tiềm năng của nguồn nguyên liệu tự nhiên và sự phát triển của ngành chế biếnnông sản, đặc biệt là loại nông sản bơ mà đất nước chúng ta có.Bài nghiên cứu sẽ đưa ra các phương pháp nghiên
NGHIÊN CỨU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
Giới thiệu nhóm nghiên cứu đề tài
Xin chào Thầy và mọi người, qua quá trình tìm hiểu và nghiên cứu về xây dựng bộ nhận diện thương hiệu thông qua môn học “Thiết kế hệ thống nhận diện thương hiệu” do Thầy Nguyễn Hữu Thanh giảng dạy Nhóm TRYDES tiến hành
“Nghiên cứu về Rebranding - Đổi mới bộ nhận diện thương hiệu và dòng sản phẩm Tinh dầu bơ của doanh nghiệp HSP Farm” Nhóm chúng em gồm có 3 thành viên:
1.Nguyễn Thành Đạt 2.Phạm Ngọc Như 3.Phan Thị Thùy Linh
Các thành viên đều có kỹ năng và chuyên môn ngành marketing, cũng như việc thiết kế hệ thống nhận diện thương hiệu khi đang theo học ngành quản trị thương hiệu tại trường Đại học Tài chính - Marketing Đặc biệt trong lần nghiên cứu này nhóm còn được hướng dẫn và chỉ dạy từ thầy Thanh - người có nhiều năm kinh nghiệm trong việc giảng dạy cũng như làm việc trong ngành thiết kế hệ thống nhận diện thương hiệu Điều này giúp nhóm nghiên cứu có cái nhìn đa chiều và chuyên sâu hơn về việc thiết kế hệ thống nhận diện thương hiệu và hiểu rõ hơn về thực về và yêu cầu của doanh nghiệp.
Giới thiệu đề tài nghiên cứu, sản phẩm nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu của nhóm tập trung vào việc cải thiện bộ nhận diện cho thương hiệu và dòng sản phẩm tinh dầu bơ của "HSP Farm" Sản phẩm này không chỉ là kết quả của sự kết hợp giữa nền nông nghiệp Việt Nam và công nghệ chế biến mỹ phẩm mà còn là sự tận dụng triệt để tiềm năng của nguồn nguyên liệu tự nhiên."Dầu bơ HSP Farm" không chỉ đại diện cho sự hòa quyện giữa nông nghiệp Việt Nam truyền thống và công nghệ hiện đại mà còn mang đến lợi ích tối ưu cho làn da, mái tóc Sự kết hợp này là sự thấu hiểu sâu sắc về tiềm năng của nguồn nguyên liệu tự nhiên và sự phát triển của ngành chế biến nông sản, đặc biệt là loại nông sản bơ mà đất nước chúng ta có.
Bài nghiên cứu sẽ đưa ra các phương pháp nghiên cứu và đề xuất giải pháp để cải thiện bộ nhận diện thương hiệu của sản phẩm, nhằm tối ưu hóa tầm nhìn và giá trị của "Tinh dầu bơ HSP Farm" trên thị trường Mục tiêu chính là tạo ra một ấn tượng mạnh mẽ và độc đáo, từ cảm nhận về tên thương hiệu, logo, đến bao bì sản phẩm
Nhóm nghiên cứu quyết định tập trung vào lĩnh vực này vì nó không chỉ liên quan đến phần lớn ngành công nghiệp mỹ phẩm hiện nay mà còn mang lại cơ hội phát triển lớn cho ngành chế biến nông sản Việt Nam Sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm và hình ảnh thương hiệu sẽ giúp "Tinh dầu bơ HSP Farm" vươn lên trong sự cạnh tranh trên thị trường và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Bối cảnh nghiên cứu
Tại thị trường Nông sản ở Việt Nam, các sản phẩm chế từ bơ tiềm năng với sự đa dạng của nguyên liệu và lợi ích mà bơ mang lại Việt Nam, với điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việc trồng bơ, cung cấp một nền tảng vững chắc cho việc phát triển sản phẩm này Sản phẩm từ bơ không chỉ giàu dưỡng chất và vitamin, giúp dưỡng da, chống lão hóa mà còn có tính chất dưỡng ẩm và làm mềm da, phù hợp cho nhiều loại da khác nhau
Tuy nhiên, để tận dụng được tiềm năng của sản phẩm từ bơ, cần phải đối mặt với thách thức trong việc phát triển quy trình sản xuất hiện đại và đảm bảo chất lượng, cũng như cạnh tranh từ các sản phẩm mỹ phẩm quốc tế Mặt khác, sự phát triển của thị trường mỹ phẩm tự nhiên cả trong và ngoài nước mở ra cơ hội lớn cho sản phẩm này. Để xây dựng một bộ nhận diện thương hiệu cho doanh nghiệp, các yếu tố cơ bản đầu tiên bao gồm: tên thương hiệu, slogan, và logo của doanh nghiệp Đây là những yếu tố quan trọng để truyền tải phong cách và thông điệp của sản phẩm tới khách hàng Ngoài ra, cần có các tài liệu quảng cáo truyền thống và các nền tảng trực tuyến như website, fanpage Facebook, và email marketing cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo dựng hình ảnh thương hiệu.
Trong ngành mỹ phẩm, yếu tố đặc thù quan trọng là thiết kế bao bì sản phẩm Bao bì sản phẩm không chỉ là phương tiện để bảo vệ sản phẩm mà còn là một phần quan trọng của chiến lược marketing và nhận diện thương hiệu Ngoài ra còn có các biểu tượng trên sản phẩm như hộp đựng, chai lọ, thành phần và công dụng Vì khách hàng sử dụng trực tiếp sản phẩm, việc có các yếu tố nhận diện chất lượng và độc đáo sẽ tạo ấn tượng mạnh mẽ và tin cậy với khách hàng.
Vấn đề nghiên cứu
Bắt đầu bằng việc phân tích tình hình cụ thể của doanh nghiệp "HSP Farm" là một bước quan trọng để hiểu rõ về bộ nhận diện thương hiệu hiện tại của công ty Đánh giá khách quan về bộ nhận diện thương hiệu sẽ giúp xác định các điểm mạnh và yếu, từ đó đề xuất các phương án cải thiện phù hợp.
Bộ nhận diện thương hiệu của "HSP Farm" có thể được đánh giá bằng nhiều phương diện, bao gồm tên thương hiệu, logo, mẫu bao bì sản phẩm, và trải nghiệm khách hàng Dựa trên việc phân tích về các phương diện này, chúng ta có thể đề xuất các phương án cải thiện bộ nhận diện thương hiệu của "HSP Farm". Điều này có thể bao gồm việc điều chỉnh hệ thống nhận diện thương hiệu để phản ánh rõ hơn về lợi ích và giá trị của sản phẩm, cũng như có thể tái thiết kế logo để làm nổi bật và dễ nhận biết hơn, cải thiện thiết kế bao bì sản phẩm để thu hút sự chú ý của khách hàng, và tăng cường trải nghiệm khách hàng để tạo sự tin cậy và tương tác tích cực hơn từ phía khách hàng.
Lý do nghiên cứu
Nông nghiệp Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế của đất nước, cung cấp nguồn thu nhập cho hàng triệu người dân và đóng góp vào sự phát triển bền vững của đất nước…Trong thời đại ngày nay, không chỉ đơn giản là việc tiêu dùng nông sản thuần túy, mà người tiêu dùng cũng đang tìm kiếm những sản phẩm mới, sáng tạo, và đặc biệt là từ nguồn nguyên liệu sạch, an toàn.
Việc nghiên cứu các sản phẩm nông sản Việt sẽ giúp khám phá và tận dụng tối đa tiềm năng của đất nước, từ đó phát triển ngành nông nghiệp và nâng cao thu nhập cho người dân Chính vì vậy mà trên thị trường hiện nay có nhiều doanh nghiệp đã chế biến các loại nông sản thành nhiều dòng sản phẩm khác nhau để phục vụ nhu cầu của xã hội Khi đó khách hàng có nhiều lựa chọn để phù hợp với nhu cầu của họ, điều đó vô tình tạo một áp lực cho các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu ra cách vừa đáp ứng nhu cầu của khách hàng vừa tạo ra ấn tượng tốt để thu hút họ đến với doanh nghiệp Thông qua việc nghiên cứu về thay đổi nhận diện thương hiệu, doanh nghiệp chế biến các sản phẩm có liên quan đến nông sảnViệt có thể hiểu rõ hơn về sự ảnh hưởng của các yếu tố này đến quyết định của khách hàng khi lựa chọn sản phẩm trên thị trường từ đó tối ưu hóa chiến lược marketing và tăng doanh thu của nhà hàng Bên cạnh đó, việc thay đổi nhận diện thương hiệu còn giúp cho nhà hàng thích nghi với xu hướng thị trường mới Việc nghiên cứu về đề tài thay đổi nhận diện thương hiệu cho các sản phẩm làm từ nông sản còn mở ra cơ hội cho việc phát triển ngành công nghiệp chế biến và gia công ở Việt Nam, tạo ra một ấn tượng tốt với khách hàng, tăng cường sự cạnh tranh và thu hút được nhiều khách hàng hơn Vì vậy nhóm chúng em đã chọn quyết định chọn đề tài “ĐỀ XUẤT THAY ĐỔI THIẾT KẾ HỆ THỐNG NHẬNDIỆN THƯƠNG HIỆU HSP FARM VÀ DÒNG SẢN PHẨM TINH DẦU BƠCỦA THƯƠNG HIỆU”.
Mục tiêu nghiên cứu
- Xác định các yếu tố ảnh hưởng đến các thiết kế nhận diện thương hiệu đối với dòng sản phẩm tinh chất dầu bơ chiết xuất của HSP Farm
- Xác định rõ các vấn đề mà doanh nghiệp đang mắc phải.
- Lọc, thu thập, điều chỉnh dữ liệu và tiến hành thiết kế.
- Đề xuất các giải pháp khắc phục, bộ thiết kế nhận diện thương hiệu mới.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu: Thương hiệu và dòng sản phẩm tinh dầu bơ của doanh nghiệp Hsp Farm.
- Phạm vị nghiên cứu: Toàn quốc, đặc biệt tập trung vào 2 khu vực chính là Đắk Lắk và Thành Phố Hồ Chí Minh
Phương pháp nghiên cứu
Thực hiện nghiên cứu tại bàn: Sử dụng các kênh truyền thông và tài liệu từ Internet và những quan sát, chọn lọc để thu thập dữ liệu và thông tin cần thiết cho quá trình nghiên cứu.
Tiến hành phỏng vấn nhóm tập trung: Tham gia vào cuộc trò chuyện với các khách hàng đã từng trải nghiệm mua sản phẩm tại doanh nghiệp nhằm hiểu rõ hơn về những yếu tố có ảnh hưởng đến việc nhận diện thương hiệu của doanh nghiệp cũng như những thách thức mà nhà hàng đang phải đối mặt.
Kết quả nghiên cứu
Sau quá trình nghiên cứu và phân tích về bộ nhận diện thương hiệu và sản phẩm "Tinh dầu bơ HSP Farm" nhóm nhận ra rằng thương hiệu chưa có định vị rõ ràng, bộ nhận diện thương hiệu chưa thống nhất và thể hiện tính cách của thương hiệu, logo của thương hiệu không truyền tải thông điệp của thương hiệu,thiếu tính liên kết và triều sâu.
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU
Tình hình nền kinh tế hiện nay
Năm 2023 vừa qua, kinh tế thế giới và Việt Nam đối mặt với nhiều rủi ro, thách thức hơn cơ hội Lạm phát đã giảm nhưng còn ở mức cao, lãi suất cao, căng thẳng địa chính trị dai dẳng và phức tạp, rủi ro tài chính - tiền tệ tăng trong tầm kiểm soát, an ninh năng lượng và an ninh lương thực chịu nhiều áp lực… khiến thương mại, tiêu dùng, đầu tư và tăng trưởng kinh tế toàn cầu chậm lại.
Theo báo cáo của Tổng Cục Thống Kê ngày 5/1/2024 [ CITATION Bức24 \ l 1033 ] cho thấy trong năm 2023 tăng trưởng kinh tế Việt Nam đạt 5,05% Trong đó, khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản tăng 3,83% đóng góp 0,46 điểm phần trăm, cùng với đó là khu vực dịch vụ tăng cao nhất với 6,82% đóng góp 3,25 điểm phần trăm Có thể thấy trong bối cảnh tình hình kinh tế, chính trị thế giới biến động khó lường, không thuận lợi, nhưng nền kinh tế Việt Nam vẫn đạt mức tăng trưởng 5,05% Mặc dù mức tăng trưởng không đạt mục tiêu 6,5% đề ra tạiKế hoạch phát triển kinh tế – xã hội năm 2023 và Nghị quyết 01/NQ-CP củaChính phủ nhưng đây là kết quả tích cực và thuộc nhóm các nước có mức tăng trưởng cao nhất khu vực và thế giới
Hình 2 1: Tình hình kinh tế - xã hội Việt Nam năm 2023
Nguồn: Tổng cục thống kê
Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu gặp nhiều khó khăn thì kinh tế Việt Nam vẫn đạt được các điểm sáng đáng ghi nhận trong năm 2023
Một là, kinh tế dần phục hồi, tăng trưởng quý sau cao hơn quý trước và cả năm đạt mức khá so với các nước trong khu vực và thế giới.
Hai là, lạm phát được kiểm soát ở mức khá thấp CPI bình quân năm 2023 tăng
3,25% so với năm 2022, thấp hơn mục tiêu đề ra (4-4,5%) Lạm phát cơ bản tăng 4,16% so với năm trước, thấp hơn mức 4,99% năm 2022 và giảm từ mức trên 5% hồi đầu năm 2023 cho thấy lạm phát trong xu hướng giảm khá bền vững.
Ba là, thu hút vốn FDI khởi sắc, vốn giải ngân lập kỷ lục: tổng vốn FDI đăng ký năm 2023 ước đạt 36,6 tỷ USD, tăng 32,1% so với năm 2022 nhờ một số dự án quy mô lớn từ Mỹ, Singapore, Trung Quốc, Hàn Quốc…v.v Giải ngân vốn FDI năm 2023 đạt 23,2 tỷ USD, tăng 3,5% so với năm 2022 và là mức kỷ lục mới trong vòng 7 năm cho thấy sự tin tưởng của nhà đầu tư về chính trị ổn định và triển vọng tăng trưởng kinh tế của Việt Nam trong thời gian tới.
Diễn biến và triển vọng kinh tế 2024
Theo báo cáo của Tổng Cục Thống Kê ngày 29/2/2024 [ CITATION Báo24
\l 1033 ] cho thấy tình hình kinh tế xã hội 2 tháng đầu năm tiếp tục đạt nhiều kết quả tích cực, chuyển biến tốt hơn so với cùng kỳ năm 2023 trên hầu hết các lĩnh vực, tạo đà cho tăng trưởng và phát triển cả năm Cụ thể, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tháng 2 tăng 3,98% so với cùng kỳ, tính chung 2 tháng tăng 3,67%; giá các mặt hàng cơ bản ổn định, không có tình trạng khan hiếm, thiếu hàng trong dịp Tết Tổng vốn FDI đăng ký 2 tháng đạt gần 4,3 tỷ USD, tăng 38,6% so với cùng kỳ, cao nhất cùng kỳ 5 năm liền kề, cho thấy niềm tin của doanh nghiệp FDI vào triển vọng phục hồi tăng trưởng, sự ổn định và hấp dẫn của môi trường đầu tư Việt Nam Tính chung 2 tháng, có hơn 41.000 doanh nghiệp gia nhập và tái gia nhập thị trường, tăng 8,5% so với cùng kỳ.
Năm 2024, kinh tế Việt Nam được được các tổ chức tài chính quốc tế công bố mới đây đều nhận định kinh tế Việt Nam sẽ phục hồi mạnh mẽ trong năm 2024, sau một năm cố gắng vượt qua những trở ngại do kinh tế thế giới mang lại.
Việt Nam đặt mục tiêu tăng trưởng kinh tế 6-6,5% trong năm 2024 So với dự báo tăng trưởng của các tổ chức kinh tế uy tín trên thế giới như Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF), Ngân hàng Thế giới (WB) và Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB) thì mục tiêu của Việt Nam trong tầm tay Tuy nhiên vẫn còn tồn tại những khó khăn,rào cản Rào cản lớn nhất là tác động tiêu cực từ bên ngoài (nhất là đà tăng trưởng chậm lại của Mỹ, Trung Quốc và Nhật Bản) và tình trạng chậm thực thi công vụ có thể vẫn diễn ra do một số nguyên nhân.
Hình 2 2: Dự báo GDP Việt Nam và các nền kinh tế mạnh ở Đông Nam Á năm 2024
Nguồn: IMF, WB, Worldbox Intelligence
Tiềm năng tăng trưởng của ngành nông sản
Nông nghiệp đã và đang đóng một vai trò quan trọng trong việc bảo đảm sự ổn định và phát triển của nền kinh tế Việt Nam Trong năm ngoái, theo Tổng Cục Thống Kê [CITATION Sản \l 1033 ] mặc dù xuất khẩu nông, lâm, thủy sản không đạt được mục tiêu 54 tỷ USD, nhưng nông sản vẫn ghi nhận một năm tăng trưởng ấn tượng, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất siêu Với mức kỷ lục 12,07 tỷ USD và tăng 43,7%, xuất siêu nông sản đã chiếm trên 42,5% tổng xuất siêu cả nước.
Sự đa dạng của ngành xuất khẩu nông sản được thể hiện qua sáu mặt hàng chủ lực, bao gồm cà phê, gạo, rau quả, hạt điều, tôm, gỗ và sản phẩm gỗ, mỗi một loại có giá trị xuất khẩu trên 3 tỷ USD Điều này không chỉ là dấu hiệu của sự phồn thịnh trong ngành mà còn là kết quả của chiến lược phát triển nông nghiệp của Việt Nam.
Chiến lược này đặt ra đến năm 2030 và tầm nhìn đến năm 2050, tập trung vào việc phát huy thế mạnh của trồng trọt và khai thác tối đa lợi thế cho các mặt hàng nông sản chủ lực của đất nước Bằng cách tổ chức lại sản xuất và tập trung vào việc phát triển các vùng sản xuất cây ăn quả chủ lực, sự chiến lược này gắn kết với phát triển nhà máy chế biến và thị trường tiêu thụ Đặc biệt, ưu tiên được đặt cho việc phát triển một số loại cây ăn quả có lợi thế và có thị trường tiêu thụ, như xoài, chuối, thanh long, dứa.
Những thành tựu này không chỉ là kết quả của sự chú trọng vào sản xuất nông sản mà còn là hệ quả của việc xây dựng một chuỗi giá trị toàn diện, từ sản xuất đến tiêu thụ Chiến lược này không chỉ làm tăng cường nguồn thu nhập từ xuất khẩu mà còn góp phần quan trọng vào sự đa dạng hóa và ổn định của nền kinh tế quốc gia.
Với sự tăng trưởng của ngành nông sản thì Bơ là loại trái cây được dự đoán sẽ tăng trưởng vượt bật trong những năm tới Theo [CITATION Phâ24 \n \l 1033 ], thị trường bơ Việt Nam dự kiến sẽ đạt 36,2 tỷ USD vào năm 2028, với tốc độ tăng trưởng CAGR là 3,79% trong giai đoạn 2023 - 2028 Tại Việt Nam, bơ là loại cây ăn quả có giá trị kinh tế cao, được trồng chủ yếu ở các tỉnh Tây Nguyên gồm Lâm Đồng, Đắk Lắk, Đắk Nông, Gia Lai và Kon Tum với tổng diện tích đạt gần 8.000 ha và đang được nông dân tiếp tục mở rộng vùng trồng.
Năng suất cây bơ cao, theo đánh giá của Viện Khoa học Kỹ thuật Nông Lâm Nghiệp Tây Nguyên – WASI, cây bơ đem lại nguồn thu lớn cho nông dân, trồng đến năm thứ 5 là có khả năng thu được 25-30 tấn quả/vụ/ha Ngoài ra chính phủ Việt Nam đang có nhiều chính sách hỗ trợ cho ngành trồng trọt, trong đó có cây bơ như Chương trình “Xây dựng mô hình ứng dụng chế phẩm sinh học trong canh tác cây bơ theo hướng an toàn sinh học tại xã Đoàn Kết” Qua đó có thể thấy thị trường bơ Việt Nam có tiềm năng phát triển lớn trong những năm tới.
Các doanh nghiệp cần nắm bắt được xu hướng thị để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Tổng quan về doanh nghiệp
HSP Farm là một hệ thống nông trại tại Việt Nam, chuyên sản xuất và cung cấp các sản phẩm làm đẹp và hạt dinh dưỡng 100% thiên nhiên Với cam kết không sử dụng chất bảo quản và chất bảo vệ thực vật có thể ảnh hưởng đến sức khỏe, Doanh nghiệp mong muốn trở thành đối tác tin cậy của khách hàng trên khắp cả nước. Đặc điểm nổi bật của HSP Farm:
+ Sản phẩm chất lượng cao từ thiên nhiên: HSP Farm cung cấp những sản phẩm chất lượng tốt nhất, được chiết xuất từ tinh dầu thiên nhiên, tinh dầu nguyên chất và các loại hạt dinh dưỡng như hạt óc chó, hạt macca, hạt hạnh nhân, …
+ Không sử dụng chất bảo quản và chất bảo vệ thực vật: Doanh nghiệp cam kết không sử dụng bất kỳ chất phụ gia nào có thể ảnh hưởng đến sức khỏe của người dùng
+ Giá thành hợp lý: Với cam kết mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng Doanh nghiệp luôn duy trì giá thành hợp lý, đảm bảo mọi người có thể trải nghiệm và chăm sóc sức khỏe một cách dễ dàng.
Ngành nghề kinh doanh của HSP Farm:
+ Tinh dầu thiên nhiên: Sản phẩm được chiết xuất tự nhiên, giữ nguyên tất cả các thành phần quý giá của thiên nhiên.
+ Chế biến và cung cấp hạt tiêu: Hạt tiêu chất lượng, chế biến và cung cấp cho nhu cầu sử dụng rộng rãi.
+ Hạt dinh dưỡng: Bao gồm các loại hạt óc chó, hạt macca, hạt hạnh nhân, mang đến nguồn dinh dưỡng tự nhiên cho cơ thể.
Danh sách sản phẩm và dịch vụ:
- Hạt dinh dưỡng- Tinh dầu bơ- Tinh dầu bưởi- Tinh dầu gấc thiên nhiên- Tinh dầu hạt nho
- Tinh dầu nguyên chất - Hạt tiêu
Tên công ty: HSP FARM - CÔNG TY TNHH NÔNG TRẠI KRONA Loại hình kinh doanh: Công ty sản xuất, nhà phân phối - bán sỉ
Thị trường chính: Toàn QuốcMã số thuế: 6001567829Năm thành lập: 2017Số lượng nhân viên: Từ 11 - 50 người
Tình hình hiện tại của doanh nghiệp (Môi trường vi mô)
Các sản phẩm của HSP Farm nói chung và tinh dầu bơ nói riêng đều có nguyên liệu chính được sử dụng để sản xuất các sản phẩm này được lấy từ vùng Đắk Lắk Đắk Lắk là một trong những địa điểm có điều kiện tự nhiên và khí hậu lý tưởng cho việc trồng trọt và nuôi dưỡng các loại cây trồng, trong đó bơ được xem là loại trái cây đặc trưng của vùng đất này Việc sử dụng nguyên liệu từ vùng này giúp đảm bảo chất lượng và mang đến sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng Theo thông tin từ doanh nghiệp, nguyên liệu tươi được sử dụng trong quá trình sản xuất được thu mua từ các nông dân sau khi thu hoạch.
2.5.2 Đặc điểm khách hàng mục tiêu
HSP Farm nhắm đến những khách hàng là những người đam mê với thiên nhiên và sức khỏe, và mong muốn sử dụng các sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên, không chứa hóa chất độc hại Với việc cung cấp các loại sản phẩm được chế biến từ nông sản giàu dinh dưỡng, doanh nghiệp hướng đến những người quan tâm đến dinh dưỡng và muốn duy trì một lối sống lành mạnh, kết hợp cả việc ăn uống cân đối và sử dụng các sản phẩm tự nhiên có nguồn gốc rõ ràng và chất lượng Đặc biệt, khách hàng của HSP cũng là những người ủng hộ cho sự phát triển của các sản phẩm làm từ nông sản địa phương, thể hiện sự cam kết đối với sự phát triển bền vững của cộng đồng.
Với đặc trưng là một trong những ngành trọng điểm trong nước, ngành nông sản của Việt Nam nổi bật với sự lớn mạnh và đa dạng Với hơn 50,000 doanh nghiệp tham gia, ngành nông sản không chỉ là một nguồn thu lớn cho nền kinh tế quốc gia mà còn là một động lực quan trọng đẩy mạnh sự phát triển bền vững của đất nước Vì thế, HSP Farm đối diện với một số đối thủ cạnh tranh đáng kể, bao gồm cả các doanh nghiệp sản xuất trong nước và các sản phẩm nhập khẩu từ nước ngoài.
Thị trường trong nước có thể kể tên 1 số doanh nghiệp như là Nut Farm, Vegetexco và Nông sản Thảo Nguyên, Pơ Lang, Bobodak Những doanh nghiệp này có chất lượng sản phẩm ổn định và mạng lưới phân phối rộng khắp Điều này tạo ra một thách thức đáng kể đối với Hsp Farm khi họ phải cố gắng để giữ vững và mở rộng thị phần của mình
Ngoài ra, HSP Farm cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các sản phẩm nhập khẩu như SavonA, Olivado và Chosen Food Những thương hiệu này thường mang lại sự đa dạng và chất lượng cao từ các thị trường nước ngoài, thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng Việt Nam Điều này đặt ra một thách thức bổ sung cho Hsp Farm khi họ phải tìm cách đáp ứng được nhu cầu ngày càng đa dạng và khó tính của thị trường
2.5.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Trong những năm gần đây, việc xuất khẩu các sản phẩm nông sản tươi từViệt Nam sang châu âu đang gặp phải nhiều chính sách nghiêm ngặt hơn từ các quốc gia nhập khẩu Thuật ngữ "giải cứu nông sản" đã trở nên phổ biến khi mỗi mùa thu hoạch, nhiều loại nông sản đối diện với sự giảm giá mạnh mẽ, thậm chí phải bị vứt bỏ do không thể tiêu thụ Điều này đã thúc đẩy nhiều doanh nghiệp trong ngành nông sản chuyển sang phân khúc chế biến, biến các sản phẩm tươi thành các mặt hàng chế biến sẵn Vì thế, cạnh tranh trong ngành nông sản đang trở nên khốc liệt hơn bao giờ hết Sự gia nhập của nhiều doanh nghiệp mới vào lĩnh vực này chỉ làm tăng thêm áp lực cạnh tranh Đồng thời, việc thực hiện chính sách mở cửa hội nhập của Việt Nam cũng đồng nghĩa với việc giảm bớt rào cản nhập khẩu, mở ra cơ hội cho các đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ có tài chính và kinh nghiệm quản lý từ các nước phát triển trên thế giới Đây là thách thức lớn đối với các doanh nghiệp Việt Nam, khi họ phải cải thiện không chỉ chất lượng sản phẩm mà còn cả quản lý, tiến bộ công nghệ để cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Trong ngành chế biến nông sản của Việt Nam, sự phát triển của công nghệ sản xuất là điều không thể phủ nhận Mỗi nhà máy, mỗi doanh nghiệp đều sở hữu và sử dụng các công nghệ khác nhau để tạo ra sản phẩm cuối cùng Đối với Hsp Farm, việc tiếp tục tồn tại và phát triển trong thị trường này đòi hỏi họ phải liên tục đối mặt với sự cạnh tranh từ các sản phẩm được sản xuất từ các công nghệ tiên tiến Trong thực tế, các sản phẩm của Hoàng Anh Gia Lai, Đông Dương Food và các doanh nghiệp khác đã tạo ra những đợt sóng mạnh mẽ trên thị trường Các sản phẩm có hạn sử dụng lâu dài và được đóng hộp một cách chuyên nghiệp, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
Hiện nay, đối với dòng sản phẩm tinh dầu bơ trên thị trường mỹ phẩm có sự đa dạng về các dòng sản phẩm, từ các dòng sản phẩm chứa hóa chất và dòng sản phẩm chứa thành phần tự nhiên và hữu cơ Các dòng mỹ phẩm này đều sử dụng công nghệ và nguyên liệu khác nhau để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
Các dòng mỹ phẩm chứa hóa phẩm thường được phát triển với công nghệ tiên tiến giúp cung cấp hiệu quả nhanh chóng và đáng kể Tuy nhiên, việc sử dụng hóa phẩm cũng đồng nghĩa với việc đối mặt với một số nhược điểm, bao gồm nguy cơ tác động phụ và ảnh hưởng tiêu cực đối với môi trường
Các sản phẩm chứa thành phần tự nhiên và hữu cơ thường được tạo ra từ các nguyên liệu tự nhiên như thảo mộc, dầu thực vật và các loại quả cải thiện chăm sóc da và tóc một cách tự nhiên và nhẹ nhàng.
2.5.6 Tình hình hiện tại của thương hiệu
Có thể thấy HSP đang xây dựng hình ảnh thương hiệu là doanh nghiệp mang phong cách thiên nhiên, quy trình thủ công HSP Farm hướng đến trong tâm trí của khách hàng là hương vị của thiên nhiên - mong muốn mang đến cho khách hàng cảm giác tươi mới từ mọi ngóc ngách trên thế giới thông qua việc khám phá và trải nghiệm những sản phẩm lành mạnh, tốt cho sức khỏe Do đó, HSP Farm đã xây dựng thương hiệu đơn giản, tôn vinh vẻ đẹp tự nhiên.
Với những ưu điểm đó, hiện nay doanh nghiệp đã có hơn 5 năm phát triển và hoạt động trong ngành chế biến nông sản Điều này cho thấy khả năng duy trì và tồn tại trong lĩnh vực này là khá cao HSP Farm cũng đã xây dựng cho mình một cơ sở khách hàng ổn định và liên tục cũng như tăng cường việc tiếp cận khách hàng mới thông qua các nền tảng mạng xã hội như Fanpage trên Facebook, trang web,
Hình 2 3: Mức độ tìm kiếm từ khóa trên Google TrendTìm kiếm từ khóa “HSP Farm” trên Google Trend thấy được lượng tìm kiếm này chưa thật sự được quan tâm Có thể do đây là một doanh nghiệp kinh doanh nhỏ lẻ, chưa được nhiều người biết đến và còn vì các sản phẩm hạt, tinh dầu vẫn còn kén người dùng.
Thị trường chế biến nông sản tại Việt Nam là một thị trường đầy tiềm năng vì hiện nay có ngày càng nhiều người có nhu cầu về các sản phẩm sản xuất tại gia, các mặt hàng có nguồn gốc thiên nhiên HSP Farm hiện có 2 cơ sở tại ĐắkLắk và Thành phố Hồ Chí Minh Mặc dù doanh nghiệp sở hữu một phạm vi đa dạng sản phẩm và chất lượng được khách hàng công nhận, nhưng vẫn đối mặt với áp lực cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành vì chưa thể tạo ra một chiến dịch marketing thực sự để truyền tải hình ảnh thương hiệu tới khách hàng Điều này dẫn đến việc thương hiệu này trở nên nhỏ bé hơn trong cuộc đua với các đối thủ đang phát triển trong ngành Do đó, cần thiết phải lập ra những kế hoạch trong tương lai để cải thiện hình ảnh của thương hiệu trong tâm trí khách hàng hiện tại và thu hút nguồn lực tiềm năng trong tương lai.
Cốt lõi vấn đề
Sau khi đã có cái nhìn tổng quan về thị trường và tình hình của doanh nghiệp và thương hiệu trên thị trường cho thấy doanh nghiệp đang trong quá trình phát triển và mở rộng mạng lưới kinh doanh Tuy nhiên, để vượt qua các thách thức và nâng cao sự nhận biết về thương hiệu và các sản phẩm của thương hiệu trên thị trường, việc tập trung vào chất lượng sản phẩm là quan trọng, song chưa đủ Doanh nghiệp cũng cần xây dựng một hình ảnh thương hiệu tích cực và các đẩy mạnh các chiến dịch truyền thông nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng.
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ LẠI THƯƠNG HIỆU
Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược định vị thương hiệu mới
3.1.1 Các yếu tố tác động bên ngoài phân tích theo mô hình PESTEL
Bảng 3 1: Các yếu tố tác động bên ngoài theo mô hình PESTEL
POLITICAL LEGAL (chính trị - pháp luật)
- Việt Nam, với nền chính trị ổn định và chính sách hỗ trợ các nhà đầu tư đang thu hút sự quan tâm từ cả doanh nghiệp trong và ngoài nước Các chính sách ưu đãi như miễn giảm thuế và đối xử bình đẳng đã tạo ra môi trường kinh doanh tích cực Hệ thống pháp luật ngày càng được củng cố, bao gồm luật chống độc quyền và luật sở hữu trí tuệ, góp phần vào sự cạnh tranh lành mạnh và bền vững Điều này đồng thời thúc đẩy sự đầu tư và phát triển ổn định trong nền kinh tế Việt Nam.
- Ngoài ra, chính phủ Việt Nam còn đưa ra những chính sách khuyến khích phát triển nông nghiệp công nghệ cao, ưu đãi cho các doanh nghiệp khởi nghiệp trong lĩnh vực nông nghiệp.
Chính phủ đã ban hành Nghị định số 210/2013/NĐ-CP ngày 19/12/2013 về chính sách khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào nông nghiệp, nông thôn.
- Chính sách hỗ trợ phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh.
ECONOMIC (kinh tế) - Theo dự báo của NCIF, trong giai đoạn 2021-2025, tốc độ tăng trưởng GDP tại Việt Nam sẽ đạt 7%/ năm.
Xu hướng GDP của người Việt đang ngày càng tăng cao, có thể đạt 6-6,5% trong năm 2024 Đây cũng là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp giúp giải tỏa áp lực cạnh tranh với các đối thủ ngoài nước.
- Nền kinh tế hiện lạm phát được kiểm soát ở mức 3,5 - 4,5%/ năm Lạm phát bình quân năm 2023 là 3,25% thấp hơn nhiều so với mức lạm phát toàn cầu
- Còn Năng suất lao động đang được cải thiện đáng kể với 6,3%/ năm Kết quả tăng trưởng hiện tại cho thấy GDP Việt Nam trung bình đầu người có thể rơi vào khoảng 4.688 USD vào năm 2025 Điều này cũng giúp đưa Viêt Nam vào nhóm nước có nguồn thu nhập ở mức trung bình cao.
- Cập nhật số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc [ CITATION Dân24 \l 1033 ] thì dân số hiện tại của Việt Nam là 99.292.073 người Trong đó khu vực thành thị chiếm 37,70% với 36.727.248 người, khu vực nông thôn chiếm 62,3% với 60.611.331 người. Đây là yếu tố được xem là cần thiết và thuận lợi cho ngành chế biến và sản xuất sản phẩm nông sản (sản phẩm chiết suất từ thiên nhiên).
- Dân số đông, tỷ lệ sinh cao, thu nhập cũng đang dần cải thiện, vấn đề sức khỏe và làm đẹp ngày càng được quan tâm Các chiến dịch phát triển và quảng bá sản phẩm chăm sóc sắc đẹp từ thiên nhiên được ưa chuộng, cơ hội cho ngành phát triển và mở rộng.
- Việc tiếp cận thông tin dễ dàng qua nền tảng internet, báo chí đã dễ dàng hơn nên cũng góp phần làm tăng nhu cầu của người dùng HSP Farm có thể tận dụng cơ hội này đưa ra những dùng, thói quen sử dụng Điều này giúp cho các hoạt động quảng cáo, tiếp thị và phân phối sản phẩm đến khách hàng được thuận lợi hơn rất nhiều.
- Ngành chế biến nông sản Việt Nam đang có xu hướng ứng dụng nhiều công nghệ mới, hiện đại hơn so với trước đây Một số công nghệ tiêu biểu được áp dụng bao gồm công nghệ bảo quản, công nghệ chế biến và công nghệ truy xuất nguồn gốc Nhờ ứng dụng công nghệ, chất lượng sản phẩm được nâng cao, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường trong nước và quốc tế Ngoài ra, Chính phủ Việt Nam cũng đang có nhiều chính sách hỗ trợ doanh nghiệp ứng dụng công nghệ trong sản xuất, chế biến nông sản Các chương trình hỗ trợ như chương trình khuyến công quốc gia và quỹ hỗ trợ phát triển khoa học và công nghệ đã góp phần thúc đẩy đổi mới công nghệ trong ngành.
- Tuy nhiên, nhìn một cách tổng thể công nghệ chế biến và chất lượng sản phẩm, trình độ công nghệ chế biến nông sản Việt Nam so với thế giới mới đạt mức độ trung bình đến trung bình khá, chỉ có một số ngành hàng hoặc một số sản phẩm có công nghệ và thiết bị chế biến tương đối hiện đại mang tầm khu vực, thế giới như: chế biến hạt điều, chế biến lúa gạo, chế biến tôm và cá tra Đặc biệt, doanh nghiệp chế biến ở Việt Nam đa phần nhỏ lẻ; 70 - 80% là chế biến thô, giá trị thấp; 83% trong khâu làm đất được cơ giới hóa; 50 - 60% cơ giới hóa khâu thu hoạch nhưng vẫn chưa đồng bộ.
- HSP Farm cần chú trọng yếu tố này để có thể tối đa hóa năng suất và đảm bảo về chất lượng sản phẩm tới tay người tiêu dùng, từ đó thương hiệu mới có thể tiến xa và phát triển bền vững trên thị trường cạnh tranh tại Việt Nam.
ENVIRONMENTAL (môi trường tự nhiên)
- Môi trường tự nhiên đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất và chế biến nông sản tại Việt Nam.
Các yếu tố như khí hậu, đất đai, nước, thiên tai và hệ sinh thái đều có ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất, chất lượng sản phẩm, chi phí sản xuất và thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp.
- HSP Farm cần có chiến lược phù hợp để thích ứng với biến đổi khí hậu, bảo vệ môi trường, nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm Đồng thời có những kế hoạch dự phòng để khắc phục những rủi ro ngoài kiểm soát mà môi trường tự nhiên có thể gây ra.
3.1.2 Các yếu tố tác động bên trong
3.1.2.1 Phân tích các yếu tố tác động theo mô hình SWOT (đề xuất mô hình TOWS)
Bảng 3 2: Các yếu tố tác động bên trong theo mô hình SWOT và đề suất giải pháp theo mô hình TOWS Điểm manh Điểm yếu
S1: Thương hiệu HSP Farm được xây dựng và hoạt động hơn 5 năm kinh nghiệm, nên đã đạt được những thành quả nhất định, có độ uy tín
W1: Công tác marketing trên mạng xã hội và trang web còn kém.
W2: Nhận diện thương hiệu chưa quá nổi bật và thu hút được khách trên thị trường.
S2: Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, tận tâm và giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực chế biến nông sản.
S3: Doanh nghiệp cung cấp đa dạng các mặt hàng, phù hợp với nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng
S4: Nguồn nguyên liệu để chế biến các loại nông sản thành các sản phẩm đều được đảm bảo về mặt chất lượng hàng.
W2: Không làm nổi bật được dòng sản phẩm bán chạy nhất.
O1: Thị trường chế biến các mặt hàng nông sản tăng cao
O2: Nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm được chế biến từ thiên nhiên ngày càng tăng
O3: Cơ hội tăng cường nghiên cứu, ứng dụng khoa học - kỹ thuật - công nghệ hiện đại, tiên tiến vào sản xuất, chế biến và tiêu thụ nông sản nhằm đảm bảo năng suất, chất lượng và hiệu quả kinh tế
- Chiến lược thâm nhập thị trường làm tăng thị phần bằng cách mở rộng kênh phân phối trên sàn thương mại điện tử hoặc các kênh mua sắm điện đại hoặc Hsp có thể mở thêm các cơ sở mới - Nâng cấp thiết bị, công nghệ và tăng nhận diện thương hiệu để giữ được lòng trung thành từ khách hàng và có thêm sự hợp tác từ các đối tác khác
- Xây dựng các chương trình khuyến mãi vào các dịp lễ lớn của năm.
- Tận dụng sự phát triển của công nghệ, internet hiện đại để xây dựng các hoạt động truyền thông hiệu quả
- Hợp tác với các trang hoặc những nhân vật làm về nội dung dinh dưỡng, làm đẹp để đưa sản phẩm đến gần với công chúng, tăng thêm uy tín và sự tin tưởng cho khách đồng thời được nhiều khách hàng biết đến hơn.
T1: Nhu cầu của con người về các sản phẩm ngày càng tăng và đa
- Mở rộng dòng sản phẩm: Dựa trên nhu cầu đa dạng của khách hàng,
- Tăng cường chiến lược tiếp thị và quảng bá:
HSP Farm có thể đầu tư dạng T2: Có sự cạnh tranh gay gắt từ các nhà sản xuất nông sản địa phương khác
T3: Sự gia nhập của các doanh nghiệp nước ngoài vào thị trường Việt Nam
HSP Farm có thể mở rộng dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường
Chiến lược định vị cho thương hiệu mới
3.2.1.1 Phân tích mô hình SPACE (Đánh giá mức độ tác động của vi mô, vĩ mô đến doanh nghiệp)
Ma trận SPACE (Strategic Position & Action Evaluation matrix) là mô hình phân tích môi trường kinh doanh và tính cạnh tranh của doanh nghiệp Dựa vào các nguồn thông tin mà nhóm tìm kiếm kết hợp với thông tin từ phía doanh nghiệp Nhóm đã đánh giá các yếu tố trên thang điểm 6 như bảng sau:
Bảng 3 4: Đánh giá các yếu tố theo mô trận SPACE
Yếu tố đánh giá bên trong Yếu tố đánh giá bên ngoài Sức mạnh tài chính (FS) Ổn định của môi trường (ES)
Tài sản cố định +2 Biến động cầu -4
Dòng tiền +2 Rào cản thâm nhập -2.5
Vốn chủ sở hữu +3.5 Thay đổi công nghệ -3
Tỷ suất lợi nhuận +2.5 Lạm phát -2
Tỷ suất hồi vốn (ROI)
Lợi thế cạnh tranh (CA) Sức mạnh ngành (IS)
Chất lượng sản phẩm, dịch vụ -4 Tiềm năng tăng trưởng +2.5
Lòng trung thành của khách hàng -2.5 Quy mô ngành +4
Thị phần -2 Tiềm năng lợi nhuận +3
Hình 3 1: Vectơ ma trận SPACE
Trong ma trận SPACE, vectơ được xây dựng thuộc khu vực chiến lược tấn công, cho thấy HSP Farm hiện đang có khả năng tài chính tương đối ổn định khi hoạt động kinh doanh trong ngành Vì thế doanh nghiệp có thể chủ động nắm bắt những cơ hội phát triển dựa vào những điểm mạnh của mình và tận dụng cơ hội đó để vượt qua những điểm yếu, tránh các mối đe dọa Một số chiến lược mà
HSP có thể áp dụng là: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm.
3.2.1.2 Phân tích ma trận BCG
Sau đại dịch Covid, nền kinh tế của Việt Nam và thế giới đang dần phục hồi nhưng tăng trưởng vẫn ở mức chậm cộng hưởng với khủng hoảng kinh tế đang diễn ra điều này ảnh hưởng ít nhiều đến các doanh nghiệp kinh doanh, sản xuất.
Về thị phần của HSP Farm, tuy công ty đang kinh doanh rất ổn định nhưng do sức ép đến từ nhiều nguồn khác nhau trong đó có đối thủ cạnh tranh nên thị phần nắm giữ tương đối thấp.
Hình 3 2: Ma trận BCGTa có thể thấy trong ma trận BCG, HSP Farm đang nằm ở vị trí dấu chấm hỏi Đây là sản phẩm thị phần tương đối thấp nhưng tốc độ tăng trưởng của thị trường cao có triển vọng về lợi nhuận cực lớn Trong tương lai, khi thị trường giảm sút gây ảnh hưởng đến sự phát triển của HSP thì doanh nghiệp có thể sẽ rớt xuống ô con chó nếu như không hành động để đầu tư phát triển để gia tăng thị phần HSP cần phải tái định vị lại sản phẩm, hình ảnh thương hiệu để phù hợp hơn với thị trường và khách hàng cũng như để mở rộng thị trường Trên thị trường, dù là một ngành có mức độ tiềm năng cao nhưng vẫn còn khoảng trống cho doanh nghiệp Bên cạnh đó cần tập trung vào phát triển sản phẩm để tăng lợi nhuận và tiếp cận thị trường mới Đồng thời, ta sẽ tìm cách giảm chi phí hoặc đóng cửa cho các sản phẩm không thu lợi và sản phẩm khó khăn để tập trung vào lợi nhuận.
3.2.2 Định vị thương hiệu 3.2.2.1 Mô hình STP
HSP Farm tập trung vào thị trường nông sản hữu cơ với những khách hàng quan tâm đến sức khỏe và làm đẹp, chú trọng vào bữa ăn hay những người có chế độ ăn lành mạnh, ăn thô, ăn kiêng Với những khách hàng quan tâm đến sản phẩm hữu cơ, sản xuất từ thiên nhiên, dựa trên các thông tin nhóm nghiên cứu và thu thập được, nhóm sẽ sắp xếp đưa họ vào những nhóm thuộc các mức độ đối với doanh nghiệp sau:
+ Phân khúc 1- Nhóm khách hàng trải nghiệm: Nhóm khách hàng này có sự hứng thú và tò mò về một số sản phẩm đến từ thương hiệu và họ chỉ mua để thử và thường sẽ ít khi mua lại, chiếm tỷ lệ nhỏ trong tổng số khách hàng.
+ Phân khúc 2- Nhóm khách hàng yêu thích: Đây là nhóm khách hàng có nhận thức về sức khỏe hoặc quan tâm đến vấn đề làm đẹp, đặc biệt là các sản phẩm lành tính, chiết suất từ thiên nhiên Họ tìm kiếm những sản đáp ứng nhu cầu đó và nếu họ cảm thấy mức giá và chất lượng phù hợp thì sẽ chuyển sang trở thành nhóm khách hàng trung thành Họ chiếm tỷ lệ lớn trong tổng số khách hàng
+ Phân khúc 3- Nhóm khách hàng trung thành: Đây là nhóm khách hàng đã mua và sử dụng sản phẩm của HSP Farm và họ cảm thấy phù hợp và quyết định gắn bó lâu dài với thương hiệu Nhóm khách hàng này đã có ấn tượng tốt về thương hiệu và sẽ khó hoặc ít khi chuyển sang sử dụng sản phẩm của thương hiệu khác.
Khả năng rời bỏ của họ chỉ diễn ra khi họ cảm thấy chất lượng sản phẩm và dịch vụ không còn tương xứng với kỳ vọng của họ Đây là nhóm khách hàng chiếm tỷ lệ nhỏ nhưng đóng góp phần lớn doanh thu cho HSP Farm.
Bảng 3 5: Phân tích khách hàng mục tiêu
Nhân khẩu học Độ tuổi: 18-55 tuổi
Giới tính: Nam và nữ Thu nhập: từ thấp đến trung bình (>3 triệu)
Nghề nghiệp: Chuyên viên văn phòng, doanh nhân, người nội trợ Địa lý Tỉnh, thành phố tập trung vào các khu vực bán hàng của doanh nghiệp, sẵn sàng chi tiền cho các sản phẩm chăm sóc sức khỏe.
Tâm lý Quan tâm đến: Sức khỏe, sắc đẹp, an toàn thực phẩm, môi trường Lối sống: Lành mạnh, bận rộn Giá trị: Chất lượng, sự tiện lợi
Hành vi Thói quen mua sắm: Thường xuyên mua các sản phẩm hữu cơ, an toàn, lành mạnh
Kênh thông tin tiếp cận: Mạng xã hội, website, báo chí
Mức độ trung thành: Trung thành với thương hiệu uy tín
HSP Farm định vị thương hiệu là nông trại cung cấp nông sản hữu cơ uy tín, chất lượng cao, an toàn cho sức khỏe và thân thiện với môi trường HSP Farm cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất, góp phần nâng niu sức khỏe và gìn giữ thiên nhiên.
HSP Farm - Nông trại sức khỏe và làm đẹp
Sản phẩm: Cung cấp đa dạng các sản phẩm nông sản hữu cơ, an toàn cho sức khỏe và thân thiện với môi trường.
+ Sức khỏe: Đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng, không chứa hóa chất độc hại, các chất bảo quản.
+ Hương vị: Vị ngon tự nhiên, giữ nguyên hương vị của thực phẩm.
+ Môi trường: Góp phần bảo vệ môi trường, giảm thiểu tác động tiêu cực của việc sử dụng hóa chất.
+ Chất lượng: Cam kết chất lượng sản phẩm hàng đầu, được chứng nhận bởi các tổ chức uy tín.
+ Uy tín: Xây dựng thương hiệu uy tín, minh bạch trong hoạt động sản xuất và kinh doanh.
+ Bền vững: Phát triển sản xuất nông nghiệp hữu cơ theo hướng bền vững, bảo vệ môi trường.
3.2.2.2 Mô hình Brandkey định vị thương hiệu trên thị trường
Thế mạnh cốt lõi (Root Strength) Điểm mạnh cốt lõi của HSP Farm mang lại đó chính là nơi được xem một nông trại chuyên cung cấp các sản phẩm từ thiên nhiên, hữu cơ, có lợi cho sức khỏe và sắc đẹp Nguồn nguyên liệu hữu cơ đến từ Đắk Lắk được cam kết sử dụng 100% nguyên liệu tự nhiên, không chất bảo quản, không hóa chất.
Trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, ngành nông sản của ViệtNam nổi bật với sự tham gia của hơn 50,000 doanh nghiệp, ngành nông sản không chỉ là một nguồn thu lớn cho nền kinh tế quốc gia mà còn là một động lực quan trọng đẩy mạnh sự phát triển bền vững của đất nước Cuộc đua cạnh tranh giữa các thương hiệu trong ngành phải kể đến như Nut Farm, Vegetexco và Nông sản Thảo Nguyên, Pơ Lang, Bobodak, …Bên cạnh đó, Việt Nam là quốc gia hội nhập, việc chính phủ thực hiện chính sách mở cửa hội nhập giúp mở ra cơ hội cho các đối thủ cạnh tranh ngoài nước Vì lẽ đó mà để tạo nên lợi thế cạnh tranh hơn so với các đối thủ, HSP Farm đã, đang và sẽ tiếp tục áp dụng chiến lược định vị dựa vào chất lượng sản phẩm để tạo nên sự khác biệt.
Mục tiêu (Target): Khách hàng là những người có thu nhập ổn định- cao, sống ở các tỉnh thành phố và có lối sống lành mạnh, quan tâm đến các sản phẩm organic.
Sự thấu hiểu người tiêu dùng (Insight)
Định vị thương hiệu trên thị trường và định vị hình ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng
Hiện tại, thương hiệu HSP vẫn còn là doanh nghiệp nhỏ và chưa thể tạo ra sự ảnh hưởng đáng kể trong ngành và thị trường Với quy mô hiện tại, HSP vẫn còn rất xa để có thể chiếm được một vị thế đáng kể trong ngành và các đối thủ cạnh tranh đông đảo và mạnh mẽ, vì thế HSP cần một khoảng thời gian và nguồn lực đủ để có thể đứng vững hơn Danh tiếng của HSP vẫn chưa đủ để thu hút sự chú ý từ khách hàng và cạnh tranh với các đối thủ lớn hơn Dù đã có những bước tiến nhỏ trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu, nhưng HSP vẫn đang đối diện với nhiều thách thức trong việc thúc đẩy sự nhận biết và sự tin cậy từ phía khách hàng
Một trong những thách thức lớn mà HSP đang phải đối mặt là việc xây dựng danh tiếng và uy tín trong ngành Khách hàng thường tin tưởng vào các thương hiệu đã được chứng minh, và việc thiếu điều này có thể làm cho HSP gặp khó khăn trong việc thu hút và giữ chân khách hàng Một yếu tố khác cần xem xét là việc thúc đẩy tiếp thị và quảng bá sản phẩm Việc này đòi hỏi một chiến lược tiếp thị tỉ mỉ và có chi phí, nhưng lại là yếu tố quan trọng để tạo ra sự nhận biết và tạo niềm tin từ phía khách hàng Trong tình hình cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, HSP cần phải tìm cách phát triển sự khác biệt và ưu thế cạnh tranh của mình.
Trong việc xây dựng định vị thương hiệu trên thị trường dựa trên mô hình cụ thể nhằm xác định được vị trí của doanh nghiệp trong thị trường chế biến nông sản.
Mô hình SPACE là một phương pháp phân tích chiến lược thương hiệu, trong đó các yếu tố trải nghiệm, sản phẩm, giá cả, dịch vụ và không gian được xem xét để xác định hình ảnh thương hiệu phù hợp với doanh nghiệp Từ các kết quả thu được qua việc đánh giá các yếu tố này, nhóm đã đề xuất một chiến lược tấn công nhằm xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và phù hợp với đặc điểm và mục tiêu của doanh nghiệp.
Mô hình BCG: HSP Farm đang ở vị thế không chắc chắn, dù thị phần hiện tại của họ thấp nhưng thị trường đang phát triển nhanh chóng, mang lại tiềm năng lợi nhuận lớn Chính vì thế nên triển khai các chiến lược tiếp thị, đầu tư để tăng cường thị phần và điều chỉnh chiến lược sản phẩm và thương hiệu để phù hợp với thị trường và mở rộng Nếu không HSP có thể mất đi cơ hội và rơi vào tình trạng suy giảm.
Mô hình Brandkey: sẽ đưa ra hình ảnh rõ nét hơn cho HSP từ đó giúp thương hiệu nổi bật hơn trong mắt khách hàng và tạo sự khách biệt với các đối thủ cạnh tranh.
Dựa trên các mô hình được phân tích để xác định giai đoạn của nhà hàng để đưa ra chiến lược cụ thể về định hình thương hiệu, đưa ra các kế hoạch phát triển thương hiệu phù hợp và cho khách hàng một hình ảnh HSP và sản phẩm tinh dầu bơ khác biệt hơn so với đối thủ cạnh tranh.
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX
Mô tả sản phẩm
Tinh dầu bơ của HSP Farm là một sản phẩm tự nhiên được chiết xuất từ quả bơ Đắk Lắk Quả bơ có vỏ màu xanh đậm, bên trong là thịt mềm mịn và giàu dưỡng chất, tạo nên nguồn cung cấp dưỡng chất quý giá cho sản phẩm.
Doanh nghiệp sử dụng phương pháp chiết xuất từ hạt bơ thông qua kỹ thuật ép lạnh là sự kết hợp hoàn hảo giữa tinh túy của quả bơ Đắk Lắk và công nghệ chiết xuất hiện đại giúp giữ lại toàn bộ hàm lượng dưỡng chất của bơ, mang lại cho khách hàng trải nghiệm làm đẹp tự nhiên và an toàn nhất Kết quả cho ra là một sản phẩm tinh dầu bơ màu vàng đậm, có nhiều công dụng không chỉ lành tính với da mà còn phù hợp với nhiều loại da, kể cả da nhạy cảm.
Sản phẩm tinh dầu bơ của HSP được thiết kế để mang lại trải nghiệm tinh tế và sang trọng cho người tiêu dùng Chai tinh dầu bơ có sẵn trong ba loại thể tích khác nhau: 10ml, 20ml và 50ml, đáp ứng nhu cầu sử dụng đa dạng của khách hàng Mỗi chai tinh dầu bơ được thiết kế giống như chai serum, với kiểu dáng trụ tròn mềm mại và chắc chắn Bề ngoài của chai được tinh tế hoá với một lớp sành trắng, tạo nên cảm giác chắc chắn.
Hình 4 1: Minh họa tinh dầu bở trong sản phẩm
Vỏ hộp của sản phẩm được thiết kế đơn giản Trên bề mặt hộp, có chữ
"Tinh dầu bơ Organic”, cùng với hình ảnh minh họa của quả bơ, là biểu tượng cho nguồn gốc tự nhiên và chất lượng cao của sản phẩm Điểm đặc biệt là số
"47", là mã số biển xe của tỉnh Đắk Lắk Tất cả các yếu tố này cùng nhau tạo ra một ấn tượng đầu tiên tuyệt vời và đảm bảo rằng sản phẩm tinh dầu bơ.
Hình 4 2: Bao bì sản phẩm tinh dầu bơ của HSP Farm
Chiến lược phát triển thương hiệu sản phẩm mới
Hiện nay, HSP Farm đang cung cấp một loạt các sản phẩm đa dạng, điều này có thể được coi là một điểm mạnh tuy nhiên cũng đồng thời là một điểm yếu khi không tập trung vào việc hoàn thiện từng sản phẩm một cách kỹ lưỡng Điều này làm ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu trong mắt khách hàng Trong số các sản phẩm này, tinh dầu bơ đang thu hút sự quan tâm và là một trong những mặt hàng bán chạy nhất của công ty Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn chưa làm nổi bật được sản phẩm trong danh mục hàng hóa của họ.
Sau khi tái định vị HÌNH ẢNH THƯƠNG HIỆU, HSP Farm sẽ tiến hành tái nhận diện toàn bộ về hệ thống nhận diện thương hiệu, bao gồm logo, hình ảnh và trang web, nhằm đảm bảo sự nhất quán trong hình ảnh thương hiệu Đồng thời, đối với dòng sản phẩm tinh dầu bơ, thương hiệu sẽ thiết kế một bộ nhận diện riêng biệt để tạo ra dòng sản phẩm signature đặc trưng cho HSP Farm. Để đảm bảo chất lượng sản phẩm là một trọng tâm quan trọng trong việc duy trì niềm tin và lòng trung thành của khách hàng HSP Farm luôn chọn lựa nguyên liệu sạch, chất lượng nhất từ nguồn cung uy tín Ngoài ra, HSP sẽ luôn lắng nghe những ý kiến đóng góp từ khách hàng để cải thiện ngày một tốt hơn.
Sau quá trình tái định vị, HSP Farm không chỉ đơn thuần là một doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm thiên nhiên mà còn là một nông trại hữu cơ chăm sóc sức khỏe và làm đẹp cho con người.
Chiến lược giá mới
4.3.1 Phương pháp tính giá sản phẩm Tinh dầu bơ
HSP đang áp dụng phương pháp tính giá sản phẩm dựa vào chi phí nhằm đảm bảo rằng mỗi sản phẩm cung cấp đều có chất lượng tốt và giá cả phản ánh đúng giá trị Việc tính toán chi phí không chỉ giúp đáp ứng đủ các chi phí để duy trì và vận hành doanh nghiệp mà còn đảm bảo có thể đầu tư vào nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, cũng như phát triển công nghệ và cải thiện quy trình sản xuất Điều này giúp duy trì sự cạnh tranh và sự phát triển bền vững trong thị trường ngày càng biến đổi Cách tính giá bán: sẽ được dựa trên cách tính toán chi phí, xác định lượng khách trung bình, điểm hòa vốn, chiến lược giá thấp hay cao và các loại chi phí tại doanh nghiệp có thể kể đến:
- Chi phí bất động sản: Đây là một loại chi phí có thể nói là khá nặng nề với các doanh nghiệp khác Tuy nhiên, với HSP thì đây lại là khoản chi phí nhẹ nhất vì họ là một doanh nghiệp tư nhân gia đình và do đó họ tận dụng các nguồn lực có sẵn một cách hiệu quả, bao gồm cả mặt bằng của gia đình
- Chi phí nhà máy: Là một loại chi phí khá nặng và có ảnh hưởng lớn đối với doanh nghiệp, đặc biệt là trong những ngày đầu đi vào sản xuất Mặc dù đây là một khoản chi phí đầu tư lớn, nhưng ít thay đổi nhất so với các loại chi phí khác
- Chi phí nguyên vật liệu: bao gồm các chi phí nông sản được mua từ nhà vườn và các chi phí về hương hiệu, màu sắc và vitamin.
- Chi phí bao bì, đóng gói: bao gồm các chi phí như thiết kế bao bì, mua sắm các vật liệu bao bì như hộp, túi, chai lọ, tem nhãn, màng co, và các vật liệu bảo vệ sản phẩm khác Ngoài ra, chi phí vận chuyển và gửi gói cũng được tính vào tổng chi phí này, bao gồm cả chi phí vận chuyển hàng từ nhà máy sản xuất đến điểm bán lẻ hoặc điểm giao hàng cuối cùng.
- Chi phí nhân công: dùng cho việc tuyển dụng, đào tạo, trả lương cho nhân viên của nhà máy và cửa hàng bao gồm các tổ sản xuất, tổ bán hàng,tổ tư vấn, quản lý và các vị trí hỗ trợ khác.
- Chi phí marketing và quảng cáo bao gồm việc tạo website, đăng quảng cáo trên các trang mạng xã hội, in ấn, thiết kế đồ họa,
- Chi phí khác có thể kể tên là các chi phí về nghiên cứu và phát triển, các chi phí vận hàng, quản lý, chi phí bảo hiểm và dự trữ.
Sau khi phân tích, xác định chiến lược định vị và thay đổi bộ nhận diện sản phẩm tinh dầu bơ, giá bán của mỗi sản phẩm đã tăng lên 5% vì có sự tăng lên về bao bì và thiết kế, phần còn lại sẽ được trích vào phần phát triển các sản phẩm và nghiên cứu các sản phẩm mới trong tương lai Quyết định thay đổi giá là do sự tăng lên về chất lượng và sự thu hút hơn về mặt thẩm mỹ của bao bì và thiết kế sản phẩm Sự tăng giá này không chỉ phản ánh chi phí vật liệu và công nghệ cao hơn trong quá trình sản xuất, mà còn thể hiện giá trị cao hơn mà sản phẩm mang lại cho khách hàng.
Bảng 4 1: Giá tinh dầu bơ
Bảng giá tinh dầu bơ
Dung tích Giá cũ Giá mới
Ngoài ra, việc xác định chiến lược giá mới sẽ bao gồm phát triển thêm các combo sản phẩm liên quan đến tinh dầu bơ Điều này giúp khách hàng dễ dàng mua các sản phẩm có liên quan với nhau với mức giá hợp lý hơn và cũng đồng thời tăng doanh thu cho doanh nghiệp Đồng thời cũng xem xét việc tạo ra các combo sản phẩm khác như tinh dầu bơ kết hợp với các loại tinh dầu khác, hoặc trong các bộ quà tặng đặc biệt dành cho các dịp lễ hay sự kiện đặc biệt.
Bảng 4 2: Giá combo sản phẩm
Tên combo Giá thực tế Giá bán
Combo mua 2 tặng 1 (khi mua 2 sản phẩm TDB 50ml sẽ được tặng sản phẩm TDB 10ml)
Combo hời (1 sản phẩm 50ml và
Combo dược mỹ phẩm (50ml TDB và 0.5kg bột nghệ)
THIẾT KẾ BẢNG VẼ MÔ PHỎNG THƯƠNG HIỆU
Nền tảng của thương hiệu
HSP Farm hướng đến việc trở thành nhà cung cấp hàng đầu về sản phẩm làm đẹp và hạt dinh dưỡng 100% thiên nhiên tại Việt Nam HSP Farm tuyên bố tầm nhìn là mang lại cho khách hàng trải nghiệm chăm sóc sức khỏe và làm đẹp tự nhiên, an toàn và hiệu quả.
HSP Farm nhìn nhận rằng sự hòa mình vào vẻ đẹp tự nhiên và sức khỏe là hành trình không ngừng Vì vậy tầm nhìn của HSP Farm không chỉ là việc cung cấp sản phẩm, mà là một trải nghiệm toàn diện, kết nối con người với sức sống và vẻ đẹp của thiên nhiên.
HSP Farm là mang lại cho khách hàng những sản phẩm tinh khiết và an toàn, không chỉ để làm đẹp mà còn để nâng cao chất lượng cuộc sống HSP Farm tin rằng vẻ đẹp thực sự đến từ sự tự tin và sức khỏe, và đó chính là ước mơ HSP Farm theo đuổi mỗi ngày.
5.1.3 Lợi ích 5.1.3.1 Lợi ích lý tính
Không gian cửa hàng: Thiết kế cửa hàng thông minh và sáng tạo tạo ra không gian thân thiện, gần gũi, giúp khách hàng tận hưởng một trải nghiệm mua sắm Việc trưng bày sản phẩm tại quầy cho phép khách hàng thử nghiệm trực tiếp, tạo ra sự tin tưởng và hài lòng.
Sản phẩm của HSP Farm: Sản phẩm của thương hiệu không chỉ mang lại lợi ích lý tính bằng cách không chứa chất bảo quản và sử dụng nguyên liệu thiên nhiên, mà còn đảm bảo hiệu quả và chất lượng cao.
Nhân viên tư vấn: Tại HSP Farm, nhân viên tư vấn không chỉ là người cung khỏe và làm đẹp Với kiến thức chuyên sâu và khả năng tư vấn cá nhân, nhân viên tư vấn sẽ giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm và lựa chọn phù hợp với nhu cầu cụ thể của họ Mối quan hệ cá nhân này tạo ra một cảm giác tin tưởng và ấm cúng trong mỗi trải nghiệm mua sắm tại HSP Farm.
Lợi ích cảm tính mà khách hàng nhận được từ HSP Farm là một hành trình trải nghiệm làm đẹp và chăm sóc sức khỏe không giới hạn Việc sử dụng sản phẩm không chỉ là một bước làm đẹp, mà là hành trình tận hưởng vẻ đẹp tự nhiên và chăm sóc bản thân Khách hàng không chỉ cảm nhận sự hài lòng mà còn trải qua cảm giác tự tin đặc biệt từ việc sử dụng sản phẩm chăm sóc chất lượng cao của HSP Farm
Mục tiêu của thương hiệu không chỉ là về quy mô kinh doanh mà còn là về sự tạo dựng giá trị HSP Farm hướng đến việc trở thành đối tác tin cậy của khách hàng, đồng thời không ngừng nỗ lực để mở rộng quy mô sản xuất và phân phối,đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Nhận dạng thương hiệu
HSP Farm là một nông trại chuyên cung cấp các sản phẩm từ thiên nhiên, hữu cơ, có lợi cho sức khỏe và sắc đẹp Điều đặc biệt trong sản phẩm của HSP Farm là sử dụng 100% nguyên liệu tự nhiên, không chất bảo quản, không hóa chất nhằm đem đến những sản phẩm thuần túy, giúp khách hàng cảm nhận được những giá trị mà thiên nhiên mang lại
Không chỉ dừng lại ở chất lượng sản phẩm, khi ghé thăm cửa hàng của HSPFarm, khách hàng được đắm chìm trong không gian mua sắm tươi mát và thoáng đãng, hòa mình vào thiên nhiên ngay từ thiết kế của cửa hàng và được tư vấn nhiệt tình từ Đội ngũ nhân viên tận tâm, thân thiện và thông thạo về sản phẩm, mang đến cho khách hàng một trải nghiệm mua sắm không chỉ là việc chọn lựa sản phẩm mà còn là hành trình vui vẻ, thoải mái
HSP Farm xây dựng hình ảnh thương hiệu gần gũi, thân thiện và tận tâm.
Biến thương hiệu từ một đơn vị kinh doanh thành một người bạn đồng hành đáng tin cậy trong hành trình tìm kiếm nông sản sạch và tốt cho sức khỏe Thương hiệu tập trung vào việc cung cấp sản phẩm nông sản sạch, an toàn, và có nguồn gốc rõ ràng, tạo ra trải nghiệm tích cực và tin tưởng cho khách hàng.
Môi trường làm việc: HSP Farm xây dựng môi trường làm việc năng động và sáng tạo, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển và đổi mới Nhân viên không chỉ làm việc mà còn được khuyến khích để đưa ra ý tưởng mới và tham gia vào quá trình đưa ra quyết định Tinh thần sáng tạo này không chỉ thúc đẩy sự phát triển cá nhân mà còn đóng góp vào sự đổi mới liên tục của doanh nghiệp.
Môi trường làm việc tích cực này không chỉ làm tăng hiệu suất làm việc mà còn giúp giữ chân những nhân viên tài năng trong công ty.
Quan hệ nhân viên: Tính tôn trọng, hỗ trợ và gắn kết giữa các thành viên là một yếu tố nổi bật trong văn hóa doanh nghiệp của HSP Farm Công ty không chỉ xem nhân viên là nguồn nhân lực mà còn là những cá nhân có giá trị, đóng góp vào sự thành công chung Các chính sách lương thưởng và những hoạt động như đào tạo liên tục, chăm sóc sức khỏe tinh thần qua các buổi liên hoan, teambuilding và các sự kiện giao lưu giữa các bộ phận làm việc khác nhau được thiết kế để tạo ra một cộng đồng làm việc lành mạnh và hiệu quả, động viên và thúc đẩy nhân viên trong công việc.
Giá trị văn hóa: Chất lượng, uy tín và trách nhiệm với cộng đồng là những giá trị cốt lõi của văn hóa doanh nghiệp HSP Farm không chỉ hướng đến việc cung cấp sản phẩm chất lượng mà còn thực hiện trách nhiệm xã hội Việc thúc đẩy các hoạt động xã hội, bảo vệ môi trường và hỗ trợ cộng đồng địa phương là một phần quan trọng của sứ mệnh của doanh nghiệp Điều này không chỉ tạo ra một hình ảnh tích cực với khách hàng mà còn làm tăng lòng tin và tự hào của nhân viên.
5.2.4 Đạo đức Để thực hiện đạo đức doanh nghiệp, HSP Farm đã đưa ra một số hướng dẫn và quy định cho nhân viên và khách hàng.
Khi mua sản phẩm tinh dầu bơ hoặc các sản phẩm khác tại HSP Farm, khách hàng sẽ được cam kết với các chính sách bảo mật, đổi trả và hoàn tiền.
HSP cam kết đảm bảo sự an tâm và lòng tin của khách hàng đối với thương hiệu.
Tất cả những cam kết và chính sách này được thiết lập nhằm tạo ra một môi trường mua sắm an toàn, tin cậy và tiện lợi cho khách hàng, giúp họ cảm thấy tự tin khi lựa chọn và sử dụng sản phẩm của HSP Farm. Đối với nhân viên của doanh nghiệp, ngoài việc trả lương và thưởng theo quy định của nhà nước, HSP còn thực hiện các chính sách nhân sự như đào tạo chuyên nghiệp, tôn trọng ý kiến cá nhân và phúc lợi giúp nhân viên có môi trường làm việc tích cực và phát triển bền vững.
Cuối cùng là đối với nhà cung ứng, HSP cũng xem xét mối quan hệ này như một phần không thể thiếu của hoạt động kinh doanh của mình Bằng việc cam kết tạo ra một môi trường hợp tác đối tác, công bằng và lâu dài với những đối tác cung ứng và cũng coi trọng việc phát triển mối quan hệ đối tác chiến lược với những nhà cung ứng uy tín và có tiềm năng, để cùng nhau phát triển và tạo ra giá trị lâu dài cho cả hai bên.
HSP Farm được xây dựng một dự án khởi nghiệp của chị Nguyễn Thị ThùyDương Với mong muốn mọi người cũng được sử dụng những sản phẩm lành mạnh, tốt cho sức khỏe giống như mình.HSP Farm là một trang trại mà Dương cùng gia đình đã tạo ra từ những năm 201, đáp ứng tiếng gọi của xu hướng chuyển từ đô thị về vùng quê, mặc dù ban đầu chỉ là một ý tưởng đơn giản nhưng đến nay đã tròn 5 năm và Dương cùng gia đình nhỏ của mình không hề hối hận về quyết định này.
Mỗi sáng khi Dương tỉnh dậy, chị có thể thoải mái hít thở không khí trong lành của vùng quê để bắt đầu một ngày mới Bữa sáng nhẹ nhàng với hạt macca,một loại hạt giàu dinh dưỡng mà Dương trồng trên trang trại của mình, cùng với ly cà phê được pha từ những hạt cà phê từ vườn nhà Dương cũng tự hào khi trồng được nhiều loại rau mà anh yêu thích, không còn lo lắng về việc mua rau chứa thuốc trừ sâu hoặc phân bón hóa học như trước khi sống ở Sài Gòn”.
THIẾT KẾ LOGO THƯƠNG HIỆU
Moodboard
Hình 6 1 Biểu tượng mặt trời
Hình 6 2: Biểu tượng chiếc lá
Hình 6 3: Biểu tượng logo thương hiệu cũ
Hình 6 4:Biểu tượng chiếc lá
Biểu tượng thương hiệu
Biểu tượng “Mặt trời”: thể hiện như một biểu tượng tỏa sáng, đại diện cho sự sống và nguồn năng lượng xanh mà Đắk Lắk mang lại Trong logo mặt trời nằm ở nơi cao nhất với mục tiêu vươn tới những tầm cao mới.
- Sự thiên nhiên: Chiếc lá trong logo đại diện cho sự hòa mình với thiên nhiên, mang lại cho người nhìn cảm giác như đang được đắm chìm trong bầu không khí trong lành của môi trường tự nhiên Điều này tôn vinh giá trị của tự nhiên và khuyến khích sự bảo vệ và tôn trọng môi trường.
- Sự thuần khiết: Chiếc lá còn là biểu tượng của sự thuần khiết và sạch sẽ,tạo ra một cảm giác sạch sẽ và tinh tế, gợi lên hình ảnh của sự thanh lọc và tinh khiết.
Phát thảo Logo
Ý nghĩa Logo
Chiếc logo mới này là một biểu tượng đơn thuần và là sự hiện thân của một doanh nghiệp mang theo một tinh thần năng lượng xanh từ vùng đất Đắk Lắk đến mọi người Với hình ảnh của mặt trời và chiếc lá, logo này truyền tải một thông điệp về sự sống và năng lượng bền vững Như một tuyên bố mạnh mẽ về cam kết của doanh nghiệp đến với một tương lai bền vững và xanh hơn Nó là một lời hứa với cộng đồng rằng mọi sản phẩm và dịch vụ của HSP được tạo ra với sự tôn trọng đến tự nhiên và môi trường, từ vùng đất mà chúng bắt nguồn Đồng thời,nó cũng là một lời mời mở cho mọi người tham gia vào hành trình này, hưởng lợi từ những giá trị và lợi ích từ thiên nhiên bền vững mang lại.
Brand Guideline
Hình 6 7: Logo phiên bản đứng có "Farm"
Hình 6 8: Logo phiên bản ngang có "Farm"
Hình 6 9: Logo phiên bản ngang không "Farm"
Hình 6 11: Màu chủ đạo của Logo
Hình 6 12: Mùa chủ đạo của Logo
THIẾT KẾ MỞ RỘNG LOGO THƯƠNG HIỆU
Mùi Hiệu
HSP Farm sử dụng hương phong cách Geranium & Mandarin nằm trong bộ sưu tập Hương thơm Kodo Signature Khi đến với cửa hàng hay khi mở bao bì sản phẩm của HSP Farm thì khách hàng sẽ ngửi thấy một hương thơm tinh tế và dễ chịu, như là một buổi sáng trong vườn hoa tươi mới, với sự hòa quyện tinh tế của Rose, Geranium, Jasmine, và Lavender Được tạo ra để mang lại trải nghiệm nhẹ nhàng và tinh tế.
- Hương đầu: Mandarin Black Pepper Lemon
Hương đầu mở ra với sự pha trộn tinh tế giữa sự tươi mới của quả Mandarin, độ nồng nàn của hạt tiêu đen, và vị chua chua ngọt ngọt của quả Lemon Mỗi giọt hương là một làn sóng năng lượng, đánh thức giác quan và tạo nên một bắt đầu đầy hứng thú
- Hương giữa: Rose, Geranium, Jasmine, Lavender
Sự hòa quyện của hương hoa hồng quý phái, sức sống của hoa Geranium, sự nồng nàn của hoa Jasmine, và sự dịu dàng của hoa Lavender tạo nên một tầng hương trung tâm tinh tế và đầy tinh thần lãng mạn Đây là chuyến phiêu lưu qua vườn hoa đầy mê hoặc.
Cuối cùng, hương cuối với sự ấm áp và gợi cảm của Musk Đây là nơi tinh tế của sản phẩm hiện lên, làm tôn lên vẻ đẹp tự nhiên.
Vị Hiệu
Vị hiệu của HSP Farm cũng đồng điệu với triết lý của thương hiệu về sự tự nhiên và lành mạnh Các sản phẩm của HSP Farm không chỉ là nguồn cung cấp dưỡng chất từ thiên nhiên mà còn là một trải nghiệm đích thực về hương vị Sự sử dụng các mùi vị nguyên chất từ các nông sản tươi không chỉ đảm bảo về chất lượng mà còn tạo ra một kết nối chân thành với tự nhiên, giúp khách hàng cảm thấy gần gũi và tin tưởng hơn với thương hiệu.
Âm hiệu
HSP Farm sử dụng âm thanh tiếng chim hót và tiếng suối chảy m thanh của thiên nhiên được điều chỉnh với âm lượng nhỏ, khẽ trong các cửa hàng để tạo không gian bình yên và tươi mát Tạo cho khách hàng cảm giác thư thả, tươi mới như đang đắm mình trong một khu vườn đích thực
Ngoài ra âm thanh tiếng chim hót, suối chảy còn được sử dụng trong những video quảng bá sản phẩm của thương hiệu.
Xúc hiệu
Xúc hiệu của HSP Farm không chỉ là sự kết hợp hài hòa giữa các yếu tố thiên nhiên mà còn là sự kết hợp tinh tế giữa màu sắc, ánh sáng, và lối bày trí trong cửa hàng m thanh của tiếng chim hót và suối chảy được điều chỉnh cẩn thận, nhẹ nhàng, tạo ra không gian bình yên và tươi mới, giúp khách hàng cảm thấy như đang đắm mình trong một khu vườn thực sự Cảm giác này không chỉ là một phần của trải nghiệm mua sắm mà còn là một phần của việc tái tạo lại một kỷ niệm hoặc trạng thái tinh thần bình yên và an lành.
THIẾT KẾ ỨNG DỤNG LOGO THƯƠNG HIỆU
Thiết kế font chữ
Cooper Black - sử dụng trong truyền thông quảng cáo, in ấn và truyền thông điện từ.
Arial - Sử dụng trong các văn bản pháp luật, hành chính
- Arial regular - Arial regular italic - Arial bold
- Arial bold italic Đối với truyền thông quảng cáo cho các nội dung tiêu đề, có thể sử dụng các font đơn giản Tuyệt đối không sử dụng các font viết tay uốn lượn rườm rà.
Website
Biển hiệu
Bộ ấn phẩm
Bao bì sản phẩm
Hình 8 6: bao bì sản phẩm tinh dầu bơ lọ 30ml
Hình 8 7: Bao bì sản phẩm tinh dầu bơ lọ 20ml
