnh sử dụng nguồn nguyên liệu chỗ thay cho nhập khẩu, phấn đấu đưa tỷ lệ sử dụng nguyên liệu nước lên 80% Bằng việc thu mua nông sản từ nguồn bền vững, Tuy nhiên, số lượng nhà cung cấp nội địa cịn ít, số lượng nhà cung cấp đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng theo yêu cầu Unilever Việt Nam cơng nghệ đóng gói bao bì cịn hạn chế nên khả lựa chọn nhà cung cấp nội địa cơng ty cịn thấp a) Đặc trưng hình thức đầu tư trực tiếp: - Unilever định thành lập công ty Việt Nam với 100% vốn từ công ty mẹ, công ty mẹ cung cấp nguồn lực, hỗ trợ việc kinh doanh, quản lý hoạt động kinh động kinh doanh tìm hiểu sản phẩm thị trường Việt Nam - Unilever trực tiếp thiếp lập mối quan hệ với khách hàng nước sở tại, phân phối cung cấp sản phẩm đến tay người tiêu dùng Việt Nam - Năng lực hiệu quy mơ tồn cầu: việc triển khai công ty nhiều quốc gia khác nhau, giúp tập đồn cường tính hiệu khu vực tồn cầu việc chọn lựa sản phẩm, lĩnh vực hoạt động công ty để thích hợp với mơi trường nước sở mang lại hiệu - Tập đoàn cần phải có chiến lược dài hạn tài sản cố định Nghiên cứu thị trường thâm nhập để tìm chiến lược kinh doanh phù hợp với địa phương Chịu tác động mạnh với yếu tố văn hóa, người, pháp luật… b) Lợi ích việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam: - Việc Unilever mua lại Cơng ty hóa phẩm P/S việc chuyển nhượng nhãn hiệu kem đánh P/S tập đồn chi phí so với việc tạo dựng thương hiệu kem đánh từ ban đầu Cơ hội nắm giữ 65% thị phần kem đánh Việt Nam mà nhãn hiệu P/S thiết lập, việc xẩy dựng thương hiệu mua lại thương hiệu khác khơng có tiếng thị trường lại rào cản cho Unilever Việt Nam phải đối đầu trực tiếp với công ty P/S lOMoARcPSD|11617700 - Thêm nữa, thương vụ cịn giúp cơng ty sở hữu dây chuyền sản xuất, nhân lực hệ thống phân phối sẵn có P/S mà khơng phải tốn chi phí điều tra, nghiên cứu thị trường, tìm hiểu văn hóa để tuyển dụng nhân sự… giai đoạn đầu thâm nhập thị trường đầy khó khăn Và đồng thời loại bỏ đối thủ nặng kí thị trường - Unilever có lịch sử phát triển thơng qua việc thơn tính, mua bán diễn phạm vi toàn cầu Những tên tuổi lớn giới Lipton’s (Mỹ Canada), Brooke Bond (Anh), Pepsodent (Mỹ), Bachelors (Anh), Chesebrough- Pond’s (Mỹ)…đã mua vào tay Unilever Điều đủ chứng tỏ Unilever vận dụng tốt chiến lược M&A (mua bán – sáp nhập) hoạt động kinh doanh - Unilever Việt Nam hưởng lợi cạnh tranh từ tập đồn mẹ, việc xây dựng cơng ty sở hữu toàn phần giúp giảm thiểu rủi ro đánh quyền kiểm sốt cơng nghệ bí mật công nghệ, tránh rủi ro với thâm nhập thị trường qua hình thức liên doanh hay cấp phép - Lợi ích từ việc tập đồn Unilever kiểm sốt chặt chẽ hoạt động kinh doanh Việt Nam từ hoạt động Marketing, sản xuất, vận chuyển phân phối Sự kiểm soát cần thiết tập doàn tham gia hoạt động kinh doanh toàn cầu, sử dụng lợi nhuận từ công ty quốc gia hỗ trợ công ty quốc gia khác - Hơn nữa, cơng ty mẹ tối ưu hóa hiệu sản xuất, quốc gia có ưu sản xuất mặt hàng tập trung tối đa hóa giá trị Sau công ty kết hợp sản phẩm để đưa sản phẩm mang chất lượng tốt chi phí sản xuất thấp - Việt Nam tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước tham gia đầu tư, Việc mang lại lợi nhuận cho nước ta: tạo việc làm cho người lao động, chi phí mua sản phẩm thấp giá sản phẩm ngoại nhập, phát triển kinh tế - Mỗi thị trường khác nhau, công ty mẹ tạo sản phẩm để đáp ứng tất thị trường nước khác Vì Unilever Việt nam thành lập, linh hoạt chiến lược kinh doanh, khát biệt sản phẩm Tạo dấu ấn cho sản phẩm thị trường Việt Nam c) Khó khăn: - Chi phí để bỏ để thâm nhập thị trường lớn, cần phải có nguồn lực tài dồi để đáp ứng với chiến lược kinh doanh: chi phí marketing, chi phí nhà máy, chi phí quản lý, chi phí nghiên cứu thị trường… - Lúc bắt đầu thâm nhập, người dân Việt nam sử dụng sản phẩm nội địa nước, chưa biết nhiều đến thương hiệu Unilever không đủ tài để sử dụng sản phẩm ngoại nhập Cơng ty bước định vị thương hệu lòng người tiêu dùng Việt Nam việc vơ khó khăn - Khó khăn việc cạnh tranh với đối thủ nước ngành, có nguồn lực tài lớn nên Unilever loại bỏ đối thủ cách liên doanh sát nhập công ty cạnh tranh để giảm thiểu cạnh tranh thị trường lúc bắt đầu thâm nhập lOMoARcPSD|11617700 3) Yếu tố tạo dựng thành công yếu tố gây bất lợi, giải pháp giải vấn đề: a) Yếu tố tạo dựng thành cơng: - Tình hình nghiên cứu phát triển công nghệ Unilever Việt nam trọng đầu tư thỏa đáng nhờ vào có tiềm lực tài hùng mạnh từ tập đồn Unilever thể giới Đã nghiên cứu thành công tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu người dân Việt Nam - Có tài vững mạnh, nâng cao khả cạnh tranh so với doanh nghiệp nước Căt giảm giá thành để cạnh tranh giá, vừa phát triển sản phẩm mới, tung chương trình khuyến cho sản phẩm dễ dàng người tiêu dùng biết đến - Một lợi mang lại danh tiếng cho Unilever Việt Nam đóng góp xã hội, khơng quan tâm mục đích lợi nhuận từ việc kinh doanh, cơng ty cịn tích cực tham gia vào hoạt động xã hội Việt Nam thơng qua chương trình cộng đồng: “ Vì Việt Nam khỏe mạnh hơn” “ Hành trình nhà vệ sinh khuẩn”… 639 triệu m3 nước tiết kiệm thông qua sản phẩm Comfort lần xả Được phủ Việt Nam trao tặng danh hiệu “ Doanh nghiệp Phát triển Bền vững” nhiều năm liền - Ngành hàng chăm sóc nhà Unilever tăng doanh số lên 2,4% quý đầu năm 2020 người tiêu dùng tích trữ sản phẩm làm sạch, ngành hàng thực phẩm nước giải khát báo cáo doanh số giảm 1,7% Phần lớn hoạt động kinh doanh Unilever với khách hàng dịch vụ thực phẩm - nhà hàng, căng tin, quán cà phê,… bị ảnh hưởng nặng nề việc cách ly kéo dài - Kênh phân phối sản phẩm Unilever Việt Nam mạnh: sản phẩm phủ khắp ngõ ngách thành thị đến nông thôn, từ siêu thị đến tạp hóa nhỏ… Người dân dễ dàng mua sản phẩm đâu Thương hiệu lòng người tiêu dùng Việt Nam b) Yếu tố bất lợi giải pháp đề ra: - Các thương hiệu ngành hàng chăm sóc sắc đẹp chăm sóc cá nhân Unilever bao gồm tên Dove, Pond's, Rexona, Sunsilk,… bị người tiêu dùng hạn chế sử dụng Xã hội ngày phát triển, nhu cầu người ngày cao, người tiêu dùng trọng đến sản phẩm mang nguồn gôc từ thiên nhiên, sử phẩm chế biến thủ công “ nhà làm” với mùi hương dịu nhẹ tự nhiên, mang lại hiệu an tồn sản phẩm cơng nghiệp hóa Unilever Việt Nam cần đưa thành phần thiên nhiên vào sản phẩm nhiều - Chọn lọc sản xuất sản phẩm cần thiết với nhu cfau người tiêu dùng: đa dạng sản phẩm tốt Unilever qua nhiều sản phẩm loại phân loại nhiều phân khúc, nhu cầu khác Khiến người tiêu dùng phân vân khó lựa chọn sản phẩm - Tên sản phẩm chưa người Việt Nam phát âm đúng: sản phẩm Unilever thị trường đa số sử dụng ngôn ngữ khác với Tiếng Việt gây khó đọc với người lOMoARcPSD|11617700 tiêu dùng Nhiều người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm thông qua màu sắc hình vẽ quen thuộc bao bì chưa biết đọc tên thương hiệu - Đối thủ cạnh tranh Unilever hãng Procter & Gamble ( P&G) thương hiệu có sản phẩm cạnh tranh ngành với Unilever, hai tập đồn nước ngồi đầu tư vào Việt Nam có chỗ đứng vững Unilever phải tìm hiểu sản phẩm đối thủ khác biệt với sản phẩm mà người tiêu dùng sử dụng Các chiến lược marketing, khuyến giá thành sản phẩm để khách hàng lựa chọn 4) Hoạt động Unilever thị trường khác a) Unilever thị trường Hàn Quốc - Với tham vọng thâu tóm thi trường chăm sóc sắc đẹp khu vực Bắc Á Unilever tiến hành thâu tóm tập đồn mỹ phẩm tiếng Carver Korea Hàn Quốc với giá 2,27 tỷ Euro, trước Unilever cung cấp sản phẩm chăm sóc sắc đẹp đơn Pond’s, Hazeline hay Vaseline sản phẩm mang lại lợi nhuận đảm bảo cho Unilever trở thành người chơi thật thị trường mỹ phẩm sản phẩm chưa đủ Để tiệp tục thâu tóm thị trường phát triển unilerver tiếp tục bắt tay với thương hiệu mỹ phẩm Paula's Choice nấc thang giúp tập đoàn vươn cao đến thị trường làm đẹp cao cấp, thương hiệu mỹ phẩm trọng vào chất lượng sản phẩm, chăm sóc da chuyên sau b) Unilever thị trường Myanmar - Với mục tiêu biến Myanmar thành thị trường tiềm tỷ lẹ tăng trường cao Việt Nam, Unilever tham gia liên doanh với Công ty Europe & Asia Commercial (EAC) Unilever Myanmar EAC hợp doanh nghiệp chuyên kinh doanh sản phẩm chăm sóc gia đình cá nhân mà họ có vào liên doanh để tạo thành Công ty Unilever EAC Myanmar Unilever khởi động nhà máy thực phẩm động thái để tăng diện kinh tế - Unilever thị trường Trung Quốc - Tuy có thành cơng định vị thị trường Châu Á thị trường Trung Quốc Unilever lại không đánh giá cao, hàng loạt mặt hàng nội địa chiểm lĩnh thị trường với mẫu mã đẹp chất lượng sản phẩm họ ngày thu hẹp khoảng cách với sản phẩm ngoại Do mặt hàng chủ yếu Unilever sản phẩm tẩy rửa, cá nhân nên nhu cầu sử dụng ngày cao việc lên kế hoạch tăng giá nhãn hiệu tạo nên sốt khiến người dân đổ xô mua hàng khiến doanh số sản phẩm tăng cao Unilever bị Trung Quốc đánh thuế gây bất ổn thị trường nước 5) Thuận lợi khó khăn Unilever thâm nhập thị trường Châu Á a) Thuận lợi: - Ngoài hoạt động kinh doanh Unilever hướng đến hoạt động xã hội mang tính nhân văn đóng góp cho mơi trường tạo nhìn tốt đẹp cho người tiêu dùng đối tác - Thương hiệu lâu năm nên lòng người tiêu dùng đa dạng mặt hàng, nhiều mức giá, tính vượt trội lOMoARcPSD|11617700 b) Khó khăn - Do cơng ty có nguồn gốc xuất phát từ Châu Âu nên việc Unilever chưa thành công hồn tồn thị trường Châu Á chiến lược quảng bá chưa thật phù hợp kiện kem dưỡng trắng Ấn Độ gây tranh cãi, biểu tình phân biệt chủng tộc việc sở hữu da trắng ám ảnh thị trường Ấn Độ - Chi phí sản phẩm yếu tố quan trọng đa số nước Đông Nam Á vùng nông thôn giá thành sản phẩm Unilever cao so với đời sống họ - Trong khâu sản xuất cịn số cơng nghệ chưa áp dụng nước Châu Á chi phí cao nên phải nhập từ nước Downloaded by Hei Ut (hut371809@gmail.com) lOMoARcPSD|11617700 TÀI LIỆU THAM KHẢO https://www.unilever.com.vn/ https://marketingai.vn/mo-hinh-5-ap-luc-canh-tranh-cua-unilever/ https://goldenadgroup.vn/communication-life/nam-cach-giup-unilever-thich-nghi-trong-thoi-ky-covid-19 http://voer.edu.vn/m/gioi-thieu-ve-cong-ty-unilever-viet-nam/2adeec81 https://www.unilever.com.vn/news/press-releases/2018/unilever-viet-nam-binh-chonla-doanh-nghiepxuat-sac-nhat-tai-viet-nam-hr-awards.html https://marketingai.vn/unilever-chien-luoc-o-viet-nam https://baodautu.vn/unilever-viet-nam-co-moi-truong-on-dinh-va-nang-dong-cho-doanh-nghiep-fdiphat-trien-d158304.html https://marketingai.vn/unilever-la-gi/ https://www.unilever.com.vn/planet-and-society/cam-ket-tu-unilever-viet-nam-sau-25-nam-phat-trien/ Downloaded by Hei Ut (hut371809@gmail.com) ... KDQT doanh nghiệp (các thị trường quốc tế, đóng góp doanh thu/lợi nhuận quốc tế tổng hoạt động doanh nghiệp) Phân tích phương thức thâm nhập thị trường Xác định phương thức thâm nhập thị trường. .. trí số hai thị trường, bán loại bỏ thương hiệu khơng cịn chỗ đứng thị trường Phần 2: Phương thức thâm nhập thị trường Unilever 1) Mục tiêu thâm nhập thị trường Unilever: Thâm nhập thị trường công... thu nhập cho doanh nghiệp: mở rộng thị trường toàn cầu giúp doanh nghiệp tăng tỉ suất sinh lợi tốc độ tăng trưởng lợi nhuận 2) Phương thức thâm nhập thị trường Unilever Việt Nam: Công ty TNHH Quốc