nghiên cứu nghiệp vụ môi giới marketing căn hộ chung cư cáo cấp grand marina

căn cứ quan trãng cho Nhà n°ãc trong viác điÃu tiÁt vĩ mô và kiÅm soát các ho¿t đáng cāa thá tr°ång, đéng thåi giúp cho mãi đçi t°āng tham gia ho¿t đáng kinh doanh bÃt đáng sÁn tuân thā

B à TÀI CHÍNH TR¯äNG Đ¾I HâC TÀI CHÍNH – MARKETING

ĐÃ tài:

CN HÞ CHUNG C¯ CAO CÂP GRAND MARINA

TH ĂC HÀNH NGHÂ NGHIàP 2

TP Hè CHÍ MINH, 2022

B à TÀI CHÍNH TR¯äNG Đ¾I HâC TÀI CHÍNH – MARKETING

ĐÃ tài:

CN HÞ CHUNG C¯ CAO CÂP GRAND MARINA

Chuyên ngành: Kinh doanh bÃt đáng sÁn

Mã s ç SV: 1921003978 Khóa h ãc: 19

TH ĂC HÀNH NGHÂ NGHIàP 2

NG¯äI H¯âNG DÀN KHOA HâC: Cô Võ Thá Hoàng Vi

TP Hè CHÍ MINH, 2022

NH ÊN XÉT CĂA NG¯âI H¯àNG DÈN KHOA HàC

………

………

………

………

………

………

………

………

……… ………

………

………

……… ………

………

………

………

ĐIÄM CHĀ:

L âI CAM ĐOAN

Låi cÁm ¡n đÅu tiên tôi xin chân thành gÿi đÁn Quý ThÅy Cô khoa Th¿m đánh giá- Kinh doanh BÃt đáng sÁn, đặc biát là cô Nguyßn Thá Hoàng Vi Nhå să h°ãng dÁn kỹ càng và tÃn tâm cāa cô trong suçt thåi gian làm báo cáo nên tôi mãi có thÅ hoàn thành tçt bài thăc hành nghà nghiáp 2 này Trong quá trình nghiên cứu kiÁn thức và sç liáu thăc tÁ đÅ làm bài, tôi gặp không ít khó khăn, nh°ng cô đã nhiát tình h°ãng dÁn, chß bÁo, giúp tôi xác đánh đ°āc đà tài phù hāp và h°ãng dÁn làm bài đúng và káp thåi chßnh sÿa

đÅ hoàn thián bài báo cáo cāa mình

TiÁp theo tôi muçn gÿi låi cÁm ¡n đÁn anh chá sale, tr°çng phòng kinh doanh, giám đçc cāa Công ty Cë phÅn BÃt đáng sÁn KhÁi Hoàn Land đã nhiát tình chß dÁn và t¿o điÃu kián cho tôi thu thÃp nhāng thông tin đÅ có thÅ làm tçt đ°āc bài Đây là dáp đÅ tôi hãc håi, trau déi, áp dÿng nhāng gì đã hãc vào trong công viác, đ°āc quan sát phong cách làm viác chuyên nghiáp và tiÁp xúc thăc tÁ Să hß trā tÃn tình cāa các anh chá đã t¿o cho tôi môi tr°ång thoÁi mái, hòa đéng, vui vẻ trong quá trình tìm hiÅu và nghiáp vÿ môi giãi – Marketing cāa dă án

Vì lí do và thåi gian không nhiÃu và kinh nghiám còn quá ít nên bài báo cáo cāa tôi không tránh khåi nhāng sai sót RÃt mong Quý thÅy cô thông cÁm, góp ý kiÁn cũng nh° låi nhÃn xét đÅ tôi có thÅ rút kinh nghiám cho nhāng công viác ç t°¡ng lai

Sau cùng tôi xin chúc Quý thÅy cô luôn có thÃt nhiÃu sức khåe và gặt hái nhiÃu thành công trong să nghiáp

Trân trãng!

Ngày tháng năm 2022

Chā ký cāa SV

M ĀC LĀC

M ä ĐÄU I

Lý do thực hiện đề tài I Đối tượng và phạm vi nghiên cứu I

M ục tiêu nghiên cứu II Câu hỏi nghiên cứu II Phương pháp nghiên cứu II

Th ời gian thực hiện đề tài II Kết cấu đề án III

CH¯¡NG 1: C¡ Sä LÝ THUY¾T 1

1.1 Khái ni ßm môi giái bÃt đßng sÁn 1

1.2 ĐiÁu kißn kinh doanh dßch vā môi giái bÃt đßng sÁn và yêu cÅu chuyên môn c ăa nhà môi giái bÃt đßng sÁn 5

1.3 N ßi dung môi giái bÃt đßng sÁn 6

1.4 Quy trình môi gi ái bÃt đßng sÁn 7

1.4.1 TiÁp nhÃn yêu cÅu khách hàng 7

1.4.2 T° vÃn 8

1.4.3 TiÁp thá 8

1.4.4 Th°¡ng l°āng 8

1.4.5 Thăc hián giao dách 9

1.4.6 KÁt thúc giao dách 9

1.4.7 Duy trì và chăm sóc khách hàng 9

1.5 K ỹ nng môi giái bÃt đßng sÁn 9

CH¯¡NG 2: TàNG QUAN VÀ CÔNG TY Cà PHÄN GIAO DÞCH BÂT ĐÞNG S ÀN KHÀI HOÀN LAND VÀ GRAND MARINA SAIGON 13

2.1 Thông tin v Á sàn giao dßch KhÁi Hoàn Land 13

2.1.1 Thông tin và sàn giao dách 13

2.1.2 Quy trình ho¿t đáng giao dách bÃt đáng sÁn: 26

2.1.3 Quy trình ký gÿi bÃt đáng sÁn 30

2.1.4 Quy trình thăc hián nghiáp vÿ môi giãi: 30

2.2 Đôi nét vÁ quËn 1: 32

2.2.1 Vá trí đáa lý 32

2.2.2 C¡ sç h¿ tÅng 33

2.2.3 Giao thông 34

2.2.4 Thông tin quy ho¿ch 34

2.3 Thông tin v Á dÿ án 34

2.3.1 Tëng quan dă án: 34

2.3.2 Chā đÅu t°: 37

2.3.3 Vá trí: 39

2.3.4 Quy mô, dián tích đÃt: 40

2.3.5 Tián ích: 41

2.3.6 Pháp lý dă án: 41

2.3.7 Quy ho¿ch dă án: 45

2.3.8 Tình hình triÅn khai dă án: 46

2.3.9 Tình hình giao dách: 48

2.3.10 Ph°¡ng thức thanh toán: 48

CH¯¡NG 3 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ, LÊP PH¯¡NG ÁN MÔI GIàI – MARKETING CHO D þ ÁN GRAND MARINA SAIGON: 50

3.1 T áng quan vÁ phân khúc bÃt đßng sÁn 50

3.2 Phân tích d ÿ án 52

3.3 Phân tích SWOT 54

3.4 Đối t°ÿng khách hàng māc tiêu căa dÿ án: 56

3.5 L Ëp ph°¢ng án marketing cho dÿ án 57

3.6 L Ëp ph°¢ng án môi giái cho dÿ án 62

3.7 Đánh giá: 68

K ¾T LUÊN 70

DANH M ĀC CÁC CHĀ VI¾T TÌT

QSDĐ QuyÃn sÿ dÿng đÃt

SWOT Strengths (ThÁ m¿nh) – Weakness (ĐiÅm yÁu) –

Opportunities (C¡ hái) – Threats (Thách thức) UBND Āy ban nhân dân

VAT Value Added Tax (ThuÁ Giá trá gia tăng)

DANH M ĀC VÀ HÌNH ÀNH

Hình 2 1: Logo cāa KhÁi Hoàn Land 13

Hình 2 2 S¡ đé c¡ cÃu bá máy quÁn lý cāa công ty KhÁi Hoàn Land 17

Hình 2 3: BÁn đé QuÃn 1 33

Hình 2 4: Tëng quan và dă án Grand Marina Saigon 36

Hình 2 5: Văn phòng Masterise Homes 38

Hình 2 6: BÁn đé quy ho¿ch cāa Grand Marina Saigon 45

Hình 2 7: TiÁn đá xây dăng cāa Grand Marina Saigon vào tháng 03/2022 47

Hình 3 1: Đái ngũ kiÁn t¿o cāa Grand Marina Saigon 53

DANH M ĀC BÀNG BIÂU

BÁng 2 1: Các lĩnh văc kinh doanh cāa Công ty Cë phÅn BÃt đáng sÁn KhÁi Hoàn

Land 16

BÁng 2 2: Danh sách các dă án bÃt đáng sÁn tiêu biÅu cāa KhÁi Hoàn Land tham gia hāp tác phân phçi vãi các chā đÅu t° trong thåi gian gÅn đây 26

BÁng 2 3: TiÁn đá thanh toán dă kiÁn cāa Grand Marina Saigon (tòa Lake) 30

BÁng 3 1: Phân tích SWOT cāa dă án Grand Marina Saigon 56

BÁng 3 2: BÁng chi phí Marketing cāa dă án Grand Marina Saigon 61

Trong suçt chặng đ°ång phát triÅn h¡n 10 năm qua, Công ty Cë phÅn BÃt đáng sÁn KhÁi Hoàn Land luôn tă hào và khÁ năng phân phçi dă án, t° vÃn dă án và đã trç thành mát trong nhāng Nhà Phát triÅn và Môi giãi bÃt đáng sÁn top đÅu ç thá tr°ång Viát Nam Vãi

3 ho¿t đáng chính bao gém: T° vÃn, nghiên cứu thá tr°ång, đÅu t° vào các dă án và hāp tác phân phçi dă án Chính vì thÁ, công ty ngày càng nâng cao giá trá th°¡ng hiáu cho tÃp đoàn và có vá trí vāng chắc trong ngành bÃt đáng sÁn VÃy nên là mát sinh viên chuyên ngành kinh doanh bÃt đáng sÁn, tôi đã chãn mát th°¡ng hiáu uy tín nh° KhÁi Hoàn Land là n¡i đÅ tìm hiÅu, hãc håi và khai thác thông tin đÅ làm bài thăc hành nghà nghiáp 2 này Và tôi cũng hiÅu đ°āc tÅm quan trãng cāa ngành môi giãi bÃt đáng sÁn, viác nghiên cứu - phân tích và lÃp chiÁn l°āc môi giãi bÃt đáng sÁn là hÁt sức cÅn thiÁt

Viác phân tích đà tài này, s¿ giúp cá nhân phát triÅn tçt h¡n và phân tích thá tr°ång và lăa chãn ph°¡ng pháp marketing - môi giãi phù hāp cho từng lo¿i sÁn ph¿m bÃt đáng sÁn Vì vÃy tôi chãn đà tài nghiên cứu là: <Nghiên cứu nghiáp vÿ môi giãi – Marketing căn há chung c° cao cÃp Grand Marina Saigon t¿i sàn giao dách KhÁi Hoàn Land=

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đçi t°āng: Nghiáp vÿ môi giãi – Marketing cho dă án Grand Marina Saigon

- Ph¿m vi nghiên cứu:

• VÃ không gian: T¿i sàn KhÁi Hoàn Land khu văc thành phç Hé Chí Minh

M ục tiêu nghiên cứu

- Ch°¡ng 1: Tëng quan và các lý thuyÁt liên quan và môi giãi bÃt đáng sÁn

- Ch°¡ng 2:

• Phân tích thông tin và sàn giao dách

• Phân tích thông tin và dă án Grand Marina Saigon

- Ch°¡ng 3:

• Phân tích SWOT cāa dă án Grand Marina Saigon

• LÃp ph°¡ng án Marketing cho dă án Grand Marina Saigon

• LÃp ph°¡ng án môi giãi cho dă án Grand Marina Saigon

Câu hỏi nghiên cứu

- ¯u nh°āc điÅm cāa dă án Grand Marina Saigon là gì?

- Dă án Grand Marina Saigon đ°āc xây dăng ph°¡ng án Marketing nh° thÁ nào?

- Ph°¡ng án Marketing nào phù hāp h¡n đçi vãi dă án này?

- Dă án Grand Marina Saigon đ°āc xây dăng ph°¡ng án môi giãi nh° thÁ nào?

- Các chß tiêu đÅ đánh giá hiáu quÁ cāa ph°¡ng án môi giãi – Marketing cāa dă án

là gì?

Phương pháp nghiên cứu

- Ph°¡ng pháp phân tích – tëng hāp: Tác giÁ đã thu thÃp thông tin cāa nhiÃu nguén khác nhau và tëng hāp thông tin, tiÁn hành phân tích dăa trên kiÁn thức đã có Tác giÁ đã tiÁn hành phân chia đçi t°āng nghiên cứu thành nhāng yÁu tç đ¡n giÁn h¡n đÅ phân tích,

từng b°ãc bóc tách mÁng dā liáu đÅ nhìn rõ h¡n bÁn chÃt cāa đçi t°āng nghiên cứu

- Ph°¡ng pháp nghiên cứu thăc tÁ: Tác giÁ đã đÁn KhÁi Hoàn Land – chi nhánh Lakeview2, đáa chß 193, Nguyßn Hoàng, Ph°ång An Phú, QuÃn 2 Trç thành cáng tác viên cāa sàn đÅ lÃy đ°āc thông tin xây dăng đà tài này

Th ời gian thực hiện đề tài

Tháng 3/2022 – tháng 4/2022

CH¯¡NG 1 – C¡ Sä LÝ THUY¾T

1.1 Khái ni ßm môi giái bÃt đßng sÁn

1.1.1 Khái ni ệm

Môi giãi bÃt đáng sÁn là thuÃt ngā chß ng°åi làm công viác trung gian giāa ng°åi mua

và ng°åi bán hoặc thuê bÃt đáng sÁn Ng°åi làm môi giãi bÃt đáng sÁn th°ång đ°āc chi trÁ hoa héng theo tỷ lá dăa trên tëng giá trá giao dách bÃt đáng sÁn đó Môi giãi bÃt đáng

sÁn khác ng°åi bán bÃt đáng sÁn ç chß ng°åi bán bÃt đáng sÁn tìm kiÁm ng°åi mua bÃt đáng sÁn còn môi giãi bÃt đáng sÁn s¿ tìm kiÁm và kÁt nçi ng°åi mua và ng°åi bán vãi nhau

1.1.2 Vai trò c ủa môi giới bất động sản trong thị trường bất động sản

Tr°ãc khi có LuÃt kinh doanh bÃt đáng sÁn thì vai trò cāa <cò= nhà đÃt không đ°āc thừa nhÃn trong xã hái Khi nói đÁn cò nhà đÃt là ng°åi dân th°ång đắn đo, tâm lí sā

bá lừa đÁo Chính vì vÃy hã không muçn khi tham gia giao dách bÃt đáng sÁn trên thá tr°ång l¿i phÁi thông qua <cò= nhà đÃt Tuy nhiên cũng có nhāng giao dách thành công khi có să tham gia cāa cò vãi vai trò trung gian Chính tâm lí lo sā và vai trò cāa nhà môi giãi không đ°āc xã hái thừa nhÃn, điÃu này h¿n chÁ các giao dách trên thá truång, làm giÁm sç l°āng các cuác giao dách, dÁn tãi kìm hãm să phát triÅn cāa thá truång bÃt đáng sÁn Rõ ràng môi giãi bÃt đáng sÁn có nhāng mặt tích căc và tiêu căc, chính nhāng ng°åi tham gia nhiÃu khi biÁn cho thá tr°ång này méo mó, nh°ng không thÅ phā nhÃn vai trò cāa nhāng nhà môi giãi hã chính là chÃt xúc tác đ°a các giao dách tãi thành công, đéng thåi thúc đ¿y să phát triÅn cāa thá tr°ång bÃt đáng sÁn Vai trò cāa dách vÿ này thÅ hián qua các mặt sau:

- Cung cÃp thông tin cho các chā thÅ tham gia vào ho¿t đáng giao dách hàng hóa bÃt đáng sÁn

Do tính đặc thù và cāa hàng hoá bÃt đáng sÁn và thá tr°ång bÃt đáng sÁn Nó là mát thá tr°ång không hoàn hÁo, thông tin và thá tr°ång, và hàng hoá không thÃt đÅy đā và không đ°āc phë biÁn ráng rãi nh° các hàng hoá khác và tiêu chí tham gia đánh giá bÃt đáng sÁn cũng không chính xác nh° các hàng hoá khác Chính vì vÃy há thçng thông tin đóng mát vai trò quan trãng đçi vãi să vÃn hành cāa thá tr°ång bÃt đáng sÁn, đó là toàn bá các thông tin liên quan đÁn bÃt đáng sÁn, bao gém các thông tin vÃ: luÃt pháp, chính sách đÃt đai, quy ho¿ch kÁ ho¿ch sÿ dÿng đÃt, vá trí cāa bÃt đáng sÁn, môi tr°ång, nhu cÅu, mức cung tâm lý tÃp quán… bÃt đáng sÁn là mát hàng hoá đặc biát, khan hiÁm, cháu să tác đáng cāa rÃt nhiÃu yÁu tç và là bá phÃn tài sÁn quan trãng cāa các doanh nghiáp, të chức kinh tÁ, të chức chính trá xã hái và cāa các há gia đình và cá nhân Khi trên thá tr°ång thông tin và các giao dách đÅy đā, đéng bá s¿ đ°a thá tr°ång bÃt đáng sÁn vÃn hành thuÃn tián h¡n, ng°åi mua và ng°åi bán đÃu hiÅu biÁt và nhāng thông tin

đó, hã s¿ dß dàng quyÁt đánh lăa chãn thá tr°ång tham gia giao dách Đéng thåi ta biÁt rằng thá tr°ång bÃt đáng sÁn n°ãc ta mãi s¡ khai hình thành các giao dách công khai trên thá tr°ång ít chā yÁu là giao dách ngÅm, và sç l°āng ng°åi tham gia giao dách trên thá tr°ång là sç l°āng nhå không đā đÅ trç thành c¿nh tranh hoàn hÁo Từ đó dÁn tãi giá cÁ c¿nh tranh cũng là không hoàn hÁo và ng°åi bán có nhiÃu lāi thÁ h¡n trong viác quyÁt đánh Nh° thÁ rõ ràng giá cÁ ç đây không phÁn ánh đúng mçi quan há cung cÅu

Há thçng thông tin không hoàn hÁo thiÁu chính xác s¿ dÁn đÁn biÁn đáng m¿nh, thá tr°ång lên c¡n sçt giá hoặc là sÿp đë, ng°åi tham gia giao dách nhiÃu khi phÁi chÃp nhÃn nhāng giá quá cao, có nhu cÅu mua nh°ng l¿i không có khÁ năng thanh toán Các

të chức môi giãi là mát trong các chā thÅ cung cÃp thông tin quan trãng trên thá tr°ång bÃt đáng sÁn Há thçng các të chức nay càng phát triÅn, ho¿t đáng càng chuyên nghiáp thì mức đá hoàn hÁo cāa thông tin bÃt đáng sÁn ngày càng cao, h¿n chÁ đ°āc rÃt nhiÃu rāi ro cho các đçi t°āng tham gia trên thá tr°ång bÃt đáng sÁn

- Thúc đ¿y thá tr°ång bÃt đáng sÁn phát triÅn

Do thá tr°ång bÃt đáng sÁn ng°åi mua và ng°åi bán không có c¡ hái và đÅy đā l°āng thông tin cÅn thiÁt đÅ lăa chãn thá tr°ång phù hāp vãi mình Thá tr°ång bên c¿nh să ho¿t đáng chính thức d°ãi să quÁn lí cāa nhà n°ãc là thá tr°ång ho¿t đáng không chính thức ngoài să kiÅm soát cāa nhà n°ãc Thá tr°ång phát triÅn mát cách tă phát, tình tr¿ng đÅu c¡ vào đÃt thì nhiÃu, từ đó dÁn tãi giá quá cao khiÁn tÃt cÁ mãi ng°åi không thÅ biÁt đ°āc giá đó là < thăc= hay là giá <Áo= Vì thÁ khi mà thá tr°ång <l¿nh= sç l°āng các giao dách bÃt đáng sÁn ít s¿ dÁn đÁn nhiÃu nhà đÅu c¡ đứng tr°ãc bå phá sÁn Đéng thåi

do không nắm bắt đ°āc thông tin nên viác đánh giá cũng thiÁu chính xác xÁy ra tình tr¿ng đÅu c¡ tràn lan nh°ng không phÁi ai cũng có lāi nhuÃn ĐiÃu này kìm hãm să phát triÅn cāa thá tr°ång Rõ ràng thá tr°ång cÅn phÁi có t° vÃn ç trình đá cao, mát trong các lo¿i t° vÃn đó là dách vÿ môi giãi bÃt đáng sÁn Thông qua các të chức môi giãi – nhāng ng°åi đã qua đào t¿o có kinh nghiám và kiÁn thức chuyên môn nắm đ°āc thông tin thá truång, am hiÅu pháp luÃt và bÃt đáng sÁn, giúp các đçi t°āng có nhu cÅu giao dách bÃt đáng sÁn thoÁ mãn điÃu kián cāa mình, giúp cho hã tính toán kĩ l°ÿng trong viác mua bán đÅ quyÁt đánh phù hāp nhÃt Đéng thåi thông qua të chức môi giãi, viác cung cÃp thông tin s¿ đ°āc hoàn hÁo h¡n, viác đÅu c¡ hay đÅu t° bÃt đáng sÁn cāa các

cá nhân të chức s¿ có căn cứ xác thăc h¡n, giá cÁ bÃt đáng sÁn trên thá tr°ång s¿ phÁn ánh đúng mçi quan há cung cÅu, đ°a các giao dách vào ho¿t đáng công khai minh b¿ch, h¿n chà tình tr¿ng đÅu c¡ đÃt tràn lan, ép giá Vì vÃy, ho¿t đáng cāa të chức môi giãi

có vai trò khá quan trãng, góp phÅn thúc đ¿y thá tr°ång bÃt đáng sÁn phát triÅn

- Khai thác nguén thu cho ngân sách nhà n°ãc

Thá tr°ång bÃt đáng sÁn ngày càng mát phát triÅn thì nhu cÅu giao dách s¿ ngày càng tăng cÁ và sç l°āng và chÃt l°āng Nh°ng do đặc tính và bÃt đáng sÁn là thông tin th°¡ng không hoàn hÁo, giao dách chā yÁu là giao dách ngÅm nhà n°ãc không thÅ kiÅm soát đ°āc các giao dách đó, nên viác thu thuÁ đçi vãi nhāng ng°åi có thu nhÃp cao khi tham gia giao dách trên thá tr°ång nhà n°ãc không thÅ thăc hián đ°āc Theo thçng kê

có trên 70% các giao dách bÃt đáng sÁn đ°āc thăc hián thông qua các të chức môi giãi

không đăng kí kinh doanh, gây thÃt thu lãn cho ngân sách cāa nhà n°ãc Mà thuÁ là nguén thu chính cāa nhà n°ãc đÅ trang trÁi cho mãi ho¿t đáng, chi phí cāa cÁ n°ãc Vì vÃy khi các të chức, cá nhân môi giãi này đ°āc công nhÃn cho phép hành nghà và có đăng ký kinh doanh s¿ giúp cho hã ho¿t đáng có hiáu quÁ h¡n đéng thåi thông qua các giao dách đó nhà n°ãc tăng thu nhÃp và thuÁ

- Góp phÅn ën đánh trÃt tă, an ninh xã hái

BÃt đáng sÁn là tài sÁn quan trãng đçi vãi mßi quçc gia, cáng đéng và ng°åi dân Nó là tài sÁn có giá trá lãn, chính vì vÃy bÃt kì mát quan há giao dách bÃt đáng sÁn nào trên thá tr°ång cũng có tác đáng m¿nh đÁn các ho¿t đáng kinh tÁ xã hái khác nhau Mà thá tr°ång bÃt đáng sÁn phÿ thuác và cháu să chi phçi cāa điÃu kián tă nhiên, kinh tÁ xã hái, tÃp quán cāa mßi vùng, mßi đáa ph°¡ng, mßi cáng đéng khác nhau Thông tin và các yÁu tç cÃu thành thá tr°ång th°ång không hoàn hÁo Nguyên nhân là do bÁn thân hián vÃt cāa cāa từng bÃt đáng sÁn chß phÁn ánh đ°āc tình tr¿ng vÃt chÃt mà không phÁn ánh d°āc tình tr¿ng pháp lý và quyÃn sç hāu ( quyÃn sÿ dÿng) cāa bÃt đáng sÁn Đó là nhāng thông tin, yÁu tç mà ng°åi mua, thuê, nhÃn thÁ chÃp, nhÃn góp vçn … cÅn nắm bắt, am hiÅu ThÁ nh°ng hÅu hÁt ng°åi mua, thuê nhÃn thÁ chÃp… l¿i không am hiÅu hoặc không có đā điÃu kián đÅ tìm hiÅu kĩ các thông tin và bÃt đáng sÁn Mát khi thá tr°ång ho¿t đáng không lành m¿nh, giá cÁ lên xuçng thÃt th°ång, s¿ tác đáng trăc tiÁp đÁn xã hái, xáo trán t° t°çng, ng°åi dân hoài nghi và chính sách pháp luÃt làm cho xã hái thiÁu ën đánh

Thông qua các të chức môi giãi chuyên ngháêp, các chā thÅ tham gia giao dách bÃt đáng sÁn s¿ đ°āc cung cÃp đÅy đā, chính xác các thông tin và bÃt đáng sÁn, h¿n chÁ tiêu căc phát sinh, góp phÅn ën đánh trÃt tă, an ninh xã hái

- Góp phÅn thúc đ¿y đëi mãi chính sách quÁn lý bÃt đáng sÁn

căn cứ quan trãng cho Nhà n°ãc trong viác điÃu tiÁt vĩ mô và kiÅm soát các ho¿t đáng cāa thá tr°ång, đéng thåi giúp cho mãi đçi t°āng tham gia ho¿t đáng kinh doanh bÃt đáng sÁn tuân thā đúng pháp luÃt Mßi mát bÃt đáng sÁn thì bÁn thân nó cũng chứa đăng các thông tin và pháp lý, đặc tính… Chính vì vÃy thông qua các giao dách trên thá truång bÃt đáng sÁn nhāng điÃu kián không phù hāp thăc tÁ trong chính sách quÁn

lí đÃt đai cāa nhà n°ãc s¿ đ°āc bác lá Đó là mát trong các c¡ sç đÅ Nhà n°ãc đëi mãi, bë sung, hoàn thián công tác quÁn lí đÃt đai quÁn lí bÃt đáng sÁn: thiÁt lÃp há thçng, quy trình đăng kí đÃt đai, đăng kí tài sÁn, lÃp bÁn đé đáa chính, cÃp giÃy

chứng nhÃn quyÃn sÿ dÿng đÃt… nhằm t¿o điÃu kián cho các quan há đÃt đai đ°āc thăc hián phù hāp vãi các quan há kinh tÁ- xã hái, từ đó mç ráng và phát triÅn thá tr°ång bÃt đáng sÁn, khắc phÿc tình tr¿ng giao dách ngÅm, tình tr¿ng hành chính hoá các quan há dân să và đÃt đai Nhu cÅu giao dách bÃt đáng sÁn ngày càng phong phú

và đa d¿ng cāa các doanh nghiáp, các të chức kinh tÁ- chính trá - xã hái và cāa các tÅng lãp dân c° có thÅ đáp ứng đ°āc các giao dách trên thá tr°ång bÃt đáng sÁn, thông qua các të chức trung gian môi giãi và bÃt đáng sÁn Să hình thành và phát triÅn cāa các të chức môi giãi là tÃt yÁu khách quan Dách vÿ môi giãi cũng là mát nghà cÅn đ°āc công khai hoá coi ngành này nh° bao ngành nghà khác và t¿o khuôn khë pháp lý cho dách vÿ môi giãi phát triÅn đúng h°ãng

1.2 ĐiÁu kißn kinh doanh dßch vā môi giái bÃt đßng sÁn và yêu cÅu chuyên môn

c ăa nhà môi giái bÃt đßng sÁn

1.2 1 Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản

Môi giãi bÃt đáng sÁn là mát dách vÿ đ°āc đÅu t° kinh doanh khá nhiÃu hián nay bãi điÃu kián, trách nhiám cũng nh° thù lao cāa ngành dách vÿ này thÃt să hÃp dÁn, chā thÅ kinh doanh dách vÿ này không cÅn thiÁt phÁi có quá nhiÃu vçn, không cháu nhiÃu trách nhiám đçi vãi ho¿t đáng kinh doanh cāa mình mà thu lao mang l¿i quá lãn Tuy nhiên

đÅ kinh doanh đ°āc dách vÿ này thì cá nhân, të chức phÁi đáp ứng các điÃu kián theo quy đánh cāa pháp luÃt Chā thÅ có quyÃn kinh doanh dách vÿ môi giãi bÃt đáng sÁn bao gém

cá nhân và të chức ĐiÃu kián đÅ të chức, cá nhân kinh doanh dách vÿ môi giãi bÃt đáng sÁn bao gém:

Të chức, cá nhân kinh doanh dách vÿ môi giãi bÃt đáng sÁn phÁi thành lÃp doanh nghiáp theo đúng quy đánh và thành lÃp doanh nghiáp theo LuÃt doanh nghiáp năm 2014; và

phÁi có ít nhÃt 02 ng°åi có chứng chß hành nghà môi giãi bÃt đáng sÁn, trừ tr°ång hāp quy đánh t¿i khoÁn 2 ĐiÃu 62 LuÃt kinh doanh bÃt đáng sÁn năm 2014;

Cá nhân có quyÃn kinh doanh dách vÿ môi giãi bÃt đáng sÁn đác lÃp (không phÁi thành lÃp doanh nghiáp) nh°ng phÁi có chứng chß hành nghà môi giãi bÃt đáng sÁn và đăng ký náp thuÁ theo quy đánh cāa pháp luÃt và thuÁ

Të chức, cá nhân kinh doanh dách vÿ môi giãi bÃt đáng sÁn không đ°āc đéng thåi vừa

là nhà môi giãi vừa là mát bên thăc hián hāp đéng trong mát giao dách kinh doanh bÃt đáng sÁn

1.2 2 Điều kiện hành nghề môi giới kinh doanh bất động sản

Dách vÿ môi giãi bÃt đáng sÁn vừa là ngành nghà kinh doanh có điÃu kián kinh doanh t¿i ĐiÃu 62 LuÃt kinh doanh bÃt đáng sÁn, vừa có điÃu kián và chứng chß hành nghà Të chức, cá nhân khi kinh doanh dách vÿ này đÃu có yêu cÅu và chứng chß hành nghà môi giãi bÃt đáng sÁn Chứng chß hành nghà môi giãi bÃt đáng sÁn đ°āc cÃp cho cá nhân khi

cá nhân có đā các điÃu kián:

- Có năng lăc hành vi dân să đÅy đā theo quy đánh cāa pháp luÃt dân să;

- Có trình đá tçt nghiáp trung hãc phë thông trç lên;

- Đã qua sát h¿ch và kiÁn thức môi giãi bÃt đáng sÁn

1.3 Nßi dung môi giái bÃt đßng sÁn

- Theo ĐiÃu 63 LuÃt Kinh doanh bÃt đáng sÁn 2014 thì môi giãi bÃt đáng sÁn có nái

1 Tìm kiÁm đçi tác đáp ứng các điÃu kián cāa khách hàng đÅ tham gia đàm phán, ký hāp đéng

2 Đ¿i dián theo āy quyÃn đÅ thăc hián các công viác liên quan đÁn các thā tÿc mua bán, chuyÅn nh°āng, cho thuê, cho thuê l¿i, cho thuê mua bÃt đáng sÁn

3 Cung cÃp thông tin, hß trā cho các bên trong viác đàm phán, ký hāp đéng mua bán, chuyÅn nh°āng, cho thuê, cho thuê l¿i, cho thuê mua bÃt đáng sÁn

- Theo ĐiÃu 62 LuÃt Kinh doanh bÃt đáng sÁn 2014 thì điÃu kián cāa të chức, cá nhân kinh doanh dách vÿ môi giãi bÃt đáng sÁn là:

1 Të chức, cá nhân kinh doanh dách vÿ môi giãi bÃt đáng sÁn phÁi thành lÃp doanh nghiáp và phÁi có ít nhÃt 02 ng°åi có chứng chß hành nghà môi giãi bÃt đáng sÁn, trừ tr°ång hāp quy đánh t¿i khoÁn 2 ĐiÃu này

2 Cá nhân có quyÃn kinh doanh dách vÿ môi giãi bÃt đáng sÁn đác lÃp nh°ng phÁi có chứng chß hành nghà môi giãi bÃt đáng sÁn và đăng ký náp thuÁ theo quy đánh cāa pháp luÃt và thuÁ

3 Të chức, cá nhân kinh doanh dách vÿ môi giãi bÃt đáng sÁn không đ°āc đéng thåi vừa

là nhà môi giãi vừa là mát bên thăc hián hāp đéng trong mát giao dách kinh doanh bÃt đáng sÁn

1.4 Quy trình môi gi ái bÃt đßng sÁn

1.4.1 Tiếp nhận yêu cầu khách hàng

Càng nhiÃu khách hàng tiÃm năng thì xác suÃt giao dách thành công càng cao

L°u trā dā liáu thông tin khách hàng, phân tích phân khúc thá tr°ång, lên kÁ ho¿ch khai thác và th°ång xuyên bë sung vào danh sách khách hàng tiÃm năng

Đçi vãi khách hàng gÿi bán: Khách hàng là chính chā hay trung gian, đáng c¡ và thåi gian yêu cÅu, tìm hiÅu và tính pháp lý cāa bÃt đáng sÁn, sÁn ph¿m bÃt đáng sÁn cÿ thÅ, giá trá (giá gçc và mức giá chênh lách), mức đá rāi ro

Đçi vãi khách hàng cÅn mua: Mÿc đích là an c° hay đÅu t°, khÁ năng tài chính, mức đá quan tâm đÁn phong thāy, vá trí bÃt đáng sÁn quan tâm, lo¿i hình, đặc điÅm, giá trá và tính pháp lý cāa bÃt đáng sÁn

1.4.2 Tư vấn

Đçi vãi khách hàng gÿi bán: Nên t° vÃn và giá trá bÃt đáng sÁn Thông th°ång, nhân viên môi giãi bÃt đáng sÁn s¿ muçn mức giá không cao đÅ dß chào bán Tuy nhiên, mãi chuyán đÃu có thÅ th°¡ng l°āng và đÅ giā đ°āc mçi quan há lâu dài vãi khách hàng thì

b¿n cÅn thÅ hián khÁ năng bán đ°āc nhà nhanh nhÃt vãi mức giá cao nhÃt có thÅ

Đçi vãi khách hàng cÅn mua: Ng°āc l¿i vãi khách hàng gÿi bán, nhân viên môi giãi bÃt đáng sÁn s¿ muçn mức giá không thÃp đÅ dß dàng tìm sÁn ph¿m giãi thiáu Nên t° vÃn

và sÁn ph¿m, nÁu chÃt l°āng đÁm bÁo thì mức giá cao mát chút cũng là hāp lý và xứng đáng

1.4.3 Tiếp thị

Liên l¿c vãi khách hàng trong c¡ sç dā liáu;

Rao bán trên há thçng website cāa công ty, đăng tin lên các m¿ng xã hái;

TiÁp thá trăc tiÁp ç các să kián, buëi hái thÁo và bÃt đáng sÁn;

TÃn dÿng các mçi quan há xã hái đÅ tìm kiÁm khách hàng

1.4.5 Thực hiện giao dịch

Chu¿n bá tài liáu cÅn thiÁt cho buëi giao dách;

Thái đá phÿc vÿ nhiát tình, cçi mç đÅ xúc tiÁn giao dách nhanh chóng;

Xem xét các giÃy tå pháp lý và giÁi đáp thåa đáng các thắc mắc có liên quan, thông báo

và đ¡n giá, tiÃn đặt cãc, tiÁn đá thanh toán

1.4.6 Kết thúc giao dịch

Theo dõi tiÁn trình thăc hián thåa thuÃn: Liên l¿c vãi ng°åi bán và ng°åi mua đÅ theo dõi các thā tÿc, thông báo cho các bên và thåi gian thanh toán theo thåa thuÃn trong hāp đéng, có mặt đÅ làm chứng trong mßi lÅn thanh toán

Thu phí và kÁt thúc giao dách: Thu các lo¿i phí cÅn thiÁt, giãi thiáu thêm các dách vÿ cāa công ty, gÿi quà tặng, th° cÁm ¡n và tìm hiÅu thêm nhāng nhu cÅu mãi cāa khách hàng, đánh giá mức đá hài lòng khi sÿ dÿng dách vÿ cāa khách hàng

1.5.1 K ỹ năng giao tiếp

Giao tiÁp có thÅ đ°āc xem là ho¿t đáng quan trãng nhÃt trong viác phát triÅn xã hái loài ng°åi Chúng ta giao tiÁp hay truyÃn thông tin bằng låi nói hàng ngày, mãi lúc, mãi n¡i Quá trình giao tiÁp mç ra să hiÅu biÁt, xây dăng nhÃn thức và phát triÅn công viác Trong lĩnh văc môi giãi bÃt đáng sÁn Kỹ năng giao tiÁp giúp ta gāi mç nhāng điÃu khách hàng suy nghĩ Qua đó ta hiÅu đ°āc khách hàng đang cÅn gì? Khi đã hiÅu đ°āc

nhu cÅu hay vÃn đà cāa khách hàng, chúng ta cũng s¿ sÿ dÿng chính kỹ năng giao tiÁp

đÅ t° vÃn

ThÃu hiÅu khách hàng qua giao tiÁp giúp chúng ta thiÁt lÃp mçi quan há thân thiÁt Thành công trong giao tiÁp là cánh cÿa thành công đÅu tiên đã mç ra vãi chúng ta trong viác t°

vÃn bÃt đáng sÁn

1.5.2 K ỹ năng giải quyết vấn đề

Ai có khÁ năng giÁi quyÁt vÃn đà ng°åi đó s¿ thành công trong cuác sçng và công viác

Kỹ năng giÁi quyÁt vÃn đà là mát yÁu tç quan trãng trong ho¿t đáng môi giãi bÃt đáng sÁn Trong mát th°¡ng vÿ giao dách bÃt đáng sÁn th°ång có nhiÃu vÃn đà phát sinh NÁu nắm đ°āc kỹ năng này chúng ta s¿ dß dàng đ°a th°¡ng vÿ đi vào quỹ đ¿o thành công Trong kỹ năng giÁi quyÁt vÃn đà chúng ta l°u ý nhāng trình tă nh° sau khi thăc hành trong nghà môi giãi

– Xác đánh đúng bÁn chÃt vÃn đà là gì?

– ĐiÃu gì gây ra vÃn đà và xÿ lý điÃu gây ra nh° thÁ nào?

– Các lăa chãn thay thÁ cho vÃn đà phát sinh?

– Đàm phán đÅ giÁm thiÅu thiát h¿i có thÅ gây ra

Trong kỹ năng giÁi quyÁt vÃn đà viác đánh giá đúng să viác là rÃt quan trãng NÁu đánh giá sai bÁn chÃt să viác s¿ dÁn chúng ta đ°a ra giÁi pháp sai ĐÅ đánh giá đúng chúng ta cÅn phÁi bình tĩnh, công bằng vãi chính bÁn thân và nhāng ng°åi liên quan Să viác nÁy sinh cÅn nhìn vãi con mắt khách quan NÁu chúng ta làm đ°āc điÃu này thì khÁ năng giÁi quyÁt vÃn đà cāa chúng ta s¿ thành công rÃt cao trong công viác

1.5.3 K ỹ năng làm việc nhóm

Đôi khi trong ho¿t đáng môi giãi bÃt đáng sÁn đÅ có să hß trā tçt ta cÅn phÁi có đéng đái Đéng đái hay nhāng ng°åi làm cùng chúng ta s¿ t¿o thành mát nhóm làm viác B¿n phÁi biÁt vÃn dÿng sức m¿nh cāa từng ng°åi trong nhóm, đặc biát nÁu b¿n là tr°çng nhóm (Team Leader) thì kỹ năng này l¿i càng cÅn phÁi rèn luyán Kỹ năng làm viác nhóm s¿ giúp b¿n làm viác hiÅu quÁ h¡n vãi nhāng công viác lãn cÅn să phçi hāp nhiÃu ng°åi

ĐiÃu quan trãng trong kỹ năng làm viác nhóm là t¿o ra đ°āc să thân thián, công bằng, đoàn kÁt, chia sẻ và hß trā nhau trong công viác NÁu b¿n giā và duy trì đ°āc nhāng giá trá này trong ho¿t đáng nhóm thì nhóm làm viác cāa b¿n s¿ làm viác rÃt hiáu quÁ và thành công

1.5.4 K ỹ năng làm việc độc lập

Ng°āc l¿i vãi môi tr°ång làm viác nhóm, n¡i mà mãi ng°åi có thÅ làm viác và cùng hß trā cho nhau Trong không ít tr°ång hāp b¿n phÁi ho¿t đáng đác lÃp trong mát đçng hßn đán cāa công viác NÁu thiÁu kỹ năng này b¿n s¿ hoa mắt và đi vào bÁ tắc cāa să u mê

Kỹ năng làm viác đác lÃp cÅn să phân đánh rõ từng vÃn đà ĐÅu tiên b¿n phÁi phân đánh đ°āc thứ tă °u tiên công viác theo mức đá quan trãng

Khi phân đánh đ°āc thứ tă công viác, b¿n hãy tÃp trung đÅ giÁi quyÁt và hoàn thành từng viác mát Tránh tâm lý lo sā và hoÁng lo¿n khi làm viác ĐiÃu này vừa không có ích cho công viác, vừa không có ích cho cÁm xúc làm viác

Rèn luyán kỹ năng làm viác đác lÃp giúp b¿n nâng cao tính kỷ luÃt Kỹ năng này cũng rèn luyên khÁ năng t° duy đác lÃp ra cách thức tă chā trong giÁi quyÁt công viác Kỹ năng này đ°āc rèn luyán đā lâu b¿n s¿ tr°ång thành h¡n trong công viác

1.5.5 K ỹ năng thuyết phục khách hàng và đàm phán

Đây có thÅ xem là kỹ năng tçi quan trãng đçi vãi nghà bán hàng nói chung và nghà môi giãi nói riêng Dù ta nói chuyán vãi khách hàng giåi đÁn đâu, làm hã hài lòng đi bao nhiêu nh°ng Ta không thuyÁt phÿc đ°āc khách hàng mua hàng thì hiáu quÁ cuçi cùng cāa Ta vÁn chß là con sç không Bằng kinh nghiám thăc tÁ trong quá trình t° vÃn mua bán biát thă tôi muçn gáp hai kỹ năng thuyÁt phÿc khách hàng và kỹ năng đàm phán vào cùng mát mÿc vì trong nghà môi giãi bÃt đáng sÁn hai kỹ năng này rÃt khó tách råi nhau BÃt đáng sÁn luôn là tài sÁn lãn ĐÅ kÁt thúc đ°āc mát th°¡ng vÿ thì viác thuyÁt phÿc

và đàm phán phÁi trÁi qua rÃt nhiÃu hình thái từ viác thuyÁt phÿc hay đàm phán trăc tiÁp, qua đián tho¿i, qua email… Ta chß có thÅ chçt đ°āc khách hàng mua bÃt đáng sÁn cāa

Ta nhanh khi b¿n thăc să làm chā đ°āc kỹ năng này Vì vÃy hãy rèn luyán viác này hàng ngày Tôi tin rằng b¿n s¿ thành công khi b¿n đã làm chā đ°āc kỹ năng thuyÁt phÿc và đàm phán

Trong cuác sçng hay công viác thì kiÁn thức và kỹ năng thì nhiÃu vô kÅ nh°ng trong giãi h¿n nái dung và nghà môi giãi bÃt đáng sÁn thì chúng tôi, bằng kinh nghiám thăc tÁ thçng kê ra đ°āc rằng năm kỹ năng căn bÁn này s¿ dÁn dắt bÃt kỳ ai đÁn thành công nÁu nh° hã thăc să chuyên tâm rèn luyán

CH¯¡NG 2: TàNG QUAN VÀ CÔNG TY Cà PHÄN GIAO DÞCH BÂT ĐÞNG

S ÀN KHÀI HOÀN LAND VÀ GRAND MARINA SAIGON

2.1 Thông tin v Á sàn giao dßch KhÁi Hoàn Land

2.1.1 Thông tin về sàn giao dịch

T ổng quan

- Tên công ty: CÔNG TY Cê PHÄN BÂT ĐàNG SÀN KHÀI HOÀN LAND

- Tên tiÁng Anh: Khai Hoan Land Real Estate Joint Stock Company

- Tên viÁt tắt: Khai Hoan Land

- Vçn điÃu lá đăng ký: 1.600.000.000.000 VND (mát nghìn sáu trăn tỷ đéng)

- Ngành nghÃ, lĩnh văc đăng ký kinh doanh:

STT Tên ngành nghÃ, lĩnh văc kinh doanh Mã ngành

nghÃ, lĩnh văc kinh doanh

01 T° vÃn, môi giãi, đÃu giá bÃt đáng sÁn, đÃu giá quyÃn sÿ dÿng

đÃt

Chi tiÁt: T° vÃn, môi giãi, quÁn lý bÃt đáng sÁn; Sàn giao dách

bÃt đáng sÁn (trừ t° vÃn mang tính pháp lý)

6820 (chính)

03 Dách vÿ l°u trú ngắn ngày

Chi tiÁt: Khách s¿n, biát thă du lách, căn há du lách, nhà nghß

du lách, nhà ç có phòng chi cho khách du lách thuê (không

ho¿t đáng t¿i trÿ sç)

5510

05 Të chức, giãi thiáu và xúc tiÁn th°¡ng m¿i (không thăc hián

các hiáu ứng cháy, në, không sÿ dÿng chÃt në, chÃt cháy, hóa

chÃt làm đ¿o cÿ, dÿng cÿ thăc hián các ch°¡ng trình văn

nghá, phim Ánh, să kián)

09 Kinh doanh bÃt đáng sÁn, quyÃn sÿ dÿng đÃt thuác sç hāu,

chā sÿ dÿng hoặc đi thuê

Chi tiÁt: Kinh doanh bÃt đáng sÁn

6810

10 Bán lẻ hàng hóa khác mãi trong các cÿa hành chuyên doanh

Chi tiÁt: Bán lẻ tranh, Ánh và các tác ph¿m nghá thuÃt khác

(trừ đé cë) Bán lẻ phiÁu quà tặng, phiÁu mua hàng

4773

11 Ho¿t đáng thiÁt kÁ chuyên dÿng (trừ thiÁt kÁ công trình xây

dăng)

7410

12 Dách vÿ chăm sóc khách hàng và duy trì cÁnh quan 8130

13 Bán buôn đé dùng khác cho gia đình 4649

14 Đào t¿o trung cÃp

Chi tiÁt: D¿y nghà (không ho¿t đáng t¿i trÿ sç)

8532

15 Cëng thông tin

Chi tiÁt: ThiÁt lÃp trang thông tin đián tÿ tëng hāp

6312

16 Bán buôn chuyên doanh khác

Chi tiÁt: Bán buôn phiÁu quà tặng, phiÁu mua hàng

4669

18 Đào t¿o cao đẳng (không ho¿t đáng t¿i trÿ sç) 8533

20 Xây dăng nhà không đÅ ç 4102

21 Xây dăng công trình đ°ång sắt 4211

22 Xây dăng công trình đ°ång bá 4212

23 Xây dăng công trình thāy 4291

24 Xây dăng công trình khai khoáng 4292

25 Xây dăng công trình chÁ biÁn, chÁ t¿o 4293

26 Xây dăng công trình kỹ thuÃt dân dÿng khác 4299

BÁng 2 1: Các lĩnh văc kinh doanh cāa Công ty Cë phÅn BÃt đáng sÁn KhÁi Hoàn

Land

Quá trình hình thành và phát tri ển:

KhÁi Hoàn Land đ°āc thành lÃp và đi vào ho¿t đáng từ năm 2009 vãi tên gãi là Công ty

Cë phÅn BÃt Đáng SÁn Nguyßn KhÁi Hoàn vãi vçn điÃu lá đăng ký ban đÅu là 6 tỷ đéng, ng°åi đ¿i dián pháp luÃt là ông Nguyßn KhÁi Hoàn, căn cứ theo GiÃy chứng nhÃn đăng

ký doanh nghiáp 0309139261 do Sç KÁ hoặc và ĐÅu t° Thành phç Hé Chí Minh cÃp lÅn đÅu ngày 24/07/2009 Ho¿t đáng chā yÁu cāa Công ty là t° vÃn, môi giãi, kinh doanh bÃt đáng sÁn, quyÃn sÿ dÿng đÃt thuác chā sç hāu,

Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty

CÁC PHÒNG, BAN CÓ LIÊN QUAN

BAN TêNG GIÁM ĐæC

Đ¾I HàI ĐèNG Cê ĐÔNG XÂY

BAN KIÄM SOÁT

CÁC PHÒNG, BAN CÓ LIÊN QUAN

CÁC PHÒNG, BAN CÓ LIÊN QUAN

CÁC PHÒNG, BAN CÓ LIÊN QUAN

CÁC PHÒNG, BAN CÓ LIÊN QUAN

KH æI KD –

PT Hà THæNG SÀN

KH æI VÂN HÀNH

KH æI PHÁT TRIÄN CÔNG

NGHà

KH æI

PT NLL

Ngu ồn: https://khaihoanland.info/

Mô t ả sơ đồ tổ chức:

Đ¿i hái cë đông: Là c¡ quan có quyÃn quyÁt đánh cao nhÃt cāa Công ty, bao gém tÃt cÁ các Cë đông có quyÃn biÅu quyÁt, Đ¿i hái cë đông có các quyÃn và nghĩa vÿ sau đây:

- Thông qua báo cáo tài chính năm;

- Mức cë tức thanh toán hằng năm cho mßi lo¿i cë phÅn phù hāp vãi LuÃt doanh nghiáp

và các quyÃn gắn liÃn vãi lo¿i cë phÅn đó Mức cë tức này không cao h¡n mức mà Hái đéng quÁn trá đà nghá sau khi đã tham khÁo ý kiÁn các cë đông t¿i cuác hãp Đ¿i hái đéng

cë đông

- Sç l°āng thành viên hái đéng quÁn lý

- Lăa chãn công ty kiÅm toán đác lÃp

- BÅu, mißn nhiám, bãi nhiám và thay thÁ thành viên Hái đéng quÁn trá và Ban kiÅm soát

- Tëng sç tiÃn thù lao cāa các thành viên Hái đéng quÁn trá và Báo cáo tiÃn thù lao cāa Hái đéng quÁn trá

- Bë sung và sÿa đëi ĐiÃu lá công ty

- Lo¿i cë phÅn và sç l°āng cāa thành viên sáng lÃp trong vòng ba (03) năm đÅu kÅ từ ngày thành lÃp

- Thông tin tóm tắt và Công ty Cë phÅn BÃt Đáng SÁn KhÁi Hoàn Land

- Chia, tách, hāp nhÃt, sáp nhÃp hoặc chuyÅn đëi công ty

- Të chức l¿i và giÁi thÅ (thanh lý) Công ty và chß đánh ng°åi thanh lý

- KiÅm tra và xÿ lý các vy ph¿m cāa Hái đéng quÁn trá, Ban kiÅm soát gây thiát h¿i cho công ty và cë đông

- QuyÁt đánh giao dách đÅu t°/bán sç tài sÁn có giá trá từ 35% trç lên tëng giá trá tài sÁn cāa Công ty đ°āc ghi nhÃn trong báo cáo tài chính gÅn nhÃt đã đ°āc kiÅm toán

- Công ty ký kÁt hāp đéng, giao dách vãi nhāng đçi t°āng đ°āc quy đánh t¿i khoÁn 1 điÃu 162 LuÃt doanh nghiáp và giá trá bằng hoặc lãn h¡n 35% tëng giá trá tài sÁn cuÁ công ty đ°āc ghi trong báo cáo tài chính gÅn nhÃt

Hái đéng quÁn trá: Hái đéng quÁn trá là c¡ quan quÁn lý Công ty Ho¿t đáng kinh doanh

và các công viác cāa công ty phÁi cháu să giám sát và chß đ¿o cāa Hái đéng quÁn trá Hái đéng quÁn trá là c¡ quan có đÅy đā quyÃn và nghĩa vÿ sau:

- QuyÁt đánh chiÁn l°āc, kÁ ho¿ch phát triÅn trung h¿n và kÁ ho¿ch kinh doanh hàng năm cāa Công ty;

- Xác đánh các mÿc tiêu ho¿t đáng trên c¡ sç các mÿc tiêu chiÁn l°āc đ°āc Đ¿i hái đéng

cë đông thông qua;

- Bë nhiám và mißn nhiám, ký hāp đéng, chÃm dứt hāp đéng đói vãi Tëng giám đçc;

- Giám sát, chß đ¿o Tëng giám đçc và ng°åi điÃu hành khác

- GiÁi quyÁt các khiÁu n¿i cāa Công ty đçi vãi ng°åi điÃu hành doanh nghiáp cũng nh° quyÁt đánh lăa chãn đ¿i dián cāa Công ty đÅ giÁi quyÁt các vÃn đà liên quan tãi các thā tÿc pháp lý đçi vãi ng°åi điÃu hành đó;

- QuyÁt đánh c¡ cÃu të chức cāa Công ty, viác thành lÃp công ty con, lÃp chi nhánh, văn phòng đ¿i dián và viác góp vçn, mua cë phÅn cāa doanh nghiáp khác;

- ĐÃ xuÃt viác të chức l¿i hoặc giÁi thÅ Công ty;

- QuyÁt đánh quy chÁ nái bá và quÁn trá công ty sau khi đ°āc Đ¿i hái đéng cë đông chÃp thuÃn thông qua hiáu quÁ đÅ bÁo vá cë đông;

- Thông tin tóm tắt và Công ty Cë phÅn BÃt Đéng SÁn KhÁi Hoàn Land 13;

- Duyát ch°¡ng trình, nái dung tài liáu phÿc vÿ hãp Đ¿i hái đéng cë đông, triáu tÃp hãp Đ¿i hái đéng cë đéng hoặc lÃy ý kiÁn đÅ Đ¿i hái đéng cë đông thông qua quyÁt đánh;

- ĐÃ xuÃt mức cë tức hàng năm; quyÁt đánh thåi h¿n và thā tÿc trÁ cë tăc;

- ĐÃ xuÃt viác phát hành trái phiÁu chuyÅn đëi và trái phiÁu kèm chứng quyÃn;

- QuyÁt đánh giá chào bán cë phiÁu, trái phiÁu trong tr°ång hāp đ°āc Đ¿i hái cë đéng

cë đông āy quyÃn;

- Trình báo cáo tài chính năm đã đ°āc kiÅm toán, báo cáo quÁn trá công ty lên Đ¿i hái đéng cë đáng;

- Báo cáo Đ¿i hái đéng cë đông viác Hái đéng quÁn trá bë nhiám Tëng giám đçc;

- QuyÃn và nghĩa vÿ khác theo quy đánh cāa Pháp LuÃt và ĐiÃu lá Công Ty

Ban kiÅm soát: là c¡ quan giám sát Hái đéng quÁn trá, (Tëng) Giám đçc và các cán bá

QuÁn Lý khác trong ho¿t đáng điÃu hành cāa Công ty Ban kiÅm soát cháu trách nhiám tr°ãc Đ¿i hái đéng cë đông và viác thăc hián quyÃn và nhiám vÿ đ°āc giao

Ban kiÅm soát có các quyÃn và nghĩa vÿ sau:

- Giám sát Hái đéng quÁn trá, (Tëng) Giám đçc trong viác quÁn lý và điÃu hành Công ty;

- KiÅm tra tính hāp lý, hāp pháp, tính trung thăc và mức đá c¿n trãng trong quÁn lý, điÃu hành ho¿t đáng kinh doanh; tính há thçng, nhÃt quán và phù hāp cāa công tác kÁ toán, thçng kê và lÃp báo cáo tài chính;

- Th¿m đánh tính đÅy đā, hāp pháp và trung thăc cāa báo cáo tình hình kinh doanh, báo cáo tài chính hằng năm và 06 tháng cāa Công ty, báo cáo đánh giá công tác quÁn lý cāa Hái đéng quÁn trá và trình báo cáo th¿m đánh t¿i cuác hãp th°ång niên Đ¿i hái đéng cë đông

- Rà soát, kiÅm tra và đánh giá hiáu lăc và hiáu quÁ cāa há thçng nái bá, kiÅm toán nái

bá, quÁn lý rāi ro và cÁnh báo sãm cāa Công ty;

- Xem xét sç kÁ toán, ghi chép kÁ toán và các tài liáu khác cāa Công ty, các công viác

quÁn lý, điÃu hành ho¿t đáng cāa Công ty khi xét thÃy cÅn thiÁt hoặc theo nghá quyÁt cāa Đ¿i hái đéng cë đông hoặc theo yêu cÅu cāa Cë Đông hoặc nhóm Cë Đông sç hāu từ 10% tëng sç cë phÅn phë thông trç lên trong thåi h¿n liên tÿc ít nhÃt 06 tháng

trong vòng 07 ngày làm viác, kÅ từ ngày nhÃn đ°āc yêu cÅu Trong thåi h¿n 15 ngày kÅ

từ ngày kÁt thúc kiÅm tra, Ban kiÅm soát phÁi báo cáo giÁi trình và nhāng vÃn đà đ°āc yêu cÅu kiÅm tra đÁn Hái đéng quÁn trá và Cë Đông hoặc nhóm Cë Đông có yêu cÅu

- Viác kiÅm tra cāa Ban KiÅm soát quy đánh t¿i khoÁn này không đ°āc cÁn trç ho¿t đáng bình th°ång cāa Hái đéng quÁn trá, không gây gián đo¿n điÃu hành ho¿t đáng kinh doanh cāa công ty

- KiÁn nghá Hái đéng quÁn trá hoặc Đ¿i hái đéng cë đông các bián pháp sÿa đëi, bë sung,

cÁi tiÁn c¡ cÃu të chức quÁn lý, giám sát và điÃu hành ho¿t đáng kinh doanh cāa Công

ty

- Khi phát hián có thành viên trong Hái đéng quÁn trá, (Tëng) Giám đçc vi ph¿m quy đánh cāa ĐiÃu lá thì phÁi thông báo ngay bằng văn bÁn cãi Hái đéng quÁn trá, yêu cÅu ng°åi có hành vi vi ph¿m chÃm dứt hành vi vi ph¿m và có giÁi pháp khắc phÿc hÃu quÁ;

- Có quyÃn tham dă và tham gia thÁo luÃn t¿i các cuác hãp Đ¿i hái đéng cë đông, Hái đéng quÁn trá và các cuác hãp khác cāa Công ty

- Có quyÃn sÿ dÿng t° vÃn đác lÃp, bá phÃn kiÅm toán nái bá cāa Công ty đÅ thăc hián các nhiám vÿ đ°āc giao

- Ban kiÅm soát có thÅ tham khÁo ý kiÁn cāa Hái đéng quÁn trá tr°ãc khi trình báo cáo, kÁt luÃn và kiÁn nghá lên Đ¿i hái cë đông

- Thăc hián các quyÃn và nghĩa vÿ khác theo quy đánh cāa ĐiÃu lá Công ty, nghá quyÁt cāa Đ¿i hái cë đông và Pháp luÃt

Ban (Tëng) Giám đçc Công ty: C¡ cÃu gém 01 Tëng giám đóc và các Phó (Tëng) Giám đçc Tëng Giám đçc do Hái đéng QuÁn trá bë nhiám Nhiám kỳ điÃu hành là 05 năm và

có thÅ đ°āc tái nhiám Tëng Giám đçc có các quyÃn h¿n và trách nhiám sau:

- Thăc hián các nghá quyÁt cāa Hái đéng quÁn trá và Đ¿i hái đéng cë đông, kÁ ho¿ch kinh doanh và kÁ ho¿ch đÅu t° cāa Công ty đã đ°āc Hái đéng quÁn trá và Đ¿i hái đéng

cë đông thông qua;

- QuyÁt đánh các vÃn đà mà không cÅn phÁi có quyÁt đánh cāa Hái đéng quÁn trã, bao gém viác thay mặt Công ty ký kÁt các hāp đéng tài chính và th°¡ng m¿i, të chức và điÃu hành ho¿t đáng kinh doanh hàng ngày cāa Công ty theo nhāng thông lá quÁn lý tçt nhÃt;

- KiÁn nghá vãi Hái đéng quÁn trá và ph°¡ng án c¡ cÃu të chức, quy chÁ quÁn lý nái bá cāa Công ty;

- ĐÃ xuÃt nhāng bián pháp nâng cao ho¿t đáng và quÁn lý cāa Công ty;

- KiÁn nghá sç l°āng và ng°åi điÃu hành doanh nghiáp mà Công ty cÅn tuyÅn dÿng đÅ

Hái déng quÁn trá bë nhiám hoặc mißn nhiám theo quy chÁ nái bá và kiÁn nghá thù lao, tiÃn l°¡ng và lāi ích khác đçi vãi ng°åi điÃu hành doanh nghiáp đÅ Hái đéng quÁn trá quyÁt đánh;

- Tham khÁo ý kiÁn cāa Hái đéng quÁn trá đÅ quyÁt đánh sç l°āng ng°åi lao đáng, viác

bë nhiám, mißn nhiám, mức l°¡ng, trā cÃp, lāi ích, và các điÃu khoÁn khác liên quan đÁn hāp đéng lao đáng cāa hã;

- Vào ngày 31 tháng 10 hàng năm, trình Hái đéng quÁn trá phê chu¿n kÁ haochj kinh doanh chi tiÁt cho năm tài chính tiÁp theo trên c¡ sç đáp ứng các yêu cÅu cāa ngân sách phù hāp cũng nh° kÁ ho¿ch tài chính 05 năm;

- Chu¿n bá các bÁn dă toán dài h¿n, hàng năm và hàng quý cāa Công ty phÿc vÿ quÁn lý dài h¿n, hàng năm và hàng quý cāa Công ty theo kÁ ho¿ch kinh doanh BÁn dă toán hàng năm (bao gém bÁng cân đçi kÁ toán, báo cáo kÁt quÁ ho¿t đáng kinh doanh và báo cáo l°u chuyÅn tiÃn tá dă kiÁn) cho từng năm tài chính phÁi đ°āc trình đÅ Hái đéng quÁn trá thông qua và phÁi bao gém nhāng thông tin quy đánh t¿i các quy chÁ cāa Công ty;

- Tëng giám đçc cháu trách nhiám tr°ãc Hái đéng quÁn trá và Đ¿i hái đéng cë đông và viác thăc hián nhiám vÿ và quyÃn h¿n đ°āc giao và phÁi báo cáo các cÃp này khi đ°āc yêu cÅu;

- QuyÃn và nghĩa vÿ khác theo quy đánh cāa pháp luÃt, ĐiÃu lá, các quy chÁ nái bá và các nghá quyÁt cāa Hái đéng quÁn trá và Đ¿i hái cë đông cāa Công ty

KhÁi Hoàn là mát tÃp đoàn ho¿t đáng chuyên sâu trong lĩnh văc phân phçi và phát triÅn bÃt đáng sÁn t¿i Viát Nam, hián nay KhÁi Hoàn Land đang là mát trong nhāng công ty dÁn đÅu thá tr°ång bÃt đáng sÁn Viát Nam và sç l°āng và giá trá giao dách v°āt trái so vãi các doanh nghiáp, công ty cùng ngành

Ngoài ra, KhÁi Hoàn Land còn là nhà phân phçi chiÁn l°āc cho rÃt nhiÃu dă án bÃt đáng sÁn nëi tiÁng trên thá tr°ång bÃt đáng sÁn Viát Nam, là đçi tác chiÁn l°āc cāa nhiÃu tÃp đoàn uy tín và có tên tuëi lãn trong ngành nh°: Vinhomes, Sunshine, GS, Keppel Land,

KiÁn Á, Lotte, V¿n Phát H°ng, phÿc vÿ gÅn trên 50.000 khách hàng th°ång xuyên và

có giao dách liên quan đÁn KhÁi Hoàn Land và trong đó có 6% khách hàng có tçi thiÅu mát giao dách mßi năm, trên 2% khách hàng có h¡n 2 – 4 giao dách mßi năm

KhÁi Hoàn Land liên tÿc đ°āc các nhà phát triÅn bÃt đáng sÁn nëi tiÁng lăa chã làm <nhà phân phçi chiÁn l°āc=, điÃu này có nghĩa là KhÁi Hoàn Land s¿ nhÃn đ°āc nhāng °u đãi nëi trái từ các nhà phát triÅn d°ãi hình thức đ°āc tiÁp nhÃn thông tin dă án đÅy đā, rõ ràng ngay từ thåi điÅm đÅu tiên, giå hàng tçt h¡n và trong mát sç tr°ång hāp, KhÁi Hoàn Land đ°āc quyÃn °u tiên lăa chãn mát sç sÁn ph¿m riêng biát đÅ phân phçi Hián t¿i, mát sç chā đÅu t° uy tín nh° GS, Lotte cũng đã chãn KhÁi Hoàn Land là nhà phân phçi chính cho các dă án sắp triÅn khai cũng nh° là nhà t° vÃn cho hã trong suçt quá trình hình thành, xây dăng dă án

KhÁi Hoàn Land hián có sç l°āng nhân viên kinh doanh đông đÁo vãi đái ngũ lãnh đ¿o quÁn lý đÅy nhiát huyÁt, giàu kinh nghiám, bÁn lĩnh, đang công tác t¿i các Há thçng sàn giao dách ç Thành phç Hé Chí Minh và các văn phòng đ¿i dián t¿i các tßnh, thành phç lãn trong cÁ n°ãc

Vãi lāi thÁ và nhân să và th°¡ng hiáu <KhÁi Hoàn Land – nhà môi giãi bÃt đáng sÁn uy tín, KhÁi Hoàn Land đã xây dăng đ°āc cho mình các mçi quan há chiÁn l°āc, đçi tác chính vãi các chā đÅu t° bÃt đáng sÁn t¿i Viát Nam, đây chính là nguén cung cāa các sÁn ph¿m đa d¿ng từ nhà phç, căn há trung cÃp, căn há nghß d°ÿng đÁn nhà thÃp tÅng và

đÃt nÃn vãi nhiÃu lăa chãn cho mãi phân khúc khách hàng KhÁi Hoàn Land đánh h°ãng phát triÅn song song trên cÁ thá tr°ång s¡ cÃp và thứ cÃp, cÁ thá tr°ång mua - bán lÁn thuê – cho thuê

1 Grand Word Phú Quçc Công ty TNHH BĐS

NEWVISION

2 Masteri An Phú Công ty CP ĐÅu T° ThÁo ĐiÃn

3 Delasol Công ty CP ĐT KD BĐS Viát

H°ng Phú

4 Him Lam Phú An Công ty CP KD Đáa æc Him

Lam

5 Metropole Công ty CP ĐT Đáa æc G9

6 Q2 ThÁo ĐiÃn Công ty CP ĐT Nhà G Home

7 Palm Garden Công ty TNHH Nam R¿ch ChiÁc

8 One Veranhah Công ty TNHH Tr°ãc Sông

TML (Viát Nam)

9 Gem Riverside Công ty CP BĐS Express

10 Kingdom 101 Công ty CP ĐT Viát Nam

11 Vista Verde Công ty TNHH Captialland

Thiên Đức

12 Vinpearl Hái An CN QuÁng Nam - Công ty CP

Vinpearl

13 Vinpaerl Cÿa Hái TÃp đoàn Vingroup - Công ty CP

14 Vinpearl Cÿa Sót Công ty CP Vinpearl

19 Apec Công ty CP ĐT IDJ Viát Nam

20 Sunshine City Công ty CP TÃp Đoàn Sunshine

Sài Gòn

21 Vinhome Grand Park TÃp Đoàn Vingroup

22 The Ifinity Công ty TNHH Riviera Point

23 The Marq Công ty CP Đáa æc G9

24 The Lord Capital Land

25 T&T Long HÃu Công ty TNHH PT Đô Thá &

30 Sunshine Horizon Công ty CP Đáa æc Phú Long –

B ảng 2 2: Danh sách các dự án bất động sản tiêu biểu của Khải Hoàn Land tham gia

h ợp tác phân phối với các chủ đầu tư trong thời gian gần đây

V ị thế của công ty trong ngành:

Công ty KhÁi Hoàn Land hián là mát trong nhāng công ty môi giãi đứng đÅu trong thá tr°ång bÃt đáng sÁn phía Nam, Viát Nam KhÁi Hoàn Land là đçi tác phân phçi cho nhiÃu chā đÅu t° lãn trên thá tr°ång và là nhà phân phçi chính cho dă án cāa các chā đÅu t° tiÁng tăm nh°: Vingroup, SG Masteri, Lotte, Đây là kÁt quÁ tÃt yÁu cāa quá trình xây dăng: Đái ngũ bán hàng đông đÁo xuÃt sắc, năng lăc bán hàng m¿nh m¿ và uy tín

bÃn vāng qua nhiÃu năm vãi khách hàng

Vãi să phát triÅn không ngừng cáng vãi nÃn tÁng vāng chắc, KhÁi Hoàng Land chắc chắn s¿ bùng në doanh sç, mç ráng thá phÅn trong t°¡ng lai

2.1.2 Quy trình hoạt động giao dịch bất động sản:

• Đối vái bÃt đßng sÁn không phÁi trong dÿ án

Bước 1: KiÅm tra thông tin bÃt đáng sÁn (Quy ho¿ch, pháp lý, hián tr¿ng…)

Bước 2: LÃp hāp đéng đặt cãc

- Thåa thuÃn:

+ Giá bán, sç tiÃn đặt cãc, thåi h¿n thanh toán sç tiÃn còn l¿i

+ ĐiÃu khoÁn ph¿t

Bước 3: Công chứng hāp đéng mua bán

Sau khi đã chu¿n bá các giÃy tå 2 bên s¿ hẹn nhau 1 ngày nào đó lên phòng công chứng, nÁu thiÁu 1 trong các giÃy tå cũng không công chứng đ°āc Sau khi văn phòng công chứng so¿n xong giÃy tå s¿ tiÁn hành kí hāp đéng và lăn tay sau đó hāp đéng mua bán s¿ đ°āc đóng dÃu

Bước 5: Thăc hián nghĩa vÿ tài chính

Bước 6: Sang tên së đå

- Chu¿n bá hāp đéng công chứng mua bán + GiÃy tå gçc có liên quan Tãi bá phÃn mát cÿa cāa phòng đăng ký đÃt đai quÃn, huyán hoặc sç tài nguyên và môi tr°ång NhÃn thêm các biÅu mÁu và kê khai nái dung vào biÅu mÁu

- T¿i đó, náp l¿i giÃy tå và biÅu mÁu đã kê khai NhÃn l¿i phiÁu hẹn

- ĐÁn ngày hẹn, đÁn đó nhÃn thông báo náp thuÁ thu nhÃp cá nhân và thuÁ tr°ãc b¿ (có ghi sç tiÃn và đáa chß n¡i náp thuÁ - chi cÿc thuÁ quÃn, huyán)

- CÅm xác nhÃn thông báo đã náp thuÁ quay l¿i bá phÃn 1 cÿa đÅ lÃy së đå

• Đối vái bÃt đßng sÁn dÿ án

Sau khi ký đ°āc hāp đéng vãi khách hàng, thì quá trình giao dách đ°āc tiÁn hành theo tiÁn đá thanh toán và lách thanh toán cāa chā đÅu t° Ví dÿ nh° tiÁn đá thanh toán dă kiÁn cāa Grand Marina Saigon (tòa Lake)

s ám Khách

hàng thsnh toán

v ốn tÿ

có

Ngân hàng

gi Ái ngân

TiÃn đặt tr°ãc 500 triáu

hoặc 250 triáu tùy thuác ch°¡ng trình khách hàng lăa chãn

500 triáu hoặc 250 triáu tùy thuác ch°¡ng trình khách hàng lăa chãn

500 triáu

hoặc

250 triáu tùy thuác ch°¡ng trình khách hàng lăa chãn