bài tiểu luận phân tích chiến lược marketing của công ty dược phẩm traphaco trụ sở khánh hoà

GIỚI THIỆU NGẮN GỌN VỀ CÔNG TY TRAPHACO VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA CHIẾN LƯỢC MARKETING TRONG NGÀNH DƯỢC PHẨM VÀ CHĂM SÓC SỨC KHỎE...4 II.. Dựa trên nhận thức về tầm quan trọng của việc nghiê



BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ

~~~~~~*~~~~~~

BÀI TIỂU LUẬN

ĐỀ TÀI :

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG

TY DƯỢC PHẨM TRAPHACO TRỤ SỞ KHÁNH HOÀ

Nha Trang, ngày 21 tháng 12 năm 2023

Giảng viên hướng dẫn : Ths Lê Hồng Lam

Sinh viên thực hiện : Nguyễn Thị Thu Hiền

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 3

PHẦN MỞ ĐẦU: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨM, XÁC ĐỊNH PHẠM VI MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 4

I GIỚI THIỆU NGẮN GỌN VỀ CÔNG TY TRAPHACO VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA CHIẾN LƯỢC MARKETING TRONG NGÀNH DƯỢC PHẨM VÀ CHĂM SÓC SỨC KHỎE 4

II XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU VÀ PHẠM VI CỦA TIỂU LUẬN 4

III NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 4

1 Chiến lược danh mục sản phẩm 4

1.1 Chiến lược thiết lập các danh mục 4

1.2 Chiến lược hạn chế biến đổi 4

1.3 Chiến lược biến đổi 4

2 Chiến lược nhằm hoàn thiện, nâng cao các đặc tính kỹ thuật của sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng 4

3 Chiến lược đóng gói nhãn mác 5

3.1 Chiến lược đóng gói 5

3.2 Chiến lược nhãn mác 5

4 Chiến lược sản phẩm mới 5

PHẦN II TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH, SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM TRAPHACO 5

I TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TRAPHACO 5

1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty TRAPHACO 6

1.1 Tóm tắt quá trình đào tạo 6

1.2 Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty TRAPHACO 6

2 Sản lượng sản phẩm, giá trị dịch vụ qua các năm 7

2.1 Cơ cấu Doanh thu sản phẩm qua các năm 7

2.2 Lợi nhuận cơ cấu gộp qua các năm 7

II ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG CỦA SẢN PHẨM VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG 8

1 Đặc điểm nhu cầu thị trường về dược phẩm của công ty 8

2 Khả năng cạnh tranh của sản phẩm TRAPHACO 8

2.1 Sự khác biệt giữa sản phẩm máy tính bảng của TRAPHACO và sản phẩm của các công ty khác là độ phân giải cao và giá cả phải chăng 8

2.2 Độ rộng chủng loại 9

2.3 So sánh TRAPHACO với các công ty khác 9

III CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM TRAPHACO 10

1 Chiến lược Tiếp cận Thị trường 10

1.1 Trình bày cách Traphaco xác định và tiếp cận thị trường mục tiêu 10

1.2 Thảo luận về việc phân đoạn thị trường, đối tượng khách hàng, và nhu cầu của họ 11

2 Chiến lược Sản phẩm: 11

2.1 Giới thiệu các sản phẩm và dòng sản phẩm mà Traphaco cung cấp 11

2.2 Thảo luận về cách công ty nghiên cứu và phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng 11

3 Chiến lược Giá cả 13

3.1 Trình bày chiến lược giá cả của Traphaco, bao gồm việc đặt giá và chiến lược giảm giá 13

3.2 Thảo luận về cách công ty thực hiện quản lý giá để đảm bảo sự cân đối giữa giá và chất lượng sản phẩm 14

4 Chiến lược Tiếp thị và Quảng cáo 14

5 Kết hợp Marketing Mix 15

PHẦN III: KẾT LUẬN 16

LỜI NÓI ĐẦU

Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam, 4.444 ngành sản xuất thuốc và thiết bị y tế đã có những bước phát triển đáng kể Các công ty cải cách và nước ngoài đã đầu tư đáng kể vào sản phẩm của họ trên thị trường, điều này làm cho mức độ cạnh tranh của sản phẩm ngày càng khốc liệt hơn Để tồn tại trong môi trường này, doanh nghiệp phải tạo ra những vũ khí sắc bén để phòng thủ vững chắc và tấn công hiệu quả Chiến lược sản phẩm là vũ khí lợi hại của một công ty vì nó đảm bảo cho sự phát triển ổn định, đúng đắn

và hiệu quả của công ty Đây là yếu tố cực kỳ quan trọng đối với các công ty luôn chú trọng phát triển hoạt động kinh doanh thông qua việc tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, việc nghiên cứu, phát triển chiến lược sản phẩm của TRAPHACO là rất cần thiết và cấp bách trước áp lực từ các đối thủ trong và ngoài nước

Dựa trên nhận thức về tầm quan trọng của việc nghiên cứu, phân tích chiến lược sản phẩm đối với hoạt động kinh doanh của công ty Chủ đề này Nghiên cứu theo đuổi các mục tiêu chính sau:

- Phân tích, điều tra vai trò của chiến lược sản phẩm tại công ty dược phẩm TRAPHACO và các yếu tố ảnh hưởng đến việc phát triển chiến lược sản phẩm của công ty

Phân tích, điều tra thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty và xác định những nguyên nhân hạn chế việc phát triển chiến lược sản phẩm của công ty để đưa ra giải pháp kịp thời

- Nghiên cứu, đề xuất các giải pháp phát triển chiến lược sản phẩm của công ty và tạo dựng

uy tín tốt cho sản phẩm, đặc biệt trên thị trường trong nước và quốc tế Để có được đề tài nghiên cứu này, tác giả đã sử dụng một số phương pháp nghiên cứu sau:

- Phương pháp thống kê, phỏng vấn, thu thập tài liệu

- Nghiên cứu trường hợp và phương pháp lý thuyết kết hợp với thu thập, xử lý dữ liệu được

sử dụng để nghiên cứu đề tài này nhằm làm rõ những nguyên nhân tồn tại cần có giải pháp

để có thể áp dụng

- Ngoài ra, các phương pháp của chủ nghĩa duy vật biện chứng và chủ nghĩa duy vật lịch sử cũng được sử dụng để nghiên cứu

Để dễ dàng tra cứu và theo dõi, tác giả xin tổ chức đề tài như sau:

PHẦN MỞ ĐẦU: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨM, XÁC ĐỊNH PHẠM VI MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN

PHẨM.

I GIỚI THIỆU NGẮN GỌN VỀ CÔNG TY TRAPHACO VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA CHIẾN LƯỢC MARKETING TRONG NGÀNH DƯỢC PHẨM

VÀ CHĂM SÓC SỨC KHỎE

Công ty Traphaco là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực dược phẩm và chăm sóc sức khỏe tại Việt Nam Họ chuyên sản xuất và phân phối các sản phẩm y tế, dược phẩm, và thực phẩm chức năng Chiến lược marketing đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu và quảng cáo sản phẩm của Traphaco, xây dựng thương hiệu và thu hút khách hàng

II XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU VÀ PHẠM VI CỦA TIỂU LUẬN

Nghiên cứu tầm quan trọng của chiến lược marketing trong ngành dược phẩm và chăm sóc sức khỏe, đặc biệt tại Việt Nam

Phân tích cụ thể chiến lược marketing của Công ty Traphaco và cách họ áp dụng nó để đạt được thành công trong ngành này

Đánh giá tác động của chiến lược marketing của Traphaco đối với doanh số bán hàng

và tình hình tài chính của công ty

Đề xuất các giải pháp và hướng phát triển cho Traphaco trong lĩnh vực marketing để duy trì và tăng cường vị thế của họ trong ngành dược phẩm và chăm sóc sức khỏe III NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

1 Chiến lược danh mục sản phẩm

1.1 Chiến lược thiết lập các danh mục

Tiếp tục đảm bảo rằng vị trí thị trường của nó được duy trì

Triển khai các biện pháp củng cố uy tín, niềm tin của khách hàng thông qua các sản phẩm có ưu điểm về chất lượng, đặc tính kỹ thuật, bao bì để khách hàng ít bị ảnh hưởng bởi thị trường

1.2 Chiến lược hạn chế biến đổi

Dựa trên phản hồi của thị trường, công ty sẽ đưa ra quyết định hạn chế những sản phẩm không có sức hút thị trường

Loại bỏ những sản phẩm không hiệu quả để tập trung phát triển sản phẩm khác

1.3 Chiến lược biến đổi.

Dựa trên những sản phẩm hiện có, công ty sẽ cải tiến, thay đổi và làm điều gì đó ít nhiều khác biệt so với trước đây để tạo ra những chủng loại sản phẩm mới

2 Chiến lược nhằm hoàn thiện, nâng cao các đặc tính kỹ thuật của sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng

- Hoàn thiện cơ cấu kỹ thuật cũng như giá trị chất lượng của sản phẩm

- Nâng cao khả năng chống chọi với môi trường tự nhiên

-Thay đổi kiểu dáng, màu sắc của sản phẩm

- Thay đổi nguyên liệu, vật liệu sản xuất

3 Chiến lược đóng gói nhãn mác

3.1 Chiến lược đóng gói

-Bao bì phải có kết cấu sao cho sản phẩm không bị hư hỏng trong quá trình vận chuyển và hơn hết là không làm thay đổi chất lượng của sản phẩm

- Bao bì phải phù hợp với tập quán tiêu dùng và thị hiếu của người tiêu dùng tại thị trường mục tiêu

- Bao bì phải hấp dẫn, đẹp mắt để thu hút sự chú ý của khách hàng

Ngoài ra, bao bì còn có nhiệm vụ hỗ trợ bán hàng bằng cách khơi dậy sự nhiệt tình của khách hàng

Ngoài ra, bao bì còn là phương tiện hướng dẫn sử dụng, đặc biệt là trong thuốc

- Bao bì phải tuân thủ các tiêu chuẩn pháp luật và quy định của thị trường

3.2 Chiến lược nhãn mác

- Sản phẩm của công ty có nên gắn nhãn hiệu hay không?

- Tên của thương hiệu này là gì?

- Tên thương hiệu phải dễ nhớ, ngắn gọn, dễ đọc (dưới 10 từ)

- Việc mở rộng hay thu hẹp thương hiệu còn tùy thuộc vào chi phí và chất lượng -Sử dụng một hoặc nhiều nhãn hiệu cho các sản phẩm có đặc tính khác nhau từ cùng một mặt hàng

4 Chiến lược sản phẩm mới

- Sản phẩm mới phải đáp ứng được yêu cầu về khẩu vị của người tiêu dùng

- Sản phẩm cần nhắm tới các “lỗ hổng” trên thị trường

- Sản phẩm mới phải đáp ứng mục tiêu, mục đích của công ty là tạo ra lợi nhuận và có tính cạnh tranh cao

- Phát triển một chiến lược tốt cho một sản phẩm mới đòi hỏi các giai đoạn sau: hình thành ý tưởng, lựa chọn ý tưởng, thiết kế ý tưởng và đánh giá

PHẦN II TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH, SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM TRAPHACO.

I TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TRAPHACO

1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty TRAPHACO

1.1 Tóm tắt quá trình đào tạo

Đầu năm 1993, một nhà máy dược phẩm thuộc ngành đường sắt được thành lập Tháng 6/1993 có Xí nghiệp dược phẩm đường sắt TRAPHACO với 80 người; nhưng trong đó có 20 người có trình độ đại học và sau đại học Tháng 8 năm 1993 là cơ sở trực thuộc Bộ Y tế và Giao thông vận tải, tên doanh nghiệp là TRAPHACO Tháng 6 năm 1994, công ty dược phẩm ra đời Từ năm 1997 đến nay có tên TRAPHACO là công ty dược phẩm và thiết bị y tế

1.2 Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty TRAPHACO

Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý

2 Sản lượng sản phẩm, giá trị dịch vụ qua các năm.

2.1 Cơ cấu Doanh thu sản phẩm qua các năm.

Doanh thu của Traphaco CNC năm 2009, 2010 và 6T/2011 theo nhóm sản phẩm chính được thể hiện:

Đơn vị: đồng

Nhóm

doanh

thu

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

Giá trị trọng Tỷ

(%) Giá trị

Tỷ trọng (%) Giá trị

Tỷ trọng (%)

1.Dạng

viên nén 141.145.436.192 78,11 177.192.404.764 80,92 89.815.429.840 76,94 2.Dạng

túi, gói 7.544.953.128 4,18 11.458.890.608 5,23 11.969.281.600 10,25 3.Dạng

dịch 11.591.679.743 6,41 14.674.712.715 6,70 8.068.344.891 6,91 4.Dạng

nang

mềm 119.181.860 0,07 865.519.395 0,40 298.909.940 0,26 5.Dạng

nang

cứng 2.238.122.986 1,24 3.266.030.273 1,49 1.772.939.175 1,52 6.Dạng

khác 18.067.095.248 10,00 11.508.408.058 5,26 4.802.110.357 4,11

Tổng

doanh

thu

180.706.469.157 100 218.965.965.18

3 100 116.727.015.803 100

(Nguồn: BCKT 2009, 2010 và BCTC 6T/2011 của Traphaco)

Công ty thực hiện các hoạt động sản xuất trong lĩnh vực Đông y và Y học hiện đại Hiện nay, sản phẩm của công ty rất đa dạng, trong đó có các sản phẩm nổi tiếng như Boganic, Hoạt Huyết Đường Não, Ích Mẫu, Cagu viên ngậm Những sản phẩm này tạo

ra doanh thu cao và là sản phẩm dược phẩm quan trọng nhất của công ty

2.2 Lợi nhuận cơ cấu gộp qua các năm.

Đơn vị: đồng

Chỉ tiêu

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

Giá trị trọng Tỷ

(%)

Giá trị trọng Tỷ

(%)

Giá trị trọng Tỷ

(%)

1.Dạng

viên nén

45.753.388.50

3 76,47 66.357.697.215 85,10 37.785.317.895 89,96

túi, gói 1.921.955.046 3,21 2.588.934.426 3,32 3.858.904.777 9,19 3.Dạng

dịch 1.114.570.755 1,86 2.218.745.821 2,85 7.140.364 0,02 4.Dạng

nang mềm 41.208.185 0,07 274.662.649 0,35 110.290.592 0,26 5.Dạng

nang cứng 446.957.293 0,75 759.234.513 0,97 -84.138.320 -0,20 6.Dạng

khác

10.557.423.92

2 17,64 5.775.252.478 7,41 705.058.428 1,68

Tổng lợi

nhuận

gộp

59.835.503.70

4 100 77.974.527.102 100 42.004.213.437 100

(Nguồn: BCKT 2009, 2010 và BCTC 6T/2011 của Traphaco)

Xét về cơ cấu lợi nhuận gộp của công ty, nhóm dược phẩm máy tính bảng (Boganic, Hoạt Huyết Dưỡng Não, Ích Mẫu, Cagu Lozenges ) là nhóm tạo ra lợi nhuận gộp cao nhất Các sản phẩm dược phẩm được đóng gói trong túi, gói cũng ngày càng đóng góp nhiều hơn vào lợi nhuận của doanh nghiệp

II ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG CỦA SẢN PHẨM VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG

1 Đặc điểm nhu cầu thị trường về dược phẩm của công ty

Công ty đã nghiên cứu sâu về đặc điểm hành vi của khách hàng bằng cách thu thập dữ liệu về độ tuổi và phân tích độ tuổi của họ

Ví dụ: Các vấn đề về tai và mũi thường gặp ở độ tuổi từ 1 đến 7 Cổ và họng, đặc biệt

là ở độ tuổi này, cần những chất giúp xương chắc khỏe hơn Vì vậy, nhu cầu về thuốc

là rất lớn Mặt khác, ở độ tuổi từ 7 đến 25, thể chất và tinh thần bắt đầu phát triển nên việc điều trị cần dùng thuốc kháng dinh dưỡng, thuốc làm trắng mắt, thuốc bổ và dầu xoa bóp Vết bầm tím do tập thể dục Ở độ tuổi từ 25 đến 45, cơ bắp hoạt động mạnh, thần kinh căng thẳng do phải làm việc trí óc nhiều nên cần chuẩn bị tinh thần, giảm đau lưng, rối loạn đường ruột và uống các chất làm trắng da Masu

Đối với những người lớn tuổi (trên 70 tuổi) bị đau tim, cao huyết áp, các bệnh về xương khớp, thần kinh do tuổi tác, các công ty cung cấp thuốc kích thích tiêu hóa, thuốc tim mạch, tôi phải tập trung vào thuốc mỡ Chất lỏng để xoa bóp xương Nghiên cứu của công ty cho thấy người tiêu dùng ưa chuộng sản phẩm của công ty hơn vì chúng có ít tác dụng phụ hơn, dễ tiêu thụ hơn và có chất lượng tốt hơn

2 Khả năng cạnh tranh của sản phẩm TRAPHACO

2.1 Sự khác biệt giữa sản phẩm máy tính bảng của TRAPHACO và sản phẩm của các công ty khác là độ phân giải cao và giá cả phải chăng

Bảng so sánh Paphemen – Fort và các sản phẩm Paracetamol khác

Chế phẩm Độ hoà tan Giá bán một viên

Decolgme e’ (Theo USP23) >85% 500 Một số chế phẩm sản xuất trong nước 50 – 70% 50

Bảng độ rộng chủng loại

Chỉ tiêu TRAPHACO Xí nghiệp DPTWI 1/ - Chủng loại

- Sản xuất

- Kinh doanh

48 sản phẩm

17 sản phẩm

36 sản phẩm

29 sản phẩm 2/ - Bao bì Khá tốt Trung bình 3/ - Nhãn hiệu Uy tín Khá uy tín

2.3 So sánh TRAPHACO với các công ty khác.

Với các chi tiêu có 3 mức độ đánh giá:

- Tốt/ đẹp/ nhiều

- Khá

- Trung bình

- Ít

Với số thang điểm cao nhất là 10 chỉ tầm quan trọng nhất

Bảng so sánh Traphaco với các công ty khác

Các tiêu thức TRAPHACO XNDPTW2 XNDPTW1 Đông nam dượcBảo long 1/ Chất lượng

- Trung bình

2/ Hình thức

- Khá 7

- Trung bình

3/ Sự khác biệt

4/ Hệ thống

phân phối

5/ Hoạt động

yểm trợ bán

Trung bình

6/ Giá bán

Thấp

8/ Thị phần 25% 27% 17% 20%

Nguồn: Theo tài liệu đánh giá của Bộ Y tế do các chuyên gia ngành dược thực hiện về các chỉ số trên

Nhận xét: Mặc dù công ty có những đối thủ cạnh tranh “ngang sức” về mọi mặt nhưng sản phẩm của công ty vẫn có nhiều mặt tốt và có sức cạnh tranh tương đối trên thị trường trong nước

III CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM TRAPHACO

1 Chiến lược Tiếp cận Thị trường.

1.1 Trình bày cách Traphaco xác định và tiếp cận thị trường mục tiêu.

Cách Traphaco xác định và tiếp cận thị trường mục tiêu:

- Nghiên cứu thị trường: Traphaco thực hiện nghiên cứu thị trường để hiểu rõ xu hướng, cơ cấu thị trường, và cạnh tranh Điều này giúp họ xác định các cơ hội và thách thức trong ngành dược phẩm và chăm sóc sức khỏe

- Chiến lược tiếp cận: Traphaco sử dụng nhiều kênh tiếp cận như quảng cáo truyền hình, trực tuyến, marketing truyền thông, và hệ thống phân phối để tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu

1.2 Thảo luận về việc phân đoạn thị trường, đối tượng khách hàng,

và nhu cầu của họ.

- Phân đoạn thị trường: Traphaco chia thị trường thành các phân đoạn dựa trên các yếu

tố như độ tuổi, giới tính, nhu cầu sức khỏe, và sự phân phối địa lý Việc này giúp họ tập trung vào từng nhóm mục tiêu cụ thể

- Xác định đối tượng khách hàng: Sau khi phân đoạn thị trường, Traphaco xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu, bao gồm các đặc điểm như độ tuổi, giới tính, thu nhập,

và lối sống Điều này giúp họ tạo ra thông điệp và sản phẩm phù hợp

- Phát triển sản phẩm và dịch vụ: Dựa trên nhu cầu của đối tượng khách hàng, Traphaco phát triển các sản phẩm và dịch vụ phù hợp với từng phân đoạn thị trường Chúng có thể sản xuất thuốc, thực phẩm chức năng hoặc sản phẩm chăm sóc sức khỏe

đa dạng

- Phân đoạn thị trường, đối tượng khách hàng, và nhu cầu của họ:

Trong việc phân đoạn thị trường, Traphaco có thể chia thành các phân đoạn như trẻ

em, người trung niên, người cao tuổi, và người có nhu cầu sức khỏe đặc biệt Đối với mỗi phân đoạn này, họ sẽ xác định đối tượng khách hàng cụ thể, ví dụ: người trung niên có nhu cầu chăm sóc sức khỏe tim mạch

- Nhu cầu của mỗi phân đoạn khách hàng có thể khác nhau Ví dụ, người trẻ có thể quan tâm đến sức khỏe toàn diện, trong khi người cao tuổi có thể cần chăm sóc cho các vấn đề liên quan đến tuổi tác Traphaco phải đáp ứng những nhu cầu này bằng cách phát triển sản phẩm và dịch vụ phù hợp và cung cấp thông điệp thích hợp.)

2 Chiến lược Sản phẩm.

2.1 Giới thiệu các sản phẩm và dòng sản phẩm mà Traphaco cung cấp.

Các sản phẩm và dòng sản phẩm mà Traphaco cung cấp:

Dược phẩm truyền thống: Traphaco sản xuất các loại thuốc truyền thống như viên nang, viên sủi, siro, và thuốc bôi để điều trị và chăm sóc sức khỏe cho nhiều bệnh lý khác nhau

Thực phẩm chức năng: Họ cung cấp các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng và thực phẩm chức năng để cải thiện sức khỏe và tăng cường sức đề kháng

Sản phẩm chăm sóc sức khỏe và làm đẹp: Traphaco cũng sản xuất các sản phẩm dành cho làm đẹp và chăm sóc da, bao gồm mỹ phẩm, kem dưỡng da, và sữa tắm