Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế: Chương 1 - ThS. Trương Thị Minh Lý

CHƯƠNG I KHÁI QUÁT VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ & CÔNG TY ĐA QUỐC GIA I KHÁI QUÁT VỀ KDQT: Khái niệm KDQT: KDQT bao gồm giao dịch đặt kế họach tiến hành vượt ngòai biên giới quốc gia nhằm thỏa mãn mục tiêu cá nhân tổ chức Sự cần thiết KDQT Chính sách kinh tế biệt lập khơng thể tồn KDQT góp phần cải thiện chất lượng sống xã hội tốt KDQT giúp tạo thị trường mới, cung cấp hội cho mở rộng, phát triển thu nhập kinh doanh nuớc KDQT tạo dòng dịch chuyển ý tưởng, dịch vụ tư giới KDQT tạo nhiều hội lựa chọn cho người tiêu thụ Động KDQT: GIÀNH VỊ TRÍ DẪN ĐẦU Lợi nhuận tiềm GIÀNH THẾ CHỦ ĐỘNG Áp lực cạnh tranh (mất thị trường) Sản phẩm độc đáo, tiến kĩ thuật Sản phẩm suy thoái nước Kiến thức chuyên môn KDQT tạm thời thời thị trường nước ngồi gian nước khó khăn Sự mong muốn, động nhiệt tình nhà quản trị khả sản xuất vượt mức Lợi ích thuế suất Sự gần gũi với khách hàng cảng giao dịch Những chiến lược nước ngồi: Các hình thức xuất nhập Các hình thức hợp đồng Các hình thức đầu tư 4.1 Các hình thức xuất khẩu: Xuất khẩu: bán sản phẩm nước ngồi  Các hình thức XK: XK trực tiếp XK gián tiếp  Ưu nhược điểm XK: Ưu: - Yêu cầu vốn, chi phí ban đầu thấp, rủi ro thấp, thu lợi nhuận - Có hội hiểu biết tình hình tương lai thị trường xuất - XK gián tiếp →Xk trực tiếp → Chi nhánh sở bán hàng → Kiểm sốt hệ thống phân phối Nhược: - Khơng có khả khai thác hết tiềm bán hàng - Không đáp ứng nhanh chóng nhu cầu thị trường 4.2 Hình thức hợp đồng: Là hình thức cơng ty chuyển giao cơng nghệ kĩ cho cơng ty nước ngồi, bao gồm: Đại lý đặc quyền (Franchising) Cấp giấy phép nhượng quyền (Licensing) Chế tạo theo hợp đồng (manufacturing contracts) Hợp đồng quản lý (management contracts) Turnkey project 4.2.1 Licensing Là hình thức hợp đồng mua bán theo cơng ty dành cho công ty khác quyền tiếp cận sáng chế, bí mật nghề nghiệp cơng nghệ, nhăn hiệu thương mại Các yếu tố licensing: - Bằng sáng chế, thiết kế, nhãn hiệu thương mại, - quyền tác giả Đặc điểm sản phẩm quy trình sản xuất sản phẩm Quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm Các vẽ chi tiết sản xuất cẩm nang hướng dẫn Chương trình huấn luyện kĩ thuật thương mại Tài liệu sản phẩm vật liệu hỗ trợ bán hàng