tên môn học marketing thương mại quốc tế xác định thị trường xuất khẩu cho sản phẩm giày ananas

Trang 1

- BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING Họ và tên & MSSV: Nguyễn Quỳnh Diệp - 2021009031 Trần Thị Hữu Duyên — 2021009038 Võ Nguyễn Khánh Duyên - 2021009039 Bùi Gia Khiêm — 2021009061

Trang 2

BANG PHAN CÔNG CÔNG VIỆC

Họ và tên Công việc được giao Độ hoàn thành Châu lục: Châu Á , x ` VÀ Khu vực Dong Nam A: Lao ° Nguyễn Quỳnh Điệp Yếu tổ trong bang chỉ tiết 100% Tham gia, nhận xét, đồng gop Khu vực Đông Nam A: Philippines À : tự“ A Yêu tô trong bảng chi tiết 6 Tran Thi Hiru Duyén Tổng kết và trình bày 100% Tham gia, nhận xét, đồng góp

Châu lục: Châu Phi

~ x - A Khu vực Đông Nam Á: Indonesia 6

Võ Nguyên Khánh Duyên Yếu tố trong bảng chỉ tiết 100%

Tham gia, nhận xét, đồng góp

Châu lục: Châu Âu , 100%

Khu vực Đông Nam À: Đông ti mo 100% Yêu tô trong bảng chi tiết 100% Bùi Gia Khiêm Tham gia, nhận xét, đồng góp 80% (không

đóng góp ý kiên trong các buôi họp của nhóm)

Khu vực: Đông Bắc Á

KR Tự KIÀ A Khu vực Đông Nam À: Campuchia ° Nguyen Ly Hong Ngân Yếu tổ trong bang chỉ tiết 100%

Tham gia, nhận xét, đồng gop

Khu vực: Đông Nam A, Tay A

5 z Khu vực Dong Nam A: Thai Lan ° Nguyễn Quang Thăng Yếu tổ trong bang chỉ tiết 100% Tham gia, nhận xét, đồng góp Châu lục: Châu Mỹ , Ã_ HÀ 2 pen Khu vực Đông Nam À: Singapore ọ Nguyễn Hồ Thuỷ Tiên Yếu tổ trong bang chỉ tiết 100% Tham gia, nhận xét, đồng gop Phân giới thiệu công ty và sản - phẩm giày Ananas

Phạm Đồ Nhã Trân Khu vực Đông Nam A: Brunei 100% Yêu tô trong bảng chi tiết

Tham gia, nhận xét, đồng góp

Trần Hải Triều Châu lục: Châu Đại Dương Khu vực Đông Nam À: Malaysia 100%

Yêu tô trong bảng chi tiết

Trang 3

« - Tham gia, nhận xét, đóng góp

Trang 4

GIOI THIEU CHUNG VE CONG TY VA SAN PHAM

L CÔNG TYCỎ PHẢN HAZZA

Giới thiệu tông quan về công ty HAZ⁄ZA: Công ty Cổ phần HAZZA với thương hiệu ANANAS thành lập năm 2010, là doanh nghiệp đăng ký quyền sở hữu thương hiệu Giảy

Ananas Thành lập Sản Giao Dịch Thương Mại Điện Tử thông qua website www.ananas.vn

đã được đăng ký chính thức với Bộ Công Thương Việt Nam

Ngành nghề chính: Bán lẻ hàng may mặc, giày dép, hang da va gia da trong các cửa hàng chuyên doanh

Mã số thuế: 0315225920

Dia chỉ: 118/28 đường Nguyễn Văn Hưởng, Phường Thảo Điền, Thành phố Thủ Đức,

Thành phó Hồ Chí Minh, Việt Nam

Quản lý bởi: Chỉ cục Thuế thành phố Thủ Đức

I THUONG HIEU GIAY VIET ANANAS

Ananas trong tiếng Pháp có nghĩa là trái đứa

Những năm gần đây, cái tên Ananas lại nổi lên trong cộng đồng sneaker Việt Nam như một hiệu tượng giảy thê thao mới

Trang 5

Với kinh nghiệm 20 năm của xưởng sản xuất giày từng hợp tác với nhiều thương hiệu nối tiếng như Puma, Reebok, Keds, Burberry, Nam 2017 là mốc đánh dấu cho quyết định

chuyên mình của Ananas, đánh dấu sự khởi đầu của một thương hiệu

Hiện tại, Ananas đã mở chuỗi hệ thống cửa hàng đa dạng đề phân phối sản phẩm của mình, bao gồm cửa hàng flagship, special, standard, outlet và pop-up Với cửa hàng flagship,

đây được coi là bộ mặt của thương hiệu, giúp Ananas thể hiện được cá tính cũng như tinh

thần của sản phẩm

1 Đối tượng khách hàng

Sản phẩm tập trung vào đối tượng là những người trẻ tuôi từ 16 đến 26

2 Phong cách giày sản xuất chủ yếu

Sản pham của Ananas 100% sản xuất tại Việt Nam

Giay vulcanized (giay cao su lưu hóa) được Ananas chọn làm loại giày sản xuất chủ yếu Vulcanized đã có từ khoảng trăm năm trước với những hãng Vans hay Converse

Vulcanized mang một hình dáng cô điền với đề cao su, thiết kế tối giản Loại giày này đã trải qua hơn 1 thế ki nhưng vẫn đang rất được ưa chuộng và chưa bao giờ đi vào quên lãng

Các sản phẩm từ hãng thời trang Việt Nam này luôn có hơi hướng Vintage, một xu hướng retro rất thịnh hành trong những năm gần đây

Ananas hướng đến sự tỉ mỉ, chuyên nghiệp, mong muốn khách hàng mang giày của thương hiệu cũng sẽ được năng động như vẻ ngoài và tinh thần bên trong của nó

3 Tỉnh thần của hãng

Ananas đưa ra thị trường những đôi giày với “giá trị thực” ra thị trường bằng cách bỏ qua khâu trung gian và tiên giá trị thương hiệu cộng thêm trên giá bán, chỉ với 400 đến 600 ngàn bất kì ai cũng có thê sở hữu một đôi giày đẹp, chất liệu tốt

4 Thông điệp của hãng - #DiscoverYOU

Ananas muốn nhắc nhở mọi người rằng “Làm gì thì cũng cần hiệu bản thân và biết bản thân mình muốn gì” Càng hiểu rõ con người mình thì cuộc sống sẽ cang dé dang va quyết đoán hơn

Chính bản thân tập thé Ananas cũng đang hàng ngày khám phá bản thân thương hiệu, tìm ra nét riêng, con đường của riêng mình, cố gắng làm mọi thứ hoàn hảo hơn nữa

5 Những thành công đã đạt được

Lựa chọn ngày bắt đầu ở năm 2017 thì thương hiệu giày Việt này mới phát triên được hơn 4 năm Ngoài việc sản xuất thì Ananas cũng đã có những cửa hàng bán lẻ đầu tiên ở Sai

Trang 6

Và mới đây ngày 8.5.2020 Ananas tiếp tục thê hiện bản lĩnh của giày Việt với cửa

hàng thứ 9 của mình

Không chỉ bản tại cửa hàng, hoạt động trên những mạng xã hội của Ananas đang được

rất nhiều người theo dõi Trang fanpage Facebook của hãng đã được hơn 840 ngàn người

follow Co bai dang đạt 47 ngàn lượt like và rất nhiều bài đăng từ 35 ngản lượt like trở lên

Và hoạt động mua hàng, feedback rất sôi động

XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐẦU TIEN CHO SAN

PHẨM GIÀY ANANAS

L Xác định phân khúc thị trường 1 Thị trường Châu Mỹ

a Lợi thế

Quan hệ kinh tế-thương mại giữa Việt Nam với châu Mỹ đã không ngừng phát triển trong những năm gần đây

Trong CPTPP đã có 4 quốc gia thuộc châu Mỹ (Peru, Chile, Canada, Brazil) đây là

những cơ hội rất lớn đối với Việt Nam và các doanh nghiệp Việt Nam nếu chúng ta biết chớp cơ hội để đưa được sản pham có thế mạnh, có chất lượng vào thị trường châu Mỹ hết sức rộng lớn này Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và các nước Châu Mỹ đã phát triên đáng kẻ Canada, Chile, Mexico và Peru đều nằm số những quốc gia châu Mỹ mà Việt Nam có trao đổi thương mại lớn và trở thành những thị trường quan trọng của Việt Nam tại khu vực b Thách thức Doanh nghiệp Việt Nam và các đối tác châu Mỹ vẫn còn phải đối mặt với nhiều thách thức trong hợp tác kinh doanh như: chưa có tuyến vận tải hàng hóa và hành khách trực tiếp, sự khác biệt về ngôn ngữ, và việc thiếu thông tin Đặc biệt, tác động của dich Covid-19 khiến trao đổi thương mại hai chiều bị ảnh hưởng

Dân số: Tổng dân số 2021 là 1027 tỷ người, chiếm 13,1% trên dân số thế giới

Ở châu Mỹ có nhiều thương hiệu giảy nổi tiếng đẳng cấp thế giới như: Nike, New

Balance, Converse, Nên khó cạnh tranh

2 Thị trường Châu Âu a Lợi thế

Châu Âu là một thị trường có tiềm năng rất lớn đối với Việt Nam bao gồm 28 quốc

gia thành viên với tổng diện tích là 10.180.000 km2 Và dân số ở châu Âu là 747.598.299

Trang 7

Người châu Âu có văn hóa đi bộ đi làm, đi học Năm 2020, Chau Âu chiếm 13.6%

trong tông lượng tiêu thụ giày trên toàn thế giới, thị trường Khu vực Liên minh châu Âu (EU) có mức tiêu thụ giày đép lớn thứ tư với 1,76 tỷ đôi

Hiệp định EVFTA mở ra cơ hội giao thương mạnh mẽ nhất giữa Việt Nam và các

nước EU, các nước châu Âu sẽ tiến hành theo lộ trình việc cắt giảm và xóa bỏ hàng rào thuế

quan cũng như phi thuế quan nhằm tiến tới việc thành lập một khu vực mậu dịch tự do Ngoải ra, hiệp định IPA cũng góp phần cũng cố thêm mối quan hệ giữa Việt Nam và EU

b Thách thức

Châu Âu là cái nôi của ngành thời trang giày dép, có thê kê đến những cái tên như: Adidas (Đức), Puma (Đức), Fila (Ý), Đây là thị trường cạnh tranh gay gắt khi người dân châu Âu khá ít hiểu biết về Việt Nam và sản phâm giày dép của Việt Nam mà chỉ tin dùng các sản phâm thân thuộc và nỗi tiếng toàn cầu

Vận chuyên đi xa, tốn nhiều chỉ phí vận chuyên

Sự bất đồng về văn hoá, phong hoá khiến sản phẩm giày dép của Việt Nam khó có thê làm thâm nhập vảo thị trường này

3 Thị trường Châu Đại Dương

a Lợi thế

Có hiệp định thương mại với Việt Nam:

Ké từ sau khi 2 nước tham gia ký kết Hiệp định Thương mại tự do giữa Úc, New

Zealand voi ASEAN năm 2009 (AANZ2FTA) cũng tạo điều kiện cho các hoạt động xuất khâu của Việt Nam sang Úc được thuận lợi hơn rất nhiều Đặc biệt, doanh nghiệp Việt Nam khi

xuất khâu sang Úc được hưởng ưu đãi thuế quan so với doanh nghiệp của các quốc gia khác Hệ thống thuế quan của Úc và New Zealand bên cạnh đó cũng rất minh bạch

b Thách thức

Dân số 42.6 triệu người tạo nên một thị trường có nhu cầu giay thấp

Tại Châu Đại Dương, nhu cầu sử dụng giày dép của người dân chiếm 0,6% so với thế gidi

Đối thủ cạnh tranh: Hiện nay, châu Đại dương nhập khẩu từ rất nhiều nước khác nhau,

thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh từ trước cho nên giá phải hợp lý thì mới được chấp nhận tại thị trường này Mặt khác, chất lượng sản phẩm phải được dam bao Va van đề giao tiếp bằng tiếng Anh, khi các công ty xuất khâu sang châu Đại đương thì ngôn ngữ bắt buộc sẽ là tiếng Anh Cho đến nay, chưa có nhiều doanh nghiệp của Việt Nam làm tốt điều này

Trang 8

4 Thị trường Châu Phi

a — Lợi thế

Dân số: Châu Phi gồm 55 nước với dân số hơn 1,2 tỷ người, kinh tế khu vực này tăng

trưởng nhanh trong những năm gần đây kéo theo nhu câu tiêu dùng cũng tăng theo

Bên cạnh đó, ngành công nghiệp tại nhiều nước châu Phi còn kém phát triển nên phải

nhập khâu hầu hết các mặt hàng tiêu dùng Hiện sản phẩm dệt may, giày đép các loại của Việt Nam đã có chỗ đứng tại thị trường Châu Phi và được người tiêu dùng ưu chuộng

b Thách thức

Sự khác biệt về ngôn ngữ, văn hóa, tập quán kinh doanh, điều kiện đi lại khó khăn tạo ra những rào cản hạn chế sự phát triển quan hệ hợp tác thương mại và đầu tư giữa Việt

Nam với các nước trong khu vực

Mạng lưới cơ quan đại diện ngoại giao, thương mại của Việt Nam ở châu Phi còn mỏng Ngoài ra Việt Nam và Châu Phi kí kết hiệp định thương mại ít so với những châu lục

khác nên việc xuất khâu gặp rất nhiều khó khăn (Hiệp định thương mại: Hiệp Định Thương

Mại Giữa Chính Phủ Nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam Và Chính Phủ Nước Cong Hoa Nam Phi)

Đối thú cạnh tranh: Mặc dù là những thị trường có nhiều tiềm năng, nhưng một trong

những khó khăn lớn nhất hiện nay đối với các DN Việt Nam là người tiêu dùng châu Phi (Nam Phi, Tanzania) hiệu biết kha ít về Việt Nam và hàng hóa Việt Nam Trong khi đó hang

hóa của ta đang phải chịu sự cạnh tranh trực tiếp từ Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia,

Châu Phi chiếm 3,1% - một con số còn rất nhỏ về nhu cầu sử dụng giày trên thế giới

5 Châu Á

a Lợi thế

Với dân số khoảng 4,5 ty, châu Á là một thi trường hết sức béo bở Nhờ đó, giúp

doanh nghiệp có thê để dàng có được đông đúc những khách hàng tiềm năng

Do cùng sinh sống trên một châu lục, Việt Nam có nhiều điểm tương đồng VỚI Cậc

nước khác về phong tục, lối sóng, lối sinh hoạt, giúp doanh nghiệp dé thâm nhập vào thị trường ở châu Á hơn

Ngành công nghiệp giày dép tập trung mạnh nhất ở châu Á, nhu cầu của người dân với ngành hàng da giây cũng rất không lồ chiếm 87% sản lượng giày dép trên thế giới

Hiện nay, có rất nhiều hiệp định thỏa thuận thương mại, nghị định cũng như thông tư giữa Việt Nam và các nước trong Châu Á như EVFTA, VN-EFTA FTA, AFTA

b Thách thức

Trang 9

Nhận xét:

Qua các phân tích với thách thức cũng như lợi thế về các thị trường trên, nhóm chúng em chọn ra được thị trường Châu Á là thị trường tối ưu nhất cho việc xuất khâu sản phẩm giày Ananas bởi vì Châu Á nói chung là thị trường có nền văn hoá gần gũi với Việt Nam cùng

với các thông tư và các hiệp định thoả thuận thương mại có ưu đãi cho các nước lắng giềng

như Việt Nam, lượng nhu cầu lớn, thị trường dễ tính Từ đó có thê thấy được, châu Á chính là

thị trường tốt nhất dành cho một sản pham lần đầu được xuất khẩu như Ananas

IL Đánh giá theo pháp luật và chủ quan

Khu vực Loại/Chọn Phân tích

Nam Á Loại - Năm 2020, khu vực Nam À, nơi chứng kiên cạnh

tranh chiến lược, tranh giành ảnh hưởng giữa các

quốc gia, đặc biệt là các nước sở hữu vũ khí hạt

nhân, đang đặt ra những thách thức không nhỏ cho

sự ôn định an ninh, chính trị của khu vực và thế

gidi

- Trong ban co chiến lược của các nước lớn, khu vực

Nam Á ngày càng được coi trọng và ưu tiên bởi vị

trí địa chiến lược cũng như tầm ảnh hưởng của khu

vực này đối với đời sống chính trị thế giới Những

toan tính tìm kiếm lợi ích của các nước lớn vô hình

trung đã tác động trực tiếp, hoặc gián tiếp đến tình

hình an ninh khu vực này Năm 2020, Nam Á tiếp tục là một điểm nóng về xung đột và chẳng ai có thể

hoàn toàn chắc chắn điều này sẽ không lặp lại vào những năm tiếp theo

Tay A Loai - Rao can thương mại đôi với các sản phầm nhập khâu: thâm nhập phải theo các hội chợ thương mại, khoảng cách địa lý chỉ phí vận chuyên cao, phương

thức thanh toán khó khăn, rào can kỹ thuật, bắt buộc

giấy chứng nhận Halal với các thực phẩm, nông sản nhập khẩu