bài tiểu luận kết thúc môn quản trị khởi nghiệp hộ kinh doanh cơ sở sản xuất dầu dừa faraco

KHOA QUAN TRI

MON: QUAN TRI KHOI NGHIEP

PHAN B: NỘI DUNG DỰ ÁN SẲN XUẤT DẦU DÙIA «<s<cSsssessxseszssse 7

1 Kêê hoạch Marketing

1.5.1 Cầu thị trường t2 tt nh HH nhàn há H111, 10

1.5.2 Cung thị trường Là HH nề Hàn HH Hà HH HH HH HH HH Hà 11

1.6 DỰ báo doanh thU - 1t tk Tnhh Hà TT HT HH KH TT TT kh kế 12

1.7 Chiến lược Marketing s-ctt tn tà tt tt TT 1 y1 reo 16

trưởng (2023 - 2028) của Mordor Intelligence:

3.1 Lựa chọn loại hình doanh nghiỆp - G0 11th Hoà Hit 33

3.2 Tên và biểu tượng của doanh nghiệp -.:s: c- ềS tt n1 reo 33 3.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy nhân sự - (tt th H1 xe 34 3.4 Chi phí tiêăn lương cho quản lý và bộ phận văn phòng cv ttrrritirekrrrrrrrrrse 38 3.5 Các hoạt động trước vận hành và chỉ phí tk tt HH HH Hy 39

EN90089i006 03 ỐốỐ ỐỔỐỔ.ố ằỀằẳẦẮ 39

3.7 Bi ổ đôã GANTT ch nh nh nh nh gà nh HH ga Hieg 40

4 Kế hoạch tài chính 41

4.3L ưchuy Ể tiêăn mặtt + àk Tt Làn Làn Hàn H111 HH Hy hàng in 45 4.4B ảg cân đôâi tài sn c cục nhà nhìn HH H1 11 1 H11 H111 gay 48

4.5 Phân tích điểm hòa vốn - 5s TH HH HH Hà Hà HH Hành ngàn 48

4.5.1 Dòng ngân lưu ròng của dự án óc tt th HH Hit 48 4.5.2 _ Chỉ phí sử dụng vốn của doanh nghiỆp ch tre 51 4.5.3 Thời gian hoàn vốn của doanh nghiỆp tt tt tt H111 11111111 xe 52 4.6 Phân tích h_ Êôâ tài chính .ccsctkt HH2 2 HH H122 111 52

4.6.1 Hiện giả ròng của dự án (NPỀ) HH HH HH HH Hài Hy 52

4.6.2 Tỷ suất sinh lời của dự án (IRR) cv 22 t2 tt tt hy H111 rêu 53 4.6.3 Phân tích chỉ số sinh lời của đự án +: 1E HH1 HH Hà ghe nhào 53

4.6.4 Phân tích rủi ro của dự án cuc cu vn Tnhh HE HT Hàn Hy HT kg tk hy 54

4.7 Cac 1i c1 7 ễE 55 4.8 Kêâ hoạch phát triỂn thương hiỆU 252 Là Làn k HH tà TH nàn Hy nàng Hà Hà ngà Hi in 55

LRˆ 0ÏI 0 (089 -0HH Ố.ỐẮỐốỐỔốỔố a een ae eee e eee 56

PHAAN Cio esses sess cesean es eeetseneeniiesnessanessiissaniseanessianiinesississumesniesniissnnissmasisssniieannee narnia 57

Table of Contents

PAGGN A: GIOT THIEU ccsecsecssssscsecssessesssssesssssssssssssssssscsssssessssssssssssnssssssssssssssssssssssesssses 5

PHAN B: NỘI DUNG DỰ ÁN SẲN XUẤT DẦU DÙIA «<s<cSsssessxseszssse 7

1 Kêê hoạch Marketing 7 II (in anh an 7

1.2 Các tính châât và khu vỰc thị trưỜng mỤc tiêU cá cu tt tt ng 8

220007 an 10 1.5 Phân tích cung cầu 2ì tt xxx 10

1.6 DỰ báo doanh thU - 1t tk Tnhh Hà TT HT HH KH TT TT kh kế 11

1/7 Chiến hrợc Markefing -sc th ng H111 re reo 16

1.8 Các chỉ phí cho hoạt động Marketing và bán hàng -. cv vn nghe 18

Bài báo Phân tích quy mô và th_pháân th ‡r tườg dââu tóc - xu hướng & dự báo tăng trưởng (2023 - 2028) của Mordor Intelligence:

https://www.mordorintelligence.com/vi/industry-reports/hair-oil-market ‹ 20

2.1 Quy trình s ä xUÂâât:, kh HH HH1 g1 T1 HT KH TH HH Hrưy 20 2.2 BOA tri m ặbăăng nhà xƯỞNng: nọ nh TT HH TH HT HH Hà Hàng go ieg 20

2.3 Các tài s n&+ôâ đ rịh dùng trong SXKD và khââu hao c1 3S SE tkEkttiEtrkerrsrrrrrrrrrrree 21 2.4 Nguôăn cung cââp và điêău khoản mua hàng cà tt tt Tàn HH HH1 1x ney 26

2.5Kh hăng s ả xuâât của doanh nghiỆp - tt TH 1112111111111 111k rret 27 2.6 Chỉ phí nguyên v Ali tr Itiêâp: ch H HH HT TH HH HH HH hờ 29 2.7.Ngudan va kh đăng cung cââp nguyên vật lIỆU: Lọ cọ nh nhìn Hy Hàng 30 2.8 Chỉ phí lao đ Gg tr tftiêâp: Lọ nh túc ng HH nh HH HH ren 30 PÃ-Ä 4-8 0g 9 02 .ố ẽ a1 30 2.10.Chi phí s ä xuâât chung: cv ch TH HH HH 1x 1H HH 1111111111111 1.E111EErke 31 2.11.7 Gg chi phis ä xuâât và giá thành sản phẩm: Là k TH kg Hành Huy Hiện 32

3.1 Lựa chọn loại hình doanh nghiệp - S *S sinh ệt 33

3.2 _ Tên và biểu tượng của doanh nghiỆp co c2 tt th vo 33 3.3 Sơ đồ cơ cấu tô chức bộ máy nhân sự tt tt tt theo 34 3.4 Chi phí tiêăn lương cho quản lý và bộ phận văn phòng cv ttrrritirekrrrrrrrrrse 38 3.5 Các hoạt động trước vận hành và chỉ phí tk tt HH HH Hy 39

+

4.1 Xác đ nh ngỗôân đâău t Là các nguôăn tai CHINN cesses kh TH tàng nh Hàn 41

4.2 Kêâ ho Bh tr ả/ôân vay ngân hàng cà cọ tì cọ Tà nhìnnhnn HH nh ng TH HH kh Hy ry 41 4.3L ưchuy Ể tiêăn mặtt + àk Tt Làn Làn Hàn H111 HH Hy hàng in 45 4.4B ảg cân đôâi tài sn c cục nhà nhìn HH H1 11 1 H11 H111 gay 48

4.5 Phan (ích điểm hòa vốn tt Thy nh nh n1 gio 48 4.6 Phân tích h_ Èôâ tài chính c 2 t2 vn 1 111 21 nh ng ve 52

4.7 Cac 1i c1 7 ễE 55 4.8 Kêâ hoạch phát triỂn thương hiỆU 252 Là Làn k HH tà TH nàn Hy nàng Hà Hà ngà Hi in 55

LRˆ 0ÏI 0 (089 -0HH Ố.ỐẮỐốỐỔốỔố a een ae eee e eee 56

1 Mô tả sơ lược về doanh nghiệp

"Loại hình: Hộ kinh doanh cơ sở sản xuất dầu dừa Faraco " Quy mô: Doanh nghiệp vừa và nhỏ

"_ Ngày, tháng, năm thành lap: 22/11/2021

= Dang ky kinh doanh: Uy Ban Nhan Dân Thành phố Thủ Đức

“_ Vốn điều lệ: 500.000.000 đồng (Năm trăm triệu đồng) “_ Chủ sở hữu: 300.000.000 đồng (Ba trăm triệu đồng)

2 Mô tả tóm tắt về kế hoạch kinh doanh = San pham: Dau dira ly tâm

=" Dinh vi Doanh nghiégp, định vị Thị trường:

o Phan xưởng sản xuất dầu dừa: đường Lã Xuân Oai - phường Long

Trường - Thành phố Thủ Đức - Thảnh phố Hồ Chí Minh

o_ Văn phòng giao dịch: Thành Phó Hồ Chí Minh, Thành Phố Thủ Đức

o Thị trường mục tiêu: Thảnh phố Hồ Chí minh, Hà Nội, các tỉnh Miền

Trung

" Khách hàng mục tiêu: Tất cả mọi người, đặc biệt là phụ nữ " Các tô chức khác như: Chuỗi bán lẻ Vin-Mart, Bách Hoá Xanh, "_ Chiến lược kinh doanh: Doanh nghiệp phát triển dựa vào:

o Lợi thế sẵn có: Do lợi thế sử dụng công nghệ ly tâm đặc biệt Do đó Faraco sẽ cạnh tranh cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Hiệu quả kinh tế mang lại là rất lớn cho doanh nghiệp.

Lợi nhuận sau thuế: 150,946,671 đồng/năm

Thuế nộp: 160,754,189 đồng/năm với thuế suất t = 22%

Số lao động: I1 người

Thời gian thu hồi vốn đầu tư : 9 năm 5 tháng (đã bao gồm rủi ro của dự án)

Ảnh hưởng Kinh tế - Xã hội - Môi trường của dự án

S S

Giải quyết được công ăn việc làm cho người lao động tại địa phương Đáp ứng như cần thiết của con người, đảm bảo sức khỏe an toàn vệ sinh thực phẩm cho người tiêu dùng

Dự án hoạt động hiệu quả sẽ cải thiện thu nhập, làm giàu cho chủ doanh nghiệp Qua đó chủ doanh nghiệp thực hiện các nghĩa vụ nộp thuế, đóng góp cho xã hội, địa phương tỉnh Phan Rang

Dự án hoạt động hiệu quả sẽ thu hút rất nhiều nhà đầu tư vào trong lĩnh vực này Từ đó tạo nên tính cạnh tranh cao p1ữa các doanh nghiệp sản xuất ngành dầu đừa

Môi trường dự án rất lành mạnh, thân thiện với cảnh quang môi trường, không ô nhiễm, độc hại hay ảnh hưởng đến đời sống của người dân tại địa phương.

PHAN B: NOI DUNG DU AN SAN XUAT DAU DUA

1 Kế hoach Marketing 1.1 Mô tả sản phẩm 1.11 Đặc tỉnh sản phẩm

Faraco đồng hảnh với nhu cầu làm đẹp trong xã hội phát triển hiện nay, dầu đừa là một sản pham tốt nên có trong sự lựa chọn và nhận định của “Cộng đồng Dừa quốc tế (International Coconut Community - ICC) đánh giá đừa Việt Nam có năng suất và chất lượng cao nhất thế giới” Trong dầu đừa chứa khoảng 56-60% chất béo MCT (béo mạch trung bình), có tâc dụng kháng một số loại vi khuẩn và nắm Dầu dừa được sử dụng đề phục hồi, cấp âm cho đa tóc và chăm sóc răng miệng

Dau dừa có công dụng rất tốt trong việc dưỡng âm cho tóc vả giảm gãy rụng: bảo vệ tóc khỏi bị mất protein và hư tôn khi tóc ướt; bảo vệ tóc khỏi tác hại của môi trường như gió, nắng và khói Từ đó, g1úp mái tóc nhanh mọc và mêm mượt hơn 1.1.2 Tính khác biệt sản phẩm

Hiện nay trên thị trường các dòng sản phẩm dầu dừa đa dạng từ mẫu mã với nhiều thế tích đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người mua hàng cho việc dưỡng tóc như 100ml, 200ml, 250ml, hoặc dưỡng mi như 5ml, 10ml, 20ml,

Tuy nhiên cho đến thời điểm hiện tại vẫn chưa có quy mô sản xuất áp dụng công nghệ mới: Ly tâm không nhiệt đến sản xuất dầu dừa Faraco với công nghệ ly tâm không nhiệt đã giúp sản phâm dầu dừa có thể giữ lại được trọn vẹn tỉnh chất và mùi hương thơm nhẹ tự nhiên của sản phâm mà không cần dùng tới hương liệu tổng hợp Đó cũng là khác biệt mả Faraco mong muốn đem lại cho người tiêu dùng Việt Nam

với các thê tích thuận tiện sử dụng từ 30ml, 50ml, 100ml

1.2 Các tính chất và khu vực thị trường mục tiêu

Hiện nay dầu dừa trong ngành mỹ phẩm trên thị trường với vô số nhãn hiệu Có thê nói nhu câu tiêu dùng với mong muôn sử dụng các sản phâm từ thiên nhiên ngày

cang cao va dan dan khắt khe hơn với việc lựa chọn sản phẩm Với mưu cầu tạo được lòng tin với người tiêu dùng và đưa sản phẩm tốt đến với thị trường, Faraco chia sẻ quy trình sản xuất tỉnh dầu dừa theo công nghệ ly tâm không nhiệt tân tiến nhất với các kiếm định và công bố sản phâm theo Nghị định Chính phủ và các văn bản Pháp luật liên quan

Thị trường tiêu thụ chính sản phâm dầu dừa là Thành phố Hỗ Chí Minh với nhịp

sống nhanh vả tốc độ phát triển cũng như quan tâm các vẫn đề sức khỏe và làm dep ngảy một tăng cao cho tất cả các dòng sản phẩm Ngoải ra Fracao còn phân phối thông qua các kênh thương mại điện tử đề đưa đến cho người tiêu đùng toàn quốc đều có thể được tiếp cận với sản phẩm Cơ sở sản xuất và văn phòng đại diện đặt tại Lã Xuân

Oai, thành phố Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh đề thuận tiện cho việc gia công và

phân phôi và tạo điều kiện cho việc trao đôi và tiếp thị sản phâm 1.3 Nhóm khách hang muc tiéu

Doanh nghiệp sản xuất dầu dừa Fraraco luôn tìm kiếm và hướng tới đa dạng khác hàng theo từng mốc thời gian (ngắn - trung - dải hạn) Với tỉnh thần những ai mà có nhu câu về dưỡng tóc, mi từ thiên nhiên đêu là khách hàng của Faraco

1.3.1 Nhóm khách hàng ngắn hạn

Trong thời kỳ đầu sáng lập, đối tượng khách hàng sử dụng sản phẩm dầu dừa Faraco để tạo doanh thu cho doanh nghiệp là các khách hàng mua lẻ như nữ giới và thanh thiếu niên

1.3.1.1 Nữ giới

Nhu cau làm đẹp và chăm sóc bản thân của nữ giới luôn là tâm điêm của mọi thời đại, tuy nhiên trong xã hội phát triên hiện nay, nhu câu ây còn được găn liên với công dụng và ưu điềm các sản phâm đền từ thiên nhiên

1.3.1.2Thanh thiếu niên

Bên cạnh đó đối tượng các bạn trẻ (thanh thiếu niên) đang trong độ tuổi phát triển mong muốn làm đẹp nhưng ngại các sản phẩm thuần hóa mỹ phẩm có nhu cầu tìm kiếm đến các dòng sản phẩm tự nhiên và giá cá hợp lý

Ngoài ra khách hàng nam giới hoặc trẻ em vẫn có thể tiếp cận được với sản

phẩm Với phân khúc khách hảng khá rộng không kén người tiêu dùng cũng dẫn việc

dễ tạo doanh thu cho doanh nghiệp Sự thành công đối với các đối tượng khách hàng lé sẽ là bước tiễn đề Faraco tiến sâu hơn với thị trường và chính phục khách hàng lớn hơn vì theo “phân tích thị trường dầu tóc của Mordor Intelligence trong giai đoạn

2023 - 2028 thị trường dầu dừa vẫn còn nhiều tiềm năng”

1.3.2 Khách hàng trung hạn và dài hạn

Các chuỗi cửa hàng/ chuỗi siêu thị với các quầy hóa mỹ phẩm là đối tượng

khách hàng trung hạn và đài hạn mà đoanh nghiệp hướng tới Các điểm bán nảy với số

lượng mặt hàng phong phú và khả năng tiếp cận với tất cả mọi tệp khách hàng khác nhau sé dé dang mua được sản phâm của Faraco Doanh nghiệp sẽ một phần thông qua các chuỗi để có được kênh phân phối rộng

Các trung tâm chăm sóc hoặc cung cấp dịch vụ làm đẹp cũng là đối tượng khách hàng trung hạn và dải hạn tiếp theo mả doanh nghiệp mong muốn tiếp cận Hiện nay ngành dịch vụ làm đẹp tại các thành phố lớn như Hồ Chí Minh phát triển mạnh mẽ, với nhu cầu được thư giãn sau giờ làm và trải nghiệm các dòng sản phâm khách nhau thì các trung tâm chăm sóc hoặc cung cấp dịch vụ làm đẹp như spa, gội đầu dưỡng sinh, ủ tóc tỉnh dầu đừa, đưỡng mi dầu dừa xông hơi mặt sẽ giúp Faraco nhanh chóng là lựa chọn đáng tin cậy

1.4 Đối thủ cạnh tranh

Trên thị thường Việt Nam hiện nay có các thương hiệu dầu đừa như công ty

TNHH chế biến dừa Lương Quới (VIETCOCO), công ty TNHH Mekong Megumi,

Công ty TNHH Dừa Định Phú Mỹ (Viofl), Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại và

sản xuất dầu dừa Thanh Bình, Công ty TNHH thực phẩm Nhân Thùy, Công ty TNHH sản xuất mỹ phâm Lan Hảo (THORAKAO), Công ty TNHH mỹ phâm Nature Story (Cocoon Viét Nam), Milaganics.,

Độ phủ của các thương hiệu nảy có thể nói mang tính toàn quốc vả phân phối qua các chuỗi cửa hàng, siêu thị với các mức giá giao động từ 70.000 VNĐ cho đến 250.000 VNĐ cho từng loại thê tích tương ứng Faraco mong muốn tiếp cận trực tiếp khách hảng lẻ với mức giá tốt cũng như nhiều loại thê tích hơn

1.5 Phân tích cung cầu

1.5.1 Cầu thị trường

Theo phan tich thi truong dau toc cua Mordor Intelligence “Quy mô thị trường

dầu tóc dự kiến sẽ tăng từ 3,44 tý USD vào năm 2023 lên 4,44 ty USD vao nam 2028,

với tốc độ CAGR là 5,75% trong giai đoạn dự báo (2023-2028)

Sự xuất hiện ngày càng tăng của các bệnh và bệnh liên quan đến tóc, chắng hạn như rụng tóc và viêm, đã làm tăng nhu cầu về dầu tóc thảo được thuốc Nhu cầu về các mặt hàng thiết yếu và dầu tóc sẽ tăng lên trong năm năm tới Với xu hướng ngày càng tăng đối với thương mại điện tử, bán lẻ trực tuyến cũng đang nôi lên như một kênh phân phối mạnh mẽ trên thị trường dầu tóc, và dự kiến sẽ phát triển trong những năm tới Sở thích ngảy cảng tăng của người tiêu dùng đối với các sản phẩm nhãn sạch, tự nhiên, hữu cơ và không độc hại đã khuyến khích các nhà sản xuất tung ra các dịch vụ mới vả mở rộng dấu ấn của họ trên thị trường

Châu Á-Thái Bình Dương là khu vực phát triển nhanh nhất trong thị trường dầu

tóc Nâng cao nhận thức về vệ sinh cá nhân, điều kiện khí hậu khắc nghiệt, chất lượng

nước kém và xu hướng hướng tới các sản phẩm chăm sóc tóc đang thúc đây nhu cầu điều trị thường xuyên liên quan đến dầu tóc trong khu vực.”

Nhận thấy nhu cầu cao và ngảy một mở rộng, Faraco mong rằng thị trường dầu

tóc với sản phâm cụ thể là dầu dừa trong thị trường Châu Á - Thái Bình Dương nói

chung và Việt Nam nói riêng vân đang có nhiêu cơ hội đề phát triên.

1.5.2 Cung thị trường

Trên thị thường Việt Nam hiện nay có các thương hiệu dầu đừa như công ty

TNHH chế bién dita Luong Quéi (VIETCOCO), céng ty TNHH Mekong Megumi,

Công ty TNHH Dừa Định Phú Mỹ (Viofl), Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại và sản xuất dầu dừa Thanh Bình, Công ty TNHH thực phẩm Nhân Thùy, Công ty TNHH sản xuất mỹ phâm Lan Hảo (THORAKAO), Công ty TNHH mỹ phâm Nature Story (Cocoon Viét Nam), Milaganics.,

Lượng cung ứng của các doanh nghiệp khá tốt tuy nhiên về giá thành còn chịu ảnh hướng từ nhiều yếu tô khác nên có phần cao hơn so với Faraco dẫn đến việc sản

phẩm đến tay khách hảng có mức giá chênh lệch khoảng 10.000 - 15.000 cho 1 sản

phẩm Đối với các quận, huyện không thuộc trung tâm thành phố thì khó có thê tiếp cận trực tiếp với khách hàng và cung ứng nhanh chóng như Faraco

Hiện nay người tiêu dùng rất khó lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp nảo để tiêu dùng Thị trường dầu tóc hiện nay đang phát triển về số lượng nhưng không đảm bảo về chất lượng và số lượng tiêu dùng

1.6 Dự báo doanh thu

Trên thực tế đoanh thu quý 4 năm 2022 cho các mẫu demo vả kế hoạch sản xuất cho phép của doanh nghiệp dầu đừa Faraco bắt đầu chính thức hoạt động vảo tháng 01/2023 Trong giai đoạn 2022 - 2023, Faraco không ngừng nỗ lực cải tiễn sản phâm dé đầu năm 2023 tung ra thị trường đòng sản phẩm công nghệ mới với đặc tính tốt nhất Trong năm 2023, doanh nghiệp bắt đầu có doanh thu tiêu thụ vả ước tính tăng nhẹ 2% hàng tháng

Bang 1 U6e tinh doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng tháng năm 2022!

1 Các khoản ước tính tốc độ tăng trưởng hàng tháng và hàng năm đựa trên thưc bán trong năm 2022 và khảo sát của các đối thủ cạnh tranh và ước tính nhu cầu tiêu thụ hàng ngày của khách hàng Tuy nhiên cơn số này cũng mang tính chất chủ quan và giả định của nhóm

‹ 65.00 ngàn Giá bán dâu dừa loại 50ml:

0 đông 100.0 ngàn

Giá bán dầu đừa loại 100ml: ;

Doa - 50

nh số tiêu 200 204 208 212 216 221 225 230 ml

thy

10

350 357 364 371 379 386 394 402 Oml

30 1.050 1.071 1.092 1.114 1.136 1.159 1.182 1.206 Doa | ml 000 000 420 268 554 285 471 120 242 nh thu 30 13.000 13.260 13.52 13.79 14.071 14.35 14.64 14.932 (ngan ml 000 000 5.200 5.704 618 3.050 0.111 914 572 déng) 10 35.000 35.700 36.41 37.14 37.885 38.64 39.41 40.203

Oml 000 000 4.000 2.280 126 2.828 3.685 998 078 Tông doanh

49.050 30.031 51.03 52.05 53.093 54.15 55,23 56.343 thu

; 000 000 1.620 2.252 297 5.163 8.267 032 893 (ngan dong)

30ml 402 T Tổng doanh số tiếu thụ cả

50ml 2.682 nam

100ml 4.094 2 Doanh thu tiếu thụ cả năm (ngàn đồng) | 657.863.001 3 Các khoản giảm trừ doanh thu (ngàn đông) | 65 786.300 4 Doanh thu thuân năm 2022 (ngàn đông) 392.076.701

Doanh

592.07 651.28 716.412 788.05 866.859 953.54 1.048.89 thu tiêu thụ

Nhận diện và quảng bá thương hiệu: Trên bao bì của mỗi sản phâm ngoài những thông tin cần có theo Pháp luật, còn được in mã QR đề khách hàng khi mua hàng có mong muốn hiểu rõ hơn về thương hiệu, quy trình sản xuất của Faraco đều có thể xem được khi quét mã dẫn đến trang web của đoanh nghiệp

Chăm sóc khách hàng: Faraco với hotline luôn lắng nghe và giải đáp các phản hồi của khách hàng về sản phâm vả hỗ trọ tặng chai chiết chuốt mi có các khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm vừa đưỡng tóc vừa dưỡng mí

1.7.2 Giá cả

1.7,2.1Giá bán lẻ

Sau tham khảo thị trường thì doanh nghiệp sẽ tung ra thị trường sản pham dau

dừa với mức giá 35.000 đồng - loại 30ml, 65.000 đồng - loại 50ml, 100.000 đồng -

50ml 1a 64.500 đồng, loại 100ml là 99.500 đồng Mỗi loại sản phẩm thì đại lý sẽ

hưởng chênh lệch giá là 500 đồng

`

s* Phương thức 2: Doanh nghiệp còn chính sách giá khác đối với các đại lý phân phối là được hưởng từ 10% đến 15% trên tổng doanh thu của lượng hàng bán ra trong tháng

Tủy theo thỏa thuận giữa doanh nghiệp và đại lý sẽ lựa chọn phương thức nào để đảm bảo lợi ích giữa hai bên

Bên cạnh đó doanh nghiệp còn đưa ra chính sách khuyến mãi giảm giá cho những khách hàng thân thiết, đặc biệt là khách hàng trung thành Những khách hang này sẽ được thường xuyên giảm giá 5% giá trị hàng mua Chiết khẩu hoa hồng cao 5% đến 10% đối với khách hàng mua số lượng lớn

Tóm lại, trong giai đoạn đầu doanh nghiệp Faraco sẽ đùng chính sách giá mềm hơn so với đối thủ cạnh tranh đo lợi thế chí phí đầu vảo rẻ Vì doanh nghiệp sử dụng nguồn nhân công gia đình và công nghệ tự nghiên cứu nên không phải chịu khoản chỉ phí này Các đối thủ cạnh tranh khác thì họ sử đụng nhân công thuê ngoài vả thiết bị công nghệ mua mớt/ thuê ngoài Ngoài ra, doanh nghiệp còn sử dụng chính sách giá khuyến mãi, chiết khấu hoa hồng cho các khách hàng mua số lượng lớn vả giảm giá cho các khách hàng thân thiết, khách hàng trung thành Phương châm của doanh nghiệp trong giai đoạn thâm nhập thị trường là “lời ít nhưng bán được nhiều hàng” Sau một thời gian khi sản phẩm đã rất quen thuộc với người tiêu dùng thì giá cả sản phẩm sẽ bình ổn và tiếp tục có những chính sách giá khác Giá bán thấp hơn đối thủ cạnh tranh nhưng phải cao hơn giá thành sản phẩm Mục tiêu giành lấy thị phần doanh nghiệp có thé sẽ bu 16 trong vai thang dau thậm chí một năm

1.7.2.3 Kênh phân phối

Hậu cần: Cơ sở sản xuất nước uống được đặt Long Trường, Thành phố Thủ Đức thuận tiện cho việc theo dõi sản xuất của chủ doanh nghiệp trong giai đoạn đâu

Địa điểm: Văn phòng đại diện đặt tại 416/2/34 Duong La Xuan Oai, Phuong

Long Trường, Thành phố Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh Văn phòng đại diện là

nơi đự trữ hàng hóa và trực tiếp giao dich kí kết hợp đồng với khách hàng Ngoải ra

bộ phận văn phòng liên hệ trực tiếp với bộ phận sản xuất đề điều phối phương tiên vận chuyên hàng hóa đến người tiêu dùng ở các thị trường khác

Chiến lược phân phối:

s* Doanh nghiệp sẽ phân phối hàng hóa trực tiếp đến người tiêu trong thành phố Hỗ Chí Minh thông qua bán lẻ vả các tiếp thị Ngoải ra doanh nghiệp còn phân phối cho các cửa hiệu tạp hóa với giá bán buôn

s* Doanh nghiệp sẽ phân phối đến các thị trường thị trường lân cận như Long An, Đồng Nai Để tiếp cận thị trường này doanh nghiệp đưa ra chiến lược phân phối như sau:

o_ Phương án I: Tìm kiếm các cửa hàng tạp hóa, hộ gia đình làm đại lý phân phối với chính sách là được hướng chênh lệch giữa giá bán buôn và giá bán lẻ hay được hưởng hoa hồng chiết khẩu trên tổng % doanh thu của lượng hàng bán ra

o_ Phương án 2: Doanh nghiệp sẽ thành lập đại lý phân phối tại các thị trường như Long An và Đồng Nai

Trong hai phương án trên thì doanh nghiệp sẽ áp dụng linh hoạt cho từng thị trường, không áp đụng đồng thời hai phương án trong một thị trường

1.7.3 Xúc tiến kinh doanh

Quảng cáo: Doanh nghiệp Faraco thực hiện quản bá thương hiệu thông qua các nền tảng mạng xã hội: Lập trang Facebook, kênh Tiktok chạy các bài viết, video theo từng tháng giới thiệu sản phẩm (nguyên liệu, dây chuyên sản xuất, đặc tính, thiết kế bao bì, ) và các chương trình khuyến mãi trong năm do nội bộ đoanh nghiệp thực hiện

Đội ngũ bán hàng: Hiện nay doanh nghiệp đang tự thực hiện bản hàng và qua

các tiếp thị với tinh thần cầu tiến luôn nhận mọi phản hồi của khách hàng và tìm kiếm

phương án điều chỉnh cho phù hợp với tình hình của doanh nghiệp đề nhanh chóng cải tiến sản phẩm Bên cạnh đó không ngừng trau dỗi kỹ năng bán hàng và thái độ nhiệt tình, chu đáo nêu có sự cô phát sinh với sản phầm

1.8 Các chỉ phí cho hoạt động Marketing và bản hàng

Trong năm 2023, Faraco với kế hoạch thực hiện các chương trình khuyến (dựa trên doanh số ước tính của năm 2022) là chương trình mua 2 tặng I tất cả các dòng sản phẩm vảo tháng 03 mừng ngày Quốc tế Phụ nữ và tháng 10 mừng ngày Phụ nữ Việt Nam với ước tính các khoảng phải chỉ cho từng chương trình như sau:

Nguyên liệu sử dụng là phầm cơm dừa đã qua tuyên chọn nghiêm ngặt về cả chất lượng cũng như nguôn gốc rõ ràng

Sau đó được xử lý tính luyện bởi công nghệ tiên tiến nhất hiện nay đó là: máy ly tâm trục đứng để tách tinh, làm sạch dầu dừa với độ tính khiết cao lên tới 99 99%, | Quy trình được thực hiện theo các công đoạn như sau:

| L Ép nước cốt dừa: Chuân bị cơm dừa, cho cơm dừa vào máy ép

| 2.Tách tính đầu: Cho nước cốt đừa vào máy ly tâm, tách tinh dầu từ nước cốt đừa | 3.Lọc dầu dừa: Dùng phễu và bông gòn đề lọc dầu dừa sau quá trình ly tâm

| 4.Chiét rot

| 5.Dan nhan va đóng gói | 2.2 Bồ trí mặt bằng nhà xưởng:

Doanh nghiệp Faraco sử dụng nguồn nguyên liệu tới từ các nhà vườn lớn, với

mạng lưới giao vận hàng ngày phủ khắp Sài Gòn Nên chúng tôi không phải lo về vẫn

dé chi phi vận chuyên nguồn hàng

Tận dụng điều đó, chúng tôi chọn ngay mặt bằng của gia đình tại đường Lã Xuân Oai, Thành phó Thủ Đức để xây dựng nhà xưởng cũng như văn phòng đại diện của

doanh nghiệp Do đó chị phí đầu tư ban đầu được tối ưu một cách tối đa.

Với hệ thống máy móc, nhà xưởng rộng hơn 100m theo tiêu chuẩn ISO 22000

Củng văn phòng đại diện rộng hơn 30m” chúng tôi luôn sẵn sảng và hận hạnh được tiếp đón quý khách hàng và các đối tác ghé thăm

2.3 Các tài sản cố định dùng trong SXKD và khấu hao

Đề sản xuất dòng sản phâm dầu dừa ly tâm, đoanh nghiệp đã trang bị một số tài sản thiết bị và công cụ dụng cụ như sau:

Thứ nhất, doanh nghiệp xây dựng nhà xưởng và văn phòng tại đường Lã Xuân Oai, thành phó Thủ Đức Là nơi trực tiếp sản xuất, đóng nhãn mác sản phâm Sau đó

phân phối ra thị trường tiêu thụ trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh, cũng như khắp

cả nước.

thông liên lạc | điện thoại, Internet Máy ép dâu dừa ly

tam

Cong cu Máy đóng gói sản

Thời Nguyên Mức khâu Khâu hao Giá trị còn

Gia tri con lai cua nhà xưởng sau 10 năm sử dụng là 50 triệu đông

Khấu hao thiết bi văn phòng, thời gian sử dụng 10 năm Bảng 2.3 Khẩu hao thiết bị văn phòng (đơn vị triệu đồng)

Thời Nguyên Mức khâu Khau hao Gia tri con

Khâu hao công cụ sản xuât, thời gian sử dụng 10 năm Bảng 2.4 Khẩu hao công cụ sản xuất (đơn vị triệu đông)

Thời Nguyên Mức khâu Khâu hao Gia tri con

gian gia hao lũy kế lại

Khau hao tong hop tài sản, công cụ sản xuât

Bảng 2.5 Khẩu hao tổng hợp tài sản, công cụ dụng cụ sản xuất (đơn vị triệu đồng)

2.4 Nguon cung cap va dieu khoan mua hang

Toàn bộ các công cụ, dụng cụ sản xuât và các trang thiệt bị văn phòng mua ở các đại lý, siêu thị trên địa bàn thành phố Thủ Đức

Danh sách các nhả cung cấp mà doanh nghiệp Faraco đặt hàng: Bảng 2.6 Thông tìn các nhà cung cấp

Đường Tây Thạnh,

Văn TNHH THƯƠNG Thanh

phòng phẩm | MẠI VÀ DỊCH VỤ toan 100% Ộ Quan Tan Phu, Tp

SANG HA

Hồ Chí Minh

May vi

tinh CONG TY CO 164 Lê Văn

PHAN THƯƠNG _ | Việt, Phường Tăng Thanh

May ep dầu dừa ly

tâm CÔNG TY 59 An Phú

TNHH KY Đông 09, Phường

THUẬT CAO An Phú Đông,

VIỆT MỸ Q.12, Tp.HCM

Máy đóng gói sản phẩm

2.5 Khả năng sản xuất của doanh nghiệp

Mức sản xuất của doanh nghiệp ước tính trong năm 2024 như sau:

Công suất sản xuất của tinh dầu đừa là 500ml/giờ

Một ngày trung bình có thể sản xuất: 8 * 500 = 4,000ml/ngay

(Giả sử một ngày doanh nghiệp làm việc trong 8 giờ)

Một tháng doanh nghiệp sản xuất công xuất tôi đa là: 4,000 * 30 = 120,000ml Quy đổi ra 3 mẫu dung tích mà doanh nghiệp đang phân phối là 30ml, 50ml và

100ml Thì trong một tháng doanh nghiệp có thể sản xuất tối đa được:

Lấy 30,000ml sản xuất mẫu 30ml: 30,000/30 = 1,000 chai

Lấy 60,000ml sản xuất mẫu 50ml: 60,000/50 = 1,200 chai

Lấy 30,000ml sản xuất mẫu 100ml: 30,000/100 = 300 chai

Bảng 2.7 Tổng doanh thu dự kiến

| 1 (*) San luong theo céng suat str dung téi đa công suất của dây chuyền

đề đáp ứng nhu cầu kịp thời

các chị phí và tính toán biên lợi nhuận của doanh nghiệp

2 (**) Giá bán tham khảo từ các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, sau khi trừ đi

Trên thực tế thì doanh nghiệp không sử dụng hết tối đa công suất của đây chuyền vì còn phụ thuộc vảo nhu cầu sử dụng của khách hàng và doanh nghiệp hạn chế tránh hàng tồn kho Tuy nhiên doanh nghiệp vẫn đảm bảo một lượng hàng tồn kho nhất định