Ox bế BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẺ TP.HCM
ŸII
UEH
UNIVERSITY IEU LUAN THI KET THUC HOC PHAN Mion hoc: BAM PHAN TRONG QUAN TRI
lflé tai: TAP DOAN THACO MUA LAI SIEU THI
EMART CUA HAN QUOC TAI VIET NAM
Siang vién: ThS LE TRUONG THAO NGUYEN oA
MSSV: 33211020026
TP.HCM, ngày 01 tháng 12 năm 2023
Trang 2MUC LUC
Trang 3LOI MO DAU
Thương vụ Tập đoàn Thaco mua lại siêu thị Emart của Hàn Quốc tại Việt Nam là
một sự kiện mang tính bước ngoặt trong lĩnh vực bán lẻ Việt Nam Thương vụ này đã tạo ra một làn sóng mới trong ngành bán lẻ, với sự tham gia của các tập đoàn lớn trong và ngoải nước
Việt Nam là một thị trường bán lẻ đầy tiềm năng với dân số đông, thu nhập tăng
cao và xu hướng đô thị hóa nhanh chóng Theo báo cáo của Euromomtor International,
thị trường bán lẻ Việt Nam dự kiến sẽ đạt 180 tỷ USD vào năm 2025 Đây là một thị
trường hâp dân đôi với các nhà dau tư trong và ngoài nước
Emart là một trong những nhà bán lẻ hàng đầu Hàn Quốc, với hơn 200 cửa hàng
trên toàn thế giới Tại Việt Nam, Emart đã có mặt từ năm 2015 và hiện đang sở hữu 2 cửa
hàng tại TP.HCM
Việc Thaco mua lại Emart Việt Nam là một bước đi chiến lược của Thaco trong
lĩnh vực bán lẻ Thaco là một tập đoàn đa ngành hàng đầu Việt Nam, với thế mạnh về tài
chính, quản trị và mạng lưới phân phối Việc sở hữu Emart sẽ giúp Thaco mở rộng thị phần trong lĩnh vực bán lẻ, đồng thời nâng cao năng lực cạnh tranh của mình.
Trang 4L THONG TIN DOANH NGHIEP:
A, BEN MUA: Cong ty cé phan Tap doan Truong Hai (còn được viết tắt là THACO)
1 Lich str hinh thanh va phat trién:
Công ty cô phần Tập đoàn Trường Hải (còn được viết tắt là THACO) là một công ty cô phần được thành lập từ năm 1997 - với khởi điểm là mua bán, sửa chữa xe đã qua sử dụng Năm 2003, hưởng ứng và thực hiện chiến lược phát triển ngành công nghiệp ô
tô Việt Nam, THACO đã đầu tư vào Khu kinh tế mở Chu Lai tại tỉnh Quảng Nam với
khởi đầu là sản xuất lắp ráp ô tô tại Việt Nam Trải qua 25 năm hình thành và phát triền,
THACO hiện là Tập đoàn công nghiệp ổa ngành với 6 Tập đoàn thành viên, trong đó
THACO AUTO - điều hành lĩnh vực ô tô, THACO AGRI - điều hành lĩnh vực Nông
nghiệp và cơ giới hóa nông nghiệp THACO INDUSTRIES - điều hành lĩnh vực Cơ khí
chế tạo & Công nghiệp hỗ trợ; THADICO - điều hành lĩnh vực Đầu tư - Xây dựng: THISO - điều hành lĩnh vực Thuong mai - Dich vu; THILOGI - diéu hanh linh vuc Giao
nhận vận chuyên (Logictics) Các ngành bồ trợ cho nhau và có tính tích hợp cao Với tầm nhìn là Tập đoàn công nghiệp đa ngành hàng đầu khu vực ASEAN, phát triển bền vững trong bối cảnh hội nhập khu vực và Thế giới THACO đang từng bước thực hiện sứ mệnh
"Mang lại giá trị cho khách hàng, đối tác, xã hội và phát triển kinh tế đất nước với tỉnh
thần tận tâm phục vụ”
2 Sơ đồ tô chức doanh nghiệp:
Trang 5HOI DONG QUAN TRI
4 1 Ss
Ông Trần Bá Dương Chủ tịch HĐQT
Trang 63 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm/dịch vụ chủ yếu:
- Ô tô: THACO hiện đang sản xuất và lắp ráp các dòng xe ô tô của các thương hiệu nồi tiếng thể giới như Kia, Mazda, Peugeot, Hyundai và Hino Các sản phẩm ô tô của
THACO được đánh giá cao về chất lượng, giá thành và dịch vụ hậu mãi
- Nông nghiệp: THACO Agri là một trong những doanh nghiệp nông nghiệp lớn nhất Việt Nam, với diện tích canh tác hơn 100.000 ha Các sản phâm nông nghiệp của THACO Agri được sản xuất theo tiêu chuân VietGAP và GlobalGAP, đảm bảo chất lượng và an
toàn vệ sinh thực phâm
- Cơ khí và công nghiệp hỗ trợ: THACO Industries là nhà cung cấp linh kiện phụ tùng ô tô hàng đầu Việt Nam, với sản phâm được xuất khẩu sang nhiều thị trường trên thế giới Ngoài ra, THACO Industries cũng sản xuất các thiết bị công nghiệp, máy móc nông nghiệp và gia dụng
- Đầu tư và xây dựng: THADICO là chủ đầu tư của nhiều dự án khu công nghiệp, khu đô thị, nhà ở và hạ tầng giao thông lớn tại Việt Nam Các dự án của THADICO góp phần
thúc đây phát triển kinh tế - xã hội của đất nước
- Logistics: THILOGI là một trong những doanh nghiệp logistics hàng đầu Việt Nam, với mạng lưới hoạt động rộng khắp cả nước THILOGI cung cấp các dịch vụ giao nhận vận tải, kho bãi và dich vu logistics cho các khách hàng trong và ngoài nước
- Thương mại và dịch vụ: THISO là nhà phân phối ô tô chính hãng lớn nhất Việt Nam,
với thị phan hon 40% Ngoai ra, THISO con cung cap các dich vụ bán lẻ, dịch vu tài
chính và du lịch 4 Văn hóa doanh nghiệp:
Văn hóa doanh nghiệp THACO là một trong những yếu tố quan trọng góp phần
vào sự thành công của tập đoàn cũng như các thương vụ đầu tư sinh lợi Văn hóa THACO được xây dựng dựa trên các giá trị cốt lõi sau:
Trang 7- Con người là trung tam: THACO luôn coi con người là tài sản quý giá nhất của doanh
nghiệp Tập đoàn luôn nỗ lực tạo ra môi trường làm việc tốt nhất cho nhân viên, khuyến
khích họ phát triển năng lực và đóng góp cho sự phát triển của doanh nghiệp
- Khách hàng là thượng để: THACO luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu Tập
đoàn luôn nỗ lực mang đến cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu và mong đợi của khách hàng
- Sự đối mới: THACO luôn coi sự đôi mới là chìa khóa thành công Tập đoàn luôn khuyến khích tinh thần sáng tạo và đổi mới trong mọi hoạt động của doanh nghiệp
- Trách nhiệm xã hội: THACO luôn ý thức được trách nhiệm của mình đối với xã hội
Tập đoàn luôn tích cực tham gia các hoạt động cộng đồng, góp phần xây dựng và phát triên dat nước
Văn hóa doanh nghiệp tập đoàn THACO có ảnh hưởng tích cực tới vụ việc đàm
phan mua lai E-mart Cụ thể, văn hóa doanh nghiệp THACO đã thể hiện qua các giá trị hành vi như:
- Liêm chính, trung thực: THACO đã thể hiện sự liêm chính, trung thực trong quá trình
đàm phán với E-mart Tập đoàn đã đưa ra mức giá mua hợp lý, phù hợp với giá trị thực của E-mart Đồng thời, THACO cũng cam kết sẽ tiếp tục duy trì hoạt động kinh doanh của E-mart tại Việt Nam, đảm bảo quyền lợi của khách hàng và nhân viên của E-mart
- Trach nhiệm, ký luật: THACO đã thể hiện sự trách nhiệm, ký luật trong quá trình đàm
phán Tập đoàn đã chuẩn bị kỹ lưỡng cho quá trình đàm phán, đảm bảo nắm vững các thông tin cần thiết Đồng thời, THACO cũng đã tuân thủ các quy định của pháp luật trong quá trình đàm phán
- Tinh thần hợp tác, đoàn kết: THACO đã thể hiện tỉnh thần hợp tác, đoàn kết với E-mart
trong quá trình đàm phán Tập đoàn đã lắng nghe các đề xuất của E-mart và sẵn sàng đưa ra những giải pháp thỏa đáng cho cả hai bên.
Trang 8- Sáng tạo, đổi mới: THACO đã thể hiện tỉnh thần sáng tạo, đôi mới trong quá trình đàm phán Tập đoàn đã đưa ra những ý tưởng mới, sáng tạo dé giải quyết các van dé trong qua trình đàm phán
Ngoài ra, văn hóa doanh nghiệp THACO cũng đã góp phân tạo nên một đội ngũ đàm phán chuyên nghiệp, có trình độ và kinh nghiệm Đội ngũ này đã thê hiện xuất sắc trong quá trình đàm phán, góp phần thành công của thương vụ
5 Phong cách lãnh đạo:
Trong vụ việc đàm phán mua E-mart của THACO, phong cách lãnh đạo của các lãnh đạo cấp cao của THACO đã có tác động tích cực đến kết quả của thương vụ Cụ thể, Chủ tịch HĐQT THACO Trần Bá Dương là người có phong cách lãnh đạo quyết đoán,
mạnh mẽ Ông đã chỉ đạo quá trình đàm phán một cách chặt chẽ, đảm bảo các bên đàm
phán tuân thủ theo kế hoạch đã đề ra Tông Giám đốc THACO Trần Bá Lâm cũng là người có phong cách lãnh đạo quyết đoán, mạnh mẽ Ông đã đưa ra nhiều ý tưởng sáng tạo trong quá trình đàm phán, giúp THACO đạt được lợi ích tối đa trong thương vụ này Ngoài ra, các chuyên gia kinh tế, tài chính, pháp lý của THACO cũng có phong cách lãnh đạo quyết đoán, mạnh mẽ Họ đã cung cấp cho đội ngũ đàm phán những thông tin và dữ
liệu cần thiết, đồng thời tư vấn cho đội ngũ đàm phán về các vấn đề liên quan đến kinh té,
tài chính và pháp lý Nhờ đó, đội ngũ đàm phán của THACO đã có được nên tảng vững chắc đề đàm phán thành công với phía E-mart
6 Giới thiệu chung về vai trò của Bộ phận tham gia đàm phán cũng như từng vị trí thành viên, quyền hạn, nghĩa vụ của nhân viên được giao trong cuộc đàm phán:
Cuộc đàm phán mua E-mart của THACO được thực hiện bởi một nhóm chuyên gia đàm phán, bao gồm các thành viên đến từ các bộ phận sau:
- Công ty Cô phần Ô tô Trường Hải (THACO): THACO là công ty mẹ của THISO, đơn
vị thực hiện thương vụ mua E-mart Các thành viên từ THACO tham gia đàm phán bao gom:
Trang 9¢ Chủ tịch HĐQT Thaco: Trần Bá Dương e _ Tổng Giám đốc Thaco: Trần Bá Lâm
e© Giám đốc Điều hành THISO: Lưu Văn Đạt
e - Các chuyên gia kinh tế, tài chính, pháp lý của THACO
- Công ty Cô phần Thương mại và Dịch vụ Tông hợp THACO (THISO): THISO là đơn
vỊ trực tiếp thực hiện thương vụ mua E-mart Các thành viên từ THISO tham gia đàm
phán bao gồm:
¢ Tổng Giám đốc THISO: Lưu Văn Đạt
® Cac chuyên gia kinh doanh, marketing, vận hành của THISO
- Các đơn vị khác của THACO có liên quan: Các đơn vị khác của THACO có liên quan
đến thương vụ mua E-mart cũng được mời tham gia đàm phán, bao gồm:
© Công ty Cô phần Cơ khí và Công nghiệp hỗ trợ THACO (THACO Industries) © Công ty Cô phần Đầu tư và Xây dựng THACO (THADICO)
¢ Céng ty C6 phan Logistics THILOGI Vai trò của Bộ phận tham gia đàm phán:
Trong cuộc đàm phán mua E-mart của THACO, các bộ phận tham gia đàm phản có vai trò quan trọng trong việc đảm báo quá trình đàm phán diễn ra thuận lợi và thành công Cụ thể, các bộ phận tham gia đàm phán có các vai trò sau:
- Tham gia chuẩn bị cho cuộc đàm phán: Các bộ phận tham gia đàm phán chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường, phân tích tình hình tài chính của E-mart, xây dựng chiến lược đàm phán và các kịch bản đàm phán Các bộ phận này cần cung cấp cho đội ngũ
đàm phán những thông tin và dữ liệu cần thiết đề họ có thể đàm phán hiệu quả
- Tham gia trực tiếp cuộc đàm phán: Các bộ phận tham gia đàm phán chịu trách nhiệm
tham gia đàm phán với phía E-mart đê thương thảo các điều khoán của hợp đồng mua
bán Các bộ phận này cần phối hợp chặt chẽ với nhau để đưa ra những đề xuất và giải
pháp phủ hợp với lợi ích của THACO.
Trang 10- Tham gia ký kết hợp đồng mua bán: Các bộ phận tham gia đàm phán chịu trách nhiệm tham gia ký kết hợp đồng mua bán E-mart với phía E-mart Các bộ phận này cần đảm bảo rằng các điều khoản của hợp đồng đã được đàm phán và thống nhất giữa hai bên
Quyên hạn, nghĩa vụ của nhân viên được giao trong cuộc đàm phán:
Quyên hạn và nghĩa vụ của nhân viên được giao trong cuộc dam phan được quy định cụ thể trong kế hoạch đàm phán Tuy nhiên, nhìn chung, các nhân viên được giao trong cuộc đàm phán có các quyên hạn và nghĩa vụ sau:
Chuẩn bị đầy đủ thông tin và dữ liệu cần thiết cho cuộc đàm phán
Tuân thủ chiến lược đàm phán và các kịch bản đàm phán đã được thống nhất
Phối hợp chặt chẽ với các thành viên khác trong đội ngũ đàm phán Bảo vệ lợi ích của THACO trong quá trình đàm phán
VỊ trí thành viên, quyền hạn, nghĩa vụ của nhân viên được giao trong cuộc đàm
Chủ tịch HĐQT THACO Trần Bá Dương: Chủ tịch HĐQT THACO là người có
kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực kinh doanh, từng là lãnh đạo của nhiều
doanh nghiệp lớn Ông có quyền quyết định cuỗi cùng trong các vẫn đề liên quan
đến thương vụ mua E-mart
Tổng Giám đốc THACO Trần Bá Lâm: Tổng Giám đốc THACO là người có kinh
nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực sản xuất ô tô, từng là Tổng Giám đốc của Công ty TNHH Ô tô Trường Hải (THACO AUTO) Ông có trách nhiệm chỉ đạo quá
trình đàm phán và ký kết hợp đồng mua E-mart.
Trang 11¢ Giam đốc Điều hành THISO Lưu Văn Đạt: Giám đốc Điều hành THISO là người
có kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực bán lẻ Ông có trách nhiệm đàm phán các điều khoản của hợp đồng mua E-mart với phía E-mart
¢ Các chuyên gia kinh tế, tài chính, pháp lý của THACO: Các chuyên gia kinh tế, tài chính, pháp lý của THACO có trách nhiệm cung cấp thông tin và dữ liệu cần thiết cho quá trình đàm phán, cũng như tư vẫn cho đội ngũ đàm phán về các vấn đề liên
quan đến kinh tế, tài chính và pháp lý
® - Các chuyên gia kinh doanh, marketing, vận hành của THISO: Các chuyên gia kinh doanh, marketing, vận hành của THISO có trách nhiệm đưa ra các đề xuất và giải pháp đề giúp THACO khai thác hiệu quả các cửa hàng E-mart sau khi mua lại
B BỀN BẢN: Công ty TNHH Emart Việt Nam
Emart được biết tới là chuỗi siêu thị bán lẻ tại Hàn Quốc và là một phần không thể
thiếu của Shinsegae - tập đoàn hàng đầu Hàn Quốc với các lĩnh vực kinh doanh đa dạng phải kê đến như: trung tâm thương mại Shinsegae, Starbucks Hàn Quốc, hệ thống Premium Outlet
Ngoài ra, Emart còn là hệ thống siêu thị được ra đời tại Hàn Quốc từ năm 1993,
tiễn hành tiếp nhận lại Walmart Hàn Quốc vào năm 2006 và có mặt tại Việt Nam từ năm
2014 Cho tới nay chuỗi siêu thị hàng đầu Hàn Quốc này đã có tới 160 cửa hàng đang
hoạt động cả trong nước và ngoài nước
Emart là một trong những công ty bán lẻ dẫn đầu thế giới bằng cách kiến tạo phong cách sống vưi tươi cho khách hàng và gia tăng giá trị lợi ích cho sự phát triển cộng đồng địa phương dựa trên tôn chỉ hoạt động của công ty Cho tới nay Emart đang mở rộng thị trường kinh doanh sang tại Việt Nam vì đây được xem là nền kinh tế phát triển nhanh chóng và đầy tiềm năng của khu vực Châu Á - Thái Bình Dương
Sau khi được cấp giấy phép xây dựng vào cuối tháng 2 năm 2015 và giấy chứng
nhận đầu tư vào tháng 10 năm 2014, Emart đã triên khai và xây dựng Đại siêu thị đầu
tiên tại Việt Nam vào cuối năm 2015 với địa chí là 366 đường Phan Văn Tri, phường 5,
quận Gò Vấp, thành phố Hồ Chí Minh Tổng vốn đầu tư của Emart vào dự án này lên đến