TRUONG DAI HOC TAI CHINH MARKETING
BỘ TÀI CHÍNH 4
TÀI CHÍNH - MARKETING TRUONG ĐẠI HỌC BÀI TẬP LỚN CÁ NHÂN
MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Thùy Giang
Sinh viên thực hiện: Đinh Thanh Hiếu
MSSV: 2021008442
Lớp học phần: 2231101006101
TP.HCM, tháng 12 năm 2022
Trang 2MUC LUC:
CAU Loic Il
- _ Tổng quan về sản phâm Trà Việt Nam: - 2s SE 1111221111121 11111111 tt l - Nhu cau xuat haut ccc ccccccesseseessesssesessessessresiessessessiessetitstesesesieseseeee l - MGi trong te nhien nh 2 ¬.a (ố :aiđiaađiaảảảảảỶắ 3 - Mơi trường văn hóa và nhân khẩu học: - S2 S1 12121511111 111151 5181811 re 4 - Môi trường thương mậi: - L1 2.11221112211121 1 1151111511151 1 1811118118111 1c 5 - Môi trường chính trị pháp luật: - - 2c 2211121111211 1221112111121 1121112 6 - Môi trường cạnh tranh: + 2c 1 22111511111 111 1121111111 11118 1111118211 7
CA oie 8
- _ Giải thích cấu trúc của trà được liệu thương hiệu HITEA -::5 522 8
- Thương hiệu HITEA muốn thâm nhập thành công vào thị trường thế giới: LŨ
0® ““-4 U 10
- So dé phan phéi (Place) tra được liệu thương hiệu HITEA khi thâm nhập vào thi
Trang 3MUC LUC HINH ANH
Hinh 1 — Số lượng kim ngạch xuất khẩu trà của Việt Nam qua nam nuce Pakistan, Dai Loan, Indonesia, Trung Quéc va Malaysia cccccccccsccscscssessesessesessesestsesecsvseecevsesesseseees 2 Hinh 2 — So sanh cac quốc gia trên nhiều chỉ số kính té 00 0c ccc eceseeeeseseseeeeeeees 3 Hình 3 - Câu trúc sản phẩm trong Marketing s5 c1 E1 121111 1111 111111 21x xe 8 Hình 4 — Logo Trà dược liệu thương hiệu HITEA 2 222222222222 22222112222zxx+2 9
Trang 4Cau 1:
- _ Tổng quan về sản phẩm Tra Viét Nam:
+ Sản xuất: Với điều kiện thổ nhưỡng và thời tiết thuận lợi cây chè đã trở thành thế mạnh của Việt Nam Tình hình sản xuất chè luôn ở mức cao Minh chứng cho điều này là thành tích đứng thứ 7 trong sản xuất Diện tích trồng chè ở nước ta là trên 130.000 ha với hơn 500 cơ sở chế biến, sản xuất Đạt mức công suất khá lớn với hơn
500.000 tấn chè khô mỗi năm Tính đến năm 2020, nước ta có 34 tỉnh, thành phố trồng chè với tổng diện tích ổn định ở mức 130 nghìn
ha, năng suất bình quân đạt mức khoảng 8,0 tấn/ha Theo đánh giá của
Hiệp hội chè Việt Nam, những năm gần đây, năng suất và sản lượng chè của Việt Nam liên tục tăng nhờ sự chuyên biến tích cực về giống, kỹ thuật canh tác và tổ chức sản xuất Bên cạnh đó, nhiều cơ chế, chính sách đã được các cấp từ Trung ương đến địa phương ban hành nhằm phát triển sản xuất và tiêu thụ chè Đặc biệt đã có nhiều giải pháp đồng bộ được áp dụng trong vấn đề bảo đảm an toàn thực phẩm trên sản phâm chè đã cho những kết quả khả quan
+ Tiêu thụ: Chè của Việt Nam được tiêu thụ cả ở thị trường
trong nước và xuất khẩu Với các thế mạnh về sản xuất và xuất khẩu, Việt Nam ta đạt thành tích thứ 5 các nước xuất khẩu chè nhiều
nhất thế giới Tại thị trường nước ngoài nổi bật là Pakistan, Đài Loan (Trung Quốc) và Trung Quốc Trong đó, Pakistan dẫn đầu về sản lượng tiêu thụ chè của Việt Nam Mặc dù sản lượng chè xuất khẩu sang thị trường Pakistan của nước ta luôn đạt kim ngạch cao nhưng ta vẫn chỉ chiếm 1 phần tỷ trọng nhỏ trên tổng lượng tiêu thụ tại đây Cho thấy mức độ tìm năng của thị trường này mà chúng ta vẫn có thể tiếp tục
khai thác Dù đứng ở vị trí thứ 5 về xuất khẩu chè toàn cầu nhưng để
ý sẽ thấy thị trường của chúng ta đa phần là các nước dễ tính Tại các thị trường có yêu cầu cao và khó tính như Mỹ, EU Ta vẫn chưa
Trang 5này Chính vì thế, lượng chè xuất khẩu của Việt Nam suy cho cùng cũng chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ trong sức tiêu thụ chè toàn cầu
- 5 thị trường quốc tế ban đầu quan tam: Pakistan, Dai Loan,
Indonesia, Trung Quốc và Malaysia
- - Nhu cầu xuất khâu:
Hình 1 — Số lượng kim ngạch xuất khâu trà của Việt Nam qua năm nước Pakistan, Đài Loan, Indonesia, Trung Quôc và Malaysia mm ence “8 sence - ON ion some ae 828C » 29109 [) 7 Ee _ à “ = — ys BR 2U 2A ÂU 106 IƯU TM 1A HƠI NI 2U yom MU 2N NH 105 NỢ 2H DỊ AM EU ĐUP Pakistan Imports fom Vìetram ofTea Value Year Matzysia Inports tom Vietnam ¢ Tea Valus Year Tea $2161M 2021 Tee ĐA 0: wn ae ry ue mm mn & su, iiz , J “ — = Zz = “
mamma BƠ he Byteman
Indanesia imports from VWeteir of Tea Vidue Year China imoors form VietNam of toa Value Year
$8 75 2⁄21 Tem $13.98 2021
Taman knports from Vietnam of Tea Vous ‘Year Tes S20 12 2021
Nguồn: Tradine Economics
Trang 6Malaysia là rất cao và trong những năm vừa qua 5 thị trường này
luôn đứng top nhập khẩu chè từ Việt Nam mà nổi bật trong số đó là
Pakistan với giá trị nhập khẩu chè Việt Nam lên tới 21,61 triệu USD vào năm 2021 và vẫn đang trên đà tăng trưởng
- Môi trường tự nhiên:
Trung Quốc: Là nước sản xuất nông nghiệp lớn nhất thế giới, từ bao đời nay người dân Trung Quốc luôn gắn liền với hoạt động trồng trọt Trung Quốc cũng tập trung sản xuất chè số lượng lớn với 3 vùng trồng chè quy mô lớn như Vân Nam, Quảng Đông và Chiết Giang nhờ lợi thế thuộc kiểu khí hậu cận nhiệt đới gió mùa rất thích hợp với việc
trồng chè Không có gì đáng ngạc nhiên khi Trung Quốc đứng đầu
bảng xếp hạng với tư cách là quốc gia sản xuất chè lớn nhất thế giới Đài Loan: nơi có khí hậu nhiệt đới với nhiệt độ trung bình từ 25 đến 28 độ C Nhờ đó, nghề trồng và sản xuất trà ở Đài Loan cực kỳ phát triển, trở thành thương hiệu đặc trưng Trà sữa thức uống được giới trẻ yêu thích có nguồn gốc từ Đài Loan Nhưng với quy mô diện tích đất trồng chè chưa nhiều không đủ đáp án nhu cầu tiêu thu, Đài Loan luôn phải nhập chè từ các nước khác
Pakistan: Pakistan là một trong những quốc gia bị ảnh hưởng nặng nề nhất bởi các hiện tượng thời tiết cực đoan do biến đổi khí hậu Thời tiết ở Pakistan chịu ảnh hưởng của khí hậu Nhiệt đới giặt
khô cằn và đa số là cát sa mạc không phù hợp với hoạt động trồng
chè
Indonesia: Là quốc gia sản xuất chè đứng thứ 6 thế giới hơn
157.000 tấn chè hàng năm Khí hậu Indonesia là nhiệt đới nóng ẩm phù hợp với sản xuất trà đen và trà xanh từ các giống Assam Với
Trang 7Malaysia: Với khí hậu nhiệt đới gió mùa và địa hình nhiều cao nguyên đồi núi hoạt động sản xuất chè ở Malaysia rất phát triển, đặc biệt ở cao nguyên Cameroon với độ cao 1600m so với mực nước biển cao nguyên này rất nổi tiếng không chỉ với truyền thống trồng chè quy mô lớn mà hoạt động du lịch tham quan các đồi chè ở đây cũng
thu hút du khách quốc tế
- _ Môi trường kinh tế:
Hình 2 - So sánh các quốc gia trên nhiều chỉ số kinh tế GDP bình quân đầu người, PPP (USD quốc| Dan sé, tong so tế hiện tại) pCa ti 1,412,360,000 2,687,529,000,000 Nhập khâu hang hóa
(USD hiện tại)
Tổng thuế suất (% trên| Sản xuất, giá trị gia lợi nhuận thương mại) tang (% GDP) Quốc gia Trung Quốc Pee 12,904.34 276,361,768 196,041,000,000 ee re Sheet Ey ia BL ERK 5,877.64 225,199,929 72,533,000,000 Pa-kl-xtan oF Tg)
Nguồn: Trang web Edege Global
Từ bảng so sánh các quốc gia trên nhiều chỉ số kinh tế, Cho
thấy thị trường Indonesia và Malaysia khá tiềm năng với thuế suất
lần lượt là 30.1 % và 38.7%, GDP bình quân đầu người là 12,904 và 29,617 USD/ người, nhập khẩu hàng hóa ở 2 quốc gia này có ít chênh lệch với Indonesia là 196 tỷ USD và Malaysia là 237 tỷ USD
- _ Môi trường văn hóa và nhân khâu học:
+ Trung Quốc: Là đất nước đông dân nhất thế giới hơn 1,4 tỷ
Trang 8trường đông dân nhất thế giới này, với lợi thế về mặt địa lý rõ ràng chè Việt Nam được hưởng lợi rất nhiều về việc này
+ Đài Loan: Khoảng 24 triệu dân Độ tuổi trung bình ở Đài
Loan là 43,5 tuổi Văn hóa Đài Loan có rất nhiều điểm tương đồng
với Trung Quốc và ngay cả văn hóa uống trà từ xa xưa đã đi sâu vào trong đời sống của người Hán Người Đài Loan có đời sống văn hoá phong phú, thích uống trà và có thói quen thưởng thức trà nóng trong các tách nhỏ Nhu cầu được thưởng thức trà ở Đài Loan khá là
cao nên cần nhập khẩu chè từ những nước khác trong đó sản phẩm
chè Việt Nam chiếm 50% thị trường nội địa Đài Loan
+ Pakistan: Với dân số gần 200 triệu người Độ tuổi trung bình ở
Pakistan là 23,2 tuổi Cùng văn hóa uống trà truyền thống lâu đời,
Pakistan là một trong những thị trường tiêu thụ chè lớn và đầy tiềm năng tại khu vực Nam Á Người dân Pakistan có thói quen uống một
tách trà nóng vào buổi sáng và buổi tối, kể cả vào mùa hè - khi thời
tiết rất oi bức Pakistan trong những năm vừa qua liên tục là đối tác nhập khẩu chè nhiều nhất của Việt Nam Thị hiếu của người Pakistan
là trà đen nhưng sản phẩm của Việt Nam là trà xanh, điều này cho thấy về tương lai xa sản phẩm trà xanh của Việt Nam sẽ dễ bị đào
thải ra khỏi thị trường Pakistan
+ Indonesia: Dân số lên đến hơn 200 triệu người Tuổi trung bình ở Indonesia là 30,3 tuổi Quốc gia đạo Hồi này có đa dạng các loại thức uống hằng ngày và trà cũng chiếm một phần của đời sống của người dân nơi đây là một thị trường vô cùng tìm năng
+ Malaysia: Dân số hiện tại của Malaysia là hơn 33 triệu
người Độ tuổi trung bình là 31 tuổi Về văn hóa trà kéo không chỉ là
Trang 9lấy hơi ) Trà kéo cũng được chính phủ nước này công nhận là một di sản văn hóa cấp quốc gia
4 thị trường Trung Quốc, Đài Loan, Pakistan và Malaysia có văn
hóa uống trà gắn liền với đời sống người dân Còn Indonesia văn hóa
uống trà ở quốc gia này ít thịnh hành hơn Về nhân khẩu học, thị
trường có dân số già hơn các thị trường khác là Đài Loan 43,5 tuổi và
Trung Quốc 39,1 tuổi Trà thường được người trung niên và người già ưa thích hơn những người trẻ Đó là một lợi thế về mặt xuất khẩu trà
sang Đài Loan và Trung Quốc
- Môi trường thương mại:
7 Thuế nhập khẩu ( biểu thuế ): Trung Quốc 2.5%, Dai Loan 2.3%, Pakistan 8.7%, Indonesia 2%, Malaysia 3.6%
1 Tiêu chuẩn kỹ thuật:
+ Trung Quốc: Đầu năm 2022, Trung Quốc sẽ tiếp tục siết chặt điều kiện nhập khâu nông sản Nhiều biện pháp quản lý an toàn thực phâm nhập khâu sẽ được thực thi Các nông trại đã bước đầu gặp khó khăn khi phải áp đụng các tiêu chuẩn này vào
trồng trọt
+ Đài Loan: Năm 2015, Đài Loan sửa Luật vệ sinh an toàn thực phẩm, trong đó nâng tiêu chuẩn về chè, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã không đạt được ngưỡng tồn dư của thuốc bảo vệ thực vật điều này làm giảm một phần lượng trà xuất khẩu sang Đài Loan, nhưng thị phần trà Việt Nam vẫn chiếm hơn nửa thị trường này cho thấy tình hình vẫn khả quan và công ty Việt Nam đang dần thích ứng
với tiêu chuẩn kỹ thuật mới
Trang 10+ Malaysia và Indonesia: Hiện tại vì số lượng nhập khẩu chè từ Việt Nam ở hai thị trường này đều không cao và chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ trong thị trường nội địa cả hai nước nên chưa có tiêu
chuẩn kỹ thuật nào đáng nghiêm trọng
- Môi trường chính trị pháp luật:
+ Trung Quốc: Bộ máy chính trị Trung Quốc hoạt động rất hiệu quả Trong hơn 10 năm, vấn nạn tham nhũng cực kỳ phức tạp của Trung Quốc đang đần và đã được xử lý trong đó đã điều tra được hơn 4,5 triệu vụ Cho thấy một tương lai tươi sáng hơn với quốc gia này
Ngày 23/10/2022 Tập Cận Bình tái đắc cử Tổng bí thư, bảo đảm một
tương lai chính trị vững vàng, ổn định và phát triển của Trung Quốc + Đài Loan: Mặc dù vẫn còn những vấn đề liên quan đến chủ quyền với Trung Quốc nhưng Đài Loan đang cho thấy một sự ổn định trong đường lối chính trị và nền kinh tế của nước này cũng liên tục phát triển không ngừng trong những năm vừa qua
+ Pakistan: Mặc dù là thị trường xuất khẩu chủ lực và tiềm năng nhất trong 5 thị trường đang quan tâm nhưng thời điểm hiện tại Pakistan đang phải đối mặt với những bê bối về chính trị đáng lo ngại Cụ thể bất ổn chính trị khơi nguồn từ tình trạng dự trữ ngoại hối cạn kiệt, lạm phát 2 con số khiến giá cả hàng hóa leo thang nghiêm trọng Tình hình càng trở nên nghiêm trọng hơn từ sự kiện Thủ tướng Pakistan bị lật đổ Ngoài ra Chính phủ Pakistan kêu gọi người dân giảm uống chè do dự trữ ngoại hối của Pakistan thấp Giới chuyên gia nhận định, chính trường Pakistan có thể sẽ tiếp tục nhiều tháng “đen tối” nối tiếp nhiều biến động trước khi hé lộ những tia sáng hy vọng Cho thấy việc xuất khẩu vào thị trường Pakistan hiện nay và sau này sẽ gặp phải nhiều khó khăn
Trang 11chính trị Indonesia đã đã trải qua nhiều bước thay đổi quan trọng trong đời sống chính trị và đạt được những thành công nhất định Trên cơ sở những thay đổi ấy, ngày nay, Indonesia đang là nước có bước phát triển mạnh về tất cả các mặt của đời sống
+ Malaysia: Malaysia những năm gần đây đang đối mặt với tình trạng “ Quốc hội treo ” tức vẫn chưa có bất kỳ liên minh nào tại Malaysia giành đủ đa số tối thiểu để thành lập chính phủ nếu tình trạng này kéo dài sẽ ảnh hưởng xấu đến thị trường kinh tế và đồng nội tệ Nhưng mới đây, Malaysia vừa bổ nhiệm tân thủ tưởng mới cho thấy một tín hiệu tích cực và một sự khởi đầu mới cho nước này
- Từ tình hình chính trị pháp luật cũng như các yếu tố đã phân
tích, có thể ưu tiên 3 thị trường Trung Quốc, Đài Loan và Indonesia Còn Pakistan và Malaysia tuy là thị trường tiềm năng phát triển xuất
khẩu chè Việt Nam tốt nhưng những bất ổn chính trị tiềm ẩn có thể
gây khó khăn trở ngại cho việc xuất khẩu hiện tại và tương lai
- Môi trường cạnh tranh:
Trung Quốc: Là nước tiêu thụ chè lớn nhất thế giới trung bình 725 nghìn tấn một năm, đương nhiên với lượng cung chè vào thị
trường này cũng rất cao, họ nhập khẩu chè rất nhiều nước như Việt
Nam, Ấn Độ, Indonesia, Thổ Nhĩ Kỳ, Sri LanKa, ngoài ra Trung Quốc còn là nước sản xuất chè nhiều nhất thế giới, họ có một lực
lượng sản xuất nội địa khổng lồ Cho thấy mức độ cạnh tranh ở thị
trường này khá lớn
Indonesia: Là quốc gia lớn về sản xuất và xuất khẩu chè
Nhưng những năm gần đây Indonesia đã giảm nhập khẩu chè từ các
nước khác đi đáng kể nhưng tình hình tiêu thụ trong nước vẫn không thay đổi cho thấy nguồn cung nội địa của Indonesia đang có dấu